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河北省2018年入學(xué)的新生實(shí)行新高考改革，課本有沒有變化？

1、2018年9月上高一的學(xué)生要在2021年的6月7-8日參加高考。 2、部分省份已經(jīng)開始在2018年新入學(xué)的高中一年級(jí)新生開始實(shí)施高考改革，2021年按照新的高考改革方案進(jìn)行高考。高考改革后，考試科目會(huì)有變化，并且取消了文理分科。

河北省地質(zhì)科技人才培養(yǎng)及創(chuàng)新機(jī)制研究

一、人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及目標(biāo)定位

高等院校肩負(fù)著國(guó)家各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的人才培養(yǎng)任務(wù)，在原來?xiàng)l塊分割、部門辦學(xué)的高等教育管理體制下，地質(zhì)類院校實(shí)行的是與行業(yè)緊密結(jié)合型的辦學(xué)方式；隨著國(guó)家高等教育管理體制的改革，取消了行業(yè)和部門辦學(xué)，實(shí)行國(guó)家和地方兩級(jí)管理體制，盡管當(dāng)時(shí)也考慮到行業(yè)和部門對(duì)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的專業(yè)特殊性要求，在原部屬院校中針對(duì)部門專業(yè)性知識(shí)要求較強(qiáng)的專業(yè)，設(shè)定了若干國(guó)管專業(yè)；但這些地質(zhì)類院校，隨著與原來行業(yè)和部門隸屬關(guān)系的變化，人才培養(yǎng)與行業(yè)結(jié)合的緊密程度出現(xiàn)了一定程度的淡化，不能夠及時(shí)了解行業(yè)的發(fā)展變化和行業(yè)發(fā)展對(duì)人才需求的新要求，導(dǎo)致學(xué)校人才培養(yǎng)的規(guī)格及類型與行業(yè)實(shí)際需求存在一定程度的脫節(jié)。地質(zhì)類院校如何適應(yīng)行業(yè)發(fā)展對(duì)人才需求的新要求和新變化，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)的規(guī)格與模式，實(shí)現(xiàn)高校人才培養(yǎng)的改革及發(fā)展，是一個(gè)重要的研究課題，筆者擬對(duì)這一問題進(jìn)行一些粗淺的探討。

1.行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與人才需求狀況

(1)地勘行業(yè)的發(fā)展變化

伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和管理體制的不斷改革與深化，地勘行業(yè)也發(fā)生了根本性的變化。第一，從管理體制上，形成了公益性和商業(yè)性兩支不同性質(zhì)的地勘隊(duì)伍。公益性地勘隊(duì)伍包括國(guó)家直屬隊(duì)伍和各省區(qū)地調(diào)院，它們以事業(yè)單位管理為主；而大量的商業(yè)性地勘隊(duì)伍則完全推向了市場(chǎng)，成為獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，通過參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)其自身的生存和發(fā)展；第二，從經(jīng)營(yíng)方式上，公益性地質(zhì)勘查隊(duì)伍以承擔(dān)國(guó)家和地區(qū)基礎(chǔ)性、公益性地質(zhì)調(diào)查項(xiàng)目為主，同時(shí)承擔(dān)部分商業(yè)性地勘項(xiàng)目；商業(yè)性地勘隊(duì)伍的任務(wù)來源90%以上都是通過地質(zhì)市場(chǎng)承擔(dān)商業(yè)性地質(zhì)勘查工作；第三，從經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)上，商業(yè)性地勘隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)已不再局限于地質(zhì)勘查和找礦工作，大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)化為“一隊(duì)-一礦-一公司”的經(jīng)營(yíng)模式。從價(jià)值鏈的角度而言，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了沿“資源勘查—資源開采加工—資源利用”價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)移，資源勘查已不再是其主要的收益來源，資源的開采加工已成為其主要的利潤(rùn)核心，探-采一體化的礦業(yè)公司將成為其未來的發(fā)展趨勢(shì)；第四，從業(yè)務(wù)范圍上，伴隨著地質(zhì)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，商業(yè)性地勘隊(duì)伍在從事其資源勘查、開發(fā)的同時(shí)，其業(yè)務(wù)范圍將不斷向農(nóng)業(yè)地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)、城市地質(zhì)、災(zāi)害治理等更多的新型領(lǐng)域和服務(wù)范圍拓展。

(2)高校人才培養(yǎng)與行業(yè)人才需求的結(jié)構(gòu)性矛盾

地勘行業(yè)在管理體制、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、業(yè)務(wù)范圍等方面的發(fā)展變化，對(duì)人才需求的規(guī)模、層次、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力構(gòu)成等都提出了新的要求，而地質(zhì)類院校的人才培養(yǎng)卻未能及時(shí)適應(yīng)這種新的變化，導(dǎo)致高校人才培養(yǎng)與行業(yè)人才需求出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性矛盾。主要表現(xiàn)在：

1)理論知識(shí)教學(xué)與實(shí)踐能力需求的矛盾。按照人才培養(yǎng)的一般過程和規(guī)律，高等院校及地勘單位共同履行著人才培養(yǎng)的職能，高等院校作為人才培養(yǎng)的主體，主要承擔(dān)理論知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)與一定程度實(shí)踐能力的培養(yǎng)；地勘單位承擔(dān)著人才鍛煉和實(shí)訓(xùn)、人才使用和成長(zhǎng)、繼續(xù)教育的職能，客觀上兩者存在著一個(gè)交叉互動(dòng)的階段和環(huán)節(jié)(圖3-17)。但高等院校由于資金及實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)條件的困難，在學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的程度和深度上存在不足；而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的地勘單位由于嚴(yán)重缺乏中青年骨干地質(zhì)技術(shù)人員，也無意承擔(dān)更多后續(xù)鍛煉和實(shí)訓(xùn)的職責(zé)，要求直接能夠承擔(dān)或負(fù)責(zé)實(shí)際勘查工作及任務(wù)，這就造成了人才培養(yǎng)過程中的階段缺失和斷層，客觀上形成了人才理論知識(shí)與實(shí)踐能力的矛盾。

