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如何做墓地推廣

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老總讓我做一份關(guān)于陵園銷售的宣傳策劃書，我是新手不知怎么搞跪求各位大哥大姐幫忙？

針對(duì)“××集團(tuán)”的宣傳策劃書

一、“××集團(tuán)”目前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的分析及前景預(yù)測(cè)。

二、同行的競(jìng)爭(zhēng)手段及宣傳點(diǎn)。

三、《××集團(tuán)》宣傳的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

四、“××行動(dòng)”的意義和目的

“××行動(dòng)”是此次新聞策劃的代號(hào)

五、新聞點(diǎn)的挖掘共分四個(gè)層次、有步驟實(shí)施的18個(gè)新聞點(diǎn)，并提到了“切入點(diǎn)、反攻，自我炒作、復(fù)合保護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)防范”等好幾套組合方案。

六、意外風(fēng)險(xiǎn)防范的后備宣傳準(zhǔn)備.指萬一炒作失敗的補(bǔ)救措施。

七、媒體的選擇、分類、分配.對(duì)中國(guó)的主要媒體進(jìn)行了深入分析，甚至分析了某些媒體內(nèi)部的一些事情。同時(shí)，安排好了哪個(gè)媒體刊登哪類稿子。

八、文章的分配、交叉、刊登時(shí)間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)整體實(shí)施，共分四個(gè)步驟進(jìn)行。

九、辦事機(jī)構(gòu)及人員.附表，包括所涉及的所有人。

十、費(fèi)用預(yù)算.歷時(shí)3個(gè)月，總費(fèi)用為140萬元人民幣。

方案二是我為浙江安賢園做的一個(gè)宣傳策劃方案，雖然因原稿太長(zhǎng)有較多刪節(jié)，但總體來說還比較完整，能夠展現(xiàn)一份策劃書的全貌：

安賢園宣傳策劃方案

一、策劃核心：

緊緊圍繞“安賢園”努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與公園式優(yōu)美園林完美結(jié)合的國(guó)家一級(jí)公墓，并且使之成為杭州乃至浙江省一處著名的人文景觀這一核心內(nèi)容，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

二、策劃目標(biāo)：

（1）近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)，迅速提升“安賢園”的知名度，并初步在杭州市民中確立“安賢園”文化品位高和環(huán)境優(yōu)美這一印象，從而帶動(dòng)墓地的銷售，力爭(zhēng)在宣傳開始的三年內(nèi)做到年銷售額超過1000萬元，占杭州經(jīng)營(yíng)性公墓造墓市場(chǎng)份額的30%。

（2）遠(yuǎn)期：使安賢園真正成為一個(gè)具有濃厚文化藝術(shù)價(jià)值的人文景觀，牢固確立安賢園是浙江省第一品牌的“人生后花園”，在廣大市民中形成“身后要住安賢園”的概念。同時(shí)由于附載了巨大的品牌知名度，墓地的價(jià)值大大提升，使安賢園獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，安賢園作為一個(gè)著名的陵園品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)更可帶動(dòng)、帶活富安集團(tuán)其他項(xiàng)目的投資。

三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

安賢園這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都很突出：

優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目進(jìn)入門檻高，競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化。目前，公墓還是國(guó)家壟斷和控制發(fā)展

的項(xiàng)目，進(jìn)入門檻很高，不象其他許多市場(chǎng)化程度很高的項(xiàng)目那樣，會(huì)有過多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。因此，大量社會(huì)資金無法進(jìn)入這一領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，是安賢園最大的優(yōu)勢(shì)。

2、規(guī)劃起點(diǎn)高。由于一開始安賢園就把學(xué)習(xí)和趕超國(guó)內(nèi)殯葬行業(yè)最成功的上海福壽園作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)比杭州其他的公墓要高出許多。這為最終把安賢園建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式陵園打下了良好的基礎(chǔ)。

劣勢(shì)：1、地理位置和銷售價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在杭州的公墓中，南山公墓位于西湖風(fēng)景區(qū)，具有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，使以西湖為榮的杭州人有一種與生俱來的親近感。而安賢園地處余杭，在位置上不及南山公墓。還有就是近在咫尺有一個(gè)半山公墓在競(jìng)爭(zhēng)，而半山公墓的墓地價(jià)格目前要低于安賢園，這使安賢園在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升安賢園所附載的文化、品牌和環(huán)境附加值，這一劣勢(shì)才會(huì)化于無形。

