本篇文章信途科技給大家談?wù)劷ú牡氖袌鐾茝V方案，以及建材的市場推廣方案怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

建材行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

1、分析同行業(yè)或競爭對手是怎樣做推廣的；

2、分析完同行業(yè)或競爭對手推廣方式后，就要制定適合自己和這個行業(yè)的推廣模式；

3、收集有關(guān)建材行業(yè)的可發(fā)布外鏈的平臺，然后分析平臺規(guī)則在進行發(fā)布推廣文章；

4、可適當(dāng)?shù)淖鲂﹩柎?、文庫等口碑營銷。

建材市場活動的策劃方案

房地產(chǎn)市場策劃方案 房地產(chǎn)項目全程策劃市場營銷

銷售管理體系

深圳市******服務(wù)有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD

第一章 銷售體系建立與崗位制定

操作程序

? 第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

? 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計

? 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計

第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

1、 由誰來銷售

? 自己銷售

? 代理商

? 其他方法

? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式

? 付款方式

? 先住宅后商鋪

? 整盤轉(zhuǎn)讓

3、價格策略

? 高價策略——市場需求大時常被采用

? 低價策略——淡市下常被采用

? 一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動

? 步步高價策略——低價入市，逐步調(diào)高，易于啟動

? 內(nèi)部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和集團購買

? 優(yōu)惠價策略——以讓利來吸引客戶

? 差別定價策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高

這里主要是為日后的宣傳推廣定一個主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實際就是在項目定位和目標(biāo)客戶背景兩

者之間找到一個諧振點。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。所謂調(diào)子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實主義；是務(wù)實中略帶清高以體現(xiàn)項目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確

? 找出本項目推廣的意圖和目標(biāo)

? 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點

? 采用符合目標(biāo)客戶品位的表現(xiàn)手法

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計

見附圖1~3

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計

見附圖4、附表1

第二章 銷售整體策略部署

操作程序：

? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)

? 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

? 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項

? 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)

適用表格：

序號 時 間 目 標(biāo)

用時間限定總體銷售任務(wù)

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

按如下流程：

1、 市場調(diào)查

2、 銷售目標(biāo)體系

3、 價格定位

4、 目標(biāo)客戶群分析

5、 市場推廣

6、 公關(guān)計劃

7、 成本預(yù)算

他們愛看什么報紙

他們喜歡什么樣的表達(dá)方式

他們喜歡和誰交朋友

他們經(jīng)常來往于什么地方

他們經(jīng)常在什么場所娛樂、消費

目標(biāo)客戶群定位

目標(biāo)客戶跟蹤調(diào)查 目標(biāo)客戶背景分析（經(jīng)濟和文化背景）

廣告媒體效果分析

項目特性分析

競爭對手分析

推廣成本

銷售周期分析

8、 執(zhí)行監(jiān)控

第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項

營銷細(xì)項執(zhí)行工作表

主要項目 具體內(nèi)容 時間安排 跟進人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

? 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)狀況

? 公司所秉承的企業(yè)理念

? 本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排

2、市場調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）

? 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

? 與現(xiàn)處于強銷期的樓盤進行比較

? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場定位、企劃方向的確認(rèn) ? 樓盤的細(xì)分市場定位

? 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

? 樓盤的競爭定位

? 樓盤的設(shè)計基調(diào)，設(shè)計風(fēng)格確定

? 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

? 產(chǎn)品外立面造型的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

? 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5、樓盤的標(biāo)識 ? 樓盤的命名

? MARK或；LOGO TYPE的設(shè)計

? 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計

? 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 ? 接待中心的選址

? 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

? 接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置

? 放標(biāo)識牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

? 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖

? 鳥瞰圖、透視圖的繪制

? 墨線圖、家具配置圖的繪制

? 建筑模型的制作

? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作

? 接待中心銷售道具的布置與安排

? 接待中心銷售道具的使用注意事項

8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ? 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

? 實品屋的樓層、景觀選擇

? 室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和督導(dǎo)

? 家具配置的設(shè)計、選擇和實施

? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設(shè)

? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

9、印刷媒體的制作 ? 說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷

? 各類印刷物的設(shè)計、文案、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作和安排 ? 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

? 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

? 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

? 電視影片的企劃、撰寫、 設(shè)計、拍攝

? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計劃 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告 的選擇

? 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

? 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇

? 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式

? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項事務(wù)的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料

? 價格要合理，與品質(zhì)相符

? 廠商的請款方式要能配合公司

? 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整

? 貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制 ? 基價和差價系數(shù)的確定

? 底價價目表與表價價目表的擬定

? 付款方式的確定

? 優(yōu)惠折扣的條件和方式

? 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和責(zé)權(quán)范圍

14、推出時間計劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定

? 以民情民性、財政情況而定

? 以施工進度、資金狀況而定

? 以準(zhǔn)備工作、市場概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃 ? 銷售人員的體能訓(xùn)練

