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誰(shuí)有關(guān)于戶外產(chǎn)品的營(yíng)銷方案,來(lái)個(gè)!
;閏年的條件是:一:能被4整除,但不能被100整除的年份(例如2008是閏年,1900不是閏年) 二:能被400整除的年份(例如2000年)也是閏年.
品牌策劃包括哪些內(nèi)容?
品牌策劃主要包括以下內(nèi)容。 1.品牌有無(wú)策劃 (1)無(wú)品牌策劃。即有些產(chǎn)品不使用品牌。一般來(lái)說(shuō),農(nóng)、牧、礦業(yè)屆初級(jí)產(chǎn)品.如糧食、牲畜、礦砂等,無(wú)須使用品牌。一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較低、品種繁多的日用小商品,也可不使用品脾名稱。企業(yè) 采用無(wú)品牌策略,可以節(jié)省包裝、廣告宣傳等費(fèi)用,降低產(chǎn)品成本和價(jià)格,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。歷史上許多產(chǎn)品不用品牌。生產(chǎn)者和中間商把產(chǎn)品直接從桶、箱子和容器內(nèi)取出來(lái)銷售,無(wú)需供應(yīng)商的任何辨認(rèn)憑證。世界著名企業(yè)杜邦公司在能源、化工方面一直是高技術(shù)的擁有者,同時(shí)也是阿迪達(dá)斯體育商、可口可樂(lè)公司等著名企業(yè)的原材料供應(yīng)者。但是,杜邦公司提供的原材料均無(wú)企業(yè)名,更無(wú)品脾名。 (2)有品牌策劃。一般來(lái)講,現(xiàn)代企業(yè)都建立有白己的品牌和商標(biāo)。雖然這會(huì)使企業(yè)增加成本費(fèi)用,但它可以使賣(mài)主得到的好處是:便于管理訂貨,有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng),有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象,有利于吸引更多的品牌忠誠(chéng)者;注冊(cè)商標(biāo)可使企業(yè)的產(chǎn)品特色得到法律保護(hù),防止別人模仿、抄襲。 2.品牌統(tǒng)分策劃 (1)統(tǒng)一品牌策劃。統(tǒng)一品牌策略,是指企業(yè)原有的品牌在某一市場(chǎng)取得成功,獲得消費(fèi)者認(rèn)可后,企業(yè)開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)或者產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)均采用原品牌。這樣,企業(yè)的所有產(chǎn)品均采用統(tǒng)一品牌進(jìn)行對(duì)外輸出。如日本索尼公司的所有產(chǎn)品都使用soNY’’這個(gè)品牌,佳能公司生產(chǎn)的照相機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品都統(tǒng)一位用佳能這個(gè)品牌,韓國(guó)三星電子公司生產(chǎn)的電視機(jī)等都使用三星等。 (2)分類品牌策劃。分類品牌策劃也叫個(gè)別品牌策劃,即各大類產(chǎn)品單獨(dú)使用不同的品牌名稱。 企業(yè)生產(chǎn)或銷售許多不同類型的產(chǎn)品,如果都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱,這些不同類型的產(chǎn)品就容易互相混淆。例如,斯維夫特公司同時(shí)生產(chǎn)火腿和化肥,這是兩種截然不同的產(chǎn)品,需要使用不同的品牌名稱,以示區(qū)別。 (3)多種品牌策劃 (4)復(fù)合品牌策劃。復(fù)合品牌策劃是指企業(yè)名稱與個(gè)別品牌名稱并用,即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱,而且各種產(chǎn)品的品牌名稱前面還冠以企業(yè)名稱。例如,美國(guó)凱洛格公司就采取這種決策,推出凱洛格米餅、凱洛格葡萄于。企業(yè)采取這種決策的主要好處是可以使新產(chǎn)況合法化,能夠享受企業(yè)的信譽(yù),而各種不同的新產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱,又可以使各種不同的新產(chǎn)品具有不同的特色。 (5)本土化品牌。本土化品牌策略,是指企業(yè)開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)時(shí),迫于當(dāng)?shù)丨h(huán)境壓力(如商標(biāo)被搶注,現(xiàn)有品脾不適合當(dāng)?shù)匚幕托叛龅?不得以改品牌以適應(yīng)本地文化和信仰的行為。如同藥第一品牌同仁堂在很多國(guó)家被槍注,所以同仁堂藥業(yè)要想進(jìn)軍海外市場(chǎng),必須得另起新名??煽诳蓸?lè)公司要進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng),為了適應(yīng)中國(guó)文化和信仰也起了一個(gè)非常中國(guó)化的名字可口可樂(lè)和原英文商標(biāo)同時(shí)使用,業(yè)界認(rèn)為,可口可樂(lè)這一中文譯名音、形、義俱佳,為可口可樂(lè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)立下了汗馬功勞。 (6)貼牌策劃。是指某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品冠之以其他企業(yè)的產(chǎn)品品牌。貼牌策略本質(zhì)上是一種資源整合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如體育用品業(yè)的超級(jí)品牌耐克,所有產(chǎn)品均為貼牌產(chǎn)品,耐克公司只負(fù)責(zé)營(yíng)銷。
李寧的4PS策略分析報(bào)告
在遭遇成長(zhǎng)的上限之后,李寧公司開(kāi)始激活業(yè)已老化的品牌,使自己的品牌成為一種被高度認(rèn)知的價(jià)值承諾:它提供的決不僅僅是體育用品,而是一種生活品質(zhì)和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動(dòng)作可圈可點(diǎn),但要有效地激活一個(gè)老化的品牌,還有太多的問(wèn)題需要解決本刊特約記者原燕飛一個(gè)個(gè)普通的男孩女孩,出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺(tái)、胡同,沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,沒(méi)有觀眾,沒(méi)有喝彩,他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平?!麄兌忌碇顚幏b,眼神里流露出對(duì)運(yùn)動(dòng)無(wú)盡的專注與陶醉—
—他們好像已經(jīng)忘記了周?chē)囊磺?。小院里晾著衣服,他們站在兩邊打網(wǎng)球;胡同中的鐵門(mén)上劃上一個(gè)白圈,就成了投藍(lán)板;屋子里,一個(gè)孩子以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的投藍(lán)動(dòng)作干脆利索地關(guān)了燈鈕……最后,畫(huà)外音響起:“只要你想,一切皆有可能”。
這是李寧公司新的廣告片呈現(xiàn)的情景。廣告在世界杯期間投入播放,長(zhǎng)達(dá)一分鐘。
一位一直關(guān)注李寧公司的廣告從業(yè)者說(shuō):“這個(gè)廣告跟以往的李寧廣告的風(fēng)格完全不同,讓人耳目一新。定然有高人指點(diǎn)?!背晒Φ膹V告可以稱為“意義的快速注射”——用精心營(yíng)造的場(chǎng)景,在最短的時(shí)間內(nèi)將最豐富的意義傳達(dá)給受眾。曾經(jīng)為諾基亞、寶潔、微軟、SAS等公司做過(guò)廣告策劃的托馬斯·蓋德(Thomas Gad)認(rèn)為,一個(gè)成功的品牌應(yīng)該有四個(gè)維度:功能效用、社會(huì)身份認(rèn)同、情感的享受和心靈的感召。與之相應(yīng),一個(gè)成功的廣告要讓其目標(biāo)受眾迅速地產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知,意識(shí)到這種品牌給予自身的身份歸屬感,體驗(yàn)到一種使用同類產(chǎn)品或享受同類服務(wù)時(shí)難以體驗(yàn)到的感受,最后——也是最難達(dá)到的,是感受到一種生動(dòng)的生活信念和生活境界。
