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環(huán)京樓市松綁 燕郊又熱了起來

穩(wěn)地產(chǎn)背景下，持續(xù)降溫的環(huán)京樓市也迎來一系列松綁政策。

第一財經(jīng)記者從當(dāng)?shù)劂y行了解到，前期傳出限購松綁、首付比例降低等消息后又“辟謠”或取消上述政策的河北廊坊，雖然尚未公開出臺統(tǒng)一的樓市新政，但當(dāng)?shù)劂y行近期進(jìn)一步加大了購房信貸支持，多數(shù)銀行將個人首套房貸款下調(diào)至4.25%的最低水平，其中工農(nóng)中建四大行首付比例明確可以做到首套房20%、二套房30%。

另據(jù)房產(chǎn)中介人士介紹，當(dāng)?shù)叵拶徴咦匀ツ?月末開始有所放松，今年一季度明顯放松，外地戶口在廊坊購房不受限制。

作為不少“北漂”買房首選的廊坊環(huán)京北三縣(三河、香河和大廠)，三河市燕郊地區(qū)樓市一度火爆，之后因為限購和疫情沖擊持續(xù)降溫。隨著一系列松綁政策“悄然”執(zhí)行，前期低迷的成交近期開始回暖，某熱門小區(qū)3天成交超10套，超過整個5月份?！敖裉旌灹?個(貸款)，比之前好多了?！蹦炒笮幸晃恍刨J經(jīng)理對記者表示。

利率、首付雙降

“上周剛調(diào)的4.25%，4.45%還沒幾天就又降下來了?！苯ㄔO(shè)銀行三河市燕郊某支行信貸經(jīng)理表示，目前該行首套房貸利率為4.25%，二套房維持5.05%不變。該行香河縣某支行工作人員也表示，該支行首套房利率之前為4.45%，近期調(diào)整后最低可做到4.25%，需要根據(jù)不同樓盤合作情況、個人信用情況最終確定。

5月20日，央行披露的最新5年期以上LPR(貸款市場報價利率)超預(yù)期下調(diào)15個基點至4.45%，疊加此前央行將新增首套房貸基準(zhǔn)利率下調(diào)20個基點，多地銀行在因城施策背景下開始陸續(xù)執(zhí)行4.25%的最低利率。

除建設(shè)銀行外，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行在廊坊三河、大廠、香河的支行工作人員均確認(rèn)了近期的首套房利率下調(diào)，時間普遍從上周開始。

在一個月之前，據(jù)房產(chǎn)中介人士介紹，廊坊當(dāng)?shù)厥滋追糠抠J利率普遍在5.39%左右。記者以購房者身份咨詢時，多位銀行房貸客戶經(jīng)理也表示，房貸利率僅在上個月就有多次調(diào)整，一路下調(diào)至當(dāng)前最低水平。不過部分中小銀行還沒有最新的調(diào)整動作，以廊坊銀行為例，該行大廠某支行工作人員表示當(dāng)前繼續(xù)執(zhí)行首套房4.45%、二套房5.05%的利率水平，對于是否進(jìn)一步下調(diào)“還沒聽說”。

同一銀行不同支行執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也有所差異。以工商銀行為例，不同于大廠某支行執(zhí)行最低4.25%首套房利率，香河某支行仍按照首套房4.45%、二套房5.05%辦理貸款?！耙猜犝f其他支行調(diào)整的消息了，我們目前還沒接到通知，但是過一兩天有可能會有變化，說不準(zhǔn)?！痹撔邢愫幽持泄ぷ魅藛T表示。

下調(diào)的不止是貸款利率，還有首付比例。早在4月初，就有消息稱燕郊地區(qū)銀行下調(diào)首付比例，即首套房從30%降至20%，二套房從50%降至30%，但僅“一日游”之后，多家銀行就表態(tài)暫停。近日記者再次咨詢，四大行多個支行工作人員明確表示首套房20%、二套房30%，且已經(jīng)執(zhí)行較長時間。也有大行工作人員表示，最終首付比例要根據(jù)樓盤以及中介確定，會在20%～30%的區(qū)間。

但廊坊銀行大廠某支行工作人員則表示，該行繼續(xù)執(zhí)行首套房30%的首付比例要求，并強(qiáng)調(diào)“20%不合規(guī)”。對此，記者以購房者身份咨詢多家大行工作人員，對方均表示20%系在政策允許范圍內(nèi)調(diào)整，且有銀行依據(jù)最新政策與開發(fā)商重新約定了首付比例。

上述中介人士對記者表示，新房首付比例降至20%早在去年就有執(zhí)行，但二手房首付比例降至20%是5月中旬之后才開始執(zhí)行，目前大部分銀行都可以做到。根據(jù)廊坊市政府2017年發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)全市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見》(下稱《意見》)，當(dāng)?shù)鼐用褓徺I首套房首付款比例不低于30%；二套房首付比不低于50%。

