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引流什么方法最好最有效

精準(zhǔn)引流最快的方法是什么？我在“知魚同學(xué)”那學(xué)到了非常有用的方法，總結(jié)為1個底層邏輯+9個實操方法

今天看到這個文章你賺到啦，我把自己多年的引流方法論毫無保留地告訴你，只需要4分鐘，你就能學(xué)到引流哦。

不管你做什么，不管你賣什么，引流都是最重要的。只有通過引流技術(shù)，才能開發(fā)更多的新客戶，只有微信擁有足夠多的客戶，才能在后期發(fā)展推廣中，成交更多的客戶。如果微信好友都很少，那就我們很難賣出貨。

引流的方法和途徑越來越多，但是只要掌握了引流的底層邏輯，那無論換什么平臺，無論平臺規(guī)則怎么變，你都不會慌。

01 3個步驟確定引流方案

引流的底層邏輯又是什么呢？主要遵循以下三點，就能挖掘適合自己的引流方法。

（1）定產(chǎn)品

做引流前，一定要先知道自己的產(chǎn)品是什么？不然貿(mào)貿(mào)然去引流，只能是“一頓操作猛如虎，實際才賺兩毛五”。

一定要對自己的產(chǎn)品非常熟悉，產(chǎn)品的購買群體是誰？你的產(chǎn)品能滿足他們的什么需求嗎？和別的產(chǎn)品相比，差異化在哪里，競爭優(yōu)勢在哪里？

這樣才能知道產(chǎn)品的顧客在哪里，找到合適的購買社會人群，才能寫出有針對性的文案，提高轉(zhuǎn)化率。

（2）找“魚塘”

渠道那么多，該去哪里找到客戶呢？這就涉及到一個概念——魚塘。你的客戶在哪里，你就應(yīng)該去哪個“魚塘”撈魚。先確定你的“魚塘”，才能確定如何去轉(zhuǎn)化。

比如，百度文庫、SEO適合做新聞稿背書，小紅書適合做第三方身份的分享，知乎適合做強價值輸出，抖音短視頻平臺適合娛樂化視頻。不同的渠道，其引流策略是完全不同的，需要根據(jù)產(chǎn)品、客戶的特性，選擇不同的魚塘，做不同的引流策略。

（3）定方法

有了產(chǎn)品和魚塘，我們就可以選擇產(chǎn)品會賣得更好的平臺。

比如，如果你是賣化妝品的話，肯定是選擇小紅書，上面都是有變美需求并有購買力的女性；如果你是賣課程，肯定是在知乎上引流更好進行一些；如果是找代理的話，肯定是微商垂直類賬號投放網(wǎng)絡(luò)廣告信息是最精準(zhǔn)的。

不同的產(chǎn)品有不同的針對性渠道，就要制定針對性的引流方法。

這就是引流的底層邏輯。通過這三個步驟確定了引流方案之后，就可以去執(zhí)行了，一邊執(zhí)行一邊不斷優(yōu)化方法，提高轉(zhuǎn)化率。

02精準(zhǔn)引流的9個大招

我們當(dāng)然希望引來的客戶是精準(zhǔn)的，這樣成交率才會高。那該如何做精準(zhǔn)引流呢？送你9個大招。

（1）資料引流

很多人都有一種對知識的焦慮癥，看到別人送多少多少G的資料，都會想免費擁有，看不看是一回事了，總之先收了再說，萬一有用呢？

如果你平時在網(wǎng)上沖浪的時候，細(xì)心一點，就會發(fā)現(xiàn)，很多人都在免費贈送資料，這就是一種引流誘餌。只要誘餌足夠吸引人，就會捕到源源不斷的小魚。

資料引流的渠道就很多啦，比如在豆瓣、貼吧等等平臺，在某些你的客戶所在的垂直領(lǐng)域平臺，直接說免費贈送什么什么資料，并放上資料截圖、效果截圖。如果你的資料足夠厲害，還可以做裂變。

（2）聊天軟件引流

核心就在于，加入一個群之后，要讓別人知道你是干啥的，你有什么厲害的地方，可以給別人提供什么價值，別人為什么要加你？ 我就通過在一個社群分享我的項目經(jīng)歷，引流了200+，群里的一半人都來加我，是挺高的一個轉(zhuǎn)化率。

聊天軟件這塊，我們用得比較多的就是微信和QQ。

對于微信群呢，除了你已有的群，還可以通過在貼吧、豆瓣、微博添加一些目標(biāo)群體所在群，當(dāng)然，你也可以通過購買、換群來取得資源。然后呢，在群里釋放自己的價值，或者扔出誘餌，吸引別人加上微信。

QQ群呢，相對微信群簡單一些，產(chǎn)品對應(yīng)的是什么人群，就去搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，加人群所在的QQ群。當(dāng)然，也可以自己進群，群名稱要運用客戶思維，想想你的客戶會用什么樣的關(guān)鍵詞，想要進到什么樣的群里。你還可以運用點技術(shù)，讓自己的QQ群排名能排在前面，這樣流量才會比較大。

（3）興趣小組引流

在各個社區(qū)平臺上，主要是以興趣為導(dǎo)向，形成了一個又一個的興趣小組。有以貼吧為代表發(fā)帖引流，以小紅書為代表通過文案種草引流，以豆瓣為代表豆瓣部落引流，以QQ為代表的QQ群、興趣部落引流，以知乎為代表的垂直行業(yè)用戶交流組引流。