圖3-17 地質(zhì)技術(shù)人才培養(yǎng)過程示意圖

2)專門人才培養(yǎng)與復(fù)合型人才需求的矛盾。伴隨著我國(guó)改革開放以來經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，對(duì)礦產(chǎn)資源消耗的規(guī)模和強(qiáng)度也出現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，對(duì)于地質(zhì)找礦工作來說，經(jīng)過新中國(guó)成立以來大規(guī)模的地質(zhì)找礦工作，淺層礦、地表礦等易找、易采的礦體基本上已經(jīng)找完，現(xiàn)在只能將找礦目標(biāo)確定于高覆蓋區(qū)域和深部找礦區(qū)域，找礦的難度增大，需要各方面找礦理論、方法、技術(shù)和手段的集成與綜合才能有所突破，這就需要各方面專業(yè)知識(shí)能夠融合為一體的復(fù)合型人才。而高等院?；趥鹘y(tǒng)專業(yè)知識(shí)分散化的專業(yè)設(shè)置模式(圖3-18)，將與礦產(chǎn)資源勘查相關(guān)聯(lián)的知識(shí)體系分散為探礦工程、巖礦分析、化探、物探、工程地質(zhì)、水文地質(zhì)等多個(gè)細(xì)分專業(yè)，追求專業(yè)設(shè)置的精細(xì)化，與當(dāng)前及未來地質(zhì)勘查找礦實(shí)際工作的人才需求類型不吻合；同時(shí)，隨著大量地勘單位相繼轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)主體，它們?cè)谕ㄟ^市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)承攬各種勘查任務(wù)時(shí)，不僅追求專業(yè)技術(shù)的卓越，更會(huì)關(guān)心成本和收益問題，這種在市場(chǎng)中謀生存的經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q定了廣大的地勘單位既需要大量掌握各方面勘查技術(shù)及手段的復(fù)合型技術(shù)人才，更需要大批既了解專業(yè)技術(shù)又精通經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)合型人才，而高等院校中的人才培養(yǎng)還未能完全適宜這種現(xiàn)實(shí)的需求，導(dǎo)致高等院校專門化的人才供給同地勘單位復(fù)合型的人才需求發(fā)生了沖突。

圖3-18 專業(yè)知識(shí)分散化

3)單一類人才供給與多樣化人才需求的矛盾。伴隨著地勘行業(yè)的改革和發(fā)展，地勘單位的業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域在不斷拓展。縱向上沿資源產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了資源的開發(fā)和利用，橫向上擴(kuò)展到了農(nóng)業(yè)、環(huán)境、城市、海洋、災(zāi)害等更多的領(lǐng)域。隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，地勘單位對(duì)人才需求的類型更加多樣化，而廣大地質(zhì)類院校的專業(yè)設(shè)置及人才培養(yǎng)不僅仍然固化在資源勘查這一資源產(chǎn)業(yè)鏈的初端環(huán)節(jié)，而且沿襲了傳統(tǒng)行業(yè)細(xì)分的做法，出現(xiàn)了專業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)設(shè)置的裂變化(圖3-19)，造成了高校人才培養(yǎng)類型的單一化，嚴(yán)重不能滿足地勘行業(yè)的實(shí)際需要。

圖3-19 專業(yè)領(lǐng)域裂變化狀態(tài)

2.地質(zhì)類院校人才培養(yǎng)的規(guī)格與定位

調(diào)查顯示，目前我國(guó)高等院校地質(zhì)類專業(yè)辦學(xué)點(diǎn)有100個(gè)左右，按照不同的辦學(xué)性質(zhì)和層次，可以劃分為以下四種類型：綜合性重點(diǎn)大學(xué)專業(yè)院系、專業(yè)類重點(diǎn)大學(xué)、專業(yè)類一般院校及專業(yè)類職業(yè)技術(shù)學(xué)校。從總體上來說，不同類型高等院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)都可以用“知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展”來概括，但由于不同類型高等院校在知識(shí)、能力、素質(zhì)中的構(gòu)成要素不同，或組成知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)要素不同，客觀上形成了這些高等院校在人才培養(yǎng)系列中的分工定位不同，從而也就形成了不同的人才培養(yǎng)類型和規(guī)格(圖3-20)。綜合性重點(diǎn)大學(xué)專業(yè)院系以培養(yǎng)研究型人才為主，這一定位決定了其人才培養(yǎng)規(guī)格的知識(shí)結(jié)構(gòu)以基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本應(yīng)用知識(shí)為主體。能力結(jié)構(gòu)以探索研究能力、聚焦問題能力、創(chuàng)新思維能力等能力構(gòu)成為主體；專業(yè)類重點(diǎn)大學(xué)以培養(yǎng)具有一定研究能力的應(yīng)用型人才為主體，其要求的知識(shí)結(jié)構(gòu)仍然以理論知識(shí)為主體，適當(dāng)增加了實(shí)踐能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練；專業(yè)類一般院校以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主體，這一人才培養(yǎng)類型定位決定了知識(shí)結(jié)構(gòu)必然以應(yīng)用知識(shí)為主體，培養(yǎng)過程中更強(qiáng)調(diào)實(shí)際工作能力的培養(yǎng)，以更好地適應(yīng)地質(zhì)勘查單位的工作需要；專業(yè)類職業(yè)技術(shù)學(xué)校培養(yǎng)的是專業(yè)技能型人才，這就要求其人才培養(yǎng)過程必須與實(shí)際工作崗位緊密結(jié)合，按照實(shí)際工作崗位技能要求及操作規(guī)范開展大量的實(shí)踐與訓(xùn)練。

圖3-20 院校分工與人才培養(yǎng)定位框圖

二、地質(zhì)科技人才培養(yǎng)的規(guī)劃與實(shí)施

1.地質(zhì)類院校學(xué)科專業(yè)集群體系的構(gòu)建

地質(zhì)類院校長(zhǎng)期依托行業(yè)辦學(xué)的經(jīng)歷及學(xué)科專業(yè)的構(gòu)成特征，決定了地質(zhì)類院校必須遵循人才市場(chǎng)細(xì)分的原則，將國(guó)土資源系統(tǒng)和地礦行業(yè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，依據(jù)自身在行業(yè)人才培養(yǎng)體系中的分工和定位，對(duì)學(xué)校的學(xué)科專業(yè)進(jìn)行合理的綜合與集成，圍繞“知識(shí)-能力素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建包含礦產(chǎn)資源產(chǎn)業(yè)鏈學(xué)科專業(yè)體系、應(yīng)用拓展類學(xué)科專業(yè)體系和交叉滲透類學(xué)科專業(yè)體系的地質(zhì)類院校學(xué)科專業(yè)集群體系(圖3-21)。這一體系可以概括為“Ⅰ-Ⅱ-Ⅲ-Ⅳ”的學(xué)科專業(yè)集群體系，Ⅰ代表一個(gè)核心。即在現(xiàn)有地學(xué)類學(xué)科專業(yè)為主體的基礎(chǔ)上，沿“資源勘查-資源開采加工-資源利用”產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，形成圍繞這一產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)合理布局的學(xué)科專業(yè)鏈核心；Ⅱ代表兩個(gè)優(yōu)勢(shì)和特色。一是以傳統(tǒng)地學(xué)為基礎(chǔ)的學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，二是以地學(xué)與經(jīng)濟(jì)、管理、人文、計(jì)算機(jī)、信息、基礎(chǔ)理學(xué)類等學(xué)科交叉滲透的學(xué)科專業(yè)特色；Ⅲ代表三大學(xué)科專業(yè)發(fā)展領(lǐng)域。一是沿資源產(chǎn)業(yè)鏈形成的地礦工程技術(shù)領(lǐng)域；二是以地礦技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷向農(nóng)業(yè)地質(zhì)、城市地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)、海洋地質(zhì)、災(zāi)害地質(zhì)等推廣和拓展的領(lǐng)域；三是地學(xué)領(lǐng)域與經(jīng)濟(jì)、管理、人文、計(jì)算機(jī)等相結(jié)合的交叉滲透領(lǐng)域；Ⅳ代表培養(yǎng)四種類型的復(fù)合型人才。一是圍繞地質(zhì)勘查，地球化學(xué)、物探、巖礦分析、探礦工程、水文地質(zhì)、工程地質(zhì)等專業(yè)知識(shí)相融合的復(fù)合型人才；二是沿資源產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，探、采、選、加工、利用等相關(guān)知識(shí)相融合的復(fù)合型人才；三是傳統(tǒng)地質(zhì)與農(nóng)業(yè)地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)、城市地質(zhì)、海洋地質(zhì)、災(zāi)害地質(zhì)等拓展領(lǐng)域知識(shí)體系相融合的復(fù)合型人才；四是地礦知識(shí)與經(jīng)濟(jì)、管理、人文、計(jì)算機(jī)等學(xué)科專業(yè)知識(shí)相融合的復(fù)合型人才。復(fù)合型人才的培養(yǎng)可以通過規(guī)劃課程設(shè)置(學(xué)科基礎(chǔ)課層次、專業(yè)方向?qū)哟巍⒐策x修課層次、專業(yè)選修課層次等)、第二學(xué)位、輔修專業(yè)等方式和途徑來實(shí)現(xiàn)。

