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請問房地產(chǎn)企業(yè)如何塑造品牌形象——南京方圓置業(yè)品牌推廣的實踐與啟示

品牌推廣有兩個重要任務,一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;二是最終要將有相應品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。由于良好的產(chǎn)品形象能決定消費者實際購買,而且品牌是否有較高市場占有率、斑蓋率又會反過來影響品牌形象,因此這里討論的品牌推廣并非是產(chǎn)品推廣,主要是品牌形象推廣,它是品牌營銷的重要組成部分。 南京方圓且業(yè)有限公司因其驕人的業(yè)績和強大的品牌推廣能力,從而在短期內(nèi)成為南京房地產(chǎn)界的一顆耀眼的新星。它雖然只是一個中型房地產(chǎn)企業(yè),但卻經(jīng)常被媒體稱為 “重最級開發(fā)商”。它的品牌推廣經(jīng)驗具有典型意義。 方圓丑業(yè)公司是一家剛成立兩年多的區(qū)屬房地產(chǎn)公司,它開發(fā)的樓盤位于南京市城北,離市中心新街口較遠,缺乏區(qū)位優(yōu)勢。但在不長的時間內(nèi),方圓置業(yè)公司與樓盤“方圓綠茵”就名聲鵲起,成為南京市城北的第一品牌。良好的品牌形象引發(fā)了強大的市場效應,“方圓綠茵”不僅成為城北中高收入居民的首選,而且輻射到了南京全市;市場效應又引發(fā)了強大的經(jīng)濟效應.住宅價格節(jié)節(jié)攀升,從開盤時的每平方米2......(本文共計3頁) 贊

