本篇文章信途科技給大家談?wù)勅f(wàn)科媒體推廣方案，以及萬(wàn)科市場(chǎng)推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造萬(wàn)科

互聯(lián)網(wǎng)思維的房地產(chǎn)改造

??如果想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆和改造房地產(chǎn)，以上的方法僅僅是入門，或者是部分。目前傳統(tǒng)行業(yè)被顛覆，除了顛覆產(chǎn)品本身，更多的是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆。

??互聯(lián)網(wǎng)電視除了硬件，更重視的是對(duì)于終端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影視制作、版權(quán)及出版、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子支付、移動(dòng)互聯(lián)等生態(tài)的，顛覆的是原有生態(tài)體系，甚至已經(jīng)脫離了自身產(chǎn)品。那房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維的改造，也應(yīng)該分為長(zhǎng)效渠道和短效渠道。

??短效渠道：

??一、以行業(yè)專業(yè)度為基礎(chǔ)的新媒體整合營(yíng)銷

??1.從專業(yè)度而言，目前房地產(chǎn)的專業(yè)度依舊較高，但僅僅限于業(yè)內(nèi)

??2.用行業(yè)的專業(yè)度，進(jìn)行普及型及互動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)用戶較能接受的方式，包裝和推銷自身項(xiàng)目。

??3.熟悉每個(gè)媒體平臺(tái)的作用，針對(duì)平臺(tái)做有區(qū)別的營(yíng)銷推廣方案

??4.跨界整合資源。

??二、社會(huì)化營(yíng)銷

??1.線上社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)品的應(yīng)用比如：微博、微信、區(qū)域性網(wǎng)站的論壇、QQ群等

??2.線上社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)品的互動(dòng)：時(shí)刻保持有效的互動(dòng)，切忌外包網(wǎng)絡(luò)公司維護(hù)。

??3.線下?tīng)I(yíng)銷道場(chǎng)的整合包裝，植入互聯(lián)網(wǎng)元素。

??4.培養(yǎng)種子客戶善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進(jìn)行口碑傳播

??5.定期組織線下活動(dòng)，僅針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶，但絕非常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)。

??三、基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精細(xì)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷

??這與一般性網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用及其類似

??(一) 數(shù)據(jù)搜集

??1.從注冊(cè)開(kāi)始，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，但對(duì)于重要數(shù)據(jù)要善于搜集

??2.善于發(fā)掘行業(yè)上游數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，資源互換是常見(jiàn)的手段。

??3. 發(fā)掘自身平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，以及形成行業(yè)鏈條的數(shù)據(jù)庫(kù)貫通。

??4.大面積的線上數(shù)據(jù)采集

??5. 線下地推，如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、客戶營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)

??6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)搜集。

??(二) 過(guò)濾

??1. 非本平臺(tái)的數(shù)據(jù)，陌生數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)內(nèi)容要善于多次利用。

??2. 本地平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)分類、組合再分類，發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。

??3. 活動(dòng)是過(guò)濾數(shù)據(jù)的一種方式，但不僅僅限于活動(dòng)，基于平臺(tái)的資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過(guò)濾的重要通路。

??4. 善用電話回訪的方式進(jìn)行過(guò)濾，注意話術(shù)技巧。

??(三) 數(shù)據(jù)應(yīng)用

??1.我們提供給客戶的服務(wù)是基于客戶營(yíng)銷需求的整合營(yíng)銷服務(wù)。

??2.產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮，但切忌直接購(gòu)買數(shù)據(jù)。

??3.應(yīng)用方式，根據(jù)行業(yè)，有不同的組合方式和應(yīng)用方式，不要單一用。

??4.集中爆發(fā)式：如團(tuán)購(gòu)、地產(chǎn)看房團(tuán)

??5.細(xì)水長(zhǎng)流式：?jiǎn)纹放茽I(yíng)銷推薦

??6.活動(dòng)包裝法：用活動(dòng)包裝核心數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)價(jià)值

??7.數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結(jié)果表現(xiàn)以及互動(dòng)表現(xiàn)。

