信途科技今天給各位分享和田玉棗推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)和田玉棗公司進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

和田玉棗在品種上有什么優(yōu)勢(shì)？

和田玉棗的營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值極高。它含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、纖維素;紅棗營(yíng)養(yǎng)十分豐富。維生素C含量在水果中名列前茅，比蘋果、桃子等高100倍左右，維生素P的含量也是百果之冠，人們稱贊棗是“天然的維生素丸”。

為什么和田大棗這么出名？

和田大棗產(chǎn)自新疆。談到新疆，相信大家也知道，生長(zhǎng)于新疆和田，優(yōu)越生長(zhǎng)環(huán)境，世界公認(rèn)核心優(yōu)生區(qū)，長(zhǎng)達(dá)15小時(shí)的日照，220余天的無霜期，堿性沙質(zhì)土壤鑄就頂級(jí)品質(zhì)棗。

所以新疆種植的紅棗也一直以來受歡迎，但也提醒大家的是，現(xiàn)在也有很多冒假的新疆和田大棗，很可能會(huì)買到新疆紅棗一樣價(jià)錢的冒假新疆紅棗，平常買紅棗要多留心啦，有時(shí)間學(xué)習(xí)辨別真正新疆棗技巧，也是對(duì)自己有幫助的哦~！

新疆和田玉棗比其他品種的棗優(yōu)勢(shì)在什么地方？

我覺得新疆和田棗，現(xiàn)在有點(diǎn)貴，貴也是有道理的，第一新疆和田棗個(gè)大。皮薄核小。顆粒飽滿，果肉厚實(shí)?？谖陡鸫迹胺Q棗中極品。第二新疆和田棗營(yíng)養(yǎng)豐富，美容養(yǎng)顏效果很好，又可以養(yǎng)肝補(bǔ)血，我前兩天專門去亮晶晶禮品買了幾包，特別適合全家人食用。

我想經(jīng)銷紅棗怎么做

參考資料：

做好紅棗銷售工作

紅棗市場(chǎng)基本上供大于求。

要將企業(yè)的紅棗產(chǎn)品銷售做好、

做強(qiáng)，

就必須跳出傳統(tǒng)銷售

思想，認(rèn)真分析市場(chǎng)，制定正確的銷售戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短走差異化之路。

一、紅棗的市場(chǎng)概況

棗是中國(guó)的特有果樹。

我國(guó)是世界上棗的最大生產(chǎn)國(guó)和棗產(chǎn)品唯一出口國(guó)。

我國(guó)的棗已

傳播到世界上五大洲的

20

多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但除韓國(guó)、美國(guó)、哈薩克斯、吉爾吉斯斯坦等

國(guó)有少量栽培外，世界上其他國(guó)家均無經(jīng)濟(jì)栽培。韓國(guó)已形成規(guī)模的商品栽培。

（一）

、紅棗種植情況

全國(guó)紅棗種植面積

3000

余萬畝，

總產(chǎn)量達(dá)到

300

萬噸以上。

河北、

山西、

山東、

陜西、

新疆、河南

6

省、自治區(qū)是紅棗主產(chǎn)區(qū)。新疆的種植面積約為

700

多萬畝，年產(chǎn)紅棗

20

多

萬噸。若羌縣紅棗面積居全國(guó)第

3

位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的紅棗科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)逾

40

家，其中分布在北京

4

家、

河北

8

家、山西

6

家、山東

8

家、山西

1

家、新疆

6

家；流通主體主要是民營(yíng)個(gè)體化組織和個(gè)

體商販。

全國(guó)已經(jīng)初步形成跨省區(qū)的大規(guī)模、

大面積種植的趨勢(shì)。

河北滄州要建設(shè)世界最大的紅

棗基地

,

山西臨縣要建設(shè)

“

中華棗都

”

，

面積達(dá)到

450

萬畝的跨山西和陜西的

“

黃河晉陜峽谷

紅棗產(chǎn)業(yè)帶

”

,

紅棗產(chǎn)量

20

萬噸以上。新疆紅棗種植面積達(dá)到

400

多萬畝

.