圖3-21 地質(zhì)類院校學(xué)科專業(yè)集群體系基本框架

2.構(gòu)建人才培養(yǎng)的實(shí)踐平臺(tái)

地礦類專業(yè)是一種實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，人才培養(yǎng)過程中，必須通過實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)與改革的過程中必須堅(jiān)持以下三個(gè)原則：一是與課程教學(xué)計(jì)劃緊密結(jié)合的原則。實(shí)踐教學(xué)的開展是依據(jù)課程教學(xué)、專業(yè)學(xué)習(xí)不同階段、不同環(huán)節(jié)的需要而進(jìn)行的，是具有不同的目標(biāo)和要求的。因而，實(shí)踐教學(xué)必然要求與課程及專業(yè)教學(xué)相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)不同環(huán)節(jié)、不同階段及總體的教學(xué)目標(biāo)；二是系統(tǒng)性原則。實(shí)踐教學(xué)是一項(xiàng)目的性很強(qiáng)的教學(xué)工作，不同性質(zhì)的實(shí)踐除具有其獨(dú)特的功能和目的性要求以外，還有其共性的和通用的培養(yǎng)職能及需要。因此，實(shí)踐教學(xué)方案的制訂要充分考慮到不同階段、不同環(huán)節(jié)實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)目的、前后銜接、教學(xué)需要等因素，統(tǒng)籌安排，系統(tǒng)設(shè)計(jì)；三是連續(xù)性原則。實(shí)踐教學(xué)的開展必須要滿足知識(shí)、能力、素質(zhì)培養(yǎng)與訓(xùn)練的連續(xù)性要求；四是集中與分散相結(jié)合的原則。實(shí)踐教學(xué)的形式與種類較多，有階段性實(shí)踐，如認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，也有零散性實(shí)踐，如課程實(shí)驗(yàn)、課間實(shí)踐等，這就要求依據(jù)不同類型實(shí)踐教學(xué)的目的和要求，以實(shí)踐模塊及分散安排的形式實(shí)現(xiàn)實(shí)踐環(huán)節(jié)集中與分散的有機(jī)結(jié)合。

依據(jù)上述基本原則，可以建立地質(zhì)類院校實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案的總體框架(圖3 -22)。由圖3-22中可以看出，從一名高中生進(jìn)入大學(xué)開始，經(jīng)過大學(xué)四年的培養(yǎng)，到最后完成學(xué)業(yè)，走出校園，成為一名合格的地質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才，是一個(gè)完整的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)過程。在這個(gè)過程中，結(jié)合某一專業(yè)或?qū)W科開展的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)是系統(tǒng)運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。理論教學(xué)重點(diǎn)包括課程體系設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容更新、教學(xué)方式與方法的改革，這些內(nèi)容構(gòu)成理論知識(shí)的課堂教學(xué)平臺(tái)；實(shí)踐教學(xué)是伴隨著理論教學(xué)的逐步開展，依次開展理論知識(shí)驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)(包括課程單項(xiàng)內(nèi)容的驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)和課程綜合性內(nèi)容的驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn))、學(xué)科專業(yè)知識(shí)綜合性實(shí)驗(yàn)(包括專業(yè)知識(shí)綜合性實(shí)驗(yàn)和學(xué)科知識(shí)綜合性實(shí)驗(yàn))、集中性實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)(包括專業(yè)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和產(chǎn)學(xué)研一體化實(shí)訓(xùn))。不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)承擔(dān)著從知識(shí)到能力以及綜合素質(zhì)的人才培養(yǎng)使命，應(yīng)針對(duì)不同實(shí)踐環(huán)節(jié)的目的和要求，構(gòu)建相應(yīng)的實(shí)踐平臺(tái)。課程實(shí)驗(yàn)平臺(tái)是為了加深對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解，應(yīng)該選擇與專業(yè)教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)化和代表性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目；學(xué)科專業(yè)知識(shí)綜合性實(shí)驗(yàn)，目的是培養(yǎng)學(xué)生全面領(lǐng)會(huì)和掌握專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，應(yīng)選擇現(xiàn)實(shí)性的多樣化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目；而實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作技能和創(chuàng)新能力，應(yīng)結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)、科研項(xiàng)目，開展產(chǎn)學(xué)研一體化的實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)。

