本篇文章信途科技給大家談?wù)剰]山推廣活動方案，以及廬山旅游策劃案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

廬山景區(qū)體驗有哪些可以借鑒和推廣的

借鑒產(chǎn)品主題豐富、體驗產(chǎn)品多元化、價格統(tǒng)一透明，推廣特色風(fēng)景區(qū)發(fā)展，特色品牌戰(zhàn)略的形象傳播。

旅游業(yè)非常注重主題形象的策劃與宣傳，而形象口號是吸煙旅客的主要宣傳用語。當(dāng)今旅游“個性化”趨勢是對旅游產(chǎn)品多樣化的需要增加，而廬山特色旅游的開放利用廬山植物園和鄱陽湖候鳥資源進(jìn)行開發(fā)生態(tài)旅游。廬山旅游產(chǎn)品的價格也是游戲旅客體驗的一個關(guān)鍵因素，廬山實行了透明的旅游收費管理制度。

體驗營銷是站在消費者的角度上去考慮，重新定義和設(shè)計旅游產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)上的“消費模式”，旅客在消費時是理性與感性的兼具，旅客在消費前、消費中和消費后的體驗才是決定購買和再次購買的關(guān)鍵，總之進(jìn)一步豐富景區(qū)的文化內(nèi)涵，開發(fā)多元化的特色旅游產(chǎn)品，以滿足多樣化的旅游需求。

廬山作為世界文化遺產(chǎn)，歷史文化價值體現(xiàn)在哪方面？(800字)

廬山，是一座千古文化名山。

廬山的歷史

公元前126年司馬遷在他的《史記·河渠書》中首載“廬山”，并記錄秦始皇、漢武帝南巡時“浮江而下”、“過彭蠡，祀其名山川”以來，廬山在國家政治文化生活中的地位不斷提高。唐玄宗建太平宮于廬山，并御書“九天使者之殿”匾。南唐中主李璟在廬山隱居讀書，登基后舍宅為寺取名開先。南唐后李煜又建圓通寺。宋太祖賜白鹿洞書院國子監(jiān)印本《九經(jīng)》，敕書院為“白鹿國學(xué)”。又賜額開先寺“開先華藏”。明太祖朱元璋封廬山為“廬岳”，“爵以尊號，祿以秩祀”。明太祖、成祖、宣宗又三次分別為天池寺敕額。清太祖賜開先寺御書《般若心經(jīng)》等。

廬山歷代發(fā)生的重大的的文化演變、政治事件影響了中國歷史的進(jìn)程。古代至近代，廬山曾經(jīng)有三個時期體現(xiàn)了中國歷史的走向。著名學(xué)者胡適1928年指出：廬山有三處古跡代表三大趨勢：慧遠(yuǎn)的東林，代表中國“佛教化”與佛教“中國化”的大趨勢;白鹿洞，代表中國近世七百年的宋學(xué)大趨勢;牯嶺，代表西方文化侵入中國的大趨勢?！?/p>

在第二次世界大戰(zhàn)期間，1933年夏，周恩來兩度上廬山與蔣介石談判，提出了著名的《中共中央國共合作宣言》，促成了國共合作抗日，開辟了世界反法西斯主戰(zhàn)場之一的中國戰(zhàn)場。7月17日蔣介石在廬山發(fā)表有關(guān)抗日戰(zhàn)爭的重要講話。1959、1961、1970年，中共中央在廬山舉行了對中國社會主義建設(shè)有著重要影響的三次會議。

廬山和中國歷史，特別是現(xiàn)代歷史緊密相連。它與中國歷史上有重大影響的思想、信仰、事件和人物有著十分重要的關(guān)系，為世界矚目。

“蒼潤高逸，秀出東南”的廬山，自古以來深受眾多的文學(xué)家、藝術(shù)家的表睞，并成為隱逸之士、高僧名道的依托，政客、名流的活動舞臺，從而為廬山帶來了濃濃的文化色彩，并使廬山深藏文化的底蘊。

山水文化，是人們以自然山水為素材而創(chuàng)造的精神成果。山水文化是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中華民族在認(rèn)識、改造客觀世界和自身的過程中辟出的一片壯麗天地，亦是構(gòu)成中華民族形象的重要精神支柱。

廬山山水文化，是中國山水文化的精彩折射，是中國山水文化的歷史縮影。廬山的自然，是詩化的自然，亦是“人化”的自然。自東晉以來，詩人們以其豪邁激情、生花妙筆，歌詠廬山的詩詞歌賦有4000余首。東晉詩人謝靈運的“登廬山絕頂望諸嶠》、南朝詩人鮑照的《望石門》等，是中國最早的山水詩之一，廬山并成為中國山水詩的策源地之一。詩人陶淵明一生以廬山為背景進(jìn)行創(chuàng)作，他所開創(chuàng)的田園詩風(fēng)，影響了他以后的整個中國詩壇。唐代詩人李白，五次游歷廬山，為廬山留下了《廬山遙寄盧侍御虛舟》等14首詩歌，他的《望廬山瀑布水》同廬山瀑布千古長流，在中國華大地及海外華人社會中家喻戶曉，成為中國古代詩歌的極品。宋代詩人蘇軾的《題西林壁》，流傳廣泛，影響深遠(yuǎn)，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，成為充滿辯證哲理的名句……

廬山風(fēng)景，是以山水景觀為依托，滲透著人文景觀的綜合體。廬山，通過詩人、書畫家、文學(xué)家、哲學(xué)家們的心靈審視，創(chuàng)造出眾多散發(fā)著特別濃郁人文氛圍的歷史遺跡。正如一位新加坡學(xué)者所評論的那樣：“如果說泰山的歷史景觀是帝王創(chuàng)造的，廬山的歷史景觀則是文人創(chuàng)造的?！?/p>

陶淵明以廬山康王谷作為文化背景，創(chuàng)作的《桃花源記》，洋溢著“烏托邦”式的理想主義光燦。南朝時的《廬山二女》，以廬山為活動舞臺，成為中國早期志怪小說的名篇。唐代詩人白居易的《大林寺桃花》一詩，造就了一處名勝——花徑；他在廬山筑有“廬山草堂”，所撰的《廬山草堂記》，是記述中國古代山水園林的名作。寧代理學(xué)家朱熹復(fù)興白鹿洞書院，并使其成為中國古代四大書院之首，由此宋明理學(xué)在這里千秋耕耘，并真切地記錄了這一具有深刻特征的文化現(xiàn)象的過程和歷史。朱熹訂立的《白鹿洞書院學(xué)規(guī)》，成為中國封建教育的準(zhǔn)則和規(guī)范，同時也影響了中國歷史文化的進(jìn)程。

山水詩、山水畫是中國山水文化中兩大華項，山水詩在廬山大放光采，山水畫亦在廬山一展風(fēng)流，閃爍出耀人的輝光。東晉畫家顧愷之創(chuàng)作的《廬山圖》，成為中國繪畫史上第一幅獨立存在的山水畫，從此歷代丹青大師以廬山為載體，以這一藝術(shù)形式對廬山賦予美感境界的表述。中國畫在理論上的第一次突破，亦是顧愷之的“傳神說”，然而這是受到東亞高僧慧遠(yuǎn)在廬山闡發(fā)的“形盡神不滅論”哲學(xué)思想影響的結(jié)果。廬山東林寺蓮社“十八高賢”之一的宗炳，他所撰的《畫山水序》，成為真正意義上的第一篇中國山水畫論，他所闡述的山水“暢神說”，打破了“君子此德”的美學(xué)觀，表現(xiàn)了一個新的美學(xué)思潮的興起。

