信途科技今天給各位分享兒童館推廣方案的知識，其中也會對兒童產(chǎn)品推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

兒童職業(yè)體驗館營銷策劃模板

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1

）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。（2

）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3

）競爭

品牌市場

占有率的比較分析。（4

）

消費者群體

的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、

家庭結(jié)構(gòu)

之市場目標(biāo)分析。（5

）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（6

）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7

）各競爭

品牌廣告

費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8

）各競爭

品牌促銷

活動的比較分析。（9

）各競爭

品牌公關(guān)

活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。（1

）公司產(chǎn)品投入市場的政策1

、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2

、

銷售目標(biāo)

是擴大市場占有率還是追求利潤。3

、制定價格政策。4

、確定銷售方式。5

、廣告表現(xiàn)與

廣告預(yù)算

。6

、促銷活動的重點與原則。7

、

公關(guān)活動

的重點與原則。（2

）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。（3

）產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。①目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與

短期計劃

。②策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括

廣告宣傳策略

、

分銷渠道

運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、

戶外廣告

等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略

：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷

價格策略

：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計劃詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、

廣播稿

等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；

電視與廣播

廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、

贈送樣品

、品嘗會、折扣等。（4

）市場調(diào)查計劃（5

）銷售管理計劃（6

）財務(wù)損益預(yù)估（7

）方案的可行性與操作性分析。

兒童影樓五一六一營銷策劃方案

這個應(yīng)該根據(jù)父母望子成龍的心里進行策劃,那些父母覺得對孩子好的影片應(yīng)該更能吸引人,而且影樓也可以定期做一些活動吸引消費者,活動的內(nèi)容針對孩子,獎品就不能單單針對孩子了…活動過后就是如何留住消費者了…

如何開辦兒童樂園

一、經(jīng)營場地

投資開兒童樂園前肯定要準(zhǔn)備好自己的樂園經(jīng)營場地。選場地的前，要對于場地周邊的情況一定要調(diào)查清楚，比如周邊孩子的數(shù)量、密集程度，周邊家庭的消費消費水平，交通便利程度，是否允許經(jīng)營室內(nèi)兒童游樂園等等，這些都與之后樂園經(jīng)營息息相關(guān)。

室內(nèi)兒童游樂園的經(jīng)營場地一般都選擇在商場、超市、社區(qū)這些客流量比較大的地段，而這些地段的店面都需要投資者耐心的調(diào)查尋找。

二、游樂設(shè)備

游樂設(shè)備是室內(nèi)兒童游樂場中的重中之重。游樂設(shè)備是否安全環(huán)保，是否新穎有趣，是否具有較強的可玩性等等，這些都直接決定著室內(nèi)兒童游樂場對于孩子們的吸引力，對于室內(nèi)兒童游樂場的經(jīng)濟效益也有著至關(guān)重要的影響。

三、室內(nèi)裝修

裝修是室內(nèi)兒童游樂園的臉面，裝修效果風(fēng)格好壞會直接影響著顧客是否能被吸引進來光顧消費，和今后樂園聚集高人氣關(guān)鍵條件。對室內(nèi)兒童游樂園進行裝修的時候最好是與游樂設(shè)備選擇同一主題風(fēng)格的，這樣更能突出整體的美觀性和協(xié)調(diào)性。同時，也要考慮到自身的資金情況，切忌太過奢華，以免超出預(yù)算。

四、工作人員

兒童游樂場是少不了工作人員的。在招聘時，最好是招聘一些喜歡孩子、細(xì)心細(xì)致、有較強的應(yīng)變能力的工作人員，優(yōu)先考慮有幼教經(jīng)驗的應(yīng)聘者。

此外，在室內(nèi)兒童游樂場正式運營之前，最好是對工作人員進行統(tǒng)一的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)設(shè)備操作知識。要求員工必須遵守規(guī)章制度，保持個人衛(wèi)生，衣著整潔，跟顧客交談時要面帶微笑，客戶咨詢問題時要耐心回答，確保為顧客提供及時周到的服務(wù)。

