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銷售與推廣策略有人教教我嗎

營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是在一個較大的目標市場中，為了刺激顧客的早期需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為的一系列短期的銷售活動。近幾年來，伴隨市場競爭的日益加劇，營業(yè)推廣倍受零售企業(yè)的普遍重視，其針對性強、刺激性大、時效性明顯等特征甚至使得某些企業(yè)把它視為促銷良劑。然而，必須注意到，營業(yè)推廣作為一種極為活躍的促銷手段，客觀上也存在著費用開支大、易誘發(fā)顧客懷疑心理、貶低自身形象等不足，運用不當，很容易使銷售陷入被動局面。對此，筆者認為，零售企業(yè)在采用營業(yè)推廣方式進行促銷時，必須對營業(yè)推廣的具體方式進行正確的選擇和有效的運用，只有這樣才能取得預期的效果。

一、營業(yè)推廣方式的選擇

零售企業(yè)開展營業(yè)推廣的方式多種多樣，常見的方式主要有免費樣品、優(yōu)惠券、折扣銷售、集點銷售、有獎銷售、贈品銷售、競賽、包裝促銷、示范展銷、退費優(yōu)待、分期付款銷售、產(chǎn)品保證、咨詢等。在實際的銷售活動中，上述多種方式都可以達到同一目的，但由于每一種具體方式均有各自的優(yōu)點和不足，適應不同的條件和預算，因此必須通過底查研究，分析推廣對象的現(xiàn)狀，并預測市場狀況來選擇相對最佳的營業(yè)推廣方式開展促銷活動。

選擇營業(yè)推廣方式的總的要求是：綜合考慮，以消費者、購買者的感受來取舍，而不是憑企業(yè)的好惡、習慣和費用節(jié)省為依據(jù)，在實際運用中根據(jù)市場的變動做適時的調整。具體選擇時，通常需考慮以下幾個問題：

（一）商品的性質。不同性質的商品應選擇不同的營業(yè)推廣方式。對于包裝性的消費品（如食品、營養(yǎng)保健品、日用品等）可采用加量不加價的方式吸引消費者；對于新上市的大眾化消費品，當產(chǎn)品的差異性或特點凌駕于競爭品牌且值得披露時，采用免費樣品效果最佳；而當一種產(chǎn)品已具知名度，深受消費者歡迎時，可利用優(yōu)惠券鼓勵目前使用者嘗試該產(chǎn)品的新口味、新規(guī)格和新形式。

（二）營業(yè)推廣的目標。營業(yè)推廣的目標不同，所采用的推廣方式也不同。當營業(yè)推廣是以刺激顧客購買欲望、促使顧客大量購買為目標時，折扣銷售、有獎銷售、分期付款銷售、贈品銷售等方式有較強的沖擊力；若以在消費者心目中建立好感和信任為目標，則舉辦展銷、咨詢服務、贈品銷售、發(fā)放優(yōu)惠券等效果較好；若以解決銷售難題（如商品積壓、銷售不暢等）為目標，可采用降價銷售、銷售競賽等。

（三）推廣對象的特點。首先，推廣對象的類型不同影響著營業(yè)推廣方式的選擇。如欲吸引尚未使用者試用某產(chǎn)品，可選擇優(yōu)惠券、免費樣品、試用、包裝促銷等方式；若使試用者再次購買該產(chǎn)品則可選擇加量不加價、折扣銷售、退費優(yōu)待等；若使已使用者變?yōu)楫a(chǎn)品的愛好者和忠實用戶，可選擇加量不加價、退費優(yōu)待、回郵贈送、集點銷售、優(yōu)惠券等。其次，推廣對象的心理特征不同也影響著營業(yè)推廣方式的選擇。如針對消費者的求實求利心理，可采用因量作價、贈品銷售、加量不加價、優(yōu)惠券、有獎銷售等吸引購買；針對消費者的求知心理可采用講座服務、咨詢等引導消費需求，刺激購買；針對消費者的求安全心理可采用產(chǎn)品保證等解除消費者后顧之憂；針對消費者追求高品位心理采取諸如購買西服贈送領帶夾的贈品銷售，對消費者實施產(chǎn)品高級化，提高消費者的消費檔次。