文人墨客對廬山抒情寫意，濃墨重彩，使廬山積淀了豐富的文化內(nèi)涵?？茖W(xué)家們對廬山進(jìn)行科學(xué)探求，揭示其美的真諦。現(xiàn)代地質(zhì)學(xué)家李四光，以廬山第四紀(jì)地質(zhì)地貌為研究對象，發(fā)表了《冰期之廬山》等一系列研究著作，從而開創(chuàng)了中國第四紀(jì)冰川學(xué)說，又由此而引發(fā)中外學(xué)者對廬山第四紀(jì)冰川的學(xué)術(shù)論爭，從而演奏出一部中國第四紀(jì)地質(zhì)學(xué)的世紀(jì)交響曲……

廬山的歷史文化具有很高的定位，是中華文明發(fā)祥地之一，作為廬山文化的一個組成部分--廬山山水文化已經(jīng)形成了明顯的文化傳承關(guān)系，其價值是自然美和藝術(shù)美相結(jié)合的文化體現(xiàn)。

2006年5月23日，在廬山畫院成立廿周年之際，中國文化報第三版發(fā)表?？?，題為：“讓廬山山水與文化魅力同在”指出：廬山為：田園詩的誕生地，山水詩的策源地，山水畫的發(fā)祥地。從而確定了一個“詩畫”的廬山山水文化特征。

一、廬山山水文化的客觀性及存在形式

大自然賦予了廬山奇異的風(fēng)光及自然風(fēng)貌，而人類在歷史發(fā)展過程中，為廬山也留下許多文化的積累。廬山山水文化的客觀性就體現(xiàn)在廬山的文化遺存和遺跡之中，其中最為直接地表現(xiàn)形式就是廬山的田園詩、山水詩、山水畫。

據(jù)統(tǒng)計留存于今的古代詩詞，以表現(xiàn)廬山題材的多達(dá)四千余首，其中包括各種形式的田園詩、山水詩、自晉代的陶淵明、謝靈遠(yuǎn)，唐代的李白、白居易，宋代的歐陽修、蘇東坡、朱熹、明代李夢陽、唐寅、清代康有為等諸多名家，以及近現(xiàn)代政治名人和文化名人毛澤東、郭沫若等都有不同題材的詩詞表現(xiàn)廬山。

而山水畫的留存也不計其數(shù)，很難統(tǒng)計，代表性的有東晉顧愷之《雪霽望五老峰》、五代荊浩的《匡廬圖》、明代沈周的《廬山高圖》、明唐寅的《三峽橋》清代石濤的《廬山觀瀑圖》、清代的張大千的《廬山圖》等?，F(xiàn)代的畫家表現(xiàn)廬山的作品更是難以計數(shù)，著名的有傅抱石、劉海粟、吳湖帆、應(yīng)野平、陸儼少、錢松巖、白雪石、黃秋園等眾多大家。

而今，表現(xiàn)廬山美的藝術(shù)形式有了新的突破和發(fā)展，傳統(tǒng)的古典田園詩、山水詩被新的自由詩體，以及其它文學(xué)形式所代替，山水畫亦出現(xiàn)了代表的時代特征的表現(xiàn)形式，其它的繪畫形式為油畫，水粉、水彩、版畫等多種形式也有眾多的表現(xiàn)廬山風(fēng)光和廬山情懷的作品。除此以外，廬山的風(fēng)光攝影也是一種十分豐富而美感很強的藝術(shù)形式，應(yīng)當(dāng)說是新時代廬山山水文化的重要形式。

二、廬山山水文化的傳承精神

廬山山水文化不僅有著豐富的藝術(shù)形式，還包涵著豐富的藝術(shù)內(nèi)涵，并體現(xiàn)了廬山歷代文化的傳承精神。廬山山水文化的傳承精神體現(xiàn)在豐厚性、唯美性和抒情性上。

豐厚性。體現(xiàn)在廬山文化的開放性上，歷代的文化在廬山都留下痕跡，如廬山的佛教文化、道教文化、儒家文化，在廬山不同時期，先后占據(jù)了不同地位，而殖民地時期的西方文化侵入又帶來基督教、天主教、伊斯蘭教文化，并遺留下深刻的時代文化痕跡，從而也體現(xiàn)出廬山山水文化的豐厚性。

唯美性。是廬山山水文化的又一主要特征，廬山山水本身的秀美雄奇，為廬山的山水藝術(shù)鋪墊了唯美的特征，許多畫家是有感而作，有感而創(chuàng)，他們被廬山的山水秀美所征服，被留存于世的精典詩句所折服，所以創(chuàng)作的作品具有很強的藝術(shù)性，具有較高的唯美特征，反映出廬山山水文化中的情景交融，物我皆意的美的境界。

抒情性，從古典的山水詩、田園詩中，廬山的山水畫受到極大影響，詩中的情懷，詩中的意境，往往用山水畫來表現(xiàn)更為直接、更為痛快?？梢哉f山水畫和山水詩、田園詩是孿生的子妹，它們彼此吸納互為傳播、互相影響，因為它們都是真情的流露，都是真切的感受所傾瀉，廬山的自然之美，不能不喚起詩人畫家的情懷，不能不叫詩人畫家所動心，所以“詩情畫意”是廬山山水文化的一個特征。

三、廬山山水文化的價值定位

廬山山水文化是廬山文化的一個重要組成部分，它充分體現(xiàn)了廬山山水的文化精神和價值。廬山山水文化的價值，體現(xiàn)在于廬山的文化藝術(shù)之中，這里不僅包括古典的田園詩、山水詩，還包括古典的山水畫及文化遺跡，不僅包括現(xiàn)代的和當(dāng)代的文化載體，包括詩歌、散文、史籍，而且包括現(xiàn)代和當(dāng)代的繪畫、攝影、影視等多種形式的。它們共同體現(xiàn)廬山山水文化的精神和價值，當(dāng)今廬山的發(fā)展，不是以孤立的山川美景為依托來發(fā)展的，而往往更多地依托于自然美景之外的文化景觀來發(fā)展的。因此文化的價值十分重要，它往往代表了一個地區(qū)的發(fā)展趨向。廬山山水文化的發(fā)展就是繼承了千古文化遺產(chǎn)的前提下發(fā)展自身的文化潛力，從而體現(xiàn)文化的價值，當(dāng)今廬山山水文化的價值越來越被人們重視，這可以說是文化本身價值的發(fā)揮。

四、廬山山水文化的發(fā)展趨勢

探討和研究“廬山山水文化”，是一項對歷史文化的發(fā)掘工作，是對廬山山水文化的“傳承”和“文脈”的研究，了解了廬山山水文化的起源、傳承。抓住了廬山山水文化的精神和文脈就像掌握了廬山山水文化的主線，那廬山山水文化的發(fā)展應(yīng)當(dāng)有什么樣的趨勢呢？筆者認(rèn)為，廬山山水文化的發(fā)展趨勢具有包容性、本土性、發(fā)展性的三大趨勢。

包容性，我們分析廬山山水文化將其定位于山水詩、田園詩、山水畫的影響關(guān)系，是為了分析文化的特征，其實“文化”本身就是具有很大的包容性，它不管來自什么方面、什么方向，政治的、經(jīng)濟(jì)的、社會的、宗教的、民俗的，共同的影響才稱其為文化，有了包容性，文化的發(fā)展才能活躍，才能興旺，所以包容性是廬山文化的一大特征。

本土性，將是廬山山水文化的重要發(fā)展趨勢，我們分析研究廬山的山水文化，其實也是研究“本土文化”只不過是“本土文化”的山水部分。我們說越是民族性的，越是具有世界性。因為世界的文化就是由各國民族性的東西組成的。同樣道理“本土性”就是“文化性”的體現(xiàn)。

發(fā)展性是廬山山水文化的又一趨勢，時代在發(fā)展，社會在發(fā)展，我們不可能只有繼承而無發(fā)展，發(fā)展是繼承的必然，繼承的目的是為了發(fā)展。我們廬山山水文化的發(fā)展就是在繼承廬山山水文化的精神基礎(chǔ)上的發(fā)展，如何發(fā)展當(dāng)下廬山山水文化是我們探索的目標(biāo)，我們要在總結(jié)前人的基礎(chǔ)上，以最大的“包容性”，最真的“本土性”，最強的“發(fā)展性”來打造當(dāng)今的廬山山水文化，將廬山的山水文化精神傳承下去，為后人留下更多的文化精神的產(chǎn)品。

廬山，這座世界名山，最鮮明的特征是她的文化。文化，是廬山的精魂所在。

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還有，廬山上面的景點班車是80元，如果買那個車票的話，逛完全部景點不是問題啦。

廬山風(fēng)景區(qū)的營銷推廣論文開題報告怎么寫

廬山風(fēng)景區(qū)的營銷推廣論文開題報告,OK,OK,這份要求沒有問題，可滿足.