如此看來(lái),李寧公司新推出的這個(gè)廣告是相當(dāng)成功的。與它以前推出的廣告主題(“我運(yùn)動(dòng)我存在”,“運(yùn)動(dòng)之美,世界共享”,“出色源自本色”)相比,“一切皆有可能!”(Anything is possible!)給LI-NING品牌的定位精準(zhǔn)得多。在年輕、充滿活力的人面前,外界的限制都形同烏有,一切都剛剛開(kāi)始,一切都可以從無(wú)到有,“一切皆有可能!"。它以生動(dòng)可感的畫(huà)面,向觀眾強(qiáng)烈地暗示一種價(jià)值承諾:擁有李寧牌產(chǎn)品,不僅僅是擁有一種生活用品,而是擁有一種生活質(zhì)量人生境界。
這非同尋常的“一分鐘”透露出一個(gè)重大的信號(hào):LI-NING牌將會(huì)以一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)在世人面前。它標(biāo)志著李寧公司謀劃已久的重大工程——重塑LI-NING——全面啟動(dòng)了。
成長(zhǎng)的上限在中國(guó)的體育用品市場(chǎng)上,李寧的銷售收入是8億多,位居第一,相當(dāng)于耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)銷售額的總和。(圖一)
但這些年從來(lái)都沒(méi)有超過(guò)10億。(圖二)
這是任何一個(gè)公司都可能遇到的難題:在經(jīng)過(guò)成功的快速擴(kuò)張后,企業(yè)成長(zhǎng)的速度驟降,直至原地踏步,甚至退步。企業(yè)上下都感覺(jué)到,有一種近乎魔障的東西在阻止企業(yè)的規(guī)模、效益無(wú)法再向上增長(zhǎng)。
在李寧公司總經(jīng)理張志勇的眼里,這一切意味著李寧品牌已面臨著危機(jī)。張進(jìn)入李寧公司已有9年,去年3月份接任北京體育用品公司的總經(jīng)理。在此之前,他先后做過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)。
財(cái)務(wù)出身的張志勇天生對(duì)數(shù)字敏感,喜歡從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。他把李寧與耐克、阿迪達(dá)斯在不同的城市的銷售額作比較,發(fā)現(xiàn)李寧在對(duì)品牌不太敏感的二類城市售額一直都不錯(cuò),而在北京、上海和廣州等品牌充斥的大城市,李寧的銷售額總是上不去。這可以自然地得出一個(gè)結(jié)論:李寧的品牌號(hào)召力已經(jīng)停滯,或者在衰減,公司已陷入品牌老化的困境,雖然這種困境還沒(méi)有到毀滅性的程度。
2001年4月,張志勇請(qǐng)蓋洛普公司為李寧品牌做了一次全面的消費(fèi)者調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示出李寧牌的種種問(wèn)題:
一,目標(biāo)消費(fèi)者不清。李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,學(xué)生為主,大中城市,喜愛(ài)運(yùn)動(dòng),崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化的流行趨勢(shì)。但真正購(gòu)買(mǎi)李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,居住在二級(jí)城市,中等收入,非“體育用品的重度消費(fèi)者”。(圖三)
二,品牌面臨被遺忘的危險(xiǎn)。品牌的忠誠(chéng)度很高,但忠誠(chéng)的消費(fèi)者是崇拜李寧的那代人,更加年輕的新生代并不知道李寧是誰(shuí),對(duì)新生代追逐的流行時(shí)尚,李寧品牌是隔膜的。(圖四)
三,品牌的個(gè)性不鮮明。在真正的消費(fèi)者眼中,李寧牌的個(gè)性是與李寧本人的形象連在一起的,是具“親和性、民族的、體育的、榮譽(yù)的”,并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時(shí)尚的”品牌個(gè)性。(圖五)
四,李寧牌的產(chǎn)品線不斷的擴(kuò)張,很難搞清楚他的“旗艦產(chǎn)品”是什么。更多的產(chǎn)品會(huì)使得消費(fèi)者無(wú)法弄清楚“李寧牌”到底是什么概念。
著名的營(yíng)銷專家戴維·奧戈?duì)柧S說(shuō):“任何一個(gè)傻瓜都會(huì)做成一筆生意,然而,創(chuàng)造一個(gè)品牌確需要天才、信譽(yù)和毅力。”李寧過(guò)去是現(xiàn)在仍然是一個(gè)品牌,但它的“品牌力”在悄悄衰減。如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌重塑,李寧公司或許會(huì)成為一個(gè)在一些品牌意識(shí)不強(qiáng)的地方做成一筆筆生意的公司,而在成熟的市場(chǎng)中,這個(gè)品牌可能會(huì)逐漸淡出。一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大品牌號(hào)召力的公司,將會(huì)在市場(chǎng)上遭到兩面夾擊:一面是深入人心的品牌產(chǎn)品(如耐克和阿迪達(dá)斯),一面是沒(méi)有品牌力但具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)低檔產(chǎn)品,而它自身陷入高不成低不就的尷尬境地。兩類產(chǎn)品會(huì)像兩個(gè)無(wú)形而巨大的吸盤(pán),將李寧公司已有和潛在的顧客吸過(guò)去。
所以,品牌重塑勢(shì)在必行。
不要再提類似這樣的口號(hào)了——不做中國(guó)的耐克,要做世界的李寧。也不要再提李寧要國(guó)際化了。注意,最棘手的事情是,如何取得新生代對(duì)李寧牌的信賴,如何解決品牌老化的問(wèn)題。
重塑李寧新品牌定位品牌老化問(wèn)題給張志勇非常大的壓力。張覺(jué)得關(guān)鍵是建立一個(gè)組織機(jī)構(gòu),來(lái)負(fù)責(zé)品牌的整體規(guī)劃。但是,因?yàn)轶w育產(chǎn)業(yè)在中國(guó)尚未成熟,這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者很多都是經(jīng)驗(yàn)型的,沒(méi)有張需要的那種人才。所以,這個(gè)團(tuán)隊(duì)只能“從天面降”,“李寧需要快速建立完整的Marketing體系,引進(jìn)一種方法論,至于體育行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),可以在做的過(guò)程中不斷體驗(yàn)?!?001年10月,李寧公司組建了營(yíng)銷部門(mén),下面分為市場(chǎng)部、銷售部和營(yíng)運(yùn)支援部。全力負(fù)責(zé)重塑李寧牌的工作。
營(yíng)銷總監(jiān)王鸝,來(lái)自于班尼路,是第一批為班尼路作市場(chǎng)的元老,開(kāi)始進(jìn)入班尼路時(shí)做銷售部經(jīng)理,離開(kāi)的時(shí)候是班尼路的總經(jīng)理。王鸝2000年來(lái)到李寧公司,開(kāi)始做的是銷售部。在組建這個(gè)品牌重塑的團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,王被提升為營(yíng)銷總監(jiān)。
王鸝把自己在班尼路掌握的零售終端方面的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到李寧公司來(lái)?!爱a(chǎn)品是一件件被人賣(mài)出去的,因此生意很大程度取決于終端的水平,這是連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和前提。這方面有一些做的不錯(cuò)的品牌,象班尼路、佐丹奴這樣的公司,它們的終端很厲害,它們像麥當(dāng)勞一樣的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)生意有非常直接的控制和幫助,我們也希望我們的零售終端做到這一點(diǎn)?!蓖踉僖淮螐?qiáng)調(diào)零售終端的重要性。
市場(chǎng)部經(jīng)理是在可口可樂(lè)做了6年多市場(chǎng)部經(jīng)理的徐偉軍。徐大學(xué)畢業(yè)以后一直都在可口可樂(lè)。徐非常謹(jǐn)慎,對(duì)他來(lái)說(shuō),對(duì)李寧品牌重塑的壓力很大,徐認(rèn)為每一個(gè)決策都必須謹(jǐn)慎而行。
首先,他進(jìn)行公司內(nèi)部的訪談,跟基層的銷售人員和各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理溝通,得到很多關(guān)于品牌的片斷的認(rèn)識(shí)。
