本篇文章信途科技給大家談?wù)勌沾蓮V告推廣方案，以及陶瓷產(chǎn)品推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

陶瓷市場推廣方案

陶瓷品牌推廣方案

XX品牌經(jīng)過一年的成功運作，以其鮮明的“高科技、時尚環(huán)保、人性化”形象成為陶瓷行業(yè)的強勢新品牌，朝著既定的國際品牌的目標又邁進了一步。當然，XX作為一個全新的品牌，在激烈的競爭中，還是不斷地在改進與提升。也許現(xiàn)在仍存在一些問題，有待我們在未來的時間內(nèi)不斷完善，才可更好地凸現(xiàn)出XX品牌的強大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我們必須確確實實地進一步加大XX品牌推廣力度，在大幅度提高銷售的同時，對XX品牌進行升級，以更新的姿態(tài)展現(xiàn)于市場。我們必須將品牌滲透在整個銷售過程中，在營銷理念、產(chǎn)品概念、廣告宣傳、人員銷售、渠道建設(shè)、終端銷售和產(chǎn)品展示的全過程中體現(xiàn)出來。具體的品牌推廣計劃如下：

一、形象展廳、專賣店的建設(shè)：

XXXX年，形象展廳、專賣店的建設(shè)速度還算不錯。在建設(shè)過程中，我們也積累了很多經(jīng)驗，而且對店面的形象設(shè)計進行了有效的改動。

XXXX年，我們將以“完善、快速、創(chuàng)新”作為指導(dǎo)思想，完善XX的專賣店，以最快的速度在全國各大中城市建立起形象展廳，以全新的設(shè)計展現(xiàn)給消費者。具體的計劃如下：

1、盡快在一些消費能力強、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳，如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等，以滿足日益豐富的系列產(chǎn)品的展示。為刺激經(jīng)銷商建立大型形象展廳，針對部分重點客戶，可以考慮給予優(yōu)惠政策，如：加快展廳費用的返還速度、展廳裝修用磚給予優(yōu)惠政策等。

2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專賣店，如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長沙、貴陽、成都、太原、沈陽等，以此輻射周邊的城市。

3、維護好原有專賣店的形象，根據(jù)新產(chǎn)品的推出，調(diào)整產(chǎn)品的展示組合。

4、對分銷商的專賣區(qū)進行規(guī)范，提升品牌的形象。

5、增加產(chǎn)品應(yīng)用效果的展示，豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的檔次。

6、加強對已建展廳、專賣店的檢查、維護工作，嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的獎懲制度。

總的來說，XXXX年我們力求把展廳做到既要好看，又要實用，既要起到展示產(chǎn)品的作用，更要起到引導(dǎo)消費、促進銷售的作用

瓷磚銷售活動方案

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動內(nèi)容及規(guī)則

活動內(nèi)容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

活動規(guī)則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質(zhì)生活;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點

南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行;

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。

怎么寫宣傳策劃書

記住八個字——情理之中，意料之外

首先，你要僅僅圍繞宣傳訴求這個“情理”，不要逾越它，在這個范疇內(nèi)把握你的宣傳策略，進而，根據(jù)宣傳策略去思考創(chuàng)意，這個創(chuàng)意，要有“意料之外”的亮點，但符合情理。

根據(jù)八字原則，去撰寫方案，方案中有一些重要的組成部分，在這里提一下，比如市場分析、營銷目標、受眾定位、宣傳策略、執(zhí)行流程、媒體排期、效果預(yù)估、費用預(yù)算等

上述這些，在撰寫的時候要注意邏輯，要有理有據(jù)，比如市場分析部分，你分析的結(jié)果一定要和后面的營銷目標契合，也就是說，你的目標是根據(jù)市場分析得出的結(jié)論而提煉的，而不是主觀人為強加的。

最后，

你完成方案后，如果客戶認同，而且通過你的方案達成了預(yù)期的宣傳目標，那這個方案，就是一份優(yōu)秀的宣傳策劃案

陶瓷行業(yè)營銷策劃方案怎么寫呢？

可以這么考慮營銷策劃方案需要體現(xiàn)的東西：

一、制定營銷計劃方案的目的

二、當前營銷狀況分析

三、機會和問題分析

四、營銷目標

五、營銷策略

六、定價合理化

七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

八、建立規(guī)范的財務(wù)制度

九、建立嚴格的營業(yè)制度

十、做好廣告、促銷工作

......