新疆阿克蘇提出建

設(shè)

“

中華棗園

”

。

(

二）

、紅棗銷售情況

1

、國(guó)內(nèi)銷售

近年來，由于受紅棗巨大經(jīng)濟(jì)利益的趨勢(shì)和市場(chǎng)的需求，各地區(qū)都加大了紅棗的種植

面積，隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和。

2010

年全國(guó)紅棗產(chǎn)量為為

340

萬噸。

目前紅棗銷售的一般問題是，市場(chǎng)開發(fā)和品牌創(chuàng)建工作滯后。市場(chǎng)開發(fā)力度不大，宣

傳推介力度不足，品牌建設(shè)滯后，缺乏叫的響、打的贏的品牌。國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)不夠。

2

、國(guó)外銷售

在國(guó)際市場(chǎng)上，

國(guó)外由于沒有紅棗，

難以出現(xiàn)與棗相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)和產(chǎn)品。

中國(guó)紅

棗產(chǎn)品基本沒有競(jìng)爭(zhēng)的威脅。

我國(guó)紅棗出口區(qū)域遍及西歐、北美、非洲的

20

多個(gè)國(guó)家地區(qū)。從出口的國(guó)家和地區(qū)來

看，主要為港澳、日本、韓國(guó)、新加坡和馬來西亞，約占出口總量的

80%~90%

，購(gòu)買的主

要對(duì)象是外籍華人。其次是英國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、美國(guó)、加拿大、澳大利亞和新西蘭

等歐美國(guó)家。

我國(guó)的棗及其加工品的年出口量約萬噸以上，約占棗果總產(chǎn)量的

2%

左右，其中原棗和

加工品各占一半。

紅棗深加工后出口成為趨勢(shì)。太原市漢波食品工業(yè)有限公司，生產(chǎn)出口了

10

箱紅棗濃

漿，合計(jì)

60

公斤，貨值

800

美元（約合人民幣

5000

多元）。新疆天海綠洲農(nóng)業(yè)科技有限公

司的“天棗素”等紅棗提純深加工產(chǎn)品已經(jīng)問世。

由于消費(fèi)習(xí)慣和技術(shù)原因，

國(guó)際市場(chǎng)開拓困難較多。

紅棗出口長(zhǎng)期局限在東南亞和華人

市場(chǎng)。紅棗在國(guó)外銷售額不大的原因：

1

）不同國(guó)家和民族飲食消費(fèi)習(xí)慣。

2

）我們?nèi)狈m合外國(guó)其他民族消費(fèi)需求的棗產(chǎn)品，對(duì)棗的宣傳力度不夠。

3

）外國(guó)人還不了解棗的營(yíng)養(yǎng)、藥用保健價(jià)值的緣故。

4

）鮮果好銷。但是需要過硬的保鮮技術(shù)，還要以最快速度空運(yùn)往港澳，復(fù)雜的包裝保

存和運(yùn)輸過程也使得紅棗價(jià)格偏高，

另外，

很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，

也使得

其在銷售渠道上屢次受阻。

5

）

紅棗基地要得美國(guó)

NOP

、

歐盟

EU

及中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，

得到出口農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生登記，

這才可以出口。

二、紅棗行業(yè)前景預(yù)測(cè)

紅棗價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，穩(wěn)中有升是大趨勢(shì)，從上世紀(jì)

80

年代至今，紅棗價(jià)格增長(zhǎng)約

10

倍。

隨著社會(huì)的進(jìn)步人們?cè)絹碓街匾暽钯|(zhì)量的提高，

“

藥補(bǔ)不如食補(bǔ)

”

的觀念和做法正深入人心

并日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。

除了傳統(tǒng)的紅棗干棗產(chǎn)品外，有兩個(gè)紅棗產(chǎn)品市場(chǎng)：

1

、鮮食棗

紅棗鮮食品種迅速成為棗業(yè)發(fā)展的生力軍。大果型鮮食棗是世界性未開發(fā)的高檔名貴

保健型果品，世界上絕大多數(shù)國(guó)家消費(fèi)者沒看過、沒吃過、沒聽說過中國(guó)鮮棗。

因此，鮮食紅棗市場(chǎng)的開發(fā)前景，無論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)銷售前景都非常廣闊。

大果型鮮食棗的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不存在市場(chǎng)過剩的問題。要研究鮮棗周年供應(yīng)。

