本篇文章信途科技給大家談?wù)効照{(diào)策劃推廣方案范文，以及空調(diào)策劃活動方案怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

市場營銷計劃書范文

這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

營銷策劃方案范文怎么寫？

一、企業(yè)概述. 1

二、營銷環(huán)境分析. 2

(一) 目標市場. 2

（二）受眾群體分析. 3

（三）競爭對手分析. 3

（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4

（五）消費者分析. 5

三、營銷策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）廣告目標策劃. 5

（三）消費市場策略. 5

（四）廣告計劃. 6

四、實施計劃. 6

（一）宣傳方式. 6

（二）宣傳時間. 7

五、效果評估. 7

六、費用預(yù)算. 7

誰能幫我寫關(guān)于中央空調(diào)的前言和緒論

1 引言

2000年至2010年10年間，我國年均建設(shè)住宅10億m2，其中城市住宅建造面積2.5億～3億m2。以上海2001年銷售為例，新建住宅1700萬m2，二手房市場交易1480萬m2，約有55萬戶，按50%用戶的空調(diào)消費量計，就需22.5萬套，市場空間巨大。專家預(yù)測，隨著人民生活水平的提高，住宅建設(shè)的發(fā)展，中央空調(diào)小型化，家用空調(diào)商業(yè)化，家用中央空調(diào)將成為未來空調(diào)的主流。

2 家用中央空調(diào)具有的特點

a) 具有單臺房間空調(diào)器的優(yōu)勢。如質(zhì)量可靠、故障率低、使用靈活、安裝方便、維護簡單等。

b) 具有中央空調(diào)的優(yōu)勢，如房間內(nèi)溫度分布均勻，不占有房間的使用面積，能和裝修較好的配合，室內(nèi)噪音低等。

c)

具有較好的個性化，一方面要體現(xiàn)在住戶個人購買、個人使用，另一方面室內(nèi)空調(diào)機布置能夠靈活多樣，可根據(jù)房間的布局、個人喜好有多種方案可供選擇。

d)

家用中央空調(diào)消費群體不光是針對高消費群體，而主要針對普通的工薪階層。隨著空調(diào)廠家大規(guī)模生產(chǎn)、開發(fā)，其價格會逐漸回落，使家用中央空調(diào)能落戶于普通百姓家庭成為可能。

3 幾種家用中央空調(diào)方式的分析比較

3.1 小區(qū)集中供冷供熱系統(tǒng)

小區(qū)內(nèi)集中設(shè)冷熱源站房，通過室外管網(wǎng)將冷熱水送至每戶。該系統(tǒng)具有中央空調(diào)的優(yōu)勢，如房間的溫度分布均勻、不占有房間的使用面積、室內(nèi)噪音低等。但一次性投資大，需有效的物業(yè)管理，平時運行費用高，計費計量準確困難，在原計劃經(jīng)濟下使用較多。隨著福利分房取消，住房私有化，集中供冷暖系統(tǒng)計費、收費越來越困難，此系統(tǒng)市場份額也日漸萎縮。

3.2 戶用小型風(fēng)冷熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)

由風(fēng)冷熱泵機組、室內(nèi)機及空調(diào)水管及附件組成。室外機設(shè)于陽臺上，將噪音阻隔于戶外。風(fēng)冷熱泵機組內(nèi)置小型壓力膨脹水箱、循環(huán)水泵及自動補水閥。風(fēng)機盤管空調(diào)末端有多種形式，可根據(jù)業(yè)主喜好、功能使用、室內(nèi)裝飾等進行選擇。

該系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊、安裝方便、與全空氣系統(tǒng)比占建筑空間少，容易配合裝飾。機組設(shè)有內(nèi)置式膨脹水箱，可使安裝、操作、維修更為簡單且無損建筑外觀美。風(fēng)冷熱泵機組采用微電腦全自動控制，操作簡單，各房間獨立控制，又可集中控制，方便實用、便于節(jié)電。若設(shè)新風(fēng)需另設(shè)新機組，增加造價。

該系統(tǒng)缺點為：集水盤內(nèi)易集塵、滋生細菌，存在漏水隱患，但漏水處容易發(fā)現(xiàn)，便于維修。風(fēng)冷熱泵機組為三相電源，需另配電，設(shè)電表計量等。

3.3 一拖多空調(diào)系統(tǒng)(常稱家用變頻中央空調(diào)系統(tǒng))

由室內(nèi)、外機，冷媒管、凝結(jié)水管及附件組成。與3.2節(jié)方案相同，室外機置于陽臺上，室內(nèi)機多款可供選擇，但室內(nèi)、外機之間采用紫銅冷媒管連接，不需膨脹水箱、循環(huán)泵?？蛇x用單相電流，不需特批三相入戶，節(jié)省線路，便于計量計費。

該系統(tǒng)優(yōu)點：由于冷媒直接蒸發(fā)，能效比較高；具備所有家用空調(diào)性能，如：離子除塵過濾網(wǎng)、光觸媒、夜光遙控、超低噪音等。室內(nèi)機送風(fēng)自動擺動，導(dǎo)流葉片；型號規(guī)格多，選擇余地大，可根據(jù)不同性能、功能要求選擇；一拖多臺，根據(jù)正在運轉(zhuǎn)室內(nèi)機數(shù)量及每個房間不同負荷狀況，變頻電路調(diào)整壓縮機轉(zhuǎn)速，以隨時適應(yīng)各個時刻的總荷量，使每臺室內(nèi)機都得以高效運轉(zhuǎn)，相比傳統(tǒng)中央空調(diào)節(jié)能40%以上，減少運行費用、節(jié)能、經(jīng)濟；室外機小巧緊湊，方便靈活安裝，能節(jié)省室外空間，美化家居環(huán)境，減少室外機數(shù)量；帶有自動故障檢測，方便檢修；自動轉(zhuǎn)換供熱/冷模式，自動風(fēng)速變換，有定時、夜間設(shè)定模式，可同時實現(xiàn)集中管理和單獨控制。

