信途科技今天給各位分享貨車銷售推廣方案的知識，其中也會對貨車銷售推廣方案怎么寫進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何應(yīng)用SWOT分析法評價汽車營銷策劃

從汽車營銷的優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅上來分析。優(yōu)勢上考慮與市場上汽車信息，考慮因素可以從汽車的質(zhì)量，制作材料，制作技術(shù)，汽車制作的原材料采購方面，本企業(yè)資金，名譽等，競爭對手，市場情況上分析。選擇自己有理的方面進行策劃。

2010年中國汽車市場“全線飄紅”排名前15名的車企，只有奇瑞和比亞迪未能完成2010年度目標，其他13個企業(yè)均完成了任務(wù)，并且占到主流車企八成以上。不過相比2009年各個車企的全年高漲幅，2010年度車企的增速還是放緩了不少。

從以上的數(shù)據(jù)可以知道中國汽車的銷量取得了很不錯的成績，但同美、日、韓等汽車強國相比差距仍很大，存在諸多不利因素?，F(xiàn)在運用SWOT分析方法，從我國現(xiàn)實出發(fā).對我國民族汽車產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅和競爭力進行分析，從而認清我國民族汽車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，尋找我國民族汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇。調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)日后的戰(zhàn)略對策。從而應(yīng)對日益激烈的國際市場競爭

潛在內(nèi)部優(yōu)勢

1、具有載貨車、客車、專用車及越野車的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，政府高度重視，產(chǎn)業(yè)初步呈現(xiàn)集群化、園區(qū)化的發(fā)展模式。

2、建立了以成都為中心的西部地區(qū)最發(fā)達的汽車銷售、金融、維修、服務(wù)的市場體系。3擁有較強的汽車摸具技術(shù)力量和機械裝備制造優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型快。

潛在內(nèi)部劣勢

1、產(chǎn)業(yè)規(guī)?？傮w不大，缺少品牌大拉動，缺少龍頭企業(yè)帶動。

2現(xiàn)有產(chǎn)品鏈條短，技術(shù)含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化，企業(yè)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力弱。

3、沒有完整的汽車零部件體系，整車與零部件地產(chǎn)化配套能力弱。

潛在外部機會

1、我國已成為全球第二大汽車消費國和第三大汽車生產(chǎn)國，總產(chǎn)量將突破1000萬輛。2汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢明顯，西部經(jīng)濟將加快發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入提高，將會是新興的汽車市場。

3、承接?xùn)|西，貫通南北，輻射中亞、南亞，市場潛力巨大。

潛在外部機會

1、我國已成為全球第二大汽車消費國和第三大汽車生產(chǎn)國，總產(chǎn)量將突破1000萬輛。

2、汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢明顯，西部經(jīng)濟將加快發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入提高，將會是新興的汽車市場。

3、承接?xùn)|西，貫通南北，輻射中亞、南亞，市場潛力巨大。

外部環(huán)境

潛在外部威脅

1、國內(nèi)外汽車市場細分競爭和品牌競爭已經(jīng)白熱化，投資強度增強，門檻大幅提高。

2、原材料價格持續(xù)上揚，整車與零部件售價不斷下降，擠壓利潤空間。

3、國際汽車巨頭具有汽車知識產(chǎn)權(quán)的核心競爭力，國內(nèi)汽車自有知識產(chǎn)權(quán)能力也在增強。

Swot 分析

潛在外部優(yōu)勢:

隨著中國汽車產(chǎn)銷量不斷的提高，一些實力不斷壯大企業(yè)在國際市場上大展拳腳。中國供應(yīng)海外汽車市場的潛力，以及中國對全球汽車制造商構(gòu)成的潛在競爭壓力。 不管是價格，還是服務(wù)，我們都越來越好。同時呢，質(zhì)量是企業(yè)的立身之本，我們產(chǎn)品的質(zhì)量也是相當不錯的，而且技術(shù)也越來越高。

潛在外部劣勢:

在近幾年的生產(chǎn)經(jīng)營中新的產(chǎn)品較多，但品牌的意識不強。促銷手段也較少，阻礙了消費者的購買欲望。同時也受世界金融危機的影響，世界各國的經(jīng)濟受損，購買力下降。

從以上的數(shù)據(jù)和現(xiàn)在的國際環(huán)境分析，在此特殊條件時期，國外的消費者可能更愿意選擇，價格較低的中國汽車，這對于中國來講意味著更多的機會，此時中國應(yīng)降低采購和生產(chǎn)成本，提高效率，創(chuàng)造雙贏。

卡車銷售技巧

第一篇:銷售策略。

一、銷售過程中銷的是什么?