誰會策劃關(guān)于陶瓷餐具營銷戰(zhàn)略方案

在實際的深入調(diào)研工作加上一定的營銷理論體系直到，我相信你能做好的。

提供您兩個案例。當然不是針對你那個產(chǎn)品的。

僅供參考。

可愛的瓷磚營銷策劃方案

在成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對建材市場的春秋戰(zhàn)國局面，許多建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識到品牌運作的重要性。

在接下天地瓷磚的案子召開腦力激蕩會議時，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關(guān)的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導(dǎo)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，于是南下北上搞調(diào)查，在大大小小的建材市場里取經(jīng)。

針對建陶業(yè)的行業(yè)與市場現(xiàn)狀，我們從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。

加強企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”，是我們實施品牌規(guī)劃的堅實基石。

第一，過思想觀念關(guān)。建陶企業(yè)的主力是鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè)，不少擁

有較先進的設(shè)備，但市場觀念與手段非常落后。當我們的品牌小組入駐客戶后，發(fā)現(xiàn)這是一個相當嚴重的問題，不少銷售人員甚至認為企業(yè)根本沒必要做品牌，個別還有抵觸情緒。企業(yè)老板做品牌的信心與熱情令我們感動，在銷售公司全員會上，老板的表態(tài)是鐵板上釘釘：“品牌建設(shè)是集團的重大決策，不論是什么樣的人，必須尊重這一決策，否則，就是自己砸自己的飯碗！”

飯碗雖然小，但被砸了卻事大。

于是，我們展開了一場市場觀念與營銷、品牌基礎(chǔ)知識的普及活動。圍繞品牌建設(shè)方案，我們的專業(yè)人員與公司顧問團專家輪流登臺授課，在理念上進行灌輸，并趁熱打鐵，成功召開了客戶建廠以來的第一次全國經(jīng)銷商會議，響亮地提出了“我們一起來賺錢”的口號，與經(jīng)銷商共議發(fā)展大計，各方面形 成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷商的熱情支持。

第二，組織結(jié)構(gòu)重整。成立了品牌管理委員會，老板親自抓。按照營銷型公司的結(jié)構(gòu)，銷售公司下設(shè)了銷售部、市場部，明確了各部門的職責(zé)，并強化對銷售人員的管理。在此基礎(chǔ)上，我們?yōu)槠鋵?dǎo)入了《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數(shù)字化、書面化。

第三，重視經(jīng)銷商管理與激勵。在建陶行業(yè)，廠家與經(jīng)銷商是一對永遠的矛盾，行業(yè)內(nèi)曾發(fā)生過經(jīng)銷商聯(lián)合搞垮一家大型瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的不良事件，因此經(jīng)銷商管理是極其重要的，不能再重復(fù)相互傾軋的惡劣結(jié)局。我們提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵并重的政策，推出《經(jīng)銷商協(xié)力獎勵辦法》，實實在在讓利于經(jīng)銷商，促進了庫存滯銷品的銷售。同時，加強對經(jīng)銷商的管理，經(jīng)銷商必須按照廠家的規(guī)定履行自己的義務(wù)，形成互動，建立起廠家與經(jīng)銷商的mis系統(tǒng)，解決了信息不暢的老大難問題。

接下來，是如何在市場上塑造良好的品牌形象，以此帶動良好的銷售。

對瓷磚市場游戲規(guī)則進行界定。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)瓷磚市場競爭表現(xiàn)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，一端是處于市場高端的名牌。雜牌的游戲規(guī)則：低質(zhì)、低價、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。而我們的品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，同時價格又高于同檔次產(chǎn)品，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來，是對消費者的分析。購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”的促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們對天地瓷磚的品牌進行了規(guī)劃。