2、團(tuán)隊(duì)能力尚待加強(qiáng)。雖然安賢園的員工都具有良好的敬業(yè)精神，但還沒有形成像上海福壽園那樣強(qiáng)有力的分工明確、配合默契的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)實(shí)現(xiàn)安賢園的目標(biāo)是一個(gè)很大的障礙。

對(duì)策：必須加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，同時(shí)在發(fā)展中根據(jù)自身實(shí)力等具體情況不斷充實(shí)新的合適的人員。

四、市場(chǎng)分析

目前，安賢園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是六家正規(guī)的經(jīng)營(yíng)性公墓和幾十個(gè)在非法經(jīng)營(yíng)的公益性墓地。

……（此處為大量數(shù)字分析，略）

從以上分析不難看出，目前杭州公墓市場(chǎng)上半山公墓和南山公墓占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，兩者相加占經(jīng)營(yíng)性公墓造墓數(shù)的比例達(dá)到了68．28%，這主要和這兩家公墓的歷史久有關(guān)，在現(xiàn)在公墓市場(chǎng)還未進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，選擇歷史久的公墓是許多市民的“慣性”。

其實(shí)從墓地的環(huán)境營(yíng)造、藝術(shù)設(shè)計(jì)和石料檔次上，這些老公墓都達(dá)不到高起點(diǎn)的安賢園的水準(zhǔn)。因此，安賢園只要在搞好墓地基本建設(shè)的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞、活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷，就能克服自身歷史短、地理位置略差的劣勢(shì)，力爭(zhēng)到2003年在銷售上全面趕超半山公墓和南山公墓。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

2000年：銷售目標(biāo)是50-60穴，銷售額為50萬元；

2001年：銷售目標(biāo)是500-600穴，銷售額為500萬元；

2002年：銷售目標(biāo)是1000—1200穴，銷售額為1000萬元，占到經(jīng)營(yíng)性公墓造墓市場(chǎng)份額的30%。

六、宣傳模式

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞、僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合。只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生出強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最少、宣傳效果最佳”的這一理想境界。因此推薦：新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告宣傳模式

1、基本模式：新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告

2、新聞報(bào)道：主要是指經(jīng)過策劃的、能有效提高安賢園知名度的新聞，包括深度分析

報(bào)道、系列追蹤報(bào)道、焦點(diǎn)新聞、常規(guī)新聞、小消息、電視新聞專題、話題探討專版（專欄）人物特寫（如老總、陵園藝術(shù)設(shè)計(jì)師）等，刊登、播出于中央、省、市各級(jí)報(bào)刊、電視、廣播及互聯(lián)網(wǎng)知名站點(diǎn)上。

3、活動(dòng)：如征集安賢園“守墓神”雕塑形象活動(dòng)、在杭州各個(gè)小區(qū)推出“網(wǎng)絡(luò)殯葬，移風(fēng)易俗”大型系列宣傳活動(dòng)等等有利于提高受眾安賢園認(rèn)知程度的活動(dòng)。

4、廣告：包括發(fā)布于報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告牌等媒體上的廣告。

七、“新聞開道、活動(dòng)配合、廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)

1、以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高、容易引起關(guān)注、容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效。另一個(gè)最大的好處是“省錢”！

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)是：一般難以詳細(xì)介紹“產(chǎn)品”的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等（當(dāng)然，一個(gè)好的新聞策劃能巧妙地把“產(chǎn)品”的具體內(nèi)容融入新聞稿件中）。

2、廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的“商品”進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高、受眾少、可信度差、受關(guān)注程度低。

3、活動(dòng)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就具有新聞性，因此能有效配合宣傳。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動(dòng)配合、廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合與發(fā)揮新聞與廣告的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)兩者的缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

經(jīng)多次實(shí)踐證明，在策劃精妙到位的前提下，只要操作得當(dāng)，“新聞報(bào)道+廣告+活動(dòng)”宣傳模式與廣告為主宣傳模式的貨幣投入比至少應(yīng)為1：5，即以“新聞開道、活動(dòng)配合、廣告斷后”模式進(jìn)行宣傳時(shí)，投入1塊錢就能達(dá)到純粹以廣告進(jìn)行宣傳時(shí)投入5塊錢才能達(dá)到的效果。

八、近期宣傳內(nèi)容和步驟設(shè)想：

作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的陵園，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì) “安賢園”的印象。