??8.數(shù)據(jù)應(yīng)用是網(wǎng)站服務(wù)和整合的一部分。

??(四) 數(shù)字化分析結(jié)果

??1. 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析

??2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)是參照

??3. 同行業(yè)案例庫(kù)的數(shù)據(jù)分析價(jià)值巨大。

??長(zhǎng)效渠道

??1.戰(zhàn)略上高度重視

??這個(gè)重視，并不是口頭上的，也不是一撮而就的，這個(gè)類似于公司的企業(yè)文化，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在保持傳統(tǒng)中前進(jìn)，由使用互聯(lián)網(wǎng)以及針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用為起始，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期、招拍掛、項(xiàng)目規(guī)劃、營(yíng)銷定位、開(kāi)工建設(shè)、項(xiàng)目預(yù)熱、蓄水、強(qiáng)銷、持續(xù)銷售、尾盤(pán)、交付等各個(gè)環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去換位思考和運(yùn)營(yíng)。循序漸進(jìn)的提升地產(chǎn)公司的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化水準(zhǔn)。在公司目標(biāo)層面，應(yīng)該提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必要性和強(qiáng)制性。

??2.構(gòu)建圍繞本體的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷體系

??以房地產(chǎn)為本地，但深度的基于房產(chǎn)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鏈接的上下游渠道，進(jìn)行深度挖掘，不僅僅以產(chǎn)品和營(yíng)銷為主。例如，小米開(kāi)始的口號(hào)就是“為發(fā)燒而生”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，站在客戶的角度，快速的推出了極致的手機(jī)產(chǎn)品的概念，并且付諸實(shí)施，形成口碑效應(yīng)。

??而每家開(kāi)發(fā)公司的優(yōu)勢(shì)資源各不相同，乃至有更多的產(chǎn)業(yè)鏈，有的物業(yè)很強(qiáng)，有的建筑很強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)思維需要的是基于產(chǎn)品本質(zhì)的極致的需求，哪怕是及其嚴(yán)苛的。但這一切要通過(guò)各類渠道讓更多的人知曉和向往。

??3.成立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門

??除了戰(zhàn)略和體系的建設(shè)，現(xiàn)有的營(yíng)銷體系，應(yīng)該加入或者單獨(dú)開(kāi)辟針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷公司，而不僅僅是把這些活交給代理公司，或者外包，只有企業(yè)自身才是最了解自己產(chǎn)品的，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門，正是為互聯(lián)網(wǎng)而生的。

??這個(gè)全新的部門，應(yīng)該圍繞結(jié)果確定全新的規(guī)范、以及流程。有強(qiáng)大的執(zhí)行力和管理能力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該更加的接地氣。

??房地產(chǎn)未來(lái)會(huì)怎樣？

??以萬(wàn)科為代表的房地產(chǎn)企業(yè)，如果真的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維改造，會(huì)以怎樣的方式進(jìn)行呈現(xiàn)？這里，可以對(duì)未來(lái)無(wú)限的遐想。

??媒體表現(xiàn)：

??1.數(shù)十年的品牌積累，已經(jīng)塑造了萬(wàn)科的品牌形象，企業(yè)大了，雖然也有部分區(qū)域出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，依舊能快速解決，口碑在地產(chǎn)行業(yè)而言，依舊表現(xiàn)不俗。

??2.萬(wàn)科的人愛(ài)爬山，愛(ài)騎車，這是比較好的親民形象。

??3.萬(wàn)科在松山湖有自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，專業(yè)的體現(xiàn)。

??4.萬(wàn)科PC，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)化先河。

??5.萬(wàn)科的物業(yè)很好，細(xì)節(jié)很到位，哪怕冬天，也會(huì)在入戶門上幫業(yè)主加上門把套，防止客戶直接接觸冰冷的門把，令人發(fā)指的細(xì)節(jié)。

??6.萬(wàn)科的超小戶型創(chuàng)新，令人驚訝和贊嘆。

??7.萬(wàn)科總是敢于在樓市不好的時(shí)候第一時(shí)間降價(jià)。

??8.萬(wàn)科企業(yè)總是低調(diào)的，積極的形象面世。

??以上，僅僅是部分人所知道的現(xiàn)狀，而事實(shí)已經(jīng)存在，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手法讓更多人知曉，這些，都是讓潛在客戶，尤其互聯(lián)網(wǎng)群體對(duì)萬(wàn)科形成高度關(guān)注的好的賣點(diǎn)。

??而更多的，則是萬(wàn)科是否敢于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式去喊出為互聯(lián)網(wǎng)而生，或者用更為低調(diào)的方式讓互聯(lián)網(wǎng)用戶去感知并且向往。