生了兩個小精靈

清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來美好的生活體驗，擁有輕松、明快的家居環(huán)境。然而，選購磁磚時“亂花漸欲迷人眼”的紛紛擾擾，裝修過程中的忙忙亂亂，卻讓人輕松不起來。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建筑裝飾材料，如何讓消費者感知“天地”品牌的個性，并使其從數(shù)不勝數(shù)的建材中脫穎而出？

托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進了我們的視野。

托比、多多各自有著鮮明的性格特征。托比有點懶惰卻很忠誠，愛多多卻因不時耍點小聰明而產(chǎn)生愛的誤會；多多聰明伶俐，愛清潔，富有愛心，整天背著一只裝有天地磁磚的“魔包”。他們的性格將融匯于我們的傳播中，賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象，讓精神負重的現(xiàn)代人在天地磁磚營造的家園中，感受有情天地的美好情愫。

我們選定了兩個卡通形象作為品牌代言人，讓靈性附著于我們的磁磚之上，把我們的磁磚人性化——天地磁磚，“可愛的磁磚”。

活潑、可愛的的小精靈，在有情天地、有情家園里，與無拘無束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的，磁磚是他們生活的世界，他們生活于磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使，當消費者選擇了天地磁磚時，也把托比、多多的故事帶回了家，讓情的陽光與愛的雨露灑滿心靈的家園，真的，你會發(fā)現(xiàn)，生活是因為可愛而美麗、生動起來------

當你與他們不期而遇時，可能要問：他們是誰？他們?yōu)槭裁丛谶@里？噢，關(guān)于托比、多多和天地磁磚的故事，在今后的日子里，還是由他們自己來講吧。

托比、多多的誕生，為磁磚行業(yè)憑添了一道亮麗的風(fēng)景。

... ]

奉獻給懂得生活的人

在確立了認同點及價值主張后，實踐才能展開，而起始點則是確立一個品牌的定位主張——所以傳播計劃的基礎(chǔ)。品牌定位是品牌認同和價值主張的一部分，該定位將被積極地傳播給目標對象，用以顯示相比于競爭品牌的優(yōu)越之處。天地品牌的定位主張是：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。首先，站在服務(wù)的角度，鮮明地提出了品牌的價值主張,“奉獻”就是最佳的服務(wù)態(tài)度?！岸蒙睢笔菍γ恳晃幌M者的評價，語氣中飽含著鼓勵和贊賞，選擇天地瓷磚，就代表著對生活態(tài)度的要求，是在倡導(dǎo)一種積極的人生觀?！岸蒙畹娜恕边x擇“天地瓷磚”，給消費者一種情感上的利益與滿足，因為人們都自信自己懂得生活，無形中形成區(qū)隔，為消費者的選擇樹立了一個標準鼓勵和肯定了消費者，并與其在溝通上產(chǎn)生了互動和親近感，同時有一種引而不發(fā)的王者之氣，大品牌之勢，足以使消費者產(chǎn)生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。

基于品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立，天地的傳播調(diào)性為：可愛、活潑、輕松。

衣冠不整者不得入內(nèi)

vi是什么？打個比方來說，就象在高雅的場合的提示：衣冠不整者不得入內(nèi)。它猶如人的外在形象。

品牌的脈絡(luò)與架構(gòu)清楚了，如何使其形象豐滿與鮮明，則是傳播的任務(wù)了。而作為傳播的基礎(chǔ)，vi及其應(yīng)用，將起到“提綱挈領(lǐng)，百毛皆順”的作用，統(tǒng)一的形式、風(fēng)格服務(wù)于品牌形象，體現(xiàn)出“一個聲音說話”的力量。作為瓷磚這一類產(chǎn)品，終端對于進入“臨界購買”狀態(tài)的消費者起著“臨門一腳”的作用，因此，vi系統(tǒng)在終端展示中的應(yīng)用有著及其重要的意義。在我們確立的“終端輻射”的策略下，vi部分的實施加快了步伐。