（四）競爭動向。營業(yè)推廣不少是由競爭引起的，在一個壟斷的市場上幾乎找不到營業(yè)推廣。這就要求零售企業(yè)在選擇具體的營業(yè)推廣方式時要密切注意市場動向，掌握競爭者在促銷手法、規(guī)模及影響等方面的有關信息，做好充分的準備。在一般情況下，零售企業(yè)可采用免費樣品、優(yōu)惠銷售、分期付款銷售、展銷、產(chǎn)品保證、講座服務、咨詢等開展促銷。而當市場競爭比較激烈，或針對競爭者的促銷活動時，常采用影響力更大的贈品銷售、折扣銷售、有獎銷售、競賽、優(yōu)惠銷售、集點銷售等吸引眾多消費者。

（五）費用預算。由于營業(yè)推廣大多是以讓利為代價開展活動的，費用開支較高，因此選擇具體的營業(yè)推廣方式還需考慮企業(yè)的費用預算，考慮費用與效果的關系。營業(yè)推廣費用預算包括管理費用、銷售費用（如印刷費、郵寄費等）、誘因費用（如贈品、降價費、兌獎費用等）。零售企業(yè)應在認真分析所要選擇的各種推廣方式的費用支出情況，計算出各自的交易成本的基礎上，進行慎重的選擇，做到既考慮企業(yè)的負擔能力，又使營業(yè)推廣活動達到理想的效果。相比而言，集點銷售、付費贈送、退費優(yōu)待等方式費用開支較小，可起到花小錢立大功的效用。

二、營業(yè)推廣方式的運用

恰當?shù)剡x擇某種推廣方式只是零售企業(yè)開展營業(yè)推廣活動的一項工作，要使營業(yè)推廣活動取得預期效果，還需進一步對該方式運用的預期效果、內容、法律問題》槳訃煅櫚冉?腥?嫦鋼碌陌才藕筒呋??治鱸擻彌鋅贍艸魷值奈侍猓??造出具有影響力的、有效的行動方案，以達到激勵士氣、促進銷售的目的。

（一）營業(yè)推廣的預期效果。營業(yè)推廣的預期效果是零售企業(yè)在一定時期內預期完成的銷售任務和預期取得的銷售成果，即營業(yè)推廣目標，它是整個營業(yè)推廣活動的指南。營業(yè)推廣的預期效果可以是銷售額、銷售量、利潤額、市場占有率，也可以是知名度、信譽等。營業(yè)推廣的預期效果需要經(jīng)過科學認真的籌劃才能確定，同時，為了確保預期效果的實現(xiàn)，還常把總任務分解成各階段的具體任務以明確責任。另外，考慮到營業(yè)推廣本身的不足，還需要積極預見可能出現(xiàn)的遺留問題，如降低品牌忠誠度、實際費用較計劃費用大大超支等，采取相應的解決措施避免負作用的發(fā)生，實現(xiàn)預期效果，保證企業(yè)的長期利益。

（二）營業(yè)推廣的內容。營業(yè)推廣的內容主要涉及推廣對象、推廣規(guī)模、推廣時間、推廣途徑等四個方面，它是整個推廣活動的主體部分，直接影響著營業(yè)推廣活動的預期效果。

⒈營業(yè)推廣的對象。首先，要確定參與對象的基本條件，即營業(yè)推廣是針對哪些人開展的。零售企業(yè)只有事先確定好適當?shù)膮⑴c者的基本條件，才能有選擇地排除那些不可能成為商品使用者的人，做到既不盲目促銷，又不出現(xiàn)因條件過嚴導致的只有部分品牌忠誠者或喜好優(yōu)待的消費者才參與的局面。其次，要使參與者明確推廣方式各階段效果，使其知道自己將得到什么，得到多少利益，目的明確，避免誤解出現(xiàn)。再次，要做好組織內的協(xié)調組織工作。營業(yè)推廣是零售企業(yè)的一項系統(tǒng)性的促銷工作，不可能由一個人或一個部門就可以完成。因此應建立專門的機構或小組，對市場情況、競爭對手及企業(yè)自身情況等進行認真分析，使營業(yè)推廣計劃能夠符合實際，并把企業(yè)內部的各類人員相互協(xié)調起來，以保證營業(yè)推廣活動的順利進行。

