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( 目錄 )

前言

一、 策劃的目標(biāo)定位

二、 策劃的形象定位

三、 策劃的功能定位

四、 策劃的內(nèi)容策略

五、 策劃的創(chuàng)意組合

六、 策劃的實(shí)施過(guò)程

七、 策劃的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

第一部分 : 市場(chǎng)分析

一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、 宏觀的制約因素

( 1 ) 目標(biāo)市場(chǎng)可處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

1 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

2 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

3 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

( 2 ) 市場(chǎng)的政治、法律背景

1 可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)的政治因素

2 可能影響產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣的法律因素

( 3 ) 市場(chǎng)的文化背景

1 產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景

2 產(chǎn)品與目標(biāo)客戶(hù)的文化背景

2、 微觀的制約因素

1 原料供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

2 營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、 市場(chǎng)概況

( 1 ) 市場(chǎng)的規(guī)模

1 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

2 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

3 客戶(hù)總量

4 客戶(hù)總的購(gòu)買(mǎi)量

5 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

6 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

( 2 ) 市場(chǎng)的構(gòu)成

1 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

2 各品牌所占據(jù)市場(chǎng)的份額

3 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

4 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

5 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)

( 3 ) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

1 季節(jié)性

2 暫時(shí)性

3 其他突出的特點(diǎn)

4、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 主要問(wèn)題點(diǎn)

二、 客戶(hù)分析

1、 客戶(hù)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

1 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

2 各類(lèi)客戶(hù)消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2、 現(xiàn)在客戶(hù)分析

( 1 ) 現(xiàn)在客戶(hù)群體的構(gòu)成

1 現(xiàn)在客戶(hù)的總量

2 現(xiàn)在客戶(hù)的行業(yè)分類(lèi)

3 現(xiàn)在客戶(hù)的企業(yè)規(guī)模

4 現(xiàn)在客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式

5 現(xiàn)在客戶(hù)的管理模式

6 現(xiàn)在客戶(hù)的收入狀況

7 現(xiàn)在客戶(hù)的地域分布

( 2 ) 現(xiàn)有客戶(hù)的消費(fèi)行為

1 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

2 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

3 購(gòu)買(mǎi)的頻率

4 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

5 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

( 3 ) 現(xiàn)在客戶(hù)的態(tài)度

1 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

2 對(duì)本品牌的偏好程度

3 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

4 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度

5 使用后的滿(mǎn)足程度

6 未滿(mǎn)足的需求

3、 潛在客戶(hù)

( 1 ) 潛在客戶(hù)的特性

1 總量

2 行業(yè)

3 規(guī)模

4 經(jīng)營(yíng)模式

5 管理模式

6 收入狀況

7 地域分布

( 2 ) 潛在客戶(hù)現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為

1 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品 ?

2 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度

3 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃

4 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌

( 3 ) 潛在客戶(hù)被本品牌吸引的可能性

1 對(duì)本品牌的態(tài)度

2 需求的滿(mǎn)足程度

4 、 客戶(hù)分析的總結(jié)

( 1 ) 現(xiàn)有客戶(hù)

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 主要問(wèn)題點(diǎn)

( 2 ) 潛在客戶(hù)

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 主要問(wèn)題點(diǎn)

( 3 ) 目標(biāo)客戶(hù)

1 目標(biāo)客戶(hù)群體的特性

2 目標(biāo)客戶(hù)群體的共同需求

3 如何滿(mǎn)足他們的需求

三、 產(chǎn)品分析

1、 產(chǎn)品特征分析

( 1 ) 產(chǎn)品的性能

1 產(chǎn)品的性能

2 最突出的性能

3 最適合客戶(hù)需求的性能

4 還不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的性能

( 2 ) 產(chǎn)品的質(zhì)量

1 質(zhì)量的等級(jí)

2 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度

3 能否繼續(xù)保持

4 繼續(xù)提高的可能

( 3 ) 產(chǎn)品的價(jià)格

1 在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次

2 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度

3 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)程度

( 4 ) 產(chǎn)品的材質(zhì)