接下來(lái),徐在市場(chǎng)部進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,盡可能激發(fā)李寧牌的品牌聯(lián)想。最后初步選定的是“時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)”、“潛能和運(yùn)動(dòng)”這兩組聯(lián)系。
然后他又做了32場(chǎng)消費(fèi)者座談,挖掘出消費(fèi)者對(duì)李寧牌的想法。經(jīng)過(guò)定性和定量的研究,他發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更加看重的是運(yùn)動(dòng)和潛能的關(guān)系。
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研,一個(gè)關(guān)于李寧牌的新的品牌個(gè)性漸漸浮現(xiàn)出來(lái)了。李寧要做成一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的體育品牌,成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的,魅力的,時(shí)尚的。李寧牌應(yīng)該給消費(fèi)者兩個(gè)利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對(duì)于體育用品來(lái)說(shuō),其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。這兩者可以用一句話來(lái)概括:“一切皆有可能”(Anything is possible!)。
“一切皆有可能”的品牌概念就這樣被挖掘出來(lái)。
新的定位出來(lái)以后,整個(gè)公司立即開(kāi)始以這個(gè)定位來(lái)統(tǒng)一公司對(duì)外的口徑。公關(guān)及品牌經(jīng)理張慶說(shuō):“‘一切皆有可能’是一個(gè)品牌精神,如果這個(gè)品牌精神融入到消費(fèi)者心目中的話,那我們的品牌是無(wú)法戰(zhàn)勝的?!?/p>
廣告代理商接下來(lái)要做的事是選擇一個(gè)好的廣告代理商來(lái)負(fù)責(zé)品牌管理。公司邀請(qǐng)國(guó)際著名的5家4A廣告公司參加廣告比稿。為了找到更適合自己的廣告公司來(lái)傳達(dá)新的品牌定位,公司決定精挑細(xì)選。
評(píng)價(jià)廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)。第一,能否提出一個(gè)關(guān)于李寧公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌策略和營(yíng)銷策略;第二是能否制作出一個(gè)符合新定位的廣告片。第三是報(bào)價(jià)。
廣告片出來(lái)以后,徐偉軍把廣告片拿出去測(cè)評(píng)。被邀請(qǐng)來(lái)測(cè)評(píng)的觀眾,有李寧的消費(fèi)者,也有非李寧的消費(fèi)者,公司讓他們?cè)u(píng)選出一個(gè)他們最喜歡,也最能夠刺激他們購(gòu)買(mǎi)欲望的廣告片。
最后,經(jīng)過(guò)細(xì)致的評(píng)選,代理寶潔、麥當(dāng)勞的李?yuàn)W貝納的方案勝出。今天我們看到的這個(gè)廣告,的確是出自高手。
品牌形象店張志勇當(dāng)然看重廣告的效果,但他更看重的是跟消費(fèi)者的直接溝通。他要探求一種新的、可行的品牌溝通的模式。
他說(shuō),“蓋洛普的調(diào)查顯示,李寧牌給消費(fèi)者印象最深的是李寧的體育贊助和眾多的專賣(mài)店。但專賣(mài)店是一把雙刃劍,店多可以使銷售額增加,但消費(fèi)者反映李寧的專賣(mài)店服務(wù)不好、店面形象不佳。這給我壓力的同時(shí),也給了我一個(gè)機(jī)會(huì),如果我做得好的話,就會(huì)與消費(fèi)者有直接的溝通。”“做得更好”的專賣(mài)店就是品牌形象店。他決定把品牌溝通的工作交給營(yíng)運(yùn)支援部去做——開(kāi)形象店。目前,品牌形象店正在籌劃的過(guò)程中,第一個(gè)試點(diǎn)計(jì)劃7月份在亞運(yùn)村開(kāi)業(yè)。
在營(yíng)銷學(xué)上,與著名的4P理論相提并論的,是4C理論。4C即顧客的欲望和需求(Consumer's Wants and Needs)、滿足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Want and Needs)、方便購(gòu)買(mǎi)(Convenience to Buy),以及與消費(fèi)者的溝通(Communication)。李寧開(kāi)設(shè)品牌形象店,正是對(duì)4C理論的實(shí)踐。
但作為一個(gè)成熟的經(jīng)理人,張志勇決不會(huì)僅僅因?yàn)橐环N理論來(lái)做出重大的商業(yè)決策。他還有更多的考慮。
銷售公司產(chǎn)品的主力不可能是這些品牌形象店,而只能是大量的經(jīng)銷商。但經(jīng)銷商很難達(dá)到琴瑟和弦的程度。如何才能使廠商與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫連接”,這是高層經(jīng)理人必須用心解決的問(wèn)題。他想把先期開(kāi)辦的品牌形象店辦成一個(gè)為公司培養(yǎng)一批得力的銷售骨干的“黃埔學(xué)?!?。張志勇的想法是為經(jīng)銷商提供更多的店長(zhǎng),同時(shí)幫助經(jīng)銷商做促銷,提高經(jīng)銷商銷售額的同時(shí)業(yè)提高李寧的銷售額。
李寧公司目前有700個(gè)認(rèn)證店和200多個(gè)經(jīng)銷商,但是對(duì)零售在行的人員非常缺乏。張看到,如果不給經(jīng)銷商提供服務(wù)的話,再大的零售網(wǎng)絡(luò)也無(wú)法對(duì)自己的銷售額有所幫助。
王鸝對(duì)此非常認(rèn)同,她說(shuō):“零售這塊完全交給經(jīng)銷商是不行的,經(jīng)銷商對(duì)生意的理解是仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。雖然公司有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),但也只是把握一些硬件,軟件是很難把握的,經(jīng)銷商的觀念,經(jīng)常會(huì)偏離公司的初衷。如果我們給他們提供培訓(xùn)基地,給他們實(shí)踐的地方,一切都會(huì)好辦得多?!苯?jīng)銷商和制造商存在著一定(有時(shí)甚至是相當(dāng)大)的利益沖突,李寧公司為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)是為了避免這個(gè)沖突,避免經(jīng)銷商對(duì)品牌的損害。另一方面,跟經(jīng)銷商合作,在經(jīng)銷商賺錢(qián)的同時(shí),賺到屬于自己的那部分。王鸝說(shuō):“對(duì)公司和經(jīng)銷商,都是一個(gè)雙贏的過(guò)程?!睜I(yíng)運(yùn)支援部的人員進(jìn)來(lái)半年多,正在籌劃工作,他們初步選定在北京的王府井和上海的南京路來(lái)開(kāi)自己的品牌形象店,這樣的地方適合與全國(guó)的消費(fèi)者以及國(guó)外的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
品牌策略聯(lián)盟2000年5月28日,李寧公司和朝華科技在北京硬石餐廳(Hard Rock)舉行新聞發(fā)布會(huì),宣布與朝華科技下屬公司——朝華數(shù)碼(ZARVA)結(jié)成“運(yùn)動(dòng)數(shù)碼盟軍”。
對(duì)于這次合作,李寧公司品牌資產(chǎn)以及公關(guān)經(jīng)理張慶說(shuō):“‘運(yùn)動(dòng)數(shù)碼盟軍’是一個(gè)品牌策略聯(lián)盟,因?yàn)殡p方合作的基礎(chǔ)是雙方有重疊的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。基于運(yùn)動(dòng)的數(shù)碼和數(shù)碼的運(yùn)動(dòng),可以引導(dǎo)一種全新的消費(fèi)時(shí)尚和品牌聯(lián)想。這個(gè)品牌策略聯(lián)盟可以更好地詮釋我們新的品牌概念——‘一切皆有可能’?!彪p方都認(rèn)為,這樣的合作會(huì)整合資源,形成時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)的互補(bǔ),會(huì)創(chuàng)造出1+12的效應(yīng)。當(dāng)然,對(duì)更多的人來(lái)說(shuō),這還是一個(gè)未知數(shù),雙方的合作會(huì)像麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)、肯德基跟百事可樂(lè)一樣珠聯(lián)璧合嗎?