答案：自己

1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”;

2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己;

3、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身;

4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎?

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎?

6、你要讓自己看起來更像一個好的產(chǎn)品。

7、為成功而打扮，為勝利而穿著。

銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

二、銷售過程中售的是什么?

答案：觀念。

1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?

2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、

3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。

三、買賣過程中買的是什么?

答案：感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。

2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體。

4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?

假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。

5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺。

6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。

四、買賣過程中賣的是什么?

答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

1、客戶永遠不會因為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處。

2、二流的銷售人員販賣產(chǎn)品(成份)，一流的銷售人員賣結(jié)果(好處)。

3、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。

所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，

4、當顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說:謝謝!

五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?

答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句?

1、你是誰?

2、你要跟我談什么?

3、你談的事情對我有什么好處?

4、如何證明你講的是事實?

5、為什么我要跟你買?

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。

舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來?他的潛意識在想，這個人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么?當你說話時他心里在想，對我有什么處?假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產(chǎn)品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?

當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產(chǎn)品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，

設(shè)計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

六、如何與競爭對手做比較?

1、不貶低對手。

你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質(zhì)有問題。

2、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀地比較。

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點，在做產(chǎn)品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

3、強調(diào)獨特賣點。

獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產(chǎn)品也會有自己的獨特賣點，在介紹產(chǎn)品時突出并強調(diào)這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。

七、服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢?

答案：你的服務(wù)能讓客戶感動。服務(wù)=關(guān)心。

關(guān)心就是服務(wù)?？赡苡腥藭f銷售人員的關(guān)心是假的，有目的。如果他愿意有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意?

1、讓客戶感動的三種服務(wù)：

主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

2、服務(wù)的三個層次：

份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù))：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果?

3、服務(wù)的重要信念：

我是一個提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比。

假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競爭對手樂意代勞。

電話銷售（電話行銷）技巧（話術(shù)）：

據(jù)統(tǒng)計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。

流程圖:預(yù)約→市場調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會買我的單→轉(zhuǎn)介紹。

一、打電話的準備。

1.情緒的準備(顛峰狀態(tài))

2.形象的準備(對鏡子微笑)

3.聲音的準備：(清晰/動聽/標準)

4.工具的準備：(三色筆黑　藍　紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。

成功的銷售，會從一點一滴的細節(jié)開始的，客戶細節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵。

二、打電話的五個細節(jié)和要點：

1.用耳朵聽，聽細節(jié);用嘴巴講，溝通與重復(fù);用手記，記重點(記錄來電時間和日期內(nèi)容)。

2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘。

3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學(xué)習(xí)。

4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。

5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應(yīng)對方。

三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。

四、行銷的核心理念:

愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品

1.每一通來電都是有錢的來電。

2.電話是我們公司的公關(guān)形象代言人。

3.想打好電話首先要有強烈的自信心。

4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。

5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對方。

6.電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對方頻率適中。

7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態(tài)度可以更好。

8.聽電話的對方是我的朋友，因為我?guī)椭砷L，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他。

9.廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。

10.介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價值：用數(shù)據(jù)、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產(chǎn)品的價值。

五、電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則。

2.語言文字同步。

3.重復(fù)顧客講的。

4.使用顧客的口頭禪話。

5.情緒同步、信念同步:合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見,把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時”。

6.語調(diào)語速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統(tǒng)溝通。

7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應(yīng))

8.幽默。

六、預(yù)約電話：

1、對客戶有好處。

2、明確時間地點。

3、有什么人參加。

4、不要談細節(jié)。

七、用六個問題來設(shè)計我們的話術(shù)：

1.我是誰。

2.我要跟客戶談什么。

3.我談的事情對客戶有什么好處。

4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的。

5.顧客為什么要買單。

6.顧客為什么要現(xiàn)在買單。

八、行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語：

習(xí)慣用語：你的名字叫什么。

專業(yè)表達：請問，我可以知道您的名字嗎。

習(xí)慣用語：你的問題確實嚴重

專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語：問題是那個產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。

習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達：你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語：你錯了，不是那樣的!

專業(yè)表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語：注意，你必須今天做好!

