信途科技今天給各位分享茶文化旅游推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)茶文化宣傳活動(dòng)策劃書進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

茶葉品牌推廣方案

茶葉在中國(guó)歷史悠久，各類名茶眾多，近幾年茶葉加盟店在國(guó)內(nèi)開始逐漸升溫，吸引了很多投資者，同時(shí)也有很多人跟風(fēng)追逐，茶葉市場(chǎng)可謂一片火熱。在此契機(jī)上，各大茶企都在大力的打造自己的茶葉品牌，各類廣告鋪天蓋地的宣傳，以擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。一個(gè)優(yōu)秀的茶企能成為茶行業(yè)的佼佼者，除了產(chǎn)品有夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力外，在市場(chǎng)上必定也做了一番努力，其中茶葉品牌營(yíng)銷是其成名的關(guān)鍵。

1.點(diǎn)睛之筆一個(gè)好品牌名稱

中國(guó)自古就有“正名”之說，所謂“名不正則言不順，言不順則事不成”。茶企業(yè)要做好茶葉品牌營(yíng)銷，茶葉品牌名稱的好壞，關(guān)系到品牌的成敗。有人這樣比喻：“一個(gè)好的品牌是一條龍，而為它取一個(gè)好的名字，就猶如畫龍點(diǎn)睛，可謂神來之筆?！笨梢?，品牌名稱就是品牌的靈魂，體現(xiàn)了品牌的個(gè)性、特性和特色。

對(duì)于茶品牌而言，一個(gè)好的名稱，就是點(diǎn)“睛”之筆，除了朗朗上口、易記易懂之外，還必須能夠體現(xiàn)品牌的特色及文化定位，還有利于茶企業(yè)做好茶葉品牌營(yíng)銷，如：茗山生態(tài)茶——生態(tài)、健康，天袍尊飲、御上茗——宮廷等。這些名稱都與企業(yè)的文化息息相關(guān)，隨著品牌系統(tǒng)的創(chuàng)建和品牌形象的樹立，成為企業(yè)一筆重要的無形資產(chǎn)。

2. 有“感”而傳——品牌口號(hào)

“感”，即感動(dòng)、感染，一個(gè)有新意的口號(hào)或傳播點(diǎn)，比較容易引起消費(fèi)者的注意，易于傳頌，進(jìn)而形成良好的口碑傳播。在茶行業(yè)，許多知名品牌的口號(hào)已被廣大消費(fèi)者所熟知。茶行業(yè)與其他行業(yè)不同，必須有文化的支撐，才能獲得較大的發(fā)展空間，品茶是高雅、品位的象征，也是一種健康的生活理念。因此茶企業(yè)在做茶葉品牌營(yíng)銷時(shí)，不能忽視茶品牌口號(hào)中的文化味道。

3. “新”心相通——品牌創(chuàng)意

品牌創(chuàng)意有四個(gè)特點(diǎn)：新奇、驚人、震撼、實(shí)效，但再好的創(chuàng)意也必須與消費(fèi)者的心理相通。茶企業(yè)如何做好茶葉品牌營(yíng)銷?茶葉品牌的廣告創(chuàng)意就想當(dāng)?shù)闹匾M(fèi)者的注意力，同時(shí)讓他們來買你的產(chǎn)品，非要有很好的特點(diǎn)不可，除非你的廣告有非常好的點(diǎn)子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船只。這里所說的“點(diǎn)子”就是創(chuàng)意的意思。

4. 內(nèi)“外”兼修——品牌形象

茶企業(yè)如何做好茶葉品牌營(yíng)銷?茶企業(yè)在修煉好內(nèi)功的前提下，也不能忽視自己的外在形象。品牌的統(tǒng)一形象是給消費(fèi)者最直觀的品牌教育因素，縱觀國(guó)內(nèi)大小茶葉加盟品牌，都非常重視品牌形象的統(tǒng)一性、完整性、可復(fù)制性，消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受首要的是形象的接受，故茶葉品牌全國(guó)加盟店的統(tǒng)一是打入消費(fèi)者心中的第一張牌，是成功的做好茶葉品牌營(yíng)銷的典范。

迅捷網(wǎng)絡(luò)推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷服務(wù),為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)

其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。

預(yù)期效果體現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營(yíng)銷效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：

1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升；

2、降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁(yè)面的數(shù)量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；

6、大量增加通過網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

求一份詳細(xì)的可行的武夷巖茶營(yíng)銷方案

茶葉營(yíng)銷方案2008-02-23 15:37天寶巖茶葉營(yíng)銷方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌至關(guān)重要。沒有品牌，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。品牌不是簡(jiǎn)單的一個(gè)商標(biāo)、一組符號(hào)或者一個(gè)名稱，而是所有符合品牌成長(zhǎng)的積極元素的總和