旅游區(qū)廣告策劃方案

抱歉，您好像什么東西都沒有說啊。你想要一份什么樣的呢？推廣？

我這里有一個旅游項目的整體策劃書，也不知道能不能幫上忙。

梅嶺漂流旅游項目整體策劃書

第一章 總綱

一、 梅嶺漂流的主題：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

梅嶺風(fēng)景區(qū)是國家級森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區(qū)內(nèi)溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區(qū)美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。

“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業(yè)集團(tuán)開發(fā)的旅游項目，是梅嶺發(fā)展建設(shè)的重點項目，也是梅嶺風(fēng)景區(qū)旅游中的重要組分。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對梅嶺漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對梅嶺歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽度，為集團(tuán)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

二、 梅嶺漂流的策劃原則

策劃中我們嚴(yán)禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發(fā)項目的主題，強加給消費者，這是導(dǎo)致項目失敗的根源?？梢钥隙ǖ卣f，項目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發(fā)商的主觀偏好，它就在消費者的心里，它必須來源于當(dāng)?shù)氐牡孛}、文脈和遵循此原則的深度開發(fā)。

1、 嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境的原則（地脈）。

一個特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質(zhì)資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃， 嚴(yán)格保護(hù)景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，才能保證有效開發(fā)和永續(xù)經(jīng)營。

2、 生態(tài)與文化相結(jié)合的原則（文脈）。

一個特定地域（國家、城市、村鎮(zhèn)等）在悠遠(yuǎn)的發(fā)展進(jìn)程中都會形成有別于其他地域的社會人文背景及文化積淀，一段經(jīng)久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土墻，都有可能成為有開發(fā)價值的文脈。這是項目的靈魂，準(zhǔn)確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標(biāo)消費群體心理需求的主題，才能找到項目之所以存在的客觀理由。

3、 旅游深度開發(fā)的原則

堅持高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理、高水平經(jīng)營，加大資源整合和開發(fā)力度，建設(shè)一批具有較強產(chǎn)業(yè)拉動和輻射作用、適應(yīng)旅游市場需求的大項目。以市場為導(dǎo)向，效益為中心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，改善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延續(xù)歷史文脈，體現(xiàn)自然、人文景觀和景區(qū)特色，提升景區(qū)的品質(zhì)。

三、 梅嶺漂流的特色

“充分發(fā)揮梅嶺旅游資源優(yōu)勢，開展梅嶺漂流特色旅游項目”是梅嶺漂流生存發(fā)展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內(nèi)涵的一致性，另一方面要考慮經(jīng)營業(yè)務(wù)的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色

1、 自然山水的原真性。

梅嶺風(fēng)景名勝區(qū)，是一座城郊結(jié)合、丘陵和山地結(jié)合的國內(nèi)大中城市內(nèi)罕見的多功能型風(fēng)景名勝區(qū)，境內(nèi)幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構(gòu)成了梅嶺風(fēng)景區(qū)"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

2、 游客行為的主體性。

“自由自在，享受旅游” 游客行為的主體性的本質(zhì)特征，“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放松的旅游活動環(huán)境，“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務(wù)。

3、 活動項目的適應(yīng)性。

活動項目適應(yīng)性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動項目能被游客迅速地產(chǎn)生適應(yīng)性，是依賴于我們事先精確的市場調(diào)查和對消費群準(zhǔn)確的定位，主體消費者的年齡、愛好、 審美、生活習(xí)慣都是 確定活動項目的重要部分，也是活動項目適應(yīng)性的前提條件。

4、 綠色營銷的包溶性。

“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、采用綠色標(biāo)志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產(chǎn)品的環(huán)境性能，在營銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在獲取自身利益的同時，必須考慮環(huán)境的代價。不能以損壞或損害環(huán)境，來達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色消費意識，適應(yīng)了人們保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識，引發(fā)消費共鳴，從而有效的實現(xiàn)銷售目的；同時吻合了集團(tuán)追求旅游經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。

5、 文明服務(wù)的無限性。

文明的、良好的服務(wù)是建立消費信任的基礎(chǔ)。也是追求利益持續(xù)化的基礎(chǔ)。在旅游服務(wù)活動中提供服務(wù)者以其保質(zhì)保量的服務(wù)滿足著游客的需求，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展會建立起一定的信任關(guān)系，產(chǎn)生的信任關(guān)系可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務(wù)活動中，服務(wù)人員有人情味兒的友善服務(wù)和關(guān)心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務(wù)對于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項目所有人員面前的共同任務(wù)，倡導(dǎo)文明服務(wù)，提高辦事效率,進(jìn)一步強化文明服務(wù)意識，樹立良好的旅游形象。我們應(yīng)該努力將崗位信任同社會信任聯(lián)系起來，將職業(yè)道德建設(shè)同社會公德建設(shè)結(jié)合起來，去建設(shè)一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風(fēng)景旅游區(qū)！

把這些資源組合優(yōu)化以后，可以籌劃成許多旅游產(chǎn)品，開設(shè)許多旅游項目，而且富有深遠(yuǎn)的意義！

第二章 項目建設(shè)的優(yōu)劣勢分析

一、 旅游發(fā)展的有利條件

旅游業(yè)是一個“環(huán)境產(chǎn)業(yè)”，它在全面改善一個地區(qū)的生活環(huán)境、投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的同時，也依賴于一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通、治安、生態(tài)環(huán)境，對于衛(wèi)生環(huán)境、政策環(huán)境等十分敏感。

1、 區(qū)位優(yōu)勢

梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市西郊。風(fēng)景區(qū)內(nèi)山勢嵯峨，層巒疊翠，四時秀色，氣候宜人。素有“小廬山”之稱。景區(qū)內(nèi)有上百座山峰，各具特色。梅嶺頭翠竹生幽，獅子峰險峻難攀，紫陽山秀麗多姿，羅漢嶺利于觀景。梅嶺有許多古樹名木，尤以“盆景樟”、“石中蘭”、“樹生竹”為奇，還被譽為“梅嶺三絕”。

2、 豐富的人文旅游資源

梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專政,退隱西郊飛鴻山。后人紀(jì)念他的高風(fēng)亮節(jié)，在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀，改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來，有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相，歐陽修、曾鞏、黃庭堅、陳師道、湯顯祖等文學(xué)家，岳飛等武將，慕名而來，留下了許多名詩佳作和文人景觀。中國古典音律和道教凈明宗的發(fā)源地。自古以來，"洪崖丹井"、"西山秋翠"、"銅源三群"（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人騷客爭相題詠的著名景觀。

