信途科技今天給各位分享綠碼營銷推廣方案的知識，其中也會對關(guān)于綠碼的宣傳進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

常用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段是什么？

一、搜索引擎營銷推廣（免費(fèi)方法）

想讓自己的網(wǎng)站被更多的人知道，就必須要對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。也就是說通過搜索引擎對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，設(shè)想一下，如果大家想要了解一個東西，肯定會通過電腦或者手機(jī)使用百度或者其它搜索引擎去搜索查看這個東西的相關(guān)信息，如果你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果靠前的位置就可以輕松獲得這個用戶，那么推廣工作肯定會取得很好的效果。這樣的推廣怎么做呢，有一個專有名詞：搜索引擎優(yōu)化，通常的叫法叫SEO，主要就是關(guān)鍵字的優(yōu)化，只有關(guān)鍵字排名靠前，就可以吸引更多的消費(fèi)者通過搜索引擎找到我們的產(chǎn)品，這個排名是自然排名，點(diǎn)擊是不需要付費(fèi)給百度等搜索引擎的，搜索引擎優(yōu)化又分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化兩個部分，哪一部分都做好都可以，當(dāng)然兩部分都做好效果也更快。

1、站內(nèi)優(yōu)化

主要是優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容，一定要選擇一些質(zhì)量高的文章，這個是非常重要的，這樣消費(fèi)者才會被你的網(wǎng)站吸引。另外就是網(wǎng)站首頁要簡潔大方，這樣第一次進(jìn)入到網(wǎng)站的人就會對這個網(wǎng)站產(chǎn)生好感，之后才有繼續(xù)探索的興趣。

2、站外優(yōu)化

站外優(yōu)化工作也是很重要的，而且站外優(yōu)化比站內(nèi)優(yōu)化更難完成。站外優(yōu)化就是關(guān)鍵字的優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，這樣消費(fèi)者在搜索的時候可以在第一時間看見公司的網(wǎng)站。

二、搜索引擎營銷推廣（付費(fèi)推廣方法）

即SEM，這樣的平臺有百度付費(fèi)推廣、360搜索付費(fèi)推廣或者搜狗付費(fèi)推廣，有別于第一種免費(fèi)的SEO推廣方法，這類推廣通俗的叫法又叫關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)推廣，只要你設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊出價足夠高，都可以在很短的時間內(nèi)將你的網(wǎng)站展現(xiàn)在搜索結(jié)果最前面，按點(diǎn)擊付費(fèi)，例如你的業(yè)務(wù)詞出價是10元，排名在第二位，點(diǎn)擊一次就是10元，要排在第一位就需要出價更高，超過之前排在第一名的網(wǎng)站，你就可以排在第一位。效果立竿風(fēng)影，就是比較燒錢。

三、電子郵件營銷推廣

電子郵件營銷也是一個不錯的選擇，雖然郵件營銷比較比較古老，但是這個方法基本上不用花費(fèi)成本，或者說成本非常低，只需要采集到目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，進(jìn)行長期的郵件營銷，效果必定不會差。但是這個方法也有一些弊端，就是有些用戶比較反感收到這樣的郵件，所以他們根本不會打開。所以郵件營銷的標(biāo)題至關(guān)重要，而內(nèi)容營銷也是郵件推廣的重要環(huán)節(jié)，如果一個月每天給客戶發(fā)一封不同的知識郵件，我想客戶一定會記住你的。郵件營銷對于很多的小微企業(yè)在公司營銷資金嚴(yán)重不足的情況下還是可以嘗試一下這種方法的。

四、社交平臺營銷

現(xiàn)在的社交平臺有很多，微信、微博、陌陌、抖音、直播平臺等興起，公司可以通過這種方式進(jìn)行營銷。首先要確定在哪個社交平臺進(jìn)行營銷，然后再調(diào)查一下這個平臺用的使用習(xí)慣，之后再按照用戶們的使用習(xí)慣進(jìn)行營銷。

五、自媒體平臺

今日頭條、百家號、搜狐號、一點(diǎn)資訊、微信公眾號等等

六、問答營銷

問答營銷對于小微企業(yè)來說是建設(shè)口碑最快最便捷的渠道之一，成本低，只需要通過百度知道，新浪愛問，天涯問答、知乎等平臺進(jìn)行提問就能達(dá)到理想的效果。那小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣部門的職員并不多，建議大家可以加入一些QQ群進(jìn)行互動答題營銷，在qq群搜索問答互助就能出來N多的優(yōu)秀群體，可以相互進(jìn)行點(diǎn)贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等一系列的推廣工作，節(jié)省時間成本。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式有很多種，關(guān)鍵是看你是否選擇了對的營銷方式，如果選擇了對的方式，那么營銷工作會一帆風(fēng)順，如果沒有選擇對的營銷方式，那么最后的結(jié)果可能違背了當(dāng)初營銷的初衷。

什么是綠色營銷？

《綠色營銷》簡介

英國威爾斯大學(xué)肯·畢提教授在其所著的《綠色營銷——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求,并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程?！本G色營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營銷活動中，要順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。從這些界定中可知,綠色營銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。

所謂綠色營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來，以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷售和制造。

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業(yè)在充分意識到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識和由此產(chǎn)生的對清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場機(jī)會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營方式。綠色營銷不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過程中獲得商業(yè)機(jī)會，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和消費(fèi)者滿意的同時，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