1 主要原料

2 在材質(zhì)上的特別之處

3 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度

( 5 ) 生產(chǎn)工藝

1 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝

2 在生產(chǎn)工藝上的特別之處

3 客戶(hù)對(duì)生產(chǎn)工藝的認(rèn)識(shí)程度

( 6 ) 產(chǎn)品的外觀與包裝

1 與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象上的融合程度

2 外觀和包裝上的缺欠之處

3 在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目

4 對(duì)客戶(hù)的吸引力

5 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)

( 7 ) 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較

1 性能上的優(yōu)勢(shì)與不足

2 質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)與不足

3 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與不足

4 材質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)與不足

5 工藝上的優(yōu)勢(shì)與不足

6 客戶(hù)的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上的優(yōu)勢(shì)與不足

2、 產(chǎn)品生命周期分析

（ 1 ） 生命同期的主要標(biāo)志

（ 2 ） 現(xiàn)處于的生命周期

（ 3 ） 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)識(shí)

3、 產(chǎn)品的品牌形象與分析

（ 1 ）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

1 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象的考慮

2 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象

3 品牌形象設(shè)計(jì)中的不合理之處

4 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行的產(chǎn)品形象宣傳

（ 2 ）、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

1 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品形象的反饋

2 客戶(hù)認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象間的差距

3 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期

4 產(chǎn)品形象在客戶(hù)認(rèn)知方面的問(wèn)題

4、 產(chǎn)品定位分析

（ 1 ）、產(chǎn)品的預(yù)期定位

1 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想

2 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的不合理之處

3 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行的產(chǎn)品定位宣傳

（ 2 ）、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí)

1 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品定位的反饋

2 客戶(hù)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位間的差距

3 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期

4 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面的問(wèn)題

（ 3 ）、產(chǎn)品定位的效果

1 產(chǎn)品的定位和預(yù)期的效果的差距

2 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中遇到的困難

5、 產(chǎn)品分析的總結(jié)

（ 1 ）、產(chǎn)品特征

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 主要問(wèn)題點(diǎn)

（ 2 ）、產(chǎn)品的生命周期

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 主要問(wèn)題點(diǎn)

（ 3 ）、產(chǎn)品的形象

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 主要問(wèn)題點(diǎn)

（ 4 ）、產(chǎn)品定位

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 主要問(wèn)題點(diǎn)

四、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

1 市場(chǎng)占有率

2 客戶(hù)認(rèn)識(shí)

3 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 主要問(wèn)題點(diǎn)

五、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況

1 開(kāi)展的時(shí)間

2 開(kāi)展的目的

3 投入的費(fèi)用

4 主要內(nèi)容

2、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

1 廣告活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)

2 目標(biāo)市場(chǎng)的特性

3 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的合理之處

4 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的不合理之處

3、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

1 企業(yè)的產(chǎn)品的定位策略

2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

3 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的合理之處

4 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的不合理之處

4、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

1 訴求對(duì)象

2 訴求重點(diǎn)

3 訴求方法

5、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

1 廣告主題

2 廣告主題的合理之處

3 廣告主題的不合理之處

4 廣告創(chuàng)意

5 廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)

6 廣告創(chuàng)意的不足

6、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

1 媒介組合

2 媒介組合的合理之處

3 媒介組合的不合理之處

4 廣告發(fā)布的頻率

5 廣告發(fā)布頻率的優(yōu)勢(shì)

6 廣告發(fā)布頻率的不足

7、 廣告效果

1 在客戶(hù)認(rèn)知方面的效果

2 在改變客戶(hù)態(tài)度方面的效果

3 在客戶(hù)行為方面的效果

4 在直接促銷(xiāo)方面的效果

5 在其他方面的效果

6 廣告投入的效益

8、 總結(jié)

1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

2 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

3 以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

4 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分 策劃策略

一、 策劃的目標(biāo)

1、 企業(yè)提出的目標(biāo)

2、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、 對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二、 目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

（ 1 ） 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)

1 市場(chǎng)的特性

2 市場(chǎng)的規(guī)模

（ 2 ） 企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)

1 機(jī)會(huì)與威脅

2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3 重要問(wèn)題點(diǎn)