如何塑造房地產(chǎn)企業(yè)品牌和項目品牌

原陽和滎陽兩個項目更是將品牌作為其銷售的有力支撐點，為何原陽的品牌效應更好呢？開發(fā)企業(yè)如何成功打造品牌呢？自05年以來，筆者研究了很多有關品牌效應的文章，經(jīng)過整理融合，希望和大家分享，也歡迎各位專家不吝賜教。 一、房地產(chǎn)品牌的涵義 房地產(chǎn)品牌，是目前房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)開始頻頻使用的時髦概念。然而由于種種原因，現(xiàn)在理論上對這一概念的內(nèi)涵目前尚未見權威、系統(tǒng)的解釋。一般對房地產(chǎn)品牌的定義就是源襲一般品牌的定義，如房地產(chǎn)品牌就是建立在樓盤品質(zhì)基礎上，發(fā)掘提高樓盤的品格、品味，建立樓盤的知名度、美譽度，創(chuàng)造樓盤的附加值和無形資產(chǎn)。 房地產(chǎn)品牌可以分為房地產(chǎn)企業(yè)品牌和房地產(chǎn)物業(yè)品牌。房地產(chǎn)企業(yè)品牌是指房地產(chǎn)公司的整體社會聲譽，而物業(yè)品牌是社會公眾對某一具體開發(fā)物業(yè)項目的社會價值的認知。從總體上看，兩者是整體與個別的關系。房地產(chǎn)企業(yè)品牌的形成是以各物業(yè)品牌的創(chuàng)造為前提和基礎的，而房地產(chǎn)物業(yè)品牌的形成又受企業(yè)品牌的直接影響，它們之間相互促進又相互制約，可以說是一榮俱榮，一損俱損。 由于房地產(chǎn)行業(yè)自身的特點，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般不會對某個項目申請類似一般產(chǎn)品的商標標識。因此，僅就房地產(chǎn)開發(fā)而言，房地產(chǎn)的品牌與商標并沒有對應的關系。也就是說，一些公司或者樓盤具有好的品牌，但并沒有相應的商標。我們?nèi)匀徽J為房地產(chǎn)品牌主要是指消費者內(nèi)心對產(chǎn)品或服務的感受，但由于房地產(chǎn)產(chǎn)品或服務本身涉及的環(huán)節(jié)多（從開發(fā)商的構思、規(guī)劃設計一直到物業(yè)投入使用后的相關服務，環(huán)節(jié)諸多）、使用時間長（從規(guī)劃設計開始一直到物業(yè)失去使用功能為止的很長的時間）、影響因素多（地段區(qū)位、設計方案、建材品質(zhì)和施工質(zhì)量、物業(yè)管理等）等特點，房地產(chǎn)品牌與一般產(chǎn)品的品牌存在著一定的區(qū)別。 房地產(chǎn)品牌即社會公眾通過對房地產(chǎn)組織及其產(chǎn)品和服務的品質(zhì)和價值認知而產(chǎn)生的內(nèi)心感受，它是房地產(chǎn)公司的一種無形資產(chǎn)。它是眾多因素長時間相互影響、作用的結果。 從上述定義可以延伸出以下幾個要素： 1、房地產(chǎn)品牌的評定主體是社會公眾，其中房地產(chǎn)消費者是最主要的品牌評定者。他們不僅在購買之前，而且通過對房地產(chǎn)商品和服務的消費過程對房地產(chǎn)品牌進行評價。當然媒介人士、房地產(chǎn)及相關行業(yè)專家也對房地產(chǎn)品牌有重要的影響。 2、房地產(chǎn)品牌所指的對象不僅僅是房地產(chǎn)企業(yè)組織的產(chǎn)品，還有其中相關的服務。例如深圳萬科房地產(chǎn)公司的品牌得以樹立的一個重要的原因就是它的物業(yè)管理對其品牌產(chǎn)生了促生作用。3、房地產(chǎn)品牌評定內(nèi)容是品質(zhì)和價值。房地產(chǎn)品牌品質(zhì)主要是指組織和產(chǎn)品的資質(zhì)、素質(zhì)、質(zhì)量、性能、檔次、管理、服務、風格、價格、技術等。 二、房地產(chǎn)品牌相對于一般品牌的特殊性 房地產(chǎn)是相當特殊的產(chǎn)品，與一般消費商品存在著重大的區(qū)別： 1、房地產(chǎn)是價值昂貴的大件商品，消費者的購買決策受多種因素綜合影響，導致房地產(chǎn)品牌在房地產(chǎn)購買決策中較難起到關鍵作用。 房地產(chǎn)是價值昂貴的商品，人們買房都是傾其所有、畢力而為，大多數(shù)消費者作出的購買決定往往都會影響到其一生。這決定了消費者對房地產(chǎn)商品的高關心度與參與度，一兩個利益點根本不會讓消費者掏錢包，所謂情感價值在買樓時起不了決定作用，這在目前我國房價大大超過居民收入水平的情況下更為明顯。因此，要與消費者達成互動的溝通，就必須多一些實際的理性利益訴求，諸如區(qū)域、環(huán)境、價格等等實際受關注的信息點，讓他們自己去做綜合評估和購買決斷。 2、房地產(chǎn)是后驗性很強的商品，因而使得品牌作為后驗性因素的擔保、保證，可以在影響消費者購買決策中發(fā)揮重要作用。 所謂商品的后驗性，就是指對商品的一些品質(zhì)消費者需要經(jīng)過一段時間使用后才能清楚地了解。房地產(chǎn)商品的很多品質(zhì)，如日照、通風、噪聲狀況等，都需要消費者入住一段時間后才能真正全面了解。隨著科技的注入，建筑材料的發(fā)展，消費時尚的變化，生活方式及居住方式的改變，房地產(chǎn)擁有越來越多的變數(shù)。譬如作為房子臉面的建筑形式，短短幾年內(nèi)就會發(fā)生諸多變化，而與之相應的是，房地產(chǎn)項目的建設周期比較長，因此，常常出現(xiàn)建筑樣式在規(guī)劃時還是新穎的，到建好時就已經(jīng)落伍了。而且房地產(chǎn)項目一經(jīng)形成就難以改造，不同于大量使用品，可以保持技術參數(shù)相對穩(wěn)定，或者同一品牌可以不斷升級。 3、房地產(chǎn)銷售中較少出現(xiàn)重復購買現(xiàn)象，這使得房地產(chǎn)領域的品牌忠誠度作用減弱。 由于房地產(chǎn)商品的個別性，房地產(chǎn)商較難象一般商品的廠商那樣大量重復生產(chǎn)同一品牌的同質(zhì)或同類商品，這就使得房地產(chǎn)商品較難像一般商品那樣，被消費者反復購買。 4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)域性，導致房地產(chǎn)品牌也具有很強的地域性。房地產(chǎn)是區(qū)域性最強的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)有地段決定論的說法。一個房地產(chǎn)項目針對的是一個城市的消費群，甚至只是城市某一區(qū)域的某一消費群。不會從一個城市擴展到另一個城市，也不會蔓延至全國各地。而消費品牌所占有的目標市場越廣，品牌就越能有充分發(fā)展，就越能創(chuàng)造價值。任何品牌地域擴張之路都是從區(qū)域性品牌到全國性品牌再到國際品牌。