品牌建設(shè)的一項任務(wù)，就是要建立一個“參考構(gòu)架”，讓消費者可以依據(jù)這個構(gòu)架，來評估與判斷天地是一個什么樣的品牌，給消費者一個購買理由。因此，我們的目標是，經(jīng)過傳播，天地品牌的寫真得到廣泛的認可。

天地瓷磚的品牌寫真：

產(chǎn)品：高品質(zhì)的墻地磚。

品質(zhì)/價格/服務(wù)：高品質(zhì)/價格適中/服務(wù)好。

顧客：有生活情趣，懂得生活。

品牌個性：活潑可愛、輕松。

品牌定位主張：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。

標志/符號：現(xiàn)有標志與符號。

代言人：卡通人物——快樂天使。

廣告語：可愛的瓷磚。

實用功能方面：高品質(zhì)瓷磚，且價格比較適合我。

顧客感覺方面：選天地瓷磚，物有所值。

品牌感覺方面：一個有情趣的牌子。

頁碼：[ 2 ]

推廣策略

在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們提出了“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級整理；導(dǎo)入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場區(qū)域分類與產(chǎn)品層級整理

1、區(qū)域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習(xí)慣、市場容量、占有率等因素。我們把以上因素化為市場分類評估表，并據(jù)此把整體市場劃分為二個類別。

2、產(chǎn)品層級整理

亞光復(fù)古系列磚

顧客可填寫《客戶登記表》預(yù)約進行上門指導(dǎo)安裝鋪貼與其他事項。

顧客購買產(chǎn)品后，向顧客建議選擇正規(guī)的裝飾人員或推薦裝修公司。

(3)售后跟蹤服務(wù)

凡購買天地產(chǎn)品__________系列達__________平方米，特殊情況可根據(jù)顧客需求，公司業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商應(yīng)派人員現(xiàn)場指導(dǎo)安裝鋪貼以及其他有關(guān)事項。

顧客在購買天地產(chǎn)品后，銷售人員應(yīng)做到購買后或正式使用后進行電話聯(lián)系或登門回訪，及時解決使用中遇到的問題進行有關(guān)的咨詢、指導(dǎo)和建議。此后應(yīng)不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進行聯(lián)系、溝通、了解需求、表達問候、傳達新產(chǎn)品訊息等，不斷滿足顧客需要。

顧客因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起損失或者對服務(wù)方面有任何不滿與意見，可以書面向經(jīng)銷商或公司投訴，在經(jīng)銷商或公司派人進行核實后妥善的進行處理和解決相關(guān)事項。

·公司實現(xiàn)要求

《客戶服務(wù)登記表》的建立：請購買天地的顧客填寫，由終端控制，每月月底由公司業(yè)務(wù)員回收，資料核實后參加全國范圍抽獎，每月一次。對消費者中獎?wù)哔浰投Y物或獎金；對終端，每回收______份有效表格，可得______獎勵。

定期回訪制度：每個業(yè)務(wù)員每月應(yīng)完成______例回訪任務(wù)。

有條件的區(qū)域可以和專業(yè)裝修公司建立長期合作關(guān)系，提供專業(yè)裝修指導(dǎo)。

3、與裝潢裝修公司的聯(lián)動。

4、終端人員“專家型”推介。進行經(jīng)銷商培訓(xùn)，為其配備一系列的銷售手冊。

四、傳播支持

由于客戶資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費用，因此，針對瓷磚購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放了15秒電視廣告，新穎的創(chuàng)意取得了很好的效果。

·天地社區(qū)新文化

·天地杯“我們的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名稱活動

促銷活動：“意大利，天地故鄉(xiāng)文化游”——為慶祝天地瓷磚新產(chǎn)品全面上市、全部設(shè)備采用意大利進口，凡在4月1日——10月30日期間購買天地瓷磚，將“天地顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到天地瓷磚的故鄉(xiāng)意大利一游的好運氣。