⒉營業(yè)推廣的規(guī)模。不論何種方式的營業(yè)推廣，其目的都是鼓勵顧客盡快達到最大交易量，使企業(yè)賺錢。只不過是賺錢的方式不同而已，或薄利多銷、或減少商品保管費用和銀行利息，或以樣品代替廣告等。因此，確定營業(yè)推廣規(guī)模要考慮的總體策略是盈利策略，在確定優(yōu)惠及讓利時，必須掌握好“最利點”。具體操作時，首先應考慮獎勵數(shù)額的大小。即在營業(yè)推廣活動中企業(yè)給予參與者的獎勵是多少。給予顧客某種程度的獎勵是刺激銷售的根本所在。獎勵過小難以吸引顧客，獎勵過大又會使企業(yè)蒙受損失，唯有適當?shù)莫剟畈艜盏揭暂^小投入獲得滿意銷售的效果。其次應考慮獎勵面的大小。即營業(yè)推廣的參與者享受獎勵的人數(shù)是多少。一般獎勵的人數(shù)多，顧客參與的積極性較高。但在獎勵總額一定的前提條件下，獎勵面小，受益人數(shù)雖少，但獎品豐厚，對顧客的吸引力大；反之受益的人數(shù)雖多，但獎品微薄，其吸引力也自然降低。

⒊營業(yè)推廣的時間。確定營業(yè)推廣時間一般需考慮開展推廣的時機和持續(xù)時間的長短兩個因素。從推廣時機上看，零售企業(yè)在選擇具體的推廣時機時，要根據(jù)企業(yè)在整個地區(qū)的市場營銷戰(zhàn)略，依據(jù)銷售部門的要求來安排促銷的時機日程，并與其它有關部門的時機相協(xié)調。一般營業(yè)推廣的最佳時機是節(jié)假日及紀念日，此時消費者有較多的空暇時間，購物機會多，同時對某些商品有更多的主動關注，促銷效果比較理想。從持續(xù)時間上看，盡管營業(yè)推廣是零售企業(yè)的一種經(jīng)常性促銷活動，但就其一種具體方式而言，卻常常是階段性的，有一定的時間期限。時間過短，顧客不了解或無法在這段時間內重新購買某商品，則不能獲得預期的銷售效果；而時間過長，一則易使顧客造成習以為常的現(xiàn)象，減少或消失刺激需求的作用，甚至誘發(fā)對商品的懷疑心理，不利于正常的銷售。二則也使企業(yè)的費用開支增大，影響銷售效果。據(jù)美國的一些研究人員調查表明，理想的營業(yè)推廣持續(xù)時間為每季度使用3周時間，每一次推廣的最佳時間長度為消費者的平均購買周期。

⒋營業(yè)推廣的途徑。當上述內容確定后，零售企業(yè)必然要考慮以何種媒體、途徑向外擴散自己的信息，使目標顧客產(chǎn)生企業(yè)預期的舉動。營業(yè)推廣方式傳遞信息的途徑不同、費用不同，達到的目標和效果也不相同。如采用優(yōu)惠券促銷時，優(yōu)惠券的發(fā)放既可以放在商品包裝中，也可附在廣告上，還可以通過郵局寄送給消費者等等。放在包裝中發(fā)送費用最省，但只能起到鼓勵購買者繼續(xù)使用的效果；附在廣告上發(fā)送雖然費用較低，但在時下廣告競爭極為激烈的條件下，極易被其它內容所淹沒，或者受廣告媒體自身條件的影響，實際效果并不一定理想；通過郵局寄送，影響范圍大，可招徠更多的潛在顧客，但費用較高。對此，零售企業(yè)應認真分析各種途徑的利弊，統(tǒng)籌兼顧，針對目標顧客，采取既節(jié)省又高效的營業(yè)推廣途徑。