競(jìng)爭(zhēng)品牌“在中國(guó)市場(chǎng)上,我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是耐克和阿迪達(dá)斯,它們也把我們看成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這點(diǎn)我們的看法都一致了,據(jù)我了解,現(xiàn)在耐克成長(zhǎng)非常快,阿迪略微的慢一點(diǎn)。”張志勇這樣描述李寧公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局。
耐克與阿迪在產(chǎn)品的功能性和時(shí)尚性的結(jié)合方面,在運(yùn)動(dòng)資源上,在把握產(chǎn)品形象上,以及市場(chǎng)的推廣上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地優(yōu)于李寧。
當(dāng)然,有一點(diǎn)張沒(méi)有提到,耐克和阿迪達(dá)斯的品牌,是李寧牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。
張認(rèn)為李寧對(duì)他們來(lái)說(shuō),最主要的優(yōu)勢(shì)是分銷,第二是定價(jià)的優(yōu)勢(shì)。雖然李寧的價(jià)位相對(duì)于這些國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)是很低的,但是體育行業(yè)不是高檔產(chǎn)業(yè)。耐克和阿迪在1999年的時(shí)候,曾經(jīng)做過(guò)200塊錢(qián)以下的鞋子,最后全面失敗。張說(shuō)功利性的因素制約了李寧,也制約了耐克和阿迪達(dá)斯。
但是更多的因素是可能轉(zhuǎn)化的,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對(duì)體育行業(yè)的影響一直都很大,如果人們生活好了之后,價(jià)格的優(yōu)勢(shì)因素會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)變?
“可以說(shuō),我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)是在分銷上,但是如果國(guó)際品牌意識(shí)到這點(diǎn),他們也來(lái)做的話,那情況就會(huì)有進(jìn)一步的變化。目前大家還沒(méi)有到短兵相接的地步。”看得出來(lái),張志勇在盡可能做到“知己知彼”。最重要的,他清醒地意識(shí)到,如何利用短兵相接沒(méi)到來(lái)之前的這段時(shí)間,如何在自己尚處于劣勢(shì)的情況下不要與耐克和阿迪達(dá)斯等品牌短兵相接。
耐克的個(gè)性是叛逆和張揚(yáng)(它的廣告詞是just do it),對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),好像有點(diǎn)高不可攀。阿迪達(dá)斯,讓人更多想到的是30多歲的成功男士,其個(gè)性是穩(wěn)健。而張志勇為首的李寧的管理團(tuán)隊(duì)希望人們談到自己的品牌的時(shí)候,會(huì)用親和的、時(shí)尚的、魅力的字眼來(lái)描述。很明顯,他們面對(duì)的是不同的目標(biāo)消費(fèi)者。
別忘記,以安踏、三興為首的福建晉江造牌企業(yè)也在威脅著李寧的市場(chǎng)。目前安踏每年運(yùn)動(dòng)鞋的銷售量是300多萬(wàn)雙。李寧目前鞋與服裝的比例是4:6。營(yíng)銷總監(jiān)王鸝說(shuō):“安踏進(jìn)步得很快,但它只是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)對(duì)手,我們的實(shí)力、品牌、知名度、管理水平和開(kāi)發(fā)能力是它們沒(méi)有的。安踏的現(xiàn)象給我們一個(gè)警示,李寧不能放棄低端市場(chǎng)產(chǎn)品,至少必須牢牢地把握住相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,以前我們沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),我承認(rèn)這是我們前期戰(zhàn)略的失誤。”李寧對(duì)安踏的戰(zhàn)術(shù)反擊是首先推出針對(duì)低端市場(chǎng)的產(chǎn)品,例如今年的“舒適裝備”,價(jià)位是100多塊錢(qián)。舒適裝備賣(mài)得非常好,現(xiàn)在已經(jīng)斷了貨。
李寧的第二個(gè)戰(zhàn)術(shù)是開(kāi)20平方米以下的鞋店——叫“起跑線”鞋店。張慶說(shuō),“過(guò)去,我們忽視了安踏,我們有全國(guó)最大的分銷網(wǎng)絡(luò),但事實(shí)上,我們開(kāi)的專賣(mài)店是大動(dòng)脈,毛細(xì)血管被它們占了,今后我們會(huì)用20-30平方米的‘起跑線’鞋店來(lái)阻擊它們?!毙靷ボ妼?duì)耐克、阿迪達(dá)斯以及安踏有自己的價(jià)格策略有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),他認(rèn)為價(jià)格因素制約著李寧的同時(shí),也在制約著他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,耐克、阿迪達(dá)斯在高處下不來(lái),安踏等品牌在低處上不去,相比之下,李寧公司恰好找到了一個(gè)獨(dú)有的利基(Niche)市場(chǎng)。
結(jié)局尚未明朗營(yíng)銷總監(jiān)王鸝說(shuō)到未來(lái)的增長(zhǎng)目標(biāo)時(shí)雄心勃勃,她定下的目標(biāo)是今年達(dá)到10億,三年達(dá)到增長(zhǎng)百分之百,即達(dá)到15億,到2008年達(dá)到20億。
然而李寧公司在中國(guó)入世,市場(chǎng)壁壘降低或消失的產(chǎn)業(yè)生態(tài)下拓展生存的空間并非易事。在耐克和阿迪達(dá)斯長(zhǎng)驅(qū)直入,安踏等企業(yè)造牌意識(shí)覺(jué)醒的情況下,重塑后的李寧品牌能否獲得廣泛的認(rèn)知和接納?答案決非簡(jiǎn)單明了。
一個(gè)品牌的持續(xù)的生命力來(lái)自于兩方面:持續(xù)的創(chuàng)新與完善的營(yíng)銷。以耐克為例,它的極其強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷容易讓人忽略一個(gè)事實(shí):耐克公司每年投入巨額的研發(fā)費(fèi)用并卓有成效地對(duì)研究進(jìn)行管理。星巴克的CEO霍華德·舒瓦茨認(rèn)為,以寶潔公司為代表的傳統(tǒng)的品牌推廣模式(即“寶潔模式”)——“以大規(guī)模分銷和鋪天蓋地的廣告來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),然后再集中全力從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶奪市場(chǎng)份額”,正成為過(guò)時(shí)的模式?!耙粋€(gè)耗資數(shù)百萬(wàn)美元的廣告計(jì)劃并不是創(chuàng)立一個(gè)全國(guó)性品牌的先決條件,即它并不能說(shuō)明一個(gè)公司有充足的財(cái)力就能創(chuàng)造名牌產(chǎn)品”。
我們前面提到的托馬斯·蓋德認(rèn)為,品牌不再僅僅是營(yíng)銷部門(mén)的問(wèn)題,而是一個(gè)涉及公司上下各個(gè)部門(mén)的問(wèn)題。良好的營(yíng)銷至多是一種“生長(zhǎng)激素”,而品牌的本質(zhì)是“公司DNA”?!肮綝NA”決定了公司未來(lái)的生長(zhǎng)形態(tài),公司的壽命,公司的品格。與品牌關(guān)系更密切的,不是公司在外部打造的形象,而是公司內(nèi)部的一種無(wú)形而可感的文化,通俗地說(shuō),它是一種深厚的“內(nèi)功”。比廣告和銷售網(wǎng)絡(luò)更重要的,是公司的“內(nèi)部市場(chǎng)”(如海爾內(nèi)部的“市場(chǎng)鏈”);比訴之于消費(fèi)者的外在品牌更重要的,是深藏于公司員工心里的“內(nèi)部品牌”。只有在高層經(jīng)理人和所有員工心中建立了一種清晰的、引以自豪并自覺(jué)維護(hù)、全力改善的品牌后,品牌才可能強(qiáng)有力地在外部市場(chǎng)上迅速擴(kuò)散。
對(duì)李寧來(lái)說(shuō),關(guān)于品牌,還有太多的問(wèn)題需要解決。比如說(shuō),一個(gè)好的品牌必然有好的品質(zhì)在,很多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李寧的產(chǎn)品都是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)雖然土了一點(diǎn),但是質(zhì)量是非常值得信賴的,更多的消費(fèi)者希望可以從李寧那里得到質(zhì)量放心的產(chǎn)品。
