阿里國(guó)際站怎么運(yùn)營(yíng)？運(yùn)營(yíng)方案？

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阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)雖然不是業(yè)務(wù)員，但仍要關(guān)注詢盤，因?yàn)樵儽P回復(fù)時(shí)間，回復(fù)率會(huì)展現(xiàn)在阿里國(guó)際站店鋪前端，如果回復(fù)時(shí)間較長(zhǎng)，或很多都未回復(fù)，就會(huì)影響客戶的轉(zhuǎn)化。因此運(yùn)營(yíng)需要查看詢盤回復(fù)情況，未回復(fù)的提醒業(yè)務(wù)員及時(shí)回復(fù)。

二、關(guān)注阿里國(guó)際站新規(guī)則

現(xiàn)在企業(yè)普遍反饋阿里國(guó)際站越來(lái)越難做，其中主要一個(gè)原因就是阿里國(guó)際站的規(guī)則變化頻繁，幾天一小動(dòng)，幾個(gè)月一大動(dòng)，這也是為什么說(shuō)企業(yè)需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)的人員原因。因?yàn)槿绻寴I(yè)務(wù)員兼顧阿里國(guó)際站，業(yè)務(wù)員時(shí)間精力有限，很難第一時(shí)間獲得規(guī)則變化信息，并針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整。阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)人員需要每天關(guān)注阿里國(guó)際站新規(guī)則變化，并根據(jù)變化及時(shí)對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化。

三、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

運(yùn)營(yíng)的工作并不是發(fā)發(fā)產(chǎn)品而已，數(shù)據(jù)分析是阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)板塊。運(yùn)營(yíng)人員需要通過(guò)數(shù)據(jù)管家了解店鋪的曝光，點(diǎn)擊，反饋，以及和同行平均，同行優(yōu)秀之間的差距。整體詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析工作可以以月為單位進(jìn)行，每天可以簡(jiǎn)單瀏覽一下，對(duì)于明顯問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整

四、p4p

P4p作為付費(fèi)板塊，值得運(yùn)營(yíng)人員特別關(guān)注。需要每天查看預(yù)算消耗情況，推廣時(shí)長(zhǎng)，哪些產(chǎn)品有點(diǎn)擊，有詢盤，哪些有點(diǎn)擊沒(méi)詢盤，哪些沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)詢盤，分析是否需要更換關(guān)鍵詞或產(chǎn)品，針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品在目標(biāo)客戶活躍時(shí)間段獲得優(yōu)勢(shì)位置，以獲取更多曝光和點(diǎn)擊。

新開(kāi)了一個(gè)阿里巴巴網(wǎng)店，可是該怎么推廣呢？

　一、群發(fā)。

1、淘寶旺旺群發(fā)軟件。目前用此軟件的人超級(jí)多，被眾多淘友誤認(rèn)為是垃圾廣告，但是這種方法受眾面廣、針對(duì)性強(qiáng)。有萬(wàn)分之一的效果。不過(guò)，比較累人，需要長(zhǎng)時(shí)間的盯著，沒(méi)有吃苦耐勞的精神是不行的。

2、QQ群。可以搜索一些購(gòu)物、時(shí)尚、軍用品、旅游用品、戶外用品、特產(chǎn)、美食、營(yíng)養(yǎng)保健、健康、工藝品、古玩等主題針對(duì)性強(qiáng)的QQ群來(lái)進(jìn)行群發(fā)。此類信息一般都會(huì)被清除，還有可能會(huì)被踢出，但成功率較高，會(huì)有千分之五的效果，所以就必須多加此類QQ群來(lái)進(jìn)行交流。發(fā)信息的時(shí)候，不能廣告性太強(qiáng)，可以說(shuō)成是自己在網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品后的感想等來(lái)引導(dǎo)群內(nèi)好友登錄網(wǎng)站。

3、淘寶旺旺群。淘寶旺旺群的最大好處就在于它的針對(duì)性強(qiáng)，一般登錄旺旺群的好友都是淘寶正式會(huì)員，擁有支付寶，經(jīng)常在網(wǎng)上拍買東西；另外，我們可以建立自己的淘寶旺旺群，拉一些好友進(jìn)來(lái)，對(duì)我們主推的產(chǎn)品，進(jìn)行針對(duì)性宣傳。比如“買就贈(zèng)”等有誘惑力的宣傳。此種方法必須經(jīng)常來(lái)維護(hù)、更新，可以定期發(fā)一些笑話之類的來(lái)維護(hù)自己群的生命力。