打開我們的工具箱

明確了天地瓷磚的品牌策略之后，進入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具。

頁碼：[ 4 ]

在首選工具里面，我們?yōu)樘斓卮纱u的終端展示設(shè)計了《天地瓷磚產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對瓷磚的拼貼效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；重新設(shè)計了不同規(guī)格的產(chǎn)品標貼，要求所有的展示瓷磚上必須有統(tǒng)一標準的產(chǎn)品標貼；在專賣店的布置上，還設(shè)計制作了掛旗、門貼、海報等。針對天地經(jīng)銷商在推介產(chǎn)品時不規(guī)范的現(xiàn)狀，我們專門設(shè)計制作了精美、生動通俗的《天地寶典》，對天地瓷磚的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對天地瓷磚有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設(shè)計中，托比與多多始終活躍其中，象兩個可愛的有生命的小精靈，拉近了與顧客的距離，可以說是天地瓷磚的“親善大使”。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的瓷磚品牌，傳播上必須保持一致性。因此，天地瓷磚所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計稿。在其每月的銷售人員例會上，從各地反饋回來的消息，使我們的品牌助理服務(wù)組的人員感到比較欣慰。在進行市場巡視時，天津組的巡視報告寫道：在天津市區(qū)那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上，天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風(fēng)景，托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------

第三類工具是電視廣告。由于各地消費者每體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略，電視廣告當然是不可或缺的。

偶然發(fā)現(xiàn)

冰冷也能融化

因為愛

音符變得活躍

迸發(fā)著興奮、愉悅、驚喜

的確

有情天地，有情家園

天地瓷磚，可愛的瓷磚

在緊張工作一天后，回到家，讓自己的神經(jīng)松弛一下，在天地瓷磚鋪設(shè)的家里，踩在每一塊瓷磚上，都是一個優(yōu)美的音符，兩個人的小天地里，兩個人盡情地跳啊、唱啊，在這心靈小憩的港灣。因為托比、多多的形象，廣告片采用二維與三維相結(jié)合的制作方式，工作量相當大。原畫的難度大，動畫既有難度、工作量也相當大，廣告片的每一秒需24禎動畫，這還不算重畫的。作曲請來了高手，配音請來的是名角，形象設(shè)計是國內(nèi)一流的動畫大家，紅火公司制作總監(jiān)李軍的要求是，一切都要是一流的。為了做好這個片子，李軍花了大氣力。當平面上凝固的托比、多多真正動起來時，天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來，可愛起來。

經(jīng)過紅火與天地的共同努力，天地的市場規(guī)范化了，產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，經(jīng)銷商拿錢排隊提貨。同時，一直困擾企業(yè)的提價難的問題得到了有效解決，其改進產(chǎn)品策略后的高光鏡面、無縫拼貼產(chǎn)品，規(guī)格為60×60cm的瓷磚，單片價格有的賣到40元/片，經(jīng)銷商由過去的建材市場的“搬運工”，變?yōu)椤拜p輕松松當老板”，對天地品牌的歸屬感增強了，也使得天地的營銷系統(tǒng)進入良性運轉(zhuǎn)狀態(tài)。

品牌建設(shè)實施方案得以順利推行，各地市場反饋回的效果令我們項目組的成員欣慰。以上海市為例，方案推行三個月后，旺季月銷售量穩(wěn)定在100萬元左右，共投入廣告費用30萬元，而上年全年的銷量僅為200多萬元。

相關(guān)文章1：

瓷磚營銷終端制勝

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)瓷磚市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費者在購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店。因此，根據(jù)瓷磚市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我們認為瓷磚營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

一、終端規(guī)劃

根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為a、b、c三類，須采用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標準是其市場面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

1、a類終端規(guī)劃

設(shè)立專賣店，包括經(jīng)銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經(jīng)銷商合作專賣店，能減輕雙方的資金壓力；廠家自建專賣店，一是可控制性強，對經(jīng)銷商起到示范作用，二是起到市場“了望哨”的作用，便于廠家把握市場脈搏。廠家對a類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。