如何加強(qiáng)品控,張志勇給出的解釋是,李寧一直都在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制,強(qiáng)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。但消費(fèi)者是用腳投票的,他們可能會(huì)有更大的發(fā)言權(quán)。
總之,只有在李寧公司內(nèi)部,所有的員工都確信“一切皆有可能”后,“一切都有可能”的李寧品牌才會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)上創(chuàng)造驚人的業(yè)績(jī)——“一切皆有可能"
購(gòu)物節(jié)策劃方案
“***06秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”策劃方案“尊貴身份的象征——***龍卡”
***于“06秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”期間隆重推出盡顯尊貴身份的“***龍卡”,為您在***購(gòu)物提供更多便利和優(yōu)惠。
“輕松購(gòu)物,換取***龍卡”
2006年10月1日至2006年12月31日期間,凡于***內(nèi)購(gòu)物當(dāng)日滿人民幣300元或一個(gè)月內(nèi)滿人民幣1000元者,均可憑有效小票前往***一樓咨詢臺(tái)辦理“***龍卡”的申請(qǐng)業(yè)務(wù)。
“刷卡積分,開(kāi)心換禮,更享超值折扣優(yōu)惠”
持卡人可憑此卡享受***內(nèi)相關(guān)租戶(請(qǐng)見(jiàn)店面有“***龍卡”字樣)的折扣優(yōu)惠,并可通過(guò)此卡進(jìn)行消費(fèi)積分的累積,從而獲得積分獎(jiǎng)勵(lì),(每個(gè)積分=***內(nèi)人民幣1元的消費(fèi))。開(kāi)卡一年內(nèi)消費(fèi)積分滿30000分的“***龍卡”,將可升級(jí)為“***白金卡”,持卡人也將成為“***白金會(huì)員”,享受更多購(gòu)物優(yōu)惠和專業(yè)的會(huì)員服務(wù)。
開(kāi)心有禮,刷卡大回饋
10月31日前成功申領(lǐng)***龍卡可獲精美禮品一份(限首10000名,先到先得),同時(shí)憑卡消費(fèi)可參與“購(gòu)物金額大返回”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)包括:
一等獎(jiǎng)3名:按電腦隨機(jī)抽取會(huì)員消費(fèi)記錄,全單返還消費(fèi)額,最高返回額為4997元;
二等獎(jiǎng)10名:按電腦隨機(jī)抽取會(huì)員消費(fèi)記錄,返還全單消費(fèi)額一半,最高返回額為2499元;
三等獎(jiǎng)100名:送100元消費(fèi)額。
時(shí)間有限,“心動(dòng)不如行動(dòng)”
領(lǐng)獎(jiǎng)方法:中獎(jiǎng)?wù)唔毘?**龍卡及身份證到***五樓***百貨客戶服務(wù)中心進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
以上申請(qǐng)方式僅適用于“***龍卡”推廣期,即二OO六年十月一日至二OO六年十月三十一日,趕快行動(dòng)起來(lái)吧!
(注:此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有。)
“***06年秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”之購(gòu)物大抽獎(jiǎng)細(xì)則
2006年10月1日—2006年12月26日期間,凡使用“***龍卡”購(gòu)物積分滿300分的消費(fèi)者均可參加“***06年秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”之購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng),此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品總價(jià)值為人民幣二十五萬(wàn)元。
大禮回贈(zèng),驚喜無(wú)限(總價(jià)值:RMB 25萬(wàn)元)
1、一等獎(jiǎng)(10名):5000元***全城消費(fèi)額度;2、二等獎(jiǎng)(30名):2000元***全城消費(fèi)額度;3、三等獎(jiǎng)(100名):500元***百貨消費(fèi)額度;4、幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名):任選電影票一張或精美禮品一份
開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn):
2006年12月28日于***中庭進(jìn)行開(kāi)獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)名單將在***網(wǎng)站和開(kāi)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布。
領(lǐng)獎(jiǎng)方法:一、二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)唔毘?**龍卡及身份證到***一樓咨詢臺(tái)進(jìn)行兌獎(jiǎng);三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咧恍璩?**龍卡***五樓西南塔客戶服務(wù)中心領(lǐng)獎(jiǎng);幸運(yùn)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)邉t只需持***龍卡前往***四樓咨詢臺(tái)兌換即可。
本活動(dòng)有效期為:二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日。
(注:此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有。)
“全城明星店鋪評(píng)選”
2006年10月1日—2006年12月26日“***06秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”期間將發(fā)起“全城明星店鋪評(píng)選活動(dòng)”,由消費(fèi)者通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等方式進(jìn)行對(duì)***內(nèi)店鋪/品牌進(jìn)行投票,場(chǎng)內(nèi)租戶將全部列入評(píng)選范圍。
消費(fèi)者可通過(guò)南方都市報(bào)、***會(huì)員專刊、***專署網(wǎng)站:http://xintu.teemall.com.cn現(xiàn)場(chǎng)索取投票表格等途徑對(duì)***內(nèi)各店鋪或品牌進(jìn)行相應(yīng)投票,選出自己心目中的“全城明星店鋪”。與此同時(shí),為回饋廣大消費(fèi)者的支持,前100名親臨現(xiàn)場(chǎng)投遞選票的消費(fèi)者將可獲得精美禮品一份。
此次評(píng)選共設(shè)十個(gè)大獎(jiǎng),囊括二十五個(gè)獲獎(jiǎng)店鋪/品牌,具體獎(jiǎng)項(xiàng)及名額如下:
“全城最具人氣品牌” (3名)
“全城最受歡迎店鋪” (3名)
“全城最時(shí)尚品牌” (3名)
“全城最受歡迎新店鋪” (2名,僅限06年入場(chǎng)者)
“全城最受歡迎餐飲” (2名)
“全城最受歡迎娛樂(lè)項(xiàng)目” (2名)
“全城最受女士歡迎店鋪” (2名)
“全城最受男士歡迎店鋪” (2名)
“全城最受專業(yè)人士推薦店鋪”(3名)
活動(dòng)揭曉:此次評(píng)選活動(dòng)將于2006年12月28日在***中庭進(jìn)行結(jié)果揭曉,獲獎(jiǎng)名單將于《南方都市報(bào)》、《***會(huì)員專刊》、***網(wǎng)站(http://xintu.teemall.com.cn)及開(kāi)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布。
活動(dòng)期限:二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日(注:此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有)
全城明星店鋪評(píng)選"表格"
評(píng)選表填寫(xiě)(一人只充許提交一票,多填選票無(wú)效)
識(shí)別名:此項(xiàng)內(nèi)容將在首頁(yè)公開(kāi)顯示,可使用網(wǎng)名或其它便于你識(shí)別的名字。
真實(shí)姓名: 性別: 男 女
Email:
聯(lián)系電話:
身份證號(hào):
全城最具人氣品牌(3名):
全城最受歡迎店鋪(3名):
全城最時(shí)尚品牌(3名):
全城最受歡迎新店鋪(2名.僅限06年入場(chǎng)者):
全城最受歡迎餐飲(2名):
全城最受歡迎娛樂(lè)項(xiàng)目(2名):
全城最受女士歡迎店鋪(2名):
全城最受男士歡迎店鋪(2名):
全城最受專業(yè)人士推薦店鋪(3名):
怎樣如何推廣和宣傳品牌?