其缺點：供電峰谷差大，電網(wǎng)發(fā)電機在低負荷下運行時效率低、耗能較大；溫室氣體排放量大大提高；無新風(fēng)供應(yīng)，安裝要求高；如發(fā)生冷媒管泄漏，很難找出漏點，不易維護，其價格較高。目前，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)海爾、美的等開始推廣該種機型，價格可望進一步下調(diào)。

3.4 一拖一風(fēng)管式空調(diào)系統(tǒng)

由室外機、管道式空調(diào)箱、送風(fēng)管及風(fēng)閥、風(fēng)口組成。制冷原理與分體式空調(diào)類似，也屬冷媒直接蒸發(fā)式，只是將3.3節(jié)方案中室內(nèi)機改換為管道式空調(diào)箱。該管道式空調(diào)箱屬全空氣系統(tǒng)，無水系統(tǒng)及其各種配套設(shè)備，大大降低了初投資；室內(nèi)機放置于室內(nèi)吊頂內(nèi)，節(jié)省了機房面積和基建投資；風(fēng)系統(tǒng)簡單，無需專人管理，只需定期檢查，與3.2節(jié)方案比無漏水之憂，相對價格低；可充分考慮新風(fēng)，提高室內(nèi)空氣品質(zhì)，保持空氣清晰；直接蒸發(fā)式冷卻空氣，省卻了冷媒水循環(huán)過程中造成的能量損失，且蒸發(fā)溫度相對于冷水機組有所提高，因此提高了系統(tǒng)的制冷效率。

管道式空調(diào)箱出風(fēng)口處風(fēng)壓較高，一般為80～150Pa，可通過風(fēng)道來保證每只風(fēng)口的冷熱風(fēng)有一定的射程，使室內(nèi)氣流場和溫度場保持均勻；也可配置消聲器，充分滿足室內(nèi)噪聲要求。在商場等大面積空調(diào)場所使用多臺管道機，可依據(jù)室內(nèi)負荷變化情況，開停一部分管道機來進行能量調(diào)節(jié)；但用在住宅空調(diào)中，各房間不能獨立控制使用，集中回風(fēng)，影響各房間的私密性；風(fēng)管占建筑空間較大。再者對空氣過濾能力差，所處理空氣的焓降小，除濕能力不強。

綜合以上四種家用中央空調(diào)方式，筆者認為：各個方式各有自身特點，視工程具體情況，經(jīng)濟、技術(shù)分析比較，確定最后能最適合工程空調(diào)方案。但在目前，筆者認為一拖多空調(diào)系統(tǒng)和一拖一風(fēng)管式空調(diào)系統(tǒng)較適合現(xiàn)住宅空調(diào)。前者因價位原因，推廣起來是有一定困難，估計今后幾年，隨著家用空調(diào)生產(chǎn)廠商大量介入商用空調(diào)，其價位下降，市場占有份額會不斷上升；后者現(xiàn)階段應(yīng)具有較好的市場潛力。

4 在家用中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計施工中應(yīng)注意的幾個問題

4.1 空調(diào)室內(nèi)機容量可適量放大

按我國目前大多數(shù)人的生活習(xí)慣，下班回家，迅速打開空調(diào)，并希望盡快達到空調(diào)效果；另由于圍護結(jié)構(gòu)無隔熱處理，樓上、下鄰居未開空調(diào)時，冷損大，應(yīng)適當放大空調(diào)室內(nèi)機的容量，可保證空調(diào)效果。同時室內(nèi)機設(shè)有調(diào)節(jié)裝置，可根據(jù)需要調(diào)節(jié)風(fēng)量、冷量。

4.2 室外主機容量可適當減小

按目前大多數(shù)家庭三口或五口之家生活習(xí)慣，空調(diào)末端不可能同時滿負荷運行，當客廳、餐廳開空調(diào)時，臥室、書房幾乎不開或少開?？梢暰唧w情況，適當降低主機容量，以降低初投資和運行費用。

4.3 安裝質(zhì)量要保證

管道安裝應(yīng)嚴密，不能漏風(fēng)、漏水，特別冷媒管發(fā)生泄漏，不易找到漏點，維修困難，也易產(chǎn)生糾紛?？照{(diào)水管、冷媒管可考慮穿梁、剪力墻等，以節(jié)省空間。

4.4 冷凝水排放，管道保溫要做好

漏水是家庭裝飾時常遇到問題，也是較難解決的問題。對空調(diào)系統(tǒng)來說，冷凝水排放最容易被忽視而造成潛在漏水隱患。冷凝水宜設(shè)獨立豎管集中排放，水平管不宜過長，且保證不小于0.008坡度坡向豎管。風(fēng)管、冷凝水管特別是空調(diào)水管和冷媒管，因其溫度低，如保溫不好，外表易結(jié)露滴水。

5 結(jié)語

家用中央空調(diào)業(yè)在我國是一個很新的行業(yè)，自改革開放以后逐漸發(fā)展起來，經(jīng)過十幾年的努力，建立了一批較高水平的企業(yè)，帶動了家用中央空調(diào)業(yè)的騰飛，相信在未來幾年后，隨著科技的突飛猛進，市場進一步規(guī)范，家用中央空調(diào)業(yè)會進入一個嶄新的新時代。

參考文獻：

[1] GBJ-87，采暖通風(fēng)與空調(diào)設(shè)計規(guī)范[S]