五、營業(yè)證件

室內(nèi)兒童游樂場開業(yè)前還需要辦理相關(guān)證件和營業(yè)資質(zhì)。首先，需要到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照，其次，室內(nèi)兒童游樂場還需辦理消防許可證、衛(wèi)生許可證以及員工健康證。

以上為大家介紹了開兒童樂園前需要做好的幾個方面。這些方面都是需要投資經(jīng)營者花費不少的時間和精力去準(zhǔn)備考量的。只有做好這些才能為樂園長久經(jīng)營發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，迎向成功。

兒童游泳館怎么做活動？兒童游泳館活動策劃推薦

由于兒童游泳館主要針對1-6歲的兒童，既不同于針對0-1歲的嬰兒游泳館，也不同于成人游泳館，經(jīng)營的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛程度，另一方面來自家長的評價。但很多兒童游泳館因定位不明確，既做不到專業(yè)兒童游泳館培訓(xùn)系統(tǒng)的專業(yè)水準(zhǔn)，又脫離不了家長眼中“澡堂”的惡劣印象，處于尷尬的兩難境地。因此，兒童游泳館可以從下面這幾個方面入手來吸引大家的注意。 從硬件來說，安全的游泳設(shè)備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件，及時的供熱供水系統(tǒng)等；在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，專業(yè)細(xì)致耐心的服務(wù)等。在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優(yōu)勢，即核心賣點，并做重點包裝，形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務(wù)專業(yè)；如超大的空間、專業(yè)的游泳設(shè)備等，集中一點，重點突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。 兒童游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場細(xì)分出的一個分支，需對特定人群（即1-6歲兒童）進行針對性營銷，在推廣過程中，重點研究1-6歲兒童的心理特點和家長需求，強調(diào)自己的專業(yè)定位，聚焦目標(biāo)人群，集中突出優(yōu)勢，區(qū)別競爭對手，進行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語，并形成統(tǒng)一口徑對外傳播。 二、服務(wù)營銷：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗物超所值的增值服務(wù)在基本服務(wù)項目上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動操、兒童游泳教學(xué)等，在服務(wù)過程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)寶寶對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。 在游泳服務(wù)過程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動性和娛樂性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵。在服務(wù)過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，并及時告知家長。 游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進行測量，并針對具體情況給予建議和專業(yè)的意見。所以附加服務(wù)顧名思義就是購買范圍外的服務(wù)，顧客在參與購買過程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。 因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測或?qū)殞毶L發(fā)育檢測等附加服務(wù)，店內(nèi)也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實際情況免費贈送給寶寶和家長。 再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費。 三、會員制營銷：深度精耕，培養(yǎng)忠實顧客群體一般的兒童游泳館都會采用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發(fā)一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那么簡單，很多企業(yè)并沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，進而提高顧客忠誠度。 1、建立消費數(shù)據(jù)庫會員消費數(shù)據(jù)庫是研究消費行為的基礎(chǔ)，通過采集會員消費信息，對其進行分類和歸納，制定相應(yīng)的營銷方案，有較強的針對性。就兒童游泳館來說，要詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費記錄、性格愛好、行為習(xí)慣、對店面和服務(wù)人員的好感度等，并依此對顧客進行分析，有針對性地制定營銷策略，對于喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見領(lǐng)袖”類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠；對于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類顧客，可以示意證件，并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和兒童游泳知識等專業(yè)知識，給其吃顆定心丸，進而減少推銷的阻力。 2、提升會員卡的含金量兒童游泳館的會員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡—消費”的模式一定程度上并不是真正意義上的會員制營銷，也不能提供會員的優(yōu)越感和尊貴感。因此在設(shè)立會員卡之初，要有側(cè)重地說明或羅列使用會員卡的優(yōu)勢，例如優(yōu)先享受促銷優(yōu)惠活動；優(yōu)先登記預(yù)約服務(wù)；優(yōu)先享用最低折扣；特別贈送某項服務(wù)等等，讓會員充分體會到優(yōu)先權(quán)和尊貴權(quán)。另外，也可通過店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合，提高會員卡的含金量，例如與當(dāng)?shù)啬硟和瘮z影機構(gòu)、早教機構(gòu)合作，享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。 3、將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷一般的兒童游泳館會在節(jié)假日、銷售淡季做一下常規(guī)的促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上，而是應(yīng)針對會員的實際需求，將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會員發(fā)送提醒短信；郵寄兒童游泳知識、培訓(xùn)課程等資料；定時舉辦會員答謝活動，將某一天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。 4、把會員作為媒介 對于兩個月的寶寶的早期教育，首先在于一個環(huán)境，提供給孩子一個舒適溫馨的環(huán)境，比如給孩子定時放一些舒緩的音樂，兒歌，朗誦詩歌，散文等。所有的寶寶、小朋友一看了都非常興奮十分喜歡，很開心就認(rèn)識了上千個漢字，在同學(xué)、老師、家長、親戚、朋友中總是被稱贊為“識字神童”。 識字原理：1 開發(fā)寶寶右腦潛能，利用右腦形象思維記憶；2 把漢字本身變成相近的圖像，同時融入漢字的意思，達(dá)到音、形、意同時掌握。（不是傳統(tǒng)的效率低下的方法，在漢字旁邊畫一幅圖）