梅嶺是佛、道兩教的圣地之一，寺廟觀壇曾多達(dá)136處。道書稱此為“第十二洞天”。西山八大名剎之首的翟巖寺，原有一尊1．6丈高的曾居云堂寺，8尺高的銅蓮臺和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀旁有一株“千年銀杏”，樹高30米，胸圍7．5米。位居山巔的紫陽宮，石室尚存，東漢開國元勛鄧禹曾到此，旁有鄧仙洞和真君墓。

3、 政府及有關(guān)部門大力支持

隨著“江西在中部崛起，南昌在江西率先騰飛”奮斗目標(biāo)的確立，梅嶺旅游開發(fā)熱潮涌現(xiàn)更加強勁的勢頭。

風(fēng)景區(qū)位于省會南昌市境內(nèi)歷來，被譽為“南昌的后花園”，可以說梅嶺發(fā)展的也關(guān)系到了整個南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。省、市各級深明此理，南昌市在“十五”規(guī)劃中已把灣里定位為南昌市的后花園來加以建設(shè)。 現(xiàn)在，梅嶺風(fēng)景區(qū)已經(jīng)被省政府批準(zhǔn)為“省級重點風(fēng)景名勝區(qū)”，而且還被林業(yè)部批準(zhǔn)為“國家森林公園”。梅嶺風(fēng)景區(qū)的旅游業(yè)可謂占盡天時地利。

4、 景區(qū)所在處較好的旅游基礎(chǔ)

梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市近郊，距市中心18公里。境內(nèi)交通經(jīng)緯如織，四通八達(dá)，其干道東接南昌全線，南連贛湘320國道，北通昌九105國道。京九鐵路支線――灣里鐵路橫穿城區(qū)東南部。昌北國際機(jī)場與之毗鄰，占有省會經(jīng)濟(jì)、政治、科技、文化和信息中心的地理優(yōu)勢?，F(xiàn)已有有健全的文化、娛樂、教育、衛(wèi)生、商業(yè)、有線電視及其他社會服務(wù)設(shè)施。

景 區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境質(zhì)量保持在國家規(guī)定的一級標(biāo)準(zhǔn)。1989年江西省人民政府將梅嶺批準(zhǔn)為省級重點風(fēng)景名勝區(qū)，1993年經(jīng)國家林業(yè)部批準(zhǔn)為國家森林公園，1998年已申報國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，景區(qū)脊背能滿足游客吃、住、游、娛等各項需求。年接待游客百萬以上，現(xiàn)梅嶺風(fēng)景區(qū)已形成良好的旅游基礎(chǔ)。

5、 樸實的民風(fēng)

梅嶺風(fēng)景區(qū)歷史上曾被譽為“九龍聚首，鳳凰飲水”的風(fēng)水寶地。全區(qū)土地面積271平方公里，以山地丘陵為主，其中農(nóng)業(yè)人口占人口總數(shù)的65.0%，.景區(qū)處群山之間，水秀山明，民風(fēng)樸實，人情馥郁、人氣高昂。

二、 旅游開發(fā)存在的問題：

1、部分基礎(chǔ)設(shè)施有待改善與加強：

2、項目前期買點宣傳偏離：

第三章 項目的可行性分析

一、 梅嶺旅游發(fā)展的良好契機(jī)

二、 獨特優(yōu)勢與互補效應(yīng)

三、 順應(yīng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要

四、 項目建設(shè)單位有較強投入與運行能力

五、 旅游經(jīng)濟(jì)效益的良好預(yù)期

第四章 總體布局

一、 概況

二、 景區(qū)劃分原則

三、 總體目標(biāo)

四、 功能定位：

五、 總體布局與功能分區(qū)

1、 布局原則

2、 功能分區(qū)

3、 功能詳析

第五章 功能區(qū)實施建議

梅嶺漂流

梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園

三、 梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)

四、旅游管理和旅游購物區(qū)

五、旅游產(chǎn)品分類

1、 觀光旅游產(chǎn)品：

2、 休閑旅游產(chǎn)品

3、 夏令營及修學(xué)旅游產(chǎn)品

4、 會展旅游產(chǎn)品：

第六章 基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施

一、 建筑設(shè)施概況：

1、酒店簡介

2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)

3、度假酒店的前景與風(fēng)險

二、 公用設(shè)施：

1、 道路

2、 停車場和內(nèi)部交通設(shè)施

3、 供電、電訊、給排水與其它

第七章 旅游活動項目策劃

梅嶺漂流

1、 自在逍遙漂

2、 勇士激情漂

野營梅嶺

石礬垂釣

四、拓展訓(xùn)練

1、 “勇敢者道路”。

2、 “飛渡群橋”。

3、 “叢林障礙

五、農(nóng)家四合院

1、 “品嘗農(nóng)家菜”。

2、 “品茗休閑”。

3、 “自助燒烤”。

4、 “制作紀(jì)念品”。

第八章 旅游形象定位和市場分析

一、 旅游形象定位

1、 游客對“梅嶺漂流”的本底認(rèn)知

2、 梅嶺漂流的形象特征

3、 旅游形象定位

二、 旅游形象宣傳口號設(shè)計

三、 旅游形象的傳播策略

1、 旅游形象分期傳播策略

2、 旅游形象的廣告策劃。

3、 旅游形象公關(guān)策劃

4、 本園旅游形象的整體促銷（旅游節(jié)事）

四、 旅游市場分析與客源預(yù)測

1、 客源市場現(xiàn)狀與趨勢

2、 客源市場預(yù)測

3、 旅游市場定位

4、 旅游市場促銷戰(zhàn)略

求一份大型酒店的品牌推廣方案

九江柴鎮(zhèn)賓館市場推廣方案

前 言

隨著社會主義的改革，國營企業(yè)逐漸走向市場化，在激烈的競爭當(dāng)中優(yōu)勝劣汰，只有在競爭當(dāng)中取得勝利，才會有進(jìn)一步的發(fā)展。作為國營性質(zhì)的柴鎮(zhèn)賓館，同樣面臨著市場的挑戰(zhàn)。只有面向市場，及時作出反映，才會有更加輝煌的明天。 IV

在賓館日益標(biāo)準(zhǔn)化的今天，顧客們對千篇一律的客房陳設(shè)，千篇一律的菜單、千篇一律的娛樂活動……全世界都是千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)化感到厭煩。怎樣才能向顧客提供優(yōu)質(zhì)的、與眾不同的服務(wù)，最大程度讓顧客滿意。如何使顧客選擇適合自己的賓館，使賓館與顧客在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通。使柴鎮(zhèn)賓館的需求曲線上升，這就是本策劃書所要到達(dá)的目標(biāo)。

目錄

一：市場分析…………………………………………… ……………………..（2）

1、市場背景分析……………………………………………………………..（2）

2、柴鎮(zhèn)賓館的SWOT分析…………………………………………………（2）

3、顧客分析……………………………………………………………………（3）

4、市場細(xì)分……………………………………………………………………（4）

第二：廣告戰(zhàn)略…………………………………………………………………（7）

1、戰(zhàn)略構(gòu)思………………………………………………………………………（7）

2、具體戰(zhàn)略………………………………………………………………………（7）

3、廣告媒體戰(zhàn)略………………………………………………………………（8）

4、促銷方案………………………………………………………………………（10）

第三：廣告實施計劃…………………………………………………………（12）

1、 廣告活動項目……………………………………………………………（12）

2、廣告行動計劃…………………………………………………………….（12）

第四：廣告效果預(yù)測與評估…………………………………………….（14）

第五：廣告預(yù)算…………………………………………………………………（15）

附件…………………………………………………………………………………….（16）

一：市場分析

1、市場背景分析

九江市是一座旅游城市，并且是贛北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動中心，流動人口相對較多，而游客是占主要地位。大部分游客是針對廬山而來，在選擇住宿方面，游客為了出行的方便，事先考慮廬山鎮(zhèn)的賓館，但是由于價格偏高，賓館緊缺，一部分人轉(zhuǎn)向在九江市區(qū)住宿。又由于九江市內(nèi)的一些景點的發(fā)展，各大旅行社逐漸把九江市作為旅游路線的中轉(zhuǎn)站，這樣逐漸把游客集中在市區(qū)住宿。