（三）營業(yè)推廣的法律問題。作為一種促銷手段，營業(yè)推廣在市場上的本質反應是推動競爭。不僅是由競爭引發(fā)的營業(yè)推廣還是由營業(yè)推廣引發(fā)的競爭，最終都致力于吸引更多的消費者，購買更多的商品。面對競爭日趨激烈的市場，零售企業(yè)若想取得銷售優(yōu)勢，必須采取別具一格、富有競爭對抗性的營業(yè)推廣措施使自己經(jīng)營的商品在眾多品牌中突出出來，對購買者產(chǎn)生格外的吸引力。而要做到這一點，就必須選取更具創(chuàng)新意義的促銷內容，在金額、折讓方式和方法、宣傳形式、宣傳內容和條件、貨品贈送、獎勵等方面區(qū)別于競爭者，給消費者以特別的沖擊和刺激。

然而，不論是別出心裁，采取更具吸引力的措施以產(chǎn)生更大的沖擊力和刺激力，還是精心營造一種最具影響力的推廣聲勢，雖然都能增強零售企業(yè)的競爭力，但同時也容易違反市場紀律。要知道，任何一個國家都制定了各種法律、法規(guī)及有關政策來約束和規(guī)范企業(yè)的競爭行為，嚴厲制裁不正當競爭，保護和維持正常的市場秩序。零售企業(yè)開展營業(yè)推廣活動必須注意國家法律政策等對企業(yè)經(jīng)濟行為的限制，特別是在某些創(chuàng)新內容的選取上更應謹慎。只有這樣，才能使自己的促銷活動在不違反國家法律的前提下更具競爭力。否則，得不償失，必將給企業(yè)造成重大損失。

（四）營業(yè)推廣方案的檢驗。營業(yè)推廣一般都有較高的期望值，且影響較大，一旦失誤，調整和挽救都是十分困難的。同時，零售企業(yè)新擬定的推廣方案大多是在經(jīng)驗基礎上制定的，需要通過預試來檢驗新選擇的方式是否適當、誘因規(guī)模是否最佳、信息傳遞的途徑是否有效、創(chuàng)意能否被推廣對象所理解以及整個活動有無違反政策法律規(guī)定、準備是否充分等。經(jīng)常運用的檢驗方法有二種，一種方法是通過邀請部分消費者以評價或打分的形式了解自己所需的問題，另一種方法是在有限的地區(qū)范圍內做試用性的測試并進行前后對比分析，當檢驗情況良好時，即可將營業(yè)推廣方案正式實施。

總之，營業(yè)推廣是零售企業(yè)的一項長期的、經(jīng)常性的促銷活動，企業(yè)不僅要認真選擇和有效地運用每一種推廣方式，同時還要對每次營業(yè)推廣活動的實施情況進行跟蹤反饋和效果評價，了解每次活動的效果、成功和不足，總結經(jīng)驗和教訓，以便把下一次的營業(yè)推廣活動搞得更好，使自己永遠走在競爭的前列。

想做日用百貨代理！需要準備什么?

條件：

1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理準備。

2、必須有200塊或者更多費用支出的經(jīng)濟準備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。

3、必須做好承受三個月以后或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準備。

如果你做好了以上準備，那么就可以準備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項準備，那么本方案不適合于你。

步驟：

1、選一個好的產(chǎn)品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒有認識到這一點，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。

本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。

一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？

2、先做業(yè)務代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務代表，這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。

準備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來準備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主動提出不要薪水只要業(yè)務提成做業(yè)務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。

說到這里，你該明白為什么本方案要求想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以上三個條件了吧。

在上篇中我已經(jīng)說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業(yè)務代表就白做了。

以下分兩種情況來做說明：

第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：

1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。

2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風險并不大。當然，為了防范風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風險了。