??事實(shí)上，作為領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先，同樣在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就可能成為這個(gè)行業(yè)的規(guī)則制定者，而這個(gè)規(guī)則就是利用互聯(lián)網(wǎng)使用者習(xí)慣，遵循互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)規(guī)則，基于傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品本質(zhì)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、用極致的態(tài)度創(chuàng)新改造本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)則，快速的行成口碑傳播，達(dá)到符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的認(rèn)同的顛覆性改造。而這種思維也并不是一塵不變的，也是會(huì)自我進(jìn)化的，跟市場(chǎng)規(guī)則一樣，不符合市場(chǎng)需求的，自然會(huì)被淘汰。

??產(chǎn)品及配套表現(xiàn)：

??互聯(lián)網(wǎng)思維的萬(wàn)科，利用專業(yè)的房產(chǎn)建筑理念，猶如當(dāng)年世博會(huì)萬(wàn)科館一樣，以及綠色環(huán)保的總部大樓一樣，除了滿足普通居住屬性以外，應(yīng)該根據(jù)不同的群體，在產(chǎn)品上做到極致，和領(lǐng)先超越，當(dāng)然，前提是建立在成本可控上。

??萬(wàn)科提出了城市配套服務(wù)提供商，從四季食堂，到快遞代收，還有萬(wàn)物倉(cāng)，不得不承認(rèn)，萬(wàn)科已經(jīng)開(kāi)始布局，這些都是線下享受的服務(wù)，也是互聯(lián)網(wǎng)界一直討論的O2O最后一公里的問(wèn)題，萬(wàn)科用自己線下的方式，已經(jīng)解決的很好。

??互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的表現(xiàn)：

??全國(guó)的萬(wàn)科業(yè)主，都是萬(wàn)科的宣傳利器，但傳統(tǒng)思維下，除了簡(jiǎn)單的鄰里關(guān)系和營(yíng)銷老帶新優(yōu)惠等舉措，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的表現(xiàn)依舊不夠。

??互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一個(gè)虛擬化的社區(qū)，除了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷之外，我們可以看到從上學(xué)、戀愛(ài)、結(jié)婚、買房、買車等人生重大節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的分享精神，形成了互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)生態(tài)，這就是一個(gè)虛擬的城市，而整個(gè)萬(wàn)科擁有的新老業(yè)主就是互聯(lián)網(wǎng)的種子客戶，萬(wàn)科除了專業(yè)的《萬(wàn)科周刊》，和服務(wù)業(yè)主的萬(wàn)客會(huì)，能否直接建立一個(gè)屬于萬(wàn)科業(yè)主的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，基于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？當(dāng)然，這里面存在一定的口碑風(fēng)險(xiǎn)，但好處自然也不言而喻。

??產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)：

??除了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之外，衣食住行、娛樂(lè)等，萬(wàn)科掌握了自己業(yè)主的最后一公里，這里面又有無(wú)限的遐想空間。記住，互聯(lián)網(wǎng)思維的地產(chǎn)，一定不是簡(jiǎn)單的為了賣房子，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也僅僅是提高了營(yíng)銷水平，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)，應(yīng)該是對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，但對(duì)于普通公司而言，也是巨大的挑戰(zhàn)。

??除了產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)，繼續(xù)當(dāng)前房地產(chǎn)的改革和跨越也會(huì)列入主題，比如：馬云的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)就是極好的一個(gè)例子，給線上用戶提供一個(gè)極致的區(qū)域性線下體驗(yàn)中心，而萬(wàn)科需要做的是將實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)化。不管是B2C，O2O，還是C2C，或者是其他的模式，哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)，都會(huì)在這個(gè)龐大的基于個(gè)體家庭中找到自己合適的位置。

??改造的結(jié)果設(shè)想：

??1.萬(wàn)科的品牌影響力會(huì)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)散會(huì)讓更多人認(rèn)知。

??2.萬(wàn)科的產(chǎn)品代表了追求極致性價(jià)比及居住品質(zhì)。

??3.拿到性價(jià)比更好，位置地段更好的地。

??4.把握“最后一公里經(jīng)濟(jì)”，不僅僅是表現(xiàn)在線上電子商務(wù)，也會(huì)體現(xiàn)在線下，即所謂O2O。

??5.萬(wàn)科有針對(duì)業(yè)主的專用電商平臺(tái)，物業(yè)提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

??6.鄰里關(guān)系更加和諧，未來(lái)的人居環(huán)境更加優(yōu)秀，百萬(wàn)買房，千萬(wàn)買鄰。

??7.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升居住舒適度，比如根據(jù)可穿戴設(shè)備，在回家路上，智能家居發(fā)揮作用，調(diào)節(jié)光線、溫度、做飯。