圖3-22 實(shí)踐教學(xué)方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)框圖

3.人才培養(yǎng)改革的支撐條件

為了推動(dòng)地質(zhì)類院校人才培養(yǎng)的改革與發(fā)展，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，學(xué)校、行業(yè)主管部門、用人單位應(yīng)加強(qiáng)各方面的合作與交流，為適應(yīng)性人才培養(yǎng)提供支撐條件，共同構(gòu)建學(xué)校人才培養(yǎng)改革與發(fā)展的平臺(tái)。主要包括：一是學(xué)校要加大人才培養(yǎng)的改革力度。從學(xué)科專業(yè)的優(yōu)化組合、人才培養(yǎng)層次與規(guī)格的定位、人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定、人才培養(yǎng)模式與培養(yǎng)方案的規(guī)劃、課程設(shè)置與實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建、課堂教學(xué)與實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作的開展等進(jìn)行多方位的改革，全面提高高校人才培養(yǎng)的針對(duì)性和實(shí)用性；二是行業(yè)主管部門為高校的人才培養(yǎng)建立公共基礎(chǔ)類實(shí)踐平臺(tái)。國(guó)土資源部、中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局等行業(yè)主管部門應(yīng)根據(jù)行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的實(shí)踐技能要求，有選擇性地建立若干基礎(chǔ)性實(shí)習(xí)基地，為廣大地質(zhì)類院校專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)性實(shí)習(xí)創(chuàng)造良好的條件；三是積極推進(jìn)高校省部共建的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。行業(yè)主管部門應(yīng)在高校管理體制改革時(shí)簽訂省部共建協(xié)議的基礎(chǔ)上，開展實(shí)質(zhì)性的共建工作，支持高校地質(zhì)勘查類高精尖實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，促進(jìn)高校在深部找礦、高度覆蓋區(qū)找礦、新型礦床類型找礦、采礦、選礦、資源綜合利用等領(lǐng)域新理論、新技術(shù)的研究與開發(fā)，增強(qiáng)學(xué)校對(duì)地礦行業(yè)的科技支持能力；四是加強(qiáng)與生產(chǎn)單位的產(chǎn)學(xué)研合作。以項(xiàng)目為依托，加強(qiáng)學(xué)校與地礦單位產(chǎn)學(xué)研基地建設(shè)，構(gòu)建學(xué)校與生產(chǎn)、科研單位高度合作基礎(chǔ)上的人才培養(yǎng)體系；充分發(fā)揮高校的科技和智力優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)高校新理論、新方法、新技術(shù)、新工藝在生產(chǎn)單位的應(yīng)用和推廣；建立高校對(duì)生產(chǎn)單位專業(yè)技術(shù)人員的定期培訓(xùn)制度，不斷更新和提高專業(yè)技術(shù)人員的知識(shí)與技術(shù)水平，更好地適應(yīng)現(xiàn)代地礦工作發(fā)展的需要。

三、河北省地質(zhì)行業(yè)科技人才培養(yǎng)創(chuàng)新機(jī)制

改革開放以來，地質(zhì)科技人才隊(duì)伍建設(shè)發(fā)生了很大變化，地質(zhì)后備人才培養(yǎng)也快速發(fā)展，這大大促進(jìn)了地質(zhì)科技進(jìn)步和地質(zhì)工作的快速發(fā)展。但是地質(zhì)科技人才的“六個(gè)不足，一個(gè)不完善”及地質(zhì)教育的“邊緣化”趨勢(shì)和地質(zhì)類專業(yè)招生就業(yè)的“市場(chǎng)失靈”現(xiàn)象應(yīng)引起政府、學(xué)校和企業(yè)的高度重視，這些政府、學(xué)校和企業(yè)應(yīng)聯(lián)合起來研究、規(guī)劃和制定科學(xué)的專業(yè)科技人才培養(yǎng)創(chuàng)新機(jī)制，以加強(qiáng)和促進(jìn)地質(zhì)行業(yè)科技人才隊(duì)伍建設(shè)。

1.地質(zhì)行業(yè)科技人才培養(yǎng)創(chuàng)新機(jī)制的“鉆石模型”

地質(zhì)行業(yè)科技人才培養(yǎng)是一個(gè)涉及面廣、包含內(nèi)容體系復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從時(shí)間維上，包括從大學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)到工作崗位學(xué)習(xí)、鍛煉和提升的全過程；從空間維上，包括學(xué)校、用人單位、政府等眾多的相關(guān)單位和部門。因此，地質(zhì)行業(yè)科技人才培養(yǎng)創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建，應(yīng)從高等院校的教育機(jī)制、用人單位的培養(yǎng)機(jī)制、政府部門的扶持機(jī)制和校企合作的聯(lián)動(dòng)機(jī)制四個(gè)方面建立地質(zhì)行業(yè)科技人才培養(yǎng)創(chuàng)新機(jī)制的鉆石模型(圖3-23)。

圖3-23 科技人才培養(yǎng)創(chuàng)新機(jī)制鉆石模型

本模型結(jié)構(gòu)中，高等院校的人才教育機(jī)制側(cè)重于從人才培養(yǎng)的規(guī)格、類型、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、培養(yǎng)方式和途徑等方面，對(duì)地質(zhì)行業(yè)初始人才培養(yǎng)和訓(xùn)練進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新；用人單位則從人才的鍛煉和培育、人才的選拔和使用等方面，對(duì)地質(zhì)行業(yè)科技人才成長(zhǎng)及發(fā)展進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新；校企聯(lián)動(dòng)側(cè)重于充分發(fā)揮高校和企業(yè)不同的資源優(yōu)勢(shì)，從新型人才培養(yǎng)、知識(shí)更新及繼續(xù)教育等方面，對(duì)地質(zhì)行業(yè)科技人才優(yōu)化和提升進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新；政府部門則側(cè)重于利用各種政策手段，進(jìn)行有利于地質(zhì)科技人才隊(duì)伍建設(shè)、地質(zhì)科技人才成長(zhǎng)、地質(zhì)科技人才的脫穎而出等地質(zhì)科技人才規(guī)劃和管理的機(jī)制創(chuàng)新。通過上述四個(gè)方面創(chuàng)新機(jī)制的聯(lián)動(dòng)和偶合，實(shí)現(xiàn)地質(zhì)行業(yè)科技人才規(guī)模合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、領(lǐng)軍人物層出不窮的科技人才隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)。

2.高等院校地質(zhì)科技人才培養(yǎng)和訓(xùn)練創(chuàng)新機(jī)制

高等院校是人才培養(yǎng)的初始環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)，肩負(fù)著由中學(xué)生到合格的地質(zhì)科技人才培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化的艱巨任務(wù)，是地質(zhì)科技人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)人才培養(yǎng)的質(zhì)量和水平，直接關(guān)系到向社會(huì)和地質(zhì)行業(yè)輸送什么樣的人才，以及其未來進(jìn)一步發(fā)展和提升的潛力。因此，高等院校地質(zhì)科技人才培養(yǎng)和訓(xùn)練創(chuàng)新機(jī)制制訂的目標(biāo)為：通過學(xué)校的人才培養(yǎng)和訓(xùn)練，使學(xué)生具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的實(shí)踐能力和一定的創(chuàng)新素質(zhì)，即實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)-能力-素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。針對(duì)上述目標(biāo)和要求，高等院校地質(zhì)科技人才培養(yǎng)與訓(xùn)練創(chuàng)新機(jī)制應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：一是從人才培養(yǎng)規(guī)格和類型上，建立應(yīng)用型、復(fù)合型的人才培養(yǎng)機(jī)制；二是從人才培養(yǎng)模式上，建立靈活的、因材施教的人才培養(yǎng)機(jī)制；三是從課程體系設(shè)置上，建立注重應(yīng)用性知識(shí)教學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制；四是從實(shí)踐教學(xué)上，建立注重學(xué)生實(shí)際工作能力的人才培養(yǎng)機(jī)制；五是從素質(zhì)教育上，建立注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的人才培養(yǎng)機(jī)制。

