本篇文章信途科技給大家談?wù)劶壹徠放仆茝V方案，以及家紡品牌宣傳推廣文案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

家紡界有哪些創(chuàng)新方案？

家紡界的信創(chuàng)新方式有很多，比如說他們?cè)诓牧仙线厓海€有說宣傳上邊兒，還有這一些方案，上面給出的都是非常新穎的。

3.8婦女節(jié)家紡促銷活動(dòng)方案怎么做

具體方案還是要根據(jù)自己店內(nèi)的情況和周邊情況而定，

給到下面的建議，可以看考著做：

促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

開展促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對(duì)待

在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對(duì)象（如一些低端產(chǎn)品），拉動(dòng)日常消費(fèi)。對(duì)于利潤產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺得比較優(yōu)惠。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動(dòng)的促銷價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案

銷售，臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，再結(jié)合針對(duì)性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對(duì)好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候，切忌只靠嘴說，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對(duì)促銷往往沒有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。

聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議，購買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售的提升，必須長(zhǎng)期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

家紡要怎么銷售的

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真誠）

二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）

三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）

四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點(diǎn)

一。良好的態(tài)度

二。準(zhǔn)時(shí)

三。做好準(zhǔn)備

四。做足八小時(shí)

五。保持地區(qū)

六。保持態(tài)度

七。知道自己在干什么，為什么？

八?？刂?.

要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，

要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，

做的比別人更好，更多，

腦子要夠快

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是腦力運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣，

要的是腦力的實(shí)力

家紡網(wǎng)絡(luò)營銷方案該如何寫

網(wǎng)絡(luò)營銷的幾乎所有活動(dòng)都在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介上進(jìn)行。它既是市場(chǎng)調(diào)研的工具，又是銷售產(chǎn)品的渠道，同時(shí)還是廣告和公關(guān)的媒體，即使顧客想用電子貨幣付款也是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，甚至它還是某些可下載的產(chǎn)品(如軟件、圖像等)的運(yùn)貨路線。這就使得網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很緊湊的全程營銷，有時(shí)對(duì)某個(gè)具體的操作方法是屬于哪個(gè)營銷策略很難分得非常清楚，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷作為整合營銷的一個(gè)具體體現(xiàn)吧!網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展就是與這些環(huán)境建立關(guān)系的過程，這些關(guān)系處理好了，網(wǎng)絡(luò)營銷也就卓有成效了。目前網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件廣告，搜索排名，供求信息發(fā)布等等，都是網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和手段，不能以偏蓋全?？梢娋W(wǎng)站建設(shè)也不能等于網(wǎng)絡(luò)營銷，它只是其中的一部分，一種工具，一種平臺(tái)而已。

家紡品牌如何有效策劃訂貨會(huì)

一、 訂貨會(huì)組貨--貨品豐富性、匹配性是關(guān)鍵！

在各家紡品牌秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)召開之際，無論是區(qū)域代理商，還是終端加盟商，對(duì)于品牌廠家每次訂貨會(huì)能夠提供豐富性、匹配性的一整盤貨的期望值之高，既出乎意料，又合情合理！這從側(cè)面反映出代理商和加盟商對(duì)于貨品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不滿意的現(xiàn)實(shí)。

各家紡企業(yè)中能夠提供豐富、適銷貨品結(jié)構(gòu)的企業(yè)可謂鳳毛麟角。想想一般品牌廠家的總部研發(fā)組貨模式--或靠外部研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，或靠外協(xié)工廠送樣，或靠對(duì)市場(chǎng)暢銷款抄版，剩下極少數(shù)的部分才能做到真正的自主研發(fā)設(shè)計(jì)。這樣做的直接后果是，品牌廠家或者沒有商品企劃概念，或者即使有商品企劃，最終也是依據(jù)各方實(shí)際送樣拼湊成一盤貨，其中的系列化規(guī)劃和品類組合搭配被分割得支離破碎、殘缺不全。同時(shí)，貨品系列性不高也是事實(shí)，癥結(jié)在于沒有依據(jù)品牌定位、流行趨勢(shì)、市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)確定針對(duì)終端門店的基本貨品結(jié)構(gòu)。

愛莎吉圣家紡營銷總監(jiān)徐江濤對(duì)訂貨會(huì)做了深入調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)反映對(duì)“秋冬新品的豐富性”（60%）和“秋冬新品的系列性”（34%）的強(qiáng)烈期盼，應(yīng)該是為家紡品牌廠家的組貨能力水平敲響了警鐘！