2、b類終端規(guī)劃

和經(jīng)銷商合作或經(jīng)銷商建立準專賣店。準專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少于一面墻的陳列，如同時經(jīng)銷幾種品牌的，保證經(jīng)銷產(chǎn)品不多于3家?？梢栽谄渌∫?guī)模二級商處擺放樣品，但要求只能根據(jù)其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準將樣品放置地面上，否則不提供樣品。在準專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持

3、c類終端規(guī)劃

可以在建材市場內(nèi)發(fā)展有合作意向的二級商，根據(jù)其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準將樣品放置地面上，否則不準提供樣品，樣品上必須有產(chǎn)品標簽。

頁碼：[ ... 5 ]

各區(qū)域應(yīng)首先做好a類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

二、終端展示規(guī)范：

1．產(chǎn)品展示要求：當前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)，除非是特定的花色組合，否則絕對禁止單片磚的陳列；地面如陳列本品牌瓷磚，則要求全部鋪設(shè)本品牌地磚（可全部提供樣品）；絕對禁止單片磚在地面的鋪設(shè)。

2．終端標識的要求：每片本品牌瓷磚上必須有品牌標簽；保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌瓷磚展示面在一面墻以上的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽與專利證件展示。

3．終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌瓷磚；能對本品牌瓷磚比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌瓷磚的宣傳單頁。

4．廠家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，對a類終端要保證每周拜訪兩次，b類終端保證每周拜訪一次，所需的c類每兩周拜訪一次。保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣符合標準。終端信息及時反饋；軟終端的執(zhí)行，每月對所轄終端的營業(yè)員進行一次培訓(xùn)或獎勵活動，并將情況及時反饋。

5. 終端考核

制定終端考核制度，每月由公司市場部派人到各區(qū)域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分。

三、終端助成品的管理

1、終端助成品的設(shè)計制作

為保證傳播的一致化，建立鮮明的品牌形象，終端助成品的設(shè)計、承制原則上由廠家統(tǒng)一設(shè)計制作。各區(qū)域可以結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況提出建議，供廠家參考。

對于具有當?shù)厥袌鎏攸c且批量小的終端助成品，經(jīng)廠家市場部同意后，可在當?shù)刂谱?。但其設(shè)計稿仍由廠家掌控。

終端用品計劃審批后，由市場部負責(zé)匯總終端助成品數(shù)量，制作完畢后須驗收入庫。

2、終端助成品的保管

廠家市場部須設(shè)終端用品保管員（可由倉庫保管員兼職），建立終端助成品進出臺帳。各區(qū)域要設(shè)立終端助成品收支明細帳，每月定期盤存，作為上報下月計劃的依據(jù)之一。

相關(guān)文章2：

瓷磚廣告的現(xiàn)狀

瓷磚是建筑陶瓷中的一大家族，主要用于地面和內(nèi)外墻的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質(zhì)感，既美化了建筑物，又有很好的保護作用，被廣泛運用于家庭、樓堂館所之類公共場所。

一、瓷磚購買的特點

瓷磚與人們的生活息息相關(guān)，但在一般情況下，除了專業(yè)人士，普通消費者對其基本處于熟視無睹的狀態(tài)，在沒有購買需求時極少去關(guān)注它，談到對瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此，瓷磚是一種高關(guān)心度、高學(xué)習(xí)度的產(chǎn)品，具有特定的購買時機（買房、換房、二次裝修等）、購買地點（建材市場、瓷磚專賣店、建材零售店等），銷售渠道有長有短（大量購進的工程消費與進入家庭的個體消費并存）。

二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。

1、戶外廣告。

這是一種被普遍運用的形式，也是瓷磚廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內(nèi)部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