尋找最佳切入點(diǎn)
品牌不是天生的,最初入市企業(yè)都是無(wú)名小卒,在市場(chǎng)上沒(méi)有席位,競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)若想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,就必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌,尋找最佳的切入點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下兩種做法尋找最佳切入點(diǎn)。
一是鉆空子。所謂鉆空子就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的市常美國(guó)硅谷的營(yíng)銷專家里吉斯·麥克納說(shuō):在變化迅速的行業(yè)中,營(yíng)銷者需要有一種新的方法,他們應(yīng)該考慮的不是分享市場(chǎng),而是開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng);不是獲得一塊餡餅的較大份額,而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。
二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對(duì)先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場(chǎng)這一情況,尋求市場(chǎng)縫隙,像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場(chǎng)不是硬碰硬,而是以己之長(zhǎng),攻彼之短,同時(shí),取得成效后,不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo),而是集中兵力,進(jìn)一步完善自身的特色。
選擇科學(xué)分銷路
新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)時(shí),必須認(rèn)真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢,不可能成長(zhǎng)為品牌產(chǎn)品??晒┢髽I(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道,就是不通過(guò)任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。自我銷售有各種方法,如郵購(gòu)銷售、電話銷售、電視銷售、上門(mén)推銷和租柜臺(tái)等。所謂曲線型分銷渠道,就是借助于中間商來(lái)大造聲勢(shì),提高知名度,打開(kāi)市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進(jìn)專業(yè)商店、借用雜貨店和超級(jí)市場(chǎng)等
借機(jī)提高知名度
新產(chǎn)品切入市場(chǎng),離不開(kāi)借機(jī)造勢(shì)。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌、偏愛(ài)品牌,逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有:
一是廣告開(kāi)路。新產(chǎn)品入市,絕大多數(shù)離不開(kāi)廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個(gè)性的有力工具。
二是公關(guān)助威。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大,但局限性也越來(lái)越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接,幾百萬(wàn)元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功,主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng),迅速地提高知名度??晒┢髽I(yè)選用的公關(guān)手段包括:制造新聞,如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來(lái)并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等。
三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威,網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果,現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,要進(jìn)行品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳,構(gòu)建網(wǎng)站,制造話題等方式推廣。國(guó)際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。
品牌的產(chǎn)生從來(lái)都不是偶然產(chǎn)生的,而是需要精心策劃推廣。現(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)的方向從實(shí)體店消費(fèi)往網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展。
校園營(yíng)銷大賽策劃書(shū)
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安踏校園營(yíng)銷大賽策劃書(shū)書(shū)
活動(dòng)背景簡(jiǎn)介:這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?;顒?dòng)主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。
地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的:學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,提高實(shí)踐能力。
活動(dòng)目標(biāo):做更好的自己,做最好的團(tuán)隊(duì)。
二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài)。
三:市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,武職在校生兩萬(wàn)左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四:競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,我們有更多的優(yōu)勢(shì),我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門(mén)的售后服務(wù)方案。
五:營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃:
A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn),了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。
C:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報(bào),廣播,電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。
D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。
F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。
六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化,便捷性的營(yíng)銷方針,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣(mài)的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,打入校園營(yíng)銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,對(duì)舉辦者,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),對(duì)社會(huì)感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。
活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險(xiǎn)費(fèi)100元,互動(dòng)游戲50元。
參賽團(tuán)隊(duì):隊(duì),
隊(duì)長(zhǎng)姓名:xxxx,
聯(lián)系電話:xxxx
策劃怎么樣寫(xiě)???
朋友你好,我?guī)湍阏业搅艘恍┵Y料,主要是一些成功的策劃方案,你可以借鑒一下:
方案1:
籃球賽策劃書(shū)
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2004年法苑杯籃球賽策劃書(shū)
一、活動(dòng)宗旨:
豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)生活,提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,致力于打造成一個(gè)真正屬于法學(xué)院所有熱愛(ài)籃球,鐘情籃球的球迷的 節(jié)日,致力于打造一個(gè)互相交流,互相學(xué)習(xí)的平臺(tái) 。同時(shí)為?;@球賽選拔人才,作好充分的準(zhǔn)備。
二、主辦部門(mén):法學(xué)院體育部
三、比賽地點(diǎn)及地點(diǎn):四教籃球場(chǎng),塑膠籃球場(chǎng);11月3日——11月10日
四、比賽規(guī)則:
以各班為單位,每班報(bào)1支球隊(duì) 報(bào)名費(fèi)每班60元。
每隊(duì)限報(bào)隊(duì)員10人,領(lǐng)隊(duì)1人。
比賽上下半場(chǎng),各20分鐘,中場(chǎng)休息10分鐘。
每半場(chǎng)各隊(duì)只可叫3次暫停,3次暫停的總用時(shí)為5分鐘。
隊(duì)員犯規(guī)滿5次罰下。
每隊(duì)隊(duì)員人員固定, 不得請(qǐng)外援來(lái)參賽。
參賽隊(duì)或隊(duì)員遲到15分鐘以上者,以棄權(quán)論.
五、競(jìng)賽辦法:
先進(jìn)行小組循環(huán)賽,小組前兩名出線,再進(jìn)行復(fù)賽階段的淘汰賽。
(具體比賽賽程見(jiàn)后附表)
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
第一名:獎(jiǎng)金150元
第二名:獎(jiǎng)金100元
第三名:獎(jiǎng)金80元
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)情況:
總收入:各班報(bào)名費(fèi)60*9=540元
支出:
前三名獎(jiǎng)金支出330元
塑膠場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)120元
裁判用水,哨子,記分板,打印復(fù)印記分表,賽程表及其他零星支出共90元。
法苑杯籃球賽賽程表
A組 A1: 02法(1) A2 :01法(1) A3:02法(3) A4:02法(2)
A5: 03法(1)
B組 B1:01法(3) B2:01法(2) B3:03法(3) B4:03法(2)
11月3日16:30 A1——A2(塑膠場(chǎng))
A3——A4(塑膠場(chǎng))
11月4日12:15
16:30 A1——A5 A2——A3(四教場(chǎng))
B1——B2 B3——B4(塑膠場(chǎng))
11月5日12:15
16:30 A1——A4 A2——A5(四教場(chǎng))
B1——B3 B2——B4(塑膠場(chǎng))
11月6日12:15
16:30 B1——B4 B2——B3(四教場(chǎng))
A1——A3 A4——A5(塑膠場(chǎng))
11月7日9:30
10:30 03女 籃——02女 籃(四教場(chǎng))
A3——A5 A2——A4(四教場(chǎng))
11月8日16:30
11月9日16:30
11月10日16:30 半決賽(塑膠場(chǎng))
三四名(塑膠場(chǎng))
決 賽(塑膠場(chǎng))
方案2、
策 劃 書(shū)
愛(ài)心社友誼籃球賽是愛(ài)心社為了加強(qiáng)各個(gè)社員之間的感情與友誼、豐富廣大成員的第二課堂而舉辦的聯(lián)誼活動(dòng),本著“友誼第一 比賽第二”的原則,面向愛(ài)心社會(huì)員,立足愛(ài)心社會(huì)員!