以下是未來一年半中宣傳內(nèi)容和實(shí)施步驟的初步設(shè)想。

第一階段：亮相期（2000年清明前后）

策劃要點(diǎn)：主要通過策劃一個(gè)系列新聞報(bào)道，使安賢園在杭州人面前有一個(gè)漂亮的“亮相”，從而記住安賢園。這也是安賢園走品牌之路的開始。

新聞角度：

1、推出浙江省首屆“樹葬”活動(dòng)：“樹葬”是一種新型的殯葬方式，而安賢園本來就要建設(shè)成一個(gè)園林式公墓，所以以“樹葬”來凸現(xiàn)安賢園的綠化優(yōu)勢(shì)恰到好處。更重要的是，樹葬符合綠色環(huán)保的主旋律，又符合殯葬改革的要求，屬移風(fēng)易俗，能獲得政府的支持，也容易進(jìn)行新聞推動(dòng)。

建議盡快提出在安賢園舉辦“浙江省首屆‘樹葬’活動(dòng)”的申請(qǐng)，并爭(zhēng)取得到浙江省民政廳等政府部門的支持。

2、深度分析性報(bào)道或者是系列報(bào)道：杭州呼喚高檔次的“人生后花園”。通過展現(xiàn)杭州目前陵園建設(shè)的現(xiàn)狀，對(duì)比上海福壽園，得出杭州目前的陵園建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)論。然后引出安賢園，以安賢園正建設(shè)國(guó)家一流的“人文景觀”式陵園為例子，說明杭州的陵園正在變得越來越美、越來越個(gè)性和越來越藝術(shù)，指出杭州的陵園正在加緊跟上城市建設(shè)的步伐。文章的重點(diǎn)篇幅落在后面部分。

第二階段：推廣期（2000年清明之后到2001年清明前）

策劃要點(diǎn)：策劃一系列有利于提高安賢園文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。

宣傳角度：

1、“樹葬”的跟蹤報(bào)道。是前一年“樹葬”的追蹤報(bào)道，提供安賢園的“樹葬”已經(jīng)成為全省甚至全國(guó)學(xué)習(xí)的楷模等新聞點(diǎn)，使每一篇關(guān)于“樹葬”的報(bào)道都能不斷出現(xiàn)安賢園，借已有影響的“樹葬”來進(jìn)一步擴(kuò)大安賢園的影響。

2、安賢園進(jìn)駐房交會(huì)：杭州的房產(chǎn)市場(chǎng)特別熱，每次房交會(huì)都是人山人海，也容易出新聞。如果安賢園能參加一次房交會(huì)，肯定是全國(guó)首創(chuàng)，是轟動(dòng)性新聞，必然可以推動(dòng)媒體進(jìn)行集中報(bào)道。但這一策劃實(shí)施中不能過于張揚(yáng)，包括展位的設(shè)計(jì)等都要平和、含蓄，以避免給人不好的印象，否則會(huì)有副作用。但這一新聞點(diǎn)存在變數(shù)，就是不敢肯定能否進(jìn)駐房交會(huì)。如果能進(jìn)，可提出“住在杭州，葬在安賢園”的口號(hào)。

3、安賢園“守墓神”雕塑形象征集：一個(gè)好的雕塑所傳達(dá)的往往是“品位”、“文化”、“檔次”這樣的信息。如果能有效策劃安賢園“守墓神”雕塑形象征集活動(dòng)，并推動(dòng)一批知名的雕塑家參與，就可以利用消息發(fā)布、第一件征集稿送達(dá)、評(píng)選、揭曉、制作和安裝等一系列活動(dòng)來進(jìn)行炒作。因?yàn)榭梢园堰@定位為“全國(guó)首個(gè)陵園守墓神形象設(shè)計(jì)”這一新聞點(diǎn)，就有能力把這個(gè)雕塑的知名度炒上去。雕塑有了知名度，安賢園的知名度也就上去了。

當(dāng)然，最好是對(duì)24個(gè)石翁仲進(jìn)行招標(biāo)，但請(qǐng)高手雕得太多的話，費(fèi)用太厲害，因此還是自創(chuàng)一個(gè)“守墓神”為好。

4、名人園：人都是愿意和名人為伍的，身后也是如此。如果能在安賢園中開辟建成杭州名人園，把100位（也可少一點(diǎn)，50位）杰出杭州人的雕塑立于園中，安賢園對(duì)杭州人的吸引力會(huì)大很多。而且征集最杰出的杭州人、征集雕塑家、第一位名人進(jìn)入杭州名人園等內(nèi)容，也都可以用作新聞報(bào)道的題材。不過這一想法的實(shí)施困難較大，可能要通過規(guī)劃等部門的審批。如果吸引一、兩個(gè)名人，并且不稱為杭州名人園，問題就不大，但這樣宣傳效果和力度就小多了。