以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。

對于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：

1、找到一個提成利潤超過35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）；

2、產(chǎn)品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。

3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點（否則是騙子，被打不要怪我）

4、產(chǎn)品價格必須要為大多數(shù)人接受。

滿足以上條件的產(chǎn)品為數(shù)不少，大家可以預選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議對于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎勵超過35%，那么就可以按照如下方式進行了：

1、首先根據(jù)產(chǎn)品價格定位設計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案（搞不定的來問我）；

2、同樣方式申請做業(yè)務代表，開設一個銀行個人帳戶，便于結算提成獎勵以及貨款。

3、匯款買至少一套產(chǎn)品（樣品），價格最好200元以內，以普遍的個人承受能力為限。

4、開始你的業(yè)務代表工作，目標是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發(fā)貨，同時在個人消費者中發(fā)展你的合伙人

日用品廣告策劃

為什么不找專業(yè)品牌咨詢公司呢？這家不錯，艾維思特咨詢，俺們公司家具也是自創(chuàng)品牌，他家做的。

企業(yè)針對杭州亞運會的營銷推廣方案？

杭州亞運會招商計劃

一、贊助商類別

官方合作伙伴：營銷期4年

官方贊助商：營銷期3年

官方供應商：營銷期2年

二、贊助企業(yè)要求：

1、經(jīng)濟實力：領軍企業(yè)

2、產(chǎn)品、服務提供保障能力

3、積極的社會形象和較廣的品牌影響力

4、強大的營銷推廣能力和良好的未來發(fā)展能力

三、權益回報

1、市場營銷權：可以使用授權稱謂與標志開展市場營銷，在指定區(qū)域或活動中進行展式或參與活動的權利

2、接待權：享有住宿、交通、證件、門票、接待中心等權益

3、產(chǎn)品和服務提供權：在符合亞組會要求前提下，為亞組會提代產(chǎn)品、服務的排他性權利

4、優(yōu)先談判權：優(yōu)先享有亞運會官方主題活動的贊助權，以及亞會去賽事期間控制區(qū)域戶外廣告的優(yōu)行談判權

四、贊助商保護計劃

1、贊助商識別計劃

3、反隱性營銷計劃，最大程度保護贊助商權益

3、組建贊助商俱樂部、搭建贊助商平臺

五、特許經(jīng)營計劃

1、特許商品、特許紀念幣紀念郵票等

2、線上線下結合，打造新零售

3、徽章、服裝、文具、玩具、工藝品、體育用品、日用品等

4、特許企業(yè)不能使用亞運會相關標志開展營銷活動

六、運營計劃

1、整合賽事資源、打造賽事營銷新模式

2、贊助、特許、票務、彩票等融合開發(fā)大市場格局

3、官方宣傳物、亞運大使

4、全力打造社群鏈接

5、兩大活動：我為亞運賦能——爭當火炬手、尋找2022個亞運夢想

6、APP互動平臺

7、跨界融合，構建體育營銷新生態(tài)，贊助商俱樂部，依插商學院、體育公益項目、贊助商商務活動等載體，打造贊助商分享服務平臺，加強贊助商與組委會，贊助商之間的粘性，最大化企業(yè)享受賽事紅利

網(wǎng)絡推廣怎么做？推廣方式有哪些？

網(wǎng)絡推廣有以下幾種推廣方式：1、問答營銷，2、論壇營銷，3、視頻營銷，4、微博/微信公眾號營銷，5、病毒式營銷，6、SEM，7、SEO，8，信息流廣告等等。簡單來說主要是付費廣告類，如搜索引擎競價廣告，廣告聯(lián)盟，信息流，門戶廣告，B2B,朋友圈廣告，app廣告等等，這些推廣方式背后都依托著一個擁有海量受眾量的網(wǎng)絡產(chǎn)品，有足夠的流量保證。自媒體渠道，如今日頭條，搜狐自媒體，微博，微信公共號等，這些渠道效果其實沒第一種好，但是金錢成本可以低至免費，所以也很受歡迎。技術營銷渠道，從10年前就開始火的SEO(搜索引擎優(yōu)化)，后來的ASO，MSO等借助大平臺規(guī)則也可以獲得性價比非常高的流量?？诒溃鞔髥柎鹌脚_，大眾點評，各類榜單等等，對用戶的選擇也有很大的影響。粉絲經(jīng)濟，括時下流行的主播流量，明星店鋪等，這個需要強資源關系。當然不同的產(chǎn)品需要不同的網(wǎng)絡推廣方案。這些就需要你清楚產(chǎn)品的主打群體，他們的需求是什么，主打人群特征有什么等等都需要你對網(wǎng)絡推廣技術有很深的認識。