投資開室內(nèi)兒童游樂場 如何策劃

A. 蹦床公園的選址 158

1. 地址最好選在人流密集或市中心、商業(yè)中心、鬧市區(qū)的地方，附近有學(xué)校、居民區(qū)、商業(yè)綜合體、培訓(xùn)班、早教中心、綜合性娛樂場所、景區(qū)、青少年比較集中的環(huán)境。5872

2. 交通便利，硬件設(shè)施齊全，場地租金合適。

3. 綜合考慮租金成本，不同地區(qū)的消費水平不一，租金成本也不盡相同，選址的時候盡量選擇租金和物業(yè)水平較低的地段米長方改建比較不錯的選擇。一般蹦床館項目可以選在商業(yè)中心、商場中庭、文體館改造（例如羽毛球館、網(wǎng)球館等）、大型游樂園、倉儲改造等位置。

B. 分析影響客流量的因素 5579

C. 場地要求：

一、消防問題

1. 安全出口在場地不應(yīng)少于兩處，最好能有一處獨立的出入口，當(dāng)商場為高層建筑時，必須設(shè)置獨立的出入口。消防出口應(yīng)不得放置障礙物。

2. 電器線路鋪設(shè)必須符合規(guī)范要求，穿管到位，使用大功率電器時，應(yīng)與可燃物保持足夠距離。

二、場地高度

針對兒童的場館，場地凈高度需達(dá)到4-4.5m；針對成人的場地凈高建議需達(dá)到6m以上。我們建議的場地凈高度為5.5m以上，這樣不受年齡段限制，并且有些對高度要求比較高的項目也不受限制。市面上的蹦床框架都是離地0.8-1米左右。

三、場地地面和柱子

場地地面需要平整，立柱盡可能地少。越少越好，柱間距越大越好（不小于6m）。

四、場地面積

室內(nèi)蹦床場地大小我們建議600-2000平米或以上，可以使客戶體驗達(dá)到最佳從而快速帶來盈利。值得一提的是，在綜合性的室內(nèi)蹦床里，蹦床設(shè)備本身一般只占整個場地的55%至70%，其余是用于配套設(shè)施，如咖啡廳、觀賞臺、接待處等。

D. 前期資金的投入

詳細(xì)的信息可以再問我

兒童館推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于兒童產(chǎn)品推廣方案、兒童館推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。