信途科技今天給各位分享農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)推廣方案的知識，其中也會對農(nóng)擔(dān)貸款宣傳進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎么做好一個業(yè)務(wù)員

1.成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力。

履行你答應(yīng)過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現(xiàn)，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七種能力》

1） 與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存。

2）笨鳥先飛，重在學(xué)習(xí)——主動學(xué)習(xí)。不斷充電，快速學(xué)習(xí)。

3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機。

4）鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣來——善于說話。學(xué)會說話，講究藝術(shù)。

5）像牧羊犬一樣的能干——領(lǐng)導(dǎo)、管理。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、管理自如。學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。

6）別學(xué)猴子掰苞米。學(xué)會選擇，學(xué)會放棄——善于取舍。

7）像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者。拓展e時代，創(chuàng)造新神奇（網(wǎng)絡(luò)時代、高速發(fā)展、電子時代。）

b高效人才的《七種習(xí)慣》

1）像鷹一樣搏擊長空。自動自發(fā)、積極進取。

2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。

3）虎嘯千里，忍于一時。控制情緒，主宰自我。

4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。

5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。

6）孔雀開屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。

7）像獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動。先定目標(biāo)，才有了行動。

2. 要成為行業(yè)（農(nóng)藥）的專家一定要充電學(xué)習(xí)，專家要變通俗。

我們面對的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會養(yǎng)育我們，農(nóng)藥是特殊的行業(yè)，技術(shù)性很強，我們一定要多學(xué)、多悟！

水果長的好，請用套袋保！你用愛刺螨，殺螨就是管！

3.誠信營銷——親自參與使用產(chǎn)品（試驗、示范、推廣），找出一點永恒的東西：

⑴找一個有實力的、誠信的合作伙伴；

⑵與政府“親密接觸”，以達到分享政府資源的目的，增強信任感；

⑶創(chuàng)造一種永恒的價值觀：

古人云：言之無文，行而不遠。企業(yè)要想行“遠”，也必須有 “文”。海爾的“真誠到永遠！”，步步高的“我們一直在努力”，遠大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無限”…….

zz→新益農(nóng)藥，時刻為你的發(fā)財著想。時刻為大地的豐收著想！

新益農(nóng)藥，服務(wù)世界綠色農(nóng)業(yè)。

新益農(nóng)藥，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經(jīng)典！

4. 煉就語言功力——“語言風(fēng)趣中聽，愉悅顧客心情”

多想多說敢說，風(fēng)趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰(zhàn)，短兵相接時的制勝法寶。

5. 把握客戶，力爭主動

我們要從“把這個產(chǎn)品賣給客戶”向“為客戶尋找產(chǎn)品”的方向轉(zhuǎn)變，因為產(chǎn)品的實際銷量才是結(jié)款最有說服力的依據(jù)。（先款后貨，訂做更好！）

6.巧妙施壓，有效催收貨款

⑴將購貨要求化整為零，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。

“饑、寒”也是一種策略， “要想孩子安（顧客），給他饑和寒”！不能太主動，太熱情，要珍惜自己！

⑵將優(yōu)勢品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時施壓）；

⑶前款不結(jié)，后貨不送；

⑷明察暗訪，深諳客戶的經(jīng)營狀況；

⑸時刻關(guān)注呆帳、死帳，防患于未然。

7.牢牢樹立品牌意識，堅決抵制“鼠目寸光”的行為。

a． 勿為蠅頭小利，損壞企業(yè)形象（企業(yè)形象包括：知名度、美譽度）；以小失大，得不償失。常規(guī)產(chǎn)品比品牌，比價格；正常的操作是有品牌，價格略高于競品；反常的操作是有品牌，（售）價格略低于競品（結(jié)算價實遠低于競品、主含量人為降低）。

產(chǎn)品是鈔票，品牌是印鈔機！

沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！樹立品牌、經(jīng)營品牌，如同我們愛護我們自己的眼睛一樣， “盲品” 沒有出路！

高度警惕 誰動了企業(yè)的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感覺熱時已無力跳出來了??！

b．未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭！

⑴品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，是一個長期的系統(tǒng)工程；

⑵品牌是大量卓有成效的細致的工作疊積，不是空洞的概念；

⑶品牌是質(zhì)量、是服務(wù)、是信譽、是承諾、是放心、是財富（印鈔機）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的標(biāo)志，是一種高境界的精神享受；

⑸品牌是鐵打的營盤，產(chǎn)品是流水的兵；

⑹品牌就象愛情，一頭牽動消費者，一頭牽動企業(yè)；

⑺品牌易老化，需要保養(yǎng)→宣傳創(chuàng)新、新產(chǎn)品快速跟進，服務(wù)創(chuàng)新。

c．質(zhì)量和服務(wù)是品牌的“心臟”和 “大腦”

我們“質(zhì)量救廠”

⑴一個優(yōu)秀的品牌是靠強硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起來的，質(zhì)量是一個企業(yè)品牌形成的關(guān)鍵因素，是產(chǎn)品內(nèi)在價值的延伸，是企業(yè)誠信的折射；

⑵日本政府提出的“質(zhì)量救國”←可見知質(zhì)意識多強！

⑶只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷進行創(chuàng)新，為產(chǎn)品質(zhì)量增加科技含量，才是企業(yè)發(fā)展的永恒主題；

⑷產(chǎn)品的外在質(zhì)量（包裝）→直接關(guān)系到產(chǎn)品最初在消費者心目中的形象及想象；

低級錯誤

產(chǎn)品外在質(zhì)量差大廠易犯，

產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量差小廠易犯；

⑸宣傳的效果取決于產(chǎn)品質(zhì)量，廣告做的好，只能解決消費者把產(chǎn)品買回去的問題，卻不解決回頭率和產(chǎn)品繼續(xù)賣的問題；

⑹服務(wù)→成熟的消費者是跟著服務(wù)走的（全程服務(wù)：售前、售中、售后），時時為客戶著想，處處為客戶著想，農(nóng)民是廠家和經(jīng)銷商的共同客戶！服務(wù)的細膩化是一個讓人心動的個性化服務(wù)，他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜，涌動出一個賣點！

d.總結(jié)——一個優(yōu)秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個全心培育的長期過程，企業(yè)只有確保強硬的產(chǎn)品質(zhì)量，搞好產(chǎn)品獨特的宣傳，做好產(chǎn)品細致體貼的服務(wù)，就會在眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為一個具有競爭優(yōu)勢的品牌，在市場中百煉成鋼！

f．說一說農(nóng)藥品牌的變革

⑴農(nóng)藥市場現(xiàn)狀——品牌弱勢化、分散化、模糊化；

⑵群體的多樣性和市場細分的多樣性決定了農(nóng)藥市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌成混亂戰(zhàn)局面，區(qū)域性品牌眾多（做透區(qū)域市場、模范市場、創(chuàng)立區(qū)域品牌根據(jù)地）。方法是集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，各個擊破！

⑶歷史原因的形成：計劃經(jīng)濟時期，農(nóng)藥作為統(tǒng)購統(tǒng)銷的農(nóng)資，企業(yè)無須有品牌的概念，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都是以通用名出現(xiàn)在市場上，農(nóng)民接受的都是以行政區(qū)域加產(chǎn)品通用名的 “商標(biāo)”，農(nóng)民只是知道那里生產(chǎn)的，但不知道是什么品牌的；