房地產(chǎn)品牌也是如此。但是，與一般消費品相比，房地產(chǎn)品牌的地域性特征，就使得其品牌擴張更為艱難。 三、房地產(chǎn)品牌的作用 盡管房地產(chǎn)品牌不能在房地產(chǎn)商品購買行為中產(chǎn)生“一錘定音”式的決定性作用，但是房地產(chǎn)品牌仍然對房地產(chǎn)購買行為產(chǎn)生重要作用。主要有以下三個方面： 1、加快顧客的購買決策速度 由于房地產(chǎn)對于一般消費者而言是影響一生的重大購買決策，因此，消費者在購買時會比購買其他的商品更加謹慎，會經(jīng)歷比較長的挑選、顧慮和決斷的過程。好的品牌可在一定程度上減弱消費者對后驗性因素的疑慮，從而加快決策過程。這樣，整個房地產(chǎn)項目的銷售速度會加快，從而減少銷售費用，加快資金的回流。 2、降低需求的價格彈性 品牌給商品開創(chuàng)了一個新的競爭維度。好的品牌可以增強房地產(chǎn)商品的不可代替性，從而客戶對房地產(chǎn)的價格的敏感程度會降低，這就使得具有優(yōu)質(zhì)品牌的樓盤可以按更高的價格銷售。 3、提高客戶對于樓盤缺陷的承受能力 即使是品牌樓盤也會存在缺陷，這是因為購買房地產(chǎn)是影響消費者一生的重大決策，消費者當然會以更加挑剔的眼光看樓盤。但品牌樓盤可以憑借其品牌影響力來減輕客戶對于樓盤缺陷的不滿。因為優(yōu)質(zhì)品牌對房地產(chǎn)后驗性品質(zhì)因素的擔?？稍谝欢ǔ潭壬系窒承┤毕?，如深圳萬科在上海開發(fā)的城市花園，雖然其位置在七寶這個曾經(jīng)比較偏僻的地方，但憑借公司的強大品牌影響力，還是成功了。 品牌給商品開創(chuàng)了一個新的競爭維度。好的品牌可以增強房地產(chǎn)商品的不可代替性，這就使得具有優(yōu)質(zhì)品牌的樓盤可以按更高的價格銷售。 鏈接：購房者對房地產(chǎn)品牌的認識 盡管在購房時消費者所考慮的因素中，開發(fā)商的品牌因素的作用還不算很高，但上房不動產(chǎn)研究中心進行的調(diào)查反映出消費者對品牌作用的認識還是比較理性的。有52.57%的被調(diào)查者認為好的房地產(chǎn)品牌首先意味著質(zhì)量，其次是信譽（占43.74%），安全感(44.66%)，只有11.73%的人認為好的房地產(chǎn)品牌體現(xiàn)著身份與地位?？梢?，優(yōu)良的品牌有助于提高購房者對樓盤質(zhì)量的信任，而質(zhì)量也成為消費者評判房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)好壞的首要因素。房地產(chǎn)信息傳播渠道根據(jù)調(diào)查顯示，報紙仍是消費者了解房地產(chǎn)信息最主要的渠道，其比例高達70.62%；房展會次之，比例為50.99%；再次為電視（占35.18%）、雜志（占22.27%）、廣告牌與霓虹燈廣告（占14.36%）、廣播（占11.07%）。雖然有少數(shù)人表示通過網(wǎng)絡，但大多數(shù)人認為網(wǎng)絡過于虛幻，可信度不高。還有一些人表示通過內(nèi)行朋友了解或現(xiàn)場實地看房，但相對于整個市場有此類渠道的人還是極少數(shù)。 四、房地產(chǎn)品牌的打造 房地產(chǎn)業(yè)品牌建設的現(xiàn)狀特點： 房地產(chǎn)行業(yè)的品牌創(chuàng)建和維護現(xiàn)狀也可以用“兩分法”來辯證地看待。一方面，隨著房地產(chǎn)市場上競爭程度日益加劇，一些房地產(chǎn)公司認識到，價格大戰(zhàn)是不可行的，對公司的獲利能力也是一種損害，而消費者所看中的區(qū)位也并不能起到制勝法寶的功效，因為區(qū)位是在不斷變化的。唯一好的競爭辦法是在不斷的開發(fā)過程抓好品牌的創(chuàng)建，通過不斷的品牌積累來提升公司的競爭能力，還可以提高公司項目的獲利能力。在這種思想的指引下，許多房地產(chǎn)公司加強了對品牌的重視程度。在項目的開發(fā)、公司的管理等各個方面加大了對品牌創(chuàng)建和維護的投入，并注意公司形象CI設計。這使得一部分區(qū)域性品牌和全國性品牌在競爭中脫穎而出。 縱觀目前房地產(chǎn)行業(yè)中的品牌建設情況，主要有以下特點： 1、以塑造明星樓盤為品牌建設的主要方式。 許多企業(yè)在進行品牌建設時比較注重成品本身，希望通過創(chuàng)造明星樓盤來推動企業(yè)的品牌建設。然而，“明星”樓盤與成功的品牌盡管有一定聯(lián)系，但并不是一回事?！懊餍恰睒潜P往往帶有很大的偶然性，如某個區(qū)域因為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，即便是樓盤的品質(zhì)較一般，但也由于市場的饑不擇食而暢銷，或是因為過大的廣告投入造成的“明星泡沫”等等?！懊餍恰睒潜P的核心競爭力，品牌的知名度及美譽度，都難以與成功的品牌相比，后者的影響力往往已不局限于房地產(chǎn)領域，它更體現(xiàn)著時代精神及未來的消費潮流。 2、以創(chuàng)新作為品牌建設的重要手段。 房地產(chǎn)業(yè)多年來存在著產(chǎn)品類型單一、千人一面的狀況，產(chǎn)品（服務）的創(chuàng)新、升級換代似乎很困難；而不斷提升產(chǎn)品（服務）的功能及效用，是市場最根本的要求。近年來，一些房地產(chǎn)企業(yè)通過產(chǎn)品和業(yè)務創(chuàng)新來創(chuàng)建產(chǎn)品或企業(yè)的品牌，是符合品牌發(fā)展規(guī)律的。如“望源錯版”、“金豐易居房屋包銷”等。 3、品牌推廣缺少連貫性，過分注重轟動效應。 許多房地產(chǎn)項目比較崇尚“點子型策劃”，常常迷戀于某些“奇招怪式”，無論是“正點子”還是“歪點子”，只要產(chǎn)生社會“轟動效應”就行，但卻很少考慮歪點子引發(fā)的負面影響，往往是項目“成名”了，卻與品牌的“美譽度”無關，最后留下一堆爛尾樓。 4、品牌形象代言人與品牌形象 許多房地產(chǎn)項目選擇以名人為作為產(chǎn)品形象代言人，希冀在短時間里增加知名度。但并不是越大牌就越能代表產(chǎn)品（企業(yè)）形象，應該分析及確定名人的形象與產(chǎn)品（企業(yè)）的關聯(lián)度及可信度，名人本身的定位應與產(chǎn)品（企業(yè)）的定位相符。濫用名人、弄巧成拙的做法時而出現(xiàn)，這種錯位對品牌的傳播只能是有害無益。 就目前而言，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設雖然有通過廣告、房展會、散發(fā)企業(yè)宣傳品、贊助社會活動等多種方式進行，但其中廣告，尤其是報紙廣告在其中占了絕對大的比例，而廣告的內(nèi)容無非是宣傳樓盤如何豪華如何尊貴再加上些煽動性的文字。