隨著九江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動日益頻繁，賓館的需求逐漸加大。

九江市各大賓館主要處于三星級別，并且日益標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)無法滿足消費者的獨特需求，這樣顧客在選擇哪家賓館作為消費對象完全屬于隨意性。而且隨著市場的發(fā)展，三星級賓館逐漸飽和。四星級賓館（遠(yuǎn)洲大酒店、信華大酒店等）陸續(xù)建立，把高級消費者從市場當(dāng)中細(xì)分出來，賓館的競爭將會越來越激烈。

2、柴鎮(zhèn)賓館的SWOT分析

通過對柴鎮(zhèn)賓館的SWOT診斷，可以清楚了解柴鎮(zhèn)賓館的優(yōu)勢與劣勢、營銷機(jī)會與威脅，從而充分發(fā)揮賓館的優(yōu)勢，不斷改進(jìn)賓館的不足之處，為后面切合實際的廣告策略打下基礎(chǔ)。

優(yōu)勢：柴鎮(zhèn)賓館坐落于九江市甘堂南路111號,交通方便,并且位于市中心繁華地段，顧客逛街購物方便。就賓館本身而言,又是一座按三星級設(shè)計與建造，獨立樓房,裝飾豪華、設(shè)備完備、功能齊全的賓館，在同等賓館當(dāng)中具有一定的競爭優(yōu)勢。柴鎮(zhèn)賓館又是財政局的一個下屬單位，具有一些固定的顧客。

在該機(jī)關(guān)單位的人員比較了解柴鎮(zhèn)賓館。

劣勢：進(jìn)入柴鎮(zhèn)賓館的道路比較小，人流較擁擠。賓館沒有自己的停車場，路過的出租車也較少，給顧客出行帶來不便。柴鎮(zhèn)賓館從建立以來主要是對內(nèi)宣傳為主，沒有注重對外宣傳，缺乏知名度和美譽度。在較長的時間內(nèi)老顧客不斷退出，又沒有新顧客的補充，使得柴鎮(zhèn)賓館入住率逐漸下降。賓館的服務(wù)員不是很專業(yè)化、規(guī)范化，無法給予顧客親和力。并且本賓館設(shè)施設(shè)備沒有得到及時的更新，無法滿足中高檔商務(wù)顧客。又由于長時間脫離市場，賓館的管理以及創(chuàng)新機(jī)制不完善，面對競爭對手不斷變化的競爭手段，難以及時調(diào)整策略。

機(jī)會：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動日益平凡。生活水平逐漸提高，旅游業(yè)發(fā)展也越來越快。作為旅游城市的九江，旅游流動人口必將增加。九江交通的便捷，明顯帶動了本地區(qū)及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)交往，商務(wù)旅行有幅度的增長。同時，長途交通狀況的明顯改善，極大地刺激了跨區(qū)的觀光旅游，為賓館消費市場帶來蓬勃的發(fā)展商機(jī)。

威脅：隨著一些高檔賓館的建立，高消費的商務(wù)顧客和社團(tuán)逐漸流失，柴鎮(zhèn)賓館要想提高經(jīng)營效益，必須要穩(wěn)定一部分中當(dāng)客源的基礎(chǔ)上開辟新的客源市場。

迫于激烈的市場競爭之下，有一部分賓館開始下調(diào)團(tuán)隊價格以及部分客房的散客價格及各種促銷。這些賓館大部分是一些近幾年剛建立的，設(shè)施、設(shè)備水平高于本賓館，對本賓館的一些?？途哂胁恍〉奈?，并且這些賓館的經(jīng)營管理及競爭手段將進(jìn)入一個更高的層次。本賓館若不及時在各個方面進(jìn)行充分、細(xì)致地準(zhǔn)備，在不遠(yuǎn)的將來，處于多方夾擊之下，將會難于挽救局面。

3、顧客分析

選擇在賓館住宿的人群當(dāng)中按顧客的性質(zhì)劃分，可以劃分為三大類：1、游客；2、商務(wù)顧客與會議團(tuán)體；3、散客。

游客是九江市各賓館住宿人數(shù)最多的一個群體，是賓館的一個大規(guī)模的客源，并且以團(tuán)隊預(yù)定為主。但是游客來自全國各地不容易統(tǒng)一服務(wù)。

商務(wù)顧客與會議團(tuán)體一般需求

選擇賓館最先考慮的是地理位置和交通，對賓館的價格范圍的態(tài)度主要是取決于上司的批準(zhǔn)。而現(xiàn)在，賓館的價格對這一群體來說不是非常重要的因素，而是高效快捷的服務(wù)。他們重視的是賓館聲譽和形象。所需要的是與自己身份相符的賓館。而柴鎮(zhèn)賓館是一家中等賓館，所以在選擇目標(biāo)顧客時主要以中層為主。

散客主要是在淡季可以彌補賓館的低入住率，作為一個次要的廣告宣傳群體。

4、市場細(xì)分

賓館要取得良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，必須進(jìn)行市場的細(xì)分。市場細(xì)分能夠使企業(yè)在營銷策略上有針對性，在廣告策劃方面能夠有一個總體的把握。

團(tuán)體客房的銷售對賓館有特殊的意義，因為它是賓館最大的客群，但是團(tuán)體客人一般是由旅行社組團(tuán)并選擇賓館住宿，客人可能對賓館并不了解，所以，顧客對柴鎮(zhèn)賓館的第一次接觸的好感可能使他們成為未來的單體客人，為賓館建立重復(fù)生意帶來機(jī)會，如果對團(tuán)隊客人作一個市場細(xì)分，對團(tuán)體客人進(jìn)行定位和專門的營銷計劃，將可以作為柴鎮(zhèn)賓館的主要客源。并對競爭賓館團(tuán)隊價、服務(wù)實施和客源市場作進(jìn)一步的分析，主要途徑：1、通過選擇合適的旅行社，訂立團(tuán)體銷售協(xié)議為賓館輸送顧客；2、給每一個有希望為飯館帶來目標(biāo)顧客的旅行社發(fā)賓館宣傳資料，請求他們提供客源；3、在適當(dāng)?shù)臅r間走訪旅行社或邀請他們訪問賓館；4、把賓館、旅行社、旅游景點組合一個整體，以吸引顧客。5、改善對旅游團(tuán)體的服務(wù)，以團(tuán)隊的大小享受不同的優(yōu)惠。

商務(wù)顧客與會議團(tuán)體主要是選擇與自己的身份相符的高星級商務(wù)賓館，在商務(wù)客人市場上競爭較為激烈。要贏得這競爭的勝利，主要是在各機(jī)構(gòu)進(jìn)行勾通，要充分利用好財政局的下屬機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢作為宣傳手段，加大在政府部門宣傳力度。對于商務(wù)顧客，主要是通過增加設(shè)施、提高服務(wù)，從而樹立賓館的形象和聲譽，使商務(wù)客人能夠在柴鎮(zhèn)賓館感覺到快捷、舒適、自然。能夠給商務(wù)顧客與會議團(tuán)隊帶來與其他賓館無法給予特殊服務(wù)。

