本篇文章信途科技給大家談?wù)効照{(diào)策劃推廣方案，以及空調(diào)推廣活動方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

2017 格力空調(diào) 的促銷策劃發(fā)案

格力空調(diào)在圣誕節(jié)就有活動推出了，元旦肯定也不例外的，不過優(yōu)惠幅度這個就不確定了，主要看廠家的營銷政策！

怎樣給中央空調(diào)做營銷推廣？

不管是中央空調(diào)還是其他空調(diào)，都需要做線上品牌推廣。下面上,海刑,天,大m叔團(tuán)隊(duì)來聊一聊品牌怎么做線上推廣。

一、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌進(jìn)行推廣有很多的基礎(chǔ)資源可以來利用，比如百度百科，知道問答，百度文庫等等，這些基礎(chǔ)的資源可以用作為品牌的營銷資源。如果是新賬號要注意不要頻繁的發(fā)送營銷信息，這樣容易被封賬號。

二、新媒體營銷

新媒體營銷是利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷思維也在發(fā)生變化。企業(yè)可以通過微博、微信、SNS等自媒體平臺進(jìn)行營銷。比如說微博，企業(yè)可以通過微博更新行業(yè)資訊來增加粉絲數(shù)量，或者是通過搜索品牌相關(guān)的問答來進(jìn)行品牌推廣，這樣還可以增強(qiáng)品牌和用戶的粘性。

而微信，不僅是一個聊天的社交軟件，也可以進(jìn)行品牌推廣。企業(yè)可以通過公眾號或者是微信朋友圈進(jìn)行線上活動營銷，借助小游戲、抽獎等形式吸引用戶關(guān)注并參與，也可以在微信上為用戶提高有價值的品牌信息來增加粉絲。

三、其它推廣形式

企業(yè)還可以在線上進(jìn)行軟文推廣，結(jié)合品牌特點(diǎn)來進(jìn)行軟文撰寫，但文案內(nèi)容要有吸引力，也可以與熱點(diǎn)結(jié)合，這樣能夠提高話題性。企業(yè)把寫好的軟文放到流量大的自媒體平臺進(jìn)行推廣傳播，達(dá)到品牌宣傳的效果。

小弟我跪求空調(diào)的銷售技巧！

[空調(diào)銷售技巧] 中央空調(diào)銷售技巧都在做著自己的抗壓舉措，而中央空調(diào)銷售技巧就是空調(diào)銷售人員不斷完善自己提高自己抗擊壓力的最佳武器。這里我們簡單介紹一些中央空調(diào)銷售技巧，供大家參考。銷售原理是共通的 [空調(diào)銷售技巧] 銷售技巧的學(xué)習(xí) 只有不斷的學(xué)習(xí)，才會有不斷的進(jìn)步，銷售技巧的學(xué)習(xí)也是如此，只有不斷的學(xué)習(xí)銷售技巧，才能不斷的提高自身的銷售能力。銷售技巧的學(xué)習(xí)都有哪些內(nèi)容呢？又有什么地方需要注意呢？所有的銷售人員都明白銷 [空調(diào)銷售技巧] 空調(diào)銷售日趨激烈化，而現(xiàn)在的消費(fèi)者也是越來越理性化，抓住客戶也就贏得了市場，在這個空調(diào)銷售過程中，空調(diào)銷售技巧，發(fā)揮了重大的作用。技巧要用心?？照{(diào)銷售市場，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的科技含量及價格費(fèi)用，消費(fèi)者對其[空調(diào)銷售技巧] 小天鵝波爾卡空調(diào)營銷策劃案一、背景：空調(diào)市場因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動價格戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點(diǎn)有：1、市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93個品牌；2、空調(diào)的價位混亂，讓消費(fèi)者無從選擇；3、空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為[空調(diào)銷售技巧] 品牌助理的傳播創(chuàng)意取向市場商場競爭激烈，一個企業(yè)沒有一個強(qiáng)有力的品牌做保證，恐難在大浪淘沙的市場中站穩(wěn)腳眼。從身邊的若干例證可以看出，品牌在企業(yè)發(fā)展中起著舉足輕重的作用。所幸若干企業(yè)的決策者已認(rèn)識到品牌建設(shè)的重要性。那么如[空調(diào)銷售技巧] 廣告定位三題一顆子彈打一只鳥，一顆子彈打兩只鳥......A;一顆子彈打一只鳥現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢?定位原是營銷的一個觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來，并且迅速滲透到了[空調(diào)銷售技巧] 美的整合推廣爭市場自1997年底，美的實(shí)施一套全新的整合營銷戰(zhàn)略，它徹底改變原來的產(chǎn)品開發(fā)和推廣方式，取而代之的是全新的以消費(fèi)者需求為中心的雙向溝通的整合推廣模式，是進(jìn)行品牌營銷而不是產(chǎn)品營銷的全新品牌提升的營銷觀念。[空調(diào)銷售技巧] 奧狄浦斯與廣告思維“什么東西早晨用四條腿走路，中午用兩條腿走路，而晚上用三條腿走路？”答案：人。這是已廣為人知的斯芬克斯之謎。我們注意到奧狄浦斯沒有試圖在他所熟悉的事物中找尋—個成品，而是用結(jié)構(gòu)、順序和關(guān)系的不同概念來[空調(diào)銷售技巧] 酒類產(chǎn)品的餐飲店?duì)I銷（下）一、80∶20法則推進(jìn)策略筆者發(fā)現(xiàn)，許多酒類企業(yè)做餐飲店產(chǎn)品推廣時，所選餐飲店的規(guī)模數(shù)量沒有錯，投入的人力物力也達(dá)到了平均比例，可餐飲店?duì)I銷的績效卻令人非常失望。雖然個別餐飲店有了明顯的銷售成績，可為[空調(diào)銷售技巧] 踏雪無痕(上）--公共關(guān)系的魔力、神力與魅力學(xué)科與技術(shù)的發(fā)明發(fā)現(xiàn)也好，引進(jìn)也罷，本當(dāng)是平實(shí)直白、自然而然的事情?？墒?，公共關(guān)系作為一種引進(jìn)的學(xué)科研究或者說經(jīng)營管理技術(shù)，在中國所引發(fā)的反應(yīng)實(shí)在令人感慨，因?yàn)閺膩頉]有一[空調(diào)銷售技巧] 以公關(guān)意識變換廣告視覺廣告的“公關(guān)意識”并不等于公關(guān)廣告。本質(zhì)上說，公關(guān)意識不應(yīng)是哪一種廣告形式的專利，它應(yīng)是血液，奔涌在各類廣告之中。事實(shí)上，已經(jīng)逐漸過時的商業(yè)廣告就是因?yàn)椤肮P(guān)意識”的欠缺，而過早地結(jié)束了它的使命。如今[空調(diào)銷售技巧] 現(xiàn)代廣告觀念市場觀念、法制觀念、科學(xué)觀念、道德觀念中國廣告業(yè)近年發(fā)展迅速。1993年，廣告經(jīng)營單位達(dá)到3．1萬家，從業(yè)人員31萬人，營業(yè)額較1992年以90％的速度增長，年收入134億元。這一數(shù)字使得中國廣告業(yè)規(guī) http://xintu.yewuyuan.com/zhuanti/kongtiaoxiaoshoujiqiao/