社區(qū)平臺里面引流，遵從的是物以類聚人以群分，所以經(jīng)?；钴S在各個社區(qū)里面，每天在社區(qū)里面溝通、分享、幫志同道合的朋友解決問題來找到精準(zhǔn)用戶。

（4）知識星球引流

這一個方法是需要花一點錢啦。如果你想要較搞價值的客戶，可以付費加入一些知識星球。

因為愿意進別人星球的人，往往是愿意進行知識付費的，而且學(xué)習(xí)意愿比較強。加入別人的知識星球后，你可以發(fā)自我介紹，留下你的聯(lián)系方式，連接到星球里的人。還有一種方式是，如果你比較有錢，就直接找知識星球星球主，花錢給他投廣告，讓他給你引流。

（5）價值吸引

第一個方法的“資料引流”也可以算是價值吸引的一種，不過是比較弱的連接關(guān)系。這一點的價值吸引是指不斷輸出對潛在目標(biāo)用戶有用的內(nèi)容，讓他們認(rèn)可你、信任你，從而建立起強連接關(guān)系。

當(dāng)然，這一部分要求就比較高，需要你肚子里有貨，或者你愿意持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)輸出。

（6）視頻引流

現(xiàn)在的人就是更愛看視頻，所以一定不要錯過視頻平臺上的人，特別是現(xiàn)在還在野蠻生長的微信視頻號（敲重點?。？梢宰约簞?chuàng)作視頻來得到流量，也可以去熱門視頻下留言蹭流量，通過在自己的個人簡介上留下自己的信息引流。當(dāng)然，信息要留得軟一些，用些諧音或者符號，硬邦邦的引流，平臺不收拾你收拾誰？

（7）直播引流

這個技術(shù)門檻比較高，適合顏值高+創(chuàng)意不錯的同學(xué)。多的時候，有人通過一次直播，導(dǎo)了1000+個用戶到公眾號上。

（8）豆瓣引流

你可以在相關(guān)的小組里進行信息分享，積極地給剛上映的電影、剛出版的新書寫更加優(yōu)質(zhì)的短評，增加產(chǎn)品曝光……這條就不需要展開我們講了。

（9）問答引流

這個工作方法比較適合公司是知識型的朋友。如果你在電影類、情感類、職場類等上有一定原創(chuàng)創(chuàng)新能力，一定不要錯過這一條。

找準(zhǔn)話題，因此這些問題對應(yīng)的粉絲都是比較精準(zhǔn)的，找到自己適合你的產(chǎn)品的問題，然后去回答，用最簡單易懂的語言去分享有價值的干貨信息，還可以不斷增加互動，誘導(dǎo)更多用戶參與點贊、關(guān)注、評論。

問答平臺主要有知乎、悟空問答、360問答等，這些平臺流量大，曝光率高，非常適合免費引流，可以用我們非常有限的資源，撬動更大的利潤。

插播一條重要行業(yè)市場內(nèi)幕：知乎的用戶個人月收入平均8000+，是所有這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺里最高的。

只要學(xué)會精準(zhǔn)引流，你也可以通過搭建一個線上營收體系。你去不去做，以及自己做的是不是到位，才是企業(yè)拉開你和同行之間差距的關(guān)鍵。

引流不難，難的是堅持和耐心，并且通過自己的執(zhí)行不斷優(yōu)化迭代自己的方法。

花了整整一天的時間整理我的引流心得，如果對你還有那么一點幫助的話，不防點個贊。你們的點贊是我持續(xù)分享的動力哦~~

引流的方法有哪些？

你好，引流的方法方式很多，首先需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況，制定相應(yīng)的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會更好更高效。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)工具，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，高效率吸引顧客參與活動同時，能讓顧客主動的幫你轉(zhuǎn)發(fā)你提前準(zhǔn)備好的視頻宣傳，全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業(yè)帶來大量的周邊精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

推廣引流方法有哪些

1、搜索引擎。如：百度（百家號、百度知道、百家經(jīng)驗、百度貼吧）、360、UC……等。這些平臺在不斷的發(fā)展旗下產(chǎn)品，而且這些平臺對于自己旗下的產(chǎn)品十分寬容，流量很大。遵守平臺規(guī)則，發(fā)表引流軟文，都是你引流的好渠道。

2、視頻網(wǎng)站。如愛奇藝、騰訊視頻、搜狐、優(yōu)酷、土豆網(wǎng)都擁有大量流量。利用好視頻網(wǎng)站對于做互聯(lián)網(wǎng)的人來說是很好的引流方式，而且用視頻引流的方法有很多：標(biāo)題引流，視頻廣告等。

3、分類信息網(wǎng)。這些平臺雖然小，但是流量精準(zhǔn)度很高，只要你找到適合你產(chǎn)品或服務(wù)的平臺發(fā)表引流軟文，按照自己產(chǎn)品或服務(wù)的類別發(fā)布到相應(yīng)的類別下，會受到很多人關(guān)注，而且大多是精準(zhǔn)客戶群。

4、借用社會熱點話題。這個引流方法是從網(wǎng)絡(luò)推廣方面延伸而來的，通過近期的網(wǎng)紅話題與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián)，通過這個人在該領(lǐng)域的影響力，來幫助你的產(chǎn)品做曝光做推廣。

5、社交軟件。如：扣扣、微信、探探、陌陌……等，每天都會通過社交軟件來跟別人溝通接觸，主動與流量群體溝通，給他們一些關(guān)于你產(chǎn)品或服務(wù)的建議，讓流量信任你之后添加。

誰有城市公路護欄的施工方案？急求...