3.用人單位地質(zhì)科技人才成長(zhǎng)和發(fā)展創(chuàng)新機(jī)制

用人單位是地質(zhì)科技人才才能發(fā)揮和自身成長(zhǎng)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)不僅要求用人單位構(gòu)建有利于地質(zhì)科技人才才能得到有效發(fā)揮的良好環(huán)境，而且還肩負(fù)著對(duì)地質(zhì)科技人才繼續(xù)培養(yǎng)和訓(xùn)練，促使地質(zhì)科技人才不斷發(fā)展和提升的重要使命。用人單位傳統(tǒng)的重使用、輕培養(yǎng)、輕管理的做法，已嚴(yán)重地影響到地質(zhì)科技人才的成長(zhǎng)和發(fā)展。構(gòu)建用人單位地質(zhì)科技人才成長(zhǎng)和發(fā)展創(chuàng)新機(jī)制，應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：一是從人才的成長(zhǎng)和發(fā)展上，建立健全人才職業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)制；二是從人才的培育與鍛煉上，建立健全為年輕人才提供更多實(shí)踐和鍛煉機(jī)會(huì)的用人機(jī)制；三是從人才的選拔和任用上，建立健全有利于拔尖人才脫穎而出的激勵(lì)機(jī)制；四是從考核考評(píng)體系上，建立健全更加有利于人才成長(zhǎng)和發(fā)展的考核機(jī)制；五是從專業(yè)發(fā)展上，建立健全持續(xù)的專業(yè)進(jìn)修和培訓(xùn)機(jī)制。

4.校企聯(lián)動(dòng)地質(zhì)科技人才優(yōu)化和提升創(chuàng)新機(jī)制

高校和企業(yè)是人才培養(yǎng)與使用、供給與需求的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，高校地質(zhì)科技人才供給的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、能力、素質(zhì)和水平，能否適應(yīng)用人單位的實(shí)際需求，很大程度上在于校企聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立和運(yùn)行效果。近年來，隨著我國(guó)高等教育管理體制的改革，院校合并、屬地化管理及辦學(xué)定位的轉(zhuǎn)移，客觀上造成了地質(zhì)院校與行業(yè)人才需求的聯(lián)系弱化，一定程度上形成了地質(zhì)科技人才供給與需求的脫節(jié)。校企聯(lián)動(dòng)地質(zhì)科技人才優(yōu)化與提升創(chuàng)新機(jī)制，目的在于消除學(xué)校與用人單位的割裂狀況，建立校企之間有效的溝通和互補(bǔ)機(jī)制，提高人才培養(yǎng)的對(duì)應(yīng)性和適應(yīng)性。地質(zhì)科技人才培養(yǎng)校企聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新機(jī)制主要包括以下幾個(gè)方面：一是從知識(shí)結(jié)構(gòu)上，建立高校與用人單位溝通和交流的長(zhǎng)效機(jī)制；二是從培養(yǎng)方式上，建立高校與用人單位訂單式培養(yǎng)、委托培養(yǎng)、定向培養(yǎng)等靈活多樣的人才培養(yǎng)機(jī)制；三是從實(shí)踐能力培養(yǎng)上，建立高校與用人單位分工協(xié)作的聯(lián)合機(jī)制；四是從人才培養(yǎng)過程上，建立高校與用人單位產(chǎn)學(xué)研一體化的運(yùn)行機(jī)制；五是從科技人才的知識(shí)更新上，建立高校與用人單位長(zhǎng)期的互利合作機(jī)制。

5.政府部門地質(zhì)科技人才規(guī)劃和管理創(chuàng)新機(jī)制

各級(jí)政府部門是地質(zhì)科技人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃、宏觀調(diào)控和管理的主導(dǎo)部門，政府以不同的政策機(jī)制，實(shí)現(xiàn)行業(yè)地質(zhì)科技人才總體的規(guī)劃、布局和管理工作，在地質(zhì)科技人才培養(yǎng)及發(fā)展中起到關(guān)鍵作用。如何充分發(fā)揮政府職能的宏觀調(diào)控和引導(dǎo)職能，是構(gòu)建政府部門科技人才培養(yǎng)創(chuàng)新機(jī)制的關(guān)鍵所在。政府部門地質(zhì)科技人才規(guī)劃和管理創(chuàng)新機(jī)制主要包括以下幾個(gè)方面：一是從地質(zhì)工作發(fā)展需求上，建立科學(xué)的地質(zhì)科技人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃?rùn)C(jī)制；二是從政策引導(dǎo)上，建立有利于地質(zhì)科技人才成長(zhǎng)和發(fā)展的政策激勵(lì)機(jī)制；三是從資金投入上，建立加大地質(zhì)教育、人才培養(yǎng)等方面的投入機(jī)制；四是從科技人才管理上，建立有利于科技人才成長(zhǎng)和發(fā)展的管理機(jī)制；五是從充分發(fā)揮社會(huì)團(tuán)體作用上，建立有利于地質(zhì)教育學(xué)會(huì)、地質(zhì)學(xué)會(huì)、礦業(yè)學(xué)會(huì)等行業(yè)學(xué)會(huì)(協(xié)會(huì))在人才培養(yǎng)方面發(fā)揮職能的有效機(jī)制。

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愛購365網(wǎng)站推廣方案

（做電子商務(wù)化便利店的領(lǐng)跑者）

推廣目標(biāo)：

通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢(shì)，宣傳愛購365的產(chǎn)品，傳導(dǎo)愛購365的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀，維持老顧客的品牌忠誠(chéng)度及開發(fā)更多的新顧客。

在前3個(gè)月的推廣宣傳后，訪問IP須增加到2000，半年后達(dá)到6000

推廣理念：

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4CS理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。

1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者；

2、推廣不可求急求快，需要按時(shí)前進(jìn)，更不能像完成任務(wù)式的急速完成；

3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來，一切以用戶體驗(yàn)為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作；

4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

愛購365網(wǎng)站xintu.igo36524.com是河北國(guó)大商業(yè)連鎖旗下云網(wǎng)電子科技有限公司運(yùn)營(yíng)的依托300多家便利店物流配貨的電子商務(wù)平臺(tái)。

公司目前以300多家36524便利店、中超、天客隆為依托，網(wǎng)絡(luò)石家莊全城的物流配送，給人帶來不一樣的空中購物新感覺。是石家莊免運(yùn)費(fèi)配送最快的電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)推出新一代概念購物卡—愛購卡