宣傳形式和宣傳內(nèi)容的單一和雷同使得整個房地產(chǎn)界顯得缺乏創(chuàng)新精神。另外僅就廣告而言，縱觀我國房產(chǎn)廣告，不難發(fā)現(xiàn)樓盤廣告多，開發(fā)商（即企業(yè)）形象廣告少，這種情況不能適應市場競爭的需要。企業(yè)形象廣告在房地產(chǎn)銷售中具有樹立樓市品牌的作用。但品牌的形成，尤其是房地產(chǎn)品牌的形成卻十分不易。原因有二：一是相當時期以來我國房地產(chǎn)開發(fā)商品牌意識淡薄，只注重樓盤知名度而忽視企業(yè)形象。二是房地產(chǎn)品牌經(jīng)營存在某些不利因素，涉及房地產(chǎn)開發(fā)諸環(huán)節(jié)，這些原因造成房地產(chǎn)市場名品寥若晨星。 5、品牌定位注重消費者感性而樸實的情感需求 一般來說，房地產(chǎn)企業(yè)在消費者心目中的品牌形象，都是比較感性而樸實的。消費者對于房地產(chǎn)品牌的評價，主要集中在房地產(chǎn)企業(yè)的實力、廣告的數(shù)量和是否吸引人、物業(yè)管理水平、樓盤的檔次、樓盤設計的風格以及建筑施工的質(zhì)量等方面。并且對于房地產(chǎn)品牌的評價，業(yè)主和一般消費者也有著比較大的差別。業(yè)主比較多的集中在物業(yè)管理以及小區(qū)的整體規(guī)劃和社區(qū)環(huán)境上面，而一般消費者由于沒有親身的居住感受，對房地產(chǎn)企業(yè)的品牌評價更多的集中在廣告媒體和售樓現(xiàn)場的感悟上。 此外，需要引起我們注意的是消費者對于房地產(chǎn)企業(yè)想要傳達的品牌價值通常沒有企業(yè)和專家想象的那么理性和有深度。打個比方來說，萬科的企業(yè)文化是建筑無限生活，想做專業(yè)化的品牌，而消費者卻認為萬科的品牌形象是物業(yè)管理好、廣告比較多等。萬科想傳達給消費者專業(yè)化的品牌內(nèi)涵，而消費者因為很多并沒有買萬科的房子，對萬科想要傳遞的專業(yè)化概念，比較難理解。 還有，比如對于目前大家都很關注的綠色地產(chǎn)和綠色社區(qū)等概念，消費者能夠理解和感受到的大多是小區(qū)綠化多、樹木林蔭、業(yè)主之間關系和睦等，而房地產(chǎn)企業(yè)卻想傳遞可持續(xù)發(fā)展社區(qū)、綜合生態(tài)社區(qū)、建筑材料的節(jié)能和環(huán)保等內(nèi)涵。一般情況下，消費者很難產(chǎn)生相關的聯(lián)想。 因此，房地產(chǎn)企業(yè)在進行品牌塑造的時候，尤其是在品牌定位的時候，不要把普通的消費者想得過于專業(yè)和理性，把自身的品牌價值賦予更多理性的東西。房地產(chǎn)企業(yè)拼命想讓消費者知道我這個品牌如何專業(yè)、如何富有責任感，但是消費者卻主要關注建筑施工質(zhì)量、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境等等。這樣的品牌定位就很難打動消費者，讓消費者產(chǎn)生共鳴。房地產(chǎn)企業(yè)在做品牌定位的時候，一定要多關注一下消費者的樸實和感性的情感需求。 6、品牌傳播要充分發(fā)揮房地產(chǎn)會員組織的作用 房地產(chǎn)行業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，決定了房地產(chǎn)開發(fā)商在品牌管理和建設的時候，一定要充分發(fā)揮房地產(chǎn)會員組織的作用。因為消費者在買房的過程中，越來越注重口牌宣傳，越來越不相信媒體的宣傳，并且學歷越高，收入水平也高，越不相信媒體的宣傳。 因此，和其他行業(yè)不同，房地產(chǎn)行業(yè)利用媒體的廣泛傳播只能提高品牌的認知度，真正想要提升品牌的美譽度和轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買，必需的借助于會員組織扎扎實實的工作。目前會員組織做得好的房地產(chǎn)開發(fā)商，比如萬科會、招商會以及合生會，都能夠很好的利用會員組織來強化和傳遞品牌的內(nèi)在價值。 而且，萬科的房子很多都是由萬科會的業(yè)主會員介紹過來和業(yè)主本身的再次購買，還有一部分非業(yè)主會員的購買。 通過會員組織開展的各種活動，能夠很好的向業(yè)主傳遞房地產(chǎn)企業(yè)的品牌內(nèi)涵。并且有很好的活動和真實表現(xiàn)作為載體，業(yè)主也能夠很好的理解和吸收。就我感覺，房地產(chǎn)會員組織是企業(yè)品牌傳播最為有效的工具 7、樹立品牌資產(chǎn)觀念 品牌是一種無形資產(chǎn)，它是品牌忠誠度、知名度等綜合要素的集合體，是企業(yè)永無止境的追求。對房地產(chǎn)企業(yè)而言，品牌資產(chǎn)需要投入大量的人力、物力、時間和資金，以提高品牌的知名度，改善消費者對品牌的認可。突出品牌個性 品牌就是差異，就是個性。品牌標志著產(chǎn)品的特殊身份，將自身與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。每一個品牌都有自己特定的內(nèi)涵，表明有獨特的目標市場和共同認知的目標客戶群。開發(fā)商在項目前期策劃時要搞好目標市場定位，要突出自己的品牌個性，而不能盲目跟風。 8、注重品牌延伸 在激烈的市場條件下，“皇帝的女兒不愁嫁”，“好酒不怕巷子深”的時代已成為過去。任何企業(yè)、任何項目，即使本身再好，也必須通過良好的品牌推廣才能得到市場的認可，贏得消費者。因此，在品牌競爭時代，品牌策劃就顯得尤為重要。在中國房地產(chǎn)企業(yè)中，品牌策劃還沒有真正意義上的開始，不少企業(yè)只停留在形式階段。一些企業(yè)認為，只要通過廣告用一些華麗的詞藻就可以提高品位，吸引消費者購房，這顯然是不夠的。成功的企業(yè)品牌，不在于它的外部形式，關鍵是其內(nèi)涵要取得消費者的認可。品牌策劃是一個系統(tǒng)工程，是企業(yè)對自身品牌經(jīng)過分析、認知后采取的有利于產(chǎn)品銷售和擴大市場占有率的實施計劃，從而科學地制定營銷策略和廣告策略。它包括品牌識別、品牌定位、品牌個性、營銷策略、傳播策略等的規(guī)則與實施。房地產(chǎn)企業(yè)的特殊性，決定了其品牌策劃的重要性。房地產(chǎn)企業(yè)必須找準切入點，進行準確定位，通過多種形式進行宣傳，同時不斷創(chuàng)新、博采眾長、出奇制勝，在展示其品牌外部形式的同時，充分挖掘品牌的內(nèi)涵，真正做到家喻戶曉。 房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，也決定了房地產(chǎn)項目品牌很難形成企業(yè)品牌的事實。