海爾去甲醛空調(diào)推廣方案

中央空調(diào)除甲醛創(chuàng)意很好。在回風(fēng)空加活性碳.

[編輯本段]概述

methanal

別稱：蟻醛（formaldehyde）

產(chǎn)品別名 福爾馬林

英文名稱Formaldehyde

英文別名Formalin; Methanal

化學(xué)式：CH2O, HCHO

結(jié)構(gòu)簡式：HCHO

分子量：30.03

CAS登錄號：50-00-0

EINECS登錄號：200-001-8

密度1.083

折射率1.3755-1.3775

閃點(diǎn)60 ℃

水溶性soluble

沸點(diǎn)-19.5 ℃

熔點(diǎn)-118 ℃

一種無色，有強(qiáng)烈刺激性氣味的氣體。易溶于水、醇和醚。甲醛在常溫下是氣態(tài)，通常以水溶液形式出現(xiàn)。

易溶于水和乙醇，35～40％的甲醛水溶液叫做福爾馬林。甲醛分子中有醛基生縮聚反應(yīng)，得到酚醛樹脂(電木)。

甲醛是一種重要的有機(jī)原料，主要用于塑料工業(yè)(如制酚醛樹脂、脲醛塑料—電玉)、合成纖維(如合成維尼綸—聚乙烯醇縮甲醛)、皮革工業(yè)、醫(yī)藥、染料等。福爾馬林具有殺菌和防腐能力，可浸制生物標(biāo)本，其稀溶液(0.1—0.5％)農(nóng)業(yè)上可用來浸種，給種子消毒。工業(yè)上常用催化氧化法由甲醇制取甲醛。甲醛可與銀氨溶液產(chǎn)生銀鏡反應(yīng)，使試管內(nèi)壁上附著一薄層光亮如鏡的金屬銀（化合態(tài)銀被還原，甲醛被氧化）；與新制的氫氧化銅懸濁液反應(yīng)生成紅色沉淀氧化亞銅。

甲醛是最簡單的醛，通常把它歸為飽和一元醛，但它又相當(dāng)于二元醛。在與弱氧化劑的反應(yīng)中，每摩爾HCHO最多可還原出4mol的Ag或2mol的氧化亞銅，這都是乙醛還原能力的兩倍，故甲醛又像二元醛。

甲醛的化學(xué)反應(yīng)：

1.與Ag(NH3)2OH反應(yīng)：

HCHO + 2[Ag(NH3)2]+ +2OH- ---------(加熱)------→HCOO- +NH4+ +2Ag↓+ 3NH3 +H2O

或 HCHO + 4[Ag(NH3)2]+ +4OH- ---------(加熱)-------→CO3 2- +2NH4+ +4Ag↓+ 6NH3 +2H2O

注：生成的NH3因?yàn)榱刻伲什患託怏w符號

2.與Cu(OH)2反應(yīng)：

HCHO+4Cu(OH)2 --------(加熱)------→ CO2↑+2Cu2O↓+5H2O

3.加聚反應(yīng)：

nHCHO--------→ -[---CH2—O--]n--

說明：-[---CH2—O--]n--是人造象牙的主要成分。

分子結(jié)構(gòu)： C原子以sp2雜化軌道成鍵。分子為平面形極性分子。

甲醛的性質(zhì)、對人體的危害及其來源

甲醛俗稱福爾馬林，是無色、具有強(qiáng)烈氣味的刺激性氣體，其35%~40%的水溶液通稱福爾馬林。甲醛是原漿毒物，能與蛋白質(zhì)結(jié)合，吸入高濃度甲醛后，會出現(xiàn)呼吸道的嚴(yán)重刺激和水腫、眼刺痛、頭痛，也可發(fā)生支氣管哮喘。皮膚直接接觸甲醛，可引起皮炎、色斑、壞死。經(jīng)常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出現(xiàn)粘膜充血、皮膚刺激癥、過敏性皮炎、指甲角化和脆弱、甲床指端疼痛,孕婦長期吸入可能導(dǎo)致新生嬰兒畸形，甚至死亡，男子長期吸入可導(dǎo)致男子精子畸形、死亡，性功能下降，嚴(yán)重的可導(dǎo)致生殖能力缺失，全身癥狀有頭痛、乏力、胃納差、心悸、失眠、體重減輕以及植物神經(jīng)紊亂等。

