信途科技今天給各位分享數(shù)字資源校園推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)數(shù)字資源校園推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

對(duì)于推進(jìn)數(shù)字化校園建設(shè)還有哪些補(bǔ)充的意見或建議

加快教育信息化發(fā)展進(jìn)程，進(jìn)一步推進(jìn)我市中小學(xué)數(shù)字化校園高位、均衡建設(shè)和有效應(yīng)用，全面促進(jìn)教育現(xiàn)代化發(fā)展，制定意見如下。

一、提高認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)數(shù)字化校園建設(shè)的意義

數(shù)字化校園是以數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，在計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上建立起來的對(duì)教學(xué)、科研、管理、技術(shù)服務(wù)、生活服務(wù)等校園信息的收集、處理、整合、存儲(chǔ)、傳輸和應(yīng)用，使數(shù)字資源得到充分優(yōu)化利用的一種虛擬教育環(huán)境；通過實(shí)現(xiàn)從環(huán)境、資源到應(yīng)用的全部數(shù)字化，在傳統(tǒng)校園基礎(chǔ)上構(gòu)建一個(gè)數(shù)字空間，以拓展現(xiàn)實(shí)校園的時(shí)間和空間維度，提升傳統(tǒng)校園的運(yùn)行效率，擴(kuò)展傳統(tǒng)校園的業(yè)務(wù)功能，最終實(shí)現(xiàn)教育過程的全面信息化，從而提高管理水平和效率。

數(shù)字化校園建設(shè)是我市教育信息化工作的重要組成部分，建設(shè)數(shù)字化校園有利于促進(jìn)學(xué)校教學(xué)、科研、管理、服務(wù)等工作從傳統(tǒng)行為方式向數(shù)字化行為方式轉(zhuǎn)變，綜合提高學(xué)校管理的數(shù)字化水平；有利于教育教學(xué)資源的共建共享，為教師組織教學(xué)提供有效的幫助；是構(gòu)建和培養(yǎng)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)能力的必備條件；是教育發(fā)展占領(lǐng)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的一個(gè)基本保障，更是落實(shí)“基于網(wǎng)絡(luò)的教育”的重要抓手之一。

各區(qū)縣教育局、學(xué)校要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)、更新觀念，深入了解教育信息化對(duì)教育理念、教育內(nèi)容與教育方式所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，積極推進(jìn)數(shù)字化校園建設(shè)。

二、強(qiáng)化組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)數(shù)字化校園建設(shè)

教育信息化是全局性工作，數(shù)字化校園建設(shè)是教育信息化工作的重要抓手，全市教育系統(tǒng)要達(dá)成共識(shí)，齊抓共管，形成合力，分層推進(jìn)。

市教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組承擔(dān)著全市教育信息化工作的整體規(guī)劃、指導(dǎo)、管理、應(yīng)用、推廣及監(jiān)督的職能,市教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室是其常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)在南京市電化教育館，具體負(fù)責(zé)全市數(shù)字化校園的建設(shè)與評(píng)估工作。

各區(qū)縣教育局、學(xué)校要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)推進(jìn)本區(qū)縣、學(xué)校的教育信息化工作和數(shù)字化校園建設(shè)工作。各區(qū)縣教育局、直屬學(xué)校要將組織機(jī)構(gòu)和人員名單報(bào)市教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。

三、明確目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)數(shù)字化校園建設(shè)

1.加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在全市“三中心集群＋教育專網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，加快南京教育城域網(wǎng)的建設(shè)，各區(qū)縣繼續(xù)完善區(qū)縣教育信息中心設(shè)備設(shè)施，在充分滿足市、區(qū)縣和區(qū)域內(nèi)高速信息交換的前提下，注重為學(xué)校數(shù)字化校園應(yīng)用提供服務(wù)等方面的硬件建設(shè)。各中小學(xué)校要按照《江蘇省教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)(十二五版)》，在全省率先達(dá)到并超過信息化基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備要求。

各學(xué)校應(yīng)逐步完善校園信息化基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建安全可靠、技術(shù)先進(jìn)、擴(kuò)展性強(qiáng)、高速暢通、覆蓋全校的有線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。有條件的學(xué)?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的實(shí)際需求逐步建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

2.推進(jìn)教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)

構(gòu)建統(tǒng)一的全市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一身份認(rèn)證，并以此為基礎(chǔ)建設(shè)全市教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)。該項(xiàng)目的建設(shè)由市電教館結(jié)合我市的實(shí)際情況，制定建設(shè)方案、論證并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

各區(qū)縣應(yīng)結(jié)合需求，積極推廣使用全市教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)。已經(jīng)建有教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)的區(qū)縣，應(yīng)按照統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)與市級(jí)平臺(tái)對(duì)接。各級(jí)各類學(xué)校應(yīng)按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、完善和更新，依托全市教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字化管理，有效提升學(xué)校教育教學(xué)的管理效率。

全市教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)需要在建設(shè)和使用中不斷完善，各區(qū)縣、學(xué)校要根據(jù)使用的實(shí)際情況提出積極有效的意見和建議，逐步建成具有南京特色、兼容并蓄的教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)。

3.加強(qiáng)教育教學(xué)資源建設(shè)