廣告主:天寶巖茶葉

實(shí)施時(shí)間:2004年12月

實(shí)施范圍:福建省

核心策略:突出區(qū)域獨(dú)特性，樹立品牌新概念

創(chuàng)新點(diǎn):同質(zhì)化中尋求個(gè)性，小題大做

鄉(xiāng)茶飄香

--"天寶巖"鄉(xiāng)茶品牌整合案

三明市漁翁企劃有限公司選送

一、前言

天寶巖茶葉有限公司始建于1980年，歷經(jīng)20余年的成長(zhǎng)，擁有2000多畝茶園,年產(chǎn)各種名優(yōu)鄉(xiāng)茶200余噸."天寶巖"牌茶葉在一定范圍內(nèi)享有一定的知名度，系永安市旅游指定產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等十幾個(gè)省市。但由于一些主、客觀原因，目前，大部分銷售仍處于賣原料階段，小部分包裝茶也因?yàn)槿狈ζ放莆幕?，銷售情況不甚理想。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌至關(guān)重要。沒有品牌，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。品牌不是簡(jiǎn)單的一個(gè)商標(biāo)、一組符號(hào)或者一個(gè)名稱，而是所有符合品牌成長(zhǎng)的積極元素的總和，而品牌建設(shè)又是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程。

2004年11月，由三明市漁翁企劃有限公司對(duì)對(duì)天寶巖茶葉品牌進(jìn)行探討、研究、整合后，長(zhǎng)期偏居一隅--青水鄉(xiāng)的天寶巖茶葉快速成長(zhǎng)，開始從農(nóng)村走向城市，香飄千家萬戶。品牌，讓天寶巖鄉(xiāng)茶從"丑小鴨"變成了"小天鵝"。

二、正確分析茶葉市場(chǎng)的地位

中國(guó)三千年的茶文化發(fā)展至今，逐漸成為民族文化中不可或缺的一部分。隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾暽畹馁|(zhì)量，茶已成為部分人群生活必不可少的內(nèi)容之一。如今消費(fèi)者對(duì)于飲茶，已不滿足于原始的解渴功能，方式由"喝"至"品"，人群由少而多，日趨繁榮的茶葉市場(chǎng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展撐起一片天空。

世界茶看中國(guó)，中國(guó)茶看福建.中國(guó)是世界茶的原產(chǎn)地，全球最大的產(chǎn)茶國(guó)，而福建茶在中國(guó)可謂一枝獨(dú)秀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，福建茶園面積13.07萬公頃，占全國(guó)的11.45%;去年茶葉產(chǎn)量14.57萬噸，占全國(guó)的21.5%，居各省之首，茶葉畝產(chǎn)80.8公斤，高于全國(guó)水平的30%，全國(guó)第一;出口創(chuàng)匯1億多美元，占全國(guó)四分之一;全省從事茶產(chǎn)業(yè)者300多萬人左右，即每10個(gè)福建人中有1人從事茶業(yè)種植、加工、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，福建堪稱中國(guó)茶葉大省。福建各類各級(jí)別名優(yōu)茶多達(dá)200多種，除"鐵觀音"外，消費(fèi)者對(duì)其他品種的茶知之不多，進(jìn)行品牌建設(shè)并擁有一定成效的茶葉幾近空白，目前市場(chǎng)流通的茶葉產(chǎn)品大多屬于"三無"產(chǎn)品。尤其是外銷茶葉，基本上以散裝為主，僅是充當(dāng)國(guó)外產(chǎn)品的原料。

三、市場(chǎng)概要

1、市場(chǎng)概況

我國(guó)茶葉消費(fèi)正處于快速增長(zhǎng)階段。但是，當(dāng)前茶葉品牌發(fā)展存在很多問題，主要體現(xiàn)為強(qiáng)調(diào)品種、產(chǎn)地，而不重視品牌。國(guó)內(nèi)"西湖龍井"、"黃山毛尖"、"安溪鐵觀音"、"洞庭碧螺春"等名茶品種琳瑯滿目，但知名的茶葉品牌卻寥寥無幾。整個(gè)茶葉行業(yè)的品牌意識(shí)淡薄，品牌塑造能力差。目前我國(guó)出口茶在國(guó)際市場(chǎng)上每公斤僅值1至2美元，平均茶價(jià)比印度低4成，比斯里蘭卡低6成多，甚至比肯尼亞的茶葉價(jià)格還要低20%。在全球產(chǎn)茶國(guó)中，中國(guó)茶生產(chǎn)面積第一，產(chǎn)量第二，出口第三，創(chuàng)匯第四。沒有品牌就沒有市場(chǎng)，知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度更無從談起，茶葉貌似繁榮的背后，隱藏著品牌之憂。