2

、紅棗深加工產(chǎn)品。

紅棗含有豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)（氨基酸、維生素、礦質(zhì)元素）

，是上等的滋補(bǔ)食品，同時(shí)在

中醫(yī)藥學(xué)上有很高實(shí)用價(jià)值。紅棗中的許多營(yíng)養(yǎng)成分如紅棗多糖分子、

蘆丁、著色劑、

膳食

纖維、環(huán)磷酸腺苷，提示了紅棗深加工應(yīng)向三個(gè)方面發(fā)展：

一是復(fù)合飲料，即將紅棗汁其他果品混合生產(chǎn)引用；

二是食品、工業(yè)和化妝品應(yīng)用的著色劑或色素方向；

三是向藥品、保健品方向，對(duì)其進(jìn)行的深加工并與其他中草藥結(jié)合、研發(fā)生產(chǎn)具備防治

心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的藥品將最具潛力。

總之，對(duì)于棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)專家的共同觀點(diǎn)是用現(xiàn)代科技提升傳統(tǒng)紅棗產(chǎn)業(yè)，

用新的理念促進(jìn)棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

即：

開發(fā)新的棗產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，

生產(chǎn)適合國(guó)際市場(chǎng)需求的

產(chǎn)品，用棗（新）產(chǎn)品出口和優(yōu)質(zhì)棗的國(guó)內(nèi)消費(fèi)帶動(dòng)棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)棗基地的穩(wěn)固。

三、紅棗主要品牌企業(yè)概況

1

、好想你棗業(yè)有限公司

法定代表人石聚彬，注冊(cè)資金

5520

萬元。位于鄭州新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)工業(yè)區(qū)，總占地

260

余畝，建筑面積

8

萬多平方米，倉(cāng)儲(chǔ)能力

2

萬噸，另建有

500

畝紅棗示范園。經(jīng)營(yíng)范圍：干

鮮果品加工，農(nóng)副土特產(chǎn)品加工及購(gòu)銷（糧食收購(gòu)除外）

；生產(chǎn)銷售：蜂蜜及其制品、蜂膠

及其制品、

花粉及其制品，

紅棗酒，

調(diào)味品、

飲料。

截至

2009

年

12

月底，

公司擁有總資產(chǎn)

4.32

億元，

2009

年實(shí)現(xiàn)銷售收入

4.5

億元，凈利潤(rùn)

5400

萬元。

公司擁有滄州好想你棗業(yè)有限公司、

新疆若羌好想你棗業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司、

新疆好想

你創(chuàng)新農(nóng)業(yè)投資有限公司三個(gè)全資子公司，

以及陜西大荔縣好想你棗業(yè)發(fā)展有限公司、

河南

新鄭農(nóng)村合作銀行兩個(gè)參股公司，

遍及全國(guó)

278

個(gè)城市

1300

家紅棗專賣店，

是目前國(guó)內(nèi)紅棗

制品種類最多、規(guī)模最大的紅棗深加工企業(yè)。

2

、山東省樂陵市萬家食品有限公司

樂陵萬家食品有限公司原為國(guó)有山東省樂陵阿膠蜜棗廠

,

始建于

1985

年，是國(guó)內(nèi)第一家

規(guī)范化、專業(yè)化從事棗類制品加工的國(guó)有企業(yè)。

2002

年改制后更名為

“

樂陵萬家食品有限公

司

”

。公司利用東阿阿膠和樂陵金絲小棗率先研制開發(fā)出了

“

阿膠金絲棗

”

系列產(chǎn)品。經(jīng)過二

十余年的努力已經(jīng)擁有了干果、

蜜餞二套國(guó)家食品生產(chǎn)許可，

一套保健食品生產(chǎn)資格，

產(chǎn)品

包括阿膠金絲棗、水晶蜜棗、貢棗、野味酸棗、免洗金絲小棗、無核金絲棗、棗絲、棗片、

棗醬、棗汁等十余個(gè)系列，幾十個(gè)品種。

公司現(xiàn)占地面積十五畝，建筑面積一萬㎡，擁有產(chǎn)能

5000

噸，銷售

3000

萬元。

3

、和田昆侖山棗業(yè)有限公司

和田昆侖山棗業(yè)有限公司是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)十四師的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，成立于