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊?

1,立項

（1）、項目狀況

（2）、開發(fā)項目用地狀況調(diào)查

（3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算

（5）、項目開發(fā)組織結構形式和研究

（6）、開發(fā)建設及銷售計劃

（7）、項目經(jīng)濟及社會效益分析

（8）、結論及建議

注：市場需求預測的方法

A、定性預測法

B、定量預測法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱“預可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；

定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開發(fā)規(guī)模（建設規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項目規(guī)劃設計委托專業(yè)建筑設計公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進步。但由于商業(yè)項目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設計應選擇專長于商業(yè)項目設計的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機構，但牙醫(yī)不會接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會拔牙一樣，商業(yè)設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業(yè)設計院。

在市場不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗的上一代產(chǎn)品設計中，少有追求專業(yè)特長的設計師篩選，多數(shù)委托普通設計公司。收費的優(yōu)惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個建筑行業(yè)的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構筑物也需世界級的專業(yè)工程公司把關；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設計。商業(yè)項目若要與國際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業(yè)水準開始得到國際業(yè)界的認可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺形象上的標新立異。許多項目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達到更合理的平衡。

其實，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項目與體驗消費的整合化，商業(yè)設計所面臨的復雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業(yè)技術手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設計。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業(yè)，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續(xù)發(fā)展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經(jīng)濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規(guī)范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標準遠遠低于歐洲商業(yè)設施停車標準。其次，中國的機動車擁有量處于一個急速增長的動態(tài)過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業(yè)設施的設計中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業(yè)設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠余量。在汽車社會或郊區(qū)購物時代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結合體驗消費設計

隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業(yè)設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業(yè)活動必不可少的一部分，而在建筑的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經(jīng)常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發(fā)展獨立設置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業(yè)項目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求，并創(chuàng)造更有個性的體驗空間成為新一代商業(yè)設計的新趨勢。