比賽內(nèi)容
一、主辦單位:鄭州輕工業(yè)學(xué)院愛(ài)心社。
二、參賽對(duì)象:鄭州輕工業(yè)學(xué)院愛(ài)心社所有成員。分布組隊(duì),統(tǒng)一報(bào)名參賽(每隊(duì)隊(duì)員限報(bào)五人)。
三、比賽時(shí)間:12月3日
四、比賽地點(diǎn):鄭州輕工業(yè)學(xué)院籃球場(chǎng)。
五、比賽賽制:比賽以五人制籃球聯(lián)賽的形式。比賽時(shí)間為三十分鐘,但最先獲得三十一分一方為勝方。上半場(chǎng)為男女混打(女生兩人),下半場(chǎng)男子對(duì)打。
六、比賽規(guī)則:
參賽人數(shù):比賽雙方五人
隊(duì)服要求:參賽隊(duì)須服裝統(tǒng)一顏色
比賽時(shí)間:比賽時(shí)間為30分鐘,最先獲得31分為獲勝方。分上下兩個(gè)半時(shí),每半時(shí)十五分鐘,上半時(shí)與下半時(shí)之間休息3分鐘;遇有隊(duì)員受傷,裁判員有權(quán)暫停比賽1分鐘
比賽形式:由各隊(duì)抽簽決定比賽時(shí)間,比賽對(duì)手
犯規(guī)法則:比賽中,每個(gè)隊(duì)員允許三次犯規(guī),第四次犯規(guī)罰出場(chǎng)任何隊(duì)員被判取消比賽資格的犯規(guī);每個(gè)隊(duì)累記犯規(guī)達(dá)5次后,該隊(duì)的第六次以后的侵人犯規(guī)由對(duì)方執(zhí)行2次罰球。
替換規(guī)則:只能在比賽形成死球的情況下替換,被換下的隊(duì)員不能再被替換上場(chǎng)(場(chǎng)上隊(duì)員不足3人時(shí)除外)
七、工作人員:
工作人員為愛(ài)心社理事會(huì)成員。
秘書(shū)處負(fù)責(zé)記錄各個(gè)參賽隊(duì)的成績(jī); 外聯(lián)部負(fù)責(zé)贊助工作,為活動(dòng)拉經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)品; 宣傳部負(fù)責(zé)宣傳工作和公布比賽進(jìn)程。
組織部負(fù)責(zé),維護(hù)比賽秩序,負(fù)責(zé)計(jì)分等工作;以及監(jiān)督管理,保證比賽順利進(jìn)行;負(fù)責(zé)處理比賽中的違紀(jì),爭(zhēng)議事件。
活動(dòng)預(yù)算
攝影材料(購(gòu)買(mǎi)膠卷、沖洗膠卷)20元;
宣傳用品 10元
合計(jì):30元
方案3:生科院籃球賽策劃書(shū)
一. 活動(dòng)宗旨
鑒于生科院內(nèi)部同學(xué)之間活動(dòng)交流較少,同學(xué)們?nèi)狈εc其他班級(jí)特別是不同年級(jí)同學(xué)的交流與溝通機(jī)會(huì),且生科院的日常安排中也缺少一些大家都喜愛(ài)的體育娛樂(lè)活動(dòng).為了彌補(bǔ)這一空白,我們組織這場(chǎng)院內(nèi)籃球賽!這不僅能提高班級(jí)的凝聚力,同時(shí)也倡導(dǎo)了一種熱愛(ài)運(yùn)功的氛圍!在這次活動(dòng)中,我們企盼廣大同學(xué)的積極熱情的參與,團(tuán)委及老師們的廣泛支持,同時(shí)也希望本次活動(dòng)能圓滿成功,并能在以后的學(xué)年中一直延續(xù)下去!
二. 宣傳與口號(hào)
本次活動(dòng)范圍涉及生命科學(xué)院及紫金港校區(qū),故前期宣傳組織工作主要在本校區(qū)內(nèi)進(jìn)行,特別是生命科學(xué)院內(nèi)部!
1. 在校園宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫(huà)及海報(bào).
2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展板.
3. 在校網(wǎng)郵箱及98與88上進(jìn)行宣傳.
4. 通過(guò)求是潮 生科院主頁(yè)及校訊通進(jìn)行宣傳與跟蹤報(bào)導(dǎo).
口號(hào):活力張揚(yáng),生命脈動(dòng)---為籃球而喝彩
三. 球賽的組隊(duì)與進(jìn)程安排(附圖)
1. 單位分為大一,大二,大三外加中醫(yī)學(xué)院共四組.
2. 第一輪以組為單位進(jìn)行循環(huán)賽,具體安排見(jiàn)細(xì)則.決出小組第一名,
晉級(jí)第二輪.
3. 第二輪為半決賽,大一對(duì)中醫(yī),大二對(duì)大三,分別決出勝者進(jìn)入決賽
4. 第三輪為決賽,第二輪中兩支獲勝隊(duì)伍決出冠亞軍,兩支戰(zhàn)敗隊(duì)決出季軍!
5. 每組中的賽程抽簽決定.
6. 第一輪時(shí)間為 : 6月11日下午4:00—5: 30
6月12日下午3:30---6:00
第二輪 (半決賽) 6月19日下午4:00—4:30
第三輪 (決賽) 6月19日下午5 :00---6:00
7. 每場(chǎng)比賽時(shí)間安排:
上下場(chǎng),共20分鐘,中場(chǎng)休息3分鐘
8附表: (第一輪)
11日下午
4:00——4:30 4:50——5:20
大一 AB CD | AC BD
中醫(yī) AB | AC
大二 AB CD | AE BD
大三 AB CD | AC BD
12日下午
3:30——4:00 4:20——4:50 5:40——6:10
大一 AD BC
中醫(yī) BC
大二 AC BE | AD CE | BC DE
大三 AC BE | AD CE | BC DE
四 活動(dòng)的主要細(xì)則
1. 報(bào)名規(guī)則 每班上報(bào)5名同學(xué),上場(chǎng)主力3名,替補(bǔ)2名
報(bào)名截至日期 6月8日
2. 每個(gè)年級(jí)的各個(gè)專業(yè)推舉一名裁判,其中大一至少兩名,中醫(yī)至少一名.
3. 活動(dòng)賽場(chǎng)布置,例如帶有生科院標(biāo)志的彩旗或橫幅和記分牌等物事.
4. 每個(gè)賽場(chǎng)安排裁判一名,記分員一名.
5. 后勤工作由學(xué)生會(huì)實(shí)踐部具體負(fù)責(zé).
6. 各階段賽況由學(xué)生會(huì)宣傳部具體負(fù)責(zé).
五 獎(jiǎng)勵(lì)方法
團(tuán)體 獎(jiǎng)品
冠軍 : ( )
亞軍 : ( )
季軍 : ( )
個(gè)人
最佳投手( )
最佳裁判( )
方案4:大型的體育賽事:
體育賽事策劃書(shū)
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無(wú)法抗拒的魔力、無(wú)所不在的激情,自由、個(gè)性、放彰顯出它的風(fēng)格,挑戰(zhàn)、創(chuàng)造、無(wú)畏鑄造出它的精神,青春的夢(mèng)想伴著自由的旋律逆風(fēng)飛揚(yáng) ,這就是讓全球年輕人為之瘋狂的 —— 極限運(yùn)動(dòng)!