2005

年

10

月

14

日，注冊(cè)資本二千五百萬元，公司總部位于和田皮墨開發(fā)區(qū)二二四團(tuán)?；匚挥?/p>

昆侖山北麓、塔克拉瑪干大沙漠南緣的十四師二二四團(tuán)、皮山農(nóng)場(chǎng)、四十七團(tuán)，是國(guó)家

“

十

五

”

期間重點(diǎn)工程項(xiàng)目，總投資額

21.47

億元；現(xiàn)有綠色、有機(jī)紅棗生產(chǎn)基地

10

萬畝，其中

有機(jī)果品種植基地

5

千畝；至

2010

年，基地將擴(kuò)大到

20

萬畝；盛果期年產(chǎn)紅棗將達(dá)到

20

萬

噸（其中優(yōu)質(zhì)冬棗

2

萬噸）

，是國(guó)內(nèi)目前最大的采用以色列節(jié)水灌溉技術(shù)的紅棗集中連片基

地。

2006

年

-2008

年公司累計(jì)投資

5000

萬元建成一期紅棗工業(yè)園區(qū)，

購(gòu)置了鮮棗分級(jí)、

稱重

分選線、

1000

噸氣調(diào)保鮮庫(kù)和干棗自動(dòng)化分級(jí)、稱重、包裝生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了紅棗的工業(yè)化

干制和加工。公司主營(yíng)產(chǎn)品有

“

昆侖山

”

牌和田玉棗、昆侖山玉棗和香棗三個(gè)系列，主打

“

昆

侖山

”

牌和田玉棗。

2007

年公司收購(gòu)、加工鮮棗

3000

噸，

2008

年計(jì)劃收購(gòu)、加工鮮棗

8000

多噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入

1

億元。

4

、天海綠洲集團(tuán)

以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，

還涉足金融和文化產(chǎn)業(yè)，

始終以科技成果轉(zhuǎn)化為手段，

集優(yōu)良品種育、

擴(kuò)、

繁，

苗木選育，

有機(jī)食品基地建設(shè)，

農(nóng)副產(chǎn)品深加工于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，

總資產(chǎn)超億元（不含土地價(jià)值）

。由新疆天海綠洲農(nóng)業(yè)科技有限公司、北京天棗源生物技術(shù)

有限公司、

新疆天海綠洲種業(yè)有限公司、

新疆天海棗業(yè)有限公司、

阿克蘇天海林場(chǎng)有限公司、

新疆天棗源生物技術(shù)有限公司、

新疆天棗源龜茲生物技術(shù)有限責(zé)任公司、

天海傳媒、

山西紅

棗示范基地、新疆和田基地、海南三亞南繁基地等組成。

集團(tuán)主要致力于農(nóng)業(yè)、林業(yè)高科技項(xiàng)目的開發(fā)和推廣。

2005

年集團(tuán)公司在新疆阿克蘇

地區(qū)開始

20

萬畝荒漠化造林項(xiàng)目

,

并從事

“

天棗

”

的加工保鮮和

“

天棗素

”

系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷

售、良種培育、

苗木快繁、

示范和推廣工作以及專用有機(jī)肥的生產(chǎn)等。集團(tuán)公司是目前唯一

擁有專利技術(shù)的紅棗精加工高科技企業(yè)

四、紅棗銷售思考

（一）

、確定目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品

紅棗市場(chǎng)分為高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)諸如綠色、有機(jī)的健康食品，是高消費(fèi)

人群和追求健康人士的首選。低端市場(chǎng)菜場(chǎng)里隨處可見各種紅棗。

有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)加大紅棗深度開發(fā)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，主攻高端市場(chǎng)。

加大銷售鮮棗力度，加大鮮棗深加工產(chǎn)品銷售。

采取國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)開拓的戰(zhàn)略。

1

、做好市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)工作：

1

）

抓種植品質(zhì)，抓有機(jī)紅棗

2

）

抓加工

禮品需要，

保健需要、

休閑食品需要這是行業(yè)持續(xù)發(fā)展，

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次升級(jí)的三個(gè)途

徑。利用品牌關(guān)聯(lián)多元化市場(chǎng)擴(kuò)張，多元化深加工。也就是滿足不同高端市場(chǎng)的產(chǎn)品需要。

3

）

抓品牌

在紅棗供大于求的情況下，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是紅棗銷售的關(guān)鍵。

品牌定位：綠色有機(jī)種植，高科技深加工產(chǎn)品。

品牌賣點(diǎn)：具滋補(bǔ)功能的，營(yíng)養(yǎng)豐富的有機(jī)紅棗。

包裝：根據(jù)新疆特點(diǎn)，適合不同市場(chǎng)需要。

2

、目標(biāo)市場(chǎng)差異化

據(jù)資料，購(gòu)買

500

克以下袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比列占

60%

，購(gòu)