??8.萬(wàn)科房子一房難求，但更多的三四線城市也會(huì)有萬(wàn)科的身影，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳播，傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)不是主流宣傳通路了。

??9.每個(gè)小區(qū)都有屬于自己的APP，解決衣食住行的相關(guān)問(wèn)題。

??10.城市的配套服務(wù)提供商。

??經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維改造的房地產(chǎn)，除了房子本身的價(jià)值之外，各類配套服務(wù)提升了品牌和項(xiàng)目的附加值，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)屬性會(huì)加強(qiáng)，品牌號(hào)召力會(huì)加強(qiáng)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值會(huì)進(jìn)一步提升，但一切的一切，還是回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)。如果房子是電腦的硬件主機(jī)和顯示器，而互聯(lián)網(wǎng)思維改造提供的更是電腦里面豐富多彩的軟件，而開(kāi)發(fā)企業(yè)在其中扮演的是運(yùn)營(yíng)商，提供帶寬和各類服務(wù)。

??互聯(lián)網(wǎng)思維并不是高不可攀，而互聯(lián)網(wǎng)思維改造后的行業(yè)，會(huì)更加的健康，也更加有好的品質(zhì)去面向市場(chǎng)，衍生和打破既有的模式和產(chǎn)業(yè)鏈，合理的互聯(lián)網(wǎng)思維改造下，傳統(tǒng)行業(yè)將迎來(lái)第二次生命。

社會(huì)化媒體推廣方法

第一：找到用戶群體。社會(huì)化媒體的最大特點(diǎn)就是聚集的用戶很多，也正是因?yàn)檫@個(gè)才用以推廣的，但是這么多的用戶中不定全部都是我們的用戶，在這些個(gè)群體中，我們要想辦法找到自己的受眾群體，找到用戶以后我們才能進(jìn)行進(jìn)一步的推廣工作。而且找到這些群體以后要分析群體，這些用戶的基本資料、興趣、愛(ài)好等都要進(jìn)行了解記錄。

第二：確定自己的目標(biāo)。確定自己的目標(biāo)，這不光是社會(huì)化媒體中要有的，任何一個(gè)推廣方法中都要涉及到自己的目標(biāo)。第一步中分析好自己的目標(biāo)群體，然后就是要分析自己的目標(biāo)，自己能給用戶提供什么東西，能給用戶提供到什么程度，這些都是基于用戶的基本目標(biāo)。社會(huì)化媒體推廣的效果也是需要時(shí)間才能看的到的，所以在給自己定目標(biāo)的時(shí)候，也不能定的太高，即使的根據(jù)媒體的發(fā)展，改變自己的目標(biāo)。要學(xué)會(huì)把自己的資源網(wǎng)站和社會(huì)化結(jié)合起來(lái)，共同完善運(yùn)營(yíng)。

第三：制定推廣計(jì)劃。無(wú)規(guī)矩不成方圓，推媒體也是這樣的，在推廣之前一個(gè)方案是不可缺少的。方案中要包括的東西要全面的圍繞推廣制定：比如：如何尋找到用戶群體，如何確定自己的目標(biāo)，推廣的方法是否符合受眾群體，自己能給用戶提供的范圍，推廣過(guò)程中遇到什么問(wèn)題時(shí)要怎么解決，推廣后期要如何發(fā)展新用戶，留住老用戶等等，這些瑣碎的事情都是需要在計(jì)劃中制定的。有據(jù)可依的推廣策略才能更好的讓自己進(jìn)行盈利。

第四：立即設(shè)施計(jì)劃。在有了前面三步的策劃基礎(chǔ)上，基本上可以開(kāi)始推廣的設(shè)施。設(shè)施過(guò)程中可能會(huì)遇到一些方案中沒(méi)有提到的問(wèn)題，不過(guò)要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。這種平臺(tái)的群體太多了，在開(kāi)始推廣的時(shí)候效果肯定不會(huì)很好，這些都是需要時(shí)間積累的資源，所以要做好前提準(zhǔn)備，不要短時(shí)間沒(méi)看到效果，就要想著放棄，這樣是不能讓推廣計(jì)劃實(shí)施的完善的。