文化主題與地域特點

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開發(fā)的一些商業(yè)項目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區(qū)殖民時代保存下來的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風貌和文脈特征，必須落實到實際的規(guī)劃設計中來，涉及到對原有街區(qū)建筑風貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應保護和適當改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標志性景觀以及重點區(qū)域的空間尺度等，并結合新建建筑的設計，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來豐厚的經(jīng)濟回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項目來說，適當在規(guī)劃設計中突出地域特點，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標志性建筑。也有許多商業(yè)項目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項目的文化主題，這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲攧冢跂|北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點的復制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢所趨。

人性化與精細化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強調(diào)氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設計是促進商業(yè)消費及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費心情，而不是“以勢壓人”。因此，商業(yè)項目的設計宗旨就是為消費者創(chuàng)造舒適的購物空間，特別是商業(yè)街的尺度設計應當以行人的活動為基準，實現(xiàn)以人為本，而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對一層以上的范圍幾乎是“視而不見”。而橫向關注范圍基本在10--20m之間，至于超過20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關注街道一側的店鋪，不會在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設施的優(yōu)勢之一就是需要二次外立面的裝修設計，因而建筑的細節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢，開發(fā)商越來越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識和綜合規(guī)劃設計能力的設計公司來完成，并通過設備、結構的最新配置使產(chǎn)品達到更高價值。而不是建筑師完成規(guī)劃設計后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設計?？梢哉f，只有重視專業(yè)化和各技術專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項目獲得升值，適應宏觀調(diào)控之后激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項目的建筑設計做到了非常精細的程度。

3,房地產(chǎn)項目推廣

項目前期策劃階段

市場調(diào)研分析

資訊調(diào)查

地塊環(huán)境

類比分析

項目初步發(fā)展階段策劃

項目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項目優(yōu)劣勢綜合評定

項目定位

項目發(fā)展目標

價格策劃

制定價格總體目標

確定定價方法

確定定價模式

制定物業(yè)價格

4,銷售流程

制定價格營銷組合策略

價格調(diào)整技巧

營銷廣告策劃

客戶定位

總體營銷策略

各階段營銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計劃

開盤準備

準備銷售工具

廣告計劃

SP活動

項目CI設計

營銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓

銷售流程設定

銷售手冊

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計分析

房地產(chǎn)如何塑造品牌形象

定位的準確很重要,你的目標客戶都哪些?是高端人群還是普通老百姓?這個是很關鍵的.再適當?shù)淖鲆恍┕嫘缘幕顒泳涂梢粤?/p>

求房產(chǎn)推廣方案

房地產(chǎn)推廣方案

經(jīng)濟界專家斷言,住,行,旅游消費的迅速增長,意味著消費結構升級開始進入"劇變期".據(jù)全國假日辦統(tǒng)計,今年以休閑旅游方式度過春節(jié)的人,已經(jīng)多達6329萬人次,旅游消費總額290億元,同比增長12.4%.消費對GDP增長的貢獻率將不斷上升,經(jīng)濟增長變將由此轉(zhuǎn)型.

在適當控制投資增長速度的同時,進一步擴大消費需求,實現(xiàn)投資和消費的均衡增長.這已經(jīng)成為國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展調(diào)節(jié)的方向.

歐洲老牌投資銀行——法國巴黎百富勤公司研究提出將中國的中產(chǎn)階級定義為:人均年收入為2.5——3萬元,家庭年收入為7.5——10萬元,受過高等教育,參與企業(yè)決策和管理,從事腦力勞動的專業(yè)技術人員及白領.符合上述標準的人數(shù)占中國總人口比例約為13.5%.按此標準測算,2002年中國的"中收階層"家庭為5000萬個,家庭平均年收入為7.5萬元,家庭平均擁有31萬元資產(chǎn).而到2010年,以上數(shù)字則將翻番,即達到標準的家庭總數(shù)達1億個,戶均年收入為15萬元,戶均擁有資產(chǎn)達62萬元.

這家機構的研究專家表示,隨著中等收入階層的崛起,中國消費率(消費占GDP的比率)將不斷上升,從2002年的58%上升到2010年的65%,并于2020年達到71%,接近目前發(fā)達國家水平.他們還認為:1億中收階層家庭=潛力巨大的消費市場.

國家發(fā)改委發(fā)展規(guī)劃司官員認為,消費結構升級只有與產(chǎn)業(yè)結構升級形成良性循環(huán)才能成為經(jīng)濟成長的結構性推動力.他認為今后數(shù)年我國消費結構升級與經(jīng)濟擴張將形成新的良性循環(huán):城鎮(zhèn)居民消費結構升級—帶動房地產(chǎn),汽車制造業(yè)等一批相關產(chǎn)業(yè)增長—提高經(jīng)濟活動的總量水平—促時農(nóng)民進城和城市化—農(nóng)民收入提高并在較低檔次上形成消費需求—為現(xiàn)在加工產(chǎn)業(yè),原材料工業(yè)和建筑業(yè)提供市場—國民經(jīng)濟進入擴張性的良性循環(huán).