專業(yè)表達：如果您今天能完成，我會非常感激。

習(xí)慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業(yè)表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。

習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達：我這次有信心，這個問題不會再發(fā)生。

貨車車險網(wǎng)上怎么買？貨車保險網(wǎng)上怎么辦理

;?????如今車險的投保方式不單單局限于到保險公司的營業(yè)網(wǎng)點了，現(xiàn)在市面上也是推出了很多網(wǎng)上投保方式，比如電話營銷、在保險公司的網(wǎng)站或APP上購買等等。而很多車主也會因為時間問題而無法去保險公司營業(yè)網(wǎng)點買車險，所以都會選擇網(wǎng)上投保車險，那么，貨車車險網(wǎng)上怎么買?

??????網(wǎng)上購買車險的平臺是非常多的，如保險公司的官方網(wǎng)站、第三方投保平臺、公眾號等，其購買流程也是大致相同的。具體流程如下:

??????1、選擇好購買車險的平臺，如某保險公司的官方網(wǎng)站;

??????2、進入官方網(wǎng)站并登陸個人的賬戶信息;

??????3、在官網(wǎng)上找到車險欄目，點擊進入;

??????4、根據(jù)頁面的提示與需求填寫車險投保信息，包括行駛城市、車牌號碼等;

??????5、填寫完畢后點擊“立即投?！被颉傲⒓磮髢r”;

??????6、然后根據(jù)頁面提示相信填寫精確報價信息，及投保險種;

??????7、確認投保，并完成保費支付即可。

貨車車險的購買方法:

??????1、攜帶相關(guān)的證件到保險公司的營業(yè)網(wǎng)點購買車險服務(wù);

??????2、通過撥打相關(guān)的保險公司客服電話，在電話中說明自己需要購買的車險種類，保險公司的客服會進行登記，將報價單送到指定地點，由消費者確認報價單的信息無誤時，消費者即可交保費， 隔天會將保單寄予消費者;

??????3、通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行投保，登錄保險公司的官方平臺，輸入車輛的相關(guān)信息后進行報價，平臺會為消費者提供最佳的一個投保方案，消費者選定好藥投保的車險險種后，即可在支付平臺進行支付。

貨車保險網(wǎng)上投保優(yōu)惠

1、耗時更短

??????網(wǎng)上購買車險是只需要進入保險公司的官方網(wǎng)站，然后根據(jù)自己的需求選擇購買何種車險，然后填寫投保信息，最后完成保費支付即可，無需跑到保險公司的營業(yè)網(wǎng)點進行投保，能夠節(jié)省很多時間。

2、提供電子保單

??????網(wǎng)上投保車險是消費者通過電子銀行在網(wǎng)上進行支付，電子保單號碼及其電子保單為憑證，存儲方便，不易丟失。

3、自主選擇性強

??????網(wǎng)上投保車險時，消費者是可以自主選擇自己所需要的保險，更適合資深車主。

4、輕松在線支付

??????網(wǎng)上投保車險，車主只需要在官方平臺上選擇保險，然后通過全國各大銀行的銀行卡網(wǎng)上支付、信用卡無卡支付，還有支付寶、快錢、財付通等第三方支付手段，在線支付保險費用，簡單方便。

5、多種優(yōu)惠

??????電話車險和網(wǎng)上車險都是車險的一個重要銷售手段，相比起工作人員直接銷售，成本更低，也更加容易接觸到新的客戶。但比起電話車險來，網(wǎng)上車險的成本更加低廉。

貨車銷售如何引流推廣呢？

你好，貨車銷售引流推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

國產(chǎn)皮卡哪個車型比較好？

國產(chǎn)的皮卡車有長城風(fēng)駿、江淮帥鈴T6、福田拓陸者、上汽大通T60、江鈴域虎7、鄭州日產(chǎn)納瓦拉、東風(fēng)銳騏6等等。

以長城風(fēng)駿為例，它不僅具有皮卡車都具有的空間大的特點，而且動力方面搭載了長城汽車與德國博世聯(lián)合開發(fā)的電控高壓共軌發(fā)動機，最高時速大于140km/h，最大功率70KW，明顯勝于傳統(tǒng)柴油機。外觀方面，時尚靚麗大氣穩(wěn)重，采用的是歐美轎車化前臉設(shè)計，給人帶來視覺上的沖擊力。