護欄施工組織設(shè)計

E、施工組織初步設(shè)計

表E-1施工組織初步設(shè)計的文字說明

為確保本合同項目工程優(yōu)質(zhì)按期竣工，我公司在認(rèn)真閱讀資格預(yù)審文件后，根據(jù)本公司擬投入的機械設(shè)備及施工技術(shù)力量；業(yè)主對施工技術(shù)、質(zhì)量、工期要求；施工地段的水文、地質(zhì)、氣象情況；路基路面的實際進度情況，經(jīng)慎重研究特制訂如下施工組織初步設(shè)計方案：

一．工程概況

本合同段主要工程項目為護欄、防眩板和輪廓標(biāo)，施工起訖樁號：K249+500~K268+750，路段長度19.25Km。據(jù)初步統(tǒng)計，護欄工程量約89Km，防眩板工程量約1020m；輪廓標(biāo)工程量約4850個。

本項目施工工期初定為6個月，計劃于2006年3月初開工，2006年8月底完工。

二．項目管理組織機構(gòu)及主要人員配置

為確保本合同工程順利進行，特設(shè)立項目經(jīng)理部，委派項目經(jīng)理 壹 名，項目總工 壹 名，并設(shè)立相關(guān)職能部門，組成本合同工程管理組織機構(gòu)。根據(jù)工程實際，準(zhǔn)備進駐施工人員46名，其中施工管理技術(shù)人員8名。同時本公司將根據(jù)工程的進度及工期需求，隨時可以增加施工人員，以滿足本工程的進度需要。項目管理組織機構(gòu)及人員分工。詳見表5（A）《公司組織機構(gòu)及為本工程擬組建機構(gòu)》。

三．施工平面布置、臨時設(shè)施布置

本項目施工平面布置、臨時設(shè)施布置詳見施工組織初步設(shè)計表E-4《施工總平面布置》。

四．主要工程項目的施工方案及施工方法

（一）認(rèn)真做好開工前的各項施工準(zhǔn)備

1、開展質(zhì)量安全教育，組織技術(shù)培訓(xùn)，安排崗位練兵，提高全體施工人員的質(zhì)量安全意識和業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)。

2、組織有關(guān)人員進行現(xiàn)場勘察，認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖、技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，作好詳細(xì)的施工組織設(shè)計和施工技術(shù)方案；組織全體施工人員熟悉設(shè)計文件，對其進行技術(shù)交底，確定質(zhì)量目標(biāo)，并細(xì)化分解到每道工序、每個環(huán)節(jié)；下達施工質(zhì)量和進度計劃，落實到每個班組、每個人頭。

3、合理安排機械設(shè)備停放地，對進場設(shè)備進行維修保養(yǎng)，保證開工時能正常運轉(zhuǎn)；對進場材料進行嚴(yán)格檢驗或?qū)嶒?，保證所有運到工地的材料符合技術(shù)規(guī)范及設(shè)計要求，100%合格。

4、進行C20混凝土配合比試驗，向駐地監(jiān)理工程師提交砼配合比試驗報告。

5、編寫開工報告，提交詳細(xì)的施工組織設(shè)計、進度計劃，待監(jiān)理工程師批準(zhǔn)開工后，再進入全面施工階段。

（二）主要工程項目施工方法

1.護欄施工方法

（1）、嚴(yán)格按施工圖紙進行立柱定位放樣

中分帶立柱放樣測量的基準(zhǔn)點(高程)和基準(zhǔn)線(平面布置)均為路緣石，即以路緣石為基準(zhǔn)進行立柱放樣；路側(cè)立柱放樣的基準(zhǔn)點為路面(上面層)，基準(zhǔn)線為路中心或路肩邊線(最終成型)。首先以橋梁、通道、涵洞、中分帶開口、立交等為控制點，再縱向展開測距定位；控制點之間利用調(diào)整段調(diào)整間距，并利用分配方法處理間距零頭數(shù)，以減少非標(biāo)準(zhǔn)護欄板的數(shù)量和避讓構(gòu)造物、通訊、電力管線、橫向排水管等不允許打樁點，盡量使構(gòu)造物和地下管線等正好落在兩立柱之間。第二、用水準(zhǔn)儀測量定位立柱的標(biāo)高，認(rèn)真填寫測量記錄，并在每根立柱上用紅線作出標(biāo)記。第三、立柱放樣后，再次檢查每根立柱的地基狀況，看是否有地下管線或涵洞、通道頂部埋土深度不足等情況。如果有，就調(diào)整某些立柱的位置或改變立柱的固定方式。第四、繪制立柱測量放樣圖報駐地監(jiān)理工程師審批同意后再安裝立柱。

（2）、嚴(yán)格按高速公路護欄施工技術(shù)規(guī)范進行立柱安裝

立柱安裝必須與施工圖相符，并與道路線形相協(xié)調(diào)。首先進行試驗段立柱安裝，取得經(jīng)驗并經(jīng)監(jiān)理同意再全面開工。主要施工方法有：

①打入法：一般路段，立柱采用打入法施工。施工時先根據(jù)測量標(biāo)高，計算每根立柱實際打入的深度，再進行復(fù)核校對無誤后方可在定位點打入立柱。在打入立柱的過程中，及時用水平尺測量打入立柱的縱向和橫向豎直度，檢查立柱是否偏離定位點，發(fā)現(xiàn)偏差要立即調(diào)整。立柱接近打入深度時，要控制好錘擊頻率和錘頭落差，以確保立柱準(zhǔn)確埋入規(guī)定標(biāo)高位置。打入施工上道工序合格方可進行下道工序施工，以確保標(biāo)高一致，間距準(zhǔn)確，在縱向與橫向都垂直豎立；打入的立柱應(yīng)牢固地埋入土中，達到設(shè)計深度。