其實這樣的良性循環(huán)從去年末以來已經(jīng)越來越清晰地呈現(xiàn)出來.經(jīng)濟分析人士普遍認為,房地產(chǎn),汽車,電子通訊和旅游4大行業(yè)將是消費升級的最大受益者.

我們按上述定義測算,長沙市的中收階層應該至少在12.5萬個家庭以上.如果再加上高收家庭,估計長沙的中高收家庭應該至少在15萬個以上,按照我們調(diào)查和研究分析的結論是:中高收家庭至少每戶有(或?qū)⒂?兩套房子,不管是兩套住宅,還是一套住宅加一間商鋪,或一套住宅加一套辦公室.而且中高收階層也逐漸成為炒作房產(chǎn),置業(yè)投資的主力,一個家庭擁有和即將擁有三套房子成為一種暗藏的流行趨勢.如果加上省內(nèi)地市和外省進駐長沙的的中高收階層購房消費群體,那么這一數(shù)據(jù)肯定還要增加許多.

統(tǒng)計還表明,2003年底我省居民私人轎車擁有量為9.22萬輛,比上年增長38.1%,新登記入戶的私家小車2.54萬輛,占新入戶轎車的72.7%."湖南制造"年產(chǎn)汽車4.38萬輛.

毫無疑問,住宅,汽車,通訊成為2003年我省居民消費的三巨頭.2004年肯定還會持續(xù)下去,并且增長可能更快.

l.項目策劃的特征

美國哈怫企業(yè)管理叢書認為:"策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為."策劃是以人類的實踐活動為發(fā)展條件,以人類的智能創(chuàng)造為動力,隨著人類的實踐活動的逐步發(fā)展與 智能水平的超越發(fā)展起來的,策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平.生產(chǎn)力的進步推動社會的發(fā)展,社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展,而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高,社會越發(fā)展,人類的智能創(chuàng)造力越豐富,策劃的水平也就越高.由此可見,社會的發(fā)展造就了策劃的歷史,策劃是社會發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物,必將隨著人類文明的高度發(fā)展,走入科學策劃階段.

項目策劃是一門新興的策劃學,是指以具體的項目活動為對象,體現(xiàn)一定的功利性,社會性,創(chuàng)造性,時效性的大型策劃活動.

一,功利性

項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟上的滿足或愉悅.功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標,是策劃的基本功能之一.項目策劃的一個重要的作用,就是使策劃主體更好地得到實際利益.

項目策劃的主體有別,策劃主題不一,策劃的目標也隨之有差異,即項目策劃的功利性又分為長遠之利,眼前之利,錢財之利,實物之利,發(fā)展之利,權利之利,享樂之利等等.在項目策劃的實踐中,應力求爭取獲得更多的功利.在進行策劃創(chuàng)意,選擇策劃方法,創(chuàng)造策劃謀略,制定策劃方案時,要權衡考慮,功利性是項目策劃活動的一個立足點,出發(fā)點,又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準,因此,一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性,在注意策劃功利性的同時,還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào),策劃創(chuàng)意即使再完美,如果策劃之利低于策劃投入,那么這個策劃也不能稱之為好的策劃,甚至說它是失敗的案例.

一年一度的"哈爾濱冰雪項目"策劃,充分體現(xiàn)了項目策劃的功利性.

哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時,以冰雪節(jié)為契機,又舉辦了冰雪交易會,與國內(nèi)外客商進行貿(mào)易磋商,互通信息,取長補短,與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動文化藝術體育活動的全面展開.展開全方位的促銷攻勢,向外商推銷自己的產(chǎn)品,宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品,塑造企業(yè)文化形象.美國,日本,法國以及東南亞各國的廠商,以及全國四面八方的客戶云集"冰城",促使成交額逐年上升.為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會,成交額就達51億多元.哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺地區(qū)的廠商及游客,為吸引投資,開發(fā)科技項目,促進旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻.90年代隨著改革開放的東風,冰城人把享譽中華,名揚四海的冰雪項目變?yōu)榱私?jīng)濟發(fā)展的催化劑,為黑土地的振興,貢獻著自己的力量.

哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的,因此,我們說它是成功的策劃.

二,社會性

項目策劃要依據(jù)國家,地區(qū)的具體實情來進行,它不僅注重本身的經(jīng)濟效益,更應關注它的社會效益,經(jīng)濟效益與社會效益兩者的有機結合才是項目策劃的功利性的真正意義所在,因此說,項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性,只有這樣,才能為更多的受眾所接受.

在項目策劃的實踐中,各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽,贊助失學兒童,捐款協(xié)辦大型文藝活動等等方式來構筑策劃主題,塑造實體的社會形象.

例如"希望工程"項目策劃在中華大地上掀起了救助失學兒童的浪潮,它以教育為己任,立足于社會,服務于社會,這一偉大項目充分的體現(xiàn)了社會性.