成交明顯回溫

因為通勤方便，廊坊環(huán)京北三縣(三河、香河和大廠)尤其三河市燕郊地區(qū)是不少“北漂”買房的不錯選擇，當(dāng)?shù)胤績r在2016年～2017年高峰時期一度超過2.5萬元/平方米，也吸引了不少炒房客。有購房者向記者透露，2017年2月燕郊幾個熱門小區(qū)的最高出價一度達(dá)到3.9萬元/平方米。

但隨著2017年《意見》出臺，限購開始嚴(yán)格實施，除了暫停已擁有2套及以上住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ピ诋?dāng)?shù)刭I房外，嚴(yán)格要求非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ヌ峁┊?dāng)?shù)?年及以上社會保險繳納證明或納稅證明(限購1套)。這一政策勸退了炒房客的同時，也將“北漂”一族拒之門外，曾經(jīng)火爆的燕郊樓市量價齊跌。

加上近兩年疫情對通勤的干擾，北三縣房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫，價格腰斬之后，更有部分房源因斷供被法拍或低價甩賣。

記者在安居客、鏈家等房產(chǎn)中介APP搜索發(fā)現(xiàn)，目前環(huán)京北三縣(燕郊、香河和大廠)中的熱門小區(qū)仍集中在離北京最近的燕郊地區(qū)，均價約在1.7～1.8萬元/平方米，但相比2016～2017年間動輒2.5萬元/平方米以上的平均水平已經(jīng)明顯回落。

不過最近已經(jīng)有所反彈，除了信貸支持更加寬松外，更為關(guān)鍵的限購政策也在逐漸松綁。早在4月底，有關(guān)廊坊市政府廢止前述《意見》、放開限購的消息就不斷流傳，但當(dāng)?shù)刈〗ň趾头康禺a(chǎn)交易中心均表示未收到取消限購的通知。

有中介人士向購房者透露，限購政策在去年7月底已經(jīng)開始逐漸放松，但流程相對繁瑣且不允許通過朋友圈等渠道公開宣傳，且僅僅一個月之后就迎來行業(yè)收緊調(diào)控。直到今年3月份，限購放松逐漸成為了“公開的秘密”。

另據(jù)記者了解，有大行個別分支機(jī)構(gòu)前期暫停了廊坊當(dāng)?shù)氐亩址繕I(yè)務(wù)，近期正準(zhǔn)備逐漸恢復(fù)，但僅與指定中介合作。不過承德銀行等中小銀行在當(dāng)?shù)氐姆抠J業(yè)務(wù)在去年四季度暫停，至今尚未重啟。

“前期積累了一部分房源(庫存)，現(xiàn)在才開始賣，接下來價格應(yīng)該也會有小波動?！倍辔恢薪槿耸拷榻B，政策利好加上疫情形勢好轉(zhuǎn)，最近咨詢和看房客戶明顯增多，僅3天時間燕郊某高性價比小區(qū)已經(jīng)成交十幾套，超過上個月整月成交量。另有某大行當(dāng)?shù)匦刨J人員透露，當(dāng)前一天可以簽3個貸款，較之前明顯增多。

求一份樓盤營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

房地產(chǎn)營銷，如何進(jìn)行前期推廣？

現(xiàn)今房地產(chǎn)如火如荼的發(fā)展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產(chǎn)營銷策略成為了房地產(chǎn)行業(yè)的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手準(zhǔn)備：

一是前期的策劃

二是中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。

我們應(yīng)從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進(jìn)行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2，市場調(diào)查，把握方向 此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進(jìn)入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

二，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術(shù)，開盤期間營銷將會進(jìn)入高漲時期，戰(zhàn)術(shù)將會得到全面的實施。

在此點上，戰(zhàn)術(shù)分布于三方面：

1，關(guān)注營銷的“體驗場” 體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產(chǎn)生美好的感覺。營造體驗場應(yīng)從空間場的設(shè)計到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在?！吧顖觥钡脑O(shè)計要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應(yīng)從多方面去開發(fā)，激勵客戶溶入到對居室的關(guān)懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶購買的沖動。

2，把服務(wù)落實到客戶中去 開盤前期和開盤之后積累的目標(biāo)客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務(wù)將會產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達(dá)到消化目標(biāo)客戶的目的。

3，實惠永遠(yuǎn)是購房的第一動力 在房地產(chǎn)的營銷中，實惠永遠(yuǎn)是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。

伴隨著房地產(chǎn)營銷走向成熟階段，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類： 1，購房送物業(yè)管理費。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優(yōu)質(zhì)教育，培訓(xùn)機(jī)會。 4，購房享受裝修大優(yōu)惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優(yōu)惠服務(wù)。 6，購房連帶購車大優(yōu)惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現(xiàn)金。 9，“中介熱銷”，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質(zhì)都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰(zhàn)術(shù)時要充分地考慮客戶的實惠需要。

當(dāng)做好前期的準(zhǔn)備，就更有利于做好后期的營銷控制了。 房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

無疑，重估樓盤價值，進(jìn)一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現(xiàn)在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。