目前，西方發(fā)達(dá)國家對于綠色產(chǎn)品的需求非常廣泛，而發(fā)展中國家由于資金和消費(fèi)導(dǎo)向上和消費(fèi)質(zhì)量等原因，還無法真正實(shí)現(xiàn)對所有消費(fèi)需求的綠化。以我國為例，目前只能對部分食品、家電產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等進(jìn)行部分綠化；而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品的綠色消費(fèi)。從而培養(yǎng)了極為廣泛的市場需求基礎(chǔ)，為綠色營銷活動的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。以綠色食品為例，英國、德國綠色食品的需求完全不能自給，英國每年要進(jìn)口該食品消費(fèi)總量的80%，德國則高達(dá)98%。這表明，綠色產(chǎn)品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。

綠色營銷只是適應(yīng)二十一世紀(jì)的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的一種新型營銷理念，也就是說，綠色營銷還不可能脫離原有的營銷理論基礎(chǔ)。因此，綠色營銷模式的制定和方案的選擇及相關(guān)資源的整合還無法也不能脫離原有的營銷理論基礎(chǔ)，可以說綠色營銷是在人們追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、環(huán)保（ENVIOROMENT）的意識形態(tài)下所發(fā)展起來的新的營銷方式和方法。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的綠色營銷發(fā)展過程已經(jīng)基本上形成了綠色需求----綠色研發(fā)----綠色生產(chǎn)----綠色產(chǎn)品----綠色價格----綠色市場開發(fā)----綠色消費(fèi)為主線的消費(fèi)鏈條。

《綠色營銷》管理內(nèi)容

綠色營銷管理包括以下五個方面的內(nèi)容：

一、樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是在綠色營銷環(huán)境條件下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)思想。傳統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)經(jīng)營，應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注與研究的中心問題是消費(fèi)者需求、企業(yè)自身?xiàng)l件和競爭者狀況三個方面，并且認(rèn)為滿足消費(fèi)需求、改善企業(yè)條件、創(chuàng)造比競爭者更有利的優(yōu)勢，便能取得市場營銷的成效。而綠色營銷觀念卻在傳統(tǒng)營銷觀念的基礎(chǔ)上增添了新的思想內(nèi)容。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下，通過協(xié)調(diào)三方面關(guān)系使自身取得利益，而是與綠色營銷環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基點(diǎn)上，促使企業(yè)市場營銷的立足點(diǎn)發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。

對市場消費(fèi)者需求的研究，是在傳統(tǒng)需求理論基礎(chǔ)上，著眼于綠色需求的研究，并且認(rèn)為這種綠色需求不僅要考慮現(xiàn)實(shí)需求，更要放眼于潛在需求。

企業(yè)與同行競爭的焦點(diǎn)，不在于傳統(tǒng)營銷要素的較量，爭奪傳統(tǒng)目標(biāo)市場的份額，而在于最佳保護(hù)生態(tài)環(huán)境的營銷措施，并且認(rèn)為這些措施的不斷建立和完善，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的需要，它能形成和創(chuàng)造新的目標(biāo)市場，是競爭制勝的法寶。

與傳統(tǒng)的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位于節(jié)能與環(huán)保，立足于可持續(xù)發(fā)展，放眼于社會經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)利益與全球利益。

二、設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品

產(chǎn)品策略是市場營銷的首要策略，企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須以綠色 產(chǎn)品為載體，為社會和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對社會、對環(huán)境改善有利的產(chǎn)品，或稱無公害產(chǎn)品。這種綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)同類產(chǎn)品相比，至少具有下列特征：

①產(chǎn)品的核心功能既要能滿足消費(fèi)者的傳統(tǒng)需要，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更要滿足對社會、自然環(huán)境和人類身心健康有利的綠色需求，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)。

②產(chǎn)品的實(shí)體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源。產(chǎn)品實(shí)體中不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。在產(chǎn)品制造過程中應(yīng)消除或減少"三廢"對環(huán)境的污染。

③產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對資源的消耗，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報廢后的殘物應(yīng)盡可能成為新的資源。

④產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著眼點(diǎn)，不在于引導(dǎo)消費(fèi)者大量消費(fèi)而大量生產(chǎn)，而是指導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)而適量生產(chǎn)，建立全新的生產(chǎn)美學(xué)觀念。

三、制定綠色產(chǎn)品的價格

價格是市場的敏感因素，定價是市場營銷的重要策略，實(shí)施綠色營銷不能不研究綠色產(chǎn)品價格的制定。一般來說，綠色產(chǎn)品在市場的投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中應(yīng)計(jì)人產(chǎn)品環(huán)保的成本，主要包括以下幾方面：

①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。

②在產(chǎn)品制造中，因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。

③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。

④由于實(shí)施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費(fèi)用。

但是，產(chǎn)品價格的上升會是暫時的，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會逐步下降，趨向穩(wěn)定。企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格，一方面當(dāng)然應(yīng)考慮上述因素，另一方面應(yīng)注意到，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費(fèi)觀念相協(xié)調(diào)。所以，企業(yè)營銷綠色產(chǎn)品不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競爭中取得優(yōu)勢。

四、綠色營銷的渠道策略

綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，策略上可從以下幾方面努力：

①啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。

②注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正實(shí)施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，認(rèn)真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。

③盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費(fèi)用。

五、搞好綠色營銷的促銷活動

綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面：

①綠色廣告。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求。在綠色產(chǎn)品的市場投入期和成長期，通過量大、面廣的綠色廣告，營造市場營銷的綠色氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

②綠色推廣。通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，激勵消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時，通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成購買行為。

③綠色公關(guān)。通過企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動的參與、贊助等，廣泛與社會公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)，促進(jìn)綠色營銷業(yè)的發(fā)展。

綠色營銷之綠色需求

營銷的基本理論告訴我們，營銷就是不斷滿足顧客需求為目的，并從不同層次的需求上來迎合消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢。也就是我們常說的馬斯洛需求分析。綠色需求就是在人類社會更加注重消費(fèi)質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、安全健康及社會可持續(xù)發(fā)展的情況下應(yīng)運(yùn)而生的。企業(yè)在制定綠色營銷方案時必須認(rèn)真分析和考證綠色需求，才能為進(jìn)一步的綠色營銷工作的開展打下基礎(chǔ)。

一、綠色需求是人類社會發(fā)展的產(chǎn)物。人類的工業(yè)文明僅僅經(jīng)歷了一百多年的歷史，就已經(jīng)讓地球付出了沉重的代價，同時也是人類應(yīng)該承受的代價。隨著資源短缺、環(huán)境的進(jìn)一步惡化、淡水的枯竭、大氣層的破壞、地球變暖等等生態(tài)及環(huán)保問題的加劇，人們開始將生態(tài)觀念、HSE的健康、安全、環(huán)保觀念根深蒂固地扎根于人類的思維理念中，繼而形成習(xí)慣，也就是綠色習(xí)慣，從而由綠色習(xí)慣催生出綠色需求；

二、綠色需求是人類追求高品質(zhì)及高品位的必然。馬斯洛的需求理論講述了人類社會需求的層次性。當(dāng)人們已經(jīng)不在為基本的需求而奔波的時候，人們開始追求生存質(zhì)量和生活質(zhì)量：生存質(zhì)量的追求表現(xiàn)在更加注重生態(tài)環(huán)保，生活質(zhì)量的追求表現(xiàn)在傾向于消費(fèi)無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品本身所包含的特性和特點(diǎn)，使人們在消費(fèi)過程中得到品質(zhì)的滿足和品位的提升；

三、綠色需求是新型消費(fèi)觀念形成的產(chǎn)物。新的消費(fèi)觀念講究滿足基本消費(fèi)的同時，開始考慮基本消費(fèi)所帶來的附加值。比如，人們在購買汽車時已經(jīng)在考慮排放標(biāo)準(zhǔn)，無氟冰箱已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，人們開始關(guān)注服裝對人體的健康等方面的安全保護(hù)，這些都是新興消費(fèi)觀念對于傳統(tǒng)需求的沖擊。事實(shí)上，隨著人們對于生態(tài)環(huán)保觀念的認(rèn)知和加強(qiáng)，也促使人們改變原有的消費(fèi)觀念，許多人已經(jīng)自愿拒絕非綠色產(chǎn)品，這些人心甘情愿地站在綠色消費(fèi)立場上，心甘情愿地為人類社會的可持續(xù)發(fā)展買單，具有高度的前瞻性。

四、綠色需求法制化和廣泛的社會宣傳。為了更好地推行綠色消費(fèi)，培育綠色需求，一些國家特別是發(fā)達(dá)國家已經(jīng)制定和頒布了相關(guān)法規(guī)，來規(guī)范和推行綠色需求，實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)。烏拉圭回合的《貿(mào)易壁壘協(xié)議》中規(guī)定：“不得阻礙任何國家采取措施來保護(hù)人類、動物或植物的生命健康、保護(hù)環(huán)境。”這實(shí)際上就為國際間進(jìn)出口的 “產(chǎn)品綠化”提供了法制基礎(chǔ)。

綠色營銷之綠色研發(fā)、綠色生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品

這是創(chuàng)造綠色消費(fèi)載體的過程。企業(yè)進(jìn)行綠色營銷的前提是企業(yè)要擁有綠色經(jīng)營管理理念，只有在這種先進(jìn)理念的指導(dǎo)下，才可能真正實(shí)現(xiàn)綠色營銷，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，創(chuàng)造綠色效益。傳統(tǒng)企業(yè)的各種流程都是比較封閉的，只有營銷和服務(wù)過程是公開進(jìn)行的。而綠色營銷要求企業(yè)從綠色研發(fā)、綠色生產(chǎn)到綠色營銷都是公開的，必須顯現(xiàn)出其綠化的特征，并在理念上進(jìn)行本質(zhì)改變。比如研發(fā)工作的基本前提是產(chǎn)品要綠色。目前，許多企業(yè)已經(jīng)在此方面進(jìn)行了諸多工作，并取得了諸多成果。像綠色電視、環(huán)保節(jié)能冰箱、環(huán)保節(jié)能汽車、綠色食品、綠色健康內(nèi)衣等等，都已經(jīng)有聲有色地進(jìn)入了人們的生活。許多企業(yè)更是建設(shè)了綠色研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，擁有一批專業(yè)素質(zhì)極高的綠色工程師，這對人類社會的綠色進(jìn)程無疑是一巨大推動。

盡管目前綠色產(chǎn)品的成色還不是很高，但值得高興的是，無論企業(yè)還是個體消費(fèi)者都開始關(guān)注“產(chǎn)品綠化”問題。這對于綠色潮流的興起有著相當(dāng)重要的意義。