基于全市教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)，市電教館與市教研室共同研究推進(jìn)全市教育教學(xué)資源建設(shè)工作。依據(jù)目標(biāo)性、有效性、規(guī)范性、多樣性和共享性的教育教學(xué)資源建設(shè)與整合的原則，通過全市統(tǒng)一購(gòu)買，面向基層學(xué)校廣泛征集，引入省和國(guó)家開放教學(xué)資源中的優(yōu)秀資源，與兄弟地區(qū)交換優(yōu)秀教學(xué)資源,市、區(qū)縣和學(xué)校統(tǒng)籌自制等多種途徑，不斷完善全市數(shù)字化教育教學(xué)資源。

四、建立健全保障機(jī)制，促進(jìn)數(shù)字化校園的有效應(yīng)用

1.加大經(jīng)費(fèi)投入的力度

市教育局按照《南京市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》和《南京市教育事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，根據(jù)實(shí)際需求安排教育信息化發(fā)展相關(guān)經(jīng)費(fèi)，推進(jìn)南京市教育信息化發(fā)展。

各區(qū)縣教育局要根據(jù)發(fā)展需要安排專項(xiàng)資金，確保數(shù)字化校園建設(shè)順利進(jìn)行，資金投入將作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一。

2.強(qiáng)化數(shù)字化校園隊(duì)伍建設(shè)

數(shù)字化校園解決方案是什么樣的？

隨著在綜合教學(xué)樓、圖書館、自習(xí)室、綠地等開放性場(chǎng)所提供無線網(wǎng)絡(luò)接入環(huán)境的需求越來越強(qiáng)烈，傳統(tǒng)的布線建設(shè)受環(huán)境影響、周期長(zhǎng)、費(fèi)用高、不利于移動(dòng)辦公等諸多問題。改進(jìn)校園網(wǎng)現(xiàn)有的管理模式已經(jīng)迫在眉睫。棗尚無線數(shù)字校園在保證無線電子教室正常教學(xué)使用的同時(shí)，把無線覆蓋范圍進(jìn)一步的延伸，為教師和學(xué)生提供一個(gè)真正的無線環(huán)境。更多的學(xué)生可以使用平板電腦、筆記本電腦、智能手機(jī)自由地漫游，最大限度的利用校園服務(wù)器資源、校園電子圖書館資源、互聯(lián)網(wǎng)資源。

數(shù)字化校園建設(shè)方案具體如何實(shí)施?

數(shù)字化校園建設(shè)方案實(shí)施的三個(gè)階段，分別為校園網(wǎng)硬件平臺(tái)建設(shè)階段、綜合信息系統(tǒng)建設(shè)階段和數(shù)字化校園建設(shè)階段。

一是要總體規(guī)劃，分步實(shí)施，逐步推廣。二是要內(nèi)合外聯(lián)，資源共享，優(yōu)化配置。避免低水平的重復(fù)性開發(fā)和造成人力物力的大量浪費(fèi)。 三是要繼承改革，創(chuàng)新試驗(yàn)，形成特色。各學(xué)校都有其長(zhǎng)期積累下來的教育優(yōu)勢(shì)文化傳統(tǒng)，在新的教育理念和技術(shù)條件下，通過改革和創(chuàng)新，形成自己的教育特色。四是抓住重點(diǎn)，加快發(fā)展，形成優(yōu)勢(shì)。可具體參考益教教育以數(shù)字化校園為主的實(shí)施步驟.

中小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)方案

中小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)方案應(yīng)該是系統(tǒng)的，具有先進(jìn)性、標(biāo)準(zhǔn)性'實(shí)用等特點(diǎn)。

益教教育中小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)方案基于硬件網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、應(yīng)用支撐體系、公共平臺(tái)、應(yīng)用系統(tǒng)、校園門戶、數(shù)據(jù)庫等方面的建設(shè)

數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施方案

益教數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施方案分為實(shí)施建設(shè)、中期調(diào)度和驗(yàn)收三個(gè)階段

1．?dāng)?shù)字化校園實(shí)施建設(shè)階段：各職業(yè)院校要成立數(shù)字化校園建設(shè)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，確定主要負(fù)責(zé)人。做到職責(zé)分工明確，有計(jì)劃，有措施，有總結(jié)。

2．?dāng)?shù)字化校園中期調(diào)度階段：組織召開項(xiàng)目建設(shè)中期調(diào)會(huì)，聽取項(xiàng)目匯報(bào)，肯定并推廣好的經(jīng)驗(yàn)做法，發(fā)現(xiàn)建設(shè)過程中存在的問題，提出解決問題的辦法。

3．?dāng)?shù)字化校園驗(yàn)收階段：項(xiàng)目啟動(dòng)第3年，市教育局將根據(jù)各職業(yè)院校數(shù)字化校園建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案組織專家進(jìn)行驗(yàn)收。

誰知道校園推廣方法和方式有哪些？怎么做校園推廣？怎么做校園推廣方案？如何組建校園團(tuán)隊(duì)？

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】

第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷，這是校園營(yíng)銷的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了；

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢(shì)，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始。

案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績(jī)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級(jí)課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績(jī)查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報(bào)名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會(huì)合作，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺(tái)活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為；

【常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào)，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊(cè)。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計(jì)劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會(huì)過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對(duì)于不知名的應(yīng)用，校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺(tái)，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級(jí)；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】

第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷，這是校園營(yíng)銷的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了；

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢(shì)，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始。

案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績(jī)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級(jí)課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績(jī)查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報(bào)名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會(huì)合作，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺(tái)活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào)，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊(cè)。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計(jì)劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會(huì)過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對(duì)于不知名的應(yīng)用，校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺(tái)，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級(jí)；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

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