信途科技今天給各位分享香水的營銷推廣方案的知識，其中也會對香水的營銷推廣方案有哪些進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

1.以香水為例,設計一個新的文化營銷計劃。 2.請列舉成功運用文化營銷策略的案？

在情景營銷(SceneMarketing)中，僅僅掌握好語言的表達方式還遠遠不夠，更重要的是，銷售人員還需要把售賣的奢侈品和顧客的需求有機地聯(lián)系起來，并想像出一幅有趣的、具體的、能打動人心的圖畫。然后把這幅圖畫像放電影一樣有聲有色地描繪給你的顧客聽。在“放電影”之前，銷售人員首先需要做好消費者的消費動因分析工作，然后把握好顧客進店、介紹產品、深入溝通、顧客離開等四個主要的時機，才能最大限度的發(fā)揮情境營銷的效用。

1.當顧客進入店內，有產品吸引住他們的目光時，銷售人員應該把顧客和產品有機地聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的想像力。例如，在比利時珠寶品牌TESIRO通靈的專賣店內，他們的銷售人員會這樣告訴顧客：“TESIRO通靈飾品由全球頂級的意大利時尚設計師設計，您看到的這枚鉆石吊墜秉承國際最新的設計理念，您戴在胸前會顯得時尚、嫵媚動人。”而在CHANEL香奈兒，顧客則會聽到類似的描述：“CHANEL香奈兒香水充滿了現(xiàn)代氣息，可以讓像您這樣的女士散發(fā)出迷人的魅力?！?/p>

2.在介紹產品時，銷售人員開始重點介紹產品的品牌價值，讓消費者對這個品牌產生直觀、深入的了解。例如：“TESIRO通靈是比利時鉆石品牌，您在參加PATY活動的時候佩戴這枚鉆飾，將使您充滿高貴與優(yōu)雅的'氣息，國際品牌將使您更加自信?！盧OLEX勞力士的銷售人員則會如此介紹：“勞力士擁有超卓的工藝與技術，一直保持在手表業(yè)的翹楚地位。您擁有它，就等于在商務活動中擁有了一件代表實力的身份證明。”

3.與顧客深入溝通過程中，這時銷售人員一般對顧客都有了一定的了解，這些歐洲經典奢侈品牌的銷售人員就會結合顧客的個人情況進行場景描繪。對要買鉆戒結婚的女士，他們會說“在婚禮上，當他在眾人面前為你戴上這枚TESIRO通靈戒指的那一刻，就意味著你們有了廝守一生的承諾?！倍鴮τ糜谛蓍e消費的顧客，CHANEL香奈兒則會如此描繪：“像您這樣有品位的女士肯定很注重生活品質，周末約上好友一起休閑，CHANEL香奈兒香水讓您更能顯示出高雅、浪漫的氣質?！?/p>

如何做好香水的營銷 詳細?0?3

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運就此被改變…… 香水市場調研報告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅人的氣味。精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學物。固定劑是用來將各種不同的香料結合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營銷渠道結構分析 香水生產企業(yè) 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標：由于推廣的這種香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場 占有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點。 三．產品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶人群給產品作適當?shù)亩ㄎ?，產品的定位要與產品的定價和產品客戶人群相匹配。 四、產品的問題和機會 1、產品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重于量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。 2、問題：新產品，不易接受；消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間。 解決產品的問題在于我們的推銷人員做好相應的推廣工作，充分發(fā)揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 五、營銷建議： （一）營銷員應具備的素質： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業(yè)禮儀（如進門，握手，介紹，接遞名片，個人舉止等） 2、良好的專業(yè)素質及品質：營銷人員應對產品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務心和優(yōu)美的品質—誠實、勇于承擔責任、內在驅動力，還要有企圖心，俗話說不想當將軍的士兵不是個好士兵，那么沒有想推銷更多的營銷員就不是個好的營銷員。 （二）、有計劃的拜訪： 1、拜訪前準備：首先了解市場信息及競爭對手信息，時刻保持對對手的關注及時調整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產品、品牌介紹、項目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個好印象，注意觀察客戶的經濟狀況，家人、興趣愛好等把握時機，選擇正確的問候方式，真誠、關心的問候客戶 c 保持職業(yè)的個人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當?shù)恼埥虒Ψ揭詽M足對方的虛榮心、信守承諾，守時，守信 （三）、產品推薦： 1、必須了解自己的產品、價格、性能等優(yōu)勢，注意突出優(yōu)勢： 2、產品定位、品牌定位點，各種類型產品的優(yōu)勢，主要針對利益優(yōu)勢對客戶進行勸導： 異議處理：客戶有時會出現(xiàn)對產品質疑，對服務不滿意或者對產品漠不關心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對顧客的詢問和質疑進行了解，利用變通的方式說服對方。 建議：銷售人員應該幫助客戶進行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強客戶與營銷人員之間的信賴關系，更有利的進行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時處理庫存商品