綠色營銷組合策略

一、 綠色營銷計(jì)劃

實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略是與企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略分不開的。企業(yè)對于綠色營銷的實(shí)施和開展必須要有充足的準(zhǔn)備，以便為綠色營銷提供必要的條件。這些都要求企業(yè)深入地進(jìn)行目標(biāo)市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，將企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行合理的市場定位，分析潛在市場容量和潛在顧客購買能力，對綠色營銷資源有效整合，發(fā)揮綠色營銷獨(dú)特的作用，揚(yáng)長避短，實(shí)現(xiàn)綠色營銷的綜合效益最大化。

針對綠色營銷的戰(zhàn)略意義，要求企業(yè)有一個明確的綠色發(fā)展計(jì)劃，作為綠色營銷計(jì)劃的實(shí)施基礎(chǔ)。其中應(yīng)該詳細(xì)表述產(chǎn)品綠色發(fā)展周期、綠色品牌實(shí)施計(jì)劃、綠色產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、綠色營銷推廣計(jì)劃、綠色營銷服務(wù)通道計(jì)劃、綠色商流物流價值流計(jì)劃、綠色營銷管理方案等綠色計(jì)劃。

另外，企業(yè)在實(shí)施綠色營銷前，要對企業(yè)實(shí)行綠色營銷的過程管理、人力資源管理、資金流和價值流的管理進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃，確保營銷過程中各種資源適時的有效整合，推動整個綠色營銷進(jìn)程的實(shí)施，為最終實(shí)現(xiàn)各種利益體的共贏打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

二、 綠色產(chǎn)品和品牌策略

營銷理論的發(fā)展已經(jīng)給大家一個共識：營銷從采購開始。綠色營銷的開端更是要從源頭抓起。只有這樣，才能保證綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)，達(dá)到對生態(tài)環(huán)境保護(hù)并減少污染的目的。

首先，綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為重中之重。要求采取綠色營銷的企業(yè)從材料的選購、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能性能、設(shè)計(jì)理念、制造過程開始層層把關(guān)，加強(qiáng)生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能、資源利用等方面的控制與遴選，確保綠色消費(fèi)的達(dá)成。除此之外，在產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、儲存及使用、廢棄物的處理等都要考慮各種有可能受到影響的綠色因素。

其次，綠色產(chǎn)品講究綜合成果。即綠色產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)健康、安全、環(huán)保，體現(xiàn)對社會的一種責(zé)任意識，將原本屬于社會職能的內(nèi)容考慮進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營管理當(dāng)中，并認(rèn)真負(fù)責(zé)地承擔(dān)起解決這些社會問題的義務(wù)。

另外，企業(yè)只有對外樹立起良好而健康的企業(yè)形象，才能夠真正實(shí)現(xiàn)打造綠色品牌的任務(wù)。企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略時，要切實(shí)抓緊綠色產(chǎn)品這一載體，賦予綠色品牌更多的內(nèi)涵，體現(xiàn)綠色經(jīng)營管理文化，灌輸綠色經(jīng)營管理觀念，豐富品牌承載量，擴(kuò)展品牌深度，從而實(shí)現(xiàn)品牌價值最優(yōu)化、最大化。綠色品牌策略包括如下內(nèi)容：一是具有高度責(zé)任意識的綠色品牌定位；二是精細(xì)而健康的綠色品牌維護(hù)；三是科學(xué)系統(tǒng)的綠色品牌經(jīng)營管理；四是長期不懈地進(jìn)行綠色品牌修正。

三、 綠色產(chǎn)品的價格策略及市場定位

首先，綠色產(chǎn)品具有較高附加值，擁有優(yōu)良的品質(zhì)，無論從健康、安全、環(huán)保等諸多方面具有普通產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。因此，在其市場定位上應(yīng)該著眼于較高的消費(fèi)需求。企業(yè)可以根據(jù)市場環(huán)境因素，對不同市場進(jìn)行不同的產(chǎn)品定位。研究表明，在歐美發(fā)達(dá)國家，即使普通的消費(fèi)也都傾向于綠色消費(fèi)，所以綠色產(chǎn)品在那里，已經(jīng)非常普通，其市場定位當(dāng)然也較為普通；但在發(fā)展中國家，綠色產(chǎn)品的消耗量還很小，對于普通消費(fèi)者來說還是奢侈品，因此其必須要在一個較高基點(diǎn)上進(jìn)行市場定位。

其次，在價格策略上，綠色產(chǎn)品由于支付了相當(dāng)昂貴的環(huán)保成本，在產(chǎn)品選材及設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性和高要求，使其具有普通產(chǎn)品無法比擬的高附加值，因此其價格比一般普通產(chǎn)品高是極其正常的。消費(fèi)者也很愿意接受這樣的一種價格。因此，企業(yè)在為綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價時，要充分地將環(huán)保成本、研發(fā)設(shè)計(jì)成本、其他諸如綠色包裝、綠色材料、綠色渠道、綠色服務(wù)等等的成本考慮在內(nèi)，從而制定出對于企業(yè)和消費(fèi)大眾都是比較合理的市場價格。逐步在消費(fèi)者心目中灌輸一種“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”的現(xiàn)代觀念。