如：寧陽農(nóng)藥，建湖二農(nóng)，連云港二農(nóng)，南通敵敵畏，上海甲銨磷，新沂多菌靈，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市場經(jīng)濟：“地名+通用名”的優(yōu)勢失去，無唯一性和排他性，為人作嫁，不敢宣傳！原有品牌被不斷地蠶食，進退兩難！長疼不如短疼！“新沂多菌靈”：可愛！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出現(xiàn)：克勝農(nóng)藥，華陽農(nóng)藥，大成農(nóng)藥，娃哈哈（杭州），雕牌（麗水），我們呢……？？力主振痛變革！

8.好東西讓 “名人”第三者來說效果更好！戒王婆賣瓜之嫌。

前進一步的代價是不能后退，忠誠的代價是幾十年面對同樣一張面孔吃早餐，崇拜的代價是盲從。普通人在名人（名牌）面前會喪失判斷力（說什么信什么——盲從）。

一個產(chǎn)品制造商需要有兩個經(jīng)銷商：一個幫你把產(chǎn)品鋪到消費者面前，一個幫你把產(chǎn)品鋪到消費者心中。

例：周建偉請煙臺果樹名人“吳桂本”說殺滅爾的優(yōu)點！——借名人造勢事半功倍。能 幫你把產(chǎn)品鋪到消費者心里。

]

9.新產(chǎn)品進入市場要把“四道關(guān)”——“四關(guān)論”

⑴質(zhì)量關(guān)——質(zhì)量第一是每個產(chǎn)品的關(guān)鍵，每個產(chǎn)品出爐時的大田試驗一定要細致而慎重地做，還要因地而異地再做一遍，推廣時做到心里有底有據(jù)，才有說服力，才能贏得客戶的信任。（回頭客才能產(chǎn)生，80%的利潤來自于20%重復(fù)購買！）

⑵價格關(guān)——在保證利潤的前提下，盡量把價格壓低。這樣才能保證比同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢，先打入市場，讓銷售環(huán)境有利潤空間，提高銷售網(wǎng)絡(luò)的積極性。

⑶包裝關(guān)——人爭一張臉，貨賣一張皮。投其所好，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶徝烙^，用藥習(xí)慣，定規(guī)格計量、材質(zhì)，以符合市場需求為準(zhǔn)則，將個性化進行到底！“既不犯規(guī)，也不犯傻，——多變！”

⑷服務(wù)關(guān)——市場管理、市場控制、廣告宣傳，

消費者放心

廣告綜合效應(yīng) ： 經(jīng)銷商有信心、對手揪心 政府關(guān)心、 膠東開心、員工安心

防竄貨、砸價，保護市場。（游戲有規(guī)則，有裁判有處罰！）

、禮品贈送、推廣會、終端技術(shù)指導(dǎo)。

10.偽劣農(nóng)藥為何有市場？

（一）.銷售渠道混亂。

①懂與不懂農(nóng)藥者都在經(jīng)營農(nóng)藥；

②供大于求，相互殺價，搶占市場。

（二）.以次充好，以假亂真，欺騙農(nóng)民。

① 外表華麗，內(nèi)在劣質(zhì)；②售價低，利潤大；③農(nóng)民缺乏用藥知識；④殺菌劑藥效不明顯，周期長，易造假。

（三）.農(nóng)民貪圖便宜，自我保護意識差。

（四）.執(zhí)法不到位，沒有主體，大都罰款了事。

造假者——售假者——打假者——用假者

有利 有利 有利 虧血本

造假者：罰一次無所謂，罰二次我就少掙點。

罰三次我就和執(zhí)法部門混成了鐵哥們。久病成醫(yī)。

“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕無假！

試問：你連農(nóng)民的錢都掙不到了，你還能賺誰的錢？

12.如何第一次拜訪客戶？

a．與客戶見面的技巧

⑴見面前知己知彼；⑵將見面的內(nèi)容寫下來；⑶著裝整潔；⑷自我介紹第一句話不要太長；⑸說明來意時，要學(xué)會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意！

b.交換名片的技巧→“交換名片”而不是單方面的給名片和索要名片。

⑴避免向客戶說：“可以給我一張名片嗎？”

⑵╳╳╳經(jīng)理，與你交換一張名片，以后好多聯(lián)系；

╳╳╳經(jīng)理，我們第一次見面，與你交換一張名片。

c.第一次見面就問“要不要”、“買不買”之類，迫不及待向客戶介紹產(chǎn)品。（╳）

學(xué)會營造一種融洽的溝通氛圍。

d.產(chǎn)品介紹技巧——按客戶的利益關(guān)注點來介紹產(chǎn)品，關(guān)鍵點是該產(chǎn)品怎樣實現(xiàn)客戶多賺錢？如何能長久地賺錢？賣的不單是產(chǎn)品一定要賣顧客的利益，讓他看到光明，看到金子，讓他心動！

f.應(yīng)用“兩點式”談話法，不給對方說 “不”的技巧

⑴現(xiàn)在要不要貨？…………………………（ ╳ ）

⑵現(xiàn)在要一噸還是2噸？…………………（對客戶）

⑶現(xiàn)在拿一件還是拿兩件？………………（柜臺農(nóng)民）

⑷╳╳╳有100克包裝嗎？………………（回答沒有：╳）

回答：現(xiàn)在有500克的更好賣，更能賺到錢！（轉(zhuǎn)移矛盾）

例：賣早點問人要不要加油條？……（50%加，50%不加）

賣早點的問：加一根油條還是兩根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．竄貨的表現(xiàn)形式、危害及解決問題的辦法

一. 表現(xiàn)形式

1. 經(jīng)銷商竄貨

1. 1因價格差異，一些區(qū)域經(jīng)銷商以低于約定銷售價格向外區(qū)域滲透。水往低處流（高→低），貨往高價走（低→高）。鄰近客戶制定價格不同也易造成竄貨。

1. 2熱銷程度不同，引起產(chǎn)品向品牌熱銷市場流竄（價格相同）

2.生產(chǎn)供應(yīng)商 “放水”

⑴總部繞過區(qū)域代表，直接向關(guān)系客戶優(yōu)惠提供產(chǎn)品，受現(xiàn)款提貨的誘惑。

⑵銷售政策存在一定的盲目性和隨意性。

一看任務(wù)完不成，就哪兒能放哪兒放！

⑶以貨抵債——債主急于兌現(xiàn)，低價拋貨。

⑷不同區(qū)域定價差別大，引起產(chǎn)品向高價區(qū)域流動。

3.以貨易貨。

4.經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

二.竄貨的危害

1. 不管方式如何，都是以低價傾銷入手，侵蝕生產(chǎn)供應(yīng)商苦心經(jīng)營出來的營銷體系。

2.竄貨使生產(chǎn)供應(yīng)商失去對市場的有效管理，導(dǎo)致價格混亂，貨款結(jié)算困難，被迫讓利，嚴重危害著品牌的信譽，嚴重威脅著品牌的信譽，做死終端市場。

3. 經(jīng)銷商對生產(chǎn)商和其品牌喪失信心，老客戶流失，把興趣轉(zhuǎn)向其他品牌產(chǎn)品和供應(yīng)商。市場價格亂不賺錢，誰還會賣你的產(chǎn)品？更談不上用力賣了?。?/p>

4.混亂的銷售渠道和價格以及充斥市場的假冒偽劣產(chǎn)品，會降低消費者對品牌的信心，消費者擔(dān)心買到假貨，不得不放棄選購該品牌產(chǎn)品，使品牌形象受到?jīng)_擊。