各種人造板材(刨花板、纖維板、膠合板等)中由于使用了粘合劑，因而可含有甲醛。新式家具的制作，墻面、地面的裝飾鋪設(shè)，都要使用粘合劑。凡是大量使用粘合劑的地方，總會有甲醛釋放。此外，某些化纖地毯、油漆涂料也含有一定量的甲醛。甲醛還可來自化妝品。 化妝品、清潔劑、殺蟲劑、消毒劑、防腐劑、印刷油墨、紙張、紡織纖維等多種化工輕工產(chǎn)品。

[編輯本段]甲醛的用途

甲醛屬用途廣泛、生產(chǎn)工藝簡單、原料供應(yīng)充足的大眾化工產(chǎn)品，是甲醇下游產(chǎn)品樹中的主干，世界年產(chǎn)量在2500萬噸左右，30%左右的甲醇都用來生產(chǎn)甲醛。但甲醛是一種濃度較低的水溶液，從經(jīng)濟(jì)角度考慮不便于長距離運(yùn)輸，所以一般都在主消費(fèi)市場附近設(shè)廠，進(jìn)出口貿(mào)易也極少。甲醛除可直接用作消毒、殺菌、防腐劑外，主要用于有機(jī)合成、合成材料、涂料、橡膠、農(nóng)藥等行業(yè)，其衍生產(chǎn)品主要有多聚甲醛、聚甲醛、酚醛樹酯、脲醛樹酯、氨基樹酯、烏洛托產(chǎn)品及多元醇類等。人造板工業(yè)發(fā)達(dá)，對甲醛的需求量甚大。

甲醛的用途非常廣泛，合成樹脂、表面活性劑、塑料、橡膠、皮革、造紙、染料、制藥、農(nóng)藥、照相膠片、炸藥、建筑材料以及消毒、熏蒸和防腐過程中均要用到甲醛，可以說甲醛是化學(xué)工業(yè)中的多面手，但任何東西的使用都必須有個限量，有一個標(biāo)準(zhǔn)，一旦使用超越了標(biāo)準(zhǔn)和限量，就會帶來不利的一面。

據(jù)知情人士介紹，1噸甲醛價格在1600元上下，甲醛濫用的主要原因在于其低廉的價格。幾年以來我國的甲醛產(chǎn)量成逐年遞增的趨勢，這與我國紡織工業(yè)和建材工業(yè)的發(fā)展是一致的，這說明在今后的很長一段時間內(nèi)甲醛還是我國化工行業(yè)的寵兒。據(jù)有關(guān)專家介紹，近年來 我國已研制成功了無甲醛的免燙整理劑，以及不含甲醛的環(huán)保型脲醛樹脂，然而時至今日也沒有被大量投產(chǎn)，主要原因就是價錢昂貴，可見，便宜的價格阻礙了甲醛的替代進(jìn)程。

甲醛的應(yīng)用

1)、木材工業(yè)

用于生產(chǎn)脲醛樹脂及酚醛樹脂，由甲醛與尿素按一定摩爾比混合進(jìn)行反應(yīng)生成。

2)、紡織業(yè)

服裝在樹酯整理的過程中都要涉及甲醛的使用。服裝的面料生產(chǎn)，為了達(dá)到防皺、防縮、阻燃等作用，或?yàn)榱吮３钟』?、染色的耐久性，或?yàn)榱烁纳剖指校托柙谥鷦┲刑砑蛹兹?。目前用甲醛印染助劑比較多的是純棉紡織品，因?yàn)榧兠藜徔椘啡菀灼鸢?，使用含甲醛的助劑能提高棉布的硬挺度。含有甲醛的紡織品，在人們穿著和使用過程中，會逐漸釋出游離甲醛，通過人體呼吸道及皮膚接觸引發(fā)呼吸道炎癥和皮膚炎癥，還會對眼睛產(chǎn)生刺激。甲醛能引發(fā)過敏，還可誘發(fā)癌癥。廠家使用含甲醛的染色助劑，特別是一些生產(chǎn)廠為降低成本，使用甲醛含量極高的廉價助劑，對人體十分有害。

3)、防腐溶液

甲醛是由(即甲醛亞硫酸氫鈉)在60℃以上分解釋放出的一種物質(zhì)，它無色，有刺激氣味、易溶于水。35%～40%的甲醛水溶液俗稱福爾馬林，具有防腐殺菌性能，可用來浸制生物標(biāo)本，給種子消毒等。

甲醛具有防腐殺菌性能的原因主要是構(gòu)成生物體(包括細(xì)菌)本身的蛋白質(zhì)上的氨基能跟甲醛發(fā)生反應(yīng)。

4)、食品行業(yè)