另外，企業(yè)在對綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價時，應(yīng)該遵循一般產(chǎn)品定價策略。根據(jù)市場需求、競爭情況、市場潛力、生產(chǎn)能力和成本、仿制的難易程度等因素綜合考慮。切不可盲目完全采取撇脂定價策略，亦不宜完全應(yīng)用滲透定價策略。注重市場信息收集和分析，分析消費(fèi)者的綠色消費(fèi)心理，制定合理可行的綠色價格方案是完全必要的。

四、 綠色渠道策略

企業(yè)開展綠色營銷，其綠色營銷渠道的暢通是關(guān)鍵。企業(yè)只有充分保障綠色產(chǎn)品物流、商流、價值流、信息流在渠道中暢通無阻，才能最終實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)。在綠色渠道建設(shè)中，企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品的綠色特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)渠道綠化。

第一、建設(shè)屬于綠色營銷的專用渠道。我們知道，企業(yè)在進(jìn)行綠色營銷過程中，不可能完全排斥非綠色產(chǎn)品。通常一個企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是非綠色產(chǎn)品，而綠色產(chǎn)品僅僅是企業(yè)的一部分。這種情況下，企業(yè)可能為了節(jié)省成本和渠道費(fèi)用，將綠色產(chǎn)品放入普通渠道進(jìn)行銷售。這樣做，表面上看可以節(jié)約許多成本費(fèi)用，但從長遠(yuǎn)考慮，會使企業(yè)的綠色產(chǎn)品價值降低，消耗企業(yè)綠色品牌美譽(yù)度和品牌價值，部分綠色品牌或產(chǎn)品因此而退出綠色營銷領(lǐng)域。顯然，將綠色營銷和普通營銷的渠道混為一談的做法是不明智的，也是不可取的。緣于此，我們建議企業(yè)要進(jìn)行綠色營銷就要單獨(dú)建設(shè)純綠色渠道。

第二、綠色代表著健康向上，綠色中間商或經(jīng)銷商也要具有良好的綠色本質(zhì)和氣質(zhì)。一方面，綠色經(jīng)銷商或中間商要具有良好的綠色信譽(yù)，能夠并愿意為綠色事業(yè)做出貢獻(xiàn)；另一方面，能夠接受并秉承綠色營銷理念，要求其在日常的經(jīng)營過程中已經(jīng)注意綠色環(huán)保的重要性，并通過其綠色經(jīng)營已從中獲取相當(dāng)可觀的綠色收益；再就是，綠色經(jīng)銷商或中間商在日常經(jīng)營過程中愿意接受企業(yè)相關(guān)的綠色指導(dǎo)，采取正當(dāng)可行的綠色競爭手段，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的綠色健康競爭秩序。

第三、 作為輔助，企業(yè)可以開設(shè)一些綠色專營店，確保專營店“純綠色經(jīng)營”，對于建立產(chǎn)品良好的綠色信譽(yù)，確保消費(fèi)者的對于綠色產(chǎn)品的認(rèn)知，都將發(fā)揮較大作用。

五、 綠色促銷策略

綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項(xiàng)促銷活動的總稱。其核心是通過相關(guān)活動，達(dá)到樹立企業(yè)綠色健康形象，豐富企業(yè)綠色營銷內(nèi)涵，促進(jìn)綠色產(chǎn)品推廣和消費(fèi)。這樣，企業(yè)可以鞏固其綠色產(chǎn)品市場地位，開拓綠色市場容量。

企業(yè)開展綠色促銷要嚴(yán)格與傳統(tǒng)促銷活動區(qū)分開來。綠色促銷要重點(diǎn)開展具體的營銷和推廣活動，將企業(yè)的綠色行動付諸實(shí)施。企業(yè)可以通過一些媒體宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種公益及環(huán)?；顒?，大力提倡綠色環(huán)保產(chǎn)品的推廣和使用，交帶頭推動一些有意義的環(huán)保事業(yè)。

另外，綠色營銷本身就是一項(xiàng)具有高度責(zé)任感的事業(yè)。企業(yè)必須時刻以對自然、對他人、對未來、對競爭對手負(fù)責(zé)的態(tài)度，來奉獻(xiàn)自己的綠色愛心，提高公眾的綠色意識，引導(dǎo)綠色消費(fèi)需求。

因此，制定綠色促銷策略，不但要突出愛心、責(zé)任、奉獻(xiàn)等人文因素，而且也要具有長期的戰(zhàn)略眼光，將企業(yè)的長期利益與企業(yè)的短期目標(biāo)結(jié)合起來，要有重點(diǎn)、有秩序地層層推進(jìn)，切不可虛張聲勢、不講實(shí)際。

六、 綠色服務(wù)

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服務(wù)已經(jīng)由原來的營銷輔助功能轉(zhuǎn)為創(chuàng)造營銷價值的主要營銷功能。而針對綠色營銷而開展的綠色服務(wù)更是必不可少，它將為綠色營銷最終價值的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮極其重要的作用。隨著近些年企業(yè)服務(wù)意識和加強(qiáng)，普通產(chǎn)品營銷企業(yè)在服務(wù)上已經(jīng)開通了具有劃時代意義的綠色服務(wù)通道，極大地方便了消費(fèi)者與產(chǎn)品供應(yīng)者之間的溝通，不但解決了顧客的后顧之憂，也為企業(yè)信息的收集和傳輸建立了渠道。而綠色營銷更應(yīng)該建立綠色服務(wù)通道。這一通道的建立將執(zhí)行如下幾項(xiàng)功能：一是傳播綠色消費(fèi)觀念，減少綠色消費(fèi)誤區(qū)；二是真正從專業(yè)化的角度解決消費(fèi)者在綠色消費(fèi)中出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行純綠色消費(fèi)；三是實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品價值再造。通過綠色服務(wù)，減少資源浪費(fèi)、節(jié)約物質(zhì)消耗、減少環(huán)保成本、實(shí)施資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品在綠色服務(wù)中價值最大化。