2、市場(chǎng)趨勢(shì)

茶葉消費(fèi)從大宗茶為主轉(zhuǎn)向以名優(yōu)茶、名牌茶為主，從中低檔向高檔發(fā)展;由單一同質(zhì)化傳統(tǒng)茶轉(zhuǎn)向多元化系列產(chǎn)品;消費(fèi)者更加追求飲茶的生理和心理雙重需求。茶葉發(fā)展的總體趨是優(yōu)質(zhì)、安全、高效。名優(yōu)茶的消費(fèi)需求越來越大。名優(yōu)茶葉的突出并不僅僅是茶葉質(zhì)量方面的保障，還在于品牌名牌化。

3、消費(fèi)者狀況

⑴主要的消費(fèi)者:北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市場(chǎng)是本品的空白。

⑵消費(fèi)者對(duì)茶葉的批判并不僅僅停留在傳統(tǒng)的色、香、味、形四個(gè)方面。隨著生活水平的提高，人們膳食結(jié)構(gòu)的改善，越來越多的人加入了健康飲食、健康生活的行列，對(duì)茶葉也提出了無公害、無農(nóng)藥殘留、純天然等概念要求;人們并沒有僅僅滿足于充裕的物質(zhì)生活，文化消費(fèi)的訴求呼喚不容忽視，特別是茶葉濃縮了中國(guó)傳統(tǒng)文化，更要求我們?cè)诓枞~營(yíng)銷過程中，加強(qiáng)對(duì)本品文化支撐因素的挖掘和傳播，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者要求的滿足。

文化消費(fèi)還有另外一個(gè)方面的體現(xiàn)，就是名牌消費(fèi)。無名無實(shí)，沒有樹立品牌，始終不能搶占高端市場(chǎng)。

⑶消費(fèi)心理特性:消費(fèi)者文化消費(fèi)的心理特性體現(xiàn)為求名心理。在滿足飲茶帶來的生理上綠色、健康、無污染、無公害、無殘留的滿足的同時(shí)，他們更注重的是購(gòu)買、飲用鄉(xiāng)茶的行為帶來的心理愉悅程度。

⑷消費(fèi)形式:

a、家庭消費(fèi)

經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人，對(duì)名茶的消費(fèi)量較大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，包裝茶、袋泡茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。

B、團(tuán)體消費(fèi)

機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)體消費(fèi)。工作會(huì)、招待會(huì)、茶話會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及各種其它的人員來往。招待用茶比較零散，各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，小包裝、袋泡茶的市場(chǎng)空間較大。

C、勞保消費(fèi)

日常工作中，茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料。勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)這方面的市場(chǎng)開拓工作。

D、禮品消費(fèi)

禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

E、餐(賓)館消費(fèi)

總體看來，茶葉消費(fèi)的普及尚不廣泛，茶葉質(zhì)量偏低，保管不善，服務(wù)人員的泡茶技藝不到位。還存在巨大的市場(chǎng)空間。

F、休閑消費(fèi)

茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所的茶葉消費(fèi)。這類市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，蘊(yùn)涵很大的商機(jī)。

G、旅游消費(fèi)

泡茶、賣茶和茶飲料的消費(fèi)?，F(xiàn)今中國(guó)名茶效益較好的西湖龍井、黃山毛尖、碧螺春、君山銀針等，都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

H、公益消費(fèi)

在寺院、車站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、體育場(chǎng)館等地?zé)o償提供的茶水消費(fèi)。

i、工業(yè)消費(fèi)

飲料工業(yè):茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鮮酒;

食品工業(yè):茶糖、餅干、糕點(diǎn)、食品保鮮劑;

醫(yī)藥工業(yè):抗癌、降血脂、抗菌消炎、減肥美容、抗輻射等。

4、小結(jié)

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，我們要"先聲奪人"，在消費(fèi)者接受產(chǎn)品信息刺激時(shí)，就本著滿足消費(fèi)者需求為原則，努力體現(xiàn)產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者生理和心理需求這一特性。消費(fèi)者需求的滿足原則應(yīng)始終貫徹于其購(gòu)買行為的全過程，從購(gòu)買欲望刺激。促進(jìn)決策始，至第二次購(gòu)買。

天寶巖茶葉的定位必須滿足消費(fèi)者求名求異心理，以高品位的質(zhì)量和獨(dú)特的概念來征服消費(fèi)者。非本人經(jīng)驗(yàn)，僅做參考

關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫才好

從整個(gè)市場(chǎng)來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競(jìng)價(jià)，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個(gè)月了，目前我們做的詞在首頁(yè)。