利用甲醛的防腐性能，加入水產(chǎn)品等不易儲存的食品中。

[編輯本段]我國甲醛工業(yè)工藝技術(shù)的發(fā)展

我國甲醛工業(yè)始建于 20 世紀(jì) 50 年代的上海溶劑廠， 當(dāng)時采用蘇聯(lián)技術(shù)， 用浮石銀作為催化劑， 系統(tǒng)壓 力低于常壓 ， 氧化溫度 650￣750 ℃， 甲醛通過用水稀釋后進(jìn)入蒸發(fā)器進(jìn)行蒸發(fā)， 不加配料蒸氣的生產(chǎn)工藝。隨著我國聚甲醛樹脂和烯醛法合成橡膠新工藝的開發(fā)成功，20 世紀(jì) 60 年代中期對甲醛水溶液的濃度提出了新的要求， 甲醛生產(chǎn)開始使用鐵鉬氧化物催化劑， 最早在吉林石井溝聯(lián)合化工廠、天津第二石油化工廠、河南安陽塑料廠等廠家率先使用。1977 年， 我國復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系與上海溶劑廠共同開發(fā)， 試制成功新一代甲醛催化劑— 電解銀。該催化劑具有活性高、選擇性好、單耗低、制作方便、無污染的特點(diǎn)， 其制備工藝一直沿用至今。進(jìn)入 21 世紀(jì)以后， 各甲醛生產(chǎn)廠家紛紛提高了氧化反應(yīng)器的生產(chǎn)能力， 突破了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能， 對催化劑的壽命、活性、抗毒化等性能提出了更高的要求。

[編輯本段]甲醛對人體健康的危害

甲醛對健康危害主要有以下幾個方面：

a. 刺激作用

甲醛的主要危害表現(xiàn)為對皮膚粘膜的刺激作用，甲醛是原漿毒物質(zhì)，能與蛋白質(zhì)結(jié)合、高濃度吸入時出現(xiàn)呼吸道嚴(yán)重的刺激和水腫、眼刺激、頭痛。

b. 致敏作用：皮膚直接接觸甲醛可引起過敏性皮炎、色斑、壞死，吸入高濃度甲醛時可誘發(fā)支氣管哮喘。

c. 致突變作用：高濃度甲醛還是一種基因毒性物質(zhì)。實(shí)驗(yàn)動物在實(shí)驗(yàn)室高濃度吸入的情況下，可引起鼻咽腫瘤。

注：新裝修的房子里一般甲醛都會超標(biāo)，只要在新房里放上一兩盆吊蘭，甲醛就全部都會被吸收。

紡織印染助劑對甲醛的限制

不能使用使直接與皮膚接觸的紡織品的甲醛量超過30ppm和使所有其它紡織品的甲醛量超過300ppm的紡織助劑，如含超標(biāo)甲醛量的羊毛保護(hù)劑、固色刑、交聯(lián)劑、粘合劑等。

限制紡織染料中游離的和部分能水解產(chǎn)生的甲醛量，保證在織物上游離的和部分能水解產(chǎn)生的甲醛量對直接與皮膚接觸的紡織品來說不能超過30ppm，而對所有其它紡織品來說不能超過300ppm。

在紡織品中不能用重金屬鹽(除鐵之外)或甲醛作為去色劑或褪色劑。

[編輯本段]家庭去除甲醛的辦法

1.活性炭吸附法 不含竹炭,竹炭除甲醛效果不佳

活性炭是國際公認(rèn)的吸毒能手，活性炭口罩，防毒面具都使用活性炭。

活性炭除甲醛是一種比較廉價和實(shí)用的方法,特點(diǎn)是物理吸附,吸附徹底,不易造成二次污染.

活性炭的物理作用除臭，去毒；無任何化學(xué)添加劑，對人身無影響。每屋放兩至三碟，72小時可基本除盡室內(nèi)異味。中低度污染可選此法，也可選此法與其它化學(xué)法綜合使用，綜合治理效果更佳.

2.通風(fēng)法去除甲醛：通過室內(nèi)空氣的流通，可以降低室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)的含量，從而減少此類物質(zhì)對人體的危害。冬天，人們常常緊閉門窗，室內(nèi)外空氣不能流通，不僅室內(nèi)空氣中甲醛的含量會增加，氡氣也會不斷積累，甚至達(dá)到很高的濃度。。（推薦：＊＊＊＊）

3.土招：300克紅茶泡熱茶兩臉盆水，放入居室中，并開窗透氣，48小時內(nèi)室內(nèi)甲醛含量將下降90%以上，刺激性氣味基本消除。（推薦度＊＊＊）

4.植物除味法

中低度污染可選擇植物去污：一般室內(nèi)環(huán)境污染在輕度和中度污染、污染值在國家標(biāo)準(zhǔn)3倍以下的環(huán)境，采用植物凈化能達(dá)到比較好的效果。