七、 綠色管理

企業(yè)在對外推行綠色觀念的過程中，也要將綠色觀念融入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中。目前，國際比較通行的做法是“5R”原則：研究（Research），就是把環(huán)保納入企業(yè)的管理決策中來，重視對于環(huán)保的研究及相關(guān)的環(huán)境對策；減消（Reduce），通過采用新技術(shù)、新工藝、新材料，減少或消除有害廢異物的排放；再開發(fā)（Rediscover），積極進(jìn)行科研活動，變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品，積極創(chuàng)造綠色品牌；循環(huán)（Recycle），對廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，循環(huán)利用；保護(hù)（Reserver），積極參與環(huán)境整治活動，培養(yǎng)員工環(huán)保意識，樹立企業(yè)綠色形象。

企業(yè)通過綠色管理原則，建立綠色發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施綠色經(jīng)營管理策略，制定綠色營銷方案，才能加快企業(yè)綠色企業(yè)文化的形成，推動企業(yè)綠色技術(shù)、綠色生產(chǎn)，生產(chǎn)出滿足公眾綠色需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會和企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

綠色營銷觀要求企業(yè)家要有全局、長遠(yuǎn)的發(fā)展意識。企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷的決策和管理時，必須時刻注意綠色意識的滲透，從“末端治理”這種被動的、高代價的對付環(huán)境問題的途徑轉(zhuǎn)向積極的、主動的、精細(xì)的環(huán)境治理。在可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)下，調(diào)整自身行為，從單純追求短期最優(yōu)化目標(biāo)轉(zhuǎn)向追求長期持續(xù)最優(yōu)化目標(biāo)，將可持續(xù)性目標(biāo)作為企業(yè)的基本目標(biāo)。

綠色營銷具有以下特點(diǎn)：

1.綜合性特點(diǎn)。綠色營銷綜合了市場營銷、生態(tài)營銷、社會營銷和大市場營銷觀念的內(nèi)容。市場營銷觀念的重點(diǎn)是滿足消費(fèi)的需求，一切為了顧客需求"是企業(yè)制定一切工作的最高準(zhǔn)則；生態(tài)營銷觀念要求企業(yè)把市場要求和自身資源條件有機(jī)結(jié)合，發(fā)展也要與周圍自然的、社會的、經(jīng)濟(jì)的環(huán)境相協(xié)調(diào)；社會營銷要求企業(yè)不僅要根據(jù)自身資源條件滿足消費(fèi)者需求，還要符合消費(fèi)者及整個社會目前需要及長遠(yuǎn)需要，倡導(dǎo)符合社會長遠(yuǎn)利益，促進(jìn)人類社會自身發(fā)展；大市場營銷，是在傳統(tǒng)的市場營銷四要素（即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）基礎(chǔ)上加上權(quán)力與公共關(guān)系，使企業(yè)能成功地進(jìn)入特定市場，在策略上必須協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)、心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得外國或地方有關(guān)方面的合作和支持。綠色營銷觀念是多種營銷觀念的綜合，它要求企業(yè)在滿足顧客需要和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的前提下取得利潤，把三方利益協(xié)調(diào)起來，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.統(tǒng)一性特點(diǎn)。綠色營銷強(qiáng)調(diào)社會效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一在一起。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略的實(shí)施戰(zhàn)略決策時，既要考慮到產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，同時又必須考慮社會公眾的長遠(yuǎn)利益與身心健康，這樣，產(chǎn)品才能在大市場中站住腳。人類要尋求可持續(xù)發(fā)展，就必須約束自己，尊重自然規(guī)律，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境和生活質(zhì)量三者之間的相互促進(jìn)與協(xié)調(diào)。社會公眾綠色意識的覺醒，使他們在購買產(chǎn)品時不僅考慮對自己身心健康的影響，也考慮對地球生態(tài)環(huán)境的影響，譴責(zé)破壞生態(tài)環(huán)境的企業(yè)，拒絕接受有害于環(huán)境的產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)方式，只有國家、企業(yè)和消費(fèi)者三者同時牢牢樹立綠色意識并付諸實(shí)施，綠色營銷才能蓬勃發(fā)展。

3.無差別性特點(diǎn)。綠色標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)志呈現(xiàn)世界無差別性。綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)盡管世界各國不盡相同，但都是要求產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)及使用消費(fèi)及處置等方面符合環(huán)境保護(hù)要求、對生態(tài)環(huán)境和人體健康無損害。