第二：廣告戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略構(gòu)思

隨著酒店的不斷發(fā)展，同質(zhì)化的酒店競爭越來越激烈， 作為中等級別的柴鎮(zhèn)賓館同樣面臨著激烈的競爭。對于顧客而言，同類型的賓館越多可選擇的余地就越大，而在設(shè)施、服務(wù)等差別不大的情況下，知名度與信譽度就將會成為顧客在選擇上的決定因素。如果柴鎮(zhèn)賓館能夠加大宣傳力度，及時調(diào)整策略，柴鎮(zhèn)賓館將會立于不敗之地。而知名度、信譽度的建立又需要靠多方面的努力，廣告宣傳是提高知名度的強力手段。

選擇什么樣的廣告形式，需要根據(jù)柴鎮(zhèn)賓館的目標(biāo)群體、市場大小、競爭強弱來確定。

柴鎮(zhèn)賓館主要是以三星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計與建造的涉外賓館，賓館的裝飾豪華、設(shè)備完備、功能齊全，賓館可以提供無時不有無處不在的“全面”服務(wù)，能夠為顧客排除一切后顧之優(yōu)和提供無微不至的服務(wù)。柴鎮(zhèn)賓館的服務(wù)是專業(yè)化、規(guī)范化、高檔化，能夠讓顧客在賓館真正享受到三星級的服務(wù)和一種安全、快捷、舒適、自然的生活方式，享受家的溫馨。感受到的是一種全新的理想場所。

2、具體戰(zhàn)略

以提高柴鎮(zhèn)賓館的知名度、樹立企業(yè)形象、宣傳企業(yè)為主要內(nèi)容的廣告戰(zhàn)略。通過各種廣告宣傳方式提高顧客的初識度和記憶度，從而使顧客對柴鎮(zhèn)賓館產(chǎn)生好感與認(rèn)可。間接地提高賓館的入住率。

基本原則是圍繞著兩個口號，從戰(zhàn)略意義上展開全方位的廣告宣傳攻勢，充分體現(xiàn)柴鎮(zhèn)賓館的新思維、新包張、高品位、大氛圍，做到以情動人，以理奪人智。其兩大口號是：

1、“給您一個三星級的家”

2、“快捷、舒適、自然的商務(wù)場所這邊獨有”

3、廣告媒體戰(zhàn)略

根據(jù)柴鎮(zhèn)賓館所能接受的廣告費用出發(fā)，以最少的媒體費用達(dá)到最佳的廣告效果。通過對廣告媒體的特性和比較分析，并且結(jié)合廣告目標(biāo)及實際情況，我們在各大媒體當(dāng)中選擇一些較為合理的進(jìn)行優(yōu)化組合，以此來實現(xiàn)賓館廣告消息的傳遞，加深顧客對賓館的認(rèn)知程度，提高和擴(kuò)大賓館的知名度以及美譽度。

針對九江各大媒體綜合分析，在選擇媒體時我們主要以

印刷媒體為主，結(jié)合戶外媒體、廣播、網(wǎng)絡(luò)、新聞為一體的廣告媒體戰(zhàn)略。

戶外媒體不受時間和空間的限制，可以隨時傳遞信息，具有較強的時效性。但是它只能作為賓館名稱或者口號宣傳的載體，而不能產(chǎn)生促銷的作用，并且媒體費用相對較高。作為一家小型賓館廣告宣傳不太適合選擇戶外媒體，所以在選擇戶外媒體時，只把燈箱和霓虹燈考慮在內(nèi)作為柴鎮(zhèn)賓館對顧客的一種提示作用。

廣播媒體具有傳播速度快、傳播范圍廣、覆蓋率高等特性，又可以全天候播放，收聽方便。在制作過程中可以通過語言、音樂來塑造賓館的形象，能夠使聽眾感到真實、親切、來賓館消費欲望。而且廣播廣告制作簡單、費用低廉。所以選擇在九江電臺和九江交通音樂臺的不同時段播放。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要是為了滿足各地游客對九江各大賓館信息的搜索及中間商（旅行社）對柴鎮(zhèn)賓館信息的了解與反饋。節(jié)省雙方在收集信息過程中的費用，這是一個非常好的互動性媒體。主要是通過建立自己的網(wǎng)站并在各旅行社推廣。

新聞方面主要以軟性廣告為主，選擇在九江日報和潯陽晚報上刊登。利用軟性廣告可以加大顧客對賓館信息的可信度以及賓館信息的到達(dá)率。它具有與單純的報紙廣告無可比的宣傳效果。請新聞編寫者對賓館的如實情況進(jìn)行編寫。

印刷媒體主要是報紙、雜志、賓館宣傳冊、宣傳條幅、賓館每月的價目表、促銷活動宣傳資料。

印刷媒體是最為傳統(tǒng)的一種媒體，傳播的面較廣、速度快、觸及的顧客面廣，具有較強的可閱讀性。能夠把賓館的廣告信息正確傳達(dá)給顧客。

通過以上媒體的具體分析，不同媒體有各有其特色，也各有缺點。為了彌補缺陷，對各媒體進(jìn)行合理搭配、各取所長，從而選擇以上媒體進(jìn)行優(yōu)化組合。

4、促銷方案

方案一：

高考狀元家家歡喜

社會極大關(guān)注的一年一度的高考將在6月6開始，家長無時無刻都在關(guān)注著、期待著它的到來，期待著自己的孩子能夠在高考中取得勝利。然而隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，家長把孩子的學(xué)業(yè)發(fā)展看成是一輩子奮斗成果，而高考又是學(xué)業(yè)發(fā)展過程中最為關(guān)鍵的一道門檻。因此，家長們就會盡自己最大的努力為孩子提供最好的條件。

據(jù)調(diào)查得知，近年來隨著生活水平的提高，在高考期間，許多家長為了照顧好孩子一起住進(jìn)賓館，讓自己的孩子在舒適的環(huán)境中休息好、復(fù)習(xí)好、考出好成績。這樣以來給各大賓館帶來了新的商機(jī)。我們通過見機(jī)行事，選擇在高考前推出柴鎮(zhèn)賓館的口號，并且進(jìn)行大勢宣傳。

1、贊助六名殘疾同學(xué)，為他們提供高考期間專用車、吃飯、住宿，報銷高考期間一切費用。并且免除家長和老師在該賓館吃住費用（各限兩人）

2、服務(wù)部調(diào)出六人24小時專門服務(wù)

3、推出“高考房”“高考菜”“高考夜宵”，為考生提供全面服務(wù)