三. 解決問題的辦法

1. 竄貨先從源頭抓起

a. 銷售工作只屬一個部門負責(zé)，多頭負責(zé)最易導(dǎo)致渠道價格的混亂。

b. 資金再困難也不要拿貨抵債（搞亂市場，自己拆墻。）

c. 區(qū)域間定價差別不宜過大（盡量一個價，不允賣高價）。

2. 加強對銷售渠道的管理

把經(jīng)銷商的銷售區(qū)域和產(chǎn)品價格以協(xié)議的形式確定下來，共同防止竄貨和隨意降價現(xiàn)象的發(fā)生。

3. 實行產(chǎn)品代碼制（便于判斷竄貨從何而來）

4. 實行獎罰制度——用鐵的手腕和紀律來管理市場

對于惡意竄貨及低價傾銷的客戶，應(yīng)立即停止供貨，重新選擇；害群之馬立刻清除，保護市場就是保護自身的利益！對舉報經(jīng)銷商（且守規(guī)）給予獎勵。

5.加大打假力度（專利、違規(guī)、分析含量）——舉報，聯(lián)合打假

6．市場定位布點要科學(xué)，一地盡量只選擇一家客戶；2家以上客戶分品種做；新品種必須分開做，嚴防竄貨，否則立馬賣死。

7. 竄貨的元兇往往是客戶，但解決問題的最佳環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)員。對于業(yè)務(wù)員的考核評比，不能單看他的完成多少銷量，回籠資金多少，還要考核他對市場的控制能力和對客戶的管理能力。

溝通提醒，警告、停止供貨、取消返利、提成，停班**

8. 正反思考

⑴邊緣、小批量竄貨屬正?，F(xiàn)象

惡意、大批量竄貨太可怕——賣死產(chǎn)品、賣死市場。

⑵暢銷品易竄貨，容易被造假。

⑶竄貨在一定程度上，代表產(chǎn)品銷售紅火。

9.靠竄貨為生的人，沒有根據(jù)地，只能進不能退，如同走獨木橋，根基不牢，自己沒有鐵桿客戶網(wǎng)絡(luò)。自家地荒廢，去種別人地，勞師遠征，必敗！此類害群之馬被同行經(jīng)銷商所不齒，此類經(jīng)銷商應(yīng)早作淘汰。

14.客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時代→感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。

15.終端陳列與導(dǎo)購很重要→陳列生動化，產(chǎn)品會說話；柜臺不擺，農(nóng)民不采！采了也白采！

終端導(dǎo)購很重要→金獎銀獎不如營業(yè)員夸獎。（為什么只夸獎你的產(chǎn)品，下去送貨為什么裝你的貨多……？來點陽光就燦爛?。?/p>

16.顧問式銷售——營銷人員運用營銷理念，協(xié)助客戶完成其所不能。把 “賣產(chǎn)品”向“賣顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢。

⑴分析市場，分析病蟲草害發(fā)生的情況，制定產(chǎn)品切入市場的機會。

⑵分析競爭對手的狀況，構(gòu)筑競爭要素。

⑶分析公司產(chǎn)品定位，找到市場切入點，制訂本地市場價格操作體系；

⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案（網(wǎng)絡(luò)售價）；

⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段（技術(shù)服務(wù)、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告、刊物廣告……）

賣的是客戶的利益！

總之，培養(yǎng)營銷人員成為合作伙伴的營銷顧問，成為他們的座上賓，聽從營銷人員為他們設(shè)計好的方案，這種方式能力來自于企業(yè)的營銷培訓(xùn)，來自于學(xué)習(xí)感悟市場。

給客戶傳經(jīng)送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產(chǎn)品，又能長見識，物質(zhì)文明精神文明雙豐收，何樂而不為呢？客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，學(xué)而不思則惘！臺上一分鐘，臺下十年功，準(zhǔn)備工作應(yīng)做的十分充分，沒有把握不要盲目去見客戶！

拜訪客戶前充分的準(zhǔn)備將奇跡般地給你信心，讓你游刃有余，控制大局（熟知自己的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足客戶要求的？）

小有所成的銷售老人有自滿心態(tài)，但改變其心態(tài)很困難。

自滿心態(tài)的形成，好比用冷水慢慢加溫煮青蛙，到發(fā)現(xiàn)水熱時想跳出來，卻無力跳出來了??！~

每次做成一筆生意時，記得要先獎勵自己一下，但第二要告戒自己“蘋果園里還有更多的蘋果等著你來采摘?。　?/p>

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17.陳安之世界級營銷大師（營銷術(shù)）

⑴售前服務(wù)≥售后服務(wù)（準(zhǔn)備工作要充分，以謀取勝！不帶著問題進入市場，力爭一炮打響?。?/p>

⑵確保你的產(chǎn)品在同級同價中質(zhì)量最好；

⑶讓業(yè)績第一名的業(yè)務(wù)員來做業(yè)務(wù)培訓(xùn)意義更大！

⑷產(chǎn)品通路多銷量才會大；

⑸宣傳，宣傳，再宣傳；

⑹世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊；

（杯酒釋兵權(quán)——趙匡胤；火燒慶功樓——朱元璋）

（一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。）

⑺授權(quán)≠棄權(quán)，授權(quán)之后應(yīng)加以監(jiān)督；（市場監(jiān)督）

⑻領(lǐng)導(dǎo)者要從事走動式管理（多到市場去看看）；

切身感受市場是獲取營銷真諦的必由之路。

⑼沒有正確的管理和督導(dǎo)就是浪費人才；（大學(xué)生新人培養(yǎng)？）

⑽一流人才是無價的；（企=人+止，企業(yè)沒人才就會停止?。?/p>

⑾成功=每天進步1%；

⑿堅持就是成功，沒有失敗，只有暫時的停止成功；

⒀背對顧客和領(lǐng)導(dǎo)也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘訣=認真+準(zhǔn)時；

⒂推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要；

⒃客戶不只是在買產(chǎn)品，而是買你做事的認真態(tài)度（服務(wù)精神、服務(wù)態(tài)度、客戶利益）；

⒄比別人努力二倍，三倍，四倍←成功秘訣；

⒅每一份私下的努力，都會在公眾面前表現(xiàn)出來；

⒆結(jié)交人際關(guān)系要主動出擊；

⒇一個人成功說明他的知識比我們豐富，我們一定要補充知識；

（21）成功的秘訣：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)+閱讀

成功者=都是“閱讀者”

（22）成功=知識（30%）+人脈（70%）→（人際關(guān)系+情商）

（23）與人競爭不如與人合作；

（24）找最優(yōu)秀的人與你合作；

（25）找最好的產(chǎn)品來經(jīng)營；

（26）是否擁有最好的工具（信息、交通）；

（27）馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上，馬上成功；（雙贏）

（28）掌握趨勢更重要；（預(yù)見未來，世界上80%的財富掌握在20%人手里？因為20%人都能預(yù)見未來）。

19.農(nóng)藥商品名稱命名的幾點體會（不能憑靈感）

a．常規(guī)命名法——很直觀（掃螨凈、殺稗王、套袋保、滅病威），常見動詞有：殺、打、滅等；(屬初級創(chuàng)段，空間無手為零)

b．過程導(dǎo)向命名法——以反應(yīng)產(chǎn)品功能、用途機理來命名的方式；如：灰網(wǎng)，愛刺螨，羅螨，萬霉靈等；

c．愿景（結(jié)果）導(dǎo)向命名法——以作物防治的最終效果來命名，逆向思維，用╳╳╳藥，結(jié)果╳╳╳，長得╳╳╳樣。如：清亮，賽明珠，閑鋤等。

d．純粹抽象命名法（大富生，功夫、殺滅爾）

20.心態(tài)決定銷售業(yè)績（不要用你的判定擋住了你的去路）就是xx了！也沒xx快?。ㄈチ艘矝]有用?。?/p>

⑴“思想有多遠，我們就能走多遠”；

⑵ “只要決心成功，失敗永遠不會把我擊跨！”