4、阿里旺旺群。阿里和淘寶都是一樣，現(xiàn)在兩個(gè)軟件都是兼容的，可以互發(fā)，只是功能上不太一樣。但是阿里的最大好處在于，它針對(duì)的多家是商家，可以做批發(fā)。

二、論壇發(fā)貼。

1、專業(yè)論壇發(fā)貼。最好的論壇當(dāng)然是淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的論壇了，針對(duì)性強(qiáng)，可信度大。發(fā)貼的時(shí)候注意不要寫廣告性太強(qiáng)的話，一般自己?jiǎn)为?dú)去注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，專門用來(lái)發(fā)貼，寫自己的購(gòu)買體會(huì)、對(duì)網(wǎng)站發(fā)展的看法等來(lái)吸引顧客。

2、大型論壇發(fā)貼。天涯、百度知道、雅虎等就很多了。關(guān)鍵在于發(fā)貼的時(shí)候要注意措詞，要有很強(qiáng)的號(hào)召力和感召力來(lái)吸引點(diǎn)擊率，但是發(fā)貼后，成交的機(jī)率可能會(huì)比較低。

3、淘寶站內(nèi)信。淘寶站內(nèi)信一般都會(huì)被淘友點(diǎn)擊，因?yàn)樘杂讶绻稽c(diǎn)擊的話，它的語(yǔ)音提示會(huì)被接收者煩死。但是會(huì)有一個(gè)問(wèn)題就是站內(nèi)信的發(fā)送很受限制，如果處理不好，還會(huì)被封掉號(hào)碼，加上它本身發(fā)起來(lái)就會(huì)比較費(fèi)勁，十足的體力活，看你的耐性了。

4、回貼。搶占有利地形，回有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼子，回貼也要注重一些技巧，一是搶占有利的位置，沙發(fā)、普通貼的第一頁(yè)、精華貼的前兩頁(yè)和后一頁(yè)都是寶座，如果配上好的頭像和簽名，那廣告的效應(yīng)應(yīng)該還是挺不錯(cuò)的。

三、店鋪細(xì)節(jié)推廣。

1、巧用簽名檔。一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語(yǔ)更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦，我的簽名檔一開(kāi)始就是廣告語(yǔ)，因?yàn)殚_(kāi)店初期搞活動(dòng)，不過(guò)發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來(lái)?yè)Q成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說(shuō)不定誰(shuí)就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。

2、櫥窗推薦。用櫥窗里的部分寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)，.櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10：00～12：00；15：00～17：00;20：00～22：00，所以淘友們要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦（淘友們也可以在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)布寶貝喲），這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢時(shí)的前面喲。

3、產(chǎn)品循環(huán)檔期。發(fā)布的時(shí)候一般選擇的周期為7天，這樣循環(huán)的時(shí)間就短了，更容易被淘友發(fā)現(xiàn)你自己的產(chǎn)品。

4、印制名片。印制一張屬于你自己的名片，給買家郵寄寶貝的時(shí)候不妨塞幾張名片進(jìn)去，好看的話，會(huì)被對(duì)方收藏的，還可能推薦給別人。如果你有實(shí)體店鋪。那么不妨在實(shí)體店里放一些名片供別人隨意取，當(dāng)他們離開(kāi)你的店鋪，還有可能在網(wǎng)上繼續(xù)瀏覽你的店鋪。

5、淘寶旺旺常在線。很多人生意好，都是因?yàn)橥Ｔ诰€，因?yàn)橛辛诉@個(gè)便利的工具，非常方便雙方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁，請(qǐng)改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是，如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù)，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒(méi)有，買家可能你以為不愛(ài)理人呢。

6．裝修店鋪。首先你看你的店鋪裝修了嗎?店標(biāo)/分類/描述/懸浮/音樂(lè)/鼠標(biāo)。別看這些要也行。不要也能過(guò),但其實(shí)不是這樣的.當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)入你的店鋪時(shí),里面什么也沒(méi)有做過(guò),還是原版的樣子,那對(duì)客戶就沒(méi)有什么深的印像了,客戶也不容易記住你的店名.就算下次再想照顧你的生意,但找不到你了.如果你有一個(gè)好看的店標(biāo)什么的,客戶就會(huì)記住了.而且修到位,客戶看了會(huì)覺(jué)得你很認(rèn)真,很專一,所以也就會(huì)相信你.