500

克以上

作為煲湯用占

20%

，用于送禮品和其他用途占

20%

。因此可將產(chǎn)品屬性分為禮品、保健品

和休閑食品。

根據(jù)消費(fèi)需求的差異化，

將紅棗產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分：

適宜女性、

兒童和中老年

食品的棗產(chǎn)品。

老年人系列：健康保健型。包裝以紅色為主。

女性系列：美容型。包裝以粉紅色為主

兒童系列：營(yíng)養(yǎng)型。包裝以綠色為主。

婚慶系列：包裝體現(xiàn)喜慶。

（二）

、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略

1

、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

以優(yōu)化選育為起點(diǎn)，高新技術(shù)深加工為支撐，以品牌經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)，

打造棗業(yè)集團(tuán)，引領(lǐng)企業(yè)向高技術(shù)含量，高附加值轉(zhuǎn)化。

2

、品牌營(yíng)銷

做好品牌營(yíng)銷計(jì)劃。做好廣告計(jì)劃。使用雙品牌策略，一用于高端市場(chǎng)，一用于傾銷。

設(shè)計(jì)公司獨(dú)有的顏色、標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)、活動(dòng)和包裝等企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。

3

、重視公共關(guān)系

加入當(dāng)?shù)厥称穮f(xié)會(huì)，建立和媒體的良好關(guān)系，組織中間商參觀工廠。

4

、市場(chǎng)開拓方法

通過直銷、

供貨配送和網(wǎng)上銷售三種基本形式銷售。

建立和拓展各個(gè)片區(qū)的主體分銷網(wǎng)

絡(luò)，根據(jù)資源確定開發(fā)不同市場(chǎng)。

通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴(kuò)大中間商網(wǎng)絡(luò)

收購(gòu)或兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

具體的銷售方法：

1

）

目標(biāo)市場(chǎng)建分公司（銷售點(diǎn)）

。

在有影響力的城市建立在全國(guó)中心城市設(shè)營(yíng)銷公司或辦事處。

重點(diǎn)負(fù)責(zé)大的需求商

（食

品、飲料、超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、婚慶公司和政府、企業(yè)采購(gòu)等）

。開發(fā)旅游市場(chǎng)、禮品

市場(chǎng)和保健品市場(chǎng)。

2

）

尋找各種代理商。

建立產(chǎn)品代理制度，廣泛招商，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。

3

）

電子商務(wù)。

以公司網(wǎng)站為基礎(chǔ)打造電子商務(wù)平臺(tái)；加入“阿里巴巴”等著名網(wǎng)站；開網(wǎng)店；利

用微博和博客等形式銷售；利用電子郵件銷售；尋找銷售信息；網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)產(chǎn)品等。

在門戶搜索引擎網(wǎng)做廣告等。

4

）

外貿(mào)

在有關(guān)國(guó)家注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，通過有關(guān)國(guó)家產(chǎn)品進(jìn)口認(rèn)證；參加有關(guān)國(guó)際展會(huì)；以電

子商務(wù)為主。

5

）

爭(zhēng)取同國(guó)內(nèi)外大的公司合作（合作開發(fā)，

OEM

等）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合資。

在國(guó)內(nèi)外尋找戰(zhàn)略合作者，以合資、代加工、帶銷售為形式。

盡快找到國(guó)外戰(zhàn)略合作者。國(guó)外的著名銷售商；國(guó)外的食品制造商；在國(guó)外合辦銷售公

司；合資在中國(guó)辦企業(yè)等等。

?