茶文化旅游與營(yíng)銷策略論文怎么寫

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論文的寫作要求、流程與寫作技巧

廣義來說，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學(xué)著述，如原始論著（論文）、簡(jiǎn)報(bào)、綜合報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、文獻(xiàn)綜述、述評(píng)、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡(jiǎn)報(bào)是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。其它的當(dāng)然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應(yīng)用目的和對(duì)象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會(huì)。在討論論文寫作時(shí)也不準(zhǔn)備談?dòng)嘘P(guān)稿件撰寫的各種規(guī)定及細(xì)則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問題和經(jīng)驗(yàn)，是論文寫作道德和書寫內(nèi)容的規(guī)范問題。

一、論文寫作的要求

下面按論文的結(jié)構(gòu)順序依次敘述。

(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目，不能“無題”。論文題目一般20字左右。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號(hào)或問號(hào)，也不能將科學(xué)論文題目寫成廣告語(yǔ)或新聞報(bào)道用語(yǔ)。

(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位。主要體現(xiàn)責(zé)任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對(duì)選題、論證、查閱文獻(xiàn)、方案設(shè)計(jì)、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作、整理資料、歸納總結(jié)、撰寫成文等全過程負(fù)責(zé)的人，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問題者。現(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。

(三)論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據(jù)、基礎(chǔ)、背景、研究目的。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn)、寫明問題的發(fā)展。文字要簡(jiǎn)練。

(四)論文——材料和方法 按規(guī)定如實(shí)寫出實(shí)驗(yàn)對(duì)象、器材、動(dòng)物和試劑及其規(guī)格，寫出實(shí)驗(yàn)方法、指標(biāo)、判斷標(biāo)準(zhǔn)等，寫出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、分組、統(tǒng)計(jì)方法等。這些按雜志 對(duì)論文投稿規(guī)定辦即可。

(五)論文——實(shí)驗(yàn)結(jié)果 應(yīng)高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應(yīng)該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù)、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理應(yīng)緊扣主題，刪繁就簡(jiǎn)，有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應(yīng)盡量采用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復(fù)。實(shí)驗(yàn)中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應(yīng)作必要的交代，不要隨意丟棄。

(六)論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局，抓住主要的有爭(zhēng)議問題，從感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)進(jìn)行論說。要對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析、推理，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。應(yīng)著重對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀點(diǎn)作出討論，表明自己的觀點(diǎn)，尤其不應(yīng)回避相對(duì)立的觀點(diǎn)。 論文的討論中可以提出假設(shè)，提出本題的發(fā)展設(shè)想，但分寸應(yīng)該恰當(dāng)，不能寫成“科幻”或“暢想”。

(七)論文——結(jié)語(yǔ)或結(jié)論 論文的結(jié)語(yǔ)應(yīng)寫出明確可靠的結(jié)果，寫出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡(jiǎn)潔，可逐條寫出。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞。

(八)論文——參考義獻(xiàn) 這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻(xiàn)的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便于查找，同時(shí)也是尊重前人勞動(dòng)，對(duì)自己的工作有準(zhǔn)確的定位。因此這里既有技術(shù)問題，也有科學(xué)道德問題。

一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻(xiàn)之處。如論文引言中應(yīng)引上對(duì)本題最重要、最直接有關(guān)的文獻(xiàn);在方法中應(yīng)引上所采用或借鑒的方法；在結(jié)果中有時(shí)要引上與文獻(xiàn)對(duì)比的資料；在討論中更應(yīng)引上與 論文有關(guān)的各種支持的或有矛盾的結(jié)果或觀點(diǎn)等。

一切粗心大意，不查文獻(xiàn)；故意不引，自鳴創(chuàng)新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態(tài)的做法都是錯(cuò)誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時(shí)有所見的，這應(yīng)該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻(xiàn)、漏掉重要文獻(xiàn)、故意不引別人文獻(xiàn)或有意貶損別人工作等錯(cuò)誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎(chǔ)或先導(dǎo)，放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發(fā)展的，你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來做成的。正確的寫法應(yīng)是，某年某人對(duì)本題做出了什么結(jié)果，某年某人在這基礎(chǔ)上又做出了什么結(jié)果，現(xiàn)在我在他們基礎(chǔ)上完成了這一研究。這是實(shí)事求是的態(tài)度，這樣表述絲毫無損于你的貢獻(xiàn)。有些論文作者卻不這樣表述，而是說，某年某人做過本題沒有做成，某年某人又做過本題仍沒有做成，現(xiàn)在我做成了。這就不是實(shí)事求是的態(tài)度。這樣有時(shí)可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需內(nèi)行人一戳，紙老虎就破，結(jié)果弄巧成拙，喪失信譽(yù)。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中還是不少見的。