4、在各大學(xué)校張貼賓館的宣傳資料

5、6月前在招生報刊登賓館廣告

6、6月前在九江日報和潯陽晚報以軟性新聞的形式刊登柴鎮(zhèn)賓館贊助殘疾同學(xué)的活動

7、在各大考點懸掛條幅（50條）

8、為高考狀元進(jìn)行賀喜

附：宣傳資料樣稿

第三：廣告實施計劃

1、廣告活動項目

a、戶外廣告制作與發(fā)布

戶外廣告主要是選擇燈箱、霓虹燈，燈箱地理位置是在庾亮南路，而霓虹燈在潯陽東路與庾亮南路交匯處。

B、印刷廣告的制作與發(fā)布

賓館宣傳冊、宣傳條幅、賓館每月的價目表、促銷活動宣傳資料

c、賓館網(wǎng)站建設(shè)與推廣

網(wǎng)站的建設(shè)主題是宣傳賓館設(shè)施和服務(wù)，提供賓館淡季和旺季價格變動的信息，并且在九江地區(qū)各旅行社推廣。

D、促銷活動

方案一： 04年高考期間的公關(guān)促銷活動

方案二： 柴鎮(zhèn)賓館在各旅行社推廣的促銷活動

方案三： 宴會推廣活動

以上廣告制作與發(fā)布由藝高文化傳播有限公司代理。

2、廣告行動計劃

5月7號~10號：策劃小組開始對九江各大賓館進(jìn)行調(diào)查并作數(shù)據(jù)的分析

5月11號：策劃小組進(jìn)行編寫策劃書

5月13號：派代表跟柴鎮(zhèn)賓館宣傳部達(dá)成共識，并且反饋廣告主意見，從而對策劃書作進(jìn)一步的修改，直到廣告主的滿意。

5月15號：藝高文化傳播有限公司與柴鎮(zhèn)賓館簽訂合同

5月16號~20號：宣傳冊、海報、條幅的設(shè)計與制作

5月21號~25號：在九江日報和潯陽晚報發(fā)布軟性新聞

5月26號~6月9號：柴鎮(zhèn)賓館召開會議，賓館全力協(xié)助促銷方案一的實施

6月份：燈箱廣告的發(fā)布和霓虹燈的制作

7月份：柴鎮(zhèn)賓館網(wǎng)站的建設(shè)并在各大旅行社推廣

8月份：針對旅游顧客促銷活動

9月20號：進(jìn)行刊登報紙廣告

11月份：宴會的促銷活動

12月份~05年2月：主要針對商務(wù)顧客進(jìn)行宣傳

05年3月~4月：進(jìn)行賓館全方位的廣告宣傳

第四：廣告效果預(yù)測與評估

廣告效果事前測定主要是通過媒體數(shù)據(jù)反映，戶外媒體：我們選擇的庾亮南路燈箱和庾亮南路與潯陽路交匯處的霓紅燈為主。這里人流量大、接觸的人群廣，廣告效果可佳。印刷媒體主要是九江日報、潯陽晚報、宣傳冊，海報等，在九江日報和潯陽晚報上刊登的廣告，廣告效果預(yù)測由報社提供，宣傳冊和海報以份數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)廣告以該賓館的點擊率來衡量。

廣告評估主要是以消費者通過廣告宣傳后對柴鎮(zhèn)賓館的認(rèn)知度和產(chǎn)生消費行為，以同期內(nèi)入住率和利潤綜合測評為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

第五：廣告預(yù)算

我們的中心任務(wù)就是以盡可能少的經(jīng)費達(dá)到最佳的廣告效果。通過深入的調(diào)查、周密的策劃、明確廣告目標(biāo)與廣告對象，利用新穎的、有效的廣告創(chuàng)意吸引顧客，開展有計劃的廣告活動以減少廣告費用，從而滿足廣告主所期望經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

市場調(diào)查費用：

燈箱制作與發(fā)布費用：

霓虹燈制作費用：

報紙廣告費用：

條幅制作與發(fā)布費用：

宣傳冊及海報制作費用：

促銷費用

公關(guān)費用

策劃書的編寫費用：

廣告人員的行政費用：

其他附加費用

（具體費用省略）

附件

（附件一）

柴鎮(zhèn)賓館調(diào)查表

親愛的顧客：

感謝您選擇柴鎮(zhèn)賓館！

我們將為您提供最好的服務(wù)，希望您在賓館過得愉快。

為了使我們的工作做得更好，我們將重視每一個顧客的意見，如果您方便的話，請您對以下一些問題提些寶貴的看法，我們將萬分感激。

1、說起柴鎮(zhèn)賓館您會想起什么？

（）給您一個三星級的家

（）快捷、舒適、自然的商務(wù)場所這邊獨有

（）其他

2、在入住賓館前，您知道柴鎮(zhèn)賓館嗎？

（）知道（）不知道

如果知道，您是怎樣知道的？

（）廣告

（）親友口碑

（）旅行社推薦

（）其他媒介

3、在選擇房價時，您一般選擇哪個價位：

（）100－250元 （）250－400元

（）400－600元 （）600元以上

4、入住之前，您是直接與本賓館預(yù)訂的嗎？

（）是（）不是

5、體驗賓館后，您對賓館印象最深的是哪些方面：

（）賓館裝飾布置和氛圍

（）客房的舒適

（）服務(wù)