[2] 陸耀慶，等。實用供熱空調(diào)設(shè)計手冊[M]。北京：中國建筑工業(yè)出版社出版，1993。

[3] 顧興鎣，等。民用建筑暖通空調(diào)設(shè)計技術(shù)措施[M]。北京：中國建筑工業(yè)出版社出版，1996。

作者簡歷：劉漢華 江西省建筑設(shè)計研究總院，江西 南昌330046

劉漢華(1964--)，男，工學(xué)學(xué)士，高級工程師，主任工程師。

誰有空調(diào)廣告策劃書范例？？？

——空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略

一、前言

1、空調(diào)市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。

2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷、變化多端。

3、國內(nèi)空調(diào)的制造、研究開發(fā)、已達到世界水準，新機種的推出也很快。

4、企劃的型態(tài)有明顯的轉(zhuǎn)變——空調(diào)成為全年皆可行銷之產(chǎn)品，不受淡季、旺季

等季節(jié)性市場需求之影響。

5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。

6、廣告表現(xiàn)以模擬銷售期的表現(xiàn)策略為主。

7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷售期間（5—7月）

的預(yù)估與評價。

二、本案策略架構(gòu)

·市場競爭態(tài)勢（Market Competitive Situation）

·市場優(yōu)勢機會（Market Strength Niche）

·行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy）

（1）．目標市場

（2）．市場區(qū)域

（3）．市場定位

（4）．市場再定位作戰(zhàn)

·行銷組合策略（Marketing Mix Strategies）

A 商品策略

·商品定位

·商品生命周期

·商品研究開發(fā)

·商品企劃

B 訂價策略

·滲透訂價

·吸脂訂價

·價格加成

C 渠道策略

·經(jīng)銷商

·門市展售中心

·百貨公司

·特約服務(wù)店

·大飯店

D 推廣策略

·廣告策略

·廣告表現(xiàn)

·媒體戰(zhàn)略

·SP促銷活動

·售賣場所POP

·企劃與動態(tài)企劃

三、市場研究

市場現(xiàn)況分析：

由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進

口各品牌空調(diào)，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績

大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

市場潛力分析：

以現(xiàn)今市場趨勢，空調(diào)雖不能以“一戶一機”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有

相當發(fā)展的市場空間。

市場主力分析：

以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87％～90％，所以今年度也應(yīng)

當以窗型空調(diào)為市場主力商品。

市場預(yù)測分析：

1、由于庫存壓力、經(jīng)濟不景氣、以往的“高利潤時代”已不復(fù)見，但空調(diào)市場的

潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至?xí)葑兊絻r

格戰(zhàn)。

2、根據(jù)市場情報顯示，各家品牌預(yù)估今年市場實銷量在70萬臺左右。

3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺

季中消除庫存。

4、空調(diào)一向是屬強烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大

品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點為“數(shù)機一體之多

功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費者購買意愿。

各品牌的庫存量

品牌C項目 去年庫存數(shù)

A 20，000

B 4，000

C 10，000

D 7，000

E 20，000

F 5，000

G 20，000

H 4，500

J 30，000K 10，000

空調(diào)機型的比例

年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式

1989 90％ 9．4％ 0．05％

1990 88．5％ 10．4％ 1．1％

1991 87．％ 10．3％ 2．2％

四、市場競爭態(tài)勢（分析競爭市場，確立競爭定位）

綜觀現(xiàn)今空調(diào)市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰(zhàn)國群雄之市場競爭態(tài)勢，

各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小?；旧先阅軈^(qū)域為下列各種市

場競爭角色：

市場領(lǐng)導(dǎo)者：

有長期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機型功能完備，如東芝、日立。

市場挑戰(zhàn)者：

大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優(yōu)勢者，對市場影響也不小，如：

三洋、中興等。

市場追隨者：

追隨者在空調(diào)的功能上也不遜于領(lǐng)導(dǎo)者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷能力較

差，如：金星、西屋等。

然而，目標市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。領(lǐng)導(dǎo)

者、挑戰(zhàn)者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷戰(zhàn)略、渠道、廣告與促銷活動的競爭分

高低。

競爭策略企劃

企業(yè)分析

*優(yōu)勢

·上市期，廣告印象占優(yōu)勢

·強調(diào)安靜、除塵、省電

·樹立F環(huán)保，健康F形象

·產(chǎn)品革新：壓縮機7年保證，5重濾網(wǎng)

*劣勢

·競爭對手多，市場競爭激烈

·未建立長期品牌的企業(yè)形象

·尚有庫存的壓力

*機會

·在行銷渠道戰(zhàn)略能有更高的滲透力

·以品牌形象為主導(dǎo)的銷售，期望能有長期競爭的實力

*威脅

·受到水貨及市場追隨者的壓力

競爭者分析

*優(yōu)勢

·新產(chǎn)品推廣速度快

·領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢在形象

·促銷，渠道，功能

·追隨者的優(yōu)勢在功能特性

*劣勢

·市場競爭激烈

·目前有龐大庫存壓力

·高利潤已不再出現(xiàn)

*機會

·可望朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位

·期待房地產(chǎn)的熱再帶動購買熱

*威脅

·受到水貨威脅

產(chǎn)業(yè)分析

*優(yōu)勢

·空調(diào)制造，研究水準提高較快

·新機種推廣速度快

·市場潛力相當大

*劣勢·受到經(jīng)濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現(xiàn)

