信途科技今天給各位分享浙江律師推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)浙江律師推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

律師網(wǎng)站如何做推廣

本人第一次發(fā)文章，歡迎各大大指教指教!律師這個(gè)神圣的行業(yè)，需要大量專業(yè)知識(shí)和頭腦去為客戶處理法律問(wèn)題。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展一日千里，很多律師也有自己的網(wǎng)站?？墒?，律師網(wǎng)站做好了，怎么讓客戶找到你?怎么吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系你?這個(gè)時(shí)候就需要網(wǎng)站的推廣策劃了。 當(dāng)然，筆者本人認(rèn)為，第一件要做的事情，是先把網(wǎng)站內(nèi)容豐富好，而網(wǎng)站內(nèi)容豐富好，第一步是先把網(wǎng)站的公司簡(jiǎn)介寫好，要寫得清清楚楚，包括你承接什么業(yè)務(wù)，處理過(guò)什么案件等等，讓客戶了解你，認(rèn)識(shí)你，因而聯(lián)系你。 以下是其中一個(gè)網(wǎng)站的公司簡(jiǎn)介，大家不妨參考一下 清遠(yuǎn)律師為清遠(yuǎn)及周邊地區(qū)客戶提供各類法律律師咨詢,律師在線咨詢服務(wù),本清遠(yuǎn)律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)碩士，法學(xué)講師，清遠(yuǎn)市人民政府法律顧問(wèn)室成員，清遠(yuǎn)、廣州、肇慶、韶關(guān)仲裁委員會(huì)仲裁員，經(jīng)驗(yàn)豐富，執(zhí)業(yè)14年以上。以扎實(shí)的法學(xué)理論功底和豐富的律師工作經(jīng)驗(yàn)，和[信譽(yù)第一、質(zhì)量為本、客戶利益至上]的服務(wù)理念，承辦過(guò)數(shù)百件刑事、經(jīng)濟(jì)、民事、行政訴訟和非訴訟案件，為國(guó)內(nèi)外客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，是你找清遠(yuǎn)律師的最佳選擇。 本清遠(yuǎn)律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師與專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)和法律專家隊(duì)伍, 擔(dān)任過(guò)數(shù)十家清遠(yuǎn)知名的國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位的常年法律顧問(wèn)。一眾拘留律師以強(qiáng)大的律師團(tuán)隊(duì)和專業(yè)法律法理為后盾，在執(zhí)業(yè)過(guò)程中始終以尋求及維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益最大化為唯一宗旨，基于對(duì)當(dāng)事人需求及項(xiàng)目背景的深刻理解，側(cè)重并努力為當(dāng)事人提供具有建設(shè)性及可操作性的個(gè)性化積極解決方案，并精益求精，至誠(chéng)守信，成功地維護(hù)了眾多當(dāng)事人的合法權(quán)益，取得了若干驕人成績(jī)。

律師事務(wù)所如何做品牌推廣

客戶營(yíng)銷策劃四部曲

1。調(diào)查市場(chǎng)

在做策劃之前，要了解市場(chǎng)的需求，這需要做些調(diào)查。因?yàn)槟愕牟邉澥轻槍?duì)一個(gè)具體方面的法律服務(wù)，所以，你必須了解有多少客戶會(huì)對(duì)你的服務(wù)有興趣。市場(chǎng)調(diào)查可以通過(guò)設(shè)計(jì)投放調(diào)查問(wèn)卷，電話隨機(jī)拜訪，上門了解等形式進(jìn)行。當(dāng)然，如果你資金充足，你也可以委托專門的市場(chǎng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幫你弄這些。

2。分析數(shù)據(jù)