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樓盤營銷策劃方案怎么做

周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什么diy各種上。

傳統(tǒng)節(jié)日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團(tuán)圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。

兒童節(jié)兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀(jì)釣魚釣蝦釣螃蟹。

五一十一大型活動走起，連續(xù)三天。

開樣板房，做新聞發(fā)布會，開售樓處，請明星，蓄客認(rèn)籌做大活動。開盤簡單來舞臺表演。

平時多和活動公司走動，節(jié)假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監(jiān)控其他樓盤動態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。

方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進(jìn)成交。

針對目標(biāo)客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。

至于寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細(xì)節(jié)。

審批特別是費用方面和流程方面要細(xì)扣。

房地產(chǎn)營銷技巧是什么？

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，開盤數(shù)量雖然在增長，但客方市場卻是固定的，即有買房需求的人數(shù)沒有太大變化。開發(fā)商在受疫情影響而營銷預(yù)算紛紛縮減的情況下，更精準(zhǔn)地觸達(dá)購房者，影響TA、打動TA，才算把錢都花在刀刃上，而不是一味的廣泛覆蓋，自說自話。

因此，有效的營銷，簡單來說就是“找對人 說對話”，但簡單說的背后需要做的可并不簡單。

找對人”的前提是樓盤需要有清晰的自我定位，而這部分工作，每個開發(fā)商都基本已經(jīng)做到了心里有數(shù)。以張家口地區(qū)為例，定位環(huán)京的樓盤：冬奧會、京津冀一體化、首都兩區(qū)建設(shè)……這都是張家口近年來發(fā)展過程中的關(guān)鍵詞。2019年底京張高鐵通車后，張家口正式步入環(huán)京“1小時生活圈”，下花園、懷來、崇禮等地的環(huán)京樓盤熱度便是一路走高。而他們需要觸達(dá)的購房者，多集中在“沒有在北京購房能力，又選擇繼續(xù)在京工作的”首套房人群、投資人群和追求康養(yǎng)的老年人群，這就是樓盤定位鎖定目標(biāo)群體定位。

目標(biāo)群體已定，接下來的任務(wù)便是找到他們。每個群體都有自己的行為特征，互聯(lián)網(wǎng)既幫我們給他們貼好了標(biāo)簽，更是我們觸達(dá)目標(biāo)群體的有效途徑。比如，首套房人群年齡可以鎖定在25-35歲，搜索、瀏覽行為除了集中在環(huán)京樓盤信息、線下到訪售樓中心，近期對婚紗攝影、裝修、蜜月旅行感興趣的人群近期購房意向更高，更值得開發(fā)商“花心思”在他們身上，而最直接有效的莫過于通過廣告營銷將自家樓盤主動推送到目標(biāo)用戶眼前，讓TA看到你，了解你，甚至喜歡你、選擇你。

在當(dāng)下幾大互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺中，利用百度“搜索+信息流”的雙引擎實現(xiàn)高效營銷。最簡單的來說，當(dāng)用戶看到了你家樓盤推廣信息，想要了解更多時，自然會百度一下“某某樓盤怎么樣？”，這個時候，在百度搜索端布局自家信息才能及時收羅住這位來搜索的用戶，避免流失甚至被隔壁家的樓盤給截胡，進(jìn)一步完成營銷閉環(huán)。

樓盤如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

樓盤可以做：

1，主流的流量平臺上線索類

2，一些資訊平臺上的軟廣類，輔助第一個和第三個提高轉(zhuǎn)化。

3，信息流之類

三個主要的方式，但具體你要找相應(yīng)的服務(wù)商來幫您完成，自己來做的話，有蠻多限制，而且只能做一些免費且效果比較差的。

若自己創(chuàng)新能力可以，到是可以做一些內(nèi)容獲得轉(zhuǎn)發(fā)，不過這個還是挺有難度的。

怎么做樓盤推廣方案

做樓盤推廣方案注意以下幾點：

一、推廣目標(biāo)

(確定推廣目的，推廣要達(dá)到什么樣的效果等

二、樓盤基本信息分析

(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設(shè)施等基本面的分析

三、目標(biāo)市場分析

(分析什么樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠(yuǎn)一點的地方是否有直達(dá)的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進(jìn)行推廣

四、選擇媒介

(目標(biāo)市場分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進(jìn)行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標(biāo)人群和該媒體能否在你的預(yù)期下有效對他們傳遞信息。

(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業(yè)的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內(nèi)容

(確定了媒體接下來就要看怎么做內(nèi)容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費用預(yù)算

(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢

環(huán)京樓市調(diào)查:“免費送房”多為噱頭，這是否屬于欺詐行為？

欺詐算不上，只能稱得上是欺騙，以免費送房為噱頭，來吸引消費者。但是等消費者真正的走進(jìn)來才發(fā)現(xiàn)跟宣傳不一樣。這是一種不誠實的行為，有關(guān)部門必須要懲治一下。

關(guān)于環(huán)京樓盤推廣方案和環(huán)京樓盤推廣方案圖的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。