*機會

·企化趨勢朝向全年可行銷的產(chǎn)品定位

·“數(shù)機一體”激發(fā)購買意愿

*威脅

·分離式空調(diào)是未來行銷重點，目前全是進口

顧客分析

*優(yōu)勢

·購買的選擇性高

·功能特性上，能滿足顧客需求

*劣勢

·水貨充斥顧客易上當

*機會

·目前行銷聽贈品方式，使得顧客也有更多選擇機會

*威脅

·空調(diào)的服務(wù)與維修保養(yǎng)是顧客的心理威脅

環(huán)境分析

*優(yōu)勢

·現(xiàn)代化生活品質(zhì)日益受到重視，F(xiàn)一室一機F為未來的趨勢

*劣勢

·目前經(jīng)濟尚不景氣從而影響購買意愿

*機會

·房地產(chǎn)市場可望大發(fā)展，從而刺激空調(diào)市場

*威脅

·季節(jié)因素，經(jīng)濟因素仍是一大威脅因素

市場尋位者：

在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入。但仍然要尋找競爭的優(yōu)勢。

（1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強有力的形象，塑造環(huán)保健康的

氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環(huán)保健康的形象易與顧客產(chǎn)生共識，也易被顧客接受。

（2）今年產(chǎn)品革新部分：5種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向、壓縮機7年保證，從而增加了廣告、

行銷上的機會。

（3）改變銷售制度，促使產(chǎn)品在渠道上占得優(yōu)勢。

（4）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰(zhàn)中掌握市場定位與品牌印象上的優(yōu)勢。

五、市場定位

目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭

的行銷戰(zhàn)場大都在廣告、渠道、促銷活動。

由于行銷的渠道的經(jīng)銷網(wǎng)均相似，廣告與促銷策略也相近，所以主要差異性著重在

功能特性上的訴求，以及產(chǎn)品品牌形象上的定位。

產(chǎn)品形象：

一般地說，市場的領(lǐng)導(dǎo)者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例

如金星以自己研究開發(fā)和結(jié)合高科技的形象，日立以空調(diào)先驅(qū)的形象出現(xiàn)等。

功能特性：

各品牌的主力產(chǎn)品大致如下

品牌 功能

東芝 定時，除塵，上吹式

A 二機一體，線控，側(cè)吹

B 二機一體，定時除塵，微電腦有C無線遙控

C 二機一機無線遙控，下吹式，定時除塵

D 14小時預(yù)約開機，定時開機，除塵，上吹式

E 二機一機無線遙控，定時，除塵，換氣，下吹式

F 12小時定時，二機一體，上吹，有線遙控

G 二機一機側(cè)吹，無線遙控，除塵

H 除濕（無遙控），除塵定時，無線遙控，側(cè)吹

I 綠色省電，除塵

K 三機一機除塵，下吹式，無線遙控

L 線控，除塵，側(cè)吹式

M 三機一體線控，12小時定時，除塵換氣，下吹式

N 二機一機線控，預(yù)約開關(guān)，除塵側(cè)吹，速度安裝板

如上所示，各品牌產(chǎn)品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產(chǎn)品的革新部分如

下：

A：全機種無線遙控。

B：有無線遙控，上有IC感溫裝置。

C：附彈性安裝架，適應(yīng)不同環(huán)境。

D：電腦觸控，14小時預(yù)定開關(guān)，微電腦控溫。

F：風(fēng)道流線化設(shè)計、下吹式三機一體無線遙控。

F：五種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向、壓縮機七年保證。

G：自然涼風(fēng)、自動風(fēng)向。

H：窗型分離式機種，三速超靜音馬達。

J：壁書面板、電話控制預(yù)約開機。

K：不漏水、不生銹、無線遙控自動感應(yīng)室溫。

L：吸塵電板。

綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競爭上也相當激

烈，無法有明顯的差異。

企業(yè)定位

由于功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當吃力，而

在形象區(qū)域也無長期性的定位。

（1）在今年年初特以塑造“環(huán)保健康”的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，

以符合現(xiàn)代人所關(guān)心的環(huán)保問題，使得在產(chǎn)品形象上更上一層樓。

（2）在今年高層趨勢以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧

妙運用廣告聯(lián)想，達到強烈的功能表達及市場印象。

（3）另外在今年改革產(chǎn)品中的5種濾網(wǎng)、自動風(fēng)向，壓縮機保用七年，都是值得做

商品定位的訴求發(fā)展空間。

六、顧客購買的區(qū)域的區(qū)別：

·購買者年齡約25～35歲之間多為新購者。

·而再增購者，除了收入以外，其考慮因素為住房數(shù)的多寡，年齡約35以上，房數(shù)

在一廳二房以上為最多。

·一般購買者，購買前對產(chǎn)品的特性皆有相當了解，所以購買的滿意程度好，對價

格也大多能接受。

七、目標市場

長期目標市場

在整個市場競爭態(tài)勢中，東芝定位為市場挑戰(zhàn)者。其長期目標是期望能擺脫其他挑

戰(zhàn)者的纏斗，而能踏入市場領(lǐng)導(dǎo)者的勢力范圍。

長期目標是建立良好品牌形象，同時也以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動其他家電產(chǎn)品。

短期目標市場

將今年行銷目標定為12000臺，以去年度領(lǐng)導(dǎo)者的平均行銷臺數(shù)為目標，并在旺季

期間消除庫存壓力，使明年度新機種產(chǎn)品能有強勢的市場攻擊戰(zhàn)略。

渠道目標高層

改善現(xiàn)有的行銷渠道，并以新的行銷渠道攻占其他廠牌的市場。同時重視大都市以

外的城鎮(zhèn)市場。

研究開發(fā)目標

目前分離式空調(diào)漸受重視，為明日市場的主力商品，東芝計劃在明年年初引進分離

式空調(diào)，以角逐龐大的市場。

八、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品生命周期

1、由于空調(diào)開發(fā)速度相當快，而新機種幾乎每年都推出，故空調(diào)行銷的生命周期

約一年至一年半左右。

2、在整年度行銷活動中，依季節(jié)的變化而有明顯的變動，一般而言，每年3～4月

為上市期，即做暖身運動，而在成長期（5～7月）為競爭白熱化的促銷戰(zhàn)。

產(chǎn)品研究開發(fā)