根據(jù)房間的不同功能、面積的大小選擇和擺放植物。一般情況下，10平方米左右的房間，1.5米高的植物放兩盆比較合適。（推薦度：吊蘭、虎皮蘭＊＊＊＊）

5.化學(xué)法去除甲醛

1.噴劑等藥物治理易造成二次污染，且可能損壞家具，而活性炭屬物理吸附，很安全，對人體無害，對家具有防霉，防腐的作用。

2.提倡一次性去除(專家質(zhì)疑，不可信），而家里的毒氣的釋放是一個緩慢的過程，所以今天去除了，過幾天又有味道了，而且價格不低。

3.產(chǎn)品太雜，分不清楚，不少治理甲醛的產(chǎn)品雖然打著“高科技”、“環(huán)?！钡绕焯枺玫膮s是一些低劣的化學(xué)合成物質(zhì)。這些產(chǎn)品雖然能在一定程度上消除甲醛，但也有可能重新制造其它污染物質(zhì)，導(dǎo)致二次污染。所以，消費(fèi)者在選購治理甲醛產(chǎn)品時一定要提高警惕。如化學(xué)類空氣治理產(chǎn)品，是通過人工合成方式得到的，其中很多是芳香族的化合物。芳香族化合物幾乎都含有已被證明或者疑為致癌物質(zhì)的苯環(huán)化合物。此外，很多化學(xué)產(chǎn)品有氧化性、腐蝕性，容易對器皿造成損害，也會對操作人員和居住人員造成損傷。封閉掩蓋性產(chǎn)品當(dāng)涂膜老化并出現(xiàn)天氣炎熱、潮濕等情況時，膜就容易出現(xiàn)破損，甲醛等有害物質(zhì)又會釋放出來，成為家庭暗藏的“定時炸彈“。

甲醛去除是一個緩慢的過程（家庭裝修中的甲醛釋放周朝一般是3到15年）。人體接觸可以清水沖洗。工作環(huán)境中有甲醛可以戴防毒口罩。家庭裝修盡量不要使用太多的裝飾。簡單就是美。

還得去和除甲醛的廠家聯(lián)系

誰有空調(diào)廣告策劃書范例？？？

——空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略

一、前言

1、空調(diào)市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。

2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷、變化多端。

3、國內(nèi)空調(diào)的制造、研究開發(fā)、已達(dá)到世界水準(zhǔn)，新機(jī)種的推出也很快。

4、企劃的型態(tài)有明顯的轉(zhuǎn)變——空調(diào)成為全年皆可行銷之產(chǎn)品，不受淡季、旺季

等季節(jié)性市場需求之影響。

5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。

6、廣告表現(xiàn)以模擬銷售期的表現(xiàn)策略為主。

7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷售期間（5—7月）

的預(yù)估與評價。

二、本案策略架構(gòu)

·市場競爭態(tài)勢（Market Competitive Situation）

·市場優(yōu)勢機(jī)會（Market Strength Niche）

·行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy）

（1）．目標(biāo)市場

（2）．市場區(qū)域

（3）．市場定位

（4）．市場再定位作戰(zhàn)

·行銷組合策略（Marketing Mix Strategies）

A 商品策略

·商品定位

·商品生命周期

·商品研究開發(fā)

·商品企劃

B 訂價策略

·滲透訂價

·吸脂訂價

·價格加成

C 渠道策略

·經(jīng)銷商

·門市展售中心

·百貨公司

·特約服務(wù)店

·大飯店

D 推廣策略

·廣告策略

·廣告表現(xiàn)

·媒體戰(zhàn)略

·SP促銷活動

·售賣場所POP

·企劃與動態(tài)企劃

三、市場研究

市場現(xiàn)況分析：

由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟(jì)景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進(jìn)

口各品牌空調(diào)，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績

大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

市場潛力分析：

以現(xiàn)今市場趨勢，空調(diào)雖不能以“一戶一機(jī)”來計(jì)算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有

相當(dāng)發(fā)展的市場空間。

市場主力分析：

以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87％～90％，所以今年度也應(yīng)

當(dāng)以窗型空調(diào)為市場主力商品。

市場預(yù)測分析：

1、由于庫存壓力、經(jīng)濟(jì)不景氣、以往的“高利潤時代”已不復(fù)見，但空調(diào)市場的

潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至?xí)葑兊絻r

格戰(zhàn)。

2、根據(jù)市場情報顯示，各家品牌預(yù)估今年市場實(shí)銷量在70萬臺左右。

3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺

季中消除庫存。

4、空調(diào)一向是屬強(qiáng)烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大

品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點(diǎn)為“數(shù)機(jī)一體之多

功能，多享受，少費(fèi)電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費(fèi)者購買意愿。

各品牌的庫存量

品牌C項(xiàng)目 去年庫存數(shù)

A 20，000

B 4，000

C 10，000

D 7，000

E 20，000

F 5，000

G 20，000

H 4，500

J 30，000K 10，000

空調(diào)機(jī)型的比例

年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式

1989 90％ 9．4％ 0．05％

1990 88．5％ 10．4％ 1．1％

1991 87．％ 10．3％ 2．2％

四、市場競爭態(tài)勢（分析競爭市場，確立競爭定位）

綜觀現(xiàn)今空調(diào)市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰(zhàn)國群雄之市場競爭態(tài)勢，

各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小。基本上仍能區(qū)域?yàn)橄铝懈鞣N市

場競爭角色：

市場領(lǐng)導(dǎo)者：

有長期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機(jī)型功能完備，如東芝、日立。

市場挑戰(zhàn)者：

大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優(yōu)勢者，對市場影響也不小，如：

三洋、中興等。

市場追隨者：

追隨者在空調(diào)的功能上也不遜于領(lǐng)導(dǎo)者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷能力較

差，如：金星、西屋等。

然而，目標(biāo)市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。領(lǐng)導(dǎo)

者、挑戰(zhàn)者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷戰(zhàn)略、渠道、廣告與促銷活動的競爭分