當然，網(wǎng)絡推廣是分為免費和付費兩種，咱們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品服務，做好定位，你的客戶人群分布在哪里，就把廣告打到哪里！有不懂的可以繼續(xù)追問，歡迎采納！

大家?guī)兔臀覍懸环菥W(wǎng)絡營銷策劃（5000字左右），可以寫品牌，產(chǎn)品，網(wǎng)站的推廣或銷售促進，關系維護。

公司網(wǎng)絡營銷策劃書百科名片

公司網(wǎng)絡營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業(yè)網(wǎng)絡影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃方案，用以指導公司未來網(wǎng)絡營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面：公司簡介、公司目標、市場營銷策略、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略、網(wǎng)絡營銷的顧客服務、管理、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進。

目錄

一、公司簡介

二、公司目標

三、市場營銷策略

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

六、管理：

七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進 編輯本段一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。編輯本段二、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。 2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。編輯本段三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。 2．產(chǎn)品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。 3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。 4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。 6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。 7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。 8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。 10.營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。編輯本段四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。編輯本段五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。編輯本段六、管理：

（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括： （1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。 （2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。 （3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。 （4）網(wǎng)上反饋信息管理。 （5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。 （6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。 3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于： （1）人員工資 （2）硬件費用：如計算機添置 （3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) （4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等 （二）、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。 構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能： （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果； （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。 （三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。 1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有： （1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍； （2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何； （3）我們應該主要向誰做推廣； （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： （1）搜索引擎登錄； （2）網(wǎng)站間交換連接； （3）建立郵件列表，運用郵件推廣； （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳； （5）通過新聞組進行宣傳； （6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址； （7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳； （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。編輯本段七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內容包括： （1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足； （2）網(wǎng)站推廣是否有效； （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因； （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何； （5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效； （6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。 2.評估指標主要有： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。 網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。 策劃人：XX

日用品銷售采用什么策略？ 普遍性渠道策略？專營性分布策略？選擇分布策略？

（二）銷售渠道的種類??

銷售渠道的種類可以分成兩類：直接銷售和間接銷售。根據(jù)銷售環(huán)節(jié)的多少，間接銷售又可以分為：一級、二級、三級和四級銷售渠道。??

二、旅行社銷售渠道策略??

在銷售旅游產(chǎn)品的過程中，旅行社對銷售渠道的選擇過程，也就是銷售渠道的決策過程。??

（一）直接銷售渠道策略??

直接銷售，中間沒有銷售環(huán)節(jié)，它的優(yōu)點是所有利潤一概歸己，不需要與其他旅行社分享利潤。但是直接銷售的弊端是銷售范圍與銷售量有限，銷售成本高，一般需在客源地設立辦事處或設立旅行社，會耗費較多的人力、物力。如果客源地有與我方合作的旅行社，直接銷售可能會帶來與合作伙伴的矛盾，進而合作伙伴不再與本旅行社合作，轉而與我們的競爭對手合作，從而使本旅行社遭受巨大損失。即便要在客源地設立辦事處，參與招徠，必須以不低于合作伙伴的銷售價格進行銷售，以保持與合作單位的友好合作，或者只做一些宣傳促銷工作，銷售仍由合作單位進行。??

（二）專營性銷售渠道策略??