4.雙向性特點(diǎn)。綠色營銷不僅要求企業(yè)樹立綠色觀念、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，同時也要求廣大消費(fèi)者購買綠色產(chǎn)品，對有害產(chǎn)品進(jìn)行自覺抵制，樹色觀念。綠色營銷也是降低資源消費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。日本推出節(jié)省25%燃油，少排80%廢氣的綠色汽車；美國研制出燃燒效率比現(xiàn)有汽車高3倍的小型汽車，推出裝有計(jì)算機(jī)閑置部件“安眠”的電流控制芯片，推行低輻射的節(jié)能電視機(jī)……越來越多的事實(shí)證明，只有發(fā)展清潔技術(shù)，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，推進(jìn)生產(chǎn)全過程控制和預(yù)防，才能建立節(jié)能、降耗、節(jié)水、節(jié)地的資源節(jié)約型經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式的變革，加速工業(yè)，交通及通信業(yè)發(fā)展模式的全面轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)以盡可能小的代價和最少的能源、資源消耗，獲得最大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益。國際商會和聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署聯(lián)合在巴黎召開的可持續(xù)發(fā)展商務(wù)憲章委員會提出的第一條基本原則就明確指出，要把可持續(xù)發(fā)展和保護(hù)環(huán)境作為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，只有“綠色企業(yè)”才有競爭力。綠色營銷的興起與發(fā)展，進(jìn)一步培育消費(fèi)者的環(huán)保觀念。大量綠色食品的出現(xiàn)，已掀起熱愛綠色食品的浪潮，促進(jìn)了綠色消費(fèi)意識的形成；可降解餐飲用具的使用，不僅減少了“白色污染”，也增強(qiáng)了人們保護(hù)環(huán)境、防止污染的意識；可回收電池的應(yīng)用也大大促進(jìn)了人們節(jié)約資源、回收廢物的觀念……消費(fèi)者環(huán)保觀念的進(jìn)一步培育與加強(qiáng)又直接作用于可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程。人們在思索，在期盼，希望綠色營銷能讓世界真正回歸自然，回歸綠色。

營銷碼參與任務(wù)分銷推廣的方式有以下哪幾種？

現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)，都更趨向于選擇全網(wǎng)營銷推廣。全網(wǎng)營銷推廣是指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營銷模式，是集傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營銷。它的優(yōu)勢在于提升品牌形象、規(guī)范銷售市場、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。那么全網(wǎng)營銷推廣方式有哪些呢?下面騰鴿信息小編為您介紹：

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

全網(wǎng)營銷推廣方式有以下幾種：

1、網(wǎng)站SEO

網(wǎng)站SEO是必不可少的，原因是目前網(wǎng)站大部分的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費(fèi)流量的。

2、問答推廣

不同的企業(yè)可能對應(yīng)的專業(yè)問答平臺不同，但是一般我們能夠使用的有百度知道，搜狗問答，360問答，天涯問答，新浪愛問，知乎。

3、博客推廣

現(xiàn)在比較好的博客平臺一般就是新浪，天涯，360圖書館，阿里專欄，豆瓣日志，網(wǎng)易博客等。

4、文庫推廣

現(xiàn)在能做的文庫其實(shí)只有豆丁和道客巴巴，百度文庫不是收費(fèi)認(rèn)證的賬號基本不能發(fā)的通過，如果你公司有資金，建議去購買個百度文庫賬號，用來做長尾詞排名。

5、自媒體推廣

作為新媒體界主流推廣方式，網(wǎng)易、新浪、一點(diǎn)資訊、搜狐等自媒體成為營銷推廣的新陣地。通過系列高質(zhì)量軟文文章，潛移默化式的將微信營銷內(nèi)容巧妙植入其中，以一種春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的傳播策略達(dá)到其推廣目的，從而實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

6、論壇推廣

我們經(jīng)常使用的方式，現(xiàn)在能發(fā)布廣告的論壇越來越少了，所以盡量去做精，不要去做量，找相關(guān)的論壇，然后發(fā)布相關(guān)的帖子，進(jìn)行圖片宣傳或者品牌宣傳，還一個地方論壇不要忘記了，這個作用也比較大。

……等等。

全網(wǎng)營銷推廣方式有很多，企業(yè)在選擇時，一定要選擇適合自己的推廣方式。如果想到達(dá)到盈利的效果，全網(wǎng)營銷推廣公司一定要選對。騰鴿信息，可以為不同的企業(yè)行業(yè)定制不同的全網(wǎng)營銷外包服務(wù)解決方案，根據(jù)客戶所在的不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、企業(yè)所在的不同階段、制定合適的全網(wǎng)營銷策略。

深圳騰鴿信息技術(shù)有限公司，專業(yè)提供全網(wǎng)營銷外包服務(wù)解決方案，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站運(yùn)營，各類平臺代運(yùn)營推廣，企業(yè)郵箱，廣告圖設(shè)計(jì) ，新聞稿撰寫，小程序開發(fā)運(yùn)營，移動端開發(fā)運(yùn)營。有需要的朋友，可直接撥打電話13823699544進(jìn)行聯(lián)系

如何推廣收款碼

公關(guān)資源網(wǎng)為您解答：

1，建立地推團(tuán)隊(duì)，上街掃商戶。

2，發(fā)展各地區(qū)代理商。

3，合作一些地推團(tuán)隊(duì)。

4，開通商戶合作綠色通道，再多做些招商廣告。

建立官方合作通道，如建立官網(wǎng)，讓商戶可以很容易的找到你聯(lián)系你。

同時多做些廣告，如媒體報道，短視頻營銷，口碑營銷等方式，宣傳商戶合作政策和渠道加盟政策，宣傳品牌獲獎、合作等信息，提升美譽(yù)度。

5，和一些餐飲類、生活消費(fèi)類、生活服務(wù)類等垂直類大號合作。

6，福利讓渡。

一定要給政策，給實(shí)惠。一方面維持商戶合作粘性，另外也方便地推團(tuán)隊(duì)開拓合作。要給商戶實(shí)惠，給代理政策，給員工鼓勵。比如：商戶的費(fèi)率要低，代理的抽成要高，員工達(dá)到多少單之后獎勵要多。

