信途科技今天給各位分享業(yè)務(wù)推廣方案框架的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展方案框架進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

品牌推廣的策略都有哪些？

品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌。那么我們研究下品牌推廣的策略：

1. 圍繞品牌定位

品牌推廣執(zhí)行不應(yīng)與品牌定位存在含糊和脫節(jié)地方。

2. 波浪推廣策略

品牌傳播時(shí)要“一浪接一浪”。

3. 寬度與深度兼顧

品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命力；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。

4. 注重客戶需求

客戶購(gòu)買養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品的唯一原因是有需求，而且是剛需，因此，在推廣中要深挖客戶需求。

5. 客戶關(guān)注點(diǎn)策略

客戶最關(guān)心的成本其實(shí)就兩個(gè)，一個(gè)是消費(fèi)成本，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)成本。

6. 溝通策略

7. 便利性策略

8. 關(guān)系營(yíng)銷、轉(zhuǎn)介紹策略

主要指通過(guò)熟悉我們的品牌的人進(jìn)行口碑傳播，轉(zhuǎn)介紹，一傳十，十傳百，最終達(dá)到提高品牌知名度的效果。

9. 網(wǎng)絡(luò)推廣策略

通過(guò)門戶網(wǎng)站、搜索引擎、微博、微信、博客等推廣。

怎么樣編制產(chǎn)品推廣方案

湖南企商網(wǎng)(xintu.hn73.com)是湖南中小企業(yè)人士專屬的網(wǎng)絡(luò)商圈，湖南企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，以幫助企業(yè)成長(zhǎng)為使命，提供企業(yè)所需的資訊平臺(tái)、 商務(wù)交流社區(qū)以及企業(yè)應(yīng)用等全方位服務(wù)。

app推廣又要怎樣策劃方案？

APP推廣策劃方案框架

根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶群體進(jìn)行用戶畫像描繪用戶場(chǎng)景，后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容，投擊用戶群體進(jìn)行促活拉新。

APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式呢?

(1)APP線下活動(dòng)推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎(jiǎng)品;這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行行業(yè)門店篩選，然后一一進(jìn)行合作;

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與自己APP項(xiàng)目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標(biāo)用戶參與線下活動(dòng)，線下的推廣活動(dòng)中就可以對(duì)自己的APP進(jìn)行推廣!

(2)APP線上活動(dòng)推廣

APP線上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等等;

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對(duì)APP進(jìn)行拉新，但是并沒(méi)有考慮到用戶的活躍和留存的問(wèn)題;APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動(dòng)更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率!

APP線上活動(dòng)策劃推廣，可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā);比如，當(dāng)用戶完成注冊(cè)之后，APP就會(huì)觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)，贏取抽獎(jiǎng)的形式;那么也可以激勵(lì)用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動(dòng)

個(gè)人覺(jué)得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動(dòng)策劃方案是適合每一個(gè)APP的!每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至同一個(gè)行業(yè)的APP都是有自己的目標(biāo)客戶，不同客戶喜好也是不同的;因此策劃APP推廣活動(dòng)，就必須明確自己的目標(biāo)用戶，了解自己用戶關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶什么痛點(diǎn)，這都是在策劃APP活動(dòng)推廣的時(shí)候必須注意到的

營(yíng)銷策劃書的大概框架是什么？

營(yíng)銷策劃書的大概框架是什么？隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也取得快速發(fā)展，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中搶占市場(chǎng)，贏得先機(jī)，更主要是挖掘出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心。維尼弗營(yíng)銷認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，核心是定位。企業(yè)明確定位，才能在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中順利的把網(wǎng)站的建設(shè)、推廣手段和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)執(zhí)行起來(lái)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要圍繞定位去進(jìn)行。那么具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方案框架該如何制定?具體來(lái)講，在每份正式的方案中，都會(huì)有這樣一些內(nèi)容模塊。

第一部分：行業(yè)分析，涉及行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)品牌與競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)特征、行業(yè)趨勢(shì)。