⑶一個顛峰營銷人身上必須具備的特質(zhì)——

“快速反應(yīng)，立即行動”—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰(zhàn)、堅持樂觀……

（對企業(yè)熱愛，對領(lǐng)導(dǎo)忠誠，第一表現(xiàn)于對待工作的態(tài)度：認真、主動、主動回話?。I(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要主動回話，干一樣了，別叫領(lǐng)導(dǎo)來問你，領(lǐng)導(dǎo)忘了，但你不能忘。熱情、付出……）

⑷影響一個人工作表現(xiàn)的并不僅僅是學(xué)歷和技術(shù)，工作態(tài)度、敬業(yè)精神、對企業(yè)忠誠、有團隊合作精神往往更重要。

23．“實力比拼，雙項選擇” —→選擇好的經(jīng)銷商是重要的一環(huán)，是市場營銷的開門紅！

a.實力——⑴是陰謀的天敵；⑵是談判的籌碼；

⑶是對手制訂選擇戰(zhàn)略的第一要素。

b．經(jīng)銷商實力——⑴誠信（品質(zhì)）；⑵有營銷意識（理念）；

⑶有植保專業(yè)技術(shù)（推廣能力）；⑷有完善的網(wǎng)絡(luò)體系（根據(jù)地）；⑸服務(wù)完備，市場控制能力強；⑹注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)。以上六點構(gòu)筑經(jīng)銷商的品牌?。▽嵙Γ?/p>

b． 企業(yè)實力——⑴有品牌（產(chǎn)品）、有熱銷大路產(chǎn)品（原藥、 劑型）；

⑵注重宣傳、企業(yè)形象好（知名度和美譽度都比較高）；

⑶新產(chǎn)品跟進進度快（開發(fā)能力）；

⑷市場管理與控制能力強；

⑸服務(wù)到位（顧問式企業(yè)、顧問式業(yè)務(wù)代表）；

⑹注重學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。（學(xué)習(xí)型企業(yè)）

24.對業(yè)務(wù)員的評價：看結(jié)果，看過程，看代價（成本）。

對業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)：

①回款額，回款率（應(yīng)收款占用）；

② 銷售貢獻=產(chǎn)品毛利-銷售費用；

③ 優(yōu)異表現(xiàn)——創(chuàng)新能力，市場的管理與控制能力。

25.談賣點——產(chǎn)品被客戶接受的理由就是其賣點。

⑴在產(chǎn)品“同質(zhì)化”的今天， “差異化”營銷是大眾追求的目標(biāo)，而差異化營銷的關(guān)鍵是產(chǎn)品有獨特的賣點！

⑵差異化必須要讓客戶感受到（看懂），賣點必須突出；

⑶賣點有多樣性、隱蔽性（細膩性）；

⑷賣點來源：感悟市場、交流溝通和試驗示范。

26.業(yè)務(wù)代表干什么樣的工作？充當(dāng)什么樣的角色？

⑴代表企業(yè)形象（駐客大使）

⑵是技術(shù)員（懂技術(shù)，能講用藥技術(shù)，農(nóng)藥是特殊的商品）；

⑶是宣傳員（把公司好產(chǎn)品服務(wù)帶出去，導(dǎo)購促銷，解決問題?。?；

⑷是企化員（收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場，打擊競品，制造賣點、開發(fā)產(chǎn)品）；

⑸20%精力發(fā)貨回款，80%精力來研究市場，服務(wù)客戶（跟蹤網(wǎng)絡(luò)）；

⑹負責(zé)協(xié)調(diào)廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系（客情關(guān)系）

把經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、人流、系統(tǒng)、資金流協(xié)調(diào)向本公司有利方向流動。

27．農(nóng)藥淡季——是另一個旺季的開始，只有淡季的思索，沒有淡季的市場，淡季要從全面的角度分析市場、調(diào)查市場、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

28.市場定位與目標(biāo)管理中的“三知道”：

①誰是我們的客戶？

②他們的需求是什么？

③多長時間同他們溝通一次？

29.二十一世紀市場需要什么樣的產(chǎn)品

①質(zhì)量化（效果）

②個性化（差異性功能），農(nóng)藥 產(chǎn)品的競爭目前仍停留在第二階段上！

③魅力化（服務(wù)、精神享受）

30.新老產(chǎn)品如何賣？

賣點的產(chǎn)品大家賣……………（管理、協(xié)調(diào)大路常規(guī)產(chǎn)品）；

利潤點產(chǎn)品分開賣…………………（新產(chǎn)品）；

特殊產(chǎn)品（訂做）只在一地賣…（專營、差異化）。

31.營銷理念（新）——組合營銷（田忌賽馬）

產(chǎn)品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離，似一場戰(zhàn)爭：有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄！………

32.產(chǎn)品開發(fā)新捷徑

瞄準(zhǔn)市場最暢銷的產(chǎn)品，策劃一種產(chǎn)品總體接近它，局部超過它，價格低于它，就能很快打倒它。

33、老產(chǎn)品如何賣？——外變看，內(nèi)變現(xiàn)。

1）名稱一變，全新概念。（“商品名”很重要

國農(nóng)擔(dān)構(gòu)建五級擔(dān)保體系是

是在國家層面組建的國家農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保聯(lián)盟實體機構(gòu)，為省級機構(gòu)分險增信，構(gòu)建起完整的專門支持農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的擔(dān)保、再擔(dān)保組織機構(gòu)體系發(fā)揮了積極作用。

國家農(nóng)擔(dān)公司成立以來，在全國農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保工作指導(dǎo)委員會的具體指導(dǎo)下，在體系建設(shè)、機構(gòu)合作、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面取得了較大進展。

目前，全國農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系累計為40000余個農(nóng)業(yè)項目提供貸款擔(dān)保，擔(dān)保總額超過700億元。2016年，為1300多個農(nóng)業(yè)項目提供了再擔(dān)保服務(wù)。

農(nóng)牧漁業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作管理辦法(試行)