5、英烈園：如果有見義勇為犧牲者，媒體必全力報(bào)道。可抓住機(jī)會(huì)，在安賢園建立“英烈園”，擴(kuò)大知名度。

6、警魂圓：內(nèi)容和意義同上，只是主人公換作了犧牲的警察。

7、杭州歷代殯葬文化紀(jì)念館展品征集：如果能夠建起這一紀(jì)念館，可有效提高安賢園的文化內(nèi)涵和品位。同時(shí)展品征集的過程就可以挖掘出很多新聞，比如可以花巨資買一件特別吸引人的展品，自我炒作一下。

8、中國(guó)古代墓葬文化展：這樣做與陵園的文化定位吻合，但最好是一座新發(fā)掘的全國(guó)關(guān)注的墓葬，如北京老山漢墓剛開掘后，或四川三星堆墓葬等，由于剛剛發(fā)掘，老百姓的關(guān)注度會(huì)強(qiáng)些。這類活動(dòng)的舉辦，可大大加強(qiáng)安賢園的殯葬文化厚度。

9、安賢園冬季桃花盛開：具體的想法是在冬至前，于本市主要媒體刊播冬季到安賢園看桃花的奇特廣告，而且廣告中都出現(xiàn)安賢園遍布桃花的景致。對(duì)于安賢園冬天怎么會(huì)開滿桃花，市民必然覺得奇怪，于是會(huì)進(jìn)行關(guān)心。隨后可通過媒體的報(bào)道告訴大家，原來安賢園為讓陵園在冬至掃墓期間給掃墓人一個(gè)驚喜，專門用紅紙?jiān)?000朵桃花。這一事件可進(jìn)行不同觀點(diǎn)的討論，越討論，安賢園的知名度越大。

第三階段：提升期（2001年清明前后）

宣傳角度：冬至是清明節(jié)外陵園亮相的最好時(shí)機(jī)，抓住這一機(jī)會(huì)，再來一次新聞熱點(diǎn)炒作，對(duì)提升安賢園的知名度是大有好處的。

1、推出“浙江省首個(gè)網(wǎng)上公墓”：借“冬季桃花盛開事件”的熱鬧，迅速在冬至?xí)r推出“浙江省首個(gè)網(wǎng)上公墓建成”的消息，并召開新聞發(fā)布會(huì)”。

隨后就可在杭州各個(gè)小區(qū)推出“網(wǎng)絡(luò)殯葬，移風(fēng)易俗”大型系列宣傳活動(dòng)。而此后的全省首個(gè)“網(wǎng)絡(luò)葬禮”或首次“網(wǎng)上祭奠”活動(dòng)，更可推動(dòng)媒體進(jìn)行大規(guī)模報(bào)道，甚至可引發(fā)關(guān)于移風(fēng)易俗的探討。如果能夠如此，整個(gè)冬至期間安賢園的名字就將不斷出現(xiàn)了，而且必然成為廣大市民注目的焦點(diǎn)。

第四階段：鞏固期（2001年清明之后）

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)安賢園的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jī)。其中有些報(bào)道可以是前面一些報(bào)道的延續(xù)，比如“杭州名人園迎來第50位名人”這樣的常規(guī)性報(bào)道。

也可推出一些類似于“安賢園推出個(gè)性化墓地”之類的小報(bào)道。

而推廣期的眾多新聞角度肯定有些尚未使用，根據(jù)具體情況，部分可放在這一階段實(shí)施。

同時(shí)必須重視對(duì)突發(fā)性事件的及時(shí)把握。比如假設(shè)還發(fā)生像2000年初11歲小男孩沈永偉掉進(jìn)河里，全市人民關(guān)注近1個(gè)月的事件，就該迅速發(fā)應(yīng)，讓沈永偉安葬于安賢園，這對(duì)擴(kuò)大安賢園的知名度是大有好處的。

九、媒體選擇

在杭的浙江及杭州市主流媒體。

（具體分析及媒體名單略）

十、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有利于對(duì)安賢園進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反應(yīng)，可以改變?cè)械挠?jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。