4 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、 市場(chǎng)細(xì)分

（ 1 ） 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

（ 2 ） 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性

（ 3 ） 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

（ 4 ） 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

3、 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

（ 1 ） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

（ 2 ） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

三、 產(chǎn)品定位策略

1、 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

（ 1 ） 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

（ 2 ） 定位的效果

（ 3 ） 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

2、 產(chǎn)品定位策略

（ 1 ）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

1 從客戶(hù)需求的角度

2 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

3 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

（ 2 ）對(duì)產(chǎn)品定位的表述

（ 3 ）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

四、 廣告訴求策略

1、 廣告的訴求對(duì)象

（ 1 ） 訴求對(duì)象的表述

（ 2 ） 訴求對(duì)象的特性與需求

2、 廣告的訴求重點(diǎn)

（ 1 ） 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析

（ 2 ） 對(duì)所有廣告信息的分析

（ 3 ） 廣告訴求重點(diǎn)的表述

3、 訴求方法策略

（ 1 ） 訴求方法的表述

（ 2 ） 訴求方法的依據(jù)

五、 廣告表現(xiàn)策略

1、 廣告主題策略

（ 1 ） 對(duì)廣告主題的表述

（ 2 ） 廣告主題的依據(jù)

2、 廣告創(chuàng)意策略

（ 1 ） 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

（ 2 ） 廣告創(chuàng)意的說(shuō)明

3、 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

（ 1 ） 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

（ 2 ） 各種媒介的廣告表現(xiàn)

（ 3 ） 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六、 廣告媒介技術(shù)

1、 對(duì)媒介策略的總體表述

2、 媒介的地域

3、 媒介的類(lèi)型

4、 媒介的選擇

（ 1 ） 媒介選擇的依據(jù)

（ 2 ） 選擇的主要媒介

（ 3 ） 選用的媒介簡(jiǎn)介

5、 媒介組合策略

6、 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

7、 廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 策劃計(jì)劃

一、 策劃目標(biāo)

二、 策劃時(shí)間

（ 1 ） 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

（ 2 ） 策劃活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

（ 3 ） 策劃活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、 策劃的目標(biāo)市場(chǎng)

四、 策劃的訴求對(duì)象

五、 策劃的訴求重點(diǎn)

六、 廣告表現(xiàn)

1、 廣告的主題

2、 廣告的創(chuàng)意

3、 各媒介的廣告表現(xiàn)

（ 1 ） 平面設(shè)計(jì)

（ 2 ） 文案

（ 3 ） 動(dòng)畫(huà)

（ 4 ） 鏈接

4、 各媒介廣告的規(guī)格

5、 各媒介廣告的制作要求

七、 廣告發(fā)布計(jì)劃

1、 廣告發(fā)布的媒介

2、 各媒介的廣告規(guī)格

3、 廣告媒介發(fā)布排期表

八、 其他活動(dòng)計(jì)劃

1、 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

2、 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

3、 其他活動(dòng)計(jì)劃

九、 策劃費(fèi)用預(yù)算

1、 策劃創(chuàng)意費(fèi)用

2、 策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、 策劃制作費(fèi)用

4、 廣告媒介費(fèi)用

5、 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、 機(jī)動(dòng)費(fèi)用

7、 費(fèi)用總額

第四部分 策劃活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、 策劃效果的預(yù)測(cè)

1、 策劃主題測(cè)試

2、 策劃創(chuàng)意測(cè)試

3、 策劃文案測(cè)試

4、 策劃作品測(cè)試

二、 策劃效果的監(jiān)控

1、 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2、 策劃效果的測(cè)定

附錄：

1、 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

2、 市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3、 資料摘錄記錄

4、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

這個(gè)應(yīng)該是非常成功的策劃了，只是你應(yīng)該不需要那么多哦~~

可以自己刪減，另外給你的網(wǎng)站很多這個(gè)內(nèi)容

黑人牙膏授權(quán)怎么搞

黑人牙膏加盟流程1、加盟者初步了解,并閱讀相關(guān)資料

2、填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表,遞交黑人牙膏品牌加盟部

3、黑人牙膏品牌加盟部初步審核，通過(guò)后3個(gè)工作日內(nèi)預(yù)約面談時(shí)間

4、初次面談

5、找到合適鋪位后遞交申請(qǐng)店面的相關(guān)資料，之后2個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行店鋪評(píng)估，二 次審核