目前各大廠商，皆以分離式空調(diào)為行銷作戰(zhàn)的主力商品，但目前分離式空調(diào)皆以進

口為主，而積極形成開發(fā)以提高自制率是國內(nèi)各廠牌今后的重要課題。

產(chǎn)品定位及產(chǎn)品策略

1、定位上：

（1）商品定位：目前市場仍以窗型空調(diào)為主力商品。

（2）功能定位：在塑造“環(huán)保、健康”的氣氛中強調(diào)安靜、除塵及省電為主要訴

求點。

（3）形象定位：以建立長期良好品牌形象及品質(zhì)提升為目標。

2、策略上：

（1）在廣告的塑造下，以短時間建立品牌知名度，并加強高層上的品牌印象，與

加強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

（2）行銷目標主要為提高市場行銷量，除了提高市場占有率以確立品牌形象外，

并降低庫存量使明年新機種能順利行銷市場，此時行銷利潤并非主要的追求目標。

（3）在業(yè)績考核制度與提高獎金制度之下，必須鞏固行銷渠道并打擊其他品牌的

正常行銷渠道。

（4）以空調(diào)品牌形象帶動其他的家電產(chǎn)品。

九、訂價策略

在去年庫存壓力及今年不景氣下，價格的上升可能性極低，但各家品牌不到最后關(guān)

頭是不可能降價。

考慮到利潤及形象，會出現(xiàn)變相降價：附送贈品，應(yīng)該是在市場競爭激烈中最能發(fā)