第五：時(shí)分析推廣效果?，F(xiàn)在社會(huì)化媒體發(fā)展的速度的確是驚人，但是成功運(yùn)營(yíng)的案例也是不多的，大家都處在探索的階段，社會(huì)化媒體運(yùn)以推廣想法是很好，而且的確它能帶來(lái)的流量和盈利也是可看到的。但是就是這樣的推廣方法，應(yīng)該要實(shí)時(shí)分析推廣的效果，平臺(tái)發(fā)展的快，我們的推廣方法也要更跟的上平臺(tái)的發(fā)展，分析推廣的過(guò)程，那些效果好的方法要繼續(xù)延續(xù)下去，效果不好的方法要另辟蹊徑。

怎樣做媒體宣傳推廣計(jì)劃

記住八個(gè)字——情理之中，意料之外

首先，你要僅僅圍繞宣傳訴求這個(gè)“情理”，不要逾越它，在這個(gè)范疇內(nèi)把握你的宣傳策略，進(jìn)而，根據(jù)宣傳策略去思考創(chuàng)意，這個(gè)創(chuàng)意，要有“意料之外”的亮點(diǎn)，但符合情理。

根據(jù)八字原則，去撰寫(xiě)方案，方案中有一些重要的組成部分，在這里提一下，比如市場(chǎng)分析、營(yíng)銷目標(biāo)、受眾定位、宣傳策略、執(zhí)行流程、媒體排期、效果預(yù)估、費(fèi)用預(yù)算等

上述這些，在撰寫(xiě)的時(shí)候要注意邏輯，要有理有據(jù)，比如市場(chǎng)分析部分，你分析的結(jié)果一定要和后面的營(yíng)銷目標(biāo)契合，也就是說(shuō)，你的目標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)分析得出的結(jié)論而提煉的，而不是主觀人為強(qiáng)加的。

最后， 你完成方案后，如果客戶認(rèn)同，而且通過(guò)你的方案達(dá)成了預(yù)期的宣傳目標(biāo)，那這個(gè)方案，就是一份優(yōu)秀的宣傳策劃案

請(qǐng)問(wèn)一下新媒體營(yíng)銷的推廣方式都有哪些？

軟文推廣營(yíng)銷，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者故事場(chǎng)景編寫(xiě)的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時(shí)事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會(huì)出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會(huì)明白這是一篇廣告，卻不會(huì)有排斥心理，大多會(huì)愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，收而不露，克敵于無(wú)形，這是軟文推廣營(yíng)銷的第一階段；軟文推廣營(yíng)銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫(xiě)了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡(jiǎn)單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會(huì)很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長(zhǎng)期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。有的人會(huì)說(shuō)，我不認(rèn)識(shí)媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺(tái)，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會(huì)分工細(xì)致，成本越低。

如何做好房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)

這是一個(gè)計(jì)劃書(shū)！你可以參照看看。。。。。

深圳萬(wàn)科----地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程

一、市場(chǎng)調(diào)研：

1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2， 市場(chǎng)分析------ （1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)

4， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5， 消費(fèi)者分析：

（1） 購(gòu)買者地域分布；

（2） 購(gòu)買者動(dòng)機(jī)

（3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4） 購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5） 購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6） 購(gòu)買頻度

6， 結(jié)論

二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質(zhì)

2， 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）

7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、 項(xiàng)目投資分析

1， 投資環(huán)境分析 （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開(kāi)

（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2， 土地建筑功能選擇（見(jiàn)下圖表）

3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5， 成本敏感性分析 （1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤(rùn)

6，投入產(chǎn)出分析 （1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7， 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

四，營(yíng)銷策劃

（一） 市場(chǎng)調(diào)查

1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）

6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、 目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

· 經(jīng)濟(jì)實(shí)力

· 行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

（三）、 價(jià)格定位

1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2 成交價(jià)格

3 租金價(jià)格

4 價(jià)格策略

（四）、 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費(fèi)用估算

（七）、推廣費(fèi)用

1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）

2 印刷品（銷售文件、售樓書(shū)等）

3媒介投放

五、 概念設(shè)計(jì)

1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2， 小區(qū)容積率的敏感性分析

3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）

5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

六、 識(shí)別系統(tǒng)

（一）核心部分

1， 名稱

2， 標(biāo)志

3， 標(biāo)準(zhǔn)色

4， 標(biāo)準(zhǔn)字體

（二） 運(yùn)用部分

1， 現(xiàn)場(chǎng)