高低。

競爭策略企劃

企業(yè)分析

*優(yōu)勢

·上市期，廣告印象占優(yōu)勢

·強(qiáng)調(diào)安靜、除塵、省電

·樹立F環(huán)保，健康F形象

·產(chǎn)品革新：壓縮機(jī)7年保證，5重濾網(wǎng)

*劣勢

·競爭對手多，市場競爭激烈

·未建立長期品牌的企業(yè)形象

·尚有庫存的壓力

*機(jī)會

·在行銷渠道戰(zhàn)略能有更高的滲透力

·以品牌形象為主導(dǎo)的銷售，期望能有長期競爭的實(shí)力

*威脅

·受到水貨及市場追隨者的壓力

競爭者分析

*優(yōu)勢

·新產(chǎn)品推廣速度快

·領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢在形象

·促銷，渠道，功能

·追隨者的優(yōu)勢在功能特性

*劣勢

·市場競爭激烈

·目前有龐大庫存壓力

·高利潤已不再出現(xiàn)

*機(jī)會

·可望朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位

·期待房地產(chǎn)的熱再帶動購買熱

*威脅

·受到水貨威脅

產(chǎn)業(yè)分析

*優(yōu)勢

·空調(diào)制造，研究水準(zhǔn)提高較快

·新機(jī)種推廣速度快

·市場潛力相當(dāng)大

*劣勢·受到經(jīng)濟(jì)不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現(xiàn)

*機(jī)會

·企化趨勢朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位

·“數(shù)機(jī)一體”激發(fā)購買意愿

*威脅

·分離式空調(diào)是未來行銷重點(diǎn)，目前全是進(jìn)口

顧客分析

*優(yōu)勢

·購買的選擇性高

·功能特性上，能滿足顧客需求

*劣勢

·水貨充斥顧客易上當(dāng)

*機(jī)會

·目前行銷聽贈品方式，使得顧客也有更多選擇機(jī)會

*威脅

·空調(diào)的服務(wù)與維修保養(yǎng)是顧客的心理威脅

環(huán)境分析

*優(yōu)勢

·現(xiàn)代化生活品質(zhì)日益受到重視，F(xiàn)一室一機(jī)F為未來的趨勢

*劣勢

·目前經(jīng)濟(jì)尚不景氣從而影響購買意愿

*機(jī)會

·房地產(chǎn)市場可望大發(fā)展，從而刺激空調(diào)市場

*威脅

·季節(jié)因素，經(jīng)濟(jì)因素仍是一大威脅因素

市場尋位者：

在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入。但仍然要尋找競爭的優(yōu)勢。

（1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的

氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環(huán)保健康的形象易與顧客產(chǎn)生共識，也易被顧客接受。

（2）今年產(chǎn)品革新部分：5種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向、壓縮機(jī)7年保證，從而增加了廣告、

行銷上的機(jī)會。

（3）改變銷售制度，促使產(chǎn)品在渠道上占得優(yōu)勢。

（4）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰(zhàn)中掌握市場定位與品牌印象上的優(yōu)勢。

五、市場定位

目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭

的行銷戰(zhàn)場大都在廣告、渠道、促銷活動。

由于行銷的渠道的經(jīng)銷網(wǎng)均相似，廣告與促銷策略也相近，所以主要差異性著重在

功能特性上的訴求，以及產(chǎn)品品牌形象上的定位。

產(chǎn)品形象：

一般地說，市場的領(lǐng)導(dǎo)者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例

如金星以自己研究開發(fā)和結(jié)合高科技的形象，日立以空調(diào)先驅(qū)的形象出現(xiàn)等。

功能特性：

各品牌的主力產(chǎn)品大致如下

品牌 功能

東芝 定時，除塵，上吹式

A 二機(jī)一體，線控，側(cè)吹

B 二機(jī)一體，定時除塵，微電腦有C無線遙控

C 二機(jī)一機(jī)無線遙控，下吹式，定時除塵

D 14小時預(yù)約開機(jī)，定時開機(jī)，除塵，上吹式

E 二機(jī)一機(jī)無線遙控，定時，除塵，換氣，下吹式

F 12小時定時，二機(jī)一體，上吹，有線遙控

G 二機(jī)一機(jī)側(cè)吹，無線遙控，除塵

H 除濕（無遙控），除塵定時，無線遙控，側(cè)吹

I 綠色省電，除塵

K 三機(jī)一機(jī)除塵，下吹式，無線遙控

L 線控，除塵，側(cè)吹式

M 三機(jī)一體線控，12小時定時，除塵換氣，下吹式

N 二機(jī)一機(jī)線控，預(yù)約開關(guān)，除塵側(cè)吹，速度安裝板

如上所示，各品牌產(chǎn)品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產(chǎn)品的革新部分如