(九)論文——致謝 論文的指導(dǎo)者、技術(shù)協(xié)助者、提供特殊試劑或器材者、經(jīng)費(fèi)資助者和提出過重要建議者都屬于致謝對(duì)象。論文致謝應(yīng)該是真誠(chéng)的、實(shí)在的，不要庸俗化。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人。寫論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意，不能拉大旗作虎皮。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡(jiǎn)要地概括論文全文。常放篇首。論文摘要需精心撰寫，有吸引力。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關(guān)部分。此外，還應(yīng)給出幾個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞應(yīng)寫出真正關(guān)鍵的學(xué)術(shù)詞匯，不要硬湊一般性用詞。

求旅游路線方案，茶文化方面的

去福建吧，福建可以去福鼎，看白茶，然后去武夷山，看紅茶，和巖茶， 然后在去安溪，看鐵觀音，而且現(xiàn)在是鐵觀音采摘制作季節(jié)，還能看現(xiàn)場(chǎng)加工，然后可以去漳州，看看漳平水仙，然后出省去江西景德鎮(zhèn)，看茶具，在去杭州看龍井，

因?yàn)楸救藦氖虏邉澐矫娴墓ぷ?，現(xiàn)在做一個(gè)茶葉產(chǎn)品的推廣，求一個(gè)類似的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位

2、摯友真茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位

1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京

張一元茶莊是京城著名的老字號(hào)，迄今已有百余年的歷史。“老”對(duì)于每個(gè)人來說，可能并不是件好事，但是對(duì)于一家企業(yè)來說，能歷經(jīng)百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財(cái)富。張一元在營(yíng)銷策略上充分抓住自己作為老字號(hào)的品牌特色，大力弘揚(yáng)京味兒茶文化。

2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象

與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號(hào)茶莊，不過，在營(yíng)銷策略上，吳裕泰并沒有過于強(qiáng)調(diào)悠久的歷史，而是著力凸顯產(chǎn)品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專業(yè)茶商形象。

3、天福茗茶 推行標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)

天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺(tái)灣天仁集團(tuán)總裁李瑞河先生在內(nèi)地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國(guó)有778家直營(yíng)連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來企業(yè)，天福茗茶靠什么在強(qiáng)手如林的北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽(yáng)門店等多家門店后發(fā)現(xiàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的精致服務(wù)，是天福茗茶贏得消費(fèi)者的重要法寶。

4、立頓：

立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。

但立頓雖在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在中國(guó)市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國(guó)傳統(tǒng)茶。

5、地方傳統(tǒng)品牌：中國(guó)盛產(chǎn)茶葉的地方很多，這些地方都有產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定的品牌，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放疲鼈兗仁堑滦挪柽M(jìn)入該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，亦可成為摯友真茶的兼并目標(biāo)

優(yōu)勢(shì)：有獨(dú)特的氣候、地理環(huán)境，在當(dāng)?shù)鼐哂刑鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。這些品牌多為口碑宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的習(xí)慣性消費(fèi)有較大影響，占據(jù)了部分當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的市場(chǎng)份額。

不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)水平低下，經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

摯友真茶品牌定位的制定

綜上通過對(duì)茶的消費(fèi)模式的分析可以得出，茶消費(fèi)幾乎都與朋友這個(gè)詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。

這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即“摯友真茶”理念

一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。

而摯友真茶的商標(biāo)也是我們的品牌定位，這使商標(biāo)和品牌定位有機(jī)的結(jié)合在一起，使我們的品牌定位更易被消費(fèi)者熟知。

縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位多集中在老字號(hào)，綠色健康，標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且通過不同的定位樹立品牌，同時(shí)幾乎所有的茶消費(fèi)者也成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)大了消費(fèi)體，可更快占領(lǐng)市場(chǎng)。

以上就為我們的品牌定位

品質(zhì)/價(jià)格：主營(yíng)高檔茶，兼營(yíng)大宗茶。

第二部分：濟(jì)南市場(chǎng)開拓，在濟(jì)南乃至山東樹立品牌

一、濟(jì)南的市場(chǎng)調(diào)研

濟(jì)南茶市總營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)達(dá)到了15萬平方米，進(jìn)駐茶商、茶農(nóng)、茶廠經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬擔(dān)，銷售量約占全國(guó)茶葉總量的8%以上，年交易額達(dá)18億元。

2007年的濟(jì)南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場(chǎng)走勢(shì)趨緩。各大茶類的市場(chǎng)細(xì)分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場(chǎng)的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場(chǎng)上也有零星分布，茶器具供銷形勢(shì)穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢(shì)。