愛購365網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

用戶來路分析

搜索引擎關(guān)鍵詞分析

訪問量分析

受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析

二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析：

中國(guó)有多少家電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)在沒有人給出確切的數(shù)字，因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站每天都有生有死，但愛購365特色的電子商務(wù)網(wǎng)還不是很多，目前了解到的有，2688，聯(lián)華ok網(wǎng)上購物等，但又有區(qū)別，愛購365是電商和便利店的結(jié)合，這些是他們都比不了的。

三.客戶群體分析：

客戶群體年齡：

購買決策者：

購買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等；

四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過程中須注意事項(xiàng)：

1.無論用哪一種營(yíng)銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來；

充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷的途徑，與之相輔相成；

2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；

3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出愛購365優(yōu)秀的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

具體營(yíng)銷手段及策略：

1.社區(qū)BBS推廣

愛購365最大目標(biāo)群體是那些非上網(wǎng)人群，要通過愛購365平臺(tái)引導(dǎo)他們網(wǎng)上購物，社區(qū)交流，成為愛購365的忠實(shí)客戶。

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果.

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；這主要是關(guān)鍵字以及UE。

4.信息平臺(tái)發(fā)布

將愛購365商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高愛購365認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；以期到達(dá)推廣的目的。

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

與本地垂直論壇，網(wǎng)站建立友好關(guān)系互相促進(jìn)，立廣告互換、友情鏈接等合作；

6.傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

7.雁過留聲法

充分發(fā)揮愛購365的團(tuán)隊(duì)力量，訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛好者訪問；人多力量大增加訪問量及外鏈網(wǎng)站權(quán)重。

8.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)；

9.開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)愛購365

社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如石家莊本土的16樓，新城網(wǎng)等。

13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大，如愛購365的愛購卡現(xiàn)在還不能設(shè)置密碼這個(gè)弊端。

4.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

營(yíng)銷管理

一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責(zé)

1. 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理

2. 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施

3. 網(wǎng)上反饋信息的管理

4. 獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)

5. 對(duì)公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持

6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：時(shí)間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中、后期

1. 前期（1-3月）：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2. 中期（4-26月）：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng)，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3. 后期（26個(gè)月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不動(dòng)了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實(shí)惠

四：確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

1. 人員的工資

2. 硬件費(fèi)用，計(jì)算機(jī)的添加

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用

推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

一：評(píng)估內(nèi)容

1. 網(wǎng)站推廣是否有效

2. 網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因

3. 潛在客戶及現(xiàn)有客服對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何

4. 公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

5. 公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高校

二：評(píng)估指標(biāo)：網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

三：改進(jìn)方面

根據(jù)工作進(jìn)展過程中的各種問題和評(píng)估出來的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷效率，探索出新的模式。

品牌推廣策略

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動(dòng)方案

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——上市運(yùn)營(yíng)策劃方案

目 錄

第一部分 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

二 全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三 全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營(yíng)銷策略及營(yíng)銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營(yíng)銷策略

二 公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分 公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

二 公司營(yíng)銷拓展目標(biāo)

三 營(yíng)銷公司組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

第五部分 公司2009年?duì)I銷行動(dòng)計(jì)劃

一 銷售計(jì)劃

二 經(jīng)銷商控制措施

三 市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃

第六部分 核心市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

第一部分全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

隨著中國(guó)改革開放政策的不斷完善，中國(guó)成功加入WTO，如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但是在中國(guó)幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國(guó)政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國(guó)白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長(zhǎng)壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場(chǎng)已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573所占據(jù)。面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場(chǎng)中取得一席之地。中高端市場(chǎng)主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

三、全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營(yíng)銷模式到如今的“后備箱時(shí)代”營(yíng)銷模式，在中高檔白酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營(yíng)銷模式特性

A、單一渠道營(yíng)銷模式 B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、“后備箱時(shí)代”營(yíng)銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國(guó)傳統(tǒng)式文化情感營(yíng)銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國(guó)古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國(guó)盛世文化及中國(guó)傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營(yíng)銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國(guó)第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國(guó)幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國(guó)親情、友情通過白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營(yíng)建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高檔白酒

② 婚慶團(tuán)購和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ① 消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長(zhǎng)期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

② 拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ① 特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等 ① 戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥ 報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ① 特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

② 實(shí)施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實(shí)施說明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的

③ 通過招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的

終端 ① 特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實(shí)施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ① 特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

② 實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營(yíng)銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營(yíng)銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營(yíng)銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷模式：婚慶團(tuán)購、聚會(huì)團(tuán)購、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營(yíng)銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

⑷、針對(duì)營(yíng)銷人員

① 營(yíng)銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

二、公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預(yù)計(jì)用3-5年時(shí)間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表

品牌發(fā)展階段 預(yù)計(jì)完成時(shí)間 銷售目標(biāo)（元）

市場(chǎng)啟動(dòng)期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場(chǎng)發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場(chǎng)成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價(jià)格體系（略）

第四部分 公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

漢唐雄風(fēng)作為一個(gè)新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場(chǎng)，啟動(dòng)品牌發(fā)展，公司計(jì)劃用一年到二年的時(shí)間開拓市場(chǎng)，在根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展跟需求變化改進(jìn)戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)分別樹立樣板市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)龍頭老大形象，以點(diǎn)帶面，并而攻之，以保證實(shí)現(xiàn)大區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占有率。

2、核心運(yùn)作中高端市場(chǎng)，后備箱時(shí)代的到來，將高端政府用酒、商務(wù)用酒作為核心區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)核心運(yùn)作

二、、公司營(yíng)銷拓展目標(biāo)

1、總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)開發(fā)核心省一二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)力爭(zhēng)超額完成任務(wù)

2、目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會(huì)及秋季糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多的市場(chǎng)，具體市場(chǎng)拓展計(jì)劃如下表所示：

時(shí)間 重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)啟動(dòng)期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場(chǎng)發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場(chǎng)成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，細(xì)化已開發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局

3、2009年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)

⑴、銷售目標(biāo)（2009.3—2010.3）

預(yù)計(jì)總銷售目標(biāo)為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

① 第一季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標(biāo)

① 根據(jù)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)趨勢(shì)，制定價(jià)格策略，擴(kuò)大渠道,開發(fā)售點(diǎn)，提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率。

② 通過市場(chǎng)促銷刺激消費(fèi)者購買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

④ 在市場(chǎng)必需的前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。

三、營(yíng)銷公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理：（詳見營(yíng)銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團(tuán)隊(duì)工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營(yíng)銷公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行；具體由營(yíng)銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

往屆生能參加河北省2017考嗎?