第一章　總則第一條　農(nóng)機化技術(shù)推廣工作是農(nóng)業(yè)科技工作的組成部分，是將科技成果轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力必不可少的環(huán)節(jié)，對于提高農(nóng)業(yè)機械化的效益、促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加速實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，具有重要作用。為了加強農(nóng)機化技術(shù)推廣工作，特制定本辦法。第二條　農(nóng)機化技術(shù)推廣工作的基本任務(wù)是：根據(jù)農(nóng)、林、牧、副、漁各業(yè)生產(chǎn)以及農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)民生活和發(fā)展商品經(jīng)濟的需要，推廣新機具、新技術(shù)，普及農(nóng)機化科學(xué)技術(shù)知識。第三條　農(nóng)機化技術(shù)推廣工作必須貫徹機械化、半機械化、手工工具并舉，人力、畜力、機電動力并用，工程措施和生物技術(shù)措施相結(jié)合的方針，堅持從實際出發(fā)，以提高經(jīng)濟效益為中心，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)；為農(nóng)民勤勞致富服務(wù)，有步驟、有選擇地進行。第四條　農(nóng)機化技術(shù)推廣部門要與農(nóng)、林、牧、副、漁、水利、農(nóng)墾以及機械、化工、物資等有關(guān)部門密切協(xié)作，互相配合，搞好綜合技術(shù)的推廣。推廣工作應(yīng)當(dāng)主要采取經(jīng)濟辦法，建立各種責(zé)任制，逐步實行技術(shù)承包合同制，并輔之以必要的行政措施。要尊重生產(chǎn)單位和農(nóng)民的自主權(quán)。第二章　推廣體系第五條　農(nóng)機化技術(shù)推廣體系由各級政府主管農(nóng)機化工作的行政部門、專職推廣機構(gòu)、有關(guān)院校和科研單位的推廣機構(gòu)以及農(nóng)機服務(wù)站（隊）、農(nóng)機科技示范戶等多方面多層次的有機結(jié)合而組成。第六條　部和省、地（市）、縣各級農(nóng)機化管理部門，要設(shè)置主管農(nóng)機化技術(shù)推廣工作的機構(gòu)或人員，主持各級技術(shù)推廣的行政工作。其職責(zé)是：貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的方針、政策；制定和貫徹推廣工作條例、辦法；編制技術(shù)推廣規(guī)劃，擬定推廣項目和審批下達年度推廣計劃；檢查推廣計劃的實施情況和組織評定驗收工作；管理推廣經(jīng)費和技術(shù)承包基金；組織技術(shù)經(jīng)驗交流和科普宣傳；組織推廣工作的評比、獎勵；對下屬技術(shù)推廣機構(gòu)進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。第七條　部和省、地（市）、縣各級專職推廣機構(gòu)是同級農(nóng)機化管理部門領(lǐng)導(dǎo)的科技事業(yè)單位，在業(yè)務(wù)上受上級專職推廣機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)。未設(shè)技術(shù)推廣站的，其業(yè)務(wù)，省一級可由農(nóng)機鑒定站等單位承擔(dān)，地、市級由農(nóng)機化研究所承擔(dān)。縣級農(nóng)業(yè)機械化研究所，主要承擔(dān)農(nóng)機化技術(shù)推廣工作。第八條　院校及科研單位的農(nóng)機技術(shù)推廣工作是農(nóng)機化技術(shù)推廣的重要力量，根據(jù)其能力和專長可承擔(dān)各級的各種方式的推廣任務(wù)。

農(nóng)機服務(wù)站（隊）和農(nóng)機科技示范戶是技術(shù)推廣的試驗示范點和新機具、新技術(shù)的主要使用單位或技術(shù)承包單位。

部農(nóng)機化管理局根據(jù)需要組織專項技術(shù)推廣聯(lián)絡(luò)中心，負責(zé)該項目的技術(shù)協(xié)調(diào)、經(jīng)驗交流、情報交流等工作。第九條　縣級以上的專職推廣機構(gòu)要配備一定數(shù)量的農(nóng)機技術(shù)人員和一定的農(nóng)業(yè)、農(nóng)經(jīng)技術(shù)人員。從事技術(shù)工作的人員數(shù)量一般不少于職工總數(shù)的70％。第十條　農(nóng)機技術(shù)推廣專業(yè)隊伍必須保持相對穩(wěn)定，不要任意抽調(diào)技術(shù)人員去搞與技術(shù)推廣無關(guān)的工作。第十一條　要有計劃地采取舉辦專業(yè)訓(xùn)練班和選送技術(shù)骨干到研究單位、大專院校進修等辦法，加強農(nóng)機技術(shù)推廣人員的培訓(xùn)，使從事技術(shù)工作的人員逐步達到中專學(xué)歷和技術(shù)員以上水平。第十二條　從事農(nóng)機化技術(shù)推廣的技術(shù)人員根據(jù)國務(wù)院頒發(fā)的有關(guān)規(guī)定，按照科技人員的標(biāo)準(zhǔn)進行考核和晉升技術(shù)職稱。對從事農(nóng)機推廣工作的農(nóng)民技術(shù)員，經(jīng)過自學(xué)，考試合格者，應(yīng)授于相應(yīng)的技術(shù)職稱。第十三條　對長期深入農(nóng)村第一線的農(nóng)機技術(shù)推廣人員，在政治上、經(jīng)濟上、生活上要給予特別的關(guān)懷和支持，其待遇按勞動人事部關(guān)于到農(nóng)村工作的科技人員有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。農(nóng)機技術(shù)推廣人員的勞保福利，按原農(nóng)機部（81）農(nóng)機管字第133號《關(guān)于發(fā)放國營農(nóng)機管理企業(yè)、事業(yè)單位個人防護品的通知》的規(guī)定辦理。第三章　推廣程序第十四條　推廣工作必須遵循下列程序：

一、項目選擇。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，選擇或引進成熟的新技術(shù)和已經(jīng)通過鑒定的農(nóng)機具，列為推廣項目。

二、項目論證。對所選項目，進行技術(shù)經(jīng)濟論證。其主要內(nèi)容包括：項目的目的意義、預(yù)期效果、可行性分析等。寫出論證報告，重大項目還需組織論證會答辯通過。然后編制計劃任務(wù)書報批。

三、試驗示范。項目批準(zhǔn)后，選擇有代表性的試驗點，制定試驗方案，在生產(chǎn)中考核適應(yīng)性、可靠性和經(jīng)濟性，作出結(jié)論，提出報告。確認具有推廣價值的，要同時制定出可供推廣應(yīng)用的《工藝規(guī)程》等技術(shù)文件。

四、面上推廣。決定大面積推廣的項目，采取擴大示范、現(xiàn)場會、巡回表演等多種方式進行廣泛的宣傳，通過技術(shù)承包等方式應(yīng)用于生產(chǎn)，開展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、印發(fā)技術(shù)資料等為用戶提供技術(shù)服務(wù)，以促進面上的推廣。

五、評定驗收。推廣項目按計劃完成后，承擔(dān)單位提出驗收申請，由下達項目計劃的主管部門組織評定驗收。對經(jīng)濟效益顯著的報評技術(shù)推廣成果獎。

六、資料歸檔。要建立技術(shù)推廣檔案。凡完成的推廣項目，由項目負責(zé)人組織整理好有關(guān)的技術(shù)文件和資料，歸檔保存。并將評定驗收的文件交項目下達單位備案。

什么是基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)，主體是誰投資，主要需求哪些儀器？

基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)是由國家投資的，需要的儀器給你大概列下吧。

名稱

型號

制造商

單位

數(shù)量

性能簡介及推薦理由

儀器用途

土壤（肥料）養(yǎng)分速測儀

TPY-III

托普儀器

臺

1

可測氮，磷，鉀，有機質(zhì)，還可輸出施肥指導(dǎo)配方

可測量土壤養(yǎng)分含量，準(zhǔn)確的了解土壤養(yǎng)分含量可以指導(dǎo)農(nóng)民正確測土施肥，精確的施肥不僅能夠提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，也有效地避免了由于過量施肥而導(dǎo)致的環(huán)境問題。

TPY-IV

托普儀器

臺

1

可測氮，磷，鉀，有機質(zhì)，還可輸出施肥指導(dǎo)配方，帶充電功能，交直流

TPY-6

托普儀器

臺

1

可測氮，磷，鉀，酸堿度（定量），有機質(zhì)，含鹽量，帶充電和打印，交直流

TPY-6A

托普儀器

臺

1

推薦理由：除測試氮磷鉀，酸堿度，有機質(zhì)，含鹽量功能外，還可輸出施肥指導(dǎo)配方，為指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來便利，帶主機存儲功能，打印功能，交直流兩用，可在田間地頭直接出結(jié)果，直接給土地現(xiàn)場測土并按需出配方。

TPY-6PC

托普儀器

臺

1

具備TPY-6A所有功能，可連接計算機并通過計算機配肥并打印出配方施肥表

TPY-7PC

托普儀器

推薦理由：除了具備TPY-6A的所有功能外，再增加一個土壤水分傳感器，可七種參數(shù)同時檢測并可連接計算機通過計算機配肥并打印出配方施肥表，一款儀器多種功能