6、審核通過(guò)，安排二次面談

7、二次審核通過(guò)，對(duì)加盟商及申請(qǐng)地區(qū)進(jìn)行確認(rèn)

8、簽定正式的加盟合同

9、加盟商交納加盟費(fèi)、保證金、首批貨品及裝修預(yù)付款等(簽加盟合同的第二天)

10、黑人牙膏總部財(cái)務(wù)收到上述款項(xiàng)后，工程部提供裝修方案及圖紙，指導(dǎo)裝修(整個(gè)裝修一般需要16到17天的時(shí)間)

11、人員招聘、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)(與裝修同步進(jìn)行)

12、開(kāi)業(yè)前備貨，指導(dǎo)開(kāi)業(yè)(開(kāi)業(yè)前兩天擺貨)

13、新店開(kāi)業(yè)

14、開(kāi)業(yè)后定期輔導(dǎo)，如果帶鋪加盟(鋪位符合公司要求)，從申請(qǐng)到開(kāi)業(yè)大概是20多天的時(shí)間.

你對(duì)黑人牙膏有什么新的促銷(xiāo)思路？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。其手段是相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策、業(yè)績(jī)政策、分配政策、價(jià)格政策和公關(guān)政策；其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值(中間銷(xiāo)售商)；其目標(biāo)為為消費(fèi)者或顧客提供最優(yōu)化的解決問(wèn)題的方法并且達(dá)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾種戰(zhàn)術(shù)原則

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)防御戰(zhàn)原則：（1）防御原則之一：只有市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢(shì)。但是不要盲目的認(rèn)為自己是某一個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。（2）防御原理之二：最好的防御戰(zhàn)略，就是勇于攻擊自己。攻擊你自己也許會(huì)犧牲短期利潤(rùn)，但它們保證你的根本利益。它可以保護(hù)你的市場(chǎng)份額，因此，是任何營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中最基本的武器。（3）防御原理之三：強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)總是應(yīng)該被阻止的。如果一個(gè)公司沒(méi)有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)恢復(fù)陣地，但是一定要在進(jìn)攻者立足未穩(wěn)之前，迅速地展開(kāi)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻戰(zhàn)原則： 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該打防御戰(zhàn)，而不是進(jìn)攻戰(zhàn)，進(jìn)攻戰(zhàn)是為一個(gè)行業(yè)中的第二號(hào)或第三號(hào)的企業(yè)所準(zhǔn)備的。這意味著一個(gè)企業(yè)足夠強(qiáng)大，以致可以向領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)起一場(chǎng)持久的進(jìn)攻戰(zhàn)。（1）進(jìn)攻戰(zhàn)原則之一：如果你的公司是足夠強(qiáng)大，那么你應(yīng)該發(fā)動(dòng)一場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)。（2）進(jìn)攻戰(zhàn)原則之二：在領(lǐng)導(dǎo)者的力量中尋找薄弱之處，并向它發(fā)起進(jìn)攻。如果你向領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)起挑戰(zhàn)，那么你可能永遠(yuǎn)也贏不了。（3）進(jìn)攻戰(zhàn)原則之三：盡可能地在一條較窄的戰(zhàn)線(xiàn)上發(fā)起攻擊。最為可取的是在某一單一產(chǎn)品上發(fā)起進(jìn)攻，全線(xiàn)進(jìn)攻代價(jià)太大，它只有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才能承受得起，進(jìn)攻戰(zhàn)應(yīng)該在一條較窄的戰(zhàn)線(xiàn)上展開(kāi)，盡可能地在單一的產(chǎn)品上進(jìn)行。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)翼戰(zhàn)原則：（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無(wú)人之境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時(shí)間就越長(zhǎng)。（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)游擊戰(zhàn)原則：（1）游擊戰(zhàn)原則之一：在市場(chǎng)上尋找一小塊你足以防御的市場(chǎng)部分。這種"小"，可以是地理意義上的，也可以是數(shù)量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進(jìn)攻的方面。（2）游擊戰(zhàn)原則之二：不管你多么成功，但永遠(yuǎn)也不要像領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)那樣行事。對(duì)一個(gè)開(kāi)展游擊戰(zhàn)的公司來(lái)說(shuō)，它為其董事長(zhǎng)訂購(gòu)第一輛卡迪拉克大型高級(jí)轎車(chē)的日子，也即是這一公司將走下坡路的開(kāi)始。（3）游擊戰(zhàn)原則之三：一旦被注意，就要準(zhǔn)備著撤離。一個(gè)撤退了的公司還可以在某一天再次出現(xiàn)并展開(kāi)戰(zhàn)斗！如果戰(zhàn)斗轉(zhuǎn)為不利于你，那么就要毫不猶豫地放棄一個(gè)陣地或某一產(chǎn)品。一個(gè)開(kāi)展游擊戰(zhàn)的公司不應(yīng)將資源浪費(fèi)在一場(chǎng)失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)中，它應(yīng)該迅速地放棄掉它，轉(zhuǎn)移到其它地方去，這也就是機(jī)動(dòng)靈活性的優(yōu)勢(shì)所在，是一個(gè)簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)真正得到報(bào)償?shù)牡胤剑阂粋€(gè)開(kāi)展游擊戰(zhàn)的公司無(wú)須經(jīng)受大公司所常遇到的那種內(nèi)部摩擦或壓力，就可以開(kāi)辟一些新的戰(zhàn)場(chǎng)。

