本篇文章信途科技給大家談?wù)劥汗?jié)服裝營銷推廣方案，以及春節(jié)服裝促銷活動策劃方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

服裝營銷策劃方案

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春節(jié)服裝店促銷方案策劃，服裝店春節(jié)如何促銷

大家也都知道，春節(jié)期間的服裝店，相互之間的競爭也是十分激烈的。雖然只要你開店就會有生意，但是要生意好上加好，也是需要動腦筋去做的。這里有一個服裝店的做法，值得借鑒和參考。

服裝店淡季的營銷手段，希望是具體方案

樓主，你賣男裝，你就要先了解你的客戶群體，男的買衣服跟女的不一樣，女的買了還想買，越多越好，男的就不一樣，男的一般沒有衣服穿的時候才會考慮去買，所以你一般的營銷 折扣對男客戶群體沒有什么吸引力，這樣你的客戶大概就分為兩類，一類是剛需型的，需要買的。一類是有穿的，一般不會買。

你在做營銷的時候就要考慮到這兩點，對于剛需型的我們不說什么，他自己會來買，對于有穿的潛在客戶，你必須要折扣特別大才能進(jìn)入他們的法眼。

關(guān)于老客戶群，你可以適當(dāng)群發(fā)點折扣特別大的衣物，照片拍好點，注意你的營銷術(shù)語。對于關(guān)系特別好的老客戶，你可以跟他們聊天，推銷推銷，可能還會買幾件。

從戰(zhàn)略方面來說，有兩個地方，現(xiàn)在你想象你在實體店賣衣服，你的門口掛了一排價格特別實惠的男裝，款型也不丑。

對于剛需型的客戶，你肯定一下子就把他吸引過來了，即使他看不上折扣特別大的衣物，他很可能也會去看看你賣的其它服裝，這就有了難得的成交機(jī)會，男的買衣服不會像女的那么磨蹭。

對于不想買的客戶（設(shè)想他是一個人），他看到那么便宜，他可能會看一下，覺得可以的可能會買，你就有了跟他接觸說話的機(jī)會，他順便可能還會看看你店里其它的衣物，看得上的說不定會買，也有了那么一點成交的可能。

對于不想買的客戶，還有一種類型，比如他不是一個人，他跟老婆兩個人，女的一看男裝這么便宜，她很有可能會看下，幫他老公選下，遇到合適的就買了，女的天生就愛買衣服，如果折扣衣物沒有看得上的，她很有可能還會到店里去看看其它衣物，這就有了成交的機(jī)會。

從長遠(yuǎn)來說，生意都是靠老客戶，不管客人買與不買，你都要給對方留個特別好的形象，要有禮貌，服務(wù)要特別好才行，他即使現(xiàn)在不買，下次需要的時候可能會來看看，會給你今后帶來成交機(jī)會。

還有個思路，你也可以思考下，現(xiàn)在既然是淡季，你就不要想賺多少錢，該折扣的就折扣，只要不虧本就行，給來買的客戶留個好印象，他肯定會記得你，到了旺季他需要買的時候多半還會來找你，這個時候你再適當(dāng)賺錢。

服裝店如何做好節(jié)日營銷，節(jié)日營銷技巧有哪些

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結(jié)出來。這些特點有：

（1） 商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2） 人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4） 交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5） 人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6） 同類店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

服裝品牌宣傳推廣方案.

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以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

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指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

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10，論壇推廣。

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11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

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在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

服裝店怎么做促銷活動

內(nèi)容簡介：如今，隨著"感覺消費(fèi)"時代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越"隨心所欲"。因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要。如何做好服裝店的促銷活動呢？服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。

而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要"因己制宜",這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

有服裝店銷售專家曾經(jīng)說過，服裝店促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋",食之無味，棄之可惜。但服裝店銷售專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

關(guān)于服裝的促銷方法有哪些。。。

（1）可以弄個抽獎活動，達(dá)到一定的金額可以抽獎。獎品可自定義，100％有獎。

（2）可以積分。在規(guī)定時間內(nèi)買衣服達(dá)到一定的金額，可以兌換一些小禮品。

（3）在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到一定的金額可以辦張折扣卡，以后買衣服打9.5折或9折。

（4）自己制作一個轉(zhuǎn)盤，買一件衣服就轉(zhuǎn)一次轉(zhuǎn)盤，獎品自定義。

（5）在一定得金額內(nèi)可送一些小獎品。

服裝店如何做營銷？

服裝店換季實戰(zhàn)營銷方案，四招讓你業(yè)績輕松暴漲，遠(yuǎn)離淡季！

春節(jié)服裝營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于春節(jié)服裝促銷活動策劃方案、春節(jié)服裝營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。