河北省將從2018年秋季入學(xué)的高一年級(jí)學(xué)生開始實(shí)施高考(微博)綜合改革，不分文理科，實(shí)行新的學(xué)業(yè)水平考試制度；從2016年起，本科第三批錄取院校與第二批合并。河北省高考四大變化按照河北省《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施方案》，2021年河北省高考將有以下四大變化：一是統(tǒng)一高考科目發(fā)生了變化，國(guó)家組織實(shí)施的統(tǒng)一高考將由現(xiàn)在的“3+X”改為語文、數(shù)學(xué)、外語，這3個(gè)科目每科的分值將保持150分不變。文理不分科。二是外語科目考試次數(shù)發(fā)生了變化，由過去的只考一次變?yōu)樘峁﹥纱慰荚嚈C(jī)會(huì)，取兩次成績(jī)較高者計(jì)入考生總成績(jī)。三是錄取依據(jù)發(fā)生了變化，由過去只依據(jù)統(tǒng)一高考成績(jī)錄取，變?yōu)椤皟梢罁?jù)，一參考”，即普通高校招生錄取將采取依據(jù)統(tǒng)一高考的3個(gè)科目成績(jī)和高中學(xué)業(yè)水平考試3個(gè)科目成績(jī)，參考高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的錄取方式。四是錄取批次發(fā)生了變化，除了先行合并本科二批和本科三批外，還將根據(jù)情況逐步取消高校招生錄取批次。按照《實(shí)施方案》設(shè)定的高考改革時(shí)間表和路線圖，河北省將從2018年秋季入學(xué)的高一年級(jí)學(xué)生開始實(shí)施高考綜合改革。本著“三年早知道”的原則，具體方案將在2018年6月底前報(bào)教育部備案后向社會(huì)公布。2016合并本科二、三批錄取批次目前河北省本科層次分本科提前批A、本科提前批B、本科一批、本科二批、本科三批等五個(gè)錄取批次。合并本科二批、三批有利于消除社會(huì)對(duì)本三錄取高校畢業(yè)生的偏見，推動(dòng)民本科院校和獨(dú)立學(xué)院發(fā)展，有利于今后高校畢業(yè)生平等就業(yè)。為此，河北省定于從2016年起將本科三批和本科二批合并，并根據(jù)情況逐步取消高校招生錄取批次。錄取批次合并不會(huì)減少考生的錄取機(jī)會(huì)。批次合并后，將采取增加志愿填報(bào)數(shù)量和增加征集志愿次數(shù)的方式，確?？忌浫C(jī)會(huì)不減少，同時(shí)，繼續(xù)提供一分一檔分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，考生可根據(jù)自己排名以及院校往年錄取情況填報(bào)志愿?？傊瑢?duì)考生而言，由于同一批次院校數(shù)量大幅增加，考生可選擇的院校和專業(yè)也相應(yīng)增加，一些個(gè)性化的需求將會(huì)得到滿足。2017新生實(shí)行綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度為充分發(fā)揮綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)在高中學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)中的重要參考作用，河北省定于從2017年秋季入學(xué)的高一年級(jí)學(xué)生開始，在全省實(shí)行新的普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度，并在2020年高等職業(yè)教育分類考試招生中試行參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的錄取方式，為2021年推廣至普通高校招生錄取使用奠定基礎(chǔ)。2018新生實(shí)行新的考試制度外語可考兩次根據(jù)要求，河北將從2018年秋季入學(xué)的高一年級(jí)學(xué)生開始實(shí)行新的學(xué)業(yè)水平考試制度。2021年開始，考生總成績(jī)由統(tǒng)一高考的語文、數(shù)學(xué)、外語3個(gè)科目成績(jī)和高中學(xué)業(yè)水平考試3個(gè)科目成績(jī)組成。語數(shù)

河北網(wǎng)絡(luò)推廣方案電話是多少，中邁，網(wǎng)站推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣公司很多，沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。但是可以從幾方面去選擇：

1、有做了很多精明案例的

2、案例都是可以驗(yàn)證方法的

3、只做網(wǎng)絡(luò)推廣的，沒有做其他的

4、做的比較久的。

2015河北省的高考政策是什么？

高中學(xué)業(yè)水平考試采用合格和等級(jí)方式

省教育廳廳長(zhǎng)劉教民在會(huì)議上指出，河北是生源大省，推進(jìn)改革既要積極更要穩(wěn)妥，吃透教育部的方案和頂層設(shè)計(jì)，緊密結(jié)合河北實(shí)際。因此設(shè)想進(jìn)行高校招生考試改革的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是：今年上半年研究出臺(tái)實(shí)施方案，年底前出臺(tái)實(shí)施辦法，2015年秋季開學(xué)正式實(shí)施。2015年秋季進(jìn)入高一的學(xué)生，三年后(2018年)高考采用新的高考招生政策。

在推進(jìn)普通高校招生考試改革的同時(shí)，我省將進(jìn)一步完善義務(wù)教育免試就近入學(xué)，探索試行“小升初”學(xué)區(qū)制和九年一貫對(duì)口招生；完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)辦法，研究制定進(jìn)一步推進(jìn)中考制度改革的意見；完善普通高中學(xué)業(yè)水平考試制度；逐步推行普通高校基于統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)的綜合評(píng)價(jià)錄取機(jī)制。高中學(xué)業(yè)水平考試分別采用合格和等級(jí)方式來呈現(xiàn)考試成績(jī)，學(xué)生根據(jù)自己的興趣、志向和優(yōu)勢(shì)以及將來所報(bào)考高校的要求，選擇部分等級(jí)性考試科目，同時(shí)創(chuàng)造條件，為學(xué)生提供一門課程可以參加兩次考試的機(jī)會(huì)，計(jì)最好成績(jī)。

義務(wù)教育階段不設(shè)重點(diǎn)班 取消百分制

在講到義務(wù)教育階段，劉教民指出要按照《義務(wù)教育法》和我省實(shí)施辦法的規(guī)定，科學(xué)合理劃定招生范圍，實(shí)行就近、免試、免費(fèi)入學(xué)。要探索義務(wù)教育階段免試就近入學(xué)的多種實(shí)現(xiàn)形式，健全公開、透明、科學(xué)明晰的小學(xué)生升入初中制度。全面實(shí)行陽光招生，逐步減少特長(zhǎng)招生，做好隨遷子女就學(xué)。在農(nóng)村推行學(xué)區(qū)化辦學(xué)，構(gòu)建九年一貫學(xué)區(qū)管理模式，學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生對(duì)口直升進(jìn)入學(xué)區(qū)內(nèi)初中。教育行政部門和中小學(xué)校要公開學(xué)校招生范圍、招生條件，不得違反有關(guān)法律法規(guī)，擅自設(shè)定限制性要求。要均衡分班，不得設(shè)置重點(diǎn)校、重點(diǎn)班。要首先從小學(xué)做起，減少考試次數(shù)，取消百分制，考試成績(jī)采用等級(jí)制。

高校轉(zhuǎn)型 推進(jìn)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)建設(shè)