②開挖法：如遇到不能直接打入的路基，則采用開挖后再打入立柱的方法，開挖尺寸約400×400×500。立柱打好后，必須做好回填工作。回填土?xí)r，要分層夯實，要保證回填土壓實度不少于相鄰原狀土。巖石中的柱坑應(yīng)用粒料回填并夯實。鋪有路面的路段開挖時，面層5cm采用與路面相同的材料回填并壓實。

③砼基礎(chǔ)法：當(dāng)立柱下面有構(gòu)造物，且構(gòu)造物頂部的填土高度小于立柱的埋設(shè)深度，則采用砼基礎(chǔ)法。

a設(shè)計20#混凝土配合比，并進行配合比試塊試驗，報駐地監(jiān)理工程師審批后，才能澆筑砼；

b按設(shè)計要求，在定位處用風(fēng)鎬開挖地面；

c按設(shè)計圖紙，放置鑄鋼底座；

d按設(shè)計標(biāo)號拌制砼，并澆筑砼，底座預(yù)埋在砼中；

e待砼達到一定強度后，將鋼管立柱套入安好防水墊圈的底座中，調(diào)整立柱高度后用緊固螺栓緊固；

f用稻草復(fù)蓋砼，自然養(yǎng)護砼達設(shè)計強度。

④立柱安裝就位后，其水平方向和豎直方向應(yīng)形成平順的線形。護欄橫梁中心相對于路緣石頂面或路面的平均高度為60cm。打入過深或發(fā)生缺陷，不得將立柱部分拔出加以矯正，須將其全部拔出，待基礎(chǔ)壓實后再重新打入。安裝好的立柱不得出現(xiàn)任何可見的變形、裂縫或鍍鋅層的損壞。

⑤漸變段及端部的立柱，嚴(yán)格按設(shè)計規(guī)定的坐標(biāo)進行安裝，并應(yīng)與開口處的線形相一致。

（3）、 防阻塊（托架）安裝。防阻塊（托架）通過連接螺栓將立柱和護欄板連接起來，在擰緊連接螺栓前應(yīng)調(diào)整三者相互位置，以確保護欄板形成平順的線形，避免局部凹凸。安裝防阻塊（托架）的同時安裝好柱帽。

（4）、 波形梁的安裝

波形梁的安裝宜在路面施工完成并經(jīng)駐地監(jiān)理工程師同意后進行。先進行試驗段安裝，取得經(jīng)驗后并經(jīng)監(jiān)理同意再全線安裝。

①波形梁的搭接方向應(yīng)與行車方向一致。

②上連接螺栓，將波形梁固定于立柱的防阻塊（托架），但連接螺栓不宜過早擰緊。

③檢查線形是否平順，標(biāo)高是否一致，利用波形梁的長圓孔及時進行調(diào)整。

④上拼接螺栓。當(dāng)護欄的線形認(rèn)為比較滿意時，最后擰緊連接螺栓和拼接螺栓。

⑤安裝后的波形梁應(yīng)線形順適，色澤一致，不得出現(xiàn)任何損壞。

（5）、端頭梁安裝

路側(cè)護欄起、訖點應(yīng)安裝分設(shè)型圓頭式端頭或地錨式端頭；分合流三角端安裝組合型圓頭式端頭，其半徑應(yīng)與開口處的線形相一致；中分帶護欄在分隔帶開口處安裝組合型圓頭式端頭，其半徑應(yīng)與開口處的線形相協(xié)調(diào)。

地錨式端頭先安裝4根抽換式立柱，在澆筑端頭基礎(chǔ)時，將端頭立柱連同護欄板埋入砼中。

（6）、活動式鋼護欄安裝

①在路面上面層瀝青鋪設(shè)施工前，進行活動式鋼護欄安裝。

②首先按設(shè)計位置開挖基坑。

③現(xiàn)場澆筑砼，埋入預(yù)埋鋼管，并采取保護措施以免預(yù)埋管進入雜質(zhì)。

④安裝活動式鋼護欄，要求平直、高度一致，表面不得損傷，易拔插自如。

以上施工方法詳見表E-5《護欄施工工藝框圖》。

2．防眩板施工方法

1) 測量放樣：

確定控制點(如橋梁、立交、中分帶開口及防眩板需變化的路段),在控制點之間測距定位、放樣。

2) 電錘鉆孔

在防眩板定位點，用電錘鉆孔，安放膨脹螺栓。在施工過程中，不得損壞中

分帶上的相關(guān)設(shè)施。

3) 安裝支架

在防眩板定位點，安裝連接鋼板支架，要求外形上不得有高低不平和扭曲現(xiàn)象。擰緊膨脹螺栓，要求連接鋼板牢固地安裝在定位點上。

4) 安裝防眩板

在連接鋼板上安裝防眩板，要求防眩板整體與路線線型一致，遮光角一般路段為8，平(豎)曲線路段為8～15，防眩板高度必須符合設(shè)計要求，且高度一致，在同一水平線上，不得出現(xiàn)高低不平的現(xiàn)象，調(diào)整合適后，擰緊防眩板螺栓。

5) 線形調(diào)整,缺陷修復(fù)

施工結(jié)束后，再次對防眩板進行線形調(diào)整，要求其豎直度、防眩高板和順直度在允許偏差范圍內(nèi)。對防眩板平面彎曲度超過板長0.3%的防眩板，以及色澤不均、表面有氣泡、裂紋、疤痕等表現(xiàn)缺陷的防眩板，一律拆下更換。