二、 加盟伙伴和直營店店長(zhǎng)--訂貨會(huì)訂貨的好幫手！

作為加盟店的經(jīng)營者，對(duì)加盟店運(yùn)營績(jī)效承擔(dān)第一責(zé)任。在品牌廠家開展訂貨會(huì)時(shí)能夠提供參謀決策的伙伴中，代理商群體提供著最大的、最直接的幫助。從代理商的角度，更愿意承擔(dān)一種區(qū)域盟主和組貨召集者的重任，其寄希望于加盟伙伴協(xié)同把握訂貨指標(biāo)方向的心情也就不難理解。

在訂貨會(huì)組貨過程中，加盟商的店長(zhǎng)（也得到了加盟商的倚重。實(shí)際上，店長(zhǎng)充當(dāng)了雙重角色：一方面需要確認(rèn)自身所負(fù)責(zé)自營店的訂貨指標(biāo)；另一方面也可以為代理商確認(rèn)門店貨品結(jié)構(gòu)和花型流行方向提供參謀，這也是店長(zhǎng)的價(jià)值所在。建議加盟商在參加訂貨會(huì)時(shí)也邀請(qǐng)店長(zhǎng)參加，畢竟店長(zhǎng)天天泡在門店里，最清楚哪些貨好賣、哪些貨滯銷。三、 品牌廠家支持政策--因“區(qū)”而異、因“牌”而異最有效！

加盟商期望品牌公司的政策支持形式多樣，反映了不同加盟商希望借助品牌廠家快速發(fā)展提升的個(gè)性化需求。

畢竟，發(fā)展階段不同、經(jīng)營理念不同、資金實(shí)力不同、團(tuán)隊(duì)水平不同，加盟商需要品牌廠家提供的政策支持方向和支持力度大相徑庭。同樣，不同品牌實(shí)力、不同經(jīng)營模式的品牌廠家，能夠提供的資源扶持方式和力度也大不相同。

并非品牌廠家的每種支持政策都能夠得到加盟商的歡迎和響應(yīng)，關(guān)鍵是政策用到需處、落到實(shí)處。理想的狀態(tài)是：品牌廠家的政策支持能夠滿足加盟商的階段性發(fā)展需求，并最大化地放大品牌廠家政策的成效。品牌廠家應(yīng)該保持清醒的頭腦，辨別不同類型加盟商的不同幫扶需求--缺錢、缺人還是缺能力，開展針對(duì)性的支持和幫扶，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)癥下藥、缺嘛補(bǔ)嘛、各取所需、皆大歡喜。

對(duì)加盟商而言，“銷售返利”依然是吸引其增加訂貨的激勵(lì)手段。但從各個(gè)品牌廠家歷次訂貨會(huì)屢試不爽、欲罷還休的銷售返利操作手法上，不難看出品牌廠家的難言之隱。在代理商已經(jīng)把握品牌廠家的這種慣常操作手法之后，與品牌廠家之間圍繞期貨訂貨指標(biāo)的多回合博弈游戲應(yīng)運(yùn)而生--代理商被迫接受品牌廠家每年狂增訂貨指標(biāo)，品牌廠家也要接受代理商達(dá)成指標(biāo)獲取額外高額銷售返利。可以說，銷售返利激勵(lì)方式已經(jīng)成為品牌廠家與區(qū)域代理商之間的一種合謀行為，彼此心照不宣。銷售返利的激勵(lì)性已經(jīng)逐步遞減衰退。同樣，銷售返利作為事后激勵(lì)，也難以有效引導(dǎo)加盟商的經(jīng)營過程。

同時(shí)，“增加信用額度”方式對(duì)于代理商增加訂戶會(huì)訂貨的吸引力如此之低，也耐人尋味。這似乎表明：在信用額度增減的拉鋸博弈過程中，代理商相對(duì)于品牌廠家處于較為優(yōu)勢(shì)的地位?？赡茉诖砩萄壑?，每年信用額度的增加是必然的結(jié)果。這從眾多品牌廠家每年居高不下、逐年穩(wěn)步攀升的代理商欠款中已經(jīng)得到驗(yàn)證。

說到底，家紡品牌訂貨會(huì)不是品牌廠家一方的事情，而是品牌廠家、代理商和加盟商共同面對(duì)的難題。訂貨會(huì)不是品牌廠家總部地隨意地組出一盤貨，更不是加盟商無奈地訂出一盤貨。沒有貨品組合策略的全盤規(guī)劃、對(duì)接與落地，沒有品牌廠家、區(qū)域代理商和加盟商三方同步發(fā)力、全面提升，任何一盤貨也只是美妙的遠(yuǎn)景而已。而贏得市場(chǎng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)、贏得消費(fèi)者卻需要實(shí)打?qū)嵉啬_踏實(shí)地做起。（徐江濤）

家紡品牌推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于家紡品牌宣傳推廣文案、家紡品牌推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。