本篇文章信途科技給大家談?wù)勏闼茝V策劃方案免費(fèi)，以及香水推廣策劃方案免費(fèi)咨詢對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

香水策劃書(shū)，急急急急

——汽車(chē)香水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部 李凱

一、商品計(jì)劃

1、 CW-09上市

2、 系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個(gè)想法是：同那些規(guī)模較小，但車(chē)流量不錯(cuò)的店談獨(dú)家銷(xiāo)售，要求其清退同類(lèi)競(jìng)品，全力推銷(xiāo)我們的全系列產(chǎn)品?？赡軣o(wú)法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷(xiāo)店談過(guò)這個(gè)方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價(jià)格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運(yùn)用不同的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。車(chē)行的批量走貨是銷(xiāo)售CW-08庫(kù)存的一個(gè)方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷(xiāo)店中實(shí)行錯(cuò)開(kāi)銷(xiāo)售（以客戶等級(jí)為依據(jù)）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計(jì)劃

1、 代銷(xiāo)渠道

本月的核心工作是全面提升銷(xiāo)售量，目前70%的代銷(xiāo)店沒(méi)有任何銷(xiāo)售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值、彼此的認(rèn)同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產(chǎn)品系列化，價(jià)格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應(yīng)馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)；

（4）增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感的產(chǎn)品陳列（如何展現(xiàn)CW-09的與眾不同需要有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

（5）宣傳海報(bào)、X展架投放到位；

（6）公車(chē)車(chē)尾廣告投放，與停車(chē)場(chǎng)直銷(xiāo)方案捆綁；

2、 車(chē)行市場(chǎng)的開(kāi)拓

目標(biāo)

（1）客戶名錄：

（2）達(dá)成目標(biāo)：10家；

（3）加載到贈(zèng)送禮包目標(biāo)：5家；

操作工具

（1）價(jià)格

產(chǎn)品/價(jià)格

代理銷(xiāo)售

直 銷(xiāo)

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個(gè)性化服務(wù)：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內(nèi)的文字及圖象客戶都可按自己的需要定制，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產(chǎn)品形象；

（4）代理銷(xiāo)售回款期：30天；

（5）可開(kāi)稅票，額滿 元一次性開(kāi)具；

（6）直銷(xiāo)回扣：

完成時(shí)間：10月6日-10月31日

3、 批發(fā)商的合作

目標(biāo)客戶名錄：

支持：

（1） 價(jià)格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁(yè)、X展架、宣傳海報(bào)；

（3） 產(chǎn)品培訓(xùn)；

完成時(shí)間：10月6日-10月13日

4、 停車(chē)場(chǎng)直銷(xiāo)模式試點(diǎn)

詳細(xì)方案節(jié)后提交。

靈感：談起直銷(xiāo)，18樓的安利和我們會(huì)不會(huì)有合作機(jī)會(huì)呢，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方面還可以請(qǐng)他們的講師講課

三、銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃

培訓(xùn)1：香水專(zhuān)家講解香水知識(shí)及汽車(chē)香水市場(chǎng)情況（我們現(xiàn)在只知道我們的香水好，但不知道好在哪里）

培訓(xùn)2：產(chǎn)品價(jià)值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷(xiāo)售總額計(jì)劃

1、區(qū)域劃分及銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)務(wù)員

區(qū)域

銷(xiāo)售任務(wù)

2、做到一級(jí)代銷(xiāo)商的貢獻(xiàn)率達(dá)到80%，業(yè)務(wù)員的80%精力投入其

以下店本月銷(xiāo)售在10瓶以上

：

：

：

3、加強(qiáng)補(bǔ)充液的銷(xiāo)售，做到一級(jí)代銷(xiāo)商都有進(jìn)樣品在店里展示銷(xiāo)售，這樣做是為了加強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)員及顧客心里的高檔汽車(chē)香水品質(zhì)形象。