第二部分：品牌現(xiàn)狀分析，涉及企業(yè)的品牌口號(hào)、文化、品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)口碑、企業(yè)獲得的榮譽(yù)認(rèn)證、外部評(píng)價(jià)等;企業(yè)產(chǎn)品線、主推產(chǎn)品、更新產(chǎn)品等;主要技術(shù)與產(chǎn)品核心賣點(diǎn);企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道頻次與報(bào)道量、網(wǎng)絡(luò)曝光量、百度指數(shù)表現(xiàn)、重要關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)等;與同行的比較等。

第三部分：消費(fèi)者分析，涉及消費(fèi)者( 目標(biāo)受眾)構(gòu)成，如年齡、性別、職業(yè)、收入、地域分布等;網(wǎng)絡(luò)信息獲取的習(xí)慣和渠道;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣等。

第四部分：?jiǎn)栴}診斷與解決思路規(guī)劃，這部分主要是根據(jù)現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上面臨的問(wèn)題，高度概括，同時(shí)針對(duì)這些問(wèn)題提出解決思路，直奔主題，招招命中。

第五部分：解決方案，這個(gè)就是提出我們的解決辦法，采用哪些方式解決問(wèn)題，彌補(bǔ)與行業(yè)的差距，或者說(shuō)通過(guò)什么方式領(lǐng)先同行，一般由創(chuàng)意策略、內(nèi)容策略、媒介策略、項(xiàng)目排期、執(zhí)行監(jiān)控、效果評(píng)估、項(xiàng)目預(yù)算、危機(jī)處理構(gòu)成。不過(guò)，方案的形式還得看項(xiàng)目的大小，如果只是季度或者小型的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播方案，大多數(shù)情況下不用像上面那樣做得那么復(fù)雜，只需要對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行分析后，就可以拿出進(jìn)入到創(chuàng)意、內(nèi)容、媒介策略的方案。

往往是一些額度較大、執(zhí)行周期較長(zhǎng)、合作內(nèi)容比較廣泛、合作要求較高的項(xiàng)目，或者說(shuō)是企業(yè)自身內(nèi)部對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了一定規(guī)模的投入，那么，就需要更高更全面的去分析策劃方案，方案涉及到的細(xì)節(jié)會(huì)非常多，多數(shù)會(huì)做成PPT文件。

年度廣告投放方案的框架一般是什么？

框架都是自己制定的n種投放方式分分類，12345列出來(lái)，對(duì)應(yīng)的投放時(shí)段、合作方、體量、投放費(fèi)用、銷售節(jié)點(diǎn)、備個(gè)注整理出來(lái)就行了