· 工地圍板

· 彩旗

· 掛幅

· 歡迎牌

2， 營(yíng)銷中心

· 形象墻

· 門楣標(biāo)牌

· 指示牌

· 展板規(guī)范

· 胸卡

· 工作牌

· 臺(tái)面標(biāo)牌

3， 工地辦公室

· 經(jīng)理辦公室

· 工程部

· 保安部

· 財(cái)務(wù)部

4， 功能標(biāo)牌

· 請(qǐng)勿吸煙

· 防火、防電危險(xiǎn)

· 配電房

· 火警119

· 消防通道

· 監(jiān)控室

萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃內(nèi)容提示

一、“萬(wàn)科地產(chǎn)”品牌定位

在對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研走訪的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目的特性分析，從而確定“萬(wàn)科地產(chǎn)”的品牌定位。項(xiàng)目特性分析即是將自身的優(yōu)點(diǎn)和且缺點(diǎn)都一清二楚地挖掘出來(lái)，目的是確立本項(xiàng)目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項(xiàng)目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會(huì)知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。

“萬(wàn)科地產(chǎn)”項(xiàng)目特性分析包括以下內(nèi)容：

1? 建筑規(guī)模與風(fēng)格；

2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；

3? 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

4? 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）；

5? 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；

6? 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；

7? 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

“物以類聚，人以群分”。針對(duì)“萬(wàn)科地產(chǎn)”各項(xiàng)目的土地環(huán)境價(jià)值，分析和判斷主力客戶群是今后項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的前提，通過(guò)研究購(gòu)買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對(duì)“萬(wàn)科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進(jìn)行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項(xiàng)目的形象宣傳、價(jià)格定位和推廣手法都必須針對(duì)這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。

萬(wàn)科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財(cái)富。建議認(rèn)真疏理萬(wàn)科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營(yíng)銷推廣策略。

三、 價(jià)格定位

1． 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2 ．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）

3． 租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）

4． 價(jià)格策略

入市時(shí)機(jī)

入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣還是等人家賣完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。

五、 廣告策略

1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4．廣告效果監(jiān)控

六、 媒介策略

1． 媒介組合

2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費(fèi)用估算

七、推廣費(fèi)用

1． 現(xiàn)場(chǎng)包裝（VI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）

2． 印刷品（銷售文件、售樓書(shū)等）

3． 階段性廣告促銷費(fèi)用

八、營(yíng)銷管理

如何寫(xiě)一份新媒體營(yíng)銷推廣策劃案

設(shè)定新媒體營(yíng)銷目標(biāo)、對(duì)象；

集合產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀評(píng)估；

創(chuàng)建你的活動(dòng)方案，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等；

進(jìn)行反復(fù)測(cè)試；

進(jìn)行推廣（線上，線下，SEO，KOL等的選擇）

效果評(píng)估、復(fù)盤(pán)等

希望能幫到您，謝謝采納

媒體宣傳推廣方案

首先，我們?cè)谶x擇廣告媒體時(shí)，可以根據(jù)自身房地產(chǎn)的條件、房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)、所針對(duì)的目標(biāo)客戶等等來(lái)選擇一家或者多家媒體進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳工作。比如可以通過(guò)報(bào)紙將房地產(chǎn)項(xiàng)目的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)到所需要傳達(dá)到的角落。還可以通過(guò)電視、廣播等媒體進(jìn)行廣告的投放，在投放時(shí)，要分時(shí)段的進(jìn)行周期性的投放，這樣才能夠達(dá)到最佳的廣告效果。 其次，在房地產(chǎn)媒體投放計(jì)劃時(shí)，需要先確定房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。通過(guò)項(xiàng)目的定位和市場(chǎng)的定位，分析出房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。比如我們可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目所在的環(huán)境優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推廣，也可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的戶型特色來(lái)進(jìn)行推廣?？偨Y(jié)出自身房地產(chǎn)項(xiàng)目與其它房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，擇優(yōu)而入進(jìn)行推廣，將自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到最大化。 最后，在投放媒體時(shí)，要按照房地產(chǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)銷售知識(shí)與進(jìn)度來(lái)投放。才能夠給房地產(chǎn)銷售過(guò)程中帶來(lái)源源不斷的客戶。投放的時(shí)期，可以選擇在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后、房地產(chǎn)銷售的中間期、強(qiáng)銷期等等來(lái)進(jìn)行投放。一定要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期進(jìn)行媒體投放，才能夠獲得巨大的收益。

萬(wàn)科媒體推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于萬(wàn)科市場(chǎng)推廣、萬(wàn)科媒體推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。