土壤墑情速測儀

TZS

托普儀器

臺

1

可直接測出土壤水分值并可連接計算機導(dǎo)出數(shù)據(jù)。

土壤水分是土壤的重要組成部分，對作物的生長、節(jié)水灌溉等有著非常重要的作用。通過GPS定位系統(tǒng)掌握土壤墑情的分布狀況，為差異化的節(jié)水灌溉提供精確地依據(jù)，同時精確地供水也有利于提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。

TZS-W

托普儀器

臺

1

可直接測出土壤水分和土壤溫度兩種參數(shù)，并可連接計算機導(dǎo)出數(shù)據(jù)。

TZS-II

托普儀器

臺

1

推薦理由：可直接測出土壤水分值并帶GPS定位功能，可連接計算機導(dǎo)出數(shù)據(jù)經(jīng)緯度，土壤水分值，設(shè)置超限值自動變色示警，軟件具有多種分析功能。

TZS-3X-G

托普儀器

具備TZS-II所有功能，并增加了空氣溫濕度檢測指標(biāo)。

TZS-ECW-G

托普儀器

臺

1

推薦理由：具備TZS-II所有功能，并增加了土壤原位鹽份測試功能，傳感器可直接插入土壤，GPS精確定位，可連接計算機導(dǎo)出數(shù)據(jù)經(jīng)緯度，土壤水分值，設(shè)置超限值自動變色示警，軟件具有多種分析功能。

農(nóng)藥殘留速測儀

NY-1D

托普儀器

臺

1

直流供電，便攜式可帶出野外，液晶漢字顯示，USB接口，直接顯示抑制率并將數(shù)據(jù)導(dǎo)入計算機儲底。

農(nóng)藥是把“雙刃劍”，對促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)有著及其重要的作用，但由于農(nóng)藥本身固有的化學(xué)性和對其使用不當(dāng)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)，危害廣大人民的身體健康。該農(nóng)藥殘留速測儀可以快速檢測水果、蔬菜中的農(nóng)藥殘留，從而能夠有效的控制農(nóng)藥的使用量。

NY-5D

托普儀器

臺

1

推薦理由：8通道液晶漢字大屏幕顯示，直接顯示是否合格并可直接打印，SD卡可將數(shù)據(jù)導(dǎo)出，軟件具備自動分析功能。

NY-8D

托普儀器

臺

1

推薦理由：8通道全彩色手觸摸屏，可定性顯示抑制率，也可定量直接顯示農(nóng)藥含量，將數(shù)據(jù)導(dǎo)出，軟件具備自動分析功能。

NY-16DL

托普儀器

臺

1

推薦理由：16通道提高檢測效率，液晶漢字大屏幕顯示，直接顯示是否合格并可直接打印，SD卡可將數(shù)據(jù)導(dǎo)出，軟件具備自動分析功能。

病蟲測報燈

TPCB-Ⅱ-C

托普儀器

臺

1

推薦理由：省時省力，8個接蟲盒自動轉(zhuǎn)倉，紅外殺蟲，自動烘干，光控雨控，液晶顯示，時段自控制。

應(yīng)用于蔬菜、園林、果園等領(lǐng)域。為蟲情的可視化、在線實時監(jiān)測提供支持。

TPCB-Ⅲ-A

托普儀器

臺

1

太陽能供電，光控雨控，藥薰處理，一層接蟲盒

TPCB-Ⅲ-B

托普儀器

臺

1

太陽能供電，光控雨控，藥薰處理，三層接蟲盒

病蟲調(diào)查統(tǒng)計器

TPTJ-1

托普儀器

臺

1

推薦理由：自行設(shè)定分類科目和種類，一次記錄100種病蟲數(shù)據(jù)，可將數(shù)據(jù)導(dǎo)入計算機。

對采集的病蟲進行調(diào)查統(tǒng)計。為測報，預(yù)警提供依據(jù)

TPTJ-2

托普儀器

臺

1

具備TPTJ-1所有功能，增加2型工具箱，使工作更方便

TPTJ-3

托普儀器

臺

1

具備TPTJ-1所有功能，增加3型工具箱，使工作更方便

孢子捕捉儀

TPBZ1

托普儀器

臺

1

固定式孢子捕捉儀，定點觀察特定區(qū)域孢子種類及數(shù)量，風(fēng)速可調(diào)。

可檢測隨空氣流動、傳染的病害病原菌孢子及花粉塵粒，主要用于監(jiān)測病害孢子存量及其擴散動態(tài)，為預(yù)測和預(yù)防病害流動、傳染提供可靠數(shù)據(jù)。

TPBZ2

托普儀器

臺

1

車載式孢子捕捉儀，便于流動監(jiān)測孢子。

TPBZ3

托普儀器

臺

1

便攜式孢子捕捉儀，手提即可，充電電池，隨時隨地監(jiān)測孢子。

雙目顯微鏡

XSP-2CA

上海

臺

1

400-1600倍，檢測孢子，可與孢子捕捉器配套使用

病蟲病理檢測，孢子檢測，用于基層可指導(dǎo)用藥及了解作物蟲情病害情況

放大鏡

3-7X

市購

臺

1

3-7X

用于室外基礎(chǔ)的檢驗

電子天平

JY10001

上海

臺

1

交直流兩用，室內(nèi)室外均可用，最大稱重；1000g,精度：0.1g

用于基礎(chǔ)稱重

“十三五”時期財政支農(nóng)要做哪些事

重點一：

加大投入，強化管理

通過機制創(chuàng)新來加大投入。按照“保障重點，壓縮一般”的要求，將資金更多地向脫貧攻堅、適度規(guī)模經(jīng)營、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域傾斜。同時，充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)和杠桿作用，鼓勵和引導(dǎo)社會資本投入農(nóng)業(yè)農(nóng)村。

通過整合統(tǒng)籌來增強合力。一是積極加大源頭整合。按照要求，中央財政逐步將涉農(nóng)資金整合為農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、水利發(fā)展、林業(yè)改革發(fā)展、農(nóng)村社會發(fā)展、扶貧開發(fā)等六類?？傮w思路是，進一步大幅減少專項個數(shù)，梳理和重設(shè)支出方向，賦予地方統(tǒng)籌使用自主權(quán)。同時，擴大因素法分配比例，改革績效評價方法，加強配套制度建設(shè)。省級及以下層面也要提前研究部署，認真做好謀劃。二是認真抓好各項試點。按照點面結(jié)合的原則，著力抓五個方面試點工作。面上，抓好支持貧困縣開展統(tǒng)籌整合使用財政涉農(nóng)資金試點。點上，抓好黑龍江“兩大平原”涉農(nóng)資金整合、省級涉農(nóng)資金管理改革、湖南省高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田整合、市縣涉農(nóng)資金整合優(yōu)化等試點。對于非試點地區(qū)而言，可以在現(xiàn)有政策框架內(nèi)，繼續(xù)探索其他有效的整合模式，著重從機制上進行創(chuàng)新。

通過強化管理來提質(zhì)增效。一方面，要鞏固專項整治行動成果。對于已經(jīng)完成整改的省份，要及時組織開展“回頭看”，確保整改全面、徹底、到位。對于還沒有完成整改的省份，要提高思想認識，增強緊迫意識，采取有效措施，加快工作進度；另一方面，要建立健全長效機制。要通過分析問題背后的深層次原因，從體制機制上找到解決問題的辦法。