什么是營(yíng)銷推廣方案？

　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)才可能以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，只有打一場(chǎng)又一場(chǎng)系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場(chǎng)地位。而每一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營(yíng)銷推廣方案。對(duì)于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒(méi)有系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷推廣方案，僅憑個(gè)人感覺(jué)憑主觀經(jīng)驗(yàn)片面盲目地進(jìn)行營(yíng)銷操作，無(wú)疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)陷入被動(dòng)挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費(fèi)品5月份一個(gè)優(yōu)秀的省區(qū)營(yíng)銷推廣方案，該方案從市場(chǎng)分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費(fèi)用預(yù)算等幾個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)役行動(dòng)方案。由于涉及商業(yè)機(jī)密，具體詳細(xì)內(nèi)容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點(diǎn)，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營(yíng)銷推廣方案，但相信也會(huì)為很多讀者提供某種借鑒。 市場(chǎng)分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對(duì)4月份全省市場(chǎng)環(huán)境回顧總結(jié)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)市場(chǎng)變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。其次，對(duì)4月份全省營(yíng)銷工作分析總結(jié)，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫(kù)存情況、其他營(yíng)銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問(wèn)題、成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、遺留未果事項(xiàng)等。第三，5月份市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)需求變化趨勢(shì)、行業(yè)渠道格局變動(dòng)、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場(chǎng)信息全部來(lái)源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報(bào)表，絕不是臨時(shí)想當(dāng)然杜撰出來(lái)，這一點(diǎn)對(duì)于客觀判斷非常重要。因?yàn)橹挥薪⒃诳陀^、細(xì)致的內(nèi)外部市場(chǎng)分析，營(yíng)銷推廣方案才會(huì)有針對(duì)性。 目標(biāo)分解 各項(xiàng)具體的營(yíng)銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。首先，銷售目標(biāo)的分解，對(duì)5月份省區(qū)銷售總目標(biāo)按區(qū)域、分產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)分解；其次，對(duì)各區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)要求、終端售點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定；第三，對(duì)各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)是以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)而開(kāi)展的。所有營(yíng)銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并且建立在對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺(jué)臆測(cè)的虛擬目標(biāo)。如果發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)與實(shí)際狀況偏差太大，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位及相應(yīng)的營(yíng)銷思路。首先，結(jié)合總部指導(dǎo)思想以及區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，界定出來(lái)新產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、甩尾產(chǎn)品的具體型號(hào)明細(xì)；其次，根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)的不同區(qū)域市場(chǎng)定位闡述相應(yīng)的營(yíng)銷操作基本思路。例如，針對(duì)新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并建立好感；針對(duì)上量產(chǎn)品，強(qiáng)化終端攔截及人員促銷力度等；針對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，則加大渠道激勵(lì)及禮品促銷力度等；針對(duì)甩尾產(chǎn)品，則實(shí)施降價(jià)策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。 產(chǎn)品是營(yíng)銷推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位就無(wú)法有效開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)公司整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營(yíng)銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。首先，渠道優(yōu)化調(diào)整，部分產(chǎn)品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級(jí)直供模式；此外，根據(jù)現(xiàn)有客戶前期經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，利用新品上市之際進(jìn)行對(duì)其產(chǎn)品經(jīng)銷范圍進(jìn)行合理調(diào)整；其次，渠道返利，不同型號(hào)產(chǎn)品不同客戶層級(jí)具體激勵(lì)力度不同，針對(duì)不同層級(jí)客戶、零售商及營(yíng)業(yè)員分別規(guī)劃月度累計(jì)現(xiàn)金返利，其中廠家承擔(dān)客戶返利，零售商及營(yíng)業(yè)員返利由相應(yīng)客戶承擔(dān)；第三，新渠道/客戶開(kāi)發(fā)，5月份著中開(kāi)辟連鎖賣場(chǎng)及院校消費(fèi)市場(chǎng)，另外開(kāi)發(fā)若干個(gè)一次性買斷甩尾產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的客戶；第四，召開(kāi)客戶懇談會(huì)進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、售后服務(wù)等方面遺留下來(lái)的問(wèn)題；另外進(jìn)行旺季渠道總動(dòng)員，做好旺季期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 渠道返利是營(yíng)銷推廣活動(dòng)的重要項(xiàng)目。渠道返利的實(shí)施建立在日常價(jià)格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級(jí)成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)行為。只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 終端建設(shè) 終端是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場(chǎng)所。首先，在硬終端建設(shè)方面，除了按照核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)、一般售點(diǎn)的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常終端生動(dòng)化建設(shè)外，5月份強(qiáng)化在核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)的柜內(nèi)主題陳列以及店招、店內(nèi)燈箱的搶占；其次，在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強(qiáng)對(duì)一線導(dǎo)購(gòu)員的技能培訓(xùn)和績(jī)效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購(gòu)員銷售競(jìng)賽評(píng)比；此外，各區(qū)域召開(kāi)核心/重點(diǎn)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。 構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實(shí)施終端攔截是營(yíng)銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長(zhǎng)久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實(shí)。 促銷策略 促銷推廣會(huì)讓產(chǎn)品插上翅膀。首先，五一期間針對(duì)上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)開(kāi)展“中獎(jiǎng)100%，豪禮送不停――千萬(wàn)大酬賓活動(dòng)”主題促銷活動(dòng)，推廣形式以在全省重點(diǎn)城市的中心廣場(chǎng)舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷，在全省范圍內(nèi)選聘120個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在核心售點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點(diǎn)內(nèi)外實(shí)施小型展示推廣活動(dòng)；第四，針對(duì)甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。 如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號(hào)召力和影響力，促銷推廣是一項(xiàng)十分關(guān)鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的命運(yùn)。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。首先，五一前后選擇性地在省級(jí)衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢(shì)的有限電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等進(jìn)行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)；其次，在核心/重點(diǎn)售點(diǎn)顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報(bào)、發(fā)布顯示屏流動(dòng)廣告等，進(jìn)一步傳播產(chǎn)品及促銷活動(dòng)信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢(shì)報(bào)紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無(wú)法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。 廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報(bào)紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。 費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用就是資源。首先，將全省營(yíng)銷費(fèi)用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等項(xiàng)目進(jìn)行分解；其次，結(jié)合各個(gè)區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。費(fèi)用分解包括具體費(fèi)用率及與之相應(yīng)的具體金額。 營(yíng)銷費(fèi)用總是有限的，需要加強(qiáng)投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時(shí)不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況為評(píng)判依據(jù)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點(diǎn)資源重點(diǎn)投入。 盡管系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷成效，但是粗略、差劣的營(yíng)銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷成效。