新“十城千輛”推廣方案，能跑千公里的氫能源車來啦

行業(yè)內(nèi)流傳甚久的氫燃料電池汽車推廣計劃近日露出“廬山真面目”。

近日，一份名為財政部發(fā)布《關(guān)于征求(征求意見稿)意見的函》（下文簡稱《征求意見稿》）的文件在業(yè)內(nèi)流傳。

從2018年便開始傳聞的氫燃料電池汽車“十城千輛”計劃，終于要拉開序幕，而業(yè)內(nèi)對于征求意見稿又是如何解讀的？整體新能源產(chǎn)業(yè)大環(huán)境又將發(fā)生哪些變化？

此次的“十城千輛”有什么不一樣

想必關(guān)注新能源的人都還記得，在2009年，由科技部、財政部、發(fā)改委、工信部四部委共同啟動了“十城千輛節(jié)能與新能源汽車示范推廣應(yīng)用工程”，這就是中國新能源汽車啟動元年的標志性事件“十城千輛”。

通過提供財政補貼，中央計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展10個城市，每個城市推出1000輛新能源汽車開展示范運行。

在多年的推廣后，新能源汽車已經(jīng)取得了相當好的成效，連續(xù)兩年銷量超過100萬輛。

此次燃料電池車《征求意見稿》在此前四部委定調(diào)“以獎代補”的基礎(chǔ)上，進一步細化了指標內(nèi)容。如在示范期間，要推廣超過1000輛達到相關(guān)技術(shù)指標的燃料電池汽車，平均單車累積用氫運營里程超過3萬公里。”

《征求意見函》顯示，此次被具體征求意見的有北京市、山西省、上海市、江蘇省、河南省、湖北省、廣東省、四川省財政廳（局）等八個省份?！墩髑笠庖姾钒l(fā)出日期為4月29日，征求意見截止時間為5月7日。

作為目前全球最清潔的能源，氫能一直備受推崇。不過，由于成本高昂及技術(shù)突破難等原因，氫燃料電池汽車在行業(yè)內(nèi)所占比例很低，商業(yè)化利用不盡如人意。中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國汽車產(chǎn)銷量分別為2572.1萬輛和2576.9萬輛，而氫燃料電池汽車產(chǎn)銷分別為2833輛和2737輛。

有業(yè)內(nèi)人士表示，氫燃料電池車的反應(yīng)膜和加氫站的成本過于高昂，限制了其發(fā)展，如何解決這方面問題是這次推廣的重點。

燃料電池將迎來新風(fēng)口

目前來看,純電動補貼紅利即將成為過去式,而以往很少被提及的燃料電車汽車,尤其是氫能汽車很大幾率會成為繼純電動車之后的又一風(fēng)向標。

依照目前的新能源補貼政策，可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)省份對于氫燃料電池車輛的補貼都是按國家補貼的1:0.5比例執(zhí)行，個別省份更是最高可達1:1的比例。

而國家補貼方面，文件規(guī)定輕型燃料電池客車/貨車采取定額補貼方式，補貼上限為30萬元/輛，大中型客車/中重型貨車則是50萬元/輛。這也是在新能源補貼逐漸退坡的大趨勢下，依舊維持高補貼的車型。

“行業(yè)的興起必須依托技術(shù)的進步，最開始推廣純電動汽車還是應(yīng)用的鉛酸電池、鎳氫電池，直到鋰電池的出現(xiàn)，高能量密度、長壽命特性，才使純電動汽車在2014年以后迎來大面積爆發(fā)。”國家新能源汽車創(chuàng)新工程專家組組長王秉剛王秉剛認為，技術(shù)的進步和成熟度是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

目前截止2019年底，累計16省、28市開始了燃料電池汽車示范運營，總計數(shù)量3000輛左右，全國運營加氫站達到41座，已初步形成京津冀、長三角、 粵港澳大灣區(qū)、環(huán)武漢四大產(chǎn)業(yè)集群。

但從終端來看，燃料電池汽車依舊面臨購置成本與使用成本的“雙高”局面。一方面加氫站等基礎(chǔ)設(shè)施的缺失推升了使用過程之中的隱性成本，需求難以釋放；另一方面燃料電池系統(tǒng)因其國產(chǎn)化難度大，制造成本高企，導(dǎo)致整車售價仍高，推廣仍存在一定問題。

就像當初新能源的“十城千輛”計劃一樣，新能源汽車站上了風(fēng)口。而伴隨著新“十城千輛”的鼓勵政策落地，加氫站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快以及燃料電池國產(chǎn)化進程的推進，燃料電池發(fā)展瓶頸有望進一步得到突破。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

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