3.輪廓標(biāo)施工方法

（1）護欄安裝完成后，安裝輪廓標(biāo)。

（2）按施工圖設(shè)計的設(shè)置間距安裝輪廓標(biāo)，行車方向右側(cè)安裝白色輪廓標(biāo)；左側(cè)安裝黃色輪廓標(biāo)。

（3）在設(shè)置位置，將輪廓標(biāo)通過護欄連接螺栓固定在波形梁鋼護欄上。

（4）無鋼護欄地段，將輪廓標(biāo)安裝在混凝土護欄墻上。

五．施工進度計劃及保證進度的措施

1、施工進度計劃

本合同項目施工工期初定為6個月，計劃2006年3月1日正式開工，8月31日前完工。具體進度計劃安排如下：

① 2006年3月至4月進行中央帶護欄立柱安裝，施工工期2個月。

② 2006年5月至6月進行路側(cè)護欄立柱安裝，施工工期2個月。

③ 2006年7月1日至8月20日進行波形梁安裝，施工工期50天

④ 2006年7月21日至8月20日進行防眩板安裝，施工工期30天。

⑤ 2006年8月21日至8月31日進行輪廓標(biāo)安裝，安排護欄線形調(diào)整及缺陷修復(fù)。

以上施工計劃詳見表E-7《施工總體計劃表》。

2．保證進度的措施

為確保本合同工程按期竣工，本公司從施工實際出發(fā)，按緊前不緊后的原則，運用網(wǎng)絡(luò)圖計劃技術(shù)，制訂了詳細(xì)的施工計劃，明確各主要工序的作業(yè)順序和完成工程量的時間，并對完成施工計劃的人、財、物資源進行了周密的安排。

1、安排施工計劃時，留有一定的機動時間，以防止天氣、交叉施工、地方矛盾及其它不可預(yù)見因素對施工計劃的影響。本工程機動時間可以調(diào)整到10至20天。

2、投入足夠的設(shè)備和施工人員。本合同工程擬投入的設(shè)備和人員是充裕并留有余地的。

3、準(zhǔn)備后備的設(shè)備和人員。一旦發(fā)生不可見因素，造成工期緊張，立即投入增加的設(shè)備及人員。

4、確定關(guān)鍵路線，抓關(guān)鍵工作。本合同工程的關(guān)鍵工作為護欄工程。為此本公司將合理的調(diào)配資源，使用先進的施工機械，采用科學(xué)的施工工藝，盡量縮短護欄工程的施工工期，確保整個工程工期。

5、采用流水施工方法，組織有節(jié)奏、均衡、連續(xù)的施工。施工過程中，我們將組織施工人員每天進行工期分析，根據(jù)實際情況，調(diào)整作業(yè)計劃，不斷優(yōu)化進度方案，盡可能預(yù)見到施工中可能會出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相應(yīng)的措施，縮短無效時間，加快施工進度。

6、確保施工設(shè)備完好。每天施工結(jié)束后，組織人員對設(shè)備檢查和常規(guī)維護，發(fā)現(xiàn)問題及時修復(fù)，確保設(shè)備長期處于完好狀態(tài)，杜絕因為設(shè)備故障造成工期延誤。

7、做好材料計劃和供應(yīng)工作，提前安排材料采購及加工生產(chǎn)，均衡組織材料進場，確保施工無后顧之憂。

8、風(fēng)雨無阻、頑強拼搏，確保每天施工進度。施工計劃只能提前，不能拖延，特殊情況延誤，千方百計采取措施，搶工挽回?fù)p失的工期。

六．質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量管理體系及質(zhì)量保證措施

1、本合同項目的質(zhì)量目標(biāo)是：按《公路工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》（JTJ 071—98）評定達優(yōu)良等級，各分項工程評分95分以上，分項工程優(yōu)良率100%，做到內(nèi)在質(zhì)量與外觀質(zhì)量的統(tǒng)一，創(chuàng)國優(yōu)，爭一流，達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，為此本工程項目將推行全面質(zhì)量管理，以確保質(zhì)量，創(chuàng)優(yōu)良工程。

2、建立質(zhì)量保證機構(gòu)和三級六層次質(zhì)量保證體系，繪制質(zhì)量管理及控制流程圖，保證質(zhì)量保證機構(gòu)的有效運zuo和對本工程質(zhì)量的嚴(yán)格控制。詳見《質(zhì)量保證機構(gòu)圖》、《質(zhì)量保證體系圖》和《質(zhì)量管理及控制流程圖》

3、質(zhì)量保證措施

①、建立各級崗位責(zé)任制度和質(zhì)量獎懲條例，要求責(zé)任全面、明確、具體、獎懲嚴(yán)明并與合同、業(yè)主的有關(guān)規(guī)定和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的要求相一致。

②、建立健全質(zhì)量管理制度

（1）日常匯報制度

各施工隊每天將質(zhì)量與進度情況以施工日記形式上報項目經(jīng)理部；項目經(jīng)理部每10天將質(zhì)量情況及工程進度以報表和文字說明向駐地監(jiān)理組和工程指揮部報告。

（2）質(zhì)量事故報告制度

各種質(zhì)量問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即向駐地監(jiān)理組和工程指揮部報告。

（3）工程例會制度

項目經(jīng)理部和各施工隊均要建立工程例會制度，定期開會；時間：工程隊每天一次，項目經(jīng)理部每周一次；例會要做好準(zhǔn)備，并有詳細(xì)記錄。