你要做的是對(duì)所收集來(lái)的反饋信息進(jìn)行分析。有很多信息是公開的，比如本地有多少律師事務(wù)所，有多少律師，從事刑事辯護(hù)的有多少，有多少在做法律顧問(wèn)，多少律師是掛名而不從事這個(gè)行業(yè)的，律師的平均收入是多少，行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，等等。再比如本地有多少人口，平均收入是多少，有多少企業(yè)，企業(yè)家們的法律意識(shí)如何，本地的法律環(huán)境如何，每個(gè)區(qū)的法院每年受理多少案件，等等。這些數(shù)據(jù)可以讓你判斷出本地的基本情況，而不是盲目聽從別人說(shuō)這里不好做，那里沒(méi)關(guān)系的。

3。設(shè)計(jì)方案

法律服務(wù)行業(yè)中的服務(wù)已經(jīng)很細(xì)分了，有的律師會(huì)在法院邊上設(shè)一個(gè)辦公室，承接文書代寫和代理訴訟業(yè)務(wù)；有的律師會(huì)專門在當(dāng)?shù)乜词厮?，公安局，交警?duì)附近開設(shè)辦公室；也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什么？因?yàn)槟抢飼?huì)有客戶出現(xiàn)。這些都是一些設(shè)計(jì)方案，其實(shí)你不要以為這樣做太低級(jí)，這種做法雖然不是很含蓄，但是有效和管用。

方案的設(shè)計(jì)必須具有針對(duì)性，不能胡子眉毛都兼顧，你善于從事哪種服務(wù)，你就偏重于哪種方式，不要因?yàn)槟姆N時(shí)髦就做哪種。

4。實(shí)施方案

再漂亮，理論再無(wú)懈可擊的方案，都需要細(xì)致的組織實(shí)施。你拿著個(gè)好的方案，就是不投入人力物力去實(shí)施，也不會(huì)有好的效果。實(shí)施方案比設(shè)計(jì)方案更加重要，這就是很多企業(yè)要追求執(zhí)行力的原因。你可以將實(shí)施劃分為幾個(gè)步驟，首先讓市場(chǎng)知曉你的服務(wù)（可以通過(guò)廣告，公益活動(dòng)，促銷活動(dòng)等方式進(jìn)行）；然后選擇你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的潛在客戶進(jìn)行初步接觸和積極跟進(jìn)；最終建立合作意向簽定合作協(xié)議。在方案的實(shí)施過(guò)程中，你應(yīng)該及時(shí)收集反饋信息，調(diào)整和彌補(bǔ)方案中存在的不足。

具體的實(shí)例我就不寫出來(lái)了。 祝你取得成功。

律師如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷獲取大量案源

走網(wǎng)絡(luò)推廣的路

21世紀(jì)是一個(gè)電腦網(wǎng)絡(luò)和信息化的時(shí)代。我國(guó)網(wǎng)民的絕對(duì)數(shù)量達(dá)到了5億，世界最多的網(wǎng)民群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前已有80%的當(dāng)事人選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查找律師和咨詢法律問(wèn)題。當(dāng)前越來(lái)越多的律師與律師事務(wù)所已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，他們紛紛建立了自己的網(wǎng)站，根據(jù)需要展示律師的工作成果，展示律師事務(wù)所的業(yè)績(jī)，以求最先進(jìn)、快捷的的方式，最低廉的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果。律師與律師事務(wù)所建立網(wǎng)站后，都希望自己的網(wǎng)站能被更多的人訪問(wèn)，尤其是被自己的潛在客戶瀏覽，這樣才有可能讓客戶詳細(xì)地了解自己，取得對(duì)律師事務(wù)所的信任，從而獲得案源。目前，律師與律師事務(wù)所網(wǎng)站的推廣的手段，主要以廣告為主交換鏈接為輔的形式。因此選擇一個(gè)有效的廣告平臺(tái)至關(guān)重要。如何才能選擇一個(gè)有效的律師推廣平臺(tái)?從而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得案源?個(gè)人覺(jué)得首選行業(yè)門戶，因?yàn)閺膹V告學(xué)的角度來(lái)看，行業(yè)門戶的受眾目標(biāo)最為精準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)法律行業(yè)門戶非常多，訪問(wèn)量較大的網(wǎng)站卻極少，目前國(guó)內(nèi)訪問(wèn)量較大的法律網(wǎng)站等。例如匯法網(wǎng)。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于 “舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。