適用中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略

一、 功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、現(xiàn)身說(shuō)法策略：現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研

黑人牙膏最好用的一款

市面上的牙膏品牌有很多，黑人牙膏算是比較突出的。黑人牙膏的種類(lèi)非常多，那么黑人牙膏哪幾款比較好用呢?如何識(shí)別黑人牙膏的真假呢?下面就讓我們一起去看看吧。

哈哈

黑人牙膏

黑人牙膏哪幾款比較好用呢

1、黑人超白牙膏（140g）

市場(chǎng)參考價(jià)：11.5元

產(chǎn)品特點(diǎn)：綠色彩條，清新清涼薄荷味，蘊(yùn)含HCS因子+PRO-LITE煥光分子，2倍分解色斑，讓牙齒凈白升級(jí)，含氟化物，有助于防蛀和保護(hù)牙齒。

2、黑人茶倍健牙膏杭菊龍井型（140g）

市場(chǎng)參考價(jià)：11.5元

產(chǎn)品特點(diǎn)：杭菊清香味，選上品有機(jī)茶葉，蘊(yùn)含初萃茶多酚，天然清新，去除牙菌斑，防止蛀牙，堅(jiān)固牙齒。

3、黑人水清新牙膏（140g）

市場(chǎng)參考價(jià)：11.5元

產(chǎn)品特點(diǎn)：呈透明清澈的啫喱狀，蘊(yùn)含水瑩清新分子及水潤(rùn)分子，融入來(lái)自法國(guó)的純凈天然礦泉水，舒緩牙齦紅腫，改善牙齦出血狀況。

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黑人牙膏

如何識(shí)別黑人牙膏的真假

1、看紙盒包裝封口。真品封口緊密，拆開(kāi)紙盒有破損痕跡;假冒商品封口一般用的透明固體膠，拆開(kāi)紙盒無(wú)破損。

2、掀開(kāi)瓶蓋看內(nèi)環(huán)。真品牙膏不滿(mǎn)溢，內(nèi)環(huán)明顯清晰;假冒商品滿(mǎn)溢，或無(wú)內(nèi)環(huán)，或內(nèi)環(huán)被牙膏糊住，看不清楚。

3、看牙膏管體上部封口。真品封口蓋過(guò)頸部，假冒商品一般剛好達(dá)到頸部。

4、留意管體尾部。真品在生產(chǎn)日期和5位數(shù)字碼之間有“ HH ”標(biāo)志，左長(zhǎng)右短，略微傾斜，假冒商品左右長(zhǎng)短區(qū)別不大。

以上就是有關(guān)黑人牙膏的相關(guān)介紹，不同類(lèi)型的黑人牙膏功效也是不同的，我們可以根據(jù)自己對(duì)牙齒的需求進(jìn)行選擇。

急救·· 怎么寫(xiě)廣告重點(diǎn)啊 ？

廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。

廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣 。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言 ；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

關(guān)于黑人牙膏推廣方案和黑人牙膏推銷(xiāo)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。