（4）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度：利用雨天和晚上定期組織施工人員學(xué)習(xí)有關(guān)部頒技術(shù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；工程指揮部有關(guān)施工技術(shù)、質(zhì)量管理的文件；交流施工技術(shù)，總結(jié)推廣好的施工經(jīng)驗等。

（5）材料設(shè)備管理制度：嚴(yán)把材料質(zhì)量，從源頭抓起，派員駐生產(chǎn)單位專職檢驗；建立現(xiàn)場材料質(zhì)量檢查責(zé)任制，防止不合格品進入施工工序中；索要和認(rèn)可每批原材料、半成品和成品的質(zhì)保單；加強設(shè)備的檢查及維修管理，杜絕因設(shè)備的漏油造成對路面的污染。

（6）工序管理制度：強化施工工序質(zhì)量檢驗，上道工序質(zhì)量不合格不準(zhǔn)進入下道工序施工。

③、推行全面質(zhì)量管理

（1）質(zhì)量保證的全面性，即把質(zhì)量保證體系貫穿于整個工程施工的始終，包括選材定材過程、運輸過程、施工過程和缺陷修復(fù)過程。

a.把好材料關(guān)。護欄立柱、波形梁等關(guān)鍵性材料采用符合交通部部頒標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)交通部交通工程檢測中心檢測合格，質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定的，并經(jīng)監(jiān)理和業(yè)主批準(zhǔn)同意的產(chǎn)品。不合格品不準(zhǔn)進入施工工序。

b.把好施工關(guān)。正式開工前，認(rèn)真組織好實驗段的施工，以便總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，指導(dǎo)后續(xù)施工。開工后，嚴(yán)格按照圖紙設(shè)計要求及施工技術(shù)規(guī)范和業(yè)主更改設(shè)計指令施工，并及時將在施工過程中出現(xiàn)的無法按圖紙施工情況匯報業(yè)主，提出更改設(shè)計的合理化建議；提高測量放樣的準(zhǔn)確度及精度，施工中執(zhí)行P、D、C、A工作循環(huán)法，不斷總結(jié)提高。嚴(yán)格按要求的施工工藝順序進行施工，控制好每道工序、每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，在每道工序未合格前不準(zhǔn)進入下道工序施工，做到內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量的統(tǒng)一。

c.把好缺陷修復(fù)關(guān)，包括各主要分項工程的調(diào)整及不能達標(biāo)的缺陷修復(fù)；無法修復(fù)的進行更換；人為損壞的，在交工驗收前其一切意外損失由本公司負(fù)責(zé)維修或更新。

（2）質(zhì)量保證的全員性，即依靠業(yè)主代表及監(jiān)理，依靠全體施工人員參加質(zhì)量管理。

a.認(rèn)真履行合同，服從業(yè)主監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)及管理。

b.嚴(yán)格按監(jiān)理程序辦事，服從監(jiān)理管理，與監(jiān)理建立協(xié)調(diào)的工作關(guān)系。

c.加強對施工人員的質(zhì)量教育，努力增強其質(zhì)量意識。

d.成立QC小組，對質(zhì)量問題進行攻關(guān)，提出質(zhì)量改進措施。

e.強化質(zhì)量檢測，包括對材料的檢測和工程施工的檢測，做到自檢、抽檢、專檢三結(jié)合，人人把好質(zhì)量關(guān)。

（3）質(zhì)量保證的預(yù)防性。一項優(yōu)質(zhì)工程是通過嚴(yán)格管理、精心施工干出來的，不是檢驗出來的，因此質(zhì)量保證必須把“事后把關(guān)”轉(zhuǎn)移到“事先控制”上來，實行控檢結(jié)合，以控為主的工作方針，把不合格工序消滅在其形成過程中。

a.實行事先控制法，建立并落實工序各項質(zhì)量控制措施，做到超前管理與超前控制，以工序質(zhì)量保分項工程質(zhì)量。

b.提高各層次、各系統(tǒng)工作質(zhì)量，以工作質(zhì)量保工程質(zhì)量。

c.整個工程施工過程中的一切環(huán)節(jié)都要加強質(zhì)量管理，形成一個能夠穩(wěn)定干好每道工序的施工系統(tǒng)，以保證和提高工程質(zhì)量。

七．重點（關(guān)鍵）和難點工程的施工方案、方法及其措施

1、立柱放樣時應(yīng)充分收集地下管線和構(gòu)造物布置情況，并做好明顯標(biāo)記，施工時通過調(diào)整立柱位置或改變立柱固定方式，確保避免損壞電纜、管道和構(gòu)造物。

2、護欄施工重點注意的部位為路側(cè)護欄端頭、中分帶端頭、橋梁砼護欄過渡、緊急電話開口和匝道三角端。 其控制關(guān)鍵在于提高測量放樣的精確度，按設(shè)計規(guī)定的坐標(biāo)和實際漸變段進行反復(fù)計算測量，確認(rèn)其漸變線形并與道路線形協(xié)調(diào)后再進行立柱安裝。

3、護欄施工關(guān)鍵和難點為立柱安裝，施工中要嚴(yán)格控制立柱的位置、間距、標(biāo)高和豎直度，注意線形適順、嚴(yán)防立柱位置、間距、高程及豎直度超過允許偏差。為此：我們的對策是：①選用先進的液壓打樁機。②采用先進的、可靠的施工工藝：a、立柱打樁準(zhǔn)確定位，避免積累誤差；b、打樁機組盡可能分隔在各構(gòu)造物之間地段施工，地段較長必須換位時，確保最后一根立柱定位準(zhǔn)確；c、改進樁機套管設(shè)計，變外套樁頭為內(nèi)置樁頭，樁機頭內(nèi)套橡膠墊，保護立柱外側(cè)及柱頂在施工工程中不受損傷；d、加強立柱間距、豎直度和線形調(diào)整力度，邊施工，邊調(diào)整，提高一次成型率。