五、促銷(xiāo)計(jì)劃

購(gòu)滿五瓶送一支補(bǔ)充液的活動(dòng)一直延續(xù)到月底。

如何做好香水的營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)?0?3

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質(zhì)，可能從一瓶女士香水開(kāi)始，又或者，你的命運(yùn)就此被改變…… 香水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提到，女士香水品牌很多，都說(shuō)香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質(zhì)和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當(dāng)然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營(yíng)銷(xiāo)呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來(lái)讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅?cè)说臍馕?。精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學(xué)物。固定劑是用來(lái)將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)分析 香水生產(chǎn)企業(yè) 中間商 分銷(xiāo)商 終端銷(xiāo)售商 二 、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：由于推廣的這種香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) 讓次要市場(chǎng)的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌?chǎng)的活躍客戶長(zhǎng)期：提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng) 占有率、多面達(dá)到第一品牌地位 ，繼而提高銷(xiāo)售額的百分點(diǎn)。 三．產(chǎn)品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶人群給產(chǎn)品作適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，產(chǎn)品的定位要與產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品客戶人群相匹配。 四、產(chǎn)品的問(wèn)題和機(jī)會(huì) 1、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來(lái)越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。 2、問(wèn)題：新產(chǎn)品，不易接受；消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間。 解決產(chǎn)品的問(wèn)題在于我們的推銷(xiāo)人員做好相應(yīng)的推廣工作，充分發(fā)揮推銷(xiāo)人員的宣傳和推廣作用。 五、營(yíng)銷(xiāo)建議： （一）營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專(zhuān)業(yè)禮儀（如進(jìn)門(mén)，握手，介紹，接遞名片，個(gè)人舉止等） 2、良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及品質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務(wù)心和優(yōu)美的品質(zhì)—誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，還要有企圖心，俗話說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵，那么沒(méi)有想推銷(xiāo)更多的營(yíng)銷(xiāo)員就不是個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)員。 （二）、有計(jì)劃的拜訪： 1、拜訪前準(zhǔn)備：首先了解市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，時(shí)刻保持對(duì)對(duì)手的關(guān)注及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產(chǎn)品、品牌介紹、項(xiàng)目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書(shū)等、輔助工具（庫(kù)戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷(xiāo)用品等） 2、拜訪過(guò)程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱(chēng)呼客戶的姓名、職位，目光對(duì)接 b 問(wèn)候客戶：利用30 秒給顧客留下個(gè)好印象，注意觀察客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，家人、興趣愛(ài)好等把握時(shí)機(jī)，選擇正確的問(wèn)候方式，真誠(chéng)、關(guān)心的問(wèn)候客戶 c 保持職業(yè)的個(gè)人形象：平緩的語(yǔ)氣，略偏低沉、正確的使用聆聽(tīng)，了解庫(kù)戶的需求、適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教對(duì)方以滿足對(duì)方的虛榮心、信守承諾，守時(shí)，守信 （三）、產(chǎn)品推薦： 1、必須了解自己的產(chǎn)品、價(jià)格、性能等優(yōu)勢(shì)，注意突出優(yōu)勢(shì)： 2、產(chǎn)品定位、品牌定位點(diǎn)，各種類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，主要針對(duì)利益優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶進(jìn)行勸導(dǎo)： 異議處理：客戶有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)疑，對(duì)服務(wù)不滿意或者對(duì)產(chǎn)品漠不關(guān)心毫無(wú)興趣等，這是需要我們的營(yíng)銷(xiāo)員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對(duì)顧客的詢問(wèn)和質(zhì)疑進(jìn)行了解，利用變通的方式說(shuō)服對(duì)方。 建議：銷(xiāo)售人員應(yīng)該幫助客戶進(jìn)行管理庫(kù)存信息，這樣可以有效地加 強(qiáng)客戶與營(yíng)銷(xiāo)人員之間的信賴關(guān)系，更有利的進(jìn)行商品的推銷(xiāo)。 具體方法： 1 了解有效期產(chǎn)品知識(shí)存放要求，將庫(kù)存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進(jìn)先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時(shí)處理庫(kù)存商品

男士品牌香水如何推廣?

給幾個(gè)簡(jiǎn)單的思路：

一：拉大虎皮，唱大戲，即做好宣傳，選擇電視，網(wǎng)絡(luò)，汽車(chē)/房地產(chǎn)/高爾夫直投雜志來(lái)進(jìn)行知名度的宣傳。

二：渠道鋪好，回天有力，即把貨鋪到消費(fèi)者關(guān)鍵的地方。

三：通過(guò)媒體搞些互動(dòng)活動(dòng)：如某某服裝發(fā)布會(huì),不局限于男性服裝.

四:搭載銷(xiāo)售：和房地產(chǎn)商，雜志，服裝搞一些聯(lián)合的活動(dòng)。

當(dāng)然，這是在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的思路，可根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況彈性執(zhí)行！

有沒(méi)有一些關(guān)于香水的展示策劃方案啊？也可以說(shuō)是展會(huì)~~急急急~~

可以設(shè)立主題或者分類(lèi)來(lái)做展示。這樣展示會(huì)比較有針對(duì)性。香水種類(lèi)很多，女性香水、男性香水。少女類(lèi)的，成熟女人的。很多很多種。多做一些市場(chǎng)調(diào)查，白領(lǐng)啊，大學(xué)生啊，各行各業(yè)適合哪些香水都有一定的規(guī)律的。國(guó)際重大品牌的一定要做到。越是有名氣的越是要做到位宣傳，突出香水特點(diǎn)的宣傳主題。

這樣才能吸引不同層次的人來(lái)看展示……

比較業(yè)余，只是有些想法。希望能夠幫助你。

香水推廣目的和時(shí)間

目的是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，時(shí)間建議選在2月份至6月份。

香水不僅僅是一件物品，更是一種時(shí)尚精神，因此香水的品牌化經(jīng)營(yíng)、每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作都要著眼于長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。香水市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力、變化多姿的美麗舞臺(tái)，我們希望能通過(guò)此文幫助更多的本土企業(yè)在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)風(fēng)采。

當(dāng)消費(fèi)者在經(jīng)歷狂熱之后，逐漸趨于理性，營(yíng)銷(xiāo)重心便會(huì)從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”轉(zhuǎn)到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”上。時(shí)尚、品牌、炫動(dòng)、創(chuàng)新，香水的關(guān)鍵詞均與時(shí)代的脈搏合拍，其原因就在于其把握了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重心是消費(fèi)者。香水企業(yè)要以市場(chǎng)為據(jù)點(diǎn)時(shí)時(shí)捕捉流行動(dòng)向，商家就不得不斷推出新產(chǎn)品、新概念來(lái)迎合消費(fèi)者，于是各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，而最根本的使命莫過(guò)于爭(zhēng)奪眼球?yàn)樽陨戆l(fā)展贏得相應(yīng)的生存空間。這一點(diǎn)，全世界的香水企業(yè)概莫能外。

求關(guān)于香水的推廣方案，策劃方案或銷(xiāo)售方案

這東西 要具體問(wèn)題具體分析的

跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關(guān)系的

哪里那么容易說(shuō)

關(guān)于香水推廣策劃方案免費(fèi)和香水推廣策劃方案免費(fèi)咨詢的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。