下：

A：全機(jī)種無線遙控。

B：有無線遙控，上有IC感溫裝置。

C：附彈性安裝架，適應(yīng)不同環(huán)境。

D：電腦觸控，14小時預(yù)定開關(guān)，微電腦控溫。

F：風(fēng)道流線化設(shè)計(jì)、下吹式三機(jī)一體無線遙控。

F：五種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向、壓縮機(jī)七年保證。

G：自然涼風(fēng)、自動風(fēng)向。

H：窗型分離式機(jī)種，三速超靜音馬達(dá)。

J：壁書面板、電話控制預(yù)約開機(jī)。

K：不漏水、不生銹、無線遙控自動感應(yīng)室溫。

L：吸塵電板。

綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競爭上也相當(dāng)激

烈，無法有明顯的差異。

企業(yè)定位

由于功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當(dāng)吃力，而

在形象區(qū)域也無長期性的定位。

（1）在今年年初特以塑造“環(huán)保健康”的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，

以符合現(xiàn)代人所關(guān)心的環(huán)保問題，使得在產(chǎn)品形象上更上一層樓。

（2）在今年高層趨勢以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧

妙運(yùn)用廣告聯(lián)想，達(dá)到強(qiáng)烈的功能表達(dá)及市場印象。

（3）另外在今年改革產(chǎn)品中的5種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向，壓縮機(jī)保用七年，都是值得做

商品定位的訴求發(fā)展空間。

六、顧客購買的區(qū)域的區(qū)別：

·購買者年齡約25～35歲之間多為新購者。

·而再增購者，除了收入以外，其考慮因素為住房數(shù)的多寡，年齡約35以上，房數(shù)

在一廳二房以上為最多。

·一般購買者，購買前對產(chǎn)品的特性皆有相當(dāng)了解，所以購買的滿意程度好，對價

格也大多能接受。

七、目標(biāo)市場

長期目標(biāo)市場

在整個市場競爭態(tài)勢中，東芝定位為市場挑戰(zhàn)者。其長期目標(biāo)是期望能擺脫其他挑

戰(zhàn)者的纏斗，而能踏入市場領(lǐng)導(dǎo)者的勢力范圍。

長期目標(biāo)是建立良好品牌形象，同時也以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動其他家電產(chǎn)品。

短期目標(biāo)市場

將今年行銷目標(biāo)定為12000臺，以去年度領(lǐng)導(dǎo)者的平均行銷臺數(shù)為目標(biāo)，并在旺季

期間消除庫存壓力，使明年度新機(jī)種產(chǎn)品能有強(qiáng)勢的市場攻擊戰(zhàn)略。

渠道目標(biāo)高層

改善現(xiàn)有的行銷渠道，并以新的行銷渠道攻占其他廠牌的市場。同時重視大都市以

外的城鎮(zhèn)市場。

研究開發(fā)目標(biāo)

目前分離式空調(diào)漸受重視，為明日市場的主力商品，東芝計(jì)劃在明年年初引進(jìn)分離

式空調(diào)，以角逐龐大的市場。

八、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品生命周期

1、由于空調(diào)開發(fā)速度相當(dāng)快，而新機(jī)種幾乎每年都推出，故空調(diào)行銷的生命周期

約一年至一年半左右。

2、在整年度行銷活動中，依季節(jié)的變化而有明顯的變動，一般而言，每年3～4月

為上市期，即做暖身運(yùn)動，而在成長期（5～7月）為競爭白熱化的促銷戰(zhàn)。

產(chǎn)品研究開發(fā)

目前各大廠商，皆以分離式空調(diào)為行銷作戰(zhàn)的主力商品，但目前分離式空調(diào)皆以進(jìn)

口為主，而積極形成開發(fā)以提高自制率是國內(nèi)各廠牌今后的重要課題。

產(chǎn)品定位及產(chǎn)品策略

1、定位上：

（1）商品定位：目前市場仍以窗型空調(diào)為主力商品。

（2）功能定位：在塑造“環(huán)保、健康”的氣氛中強(qiáng)調(diào)安靜、除塵及省電為主要訴

求點(diǎn)。

（3）形象定位：以建立長期良好品牌形象及品質(zhì)提升為目標(biāo)。

2、策略上：

（1）在廣告的塑造下，以短時間建立品牌知名度，并加強(qiáng)高層上的品牌印象，與

加強(qiáng)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

（2）行銷目標(biāo)主要為提高市場行銷量，除了提高市場占有率以確立品牌形象外，

并降低庫存量使明年新機(jī)種能順利行銷市場，此時行銷利潤并非主要的追求目標(biāo)。

（3）在業(yè)績考核制度與提高獎金制度之下，必須鞏固行銷渠道并打擊其他品牌的

正常行銷渠道。

（4）以空調(diào)品牌形象帶動其他的家電產(chǎn)品。

九、訂價策略

在去年庫存壓力及今年不景氣下，價格的上升可能性極低，但各家品牌不到最后關(guān)

頭是不可能降價。

考慮到利潤及形象，會出現(xiàn)變相降價：附送贈品，應(yīng)該是在市場競爭激烈中最能發(fā)