揮行銷戰(zhàn)力的法寶。

十、渠道策略

一般消費者購買空調(diào)之渠道，主要以經(jīng)銷商（45％）、各牌服務(wù)店（35．4％）所

占的比例最高。特別值得注意的是展銷會有相當利益。

渠道調(diào)整

以往的成績不理想，為了加強新經(jīng)銷商的信心，除了在廣告促銷上要多費心思外，

大幅調(diào)整渠道也是待努力的重點。

至于創(chuàng)立直接由公司批貨制度，嚴防大盤擾亂市場秩序及設(shè)立嚴格查核制度，以防

競爭者滲透，更無庸贅言。

由于目前渠道是新設(shè)立，故應(yīng)提高銷售獎金，以刺激業(yè)績上升，并且鞏固渠道據(jù)點，

提升品牌形象。

攻擊戰(zhàn)略

對于非專賣店的經(jīng)銷商所采取的戰(zhàn)略：以提高銷售獎額，特別針對市場定位相似的

品牌加以攻擊，并在旺季之前，預(yù)告定貨不換、不退的措施，而促使訂貨的經(jīng)銷商背水

一戰(zhàn)非要出清存貨不可，而銷緩行銷其他品牌，使得其他品牌無法在旺季期間維持正常

銷售。

重視城鎮(zhèn)行銷渠道

由于大城市是眾廠商肉搏戰(zhàn)之陣地，而其他城鎮(zhèn)的市場競爭壓力較小，故城鎮(zhèn)行銷

渠道，也不可不加以重視。

遏止水貨的侵入

以品質(zhì)保證、售后服務(wù)，及加強旺季安裝能力以鞏固服務(wù)形象，同時也可打擊水貨。

重視并利用展示中心及特賣會

配合廣告及促銷策略，多利用展示中心及特賣會則有助于業(yè)績的提升。

十一、推廣策略

近年來各家品牌在推廣策略上多以廣告及贈品做為行銷的主力。

項目C品牌 廣告預(yù)算 贈品

A 目標營業(yè)額的1％ 空氣濾凈機

B 1千萬 立扇，咖啡壺，雙層烤箱3選1

C 視情況增刪 電子琴，野餐桌椅，鈦金刮胡刀

D 1千萬電風(fēng)扇

E 1千萬金筆

F 電飯鍋

G 3千萬照明組合燈

H 1千萬金筆

I 視情況增刪蒸汽燙發(fā)器，高級收錄機

J Sony收錄音機

K 5百萬時鐘收音機

L 1百萬母子鍋，護服燈，熱水瓶3選1

M Sony收錄音機

N 80萬萬用烤箱

廣告策略

1、建立品牌形象及確立市場定位。

2、配合產(chǎn)品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻市場，以期望在

短期內(nèi)提升銷售量，并為未來新機型做鋪路。

3、加強新渠道的經(jīng)銷商對商品行銷的信心與支持。

4、以空調(diào)廣告的形象帶動提升其他家電的品質(zhì)形象。

廣告目標

1、在上市期（3～4月）提高產(chǎn)品認知率達到50～60％。

2、在成長期（5～7月）增加產(chǎn)品認知率達到80％。

廣告表現(xiàn)（上市期）

在上市期（3～4月）的年初商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在實戰(zhàn)成

長期（5～7月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。

目前之市場競爭態(tài)勢在上市期以“名星”的廣告聯(lián)想效果在市場上頗具有強烈、震

撼的品牌定位。此創(chuàng)意廣告奠定了首戰(zhàn)的成功的良好基礎(chǔ)。

廣告媒體的選擇

目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。

·媒體的選擇：

·電視（CF）（20“與10”）：傳播力高且迅速。

·報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。

·雜志（MG）：生活類。

·店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象（Commodity Image）。

成長期的廣告表現(xiàn)（5～7月）

（1）電視（CF）：

（a）“名星”篇（20F）→持續(xù)市場上的品牌印象。

（b）“健康、環(huán)保形象”篇（10F）→用健康、環(huán)保來說明產(chǎn)品功能及特性。

（2）平面稿：

（a）焦點（CATCH）：省電、強冷。

（b）焦點（CATCH）：維護居家環(huán)保，東芝不遺余力。

廣告：品質(zhì)，勝過一切承諾。

SP企劃創(chuàng)意

（一）贈品方式

1、自去年東元空調(diào)率先以贈品方式促銷SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品

為促銷手段。

2、以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，通常都在上市期使用，但為了在

成長期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。

3、贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。

4、贈送方法：

（1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。

（2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。

（3）贈送時間為期一個月。

（二）展示中心及特賣會

原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。

方法：尋找多人潮、多定點，以3～5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀念品，

或優(yōu)惠價回饋行動等。同時，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動”。

（三）公關(guān)活動

1、利用媒體報道

如專業(yè)性雜志、工商時報、經(jīng)濟日報等對產(chǎn)品做深入之專欄報道。

2、經(jīng)銷商及展示中心的公關(guān)活動在各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服

務(wù)態(tài)度上加以整體規(guī)劃，以提升產(chǎn)品形象及CIS（企業(yè)識別體系）。

十二、廣告與促銷預(yù)算

在實戰(zhàn)銷售期間（5～7月）

廣告媒體預(yù)算：300～5000萬元

促銷贈品預(yù)算：50萬元

特賣會預(yù)算：20萬元

公關(guān)費用預(yù)算：20萬元

十三、行銷定位與市場戰(zhàn)略

修改時間：

1、在短期方面：于實戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績調(diào)查，而每

個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。

2、在長期方面：收集并評估市場調(diào)查資料，在實戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策

略的全盤檢討，以做為擬訂明年度行銷策略的參考。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標，并拆解目標；

二、制定推廣主題

三、確認推廣渠道

四、設(shè)計內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負責人與驗收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

海爾去甲醛空調(diào)推廣方案

中央空調(diào)除甲醛創(chuàng)意很好。在回風(fēng)空加活性碳.

[編輯本段]概述

methanal

別稱：蟻醛（formaldehyde）

產(chǎn)品別名 福爾馬林

英文名稱Formaldehyde

英文別名Formalin; Methanal

化學(xué)式：CH2O, HCHO

結(jié)構(gòu)簡式：HCHO

分子量：30.03

CAS登錄號：50-00-0

EINECS登錄號：200-001-8

密度1.083

折射率1.3755-1.3775

閃點60 ℃

水溶性soluble

沸點-19.5 ℃

熔點-118 ℃

一種無色，有強烈刺激性氣味的氣體。易溶于水、醇和醚。甲醛在常溫下是氣態(tài)，通常以水溶液形式出現(xiàn)。

易溶于水和乙醇，35～40％的甲醛水溶液叫做福爾馬林。甲醛分子中有醛基生縮聚反應(yīng)，得到酚醛樹脂(電木)。

甲醛是一種重要的有機原料，主要用于塑料工業(yè)(如制酚醛樹脂、脲醛塑料—電玉)、合成纖維(如合成維尼綸—聚乙烯醇縮甲醛)、皮革工業(yè)、醫(yī)藥、染料等。福爾馬林具有殺菌和防腐能力，可浸制生物標本，其稀溶液(0.1—0.5％)農(nóng)業(yè)上可用來浸種，給種子消毒。工業(yè)上常用催化氧化法由甲醇制取甲醛。甲醛可與銀氨溶液產(chǎn)生銀鏡反應(yīng)，使試管內(nèi)壁上附著一薄層光亮如鏡的金屬銀（化合態(tài)銀被還原，甲醛被氧化）；與新制的氫氧化銅懸濁液反應(yīng)生成紅色沉淀氧化亞銅。

甲醛是最簡單的醛，通常把它歸為飽和一元醛，但它又相當于二元醛。在與弱氧化劑的反應(yīng)中，每摩爾HCHO最多可還原出4mol的Ag或2mol的氧化亞銅，這都是乙醛還原能力的兩倍，故甲醛又像二元醛。

甲醛的化學(xué)反應(yīng)：

1.與Ag(NH3)2OH反應(yīng)：

HCHO + 2[Ag(NH3)2]+ +2OH- ---------(加熱)------→HCOO- +NH4+ +2Ag↓+ 3NH3 +H2O

或 HCHO + 4[Ag(NH3)2]+ +4OH- ---------(加熱)-------→CO3 2- +2NH4+ +4Ag↓+ 6NH3 +2H2O

注：生成的NH3因為量太少，故不加氣體符號

2.與Cu(OH)2反應(yīng)：

HCHO+4Cu(OH)2 --------(加熱)------→ CO2↑+2Cu2O↓+5H2O

3.加聚反應(yīng)：

nHCHO--------→ -[---CH2—O--]n--

說明：-[---CH2—O--]n--是人造象牙的主要成分。

分子結(jié)構(gòu)： C原子以sp2雜化軌道成鍵。分子為平面形極性分子。

甲醛的性質(zhì)、對人體的危害及其來源

甲醛俗稱福爾馬林，是無色、具有強烈氣味的刺激性氣體，其35%~40%的水溶液通稱福爾馬林。甲醛是原漿毒物，能與蛋白質(zhì)結(jié)合，吸入高濃度甲醛后，會出現(xiàn)呼吸道的嚴重刺激和水腫、眼刺痛、頭痛，也可發(fā)生支氣管哮喘。皮膚直接接觸甲醛，可引起皮炎、色斑、壞死。經(jīng)常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出現(xiàn)粘膜充血、皮膚刺激癥、過敏性皮炎、指甲角化和脆弱、甲床指端疼痛,孕婦長期吸入可能導(dǎo)致新生嬰兒畸形，甚至死亡，男子長期吸入可導(dǎo)致男子精子畸形、死亡，性功能下降，嚴重的可導(dǎo)致生殖能力缺失，全身癥狀有頭痛、乏力、胃納差、心悸、失眠、體重減輕以及植物神經(jīng)紊亂等。