2007年濟(jì)南茶葉市場(chǎng)的主銷茶類中，綠茶占到了市場(chǎng)份額的40%左右，其中山東本地產(chǎn)的日照綠茶又占了整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)中，仍居于關(guān)鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)有將近三分之一的店面在經(jīng)銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，臺(tái)灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場(chǎng)烏龍茶總銷量的20%左右。

受全國(guó)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，濟(jì)南的普洱茶市場(chǎng)不慍不火。07年的普洱茶消費(fèi)仍以禮品茶和存茶為主，相對(duì)于2006年同期，銷量大幅下降，但在市場(chǎng)上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費(fèi)量明顯下降普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。

花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費(fèi)量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當(dāng)下也有轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)：部分轉(zhuǎn)向綠茶，部分轉(zhuǎn)向?yàn)觚埐琛?/p>

濟(jì)南茶品消費(fèi)的特性

通過以上看出濟(jì)南茶葉特別是綠茶的市場(chǎng)潛力非常大。濟(jì)南的市場(chǎng)潛量巨大，綠茶比重高。濟(jì)南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)正處于由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，品牌在該市場(chǎng)有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場(chǎng)的主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛，

濟(jì)南市場(chǎng)原以花茶為消費(fèi)主流，現(xiàn)人們的消費(fèi)觀念開始轉(zhuǎn)變更傾向與綠茶。濟(jì)南綠茶市場(chǎng)以南方茶和日照綠茶為絕對(duì)主力，茶飲料已經(jīng)對(duì)整個(gè)茶葉市場(chǎng)形成了巨大的威脅。

濟(jì)南人普遍認(rèn)為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時(shí)尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場(chǎng)占有率。受到宣傳的影響，已有占整個(gè)消費(fèi)群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當(dāng)一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。

　調(diào)查表明僅三成人喝團(tuán)購(gòu)茶，團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)容量已經(jīng)大幅萎縮。團(tuán)購(gòu)茶的價(jià)位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會(huì)發(fā)一次高檔茶。團(tuán)購(gòu)茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)也隨之萎縮。新興的商務(wù)單位的團(tuán)購(gòu)茶市場(chǎng)卻方興未艾，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且偏向于高檔茶。

市場(chǎng)絕對(duì)主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟(jì)南人的厚愛以至成為主流習(xí)慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價(jià)格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會(huì)上加以宣傳。

　 濟(jì)南人對(duì)到高檔場(chǎng)所喝茶并不“感冒”，原因是消費(fèi)高，觀念使然。到高檔場(chǎng)所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費(fèi)水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務(wù)應(yīng)酬，檔次較高，多為超過100元/壺。

綜上可以看出摯友真茶在濟(jì)南應(yīng)主營(yíng)綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會(huì)友消費(fèi)中占有很大的市場(chǎng)占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費(fèi)中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展

1濟(jì)南茶文化

濟(jì)南畢竟不產(chǎn)茶，與成都、杭州等位于南方產(chǎn)茶區(qū)的城市相比，濟(jì)南無論在茶產(chǎn)業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟(jì)南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經(jīng)營(yíng)地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營(yíng)棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術(shù)氛圍大大折扣。此外，濟(jì)南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因?yàn)榛ㄏ阊谏w茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國(guó)內(nèi)茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨(dú)具特色的品茶理念、技法與風(fēng)格，茶文化也成為一些城市響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。但?jì)南卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對(duì)茶文化缺少自己鮮明獨(dú)到的理解與詮釋?！皾?jì)南喝茶檔次不高，方式簡(jiǎn)單、粗放，沒有形成藝術(shù)化的茶文化，對(duì)茶的本質(zhì)缺少追求?！皾?jì)南本身不產(chǎn)茶，這讓濟(jì)南的茶文化有別于其他產(chǎn)茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點(diǎn)，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J(rèn)為，濟(jì)南有困難更有機(jī)遇，發(fā)展茶文化大有可為。

濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充?！?/p>

2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟(jì)南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長(zhǎng)28米，南北長(zhǎng)約100米，總占地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經(jīng)河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟(jì)南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時(shí)，品味儒家文化和茶文化

2摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展。

綜上縱觀濟(jì)南的茶文化離不開一個(gè)泉字，濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充?！北姸嗟牟栊?，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。

可以看出摯友真茶要更快占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)有必要結(jié)合濟(jì)南實(shí)際在品牌定位上進(jìn)行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因?yàn)檫@樣會(huì)面臨眾多茶行品牌定位的的直面競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是與摯友真茶走向全國(guó)的市場(chǎng)定位不符，因此要占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟(jì)南茶文化的交接點(diǎn)，并且以此設(shè)為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟(jì)南泉文化，對(duì)泉的熱愛，對(duì)朋友的真誠(chéng)，對(duì)茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費(fèi)者的距離感，有了泉文化味道。