揮行銷戰(zhàn)力的法寶。

十、渠道策略

一般消費(fèi)者購買空調(diào)之渠道，主要以經(jīng)銷商（45％）、各牌服務(wù)店（35．4％）所

占的比例最高。特別值得注意的是展銷會有相當(dāng)利益。

渠道調(diào)整

以往的成績不理想，為了加強(qiáng)新經(jīng)銷商的信心，除了在廣告促銷上要多費(fèi)心思外，

大幅調(diào)整渠道也是待努力的重點(diǎn)。

至于創(chuàng)立直接由公司批貨制度，嚴(yán)防大盤擾亂市場秩序及設(shè)立嚴(yán)格查核制度，以防

競爭者滲透，更無庸贅言。

由于目前渠道是新設(shè)立，故應(yīng)提高銷售獎金，以刺激業(yè)績上升，并且鞏固渠道據(jù)點(diǎn)，

提升品牌形象。

攻擊戰(zhàn)略

對于非專賣店的經(jīng)銷商所采取的戰(zhàn)略：以提高銷售獎額，特別針對市場定位相似的

品牌加以攻擊，并在旺季之前，預(yù)告定貨不換、不退的措施，而促使訂貨的經(jīng)銷商背水

一戰(zhàn)非要出清存貨不可，而銷緩行銷其他品牌，使得其他品牌無法在旺季期間維持正常

銷售。

重視城鎮(zhèn)行銷渠道

由于大城市是眾廠商肉搏戰(zhàn)之陣地，而其他城鎮(zhèn)的市場競爭壓力較小，故城鎮(zhèn)行銷

渠道，也不可不加以重視。

遏止水貨的侵入

以品質(zhì)保證、售后服務(wù)，及加強(qiáng)旺季安裝能力以鞏固服務(wù)形象，同時也可打擊水貨。

重視并利用展示中心及特賣會

配合廣告及促銷策略，多利用展示中心及特賣會則有助于業(yè)績的提升。

十一、推廣策略

近年來各家品牌在推廣策略上多以廣告及贈品做為行銷的主力。

項(xiàng)目C品牌 廣告預(yù)算 贈品

A 目標(biāo)營業(yè)額的1％ 空氣濾凈機(jī)

B 1千萬 立扇，咖啡壺，雙層烤箱3選1

C 視情況增刪 電子琴，野餐桌椅，鈦金刮胡刀

D 1千萬電風(fēng)扇

E 1千萬金筆

F 電飯鍋

G 3千萬照明組合燈

H 1千萬金筆

I 視情況增刪蒸汽燙發(fā)器，高級收錄機(jī)

J Sony收錄音機(jī)

K 5百萬時鐘收音機(jī)

L 1百萬母子鍋，護(hù)服燈，熱水瓶3選1

M Sony收錄音機(jī)

N 80萬萬用烤箱

廣告策略

1、建立品牌形象及確立市場定位。

2、配合產(chǎn)品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場，以期望在

短期內(nèi)提升銷售量，并為未來新機(jī)型做鋪路。

3、加強(qiáng)新渠道的經(jīng)銷商對商品行銷的信心與支持。

4、以空調(diào)廣告的形象帶動提升其他家電的品質(zhì)形象。

廣告目標(biāo)

1、在上市期（3～4月）提高產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到50～60％。

2、在成長期（5～7月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80％。

廣告表現(xiàn)（上市期）

在上市期（3～4月）的年初商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在實(shí)戰(zhàn)成

長期（5～7月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。

目前之市場競爭態(tài)勢在上市期以“名星”的廣告聯(lián)想效果在市場上頗具有強(qiáng)烈、震

撼的品牌定位。此創(chuàng)意廣告奠定了首戰(zhàn)的成功的良好基礎(chǔ)。

廣告媒體的選擇

目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。

·媒體的選擇：

·電視（CF）（20“與10”）：傳播力高且迅速。

·報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。

·雜志（MG）：生活類。

·店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象（Commodity Image）。

成長期的廣告表現(xiàn)（5～7月）

（1）電視（CF）：

（a）“名星”篇（20F）→持續(xù)市場上的品牌印象。

（b）“健康、環(huán)保形象”篇（10F）→用健康、環(huán)保來說明產(chǎn)品功能及特性。

（2）平面稿：

（a）焦點(diǎn)（CATCH）：省電、強(qiáng)冷。

（b）焦點(diǎn)（CATCH）：維護(hù)居家環(huán)保，東芝不遺余力。

廣告：品質(zhì)，勝過一切承諾。

SP企劃創(chuàng)意

（一）贈品方式

1、自去年東元空調(diào)率先以贈品方式促銷SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品

為促銷手段。

2、以贈品做促銷重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購買意愿，通常都在上市期使用，但為了在

成長期做強(qiáng)勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。

3、贈送家電，也可增加贈送家電的市場認(rèn)知率及品牌形象。

4、贈送方法：

（1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。

（2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。

（3）贈送時間為期一個月。

（二）展示中心及特賣會

原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。

方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以3～5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀(jì)念品，

或優(yōu)惠價回饋行動等。同時，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動”。

（三）公關(guān)活動

1、利用媒體報道

如專業(yè)性雜志、工商時報、經(jīng)濟(jì)日報等對產(chǎn)品做深入之專欄報道。

2、經(jīng)銷商及展示中心的公關(guān)活動在各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服

務(wù)態(tài)度上加以整體規(guī)劃，以提升產(chǎn)品形象及CIS（企業(yè)識別體系）。

十二、廣告與促銷預(yù)算

在實(shí)戰(zhàn)銷售期間（5～7月）

廣告媒體預(yù)算：300～5000萬元

促銷贈品預(yù)算：50萬元

特賣會預(yù)算：20萬元

公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：20萬元

十三、行銷定位與市場戰(zhàn)略

修改時間：

1、在短期方面：于實(shí)戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績調(diào)查，而每

個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。

2、在長期方面：收集并評估市場調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策

略的全盤檢討，以做為擬訂明年度行銷策略的參考。

大家好，我是濰坊格力家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商，準(zhǔn)備參加一個建材團(tuán)購展會，希望得到一個營銷策劃方案，謝謝

你在你的營銷策劃中增加這一條：可以免費(fèi)為客戶做方案，結(jié)合設(shè)計(jì)院，幫助把整個空調(diào)系統(tǒng)做完善些，合理些，以顯示你的實(shí)力，

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