香水怎樣寫市場計劃

2007年10月份汽車香水銷售計劃書

——汽車香水國內市場部 李凱

一、商品計劃

1、 CW-09上市

2、 瑞香系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規(guī)模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產品?？赡軣o法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據(jù)）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計劃

1、 代銷渠道

本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達產品價值、彼此的認同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動的廣告語；

（4）增強客戶體驗感的產品陳列（如何展現(xiàn)CW-09的與眾不同需要有統(tǒng)一的執(zhí)行標準）

（5）宣傳海報、X展架投放到位；

（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；

2、 車行市場的開拓

目標

（1）客戶名錄：

（2）達成目標：10家；

（3）加載到贈送禮包目標：5家；

操作工具

（1）價格

產品/價格

代理銷售

直 銷

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個性化服務：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內的文字及圖象客戶都可按自己的需要定制，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產品形象；

（4）代理銷售回款期：30天；

（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；

（6）直銷回扣：

完成時間：10月6日-10月31日

3、 批發(fā)商的合作

目標客戶名錄：

支持：

（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；

（3） 產品培訓；

完成時間：10月6日-10月13日

4、 停車場直銷模式試點

詳細方案節(jié)后提交。

靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業(yè)務員培訓方面還可以請他們的講師講課

三、銷售單位組織計劃

培訓1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現(xiàn)在只知道我們的香水好，但不知道好在哪里）

培訓2：產品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷售總額計劃

1、區(qū)域劃分及銷售任務

業(yè)務員

區(qū)域

銷售任務

2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業(yè)務員的80%精力投入其

以下店本月銷售在10瓶以上

：

：

：

3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店里展示銷售，這樣做是為了加強整個產品在營業(yè)員及顧客心里的高檔汽車香水品質形象。

五、促銷計劃

購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續(xù)到月底。這樣可以吸引更多的顧客

怎樣給客人推銷香水

首先，要引導顧客，聞香識女人，不同的香味，體現(xiàn)不同女人的內心，好的香水，其實相遇是一種緣分（淡化顧客對性價比的判斷）；其次，在顧客提出價格較貴時，可以和她簡單說下高級香水用的是玫瑰精油等天然成分，而不是人工合成的香精，天然的精油，帶給顧客的，不僅僅是健康與環(huán)保，更是大自然賜予的魅力武器，讓男人倍添好感（一般來說，健康和魅力，是女人最看中的幾樣東西）……最后，看你是否可以準備點小禮物，送給顧客，其實顧客說貴的時候，很多時候，只是想得到點額外滿足，比如小禮品，比如試用裝……做到這3點，相信你香水銷售，應該沒啥問題了的！

如何做好國內香水市場品牌營銷策劃？

歐賽斯認為國內香水市場品牌營銷策劃上可以考慮搶占品類，比如說在東方植物香和西方商業(yè)香對比來看，國產香水市場應該利用本土文化，文化是香水發(fā)展的核心競爭力，打造自己的品牌故事以及產品價值的品牌，跳出“我們雖然生產香水，但也只是香水的搬運工”?的中國香水行業(yè)怪圈。

做香水項目的營銷渠道類型和策略

本報告系統(tǒng)研究了2007-2008年度中國香水銷售市場狀況，詳述不同銷售渠道的不同表現(xiàn)，并分析其內在原因。在此基礎上，對未來3年內香水銷售市場提出預測并對香水銷售渠道發(fā)展趨勢及建立高效運作模式提出建議。

?8?7 從市場規(guī)模、市場結構、供求關系角度描述中國香水銷售市場發(fā)展變化，從各細分市場銷量、市場特點角度分析當前香水銷售市場存在的矛盾。

?8?7 分析國內香水銷售渠道中各方力量及所起的作用。以經銷商為主視角，運用產業(yè)競爭的5力模型理論分析當前中國香水銷售的主流渠道及新興渠道所面臨的機會與威脅，評價銷售渠道各個環(huán)節(jié)及各類型銷售主體的競爭方式及優(yōu)劣勢，預測不同銷售主體的發(fā)展趨勢。