“李寧杯”全國(guó)極限精英邀請(qǐng)賽賽事策劃書(shū)
賽事簡(jiǎn)介
極限運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)介:
極限運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的蓬勃發(fā)展,極限愛(ài)好者人群的不斷壯大,社會(huì)及公眾對(duì)極限運(yùn)動(dòng)地日益關(guān)注,為極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的建立與經(jīng)營(yíng)提供了良好的外部市場(chǎng)環(huán)境。這主要表現(xiàn)在:
第一, 極限運(yùn)動(dòng)官方組織的成立,保證了極限運(yùn)動(dòng)的有序發(fā)展。中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)經(jīng)民政部和國(guó)家體育總局批準(zhǔn)已正式成立,極限運(yùn)動(dòng)已經(jīng)被列為國(guó)家正式競(jìng)技比賽項(xiàng)目,而“BMX小輪車(chē)泥地競(jìng)速”還被列為2008年北京奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目,這標(biāo)志著極限運(yùn)動(dòng)已經(jīng)走上了正規(guī)化快速發(fā)展的軌道;
第二, 第二,公眾對(duì)極限運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知度迅速提升。根據(jù)《中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)受眾市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示:目前極限運(yùn)動(dòng)在公眾中的知曉率已高達(dá)98%,自1998年至2002年的四年中,極限運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知人群增長(zhǎng)了約6.7倍,呈“幾何級(jí)”增長(zhǎng)趨勢(shì),國(guó)內(nèi)的極限運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部/團(tuán)體也由1999年的十幾家迅速增至目前的一百多家(專指從事滑板、輪滑、小輪車(chē)項(xiàng)目的組織);
第三, 媒體關(guān)注度不斷提高。不光是體育類欄目(包括電視、平面、網(wǎng)絡(luò)),幾乎在所有的時(shí)尚類欄目中都可以經(jīng)??吹綐O限運(yùn)動(dòng)的身影,這一方面體現(xiàn)了極限運(yùn)動(dòng)特有的時(shí)尚魅力,另一方面也反映出極限運(yùn)動(dòng)正在逐步成為公眾和媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。
策劃單位與場(chǎng)地簡(jiǎn)介:
首都體育學(xué)院:有著國(guó)內(nèi)第一批專業(yè)體育賽事策劃人員及優(yōu)秀的專業(yè)的志愿者,有一套成熟的賽事策劃思路并且有豐富的賽事策劃經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)成功策劃與舉辦過(guò)21屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及
大眾汽車(chē)2004年國(guó)際乒聯(lián)職業(yè)巡回賽總決賽。
工人體育館:地處CBD核心區(qū),西鄰二環(huán)、東接三環(huán),南靠國(guó)貿(mào)-藍(lán)島商圈,北連燕莎商圈,日人流量高達(dá)60多萬(wàn)人次,四周星級(jí)酒店林立,地理位置優(yōu)越,交通便捷,是北京最為繁華地段之一。工體建于1959年,是建國(guó)初期著名的十大建筑之一。它見(jiàn)證了中國(guó)體育幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨,在北京乃至全國(guó)民眾心目中具有巨大的影響力。工體每年要舉辦上百場(chǎng)文體和商業(yè)活動(dòng),其中包括亞運(yùn)會(huì)、亞洲杯足球賽、世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等大型比賽項(xiàng)目,2008北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦更為工體帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī),工體作為北京市體育文化活動(dòng)中心的地位無(wú)可替代。
賽事名稱:“李寧杯”全國(guó)極限精英邀請(qǐng)賽
主辦單位:國(guó)家體育總局、中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)
策劃推廣:首都體育學(xué)院體育賽事研究所
舉辦時(shí)間: 計(jì)劃為2005年6~10月期間
賽程時(shí)長(zhǎng):比賽計(jì)劃3天(周五、周六、周日)
舉辦地點(diǎn):首屆比賽計(jì)劃在北京工體極限工園舉行
參賽選手:國(guó)內(nèi)選手——2004年國(guó)內(nèi)各單項(xiàng)排名前6位選手均將參賽其他國(guó)內(nèi)各省市極限俱樂(lè)部、選手可公開(kāi)報(bào)名參賽
賽事獎(jiǎng)勵(lì):總獎(jiǎng)金15萬(wàn)元,各單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)前八位選手
競(jìng)賽辦法:
1) 全國(guó)各俱樂(lè)部選手和個(gè)人選手公開(kāi)報(bào)名參賽,在華的外籍選手也可報(bào)名參賽;
2) 大賽分初賽、總決賽/全明星賽兩個(gè)階段進(jìn)行;
3) 采用公開(kāi)賽賽制,所有選手可報(bào)名參加任一分賽站的比賽,在任一賽站中獲前3名成績(jī)即可進(jìn)入全國(guó)總決賽;在全國(guó)總決賽中獲得滑板/BMX小輪車(chē)/直排輪滑街區(qū)賽3個(gè)項(xiàng)目前三名的選手可參加全明星賽與世界極限明星進(jìn)行對(duì)抗。
賽事內(nèi)容及賽事規(guī)程:
比賽項(xiàng)目:BMX小輪車(chē)街區(qū)賽
滑板街區(qū)賽
直排輪滑街區(qū)賽
李寧杯全國(guó)極限精英邀請(qǐng)賽B3項(xiàng)目競(jìng)賽規(guī)則
1、比賽項(xiàng)目:BMX街式、BMX平地花式、滑板街式、直排輪滑街式與U型臺(tái)
2、比賽階段:預(yù)賽、復(fù)賽與決賽三個(gè)階段,每個(gè)階段分2個(gè)回合進(jìn)行比賽;
3、裁判:4人。
4、回合時(shí)間: BMX平地花式為90秒/回合,其他均為60秒/回合
☆比賽中主持人將給出剩余10秒提示,結(jié)束時(shí)報(bào)時(shí),如果報(bào)時(shí)選手正在障礙上,該動(dòng)作有效。
☆如選手在比賽過(guò)程中前50/80秒遇到器材故障,可暫停2分鐘進(jìn)行修理或更換器材,2分鐘后從暫停時(shí)間繼續(xù)記時(shí)直到結(jié)束。如在第50/80秒后出現(xiàn)故障,比賽時(shí)間仍以60/90秒為限,并記錄成績(jī)。
5、比賽形式:
預(yù)賽階段:所有晉級(jí)選手,每位選手比賽2個(gè)回合,取2回合最好成績(jī)進(jìn)行排名,取前 8名進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽階段:8名選手,每位選手比賽2個(gè)回合,取2回合最好成績(jī)進(jìn)行排名,取前6名 進(jìn)入決賽。
決賽階段:6名選手,每位選手比賽2個(gè)回合,取2回合最好成績(jī)進(jìn)行排名,按名次給 予獎(jiǎng)勵(lì)。
6、評(píng)分方法:
每回合4名裁判打分,滿分100分。去掉最高分和最低分后,取中間兩位裁判分?jǐn)?shù)的平 均值為該回合比賽成績(jī),保留小數(shù)點(diǎn)后兩位(如:**.**)。
預(yù)賽、復(fù)賽與決賽均取該階段兩回合的最好成績(jī)作為最終比賽成績(jī)進(jìn)行排名,分值愈高 排名愈前。
李寧杯全國(guó)極限精英邀請(qǐng)賽賽組委會(huì)
賽事商業(yè)推廣計(jì)劃:
一、賽前
? 新聞發(fā)布會(huì)
? 征集大賽標(biāo)志
? 征集服務(wù)志愿者
? 街舞、街球、樂(lè)隊(duì)選秀
? DV大賽宣傳及報(bào)名
? 數(shù)碼攝影比賽宣傳及報(bào)名
? 涂鴉表演作品征集
? 大賽門(mén)票推廣派贈(zèng)活動(dòng)
二、賽中
? DV大賽
? 數(shù)碼攝影比賽
? 涂鴉作品大賽
? 樂(lè)隊(duì)演出
? DJ打碟表演
? 炫閃街舞秀
? 動(dòng)感街球
? 極限體驗(yàn)營(yíng)
? 錄像游戲區(qū)
? 極限運(yùn)動(dòng)裝備展
? 贊助商產(chǎn)品展示及推廣活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)
三、贊助計(jì)劃:
(1)贊助商結(jié)構(gòu):
贊助類型
贊助商數(shù)量
贊助金額
冠名贊助商
1個(gè)
180萬(wàn)元
指定贊助商
5個(gè)
36萬(wàn)元
指定供應(yīng)商
若干
18萬(wàn)元
(2)贊助商權(quán)益
贊助商權(quán)益體系
名譽(yù)禮遇權(quán)
現(xiàn)場(chǎng)廣告權(quán)
公關(guān)活動(dòng)權(quán)
媒體曝光權(quán)
宣傳品廣告權(quán)
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