7．提高圖片質(zhì)量：好的圖片往往更能吸引人哦?。。?/p>

8．在產(chǎn)品描述模板中展示更多產(chǎn)品：打開(kāi)一個(gè)寶貝的鏈接，除了在最下面的6個(gè)店鋪推薦的寶貝外，店里還鏈接8個(gè)9個(gè)產(chǎn)品的圖片。再加上寶貝的放大圖，要非常清晰，很整齊。這樣，打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品，可以看到15個(gè)以上其他產(chǎn)品，這樣的吸引力肯定比只看到一個(gè)產(chǎn)品更大吧！

9、產(chǎn)品的分類：在淘寶首頁(yè)有寶貝類目，細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)每一種分類都有幾個(gè)熱門的關(guān)鍵字，瞧瞧自己的是不是很顯眼呢？

10、怎樣讓別人注意到商品的名字：最直接的寶貝描述，給自己寶貝起名字，起個(gè)好名字！包括一些關(guān)鍵字！關(guān)鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到你的寶貝！

四、其他推廣

1.家人和朋友。你在淘寶開(kāi)店鋪了，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？一定要在第一時(shí)間告訴他們，因?yàn)槟愀嬖V了100個(gè)人，每個(gè)人還會(huì)告訴更多的人，一傳十，十傳百，會(huì)有無(wú)數(shù)的人短時(shí)間就知道你開(kāi)店鋪了。去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開(kāi)店的喜悅。

2.友情鏈接。店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接，所以要好好珍惜哦。大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好滴相互促進(jìn)。如果對(duì)方的店名過(guò)長(zhǎng)，影響你店鋪的整體美觀，你可以適當(dāng)?shù)匦薷膶?duì)方的顯示名字。

3.聯(lián)合促銷。單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁(yè)，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作。在彼此的寶貝頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦寶貝，如果可能，加上吸引人的文字介紹。比如某店鋪的一個(gè)活動(dòng)：★★好消息！還可以直接推薦別人的店鋪，單個(gè)寶貝，或者類別。和自己不同類別的賣家合作，對(duì)彼此的生意都有好處。這里可以用圖片和文字的方式，所以效果更好。

4.尋找買家。生意不是等的，很多時(shí)候我們可以去尋找買家。有些買家喜歡用求購(gòu)的方式，那么你可以多去看看求購(gòu)集市，看他們是否正在求購(gòu)你正在出售的寶貝。去一些相關(guān)不相關(guān)的論壇看看，通過(guò)別人的文章可以了解到對(duì)方的愛(ài)好。找對(duì)人，就成功一半了。充分了解自己經(jīng)營(yíng)的東西，然后去研究什么人會(huì)需要他們。不必盲目地發(fā)廣告帖子（在很多論壇都是違規(guī)行為）。

5.加入商盟。商盟是由某一個(gè)城市的賣家，或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請(qǐng)，通過(guò)后就可以以一個(gè)集體的形象出現(xiàn)了。加入商盟有很多好處，能認(rèn)識(shí)很多賣家，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，是最快的成長(zhǎng)方式。淘寶首頁(yè)還有商盟專門的頁(yè)面，能夠多一些曝光的機(jī)會(huì)。

6．一元拍：要多多參加一元拍,當(dāng)然,要拿好一點(diǎn)的東西出來(lái)拍,雖然多半會(huì)虧本,但你贏得了人氣,別人進(jìn)入到你的店鋪,說(shuō)不定又喜歡上了別的寶貝,那你虧的那個(gè)就賺回來(lái)了,以后還會(huì)跟你合作,這是新店開(kāi)張最重要的拉人方法.