、采取各種形式與國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。

6

）會(huì)議銷售。

積極籌措召開、參加果品嘗鮮會(huì)，展覽會(huì)等活動(dòng)，加大宣傳力度，打開產(chǎn)品知名度。

每年召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，與各地經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟

5

、服務(wù)差異化

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)副總

這里的服務(wù)對(duì)象指經(jīng)銷商和用戶，公司內(nèi)部銷售人員。

對(duì)經(jīng)銷商注意訂貨方便。在當(dāng)?shù)亟ㄖ行膫}(cāng)儲(chǔ)，縮短交貨時(shí)間

對(duì)直接客戶提供產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送食用方法。

為了將公司銷售搞好，

也要為公司的銷售人員服務(wù)：

建立信息中心，

提供各種即時(shí)信息；

提供可行的銷售制度；提供營(yíng)銷方案和策劃促銷措施等。

（三）

銷售管理架構(gòu)

銷售總經(jīng)理

1

、辦公室

銷售指揮中心。由人事、營(yíng)銷策劃和信息人員

3-4

人組成。

另有電子商務(wù)銷售人員一名。負(fù)責(zé)網(wǎng)店和其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售。

辦公室的任務(wù)是：

1

）建立信息庫(kù)

2

）營(yíng)銷策劃、廣告

3

）公共關(guān)系

4

）業(yè)績(jī)考核

5

）業(yè)務(wù)培訓(xùn)

營(yíng)銷知識(shí)

銷售技巧

客戶管理

出口業(yè)務(wù)知識(shí)

2

、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

部署全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)。各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開拓。

全國(guó)的重要大客戶由大客戶部負(fù)責(zé)維護(hù)。

3

、國(guó)外市場(chǎng)

組建

2-3

人外貿(mào)部。開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

（四）銷售管理

國(guó)外市場(chǎng)副總

辦公室

各

區(qū)

域

經(jīng)

理

大

客

戶

經(jīng)

理

英

語(yǔ)

國(guó)

家

俄

語(yǔ)

國(guó)

家

1

、建立各種銷售制度

2

、加強(qiáng)培訓(xùn)

3

、加強(qiáng)績(jī)效考核

銷售額占

50%

市場(chǎng)份額

20%

新客戶數(shù)量（新客戶銷售額）

15%

市場(chǎng)信息搜集

10%

團(tuán)隊(duì)精神

5%

4

、重視營(yíng)銷策劃

5

、建立有效的銷售人員激勵(lì)機(jī)制

和田玉棗

“和田玉棗”系列產(chǎn)品產(chǎn)自新疆兵團(tuán)農(nóng)十四師旗下的紅棗綠色食品出口基地。基地位于世界水果優(yōu)生區(qū)的核心中央?yún)^(qū)——新疆和田，這里擁有最適合紅棗生長(zhǎng)的無污染堿性沙化土壤.充沛的光熱資源和富含礦物質(zhì)元素的昆侖山冰山雪水資源。每一顆“玉棗”都是自然精華的結(jié)晶，每一顆都具有獨(dú)一無二的生長(zhǎng)環(huán)境：

a、緯

度：所處的北緯36°59′50〃-37°14′23〃的緯度位置，便是世界水果專家公認(rèn)的世界最著名的“水果優(yōu)生區(qū)帶”。

b、土

壤：亙古無污染的遼闊沙質(zhì)土壤，是紅棗純天然的保證。

c、日

照：日均長(zhǎng)達(dá)15小時(shí)的充足日照，使棗樹光合作用更充分。

d、溫

差：晝夜近20度的溫差，使紅棗的營(yíng)養(yǎng)成分存儲(chǔ)更多。

e、無霜期：全年長(zhǎng)達(dá)220余天的無霜期，使紅棗的成熟時(shí)間更充裕。

f、灌

溉：萬年昆侖山冰潔雪水的澆灌，使紅棗礦物質(zhì)含量更豐富。

這些內(nèi)地鮮有的自然環(huán)境和獨(dú)特氣候，使得果樹鮮有病蟲害發(fā)生，因此不需要對(duì)棗樹噴灑任何農(nóng)藥，這給“玉棗”的生長(zhǎng)創(chuàng)造了一個(gè)天然的無公害栽培環(huán)境。

和田玉棗營(yíng)養(yǎng)豐富，口感上乘，被譽(yù)為“世界第一果”。相比同類產(chǎn)品，果形更大、皮更薄、肉更厚、口感更加甘甜醇厚，其維生素C、蛋白質(zhì)、鈣鐵鋅等礦物質(zhì)含量更高。加工過程采用國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，每一顆“和田玉棗”都經(jīng)過四級(jí)清洗、四次殺菌、四次精選分級(jí)等二十道工序，達(dá)到出口食品衛(wèi)生要求，開袋即用。