如何通過網(wǎng)絡(luò)來銷售陵園墓地

自己弄個(gè)信息網(wǎng)站，在里面發(fā)布信息，造成是別人發(fā)布的假象就可以了。

做信息網(wǎng)站可以找我，網(wǎng)站制作一般就500元而已。

陵園墓地的推廣方式都有哪些是比較讓大眾接受的

對(duì)于殯葬方面，受我們傳統(tǒng)文化的影響，如果家里沒有遇到這些事情，大多數(shù)是非常忌諱提到墓地、陵園這些敏感的詞，作為陵園墓地來說，有效方式方法有如下：

1、在清明節(jié)、中元節(jié)等這些祭祀日里，公墓陵園內(nèi)部可開展一些宣傳活動(dòng)。

2、公墓陵園制作宣傳資料，這些方便有需要的客戶了解。

3、開發(fā)殯葬市場(chǎng)：太平間、壽衣店等這些可以接觸到喪戶的人群，推廣自己的陵園公墓。

4、在各大媒體，到些軟文，從而豐富品牌推廣。

我想問下市場(chǎng)銷售墓地營(yíng)銷方案

公墓?fàn)I銷策劃更是為數(shù)不多的民政方向企業(yè)在涉及的領(lǐng)域，它是為了改變公墓現(xiàn)狀，完成公墓?fàn)I銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于公墓現(xiàn)有的營(yíng)銷狀況，對(duì)公墓未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。

你可以參考下句號(hào)營(yíng)銷策劃之公墓?fàn)I銷策劃。

新墓地項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展應(yīng)該怎么做？

1. 區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和市場(chǎng)分析：

① 市場(chǎng)調(diào)研：地域情況、人口分布、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)水平、收入水平、消費(fèi)水平、 消費(fèi)特性、行業(yè)業(yè)態(tài)、核心商圈、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、潛在經(jīng)銷商信息。充分的市場(chǎng)調(diào)研能幫助你更加全面的認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)，并能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀的分析，并以此作為今后市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)決策的依據(jù)。

② 市場(chǎng)分析：市場(chǎng)可行性分析：分析我公司品牌進(jìn)入該是市場(chǎng)的必要性、可進(jìn)入性和可發(fā)展性。確定進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)、時(shí)間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置；確定最佳的產(chǎn)品和價(jià)格組合；

２、 擬訂市場(chǎng)拓展的順序和規(guī)劃：

消費(fèi)者分析：通過對(duì)消費(fèi)者的分析確定該市場(chǎng)公司品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)其分布情況、職業(yè)特征、收入水平、消費(fèi)水平、購買習(xí)慣、出行習(xí)慣、信息獲取途徑（收視、閱讀、收聽）以及審美觀、好惡等進(jìn)行分析。

行業(yè)業(yè)態(tài)分析：分析同行業(yè)的分布情況、經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展情況、行業(yè)慣例、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)成本。

競(jìng)品分析：根據(jù)公司品牌特性、價(jià)格、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌。隨時(shí)了解和關(guān)注競(jìng)品的發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)動(dòng)向，以此分析競(jìng)品的現(xiàn)有狀況和未來的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行及時(shí)的應(yīng)對(duì)。

2. 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)劃：

① 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的全覆蓋為目標(biāo)，進(jìn)行經(jīng)銷商選擇， 確立經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)銷區(qū)域，進(jìn)行合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。

② 終端零售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)有效覆蓋為目標(biāo)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況對(duì)終端分布、終端位置、終端形式（形象店、專賣店、專廳、專柜）進(jìn)行整體規(guī)劃。

3. 進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)：

根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)、公司的規(guī)范要求和市場(chǎng)的客觀情況進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)。

應(yīng)注意：切不可因?yàn)闀r(shí)間或任務(wù)的壓力盲目選擇經(jīng)銷商和終端。因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)營(yíng)極差的經(jīng)銷商和終端對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和品牌的損害是巨大的、長(zhǎng)期的和難以挽回的！

4. 分階段制訂市場(chǎng)推廣計(jì)劃：

① 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，在品牌的不同成長(zhǎng)階段（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期）配合公司媒體的宣傳攻勢(shì)擬訂區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放計(jì)劃。

② 根據(jù)產(chǎn)品的不同庫存及季節(jié)，制訂終端推廣方案。

③ 規(guī)劃全年的常規(guī)促銷活動(dòng)、大型促銷活動(dòng)（重大節(jié)假日、重大事件、新品上市等）和公關(guān)活動(dòng)。

后續(xù) ....

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