（）餐飲

6、您對賓館整體評價是：

（）非常滿意

（）一般

（）不滿意

7、如果您下次再來九江，還會選擇柴鎮(zhèn)賓館嗎？

（）會

（）不會

8、請您留下寶貴的建議：

如何策劃會議

二、會議主題： 冬天，讓我們感動上帝 ——鑫源摩托2005年半年營銷工作會議三、會議時間 2005年7月27日——7月29日四、會議地點 君臨大酒店五、參加人員：1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含鑫源-大林代理商10人）；2、代理商財務(wù)主管：20人；3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；5、工作人員：10人；6、合計：120人。六、會議內(nèi)容：（一）經(jīng)銷商會議1、董事長分析行業(yè)形勢，提出鑫源公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；3、余波助理總結(jié)2005年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；4、繆文斌宣貫2005年鑫源-大林摩托上市營銷方案5、溫榮華宣貫2005年下半年等離子推廣策劃方案6、奚霞宣貫2005年下半年售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）7、分組討論（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會1、銷售公司總經(jīng)理宣布2004年8月—2005年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。2、董事長給先進(jìn)頒獎3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報；4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果（三）參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳（四）聯(lián)歡晚會七、日程及議程日期內(nèi)容時間議程負(fù)責(zé)人地點7月27日全天報到全天分發(fā)房間及會議議程楊媛君臨大酒店大廳18：30—20：00歡迎晚宴楊媛二樓餐廳7月28日上午半年營銷工作會07：30—08：30早餐楊媛二樓餐廳09：00—09：05主持人串詞，齊唱《鑫源之歌》主持人三樓廬山廳09：05—10：35董事長致辭董事長三樓廬山廳10：35—10：45休息 三樓廬山廳10：45—11：30上半年營銷工作總結(jié)及下半年營銷工作規(guī)劃（包括下半年營銷推廣大綱和各種政策）余波三樓廬山廳11：30—12：00一車一票財務(wù)知識培訓(xùn)趙長秀三樓廬山廳12：00—14：00午餐及午休（自助餐）楊媛三樓廬山廳7月28日下午等離子產(chǎn)品訂購14：00—14：40宣貫2005年鑫源-大林摩托車上市營銷方案繆文斌三樓廬山廳14：40—15：20介紹等離子摩托車新車型，通報等離子摩托質(zhì)量整改的情況張濱三樓廬山廳15：20—16：00宣貫2005年下半年等離子推廣策劃方案溫榮華三樓廬山廳16：00—16：15休息 三樓廬山廳16：15—16：20宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的規(guī)則余波三樓廬山廳16：20—16：35代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車代理商三樓廬山廳16：35—16：40公布訂購優(yōu)勝的代理商主持人三樓廬山廳16：40—16：45給訂購優(yōu)勝代理商頒獎董事長三樓廬山廳16：45—17：00董事長與訂購優(yōu)勝者前5名代理商簽協(xié)議董事長三樓廬山廳17：00—18：00董事長總結(jié)發(fā)言董事長三樓廬山廳18：30—21：002005，鑫源等離子摩托周年慶典暨頒獎晚會楊媛一樓多功能會議廳7月29日代理商面談及簽協(xié)議全天 董事長公司7月30日退房、返程全天 楊媛公司八、等離子銷售先進(jìn)表彰獎項設(shè)置及獎勵金額： 對2004年8月—2005年7月等離子摩托銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎勵，獎項設(shè)置及獎勵金額為：1、鑫源等離子摩托車銷售先進(jìn)獎：3名（第一名獎勵8萬元，第二名獎勵6萬元，第三名獎勵5萬元，獎品為鑫源-大林摩托）；2、鑫源等離子摩托車推廣先進(jìn)獎：1名（獎勵5萬元，獎品為鑫源-大林摩托）3、鑫源等離子摩托車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)先進(jìn)獎：1名（獎勵5萬元，獎品為鑫源-大林摩托）4、鑫源等離子摩托車銷售比率先進(jìn)獎：1名（獎勵5萬元，獎品為鑫源-大林摩托） 共獎勵6名，獎勵金額約：34萬元九、 現(xiàn)場訂購優(yōu)勝獎項設(shè)置及獎勵金額： 對現(xiàn)場訂購量最大的前5名優(yōu)勝代理商當(dāng)場進(jìn)行獎勵，獎項設(shè)置及獎勵金額：第一名：獎勵現(xiàn)金4888元第二名：獎勵現(xiàn)金3888元第三名：獎勵現(xiàn)金2888元第四名：獎勵現(xiàn)金1888元第五名：獎勵現(xiàn)金888元合計：14440元十、會場布置1、簽到臺（1個）：布置在酒店門口2、指示牌（3個）：酒店提供（其中1個放于酒店門口，1個放于會議室門口，1個放于餐廳門口）3、會議室桌椅擺放：大會：采取課桌式擺放，準(zhǔn)備投影儀和屏幕，座式麥克風(fēng)：2個；討論：采取圓桌式，無線麥克風(fēng)：2個4、會議室背景噴繪： 冬天，讓我們感動上帝 ——鑫源摩托2005年半年營銷工作會議5、會議室宣傳橫幅：左：右：6、宣傳展板：若干 布置在大廳和會議室十一、組織及分工：（一）領(lǐng)導(dǎo)小組組 長：余 波：負(fù)責(zé)本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作；副組長：張 濱：負(fù)責(zé)新車準(zhǔn)備、試裝、檢測，具體分管產(chǎn)品技術(shù)組；副組長：鄭躍東：負(fù)責(zé)活動策劃、會場布置及會務(wù)工作。成 員：繆文斌、奚霞、溫榮華、范小東、楊媛、事務(wù)所總經(jīng)理（二）分組及工作職責(zé)1、 策劃布置組組長：鄭躍東成員：溫榮華、陳湘、歐瑋、蔣朝康工作任務(wù)：1）負(fù)責(zé)完成活動策劃方案的擬寫；2）負(fù)責(zé)協(xié)助和監(jiān)督廣告公司完成會議現(xiàn)場的布置及會議結(jié)束后的現(xiàn)場撤除工作（包括等離子摩托車形象店的布置）；3）負(fù)責(zé)晚會表演節(jié)目的準(zhǔn)備和現(xiàn)場表演的安排及費用申請和發(fā)放；4）負(fù)責(zé)獎牌的設(shè)計制作；5）負(fù)責(zé)代理商禮品制作；6）負(fù)責(zé)等離子推廣手冊設(shè)計印刷；7）負(fù)責(zé)活動全程攝像、攝影和合影；2、產(chǎn)品技術(shù)組組長：張濱成員：周勇、姚秉榮工作任務(wù)：1）負(fù)責(zé)將等離子新車型及鑫源-大林摩托車配件準(zhǔn)備齊全；2）負(fù)責(zé)等離子新車型及鑫源-大林摩托車的生產(chǎn)及全面的檢查、調(diào)試，確保無誤；3）負(fù)責(zé)將等離子新車型及鑫源-大林摩托車運送到會議現(xiàn)場并擺放到位；4）負(fù)責(zé)車輛現(xiàn)場的檫拭和清潔；5）負(fù)責(zé)會議期間參展產(chǎn)品的管理；6）展會結(jié)束后，負(fù)責(zé)將參展產(chǎn)品運回公司。3、會務(wù)組：組長：奚霞成員：楊媛、姚興林、趙剛、范小東、王吉、事務(wù)所總經(jīng)理工作任務(wù)：1）負(fù)責(zé)各種物資的采購和準(zhǔn)備；2）負(fù)責(zé)代理商邀請函（回執(zhí)）準(zhǔn)備、寄發(fā)；3）負(fù)責(zé)酒店聯(lián)系及參會人員，住宿、飲食安排；4）負(fù)責(zé)會議室安排；5）負(fù)責(zé)代理商的接待和陪同；6）負(fù)責(zé)參會人員接送；7）負(fù)責(zé)各種資料的準(zhǔn)備、裝袋和發(fā)放；8）負(fù)責(zé)對各工作組工作的協(xié)調(diào)、檢查和考核；十二、籌備工作計劃序號工作內(nèi)容完成時間負(fù)責(zé)部門責(zé)任人1代理商邀請函（回執(zhí)）寄發(fā)完成7月20日會務(wù)組奚霞22005年下半年等離子推廣策劃方案制作幻燈片7月24日前策劃布置組溫榮華3上半年營銷工作總結(jié)及下半年營銷工作規(guī)劃制作幻燈片7月24日前會務(wù)組余波42005年鑫源-大林摩托上市營銷方案制作幻燈片7月24日前會務(wù)組繆文斌5“金保姆”推廣方案（含售后服務(wù)政策）制作幻燈片和冊子7月24日前會務(wù)組奚霞6會議議程最后確定并打印7月25日前會務(wù)組奚霞7所有幻燈片格式統(tǒng)一與確定7月25日前會務(wù)組奚霞8資料打印裝袋完成7月26日前會務(wù)組奚霞9物資采購到位（煙、酒水、水果、簽到資料、其他）7月26日會務(wù)組奚霞10酒店聯(lián)系落實7月15日會務(wù)組奚霞11等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改后的產(chǎn)品前期準(zhǔn)備7月24日產(chǎn)品技術(shù)組張濱12等離子摩托車新車型和鑫源-大林兩款車型生產(chǎn)、調(diào)試完成7月25日前產(chǎn)品技術(shù)組姚秉榮13參展摩托車、兩臺等離子發(fā)動機(jī)及展臺運送到酒店，并擺放到位擦拭干凈7月27日下午6。00前產(chǎn)品技術(shù)組姚秉榮14等離子推廣手冊設(shè)計制作完成7月26日策劃布置組鄭躍東15展板設(shè)計制作完成7月26日策劃布置組鄭躍東16表演隊伍落實7月20日前策劃布置組鄭躍東17合影照相單位落實7月24日前策劃布置組鄭躍東18禮品制作到位7月26日前策劃布置組鄭躍東19獎牌制作到位7月27日前策劃布置組鄭躍東20酒店外圍布置7月26日晚上策劃布置組鄭躍東21會議室布置（包括等離子摩托車形象店樣板的布置）7月27日全天策劃布置組鄭躍東22晚會會場布置7月28日下午策劃布置組鄭躍東23晚會節(jié)目彩排7月28日下午策劃布置組鄭躍東24接站牌和車牌制作完成7月26日前策劃布置組鄭躍東25會議用車的檢查、準(zhǔn)備7月26日前會務(wù)組趙剛26代理商接站（到站時間編排、車輛安排、機(jī)場人員安排）7月27日全天會務(wù)組奚霞27代理商返程機(jī)票預(yù)訂7月29日全天會務(wù)組奚霞28參展摩托車運回公司7月29日上午12。00前產(chǎn)品技術(shù)組姚秉榮十三、費用預(yù)算1、房 費：49500元330元/間×50間×3天=49500元2、餐 費：60000元1200元/桌×12桌×5餐=72000元3、煙、酒水：15000元4、會議室：8000元（租賃費含音響、話筒）5、布置費：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）6、晚會費用：5000元7、代理商禮品及獎牌：14600元8、現(xiàn)場訂購獎金：14440元9、不可預(yù)計費用：6460元費用總計：200000元十四、注意事項：1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作；2、市場督查負(fù)責(zé)督促各工作組的工作按時完成。3、會議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌；4、會議期間公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席； 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 看看行不 謝謝采納

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