2、電視廣告。

由于電視廣告的特點是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現(xiàn)，如在上海，瓷磚廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產(chǎn)生的作用比較大，廠家與經(jīng)銷商對此都比較看重；而我在山東市場對消費者進行調(diào)查時，消費者的第一反映則是：瓷磚這種東西還需要做電視廣告？在當?shù)叵M者的心目中有一個固定的看法，買瓷磚就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產(chǎn)品。瓷磚廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有cf片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權(quán)威的cctv來看，除個別瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競爭中，主產(chǎn)地企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)下進行聯(lián)合將是一種趨勢，振興民族建陶業(yè)將不是某個企業(yè)獨有的口號。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內(nèi)不能成為瓷磚廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現(xiàn)實，不得不說那是“富人的游戲”。

頁碼：[ ... 6 ]

3、印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、拼貼裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。此外，有些售點還懸掛吊旗，與售點的整體展示相配合；有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標識的手提袋。

4、店頭燈箱、立牌。

瓷磚只有大面積展示才能產(chǎn)生較好的效果，因此，以增強產(chǎn)品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用，把售點裝扮得富麗堂皇，多姿多彩。立牌大都采用硬度高的紙板制成，造型各異，可手提移動，也可以壁掛，使售點陳列生動化。還有些企業(yè)運用了代言人的形象，在售點展示中更具人性化。

5、報刊廣告。

一是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標受眾，引起關(guān)注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

三、瓷磚的廣告訴求

瓷磚廣告的表現(xiàn)方式與訴求風(fēng)格各不相同，各有各的特點。以下，筆者選取幾個品牌，對其中訴求形式的分類：

通過調(diào)查，我們看到，瓷磚業(yè)的傳播還比較混亂，很多品牌在用許多種聲音講話，這與目前瓷磚業(yè)的產(chǎn)品分類有密切關(guān)系。各個生產(chǎn)廠家在推出系列產(chǎn)品時如走馬燈一般，但缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃，有些系列產(chǎn)品的推出讓人摸不著頭腦，隨意性比較強，所以在廣告表現(xiàn)上也是亂七八糟。

四、瓷磚廣告的趨勢

從整個瓷磚市場的結(jié)構(gòu)來看，第一軍團為臺資品牌（現(xiàn)代、亞細亞、羅馬等）及少數(shù)國產(chǎn)品牌（佛陶、鷹牌、東鵬等）；第二軍團為中型企業(yè)的國產(chǎn)品牌；更多的則是在低質(zhì)低價的層面上進行競爭。臺資品牌挾資金、管理、營銷等優(yōu)勢，對瓷磚市場形成很大的沖擊，隨著我國加入wto，國外瓷磚生產(chǎn)商會大舉進入，競爭將更加激烈，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)紛紛尋求突圍，一場圍繞建設(shè)強勢品牌的營銷戰(zhàn)役即將展開，在廣告方面的較量是首當其沖的。

我們看到，本土瓷磚生產(chǎn)廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造，有些開始嘗試與營銷策劃、廣告?zhèn)鞑?、發(fā)展咨詢一類的專業(yè)化公司合作，聘請這些外腦機構(gòu)做自己的顧問，共謀企業(yè)發(fā)展大計。但是，由于瓷磚企業(yè)的行業(yè)特性和諸多歷史原因，據(jù)筆者掌握的情況，企業(yè)與外腦機構(gòu)的合作，成功者寥寥無幾。對于企業(yè)來說，有了進行品牌形象建設(shè)的模糊認識，至于如何去做就更為模糊了，一旦進入合作的狀態(tài)，與專業(yè)公司首先在觀念上產(chǎn)生強烈的碰撞，進而出現(xiàn)合作上的