額外還可以做：

a，給商戶的福利

給想開門店的贊助點(diǎn)單系統(tǒng)，硬件，宣傳上是支持創(chuàng)業(yè)，給開門店的免費(fèi)送。你會說這不賠本嗎，找工廠訂購還得花錢，等等，還沒說完。

送的協(xié)議上有一定約束，先租后送，6個月內(nèi)商戶一直用你們的收款系統(tǒng)，或者用你們收款碼達(dá)到一定額度，就送給他。租賃協(xié)議自動變?yōu)橘浰蛥f(xié)議。

比如：商戶使用你們的收款系統(tǒng)，贈送微信小程序關(guān)聯(lián)公眾號，這個小程序和公眾號便于商戶做自己的社群，便于營銷推廣，同時打通你們收款系統(tǒng)。ps：開發(fā)出來一套系統(tǒng)，后面多少商戶加入都是用一套，只有一個開發(fā)成本，后面無限復(fù)制。

b，給代理商的政策。

最最重要的是讓城市代理商在他們做的流水中，切下一塊大的蛋糕。

另外，也可以協(xié)助城市代理商做一些輔助開發(fā)的工作，比如總部掏錢在當(dāng)?shù)刈鲆恍┕粡V告、戶外廣告。比如地區(qū)保護(hù)政策，比如總部接入的商戶求合作，都分發(fā)給當(dāng)?shù)卮砩倘?，不與地方爭利。等等。

c，給員工鼓勵。

這個看公司怎么管理了，地推很辛苦，誰出來不是為了掙錢？壓榨員工可恥！多給點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的好處，少給點(diǎn)虛頭巴腦的套路！

總之，一定要和商戶的經(jīng)營深深綁定，同時讓渡代理商伙伴利益，顧全員工money

7，策略

收款碼/收款系統(tǒng)，這個領(lǐng)域入局的比較多，微信支付寶等巨頭，美團(tuán)餓了么等平臺商、工農(nóng)建交等全國銀行和各地方銀行、收錢吧拉卡拉等支付商，體量龐大，各有各的優(yōu)勢，也深耕了很久，后來者很難與他們匹敵！尤其在大城市，由于商業(yè)氛圍濃厚，更是爭奪的中心，即使你攻下了一個山頭，拿下了一個商戶，沒幾天可能又被別人占領(lǐng)了，可以說是你方唱罷我登場。與其在這里內(nèi)耗，不如深入廣大的小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（而且你也沒那么多錢，在這耗得起？）

那就必須說下下沉市場的優(yōu)勢了：

這里人口眾多，但商業(yè)規(guī)模比不上中心城市；地域廣大，又很難維持長期的推廣團(tuán)隊(duì)（巨頭在這里深耕，得，不償失，不止是錢的問題。）。

各種各樣的原因吧，即使是巨頭也很難在這里實(shí)現(xiàn)有效的控制。

這里商業(yè)規(guī)模不大，但商業(yè)氛圍也很活躍；

商業(yè)形態(tài)不多，因此更容易發(fā)展代理商；

項(xiàng)目少生活水平低，所以人家更看的上你分的那點(diǎn)流水；

縣城人口少，更容易形成熟人關(guān)系維持與商戶的人情關(guān)系。

策略不止于此，這個僅做參考。

綠色營銷（求助專業(yè)人生）

Green marketing

Anderson who is the chairman of a textile manufacturer: Interface. He has successfully transformed his company into the world's first industrial firm devoted to sustainability and made much more profit than before. At first Anderson never concern about environment until he meets criticize of his customs on the issue of ecology. After seeking advice of his engineer, he was aware of that his company was wasting tons of raw resources. Later he announced to the public that he was setting out in quest of sustainability. The company produces carpet tiles, Anderson concentrate on waste reduction and saved billions of money, he attained a pricing advantage through this act. The company established a program, which helps customers lease carpet tile installations and also keeps carpets clean and available to be replaced as needed. At the end of the life cycle reclaims and recycles everything. However, Anderson has nothing to do with the business cycle, during the recession, the stock price of his company still dropped a lot.

? Custom relationship is an essential key to win market

? Companies control Product, pricing, distribution and promotion to meet the needs of customers within their target market.

? Desire and Communication are need for exchange.

Some people might think environment and profit can never coexist, but both the Interface and Patagonia provided a credible resolution of it. When Anderson was criticized by its customers for wasting resources, he immediately made announces to the public for any further actions rather than doing nothing, it is easy to see that Anderson highly concerned about the customer relationship. Similar to the Patagonia, the Interface first meets the needs of “green product”, which requires them to seek innovation of their traditional production; then their environmental production provides a significant cost competitive advantage and differ their products from others; finally they successfully occupied the target market. I think in the modern period, an important quality of a substantial company is to be good at dealing with the relationship among “benefits of company”, “benefit of customer” and “benefit of ecology”.

綠碼營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于關(guān)于綠碼的宣傳、綠碼營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。