重點二：

大力支持脫貧攻堅

支持貧困縣開展統(tǒng)籌整合使用財政涉農(nóng)資金試點。根據(jù)黨中央、國務(wù)院有關(guān)要求，財政部牽頭研究起草并以國務(wù)院辦公廳名義印發(fā)了《關(guān)于支持貧困縣開展統(tǒng)籌整合使用財政涉農(nóng)資金試點的意見》。改革的核心是，把一部分財政資金的配置權(quán)力徹底下放給貧困縣，由貧困縣統(tǒng)籌整合用于脫貧攻堅。

支持易地扶貧搬遷，打好脫貧攻堅揭幕戰(zhàn)。一是瞄準(zhǔn)建檔立卡搬遷對象，妥善處理精準(zhǔn)搬遷和整村搬遷的關(guān)系。建檔立卡不準(zhǔn)確的，予以調(diào)整，將來按人驗收。與建檔立卡貧困戶同步搬遷的其他農(nóng)戶所需建房資金，由各地統(tǒng)籌其他資源、農(nóng)戶自籌資金予以解決，安置區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可一并統(tǒng)籌規(guī)劃。二是節(jié)約使用各項搬遷資金。各地要按照中央要求，合理研究確定投資和補助標(biāo)準(zhǔn)，把補助的建檔立卡貧困戶人均住房面積控制在25平方米以內(nèi)，不搞高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。易地扶貧搬遷任務(wù)完成后，項目資金如有結(jié)余，可以調(diào)劑用于易地扶貧搬遷貸款還本付息和搬遷建檔立卡貧困人口后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是高度重視防控債務(wù)風(fēng)險，加強搬遷相關(guān)資金的監(jiān)管。要防控承貸操作不規(guī)范形成的風(fēng)險、資金監(jiān)管不到位的風(fēng)險等。同時，加強扶貧搬遷項目管理，對完工項目逐一驗收、核對銷號，把好事辦好。

支持探索資產(chǎn)收益扶貧模式。一是明確資產(chǎn)收益扶貧資金范圍。用于資產(chǎn)收益扶貧的資金，不僅包括財政專項扶貧資金，還包括其他相關(guān)涉農(nóng)資金?？梢园鸦I資來源擴大到投入貧困地區(qū)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、并能產(chǎn)生穩(wěn)定經(jīng)營收益的其他財政支農(nóng)資金。還可以把貧困戶可獲益資產(chǎn)的范圍進一步擴大到水電、礦產(chǎn)等資源開發(fā)領(lǐng)域，讓貧困人口分享資源開發(fā)收益。二是明確資產(chǎn)收益扶貧重點。要依據(jù)本地資源稟賦和產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件，找準(zhǔn)資產(chǎn)收益扶貧與特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合點，做大做強特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)扶貧開發(fā)由短期“輸血”向長期“造血”轉(zhuǎn)變。三是明確資產(chǎn)收益扶貧要求。要不改變資金用途，折股量化的是財政投入形成的資產(chǎn)而非資金本身。不能簡單地把相關(guān)涉農(nóng)資金直接投資入股，而是把相關(guān)資金投入設(shè)施農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖、光伏、水電、鄉(xiāng)村旅游等項目形成的資產(chǎn)，折股量化給貧困村和貧困戶。開展資產(chǎn)收益扶貧，既要保障原有政策的既定目標(biāo)和建設(shè)任務(wù)能夠順利實現(xiàn)，又要認真研究財政資金投入市場化經(jīng)營主體的適宜方式，建立退出機制，防止一些地方直接用財政資金投資經(jīng)商辦企業(yè)，投入一些高風(fēng)險的行業(yè)，甚至出現(xiàn)利益輸送、騙取套取財政資金等問題。四是量化股權(quán)分配向貧困群眾傾斜并動態(tài)調(diào)整，確保貧困群眾優(yōu)先受益。股權(quán)分配方案各地可結(jié)合實際確定，但要重點向貧困戶傾斜，特別是將無勞動能力或弱勞動能力的貧困家庭作為優(yōu)先支持對象，增加配置股份，幫助其獲得穩(wěn)定的收益分紅。

重點三：

支持農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

支持農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設(shè)，做好“田”和“水”兩篇大文章?！疤铩本褪且獎澏ú⒈Ｗo好永久基本農(nóng)田，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，提升耕地質(zhì)量。同時，圍繞增加耕地產(chǎn)出，推廣先進適用農(nóng)業(yè)科技，提高農(nóng)機裝備應(yīng)用水平；“水”就是要堅持不懈加強農(nóng)田水利建設(shè)，推動江河湖庫綜合整治，夯實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。要按照五大發(fā)展理念要求，通過水利資金的精準(zhǔn)管理和水利政策的精準(zhǔn)發(fā)力，支持統(tǒng)籌解決好水短缺、水災(zāi)害、水生態(tài)、水環(huán)境等問題。此外，要加快推動農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)體系和農(nóng)村氣象災(zāi)害防御體系建設(shè)，促進氣象為農(nóng)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

支持農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。找準(zhǔn)支持結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點，集中發(fā)力。樹立糧食安全意識，保障“谷物基本自給、口糧絕對安全”。強化市場意識，堅持以市場為導(dǎo)向，以增收為目標(biāo)，著力支持發(fā)展地方優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，針對細分的農(nóng)產(chǎn)品市場，滿足多層次需求。增強緊迫意識，對明顯不合理的供給結(jié)構(gòu)及時進行調(diào)整，抓好“糧改飼”“米改豆”等試點工作，做好政策銜接配套，防止農(nóng)民因種植結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致減收。

落實新一輪草原生態(tài)保護補助獎勵政策。在財力緊張的背景下，今年中央財政新增安排補獎資金20多億元，充分體現(xiàn)了對草原生態(tài)保護的重視。省級要因地制宜制定實施方案，抓好政策落實。

擴大新一輪退耕還林還草規(guī)模政策。2015年底，財政部聯(lián)合國家發(fā)改委等7個部門印發(fā)《關(guān)于擴大新一輪退耕還林還草規(guī)模的通知》，提出將確需退耕還林還草的25度以上坡耕地基本農(nóng)田調(diào)整為非基本農(nóng)田，并實施退耕還林還草。需要強調(diào)的是，推進新一輪退耕還林還草要與推進扶貧開發(fā)工作有機結(jié)合，使之成為貧困地區(qū)脫貧致富的有效手段。

完善天然林保護全覆蓋政策。2016年，中央財政將新增資金，擴大全面停止天然林商業(yè)性采伐的范圍，并進一步提高天然林資源保護工程各項補助和森林生態(tài)效益補償標(biāo)準(zhǔn)。同時，中央財政將進一步完善東北重點國有林區(qū)全面停伐補助政策。

重點四：

推進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域重點改革

農(nóng)業(yè)“三項補貼”改革。經(jīng)報國務(wù)院批準(zhǔn)，今年農(nóng)業(yè)“三項補貼”改革將在全國推開。農(nóng)業(yè)“三項補貼”合并為“農(nóng)業(yè)支持保護補貼”后，政策目標(biāo)包含耕地地力保護和糧食適度規(guī)模經(jīng)營兩項。一是用于耕地地力保護的補貼，直接發(fā)放給農(nóng)民。補貼發(fā)放依據(jù)，可以是二輪承包耕地面積、計稅耕地面積、確權(quán)耕地面積或糧食種植面積等，具體以哪一種或哪幾種類型面積進行補貼，由各地結(jié)合實際確定。二是用于糧食適度規(guī)模經(jīng)營的資金，近幾年主要用于支持農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系建設(shè)。目前，國家農(nóng)擔(dān)公司籌建工作進展順利。在業(yè)務(wù)范圍上，國家農(nóng)擔(dān)公司主要面向省級農(nóng)擔(dān)機構(gòu)開展再擔(dān)保業(yè)務(wù)，同時也提供政策業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行業(yè)行為規(guī)范、風(fēng)險救助、人才培養(yǎng)等服務(wù)，不直接從事與省級農(nóng)擔(dān)機構(gòu)有業(yè)務(wù)沖突的直接擔(dān)保業(yè)務(wù)。