各種人造板材(刨花板、纖維板、膠合板等)中由于使用了粘合劑，因而可含有甲醛。新式家具的制作，墻面、地面的裝飾鋪設(shè)，都要使用粘合劑。凡是大量使用粘合劑的地方，總會有甲醛釋放。此外，某些化纖地毯、油漆涂料也含有一定量的甲醛。甲醛還可來自化妝品。 化妝品、清潔劑、殺蟲劑、消毒劑、防腐劑、印刷油墨、紙張、紡織纖維等多種化工輕工產(chǎn)品。

[編輯本段]甲醛的用途

甲醛屬用途廣泛、生產(chǎn)工藝簡單、原料供應(yīng)充足的大眾化工產(chǎn)品，是甲醇下游產(chǎn)品樹中的主干，世界年產(chǎn)量在2500萬噸左右，30%左右的甲醇都用來生產(chǎn)甲醛。但甲醛是一種濃度較低的水溶液，從經(jīng)濟角度考慮不便于長距離運輸，所以一般都在主消費市場附近設(shè)廠，進出口貿(mào)易也極少。甲醛除可直接用作消毒、殺菌、防腐劑外，主要用于有機合成、合成材料、涂料、橡膠、農(nóng)藥等行業(yè)，其衍生產(chǎn)品主要有多聚甲醛、聚甲醛、酚醛樹酯、脲醛樹酯、氨基樹酯、烏洛托產(chǎn)品及多元醇類等。人造板工業(yè)發(fā)達，對甲醛的需求量甚大。

甲醛的用途非常廣泛，合成樹脂、表面活性劑、塑料、橡膠、皮革、造紙、染料、制藥、農(nóng)藥、照相膠片、炸藥、建筑材料以及消毒、熏蒸和防腐過程中均要用到甲醛，可以說甲醛是化學(xué)工業(yè)中的多面手，但任何東西的使用都必須有個限量，有一個標準，一旦使用超越了標準和限量，就會帶來不利的一面。

據(jù)知情人士介紹，1噸甲醛價格在1600元上下，甲醛濫用的主要原因在于其低廉的價格。幾年以來我國的甲醛產(chǎn)量成逐年遞增的趨勢，這與我國紡織工業(yè)和建材工業(yè)的發(fā)展是一致的，這說明在今后的很長一段時間內(nèi)甲醛還是我國化工行業(yè)的寵兒。據(jù)有關(guān)專家介紹，近年來 我國已研制成功了無甲醛的免燙整理劑，以及不含甲醛的環(huán)保型脲醛樹脂，然而時至今日也沒有被大量投產(chǎn)，主要原因就是價錢昂貴，可見，便宜的價格阻礙了甲醛的替代進程。

甲醛的應(yīng)用

1)、木材工業(yè)

用于生產(chǎn)脲醛樹脂及酚醛樹脂，由甲醛與尿素按一定摩爾比混合進行反應(yīng)生成。

2)、紡織業(yè)

服裝在樹酯整理的過程中都要涉及甲醛的使用。服裝的面料生產(chǎn)，為了達到防皺、防縮、阻燃等作用，或為了保持印花、染色的耐久性，或為了改善手感，就需在助劑中添加甲醛。目前用甲醛印染助劑比較多的是純棉紡織品，因為純棉紡織品容易起皺，使用含甲醛的助劑能提高棉布的硬挺度。含有甲醛的紡織品，在人們穿著和使用過程中，會逐漸釋出游離甲醛，通過人體呼吸道及皮膚接觸引發(fā)呼吸道炎癥和皮膚炎癥，還會對眼睛產(chǎn)生刺激。甲醛能引發(fā)過敏，還可誘發(fā)癌癥。廠家使用含甲醛的染色助劑，特別是一些生產(chǎn)廠為降低成本，使用甲醛含量極高的廉價助劑，對人體十分有害。

3)、防腐溶液

甲醛是由(即甲醛亞硫酸氫鈉)在60℃以上分解釋放出的一種物質(zhì)，它無色，有刺激氣味、易溶于水。35%～40%的甲醛水溶液俗稱福爾馬林，具有防腐殺菌性能，可用來浸制生物標本，給種子消毒等。

甲醛具有防腐殺菌性能的原因主要是構(gòu)成生物體(包括細菌)本身的蛋白質(zhì)上的氨基能跟甲醛發(fā)生反應(yīng)。

4)、食品行業(yè)

利用甲醛的防腐性能，加入水產(chǎn)品等不易儲存的食品中。

[編輯本段]我國甲醛工業(yè)工藝技術(shù)的發(fā)展

我國甲醛工業(yè)始建于 20 世紀 50 年代的上海溶劑廠， 當時采用蘇聯(lián)技術(shù)， 用浮石銀作為催化劑， 系統(tǒng)壓 力低于常壓 ， 氧化溫度 650￣750 ℃， 甲醛通過用水稀釋后進入蒸發(fā)器進行蒸發(fā)， 不加配料蒸氣的生產(chǎn)工藝。隨著我國聚甲醛樹脂和烯醛法合成橡膠新工藝的開發(fā)成功，20 世紀 60 年代中期對甲醛水溶液的濃度提出了新的要求， 甲醛生產(chǎn)開始使用鐵鉬氧化物催化劑， 最早在吉林石井溝聯(lián)合化工廠、天津第二石油化工廠、河南安陽塑料廠等廠家率先使用。1977 年， 我國復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系與上海溶劑廠共同開發(fā)， 試制成功新一代甲醛催化劑— 電解銀。該催化劑具有活性高、選擇性好、單耗低、制作方便、無污染的特點， 其制備工藝一直沿用至今。進入 21 世紀以后， 各甲醛生產(chǎn)廠家紛紛提高了氧化反應(yīng)器的生產(chǎn)能力， 突破了傳統(tǒng)的設(shè)計產(chǎn)能， 對催化劑的壽命、活性、抗毒化等性能提出了更高的要求。