產(chǎn)品上市推廣策劃的步驟

關(guān)于產(chǎn)品上市，最重要的莫過(guò)于做競(jìng)品調(diào)研了，還有用戶的登錄注冊(cè)，我從這里面給你找到如下資料：資料原文是這樣的

做完競(jìng)品調(diào)研后，就可以著手開(kāi)始自己需求的策劃。在對(duì)業(yè)務(wù)邏輯以及功能流程有一個(gè)大概把握的前提下，再結(jié)合自己產(chǎn)品當(dāng)前的現(xiàn)狀以及實(shí)際場(chǎng)景從整體到局部開(kāi)始進(jìn)行（說(shuō)到整體到局部的系統(tǒng)化思維，推薦一本很多人都看過(guò)的書《金字塔思維》）。

從需求背景、需求目的、功能流程、功能list、關(guān)聯(lián)需求等等，開(kāi)始整體思路的梳理。功能list以及功能流程，在競(jìng)品調(diào)研的基礎(chǔ)上是最容易出整體思路的模塊，也是產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)本身，但是需要注意的是，產(chǎn)品功能本身只是需求策劃其中的一部分，不是需求全部。

我經(jīng)常踩坑是，關(guān)注需求流程和實(shí)現(xiàn)本身，而忽略和需求相關(guān)聯(lián)的其他需求點(diǎn)和事項(xiàng)。比如，新的需求方案對(duì)于已有需求影響、新老版本兼容的問(wèn)題、涉及的財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)流程的變動(dòng)問(wèn)題、功能的推廣問(wèn)題等等，以上都是需要根據(jù)需求的實(shí)際背景事先進(jìn)行考慮以及規(guī)劃的。

還有經(jīng)常被忽略的一點(diǎn)就是需求價(jià)值以及效果的衡量，我剛開(kāi)始做產(chǎn)品經(jīng)常有的問(wèn)題就是埋頭于如何實(shí)現(xiàn)整個(gè)需求，對(duì)于需求的價(jià)值以及效果很少考慮，做了很多東西但是并沒(méi)有好好回顧其中的價(jià)值，對(duì)于工作的回顧和產(chǎn)品的認(rèn)知是很不利的。

等梳理完框架以及流程之后就可以先跟boss或相關(guān)同事提前進(jìn)行溝通，在大方向以及思路一致的情況下再開(kāi)始擼需求文檔，如果在思路框架都沒(méi)有保持一致的情況下，就直接上手開(kāi)始畫原型擼文檔，后面如果一旦思路或者框架需要調(diào)整，可以快速的進(jìn)行修正。

接上面的例子：關(guān)于登錄注冊(cè)模塊需求的實(shí)現(xiàn)，做完競(jìng)品調(diào)研，根據(jù)自身產(chǎn)品特性可以確定功能模塊以及流程，比如內(nèi)容型產(chǎn)品，前期降低登錄門檻，可以直接使用第三方登錄，同時(shí)獲取用戶的基礎(chǔ)信息以及注冊(cè)賬號(hào)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。

（1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

（4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

（5 ）銷售管理計(jì)劃

（6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

（7 ）方案的可行性與操作性分析。

業(yè)務(wù)推廣方案框架的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于業(yè)務(wù)開(kāi)展方案框架、業(yè)務(wù)推廣方案框架的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。