4、護欄材料質(zhì)量的重點是波形梁，特別是鍍鋅層的外觀質(zhì)量，這是面子工程的面子。為此，首先慎重選擇波形梁生產(chǎn)單位，要求其必須具有交通部交通工程檢測中心頒發(fā)的批量生產(chǎn)合格證；其次在熱浸鍍鋅過程中，采用新工藝、新技術(shù)：①根據(jù)不同的材質(zhì)，設(shè)計浸鍍時間，解決鍍鋅層厚度不夠的內(nèi)在質(zhì)量缺陷。②采用吹抹新工藝，確保護欄構(gòu)件鍍鋅層均勻，外觀平滑，無滴瘤，使其表面光澤，經(jīng)久美觀；再次嚴(yán)抓質(zhì)量檢測，確保波形梁鍍鋅層符合標(biāo)準(zhǔn)，厚度均勻，色澤一致，不合格產(chǎn)品嚴(yán)禁進入工地。

八．安全目標(biāo)、安全管理體系組織及安全保證措施

1、安全目標(biāo)：安全施工無安全責(zé)任事故。

2、成立安全文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立專職安全員，組成安全管理網(wǎng)絡(luò)。項目經(jīng)理任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，負(fù)第一責(zé)任。詳見《安全保證體系圖》。

3、安全保證措施

①、加強安全文明教育，提高員工的安全文明意識，建立各級人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度，明確各業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全管理責(zé)任。

②、開工前進行安全交底，開展安全知識和安全技術(shù)培訓(xùn)，施工人員必須掌握安全技術(shù)知識及技能。

③、設(shè)立質(zhì)量安全責(zé)任人警示牌，工程管理、技術(shù)人員佩帶上崗證；特種作業(yè)人員必須持證上崗。

④、加大安全經(jīng)費投入，配備安全設(shè)施，施工人員必須配備必要的勞動保護用品，衣著不整、穿拖鞋者不準(zhǔn)上路施工。

⑤、在施工路段設(shè)置必要的標(biāo)志、路欄及防護設(shè)施，夜間施工必須懸掛警示燈，并保證所有標(biāo)志、路欄及防護設(shè)施齊全有效。

⑥、堅持布置、組織、檢查施工的同時，布置、組織、檢查安全的三同時制度。

⑦、加強安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。

⑧、制定應(yīng)急方案，發(fā)生事故時按應(yīng)急方案進行搶險、搶救，并按“三不放過”原則進行事故處理。

九．施工機械組合及配置計劃

本合同項目主要施工機械為4臺液壓打樁機，分配在4個打樁機組施工。拔樁機和取芯機由護欄工程隊統(tǒng)一調(diào)度，集中作業(yè)。載重汽車由項目經(jīng)理部機料組統(tǒng)一安排，運輸護欄立柱、波形梁及護欄構(gòu)件到各施工作業(yè)組。

十．勞動力配備計劃

本合同項目勞動力配備人員為38人。

① 測量放樣組配備4人；

② 4個打樁機組各配備5人；

③ 拔樁、取芯組各配備4人；

④ 駕駛班配備3人；

⑤ 工程隊管理人員3人；

⑥ 安裝波形梁及防眩板時，調(diào)整為3個安裝組，每組配備12人，其中2個組安裝波形梁，1個組安裝防眩板。

十一.項目信息管理計劃

項目信息管理是創(chuàng)建優(yōu)良工程的必備手段。

本合同項目信息管理由項目經(jīng)理部計劃統(tǒng)計組負(fù)責(zé)，主要信息管理設(shè)施有：固定電話及傳真機1臺；電腦1臺；打印機1臺；復(fù)印機1臺等。計劃統(tǒng)計組負(fù)責(zé)信息平臺的建立，收集、整理、匯編、傳遞各類信息，特別是原始信息的收集與管理，并通過信息管理編制、調(diào)整科學(xué)的材料進場計劃、施工進度計劃、質(zhì)量控制計劃；及時進行工程量計量，上報財務(wù)月報；提供準(zhǔn)確、完整的竣工資料。

十二.文明施工及環(huán)境保護規(guī)劃

在工程建設(shè)施工現(xiàn)場多道工序交叉進行、各項工作縱橫交錯的復(fù)雜情況下，加強文明施工及環(huán)境保護管理尤為重要，文明施工及環(huán)境保護不僅體現(xiàn)了一個施工隊伍的精神面貌，同時也反映了一個施工單位的管理水平，它直接影響到工程能否創(chuàng)優(yōu)，因此“文明施工、環(huán)境保護”是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程的必要條件，其具體措施如下：

1、加強文明施工、環(huán)境保護教育，把文明施工、環(huán)境保護放在與進度、質(zhì)量、安全考核同等主要的位置上。

2、合理選擇材料、機械、車輛的停放及堆放地，及時清理施工場地，杜絕占道裝卸和亂停亂放。

3、保護路面，文明施工。采取有效可行措施，預(yù)防運輸材料及運輸混凝土車輛的跑、冒、滴、漏，杜絕混凝土、柴油污染路面的現(xiàn)象。嚴(yán)禁在路面上拌制混凝土，不準(zhǔn)讓混凝土污染路段。在裝卸過程中應(yīng)輕上輕放，防止砸壞構(gòu)件和路面。在施工結(jié)束時，應(yīng)及時清理施工路段，做到完一段工程，創(chuàng)一段文明樣板。