7．待客：當(dāng)買家向你詢問(wèn)寶貝情況時(shí)總是沒(méi)完沒(méi)了的,這個(gè)時(shí)候你可不能嫌煩啊,一定要有耐性,就當(dāng)跟朋友聊天.這往往是邁向成交成功的重要一項(xiàng).。如果您對(duì)一個(gè)買家很沒(méi)耐心,那他也會(huì)對(duì)您的寶貝失去信心!!的確是有很多買家會(huì)很煩,一個(gè)問(wèn)題問(wèn)了n遍。但是,他畢竟是客人,如果連這點(diǎn)耐心也沒(méi),那你還做什么呀???你一旦得罪了一個(gè)客人,就等于得罪了10個(gè),甚至50個(gè)客人。

8．搶購(gòu)社區(qū)廣告位：用銀幣搶購(gòu)社區(qū)廣告位！搶購(gòu)廣告位也需要把握準(zhǔn)確的時(shí)間哦，畢竟是需要銀幣來(lái)購(gòu)買的哦！要在淘寶買家流動(dòng)比較多的時(shí)候來(lái)做廣告。每個(gè)禮拜的禮拜四、五、禮拜天，這幾天的人流是最多。至于搶什么位置的，得根據(jù)自己的銀幣實(shí)力，和經(jīng)營(yíng)的商品來(lái)操作吧，合理運(yùn)用好這一招！

目前所知的三種廣告位都需要銀幣：a.社區(qū)首頁(yè)圖片推薦位。50個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量8個(gè)。搶購(gòu)時(shí)間：下午13：00始;b.論壇左邊文字推薦位。20個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量20個(gè)。搶購(gòu)時(shí)間：下午16：00始。c,站內(nèi)信推薦位。30個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量10個(gè)。搶購(gòu)時(shí)間：晚上21：00始。淘寶給每個(gè)賣家都會(huì)有櫥窗推薦位，不要讓這些推薦位空著。

淘寶店鋪有償推廣

1、淘客推廣。詳見(jiàn)阿里媽媽

2、直通車。詳見(jiàn)直通車。

3、搶淘寶網(wǎng)的廣告位，需要成為直通車才可以。

4、商家用戶，可以考慮加入淘寶商城。

5、淘寶活動(dòng)報(bào)名。要成為直通車用戶才可以的。

6、消費(fèi)者保障計(jì)劃。淘寶網(wǎng)的先行賠付、假一賠三、7天無(wú)理由退換貨、虛擬物品閃電發(fā)貨等都是淘寶網(wǎng)的贏利模式，但是你加入后，就會(huì)對(duì)顧客形在一種“安全”上的信認(rèn)，增加你的成交率。

7、百度和谷歌的關(guān)鍵字。不用說(shuō)了，很燒錢的。建議商家用戶去做。

在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣

如何挖掘國(guó)外客戶

第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪

商鋪等同你的實(shí)體店面，門頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒(méi)有下工夫，效果上會(huì)有很大區(qū)別。一開(kāi)始我沒(méi)有怎么關(guān)注，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了。不過(guò)一定還會(huì)有更好的裝修哦，屆時(shí)關(guān)注！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長(zhǎng)期在線這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高，也會(huì)得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。智者都會(huì)非常珍惜并利用好！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒(méi)在海量信息中，石沉大海，得不到機(jī)會(huì)。每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說(shuō)明盡可能詳細(xì)，讓客戶有購(gòu)買欲望。

第四招：參與競(jìng)價(jià)排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒(méi)有耐心來(lái)翻很多頁(yè)尋找信息，所以越排前面機(jī)會(huì)越多，而競(jìng)價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會(huì)就比別人多很多。

參與競(jìng)價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量?；ㄥX要花在刀刃上。

國(guó)人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王（就是排第一）。合理使用競(jìng)價(jià)可以給你帶來(lái)意想不到的好處。當(dāng)然配合競(jìng)價(jià)后的后期工作，非常重要。

做好以上幾點(diǎn)，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步了解你?？蛻魰?huì)到貿(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來(lái)了。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結(jié)交很多不錯(cuò)的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你。誰(shuí)都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會(huì)很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門學(xué)問(wèn)。順便說(shuō)一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個(gè)不花錢的廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自?shī)首詷?lè)。后來(lái)很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙?，看了博客，覺(jué)得放心，所以下單很快，解決了信任的問(wèn)題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。