? 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

? 答客問的制作

? 答客問的反復(fù)演練及修正

? 銷售人員制服、名片的設(shè)計制作

? 銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

? 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 ? 電話接聽，電話追蹤

? 來訪客戶接待 ，介紹樓盤

? 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

? 客戶追蹤、拜訪

? 收取大定、小定，直至最后簽約

? 各類報表的填寫

? 銷售檢討會

? 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件 ? 大小訂金收據(jù)

? 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

? 內(nèi)外銷商品房銷售合同

? 房屋租賃合同

? 簽訂相關(guān)文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說明會

? 房地產(chǎn)投資捷徑講座

? 兒童繪畫比賽等親情活動

? 影星歌星聯(lián)誼晚會

? 大家樂有獎競答游戲

? 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來電狀況分析

? 各種媒體來人狀況分析

? 每周每月客戶情況分析

? 每月銷售情況整體分析

? 下一階段銷售計劃安排與建議

20、銷售總結(jié) ? 銷售結(jié)束總結(jié)報告

? 總結(jié)報告審核并存檔

? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

? 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

? 舉辦慶?；顒?，獎勵參與作業(yè)

第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) http://xintu.fangce.net

參考資料：http://xintu.fangce.net/Article/Index.html

家居建材有哪些推廣方案？

你好，有價值的推廣方案第一步:

以景應(yīng)情，找到客戶的痛點，如果是做牛奶食品的營銷策劃，就從質(zhì)量，生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手。像伊利牛奶的案例就不錯。

第二步:詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。

第三步:誘導(dǎo)客戶的購買欲望。

第四步:消除顧客的后顧之憂，比如包郵、支持退換貨等。

營銷套路基本就這個框架，如何做出有價值的方案，就靠獨具慧眼，從獨特的角度出發(fā)。方法大概有幾種。

1.按順序逐漸深入，一步步的來。

2.顧左而言它。開始全是與產(chǎn)品無關(guān)的事，最后來一個點睛之筆，“不覺得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。

3.反向思維，因為怎么樣?所以要怎么樣?

打破正面入手的常規(guī)，正話反說，表面是這說產(chǎn)品的缺點和企業(yè)的短處，其實是在表現(xiàn)商品的優(yōu)點和企業(yè)的長處。好話壞說，名為揚家丑，實為亮優(yōu)點。

轉(zhuǎn)換對象，站在消費者角度出發(fā)，“牛奶牌子那么多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。

關(guān)注我一起學(xué)習(xí)一起做推廣

建材行業(yè)推廣方式有哪些。誰給個營銷推廣方案?

營銷目于精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾群全面實施目標(biāo)受眾行屬性監(jiān)測覆蓋首先鋁材行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站整站優(yōu)化診斷外部鏈接完善目標(biāo)源部署關(guān)鍵詞提升搜索引擎收錄房產(chǎn)建筑材料采購商、裝修材料采購商經(jīng)關(guān)注鋁材行業(yè)垂直網(wǎng)站發(fā)布品牌軟文等相關(guān)產(chǎn)品信息B2B網(wǎng)站、行業(yè)綜合性網(wǎng)站、類信息網(wǎng)站經(jīng)發(fā)布相應(yīng)鋁材產(chǎn)品或品牌信息針家庭消費者產(chǎn)消費需求瀏覽社區(qū)、論壇發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息帖撰寫品牌軟文主流門戶網(wǎng)站行業(yè)頻道進行發(fā)布廣州拓網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

建材怎么推廣？

做建材推廣針對線上的用戶，采用的推廣方式主要有三種，第一、行業(yè)建材門戶發(fā)軟文，第二、大規(guī)模高標(biāo)準(zhǔn)的問答推廣，第三、提升關(guān)鍵詞排名到前三。線下推廣分兩個階段，前期就是到處貼廣告宣傳，去我們的建材市場旁邊，電線桿、公交站牌的柱子、墻壁等，都是很土的方法，但都需要堅持。等到關(guān)鍵詞排名好轉(zhuǎn)，有一定的用戶時候，就拿著這些數(shù)據(jù)，去找當(dāng)?shù)氐牡赇佌液献鳈C會，做建材有時候要更努力一些，因為線上線下都必須顧及，網(wǎng)站發(fā)展越來越上規(guī)模的時候，客戶自然也就越來越多，但是這個過程是需要付出很多的。建議你找一找專業(yè)的建材咨詢公司，像我知道的容納咨詢就很不錯，希望對你有幫助

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