本篇文章信途科技給大家談?wù)劯上错椖客茝V方案，以及干洗店營銷活動方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

問：干洗店如何拓展業(yè)務(wù)？

干洗店如何拓展業(yè)務(wù)？拓展業(yè)務(wù)首先要瞄準大客戶。大客戶是拓展業(yè)務(wù)的理想對象。所謂大客戶，是指機關(guān)、寫字樓、大公司等對象。這些大公司往往把集體洗衣作為對職員的一種福利待遇，這對干洗店來說是很好的收益來源。除了員工的衣物之外，還可以為這些大客戶提供清洗皮沙發(fā)、汽車座椅等的其他清洗服務(wù)。對于這樣的客戶，如果能爭取到與他們的長期洗衣合作的機會，對洗衣店來說更是個不小的收獲。 在爭取大客戶的過程中，促銷是一個有效的建立合作的手段。除此之外，由于國人生活習慣的原因，大多人家里都會存放一些過季衣服，總是要等到穿著的時候才會想起去洗，在淡季的時候作一些適當?shù)拇黉N活動，吸引人們將這些存放的衣服拿來清洗，會有效增加業(yè)務(wù)量。打折方法例如：洗衣額超過一定數(shù)量享受定量免費熨燙，洗衣額到達一定量享受定量免洗，特殊群體（學生、教師、殘疾人、軍烈屬、孤寡老人）享受優(yōu)惠價格，這些促銷辦法都可以嘗試。但需要注意的是，促銷不能變成常規(guī)價格戰(zhàn)，價格過低會造成市場后勁損失，若有其它同行在附近競爭更會引起業(yè)惡性廝殺。 以上是直接吸引顧客的方法，下面一些通過改善服務(wù)間、調(diào)整內(nèi)部來接地拓展業(yè)務(wù)的方法。首先應(yīng)考慮增設(shè)收衣點。在淡季，洗衣店如果仍然依靠原有的輻射地帶，乃是一種極大的局限。若能增加收衣點作為補充，就相當于擴大了店鋪輻射范圍，不僅會增加洗衣量，也會擴大顧客群，在淡季這個工作通常會起到顯著的效果。收衣點的數(shù)量則根據(jù)店內(nèi)的洗衣設(shè)備性能和干洗店的規(guī)模調(diào)整。 在不改變原有洗衣項目的同時，可合理的利用資源，新增項目，增長新的利潤點，擴大顧客群。例如在店里空間允許的情況下，設(shè)置紫外線存衣柜，對存放的衣物進行消毒，專門收取保護養(yǎng)護費用。提供皮革護理服務(wù)的收費也相當可觀。如果一個洗衣店不收皮活，就等于主動放棄了大約一半的利潤。如上面所說，一家干洗店如果能拓展一些賓館和酒店的皮沙發(fā)、汽車護理業(yè)務(wù)的活，對店的營業(yè)收益具有十分重大的積極意義。高檔皮革護理的利潤是很高的，保養(yǎng)汽車真皮的利潤更是非?？捎^。開辟新的項目，也就是開辟了新的收益點，是一個能使洗衣店的淡季不淡，旺季更旺的行之有效的方法。 接下來，還應(yīng)著眼于提高干洗店的綜合實力。隨著行業(yè)競爭的加劇以及服裝面料的復雜化，市場對洗衣質(zhì)量的要求也越來越高，洗衣店員工的技術(shù)提高已是形勢所需，培訓顯得尤為重要。洗衣淡季正是學習提高的好時機。淡季磨刀旺季砍柴是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保障。經(jīng)過員工的系統(tǒng)培訓提升洗衣店的綜合實力，自然也提高了競爭力。選擇參加設(shè)備廠家提供培的訓時，應(yīng)注意廠家的信譽度和培訓質(zhì)量。 最后，如果有對洗衣店進行改造的打算，不妨選在淡季進行。實際上，洗衣店經(jīng)過一段時間的運行之后，會有很多原先建店的時候沒有想到的問題顯現(xiàn)出來。在這個時候，往往有必要對其進行整改。

因為干洗店淡季和旺季之分，怎樣開拓“淡季”的市場的呢？開一家洗衣店應(yīng)該怎樣策劃呢？？

很多人都知道，干洗店是有淡季和旺季之分的，像秋冬季節(jié)，尤其是年關(guān)將近，是干洗店生意最好最紅火的時候，旺季自然是盆滿缽滿沒的說，那淡季應(yīng)該如何開拓市場呢？

1、夏季是干洗店生意比較冷清的時候，在此時，多元化發(fā)展是非常重要的，在淡季可以做一些力度比較大的活動，相對于經(jīng)常洗衣的老顧客來說，都是非常有誘惑力的，同時，窗簾、床上四件套，地墊、車載坐墊，皮具、奢侈品皮包、皮鞋、皮帶等都是開拓市場的范圍內(nèi)。