專營性銷售渠道即為銷售總代理制，即在一個客源市場（國家或地區(qū)內）只找一家旅游批發(fā)商作為自己在那里的獨家代理或總代理。建立這種關系后，雙方不再和對方的競爭對手發(fā)生合作關系。這種銷售渠道比較穩(wěn)定，彼此間的利害關系比較一致，可以建立起比較好的合作關系。這種銷售渠道的缺點是只靠一家批發(fā)商銷售產(chǎn)品，銷售面和銷售量都可能受到限制。

這種策略一般用于開辟新市場之初，或限于推銷某些客源層不廣泛的特殊旅游產(chǎn)品。??

（三）廣泛性銷售渠道策略??

廣泛性銷售渠道策略是指通過旅游批發(fā)商把產(chǎn)品廣泛分派到各個零售商以滿足旅游者需求的一種渠道策略。它的優(yōu)點是可以廣泛委托各地旅行社銷售產(chǎn)品、招徠客源。廣泛性銷售渠道策略，可以把現(xiàn)實的和一部分潛在的消費者變成本公司的客源。??

但是旅游銷售一般都供大于求，這種市場條件使得多數(shù)旅行社感到客源不足，都希望利用廣泛性銷售渠道與更多的外商建立聯(lián)系。這種情況勢必加劇不同旅行社之間的競爭。??

（四）選擇性銷售渠道策略??

選擇性銷售渠道策略，是指在一個市場上從眾多的旅游批發(fā)商中選擇幾家信譽較好、推銷能力較強、經(jīng)營范圍和自己對口的批發(fā)商，設法同他們建立比較穩(wěn)定的合作關系。??

選擇時要注意各種銷售渠道的利弊。??

直接銷售方式用于新產(chǎn)品投放市場之時，或新市場開辟之初，但也有一些限制因素。??

專營性銷售渠道也用于新市場開辟之初。在對新市場缺乏了解、缺少合作伙伴的情況下都適用此法。??

廣泛性銷售渠道則用于市場發(fā)展之時。當推出的旅游產(chǎn)品需要尋找更多的買主時，往往采用此法。??

選擇性銷售渠道則用于市場發(fā)展成熟之時。當新開辟的市場發(fā)展到一定程度，合作伙伴眾多的情況下，應該保留一些信譽好、發(fā)團多、合作關系穩(wěn)定的合作伙伴；而對那些信譽差、付款不及時、發(fā)團量有限、合作得不好的經(jīng)營者，應果斷與其終止合作。??

床上用品行業(yè)如何推廣？

一、床上用品行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國內生產(chǎn)力水平的不斷提高，床上用品市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質化競爭非常嚴重，國內床上用品行業(yè)面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。 二、床上用品行業(yè)的出路在哪里 床上用品企業(yè)之間的競爭，從內在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面，但實際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓 那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經(jīng)驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個行業(yè)。床上用品行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的床上用品做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經(jīng)典案例 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報，發(fā)布在某知名床上用品品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業(yè)內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你： 1、床上用品企業(yè)利潤降低的內在原因 床上用品行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源于銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業(yè)之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在于商品的售價和銷量。作為一個企業(yè)主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產(chǎn)品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的床上用品企業(yè)，單位附加值和銷量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高銷量？ 質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產(chǎn)品在質量上都不合格的話，企業(yè)是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產(chǎn)品耳熟能詳?shù)脑挘诋a(chǎn)品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產(chǎn)品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現(xiàn)立即購買，就可以擴大商品的銷量。 3、具體措施 床上用品生產(chǎn)企業(yè)可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的床上用品產(chǎn)品的廣告信息發(fā)布到多種國內外知名廠家的產(chǎn)品包裝上，使您的產(chǎn)品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯(lián)系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。 我們公司去年在床上用品推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經(jīng)徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。 給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當于我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發(fā)貨，再接熱線電話，再發(fā)貨。。。。。 給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業(yè)務的廣告公司?！肮采眱蓚€字是從“共生”兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現(xiàn)象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產(chǎn)品的分攤成本，提升了產(chǎn)品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。 作為床上用品行業(yè)從業(yè)20多年的老專家，我給你些建議： 如果你不想建立龐大的營銷機構就能擴大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發(fā)布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 床上用品行業(yè)的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網(wǎng)站，專門有床上用品行業(yè)的解決方案，挺好的。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司

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