[編輯本段]甲醛對人體健康的危害

甲醛對健康危害主要有以下幾個方面：

a. 刺激作用

甲醛的主要危害表現(xiàn)為對皮膚粘膜的刺激作用，甲醛是原漿毒物質(zhì)，能與蛋白質(zhì)結(jié)合、高濃度吸入時出現(xiàn)呼吸道嚴重的刺激和水腫、眼刺激、頭痛。

b. 致敏作用：皮膚直接接觸甲醛可引起過敏性皮炎、色斑、壞死，吸入高濃度甲醛時可誘發(fā)支氣管哮喘。

c. 致突變作用：高濃度甲醛還是一種基因毒性物質(zhì)。實驗動物在實驗室高濃度吸入的情況下，可引起鼻咽腫瘤。

注：新裝修的房子里一般甲醛都會超標，只要在新房里放上一兩盆吊蘭，甲醛就全部都會被吸收。

紡織印染助劑對甲醛的限制

不能使用使直接與皮膚接觸的紡織品的甲醛量超過30ppm和使所有其它紡織品的甲醛量超過300ppm的紡織助劑，如含超標甲醛量的羊毛保護劑、固色刑、交聯(lián)劑、粘合劑等。

限制紡織染料中游離的和部分能水解產(chǎn)生的甲醛量，保證在織物上游離的和部分能水解產(chǎn)生的甲醛量對直接與皮膚接觸的紡織品來說不能超過30ppm，而對所有其它紡織品來說不能超過300ppm。

在紡織品中不能用重金屬鹽(除鐵之外)或甲醛作為去色劑或褪色劑。

[編輯本段]家庭去除甲醛的辦法

1.活性炭吸附法 不含竹炭,竹炭除甲醛效果不佳

活性炭是國際公認的吸毒能手，活性炭口罩，防毒面具都使用活性炭。

活性炭除甲醛是一種比較廉價和實用的方法,特點是物理吸附,吸附徹底,不易造成二次污染.

活性炭的物理作用除臭，去毒；無任何化學(xué)添加劑，對人身無影響。每屋放兩至三碟，72小時可基本除盡室內(nèi)異味。中低度污染可選此法，也可選此法與其它化學(xué)法綜合使用，綜合治理效果更佳.

2.通風(fēng)法去除甲醛：通過室內(nèi)空氣的流通，可以降低室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)的含量，從而減少此類物質(zhì)對人體的危害。冬天，人們常常緊閉門窗，室內(nèi)外空氣不能流通，不僅室內(nèi)空氣中甲醛的含量會增加，氡氣也會不斷積累，甚至達到很高的濃度。。（推薦：＊＊＊＊）

3.土招：300克紅茶泡熱茶兩臉盆水，放入居室中，并開窗透氣，48小時內(nèi)室內(nèi)甲醛含量將下降90%以上，刺激性氣味基本消除。（推薦度＊＊＊）

4.植物除味法

中低度污染可選擇植物去污：一般室內(nèi)環(huán)境污染在輕度和中度污染、污染值在國家標準3倍以下的環(huán)境，采用植物凈化能達到比較好的效果。

根據(jù)房間的不同功能、面積的大小選擇和擺放植物。一般情況下，10平方米左右的房間，1.5米高的植物放兩盆比較合適。（推薦度：吊蘭、虎皮蘭＊＊＊＊）

5.化學(xué)法去除甲醛

1.噴劑等藥物治理易造成二次污染，且可能損壞家具，而活性炭屬物理吸附，很安全，對人體無害，對家具有防霉，防腐的作用。

2.提倡一次性去除(專家質(zhì)疑，不可信），而家里的毒氣的釋放是一個緩慢的過程，所以今天去除了，過幾天又有味道了，而且價格不低。

3.產(chǎn)品太雜，分不清楚，不少治理甲醛的產(chǎn)品雖然打著“高科技”、“環(huán)?！钡绕焯?，用的卻是一些低劣的化學(xué)合成物質(zhì)。這些產(chǎn)品雖然能在一定程度上消除甲醛，但也有可能重新制造其它污染物質(zhì)，導(dǎo)致二次污染。所以，消費者在選購治理甲醛產(chǎn)品時一定要提高警惕。如化學(xué)類空氣治理產(chǎn)品，是通過人工合成方式得到的，其中很多是芳香族的化合物。芳香族化合物幾乎都含有已被證明或者疑為致癌物質(zhì)的苯環(huán)化合物。此外，很多化學(xué)產(chǎn)品有氧化性、腐蝕性，容易對器皿造成損害，也會對操作人員和居住人員造成損傷。封閉掩蓋性產(chǎn)品當涂膜老化并出現(xiàn)天氣炎熱、潮濕等情況時，膜就容易出現(xiàn)破損，甲醛等有害物質(zhì)又會釋放出來，成為家庭暗藏的“定時炸彈“。

甲醛去除是一個緩慢的過程（家庭裝修中的甲醛釋放周朝一般是3到15年）。人體接觸可以清水沖洗。工作環(huán)境中有甲醛可以戴防毒口罩。家庭裝修盡量不要使用太多的裝飾。簡單就是美。

還得去和除甲醛的廠家聯(lián)系

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