當(dāng)然博客營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要，因?yàn)檫@樣才能不斷的自我提升。　

如何挖掘國(guó)外客戶

這個(gè)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，好了告訴大家一種方法，實(shí)施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國(guó)外客戶的資料。下面是尋找國(guó)外客戶資料的一些技巧。

一、首先是行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國(guó)外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國(guó)外客戶的詳細(xì)信息，那些國(guó)外客戶更是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧](méi)有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)信，便能一下子拉近和國(guó)外客戶的關(guān)系。

二、外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，或稱電子黃頁(yè)、在線黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國(guó)外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國(guó)外黃頁(yè)網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè)(xintu.europages.com), 美國(guó)黃頁(yè)(xintu.superpages.com), 澳大利亞黃頁(yè)(xintu.yellowpages.com.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶是較為普遍的營(yíng)銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在xintu.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國(guó)搜索引擎:xintu.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國(guó)搜索引擎地址。

四、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的國(guó)外客戶資料全部來(lái)自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人

五、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國(guó)外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國(guó)外客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶都是直接利用那個(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒(méi)有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國(guó)外客戶詢盤如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶、管理國(guó)外客戶資料。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，注意國(guó)外客戶的以上細(xì)節(jié)問(wèn)題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶開(kāi)發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺(tái))的兩者結(jié)合，才能更好地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化和長(zhǎng)久發(fā)展。成功挖掘國(guó)外客戶，必須注意國(guó)外客戶的以上細(xì)節(jié)問(wèn)題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶開(kāi)發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。

補(bǔ)充：

常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式有：

1， 人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊(cè)國(guó)際B2B、B2C平臺(tái)、國(guó)外*，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國(guó)外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：最大的上風(fēng)就是免費(fèi)，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢(shì)：效果實(shí)在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺(tái)付費(fèi)推廣， 在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進(jìn)行

平臺(tái)推廣

點(diǎn)評(píng)；

上風(fēng)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng)，平臺(tái)上國(guó)外買家意圖顯著、針對(duì)性強(qiáng)、購(gòu)買**強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò)。

劣勢(shì)：用度不菲，一般一年的平臺(tái)推廣最少都得幾萬(wàn)塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見(jiàn)的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽，十幾頁(yè)甚至幾十頁(yè)都是金牌會(huì)員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營(yíng)銷）近來(lái)興起、熱點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關(guān)于jingjia排名，我會(huì)在下一篇文章說(shuō)說(shuō)

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：見(jiàn)效快、目標(biāo)籠蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報(bào)率高

劣勢(shì)：價(jià)格也不菲，而且某部門地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業(yè)樞紐詞無(wú)法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、樞紐詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)天然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：天然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費(fèi)方式比擬較不會(huì)太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。

劣勢(shì)：SEO市場(chǎng)混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見(jiàn)效時(shí)間比較長(zhǎng)，*一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要本錢高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有上風(fēng)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。假如做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要?jiǎng)傞_(kāi)始仍是以jingjia排名結(jié)合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯(cuò)；假如有資金實(shí)力，那么一開(kāi)始就可以結(jié)合SEO和jingjia排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒(méi)什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺(tái)推廣，不外目前平臺(tái)推廣用度高、效果確實(shí)也不怎么樣，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。

如何做好阿里巴巴網(wǎng)店的推廣？誰(shuí)可以詳細(xì)說(shuō)一點(diǎn)比較實(shí)用的方法？

衣服的關(guān)鍵詞很多種的 我有個(gè)客戶也是做網(wǎng)店的 是做淘寶店的 做的應(yīng)該很不錯(cuò) 你做誠(chéng)信通推廣還真沒(méi)什么好辦法 像你們這種行業(yè)的適合做阿里 也適合做淘寶 要說(shuō)具體的推廣方案 又不像是生產(chǎn)類的企業(yè)可以做搜索引擎的推廣 關(guān)鍵詞這塊你可以通過(guò)后臺(tái)看看哪個(gè)詞用的多