本篇文章信途科技給大家談?wù)劯拭C商品推廣方案網(wǎng)站，以及甘肅商品推廣方案網(wǎng)站有哪些對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)店推廣方案有哪些？

（1）用QQ，旺旺群發(fā)信息或者郵件，但是可能會(huì)給潛在購買者對(duì)店鋪不好的印象

（2）和別的店鋪交換友情聯(lián)系，不過現(xiàn)在會(huì)點(diǎn)友情店鋪的用戶不多了

（3）去淘寶社區(qū)及各大購物社區(qū)發(fā)帖等，但是很容易被刪除帖子

總之很多免費(fèi)的方法成效都一般。

最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)推廣網(wǎng)店和商品的地方，叫淘廣告，那里可以免費(fèi)發(fā)布商品信息然后把商品直接指向到自己的店鋪。貌似效果還不錯(cuò)，你不妨試一下。

常見的線下推廣方法和網(wǎng)站營銷方案有哪些？

線下推廣的方式有：地推、公交車/出租車/送貨車廣告、墻體廣告、燈箱廣告、小區(qū)掃樓等；

網(wǎng)站營銷方案有：視頻營銷、內(nèi)容營銷、圖文營銷、直播營銷、微博營銷、貼吧營銷等。

新產(chǎn)品推廣方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價(jià)，360競價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

如何在網(wǎng)上推廣，銷售自家種的蘋果，甘肅花牛蘋果和紅富士

吃的這種東西，我覺得還是通過朋友圈，或是口碑相傳吧，如果好吃不貴的話，肯定會(huì)一傳十的，不知道你家的蘋果 多少錢，郵到北京多少錢？

品牌推廣策略

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動(dòng)方案

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——上市運(yùn)營策劃方案

目 錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分 公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

二 公司營銷拓展目標(biāo)

三 營銷公司組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)營管理機(jī)制

第五部分 公司2009年?duì)I銷行動(dòng)計(jì)劃

一 銷售計(jì)劃

二 經(jīng)銷商控制措施

三 市場推廣活動(dòng)計(jì)劃

第六部分 核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場的份額，面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據(jù)。面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對(duì)競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運(yùn)作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場中占據(jù)一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時(shí)代”營銷模式，在中高檔白酒市場運(yùn)營的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式 B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、“后備箱時(shí)代”營銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國親情、友情通過白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高檔白酒

② 婚慶團(tuán)購和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ① 消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

② 拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ① 特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等 ① 戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥ 報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ① 特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

② 實(shí)施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實(shí)施說明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的

③ 通過招商手冊、形象手冊，達(dá)到品牌傳播目的

終端 ① 特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實(shí)施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ① 特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

② 實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團(tuán)購、聚會(huì)團(tuán)購、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009年度我公司將針對(duì)市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

⑷、針對(duì)營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

二、公司營銷目標(biāo)計(jì)劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預(yù)計(jì)用3-5年時(shí)間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營銷目標(biāo)計(jì)劃表

品牌發(fā)展階段 預(yù)計(jì)完成時(shí)間 銷售目標(biāo)（元）

市場啟動(dòng)期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價(jià)格體系（略）

第四部分 公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

漢唐雄風(fēng)作為一個(gè)新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動(dòng)品牌發(fā)展，公司計(jì)劃用一年到二年的時(shí)間開拓市場，在根據(jù)市場發(fā)展跟需求變化改進(jìn)戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場內(nèi)分別樹立樣板市場，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場龍頭老大形象，以點(diǎn)帶面，并而攻之，以保證實(shí)現(xiàn)大區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)市場占有率。

2、核心運(yùn)作中高端市場，后備箱時(shí)代的到來，將高端政府用酒、商務(wù)用酒作為核心區(qū)域市場品牌建設(shè)核心運(yùn)作

二、、公司營銷拓展目標(biāo)

1、總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)開發(fā)核心省一二級(jí)市場實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)力爭超額完成任務(wù)

2、目標(biāo)市場拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會(huì)及秋季糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多的市場，具體市場拓展計(jì)劃如下表所示：

時(shí)間 重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場

市場啟動(dòng)期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場，細(xì)化已開發(fā)市場，加強(qiáng)與經(jīng)銷商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局

3、2009年度營業(yè)目標(biāo)

⑴、銷售目標(biāo)（2009.3—2010.3）

預(yù)計(jì)總銷售目標(biāo)為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

① 第一季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標(biāo)

① 根據(jù)國內(nèi)白酒市場趨勢，制定價(jià)格策略，擴(kuò)大渠道,開發(fā)售點(diǎn)，提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。

三、營銷公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團(tuán)隊(duì)工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性

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