今年，教育部將出臺(tái)《關(guān)于引導(dǎo)地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見》，通過招生計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)投入等方式，引導(dǎo)一批本科高校在辦學(xué)思路、模式、方法上向應(yīng)用技術(shù)大學(xué)轉(zhuǎn)型，形成本科層次職業(yè)教育，全面提高應(yīng)用型、技術(shù)型、復(fù)合型人才培養(yǎng)比重。河北省也將盡快出臺(tái)具體方案和實(shí)施辦法，力爭(zhēng)用3-5年時(shí)間，真正取得試點(diǎn)成效，然后以點(diǎn)帶面再推廣開來。

省教育廳還與各市教育局、高校代表簽訂了學(xué)校安全綜治維穩(wěn)工作責(zé)任書。

省委教育工委、省教育廳領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，各設(shè)區(qū)市及辛集、定州市教育局局長(zhǎng)，本科高校黨委書記、校長(zhǎng)，?？茖W(xué)校和三所中管高校獨(dú)立學(xué)院校長(zhǎng)，省教育廳機(jī)關(guān)處室、直屬事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

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2014河北高考體育類專業(yè)考試辦法確定

2014年河北省普通高校招生體育類專業(yè)（體育教育、社會(huì)體育指導(dǎo)與管理等專業(yè)，下同）考試辦法確定，考試工作定于4月份在石家莊學(xué)院進(jìn)行。

具體考試安排如下：

1.繳費(fèi)辦法

2014年我省普通高校招生體育類專業(yè)考試工作繼續(xù)采取網(wǎng)上繳費(fèi)的辦法。凡2014年按普通體育類報(bào)名的考生須在3月5日-3月10日，憑繳費(fèi)代號(hào)（7100438）和考生號(hào)到河北省內(nèi)中國(guó)建設(shè)銀行任意儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)繳納專業(yè)考試費(fèi)120元，并領(lǐng)取銀行代收費(fèi)憑證。逾期未繳費(fèi)考生視為自動(dòng)放棄專業(yè)考試。

2.下載《考試報(bào)到證》

已繳費(fèi)考生須在2014年3月15-20日，登錄石家莊學(xué)院網(wǎng)站（網(wǎng)址：http://xintu.sjzc.edu.cn）“招生信息欄”下載《考試報(bào)到證》。報(bào)到時(shí)間詳見《考試報(bào)到證》。

3.考試時(shí)間安排

考試工作于4月份進(jìn)行。根據(jù)考生實(shí)際繳費(fèi)情況安排考生的具體考試時(shí)間。

省教育考試院提醒考生注意：

1.考生需按《考試報(bào)到證》上規(guī)定的報(bào)到時(shí)間報(bào)到，每天報(bào)到時(shí)間截至到當(dāng)天17時(shí)。考生報(bào)到時(shí)須出具《考試報(bào)到證》、《報(bào)考證》和本人《居民身份證》,三證不全者不準(zhǔn)參加專業(yè)考試。

2.考試場(chǎng)地為塑膠跑道，100米、800米、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)考試可以穿跑鞋，但必須是塑膠跑道專用短釘跑鞋（鞋釘突出部分不能超過9毫米）。

3.在我省普通高考報(bào)名中未按體育類報(bào)名的考生不能參加體育類專業(yè)考試。

4.考生必須按報(bào)到后規(guī)定的時(shí)間參加考試，逾期不予補(bǔ)考。

5.普通體育類專業(yè)考試是國(guó)家教育統(tǒng)一考試的組成部分，對(duì)在考試中被認(rèn)定為違規(guī)的考生及工作人員，將嚴(yán)格按照《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》（教育部令第33號(hào)）和教育部有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并將其違規(guī)事實(shí)記入其高考誠(chéng)信電子檔案。

6.考生報(bào)到及考試地點(diǎn)：石家莊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)珠峰大街288號(hào)石家莊學(xué)院（京珠高速公路石家莊高新區(qū)出口下高速，東行至珠峰大街南行1500米左右）。乘車路線：石家莊火車站乘71路公交車至石家莊學(xué)院站下車即到。自強(qiáng)路東口乘快32路公交車至石家莊學(xué)院站下車即到。

2014年河北省高職單招院校增至56所

　 　河北日?qǐng)?bào)訊（記者王敬照）根據(jù)省教育廳日前印發(fā)的《關(guān)于做好2014年普通高等職業(yè)教育單獨(dú)考試招生改革工作的通知》，今年河北省參加單招的高職院校由去年的44所增至56所，包括國(guó)家示范性高職院校8所、省級(jí)示范性高職院校11所，其他院校37所（詳細(xì)名單可登陸省教育廳網(wǎng)站查看）。通知要求，參加高職單招的各院校要拿出有辦學(xué)特點(diǎn)的特色專業(yè)進(jìn)行單招，尤其是實(shí)用技能型專業(yè)，如機(jī)械工程類、化工醫(yī)藥類、酒店管理類、藝術(shù)類、導(dǎo)游類等。

根據(jù)通知要求，2014年河北省將進(jìn)一步加強(qiáng)單招院校實(shí)施的單招專業(yè)與院校辦學(xué)特色一致性的審核，減少綜合類專業(yè)，做到偏離辦學(xué)特色的專業(yè)不招或少招。在招生計(jì)劃方面，各單招院校均須單列單獨(dú)考試招生計(jì)劃，其中國(guó)家和省級(jí)示范性高職院校執(zhí)行單招計(jì)劃不超過省教育廳核準(zhǔn)的本?？傉猩?jì)劃的40%，其他高職院校執(zhí)行單招計(jì)劃不超過省教育廳核準(zhǔn)的本?？傉猩?jì)劃的30%，該計(jì)劃均納入本校2014年招生計(jì)劃總數(shù)之內(nèi)。各單招院校要嚴(yán)格執(zhí)行單招計(jì)劃，禁止超計(jì)劃招生，對(duì)超計(jì)劃錄取的學(xué)生，省考試院一律不予錄取備案，對(duì)未完成的單招計(jì)劃可以轉(zhuǎn)入普通高考招生。同時(shí)，每名考生只能報(bào)考一所院校，已被錄取的考生不再參加普通高校招生全國(guó)統(tǒng)一考試及錄取。

此外，河北省今年首次提出，對(duì)于獲得由教育部主辦或聯(lián)辦的全國(guó)職業(yè)院校技能大賽三等獎(jiǎng)及以上獎(jiǎng)項(xiàng)，或由省級(jí)教育行政部門主辦或聯(lián)辦的省級(jí)職業(yè)院校技術(shù)大賽一等獎(jiǎng)的中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生，和具有高級(jí)工或技師資格（或相當(dāng)職業(yè)資格）、獲得縣級(jí)勞動(dòng)模范先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)的在職在崗中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，可由高等職業(yè)教育單招院校免試錄取。

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