路之三：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之四：走投書自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來(lái)的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣--等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒(méi)有法律顧問(wèn)的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他(她)留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。

路之五：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

律師行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

律師事務(wù)所適合做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)獲取案源目前在法律行業(yè)已經(jīng)形成共識(shí)，很多律所或律師80%的案源來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)推廣。

大品牌大律所都在做

北京十大律師事務(wù)所，其中盈科、京師長(zhǎng)期都有做網(wǎng)絡(luò)推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務(wù)所同樣也長(zhǎng)期做推廣。

地方名所紛紛掘金網(wǎng)絡(luò)

廣州國(guó)暉律師事務(wù)所、上海和基律師事務(wù)所、佛山熊何律師事務(wù)所、東莞安通律師事務(wù)所、中山廣瀚律師事務(wù)所等都在當(dāng)?shù)赜幸欢麣猓娂婇_展網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源。

個(gè)人律師更是依靠網(wǎng)絡(luò)

各地個(gè)人律師，也加入付費(fèi)推廣的行業(yè)，還有律師建立網(wǎng)站，開展SEO優(yōu)化，或者與華律網(wǎng)等第三方案源平臺(tái)合作獲取案源。

律所推廣大有可為

律師、律所和法務(wù)平臺(tái)紛紛入局，足以證明網(wǎng)絡(luò)推廣大有可為，筆者在珠三角負(fù)責(zé)廣東某律所的付費(fèi)推廣，一天獲得的客戶最多有100多個(gè)電話，刑事、婚姻、交通、勞動(dòng)工傷案件都有。

律所行業(yè)從事付費(fèi)推廣的投入產(chǎn)出比平均在1:5左右（付出1元廣告費(fèi)，收款5元）。

渠道多，專業(yè)要求高

目前網(wǎng)絡(luò)推廣渠道以百度競(jìng)價(jià)、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團(tuán)為輔，還有一些行業(yè)平臺(tái)如：百度律臨、華律網(wǎng)、律圖、找法網(wǎng)等。

輕資產(chǎn)，投入回報(bào)率高

筆者經(jīng)過(guò)操盤測(cè)試，發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競(jìng)價(jià)推廣和頭條信息流推廣，百度可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報(bào)率。

推廣人才，是成功的關(guān)鍵

投入產(chǎn)出比，看推廣人的經(jīng)驗(yàn)和水平，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別吃香，如果沒(méi)有律所推廣經(jīng)驗(yàn)的，前期會(huì)走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無(wú)價(jià)值雞毛蒜皮的咨詢。

總之，律所網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢(shì)所趨，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，找對(duì)專業(yè)的推廣人員，特別關(guān)鍵。

這個(gè)行業(yè)做到1:2.5就不會(huì)虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個(gè)大神能做到1:10。

律師如何營(yíng)銷

律所和律師需要改變傳統(tǒng)的獲客經(jīng)驗(yàn)，開拓全新的“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”獲客模式，通過(guò)觸發(fā)更多的用戶，得到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務(wù)行業(yè)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+法律”生態(tài)

當(dāng)前法律服務(wù)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)由To B到To C的轉(zhuǎn)型時(shí)期，在這樣的形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于法律服務(wù)行業(yè)的影響將進(jìn)一步深化。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者而言，一個(gè)好律師不僅僅需要有良好的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，更要在網(wǎng)絡(luò)上有一定影響力。這就對(duì)律師行業(yè)從業(yè)者提出了新的要求，也對(duì)法律服務(wù)行業(yè)獲客思路提出了新的挑戰(zhàn)。