?8?7 闡述當前消費主體經濟及消費狀況，分析不同層次消費者對香水產品不同需求，為企業(yè)生產符合消費者需求的產品，制定營銷策略提供依據(jù)。

?8?7 本報告透析市場未來發(fā)展方向，從市場角度定量預測2008－2010年香水銷售市場規(guī)模、市場結構及各細分市場動態(tài)發(fā)展規(guī)律。在各重點細分市場上的建?；貧w并經過專家校驗，與相關產業(yè)環(huán)節(jié)進行關聯(lián)分析，確保給出有價值的趨勢分析與定量預測結果。

正文目錄大綱

第一章 香水全球銷售市場發(fā)展概況

第一節(jié) 銷售市場規(guī)模分析

一、整體銷售規(guī)模

二、主要細分產品銷售規(guī)模

第二節(jié) 香水銷售市場現(xiàn)狀及特點分析

一、區(qū)域特點分析

二、消費主體特征分析

三、全球銷售市場競爭格局分析

第二章 中國香水銷售市場分析

第一節(jié) 香水市場銷售外部環(huán)境分析

一、外部宏觀環(huán)境分析

二、政策環(huán)境分析

第二節(jié) 中國香水市場特點分析

一、市場規(guī)模分析

二、市場結構分析

三、區(qū)域結構

四、香水盈利水平分析

第三節(jié) 中國香水區(qū)域銷售市場分析

一、香水銷售區(qū)域分布特征分析

二、香水主要銷售區(qū)域分析

1. 華北區(qū)域

2. 東北區(qū)域

3. 西北區(qū)域

4. 華東區(qū)域

5. 華南區(qū)域

6. 西南區(qū)域

7. 華中區(qū)域

第三章 中國香水銷售渠道及模式調研

第一節(jié) 香水銷售渠道特征分析

第二節(jié) 香水經銷模式研究

一、緊密銷售渠道

二、主體銷售渠道

三、松散型銷售渠道

四、輔助型銷售渠道

第三節(jié) 香水銷售渠道管理基本要素分析

一、渠道成員組成及其作用

二、渠道結構類型及其特點分析

1. 長度結構（層級結構）

（通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。）

2. 寬度結構

2.1 密集型分銷渠道

2.2 選擇性分銷渠道

2.3 獨家分銷渠道

3. 廣度結構

第四節(jié) 香水銷售渠道控制五力模型分析

一、報酬力

二、強制力

三、合法權力

四、專業(yè)知識力

五、參照力

第三節(jié) 2008-2010年中國香水市場整體供需格局分析

一、香水未來3年整體供需格局預測

二、影響香水供需格局主要因素分析

1. 政策因素

2. 進出口影響因素

3. 替代品影響因素

4. 產供銷銜接影響因素

5. 行業(yè)自身發(fā)展周期影響因素

6. 價格變動影響因素

7. 其他影響因素

三、2008-2010年香水市場結構變化趨勢預測

1. 生產主體變化趨勢

2. 消費主體變化趨勢

第五章 華經縱橫獨家觀點及建議

第一節(jié) 香水銷售渠道設計要點及技巧分析

一、香水銷售渠道設計主要核心環(huán)節(jié)

1. 當前環(huán)境分析

（主要包括審視公司渠道現(xiàn)狀、目前的渠道系統(tǒng)、搜集渠道信息、分析競爭者渠道）

2. 渠道系統(tǒng)優(yōu)化設計

2.1 最終用戶需求定性分析

2.2 最終用戶需求定量分析

3. 銷售渠道結構設計要點分析

（營銷渠道結構的三大要素是渠道中的層次數(shù)、各層次的密度和各層次的中間商種類）

3.1 渠道層次

3.2 渠道密度

3.3 中間商種類

二、香水銷售渠道控制模式分析

1. 利用品牌控制渠道客戶

2. 利用長期戰(zhàn)略和愿景控制渠道客戶

3. 利用利益對渠道客戶進行控制

4. 利用廠家服務控制渠道客戶

5. 利用終端控制渠道客戶

6. 利用激勵淘汰機制控制渠道客戶

男士品牌香水如何推廣?

給幾個簡單的思路：

一：拉大虎皮，唱大戲，即做好宣傳，選擇電視，網絡，汽車/房地產/高爾夫直投雜志來進行知名度的宣傳。

二：渠道鋪好，回天有力，即把貨鋪到消費者關鍵的地方。

三：通過媒體搞些互動活動：如某某服裝發(fā)布會,不局限于男性服裝.

四:搭載銷售：和房地產商，雜志，服裝搞一些聯(lián)合的活動。

當然，這是在有一定經濟基礎上的思路，可根據(jù)經濟狀況彈性執(zhí)行！

求關于香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的

跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關系的

哪里那么容易說

香水的營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于香水的營銷推廣方案有哪些、香水的營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。