三、濟(jì)南地區(qū)營(yíng)銷步驟

1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費(fèi)者內(nèi)心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實(shí)現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

從網(wǎng)絡(luò)方面分析：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而中國(guó)就有占1/8，這個(gè)數(shù)據(jù)很顯示的說明了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間?，F(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)推廣在一些行業(yè)已經(jīng)逐步成熟起來，但在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，因此我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，建立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷體系，做出自己的特色。

網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延

2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。

因特網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，能夠克服營(yíng)銷過程中時(shí)空的限制，可以為市場(chǎng)中所有顧客提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)通過因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場(chǎng)顧客特定需求并針對(duì)性地提供服務(wù)，因此，因特網(wǎng)可以說是營(yíng)銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營(yíng)銷工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產(chǎn)品/茶葉服務(wù)、茶葉價(jià)格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結(jié)合對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生深刻影響。

　(1)以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，同時(shí)，摯友真茶可以及時(shí)了解顧客需求的變化以及時(shí)滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率。所以用因特網(wǎng)來銷售茶葉也必然會(huì)成為未來營(yíng)銷的主要趨勢(shì)。

（2）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售，顧客可以隨時(shí)隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購(gòu)買產(chǎn)品。

（3）從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷方式。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)迫式的促銷，以加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠(chéng)度，顧客是被動(dòng)的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時(shí)公司的促銷成本很高。因特網(wǎng)上的營(yíng)銷是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營(yíng)銷活動(dòng)中來，因此因特網(wǎng)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認(rèn)同。

總結(jié)以上幾點(diǎn)，我們對(duì)摯友真茶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種非?？扇∫彩俏磥韼啄晁衅髽I(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。

具體營(yíng)銷方案

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。申辦’摯友真茶”為國(guó)家馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品。

推行公司制運(yùn)營(yíng)：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營(yíng)，解決企業(yè)合伙人、股權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實(shí)行所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)。公司制有利于摯友真茶的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營(yíng)銷創(chuàng)新等經(jīng)營(yíng)行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。

3市場(chǎng)分銷策略

（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買斷包銷等。

（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營(yíng)茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、超市、便利店、食雜店、茶葉專營(yíng)店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

（3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。

4產(chǎn)品開發(fā)策略 依靠摯友真茶經(jīng)營(yíng)定位，根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營(yíng)品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

5摯友真茶價(jià)格策略

價(jià)格因素直接影響到摯友茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。

6 市場(chǎng)促銷策略 市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。摯友真茶以市場(chǎng)促銷消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用買贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。

7社會(huì)資源整合策略。摯友真茶應(yīng) 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、互利的合作形式，建立健全茶葉產(chǎn)銷協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會(huì)資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強(qiáng)定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，明確協(xié)作各方的責(zé)、權(quán)、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)為核心，構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制。

8節(jié)日專題：茶是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)品，在禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場(chǎng)是市場(chǎng)工作的重點(diǎn)。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國(guó)人消費(fèi)心理。

1、君子之交摯友真茶――借廉政建設(shè)烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關(guān)活動(dòng)的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈(zèng)之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩(shī)》及各種典籍中多有記載。茶，作為國(guó)人的親情及公關(guān)活動(dòng)的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識(shí)，這是一個(gè)大可開發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國(guó)人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。

元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費(fèi)市常市場(chǎng)推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報(bào)紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈(zèng)送。對(duì)企業(yè)批量購(gòu)買實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。

2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱中國(guó)的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國(guó)的情人節(jié)，中西結(jié)合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。

在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現(xiàn)代時(shí)尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁(yè)，在濟(jì)南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈(zèng)情侶杯。

3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽(yù) 。大學(xué)、中學(xué)老師作為特殊的白領(lǐng)層，屬于中國(guó)十大高收入人群，由于其職業(yè)特點(diǎn)，他們是茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)?，F(xiàn)在，我國(guó)又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門和各學(xué)校都要給老師們買點(diǎn)禮物，通常這些禮品價(jià)值不高但很實(shí)用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當(dāng)。羅漢果有清熱潤(rùn)肺的功效，許多教師有用其潤(rùn)嗓的習(xí)

教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈(zèng)送摯友真茶。以此制造新聞熱點(diǎn)，借名校提高摯友茶聲譽(yù)。

四季專題：中國(guó)人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國(guó)茶的特點(diǎn)。摯友真茶已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

三、廣告?zhèn)鞑?/p>

在濟(jì)南確立了“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。

1、廣告目的：

將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”