佛山陶瓷如何做好宣傳推廣

佛山陶瓷的發(fā)源地也就是佛山石灣的南風(fēng)古灶了。 佛山陶瓷的過去是輝煌的，正是因為佛山陶瓷得到了很好的宣傳推廣作用。佛山陶瓷正是在走出家門，放眼神州甚至于沖出中國，走向世界的姿態(tài)而得以發(fā)展壯大，佛山陶瓷可謂占了全國陶瓷市場的半壁江山。 近年來，佛山陶瓷不僅品牌向內(nèi)地，如華東，華北，甚至于向大東北延伸。從而另一方面，佛山陶瓷面對產(chǎn)能布局的調(diào)整，佛山陶瓷的生產(chǎn)基地也向內(nèi)地遷移。如廣東的清遠、江西的高安、湖南的岳陽、湖北的當陽、甚至四川、山東等地區(qū)都出現(xiàn)了佛山陶瓷工廠的身影。佛山的石灣、南莊兩鎮(zhèn)現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)從原來的三百多家減少到現(xiàn)在的二三十家，現(xiàn)在在華廈陶瓷城、中國陶瓷城、陶瓷產(chǎn)業(yè)基地留下來的只有營銷中心了。 近日，筆者有幸被邀請去了佛山電臺2010年文體活動推介會。也六就到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來的人不多：羅馬利奧、新中源、東鵬衛(wèi)浴等幾家。期間也和個別同行者談到這個問題：佛山陶瓷有必要在本地進行宣傳推廣嗎？就這個問題，我也深思過。正如一位同等說，佛山陶瓷已經(jīng)融入人心，不要宣傳推廣。對于他說的話，有一半贊同一半有保留的。佛山陶瓷已經(jīng)融入人心，這不可厚非的，只要你去這幾個陶瓷城走一圈就可以買到你要的產(chǎn)品。但這對整個佛山陶瓷來說的，但要不要宣傳推廣，這可是對于某一個企業(yè)品牌而言的。我認為，本地陶瓷品牌在佛山不論在過去、或者現(xiàn)在甚至于將來都有進行宣傳推廣的必要的。 正如電臺一位工作人員說，2009年佛山電臺的一個活動，佛山的一個仿古磚品牌做了個冠名活動，當年其產(chǎn)品在佛山地區(qū)及佛山周邊地區(qū)零售增長70%以上。究其原因，就是品牌再升級的過程，佛山陶瓷優(yōu)秀品牌眾多，好像就應(yīng)驗發(fā)那句話，花多眼亂了。消費者是需要引導(dǎo)去消費的，選你的產(chǎn)品還是選他的產(chǎn)品，有時候就欠你的一句話而已。還有一個為人所忽視的問題就是，佛山近幾年的外來定居人群是逐年增加的，或者他們對佛山陶瓷的認識有限，對于這方面的推廣宣傳是很有必要的。 其實，佛山陶瓷是佛山的一張名片，佛山陶瓷品牌的宣傳推廣不論對于國內(nèi)或者國外都很有必要，對于佛山本地的宣傳推廣更有必要了。佛山本地宣傳推廣工作做好了，這種推廣勢頭必將輻射到全國各地的。

瓷磚品牌營銷推廣方案 瓷磚怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷

用QQ加業(yè)主群，申請3-5個QQ號，分別裝扮成女性生活號，主號加入本市一個業(yè)主群后，其他也開始嘗試加,加業(yè)主群驗證的方法：鄰居，您好，我是1-2-301業(yè)主，希望您能通過下，謝謝，數(shù)字可以嘗試變化。

入群后，先看大家聊什么，不要著急做廣告，先跟大家混熟悉，然后開始跟他們?nèi)ビ懻?，比如有人談到裝修的問題，你就需要積極分享你對裝修這塊的專業(yè)知識了，特別是瓷磚這塊的專業(yè)知識，拋出專業(yè)知識后，小號要跟進，產(chǎn)生討論，這樣會引起群里其他人一起討論，那么大家對你的認知，你就是裝修行家，而且很快也會知道你是做瓷磚生意的。

只要你的產(chǎn)品自信，價格合適裝修的人很快就會找你咨詢，找你咨詢你不要想著立刻轉(zhuǎn)化，你要想辦法把他們邀約到店里來，然后等他看到實物你們猜更容易轉(zhuǎn)化。

上面的方法玩熟悉之后可以延伸到微信群里，玩法一樣。

陶瓷廣告推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于陶瓷產(chǎn)品推廣方案、陶瓷廣告推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。