2、相對一旺季來說，可以做一些吸引眼球的活動，在小區(qū)或者商超擺個臺面，吸引人們辦卡洗衣，都是可以的。

干洗店淡季促銷如何去做呢？

1、更強的促銷

在淡季的時候，干洗店店主可以對新老會員和顧客進行一些優(yōu)惠的促銷活動，比如洗三件衣物，免洗一件衣物，充值多少金額送多少金額等，這些可以刺激顧客消費的欲望，使之增加收入。

2、更廣的宣傳

印發(fā)一些宣傳單，在附近的小區(qū)以及鄰近的社區(qū)發(fā)一些這樣的宣傳單，讓消費者知道你的干洗店存在，使他們要干洗衣物首先想到的是你的干洗店，那么，你的宣傳就起到作用了。

3、更低的價格

夏天是淡季，人們的衣物在夏天比較輕薄，相比于冬天衣物的昂貴，夏天的衣物要便宜的多，所以降低一些衣物的洗滌價格，這也是干洗店可以行使的一個方法。

旺季搶市場上的客源，淡季搶對手的客源，這是提升銷量的根本策略，但需要注意的是，淡季市場上的顧客畢竟有限，所以投入以及搶顧客，都要把握好度，不可投入太多，得不償失，也不可太少，做了等于沒做。

干洗店淡季怎么經(jīng)營?以上的一些淡季經(jīng)營思維方式，店主可以仔細思考，另外，創(chuàng)新也非常重要，創(chuàng)新可以創(chuàng)造差異化，而差異化的促銷，是較受消費者喜愛的促銷方式，店主也可以用差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季收入的增長。

干洗店怎樣宣傳最有效

干洗店的開業(yè)宣傳可以說至關(guān)重要，因為如果開業(yè)宣傳做好了，會給干洗店后續(xù)經(jīng)營奠定很好的基礎(chǔ)，也能夠在后續(xù)的經(jīng)營中，更快的融入到干洗項目中。

一、進行宣傳單的分發(fā)。

干洗店開業(yè)之時，不妨向周邊的路人分發(fā)干洗店的宣傳傳單，傳單內(nèi)容上大致清晰的表明干洗店的經(jīng)營理念、經(jīng)營服務(wù)等等，讓人一目了然的知道干洗店的的服務(wù)，能夠更直觀的了解到干洗店。

二、場景布置紅火。

在干洗店開業(yè)當天可以把親朋好友送的花籃全都展示出來，氣球拱門也可以弄起來，同時還可以請一些專業(yè)的表演團隊，為干洗店造勢，形成熱鬧的氛圍，這樣做主要是吸引周邊居民以及路人的眼光，給它們留下深刻的印象。

三、適當?shù)呐e行一些促銷優(yōu)惠，以及干洗店試洗活動。

適當?shù)拇黉N是可以促進消費者的加入，因為干洗行業(yè)是一個忠誠度很高的項目，所以在起初的經(jīng)營上，需要一定的時間讓消費者了解干洗店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此前提的付出還是有必要的，可以給予一些優(yōu)惠，或者是舉行干洗店的免費試洗活動，當然限制一定的數(shù)量，在服務(wù)的過程中，還可以給消費者帶來了解，這樣一定能夠獲得消費者的好感。

新開的干洗店如何吸引顧客

新開的干洗店如果是位于小區(qū)門口或附近的話，做的是小區(qū)住戶的生意，在籌備階段，甚至試營業(yè)階段，要做好促銷的方案，主要針對的人群相對集中，通過傳單，店面地推等方式，宣傳店面，活動方面多做價格方面的增加吸引力，辦卡的優(yōu)惠，用微信等手段維護客戶忠誠度。

干洗店怎么營銷

1、干洗店可以自制廣告牌

該類型廣告投資小、見效快，接觸目標客戶的幾率高。干洗店可以制作廣告牌放置在店門口。這樣可以吸引路過的行人，增加消費者。

2、干洗店可以經(jīng)常派發(fā)傳單

利用店員派發(fā)傳單是干洗店最常見也行之有效的方法。

3、干洗店可以開展試洗活動

試洗活動是一種品牌營銷的基本方式，尤其是新開張或開業(yè)初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費等，如每天最早到該店消費的顧客進行免費。

4、干洗店可以不定期贈送禮品

禮品贈送也要具有針對性，不可無條件奉送，為追求一時的轟動效應(yīng)是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。

5、干洗店可以開拓團體服務(wù)

針對散客以外的團體進行針對性促銷，這樣可以擴大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。同時還可以把銷售變?yōu)榛愉N售，擴大商圈范圍，增加營業(yè)額。比如說，干洗店可以進入小區(qū)、辦公樓、賓館等地進行業(yè)務(wù)開拓。

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