農(nóng)業(yè)水價綜合改革。今年1月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進農(nóng)業(yè)水價綜合改革的意見》，明確了改革的總體要求和任務(wù)措施。各地要進一步統(tǒng)一思想認識，抓好改革任務(wù)。一是將農(nóng)田水利建設(shè)和機制創(chuàng)新緊密結(jié)合。按照“先建機制，后建工程”的原則，把農(nóng)業(yè)水價綜合改革、農(nóng)田水利設(shè)施產(chǎn)權(quán)制度改革和運行管護機制創(chuàng)新作為項目建設(shè)的前置條件。各級財政部門在安排農(nóng)田水利資金時，要重點向改革積極性高、工作有成效的地區(qū)傾斜。繼續(xù)支持完善農(nóng)田水利工程體系，加大對末級渠系改造的投入，完善計量供水設(shè)施，落實維修養(yǎng)護責(zé)任，保障工程良性運行。二是建立可持續(xù)的精準(zhǔn)補貼和節(jié)水獎勵機制。多渠道籌集精準(zhǔn)補貼和節(jié)水獎勵資金，在完善水價形成機制的基礎(chǔ)上，對定額內(nèi)用水成本與運行維護成本之間的差額進行補貼，根據(jù)節(jié)水量對采取節(jié)水措施、調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)節(jié)水的用戶給予獎勵，調(diào)動農(nóng)民參與改革的積極性。

部門預(yù)算管理改革。要加快預(yù)算執(zhí)行進度，盡量減少結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金，充分發(fā)揮財政資金效益。進一步做好部門預(yù)算項目庫儲備，應(yīng)該納入評審范圍的要全部進行評審，為下年預(yù)算編制盡早做好準(zhǔn)備。突出部門事業(yè)發(fā)展重點，提前研究、合理設(shè)置部門預(yù)算里的項目，性質(zhì)相同、用途相近的項目要進一步整合統(tǒng)籌使用。進一步適應(yīng)專員辦轉(zhuǎn)型后工作職能，積極做好與專員辦在預(yù)算編制、執(zhí)行和監(jiān)督檢查中的銜接工作。

重點五：

支持深化農(nóng)村綜合改革

完善鄉(xiāng)村治理機制。要落實和完善村級組織運轉(zhuǎn)經(jīng)費保障政策，推動村干部報酬和辦公經(jīng)費落實到位。支持以村民會議和村民代表會議為基礎(chǔ)，以發(fā)展公益事業(yè)和公共服務(wù)為載體，加強基層協(xié)商民主建設(shè)，創(chuàng)新議事形式，豐富議事內(nèi)容，規(guī)范議事程序，強化決策執(zhí)行力。把培育農(nóng)村服務(wù)性、公益性、合作性和互助性社會組織，作為完善鄉(xiāng)村治理機制的重要環(huán)節(jié)，積極研究支持其參與農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)管理的相關(guān)政策措施。采取多種形式扶持村集體經(jīng)濟發(fā)展，壯大村集體經(jīng)濟，增強服務(wù)功能。

扎實開展扶持村級集體經(jīng)濟發(fā)展試點工作。一是做好選點工作。要綜合考慮區(qū)域代表性、地方政府積極性和村干部工作能力等因素，重點向糧食主產(chǎn)區(qū)和貧困地區(qū)傾斜。二是完善制度設(shè)計。要完善村級集體經(jīng)濟組織的財務(wù)管理制度，建立科學(xué)合理的分配制度，確保村級集體經(jīng)濟組織能夠有效運轉(zhuǎn)。要將“一事一議”民主決策融入到試點當(dāng)中。同時，要發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政的就地監(jiān)管優(yōu)勢，加強對村級集體經(jīng)濟組織的財務(wù)監(jiān)督管理和相關(guān)項目的監(jiān)督檢查。三是強化政策綜合支持效力。鼓勵支持農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策及資金項目向試點縣（市）、試點村傾斜，支持試點村集體經(jīng)濟發(fā)展。

加強對“一事一議”財政獎補工作的規(guī)范引導(dǎo)。繼續(xù)將“一事一議”財政獎補作為農(nóng)村綜合改革的重中之重，著力打造好這塊“金字招牌”，切實解決好老百姓亟需的民生問題。一是認真做好“一事一議”財政獎補“十三五”規(guī)劃。要結(jié)合村莊人口布局變化趨勢和財力狀況，統(tǒng)籌處理好當(dāng)前與長遠、需求與可能、重點投入與普遍受益的關(guān)系。二是妥善處理“一事一議”財政獎補與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)試點的關(guān)系?！耙皇乱蛔h”財政獎補工作以農(nóng)民普遍受益為目標(biāo)，重點在保障農(nóng)民基本生產(chǎn)生活條件等方面，美麗鄉(xiāng)村則是在基礎(chǔ)設(shè)施比較完善基礎(chǔ)上的美化和提高。三是發(fā)揮好“一事一議”財政獎補機制平臺作用。為其他涉農(nóng)涉村項目的實施，提供良好的基礎(chǔ)平臺和有益的經(jīng)驗借鑒。

積極支持國有農(nóng)場辦社會職能改革。將國有農(nóng)場辦社會職能改革試點工作納入農(nóng)墾體制改革的整體框架內(nèi)統(tǒng)籌考慮，支持第二批試點省份繼續(xù)開展試點。根據(jù)中央關(guān)于“總結(jié)推廣國有農(nóng)場辦社會職能改革試點經(jīng)驗”的要求，支持9個省份開展相關(guān)工作。到2017年，所有省份要統(tǒng)一按照新的實施方案執(zhí)行。在資金補助辦法上，總的思路是“先改后補、以補促改”，建立激勵約束機制。

農(nóng)擔(dān)公司是做什么的 關(guān)于農(nóng)擔(dān)公司的介紹

1、農(nóng)擔(dān)公司就是農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限公司，主要以“惠農(nóng)擔(dān)保，助農(nóng)增收”為職責(zé)，以“政策性、專業(yè)性、規(guī)范性”為目標(biāo)，充分發(fā)揮經(jīng)營信用、分擔(dān)風(fēng)險和銀農(nóng)橋梁作用，為鄉(xiāng)村振興的發(fā)展注入“金融活水”。農(nóng)擔(dān)公司服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民就業(yè)增收和農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。

2、簡單來說就是服務(wù)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展壯大的。農(nóng)擔(dān)公司的成立是國家層面推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、健全農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系、提升金融服務(wù)“三農(nóng)”實力的重大舉措。一個公司的可信度，一是應(yīng)該關(guān)注其合法性，即：國家有關(guān)部門核發(fā)的有效的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證、單位代碼證以及法定的經(jīng)營場所等；二是看擔(dān)保事項的合規(guī)性，即：擔(dān)保業(yè)務(wù)是否屬于核定的經(jīng)營范圍，是否存在附加條款等。如果還是難以確定，則可以咨詢相關(guān)部門，普通的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹?、農(nóng)委，融資性農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司可以咨詢當(dāng)?shù)亟鹑谵k。

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