儲(chǔ)存方法:

置于陰涼干燥處，0-5度環(huán)境中儲(chǔ)存效果更佳。

營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：

和田玉棗的營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值極高。它含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、纖維素；紅棗營(yíng)養(yǎng)十分豐富。維生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量達(dá)0．l－0．6克，比蘋果、桃子等高100倍左右24，維生素P的含量也是百果之冠，人們贊大棗是“天然的維生素丸”。人們歷來就把紅棗視為極佳的滋補(bǔ)品。紅棗不但是美味果品，還是滋補(bǔ)良藥，有強(qiáng)筋壯骨、補(bǔ)血行氣、滋頤潤(rùn)顏之功效。

[編輯本段]

產(chǎn)品功效：

補(bǔ)氣藥類，其性味甘平，有潤(rùn)肺、止咳、補(bǔ)五臟、治虛損的功效，現(xiàn)在藥理研究，紅棗有增強(qiáng)體能，加張肌力的功效。紅棗的含糖量高因而產(chǎn)生熱量大，另含有豐富的蛋白質(zhì)，脂肪及多種維他命，尤其所含的維他命C量，幾乎是眾水果之冠。最特別的是紅棗含有環(huán)磷酸腺甘，能擴(kuò)張血管，加強(qiáng)肌力的功效，增強(qiáng)心肌收縮力。紅棗還有鎮(zhèn)定作用。

[編輯本段]

古籍記載：

紅棗是我國(guó)民間傳統(tǒng)的藥物之一，據(jù)明代李時(shí)珍的《本草綱目》記載：“干棗潤(rùn)心肺、止咳、補(bǔ)五臟、治虛損，除腸胃癖氣。”“大棗味甘無毒、主心邪氣、安中養(yǎng)脾、平胃氣、通九竅，助十二經(jīng)?！惫麑?shí)為緩和強(qiáng)壯劑，常用為滋藥，治瀉痢、調(diào)營(yíng)工、療寒熱、治陽(yáng)痿、貧血、脾虛泄瀉、心悸、失眠、盜汗、血小板減少性紫癜等癥；樹皮性強(qiáng)無毒，收斂性強(qiáng)，止血、祛濕，能治腹瀉，刀傷止血，氣管炎、腸炎、痢疾、崩漏等癥；外用治外傷出血?？筛卧陆?jīng)不調(diào)，紅崩、白帶等癥。酸棗仁可做興奮劑，炒黃后又可做鎮(zhèn)靜劑，有安神、養(yǎng)心、斂汗之功能。

南疆寶地：和田；巍巍昆侖，雪域之巔；和田玉棗，真正雪水灌溉，沙漠孕育大棗！

和田玉棗寧波：13355931710

和田玉棗紹興:

13106375981

和田玉棗等級(jí)劃分：

*

三星級(jí)

和田玉棗大?。?.5-3.9cm長(zhǎng)

2.0-2.6cm寬；

*

四星級(jí)

和田玉棗大小：3.9-4.1cm長(zhǎng)

2.6-3cm寬；

*

五星級(jí)

和田玉棗大小：4.1.-4.5cm長(zhǎng)

3-3.5cm寬；

*

六星和田玉棗大小：4.5-6cm長(zhǎng)

3-3.5cm寬

好棗好生活！

求新疆和田大棗廣告語(yǔ)，謝謝

都是自己家種的，為你推薦些望采納1、棗易生安，有口皆碑。

2、棗日一統(tǒng)，益生棗安。

3、棗去棗回，棗棗團(tuán)圓。

4、棗去棗回，益生平安。

5、棗起的鳥兒有蟲吃。

6、早吃棗健康。

7、益生棗安，早吃棗健康！

8、一日三棗，紅顏不老。

9、小棗與夢(mèng)想牽手，樂陵與世界同行。

10、相約生態(tài)樂陵，博覽紅棗世界。

11、相約樂陵，“棗”贏未來。

12、同聚中國(guó)棗鄉(xiāng)，共享?xiàng)棽┦?huì)。

13、生態(tài)樂陵美，精彩“棗”知道。

和田玉棗推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于和田玉棗公司、和田玉棗推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。