理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。

2、廣告策略，

起初要進(jìn)行無差別市場(chǎng)廣告策略

即在摯友真茶剛上市一定時(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內(nèi)涵，這樣可以運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。

而后進(jìn)行差別廣告市場(chǎng)策略。摯友真茶發(fā)展到一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求分化較突出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

3 、廣告制定

1平面廣告

在濟(jì)南市場(chǎng)利用報(bào)紙，海報(bào)，公交，站牌，網(wǎng)絡(luò)論壇等宣傳摯友真茶

廣告語(yǔ)： “ 真朋友，摯友真茶”

“ 泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”

“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠(chéng)，自己喝貼心”

2媒體廣告

創(chuàng)意介紹：

一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念

二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告

三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場(chǎng)所品嘗摯友真茶的廣告

四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告

五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告

4、具體的廣告投放計(jì)劃

平面廣告： 齊魯晚報(bào)，濟(jì)南時(shí)報(bào)，山東商報(bào)，都市報(bào)

濟(jì)南各站牌店，各公交車

濟(jì)南論壇，大眾論壇，天涯論壇

各生活區(qū)海報(bào)

媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視商務(wù)頻道 濟(jì)南電視生活頻道 濟(jì)南電視新聞綜合頻道 齊魯電視

濟(jì)南廣播 ，濟(jì)南經(jīng)濟(jì)、 山東音樂 、濟(jì)南人民、 廣播電臺(tái)

中國(guó)茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)

第三部分：摯友真茶走向全國(guó)

一、依附09全運(yùn)走向全國(guó)。。。。。。。。。。。

二、建國(guó)60周年，樹立全國(guó)品牌。。。。。。。。。。

茶葉品牌推廣，市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么寫？求助

一個(gè)企業(yè)若想走向成功，在發(fā)展的道路上就不能忽視上海營(yíng)銷策劃公司的指導(dǎo)。說到茶葉品牌，從古至今，茶文化在我國(guó)就非常的受歡迎，無論哪個(gè)時(shí)代都會(huì)有喜愛品茶的人?，F(xiàn)如今人們的生活水平在不斷的提高，品位也會(huì)隨之變化，有著更多的人喜歡喝茶，這同時(shí)也帶動(dòng)了茶葉市場(chǎng)的快速發(fā)展。但是面對(duì)一些新的品牌，總是很難選擇，接下來小編就為大家介紹一下茶葉品牌設(shè)計(jì)的策劃與推廣吧！

1、定位：企業(yè)將自己的市場(chǎng)定位要明晰，是選擇進(jìn)攻高端市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品呢?還是大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)?還是想運(yùn)動(dòng)但沒有運(yùn)動(dòng)的安慰型人群市場(chǎng)?還是將運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品視為可有可無的人群市場(chǎng)?只有選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能做有的放矢。

2、開發(fā)：好產(chǎn)品是品牌的基石，只有開發(fā)出好的產(chǎn)品來并讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為，才能讓消費(fèi)者真正接受企業(yè)和品牌。在開發(fā)方面可以從創(chuàng)造功能型、科技結(jié)合型、當(dāng)前及未來流行型、市場(chǎng)概念型等方面來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這樣以利用產(chǎn)品來龍頭消費(fèi)，從而達(dá)到對(duì)品牌的推廣。產(chǎn)品與品牌是相輔相承的，正所謂好品牌不一定全是好的產(chǎn)品，但好產(chǎn)品一定要有一個(gè)好的品牌。

3、推廣：在企業(yè)對(duì)外推廣中包含多方面的工作內(nèi)容，有品牌、企業(yè)形象的推廣，企業(yè)使命、品牌概念的推廣等。在做推廣工作的時(shí)候，企業(yè)怎么樣才能做到出色的表現(xiàn)?怎么樣能讓品牌顯得更有魅力呢?大品牌采用名人推廣活動(dòng)贊助來進(jìn)行廣告推廣，中小品牌沒有大品牌所必須的資源。要想取得較的推廣效果，就必須想辦法創(chuàng)造出一些成本低而富有創(chuàng)意的活動(dòng)來。有創(chuàng)意的活動(dòng)就能夠引起媒體的關(guān)注，媒體就會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行大肆宣傳，從而達(dá)到四兩撥千斤的效果。

當(dāng)然除了以上幾點(diǎn)，有關(guān)于媒體的問題也是不可小覷的，中小品牌要成為大品牌，媒體在此過程中也扮演著重要的角色。企業(yè)要做到與大眾媒體的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙，行業(yè)媒體的報(bào)紙、雜志，時(shí)尚媒體的報(bào)紙、雜志，各大門戶網(wǎng)站的編輯方面。可以說當(dāng)一個(gè)品牌的曝光率變高以后，消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受度自然會(huì)有很大的提高。

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