4、加強環(huán)境保護。

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怎么做好引流推廣

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第三步社群引流，我們可以根據(jù)人群定位，在各大app使用腳本自動打招呼，留言，話術(shù)轉(zhuǎn)換。

第四步團隊合作，借助各熟練類工具協(xié)調(diào)作戰(zhàn)提升效率，擴大戰(zhàn)果。上述只是大致思路，可以做具體實戰(zhàn)的指導(dǎo)。

推廣引流的方式有哪些？

推廣引流的方法實在是不能太多，如果單以流量聚集地劃分就能分出個百把十個，微信、QQ、微博、博客、貼吧、豆瓣、知乎、頭條、抖音………

只要有人的地方就可以推廣引流，而因為每個平臺都有其產(chǎn)品特性-否則就沒法生存，企業(yè)號認(rèn)為導(dǎo)致每個平臺引流的方式都可以單獨拎出來細(xì)說，所以要這么分的話一年講到頭都講不完，但是如果拋開流量聚集地來說，所有引流的共性無非就是這兩個前提：讓別人看到你、知道你的存在；讓別人知道你的好、有價值。

1.直通車

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3.團購合作

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介紹15個免費的推廣資源方式推廣引流

1.名人效應(yīng)，如微博，達人、紅人、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，直播、抖音、自媒體

2.專業(yè)推薦，現(xiàn)在短視頻最有殺傷力的推廣方式，自媒體運營收費、抖音等

3.社區(qū)論壇，垂直BBS，還是很精準(zhǔn)的。

4.幫派、博客（這個目前有點難做）

5.SEO是最大的免費流量來源，學(xué)問很深很多

6.各平臺的專題活動，以及小活動積極報名

7.淘寶SNS（淘寶直播、微淘，掌柜說，幫派，釘釘，寶貝達人分享等）

8.還有其他的各種推廣渠道、廣點通、粉絲通、自媒體方式深度去運作。

9.資源互換高效利用

10.CRM老客戶營銷

11.軟文（主要做品牌植入，淘品牌大多數(shù)這樣植入消費者心里的)

12.視頻（主要是品牌情感化）,短視頻的品牌導(dǎo)入

13.SNS（目前微博，微信，今日頭條、百度百家、社區(qū)BBS等）

14.事件營銷（這個概念很大，考驗運營思維）

15.電子郵件、QQ空間等，會用的人都做的很好

推廣引流方法有哪些？

如何正確使用短信群發(fā)進行推廣？

一、確定營銷的目的（Why)。

開展短信營銷活動之前，一定要捫心自問，我們?yōu)槭裁匆_展這場營銷活動？Why?　是為了進行企業(yè)品牌宣傳呢還是擴大產(chǎn)品銷量、亦或只是為了推介新品。確定營銷目的在于找出營銷受眾。

二、確定營銷受眾(Who)。

傳統(tǒng)的營銷方式在確定受眾時，會列出一串標(biāo)簽，來確定受眾人群。譬如某SUV汽車營銷活動的目標(biāo)人群：生活在大城市，男性，年齡在32-50歲之間，年收入30-100W之間。　

開展短信營銷活動時，需要確定營銷的受眾，比如店主可以篩選正在流失的客戶，有針對性地發(fā)送挽留短信，避免顧客流失。

三、短信內(nèi)容的文案設(shè)計(What)。

短信營銷的英文定義為textmarketing，本旨為文本營銷，屬于內(nèi)容營銷的范疇?！?/p>

短信的文案在一定程度上決定著本次短信營銷活動能否順利。

四、選擇合適的短信平臺工具(How)。

短信營銷的工具主要分為了兩種：　

1、短信平臺或者客戶端：使用方法，將營銷受眾的聯(lián)系號碼放入一個文件里，將這個文件上傳到短信平臺或者客戶端，在平臺上面編輯短信內(nèi)容，點擊發(fā)送?！?/p>

2、短信SDK開發(fā)包或者API接口程序：如果目標(biāo)人群的資料是存放在企業(yè)CRM或者數(shù)據(jù)庫，將資料導(dǎo)出到一個文件就顯得很不恰當(dāng)了，那么這個時候，可以采用短信接口的方式進行?！?/p>

通過接口程序和企業(yè)已有的CRM、ERP、數(shù)據(jù)庫進行對接，通過接口的方式進行短信平臺營銷。

五、營銷結(jié)束后數(shù)據(jù)匯總分析。

國內(nèi)的企業(yè)在短信營銷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析這一塊是比較薄弱的，一部分原因在于企業(yè)沒有積極去做數(shù)據(jù)分析，另外受運營商政策影響也比較大。選擇合適的輔助軟件有助于店主查看短信營銷成效。短信平臺的宗旨，為企業(yè)發(fā)展、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的，它將“打折信息”、“促銷活動”、“新品發(fā)布”等相關(guān)信息發(fā)布到目標(biāo)客戶，為企業(yè)樹立品牌形象或占有市場創(chuàng)造了無限商機，也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。

通過整合無線CRM系統(tǒng)和區(qū)域定位技術(shù)，對您的VIP會員、目標(biāo)群體、有效客戶進行短信平臺發(fā)送，信息互動。實現(xiàn)無時無刻的客戶溝通，幫助千百萬企業(yè)與用戶建立起快速溝通平臺，順利把握移動商機。

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