利用百度發(fā)揮“搜索+信息流”雙引擎優(yōu)勢(shì)，細(xì)化律師、律所及法律服務(wù)平臺(tái)三大法律行業(yè)客群，通過(guò)落地頁(yè)搭建支持、線索轉(zhuǎn)化優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)能力開發(fā)，提供針對(duì)性和精細(xì)化的營(yíng)銷解決方案。

做律師如何做個(gè)人營(yíng)銷？

剛出道的律師籍籍無(wú)名，當(dāng)事人基本上不會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量被瓜分搶光，沒(méi)有知名度的你和不知道在哪里的當(dāng)事人如何匹配？這絕對(duì)是雙重困難…最終還是得死磕。

對(duì)做推廣的律師來(lái)說(shuō)，廣告資源分?jǐn)倗?yán)重，暫時(shí)也沒(méi)有能力做更大的廣告營(yíng)銷，但依然不能浪費(fèi)任何機(jī)會(huì)，而且還必須保持一個(gè)個(gè)咨詢死磕的心態(tài)和精神。認(rèn)真對(duì)待每個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)事人，經(jīng)營(yíng)利用好平臺(tái)資源，把這種經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成鍛煉機(jī)會(huì)，不斷提升專業(yè)度，變得有競(jìng)爭(zhēng)力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲重點(diǎn)也許不是案源線索，而是勢(shì)能積累、收入之外的無(wú)形收益。

當(dāng)然，并不是要你放棄面包，一味死撐。事實(shí)上，認(rèn)真死磕的律師，幾乎都有可能在網(wǎng)絡(luò)上挖到案源線索，因?yàn)樗麄冊(cè)谒季S上不會(huì)死磕。

一直強(qiáng)調(diào)法律服務(wù)要向“體驗(yàn)式服務(wù)”轉(zhuǎn)變。在蘋果內(nèi)部常強(qiáng)調(diào)一句話：沒(méi)有人會(huì)因?yàn)楦叱募夹g(shù)記住你，但會(huì)有人因?yàn)槊烂畹捏w驗(yàn)記住你！這是通用真理，事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)咨詢“體驗(yàn)感”更明顯！

現(xiàn)在有專業(yè)做律師服務(wù)的平臺(tái)，比如云小律，專業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷供應(yīng)商服務(wù)律師，可以咨詢；

律師事務(wù)所如何做品牌推廣？

第一：精準(zhǔn)定位品類

定位四大要素：盯準(zhǔn)需求、盤點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、高異對(duì)手、鑄造亮劍，定位于做企業(yè)還是做個(gè)人法律市場(chǎng)，是專做婚姻還是專做拆遷。比如：北京家理律師事務(wù)所專做婚姻。第二：精研辦案品質(zhì)

把服務(wù)和辦案品質(zhì)打磨出來(lái)，前期剛開所，沒(méi)有很多案件，直接挖這個(gè)領(lǐng)域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過(guò)的案件，就是所里的案件。把辦案細(xì)節(jié)和服務(wù)流程做精做細(xì)，告訴我們辦案和別人怎么不一樣，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。

第三：營(yíng)銷包裝品位

律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會(huì)）形成自己自己品牌故事。還可以收購(gòu)一些名字比較好，成立時(shí)間長(zhǎng)的所，這樣可以說(shuō)我們幾十年歷史，幾十年都在堅(jiān)信品牌使命。形象設(shè)計(jì)：律所的logo和辦公場(chǎng)地，參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設(shè)計(jì)，一定要高大上；還要在城市的CBD開所，場(chǎng)地1000平米以上，員工都穿設(shè)計(jì)的工服，筆記本、寫字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質(zhì)包裝：找一個(gè)有出版過(guò)書的教授或者律師作為顧問(wèn)，或者直接加盟成為精英律師團(tuán)，把軟實(shí)力呈現(xiàn)出去。

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