1969年3月,由共青團中央,中華全國青年聯(lián)合會,中華全國學生聯(lián)合會以及全國少先隊工作委員會聯(lián)合創(chuàng)辦的中國青少年發(fā)展基金會在京成立.策劃人徐永光絞盡腦汁,最后想出了"希望" 一詞,便把這一活動策劃成"希望工程".希望工程救助了成千上萬個失學兒童,建起上萬所"希望小學",為中國的兒童事業(yè)的發(fā)展,為中國教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻.這一活動由捐款 人直接與失學兒童-一結成對子,直接聯(lián)系,使款項具體落實到個人身上,"希望工程"激起了港澳臺地區(qū)的踴躍參加,內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋,鄧小平同志親筆為"希望工程"提名,又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了3000元錢.一場場以"希望工程"為背景的演唱會,音樂會等文藝演出紛紛出臺,"希望工程"具體落實到了每個人的行動上,在神州大地上,點燃了愛的火花,為失學兒童送出了光明,為中國的明天送去了希望.

"希望工程"項目策劃不僅實現(xiàn)了它的功利性,而且在全社會中營造了一種愛的情感,樹立了一種良好的社會風尚,可謂是典型的社會性的項目策劃.

三,創(chuàng)造性

項目策劃作為一門新興的策劃學,也應該具備策劃學的共性--創(chuàng)造性.

新舊的更替.新者代替舊者的行為本身就是～種發(fā)展,因此策劃要想達到策劃客體的發(fā)展時,必須要有創(chuàng)造性的新思路,新創(chuàng)意,新策劃.真正的策劃應具備有創(chuàng)造性,"鸚鵡學舌,照葫蘆畫 瓢",照搬,模仿,抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃.《孫子兵法》中有言:"兵無常勢,水無常形."策劃應隨具體情況而發(fā)生改變,需要創(chuàng)造性的思維,不能抱殘守缺,因循守;日,要想不斷地取勝,必須不斷地創(chuàng)造新的方法.即使成功的模式,我們也不要生搬硬套,要善于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新,只有這樣,策劃才能別具一格,與眾不同,吸引人,打動人,更能取得成效.

提高策劃的創(chuàng)造性,要從策劃者的想象力與靈感思維入手,努力提高這兩方面的能力.創(chuàng)造需要豐富的想象力,需要創(chuàng)造性的思維.著名的策劃大師科維宣言:"我要做有意義的冒險,我要夢想,我要創(chuàng)造,我要失敗,我也要成功……我不想效仿競爭者,我要改變整個游戲規(guī)則."提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關知識,沒有淵博的文化知識,策劃知識,廣告知識……策劃只能是無知者的呻吟.具備了扎實的理論知識,我們才能展開理想的翅膀,放飛智慧的火花,去暢想,去創(chuàng)造.創(chuàng)造性的思維方式,是一種高級的人腦活動過程,需要有廣泛敏銳,深刻的覺察力,豐富傳妙的想象力,活躍,豐富的靈感,淵博的知識底蘊,只有這樣,才能把知識化成智慧,使之成為策劃活動的智慧能源.創(chuàng)造性的思維,是策劃活動創(chuàng)造性的基礎,是策劃生命力的體現(xiàn),沒有創(chuàng)造性的思維,項目策劃活動的創(chuàng)造性就無從談起,項目策劃也即無蹤無影.

四,時效性

中華民族歷史文化淵遠流長,博大精深,在人們的日常生活中,業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn).我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多,幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日.新中國成立后,為了提高人民的道德情操,尊師重教,規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識,特別規(guī)定了植樹節(jié).改革開放后,中西文化交流甚密,西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國,影響人們的日常生活行為,例如母親節(jié),圣誕節(jié),請人節(jié),愚人節(jié)等等.我國有56個民族,55個少數(shù)民族,各個民族的文化積淀,形成了各個民族的節(jié)目,例如潑水節(jié),古爾邦節(jié)等.每個節(jié)日都有一個特定的時間,因此,我們在進行項目策劃時,絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習慣盲目策劃.

五,退前性

一項策劃活動的制作完成,必須預測未來行為的影響及其結果,必須對未來的各種發(fā)展,變化的趨勢進行預測,必須對所策劃的結果進行事前事后評估.項目策劃的目的就是"雙贏"策略,委 托策劃方達到最佳滿意,策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果,因此,策劃方肩負著重要的任務,要想達到預期的目標,必須滿足策劃的超前性. 項目策劃要具有超前性,必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究."沒有調(diào)查,就沒有發(fā)言權",同樣,沒有經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究,項目策劃方案也無從說起.要使項目策劃科學,準確,必須深入調(diào)查,占取大量真實全面的信息資料,必須對這些信息進行去粗取精,去偽存真,由表及里,分析其內(nèi)在的本質(zhì). 超前性是項目策劃的重要特性,在實踐中運用得當,可以有力地引導將來的工作進程,達到策劃的初衷.項目策劃一定要具有超前性,沒有超前性的策劃不能認為是好策劃.但策劃追求超前 性,是以一定的條件為前提的,不能脫離現(xiàn)有的基礎,提出毫無根據(jù)的憑空想象.項目策劃一定要立足現(xiàn)實,面向未來,訴諸對象.既具有超前性,又具有創(chuàng)意的策劃,一定會把實體的訴求目的表達得淋漓盡致,實現(xiàn)策劃的目的,實現(xiàn)策劃活動的經(jīng)濟最大值.

關于形象重塑地產(chǎn)推廣方案和房地產(chǎn)項目整體營銷方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。