信途科技今天給各位分享蘋果手機(jī)銷售推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)的營(yíng)銷推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

急求蘋果手機(jī)店5.1活動(dòng)方案 要求簡(jiǎn)單易做 還要盈利的

1、促銷：優(yōu)惠價(jià)格，在手機(jī)上貼上各種圖案，掃二維碼送禮品。

2、以舊換新：制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

3、分期付款：預(yù)付20%

4、購機(jī)送套餐、話費(fèi)等。

5、先購機(jī)再付款

蘋果公司的基本銷售模式是什么?

蘋果 體驗(yàn)店為主的銷售模式

渠道策略：以體驗(yàn)店為主要銷售模式，強(qiáng)化渠道培訓(xùn)和服務(wù)支持

產(chǎn)品策略：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)

市場(chǎng)策略：以個(gè)人消費(fèi)者的第二臺(tái)電腦和多媒體教室為主要目標(biāo)市場(chǎng)

強(qiáng)化體驗(yàn)式銷售模式

隨著用戶對(duì)筆記本電腦的個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，為了讓更多的消費(fèi)者更加深入地了解這些產(chǎn)品和應(yīng)用，并滿足他們個(gè)性化的需求，體驗(yàn)式消費(fèi)則成為蘋果的主要營(yíng)銷模式。目前，蘋果電腦公司已經(jīng)在北京、上海、廣州以及其它大中城市開設(shè)多家體驗(yàn)中心、專賣店來滿足消費(fèi)者對(duì)蘋果電腦的體驗(yàn)需求。這些店展示的產(chǎn)品包括蘋果電腦的全線軟硬件產(chǎn)品，應(yīng)用在蘋果電腦上的軟件和外設(shè)，以及各種家庭數(shù)碼應(yīng)用方案及移動(dòng)應(yīng)用等。

蘋果公司表示，作為蘋果公司的合作伙伴和分銷商，除了可享受到一般廠商所能提供的如產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的支持外，更能在與蘋果電腦合作的過程中獲得巨大提升。蘋果電腦公司了作了提供產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面支持外，還對(duì)合作伙伴進(jìn)行強(qiáng)大的軟支持，如定期舉行的蘋果經(jīng)銷商課堂，與他們共同探討蘋果產(chǎn)品的銷售技巧、店面管理技能、零售管理模式及產(chǎn)品應(yīng)用等，正是基于蘋果與中國市場(chǎng)一同發(fā)展壯大的理念。

同時(shí)，蘋果已在全國擁有20多家授權(quán)維修中心，覆蓋國內(nèi)重要的大中城市及周邊地區(qū)，逐步形成了全國性的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在華東地區(qū)，這樣的授權(quán)維修中心有7家。配合蘋果全國性的服務(wù)體系，蘋果在北京和上海都建立了的備件中心，直接與亞太區(qū)總部連網(wǎng)，對(duì)全國備件實(shí)行統(tǒng)一調(diào)配。

產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)

蘋果電腦獲得《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通》2003年度渠道選擇獎(jiǎng)，表明更多代理商希望選擇蘋果電腦公司作為合作伙伴。無論是iBook還是PowerBook，蘋果電腦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都屢受稱道，在一些細(xì)節(jié)方面也絕不含糊。以iBook為例，機(jī)器頂蓋白色蘋果標(biāo)志在開機(jī)的時(shí)候會(huì)發(fā)出淡淡的白色，屏幕頂部掛鉤為光感自動(dòng)伸縮式，同時(shí)，蘋果的電源設(shè)計(jì)在不同的供電狀態(tài)下顯示顏色不同，非常吸引用戶。

面向教育和個(gè)人市場(chǎng)

蘋果筆記本電腦定位為專業(yè)的創(chuàng)作工具，定位在為創(chuàng)意工作者提供的強(qiáng)大移動(dòng)操作平臺(tái)。隨著蘋果電腦產(chǎn)品應(yīng)用功能的不斷延伸，蘋果筆記本電腦開始面向喜歡創(chuàng)新、富有激情的個(gè)人消費(fèi)者用戶群體。越來越多的消費(fèi)者在基本的工作被滿足后，開始選擇能夠更好地滿足其數(shù)字娛樂生活的第二臺(tái)電腦，而蘋果筆記本電腦則是瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。

同時(shí)，蘋果筆記本電腦也將教育領(lǐng)域作為主要市場(chǎng)。蘋果電腦公司提供的移動(dòng)數(shù)字媒體教室及多媒體教室就是以iBook 為基礎(chǔ)平臺(tái)搭建的，為中小學(xué)的數(shù)字媒體教學(xué)提供簡(jiǎn)單和創(chuàng)新的解決方案。

經(jīng)銷商談?wù)?/p>

在筆記本產(chǎn)品線中，天雄偉業(yè)與蘋果的合作歷史只有一年多一點(diǎn)時(shí)間。一開始時(shí)，天雄偉業(yè)通過建設(shè)蘋果演示中心與蘋果合作，也是其進(jìn)入蘋果筆記本渠道的第一步。

今年，天雄偉業(yè)包銷了iBook的一款白色產(chǎn)品。天雄偉業(yè)公司李嘉認(rèn)為，該款筆記本接近消費(fèi)類產(chǎn)品，無論是在外觀還是在功能上，都符合家庭娛樂用戶的需求，而且，該產(chǎn)品在蘋果產(chǎn)品線中價(jià)格比較有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)銷售工作有比較大的幫助。

李嘉認(rèn)為，蘋果筆記本的用戶群與商用客戶完全不一樣，以商用為主要目的的用戶不是蘋果筆記本的潛在用戶，相對(duì)地，學(xué)生、SOHO 一族和初學(xué)者等更多傾向日韓品牌筆記本的用戶，會(huì)更多地選擇蘋果筆記本，而天雄偉業(yè)也會(huì)針對(duì)這些用戶推薦蘋果筆記本，并主要從操作系統(tǒng)界面的易用性、產(chǎn)品的個(gè)性和品位等方面進(jìn)行宣傳。

2004年，蘋果筆記本的渠道模式接近總代制。每引進(jìn)一款產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)采取總代理包銷的制度，李嘉認(rèn)為，采取包銷制對(duì)分銷商的工作會(huì)有很大幫助。由于不同的總代渠道覆蓋面不一樣，有的總代偏向分銷- 零售體系，而有的則更多偏向行業(yè)，不同系列和型號(hào)產(chǎn)品分別包銷給不同總代，在維護(hù)總代利益的同時(shí)，也提供了更大的發(fā)展空間。而且以前由于多家總代并存，無法為渠道提供相對(duì)固定的利潤(rùn)，而總代包銷制度則可以解決這一問題。

小議Apple公司的捆綁式銷售模式

8月5日，美國個(gè)人電腦巨頭蘋果公司在日本推出其第一家iTunes在線音樂商店（iTMS），把這一領(lǐng)先業(yè)界的下載服務(wù)帶到日本這個(gè)專輯銷量為世界第二大的音樂市場(chǎng)。該音樂商店有一百多萬首歌曲供用戶購買，其中包括未在網(wǎng)上發(fā)布過的一些歌曲，以及來自15家日本唱片公司的歌曲。這些歌曲中90%的價(jià)格為每首150日元（1.35美元），其余10%為每首200日元。

蘋果公司成立于1977年，主要業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì)、制造和銷售個(gè)人電腦以及相關(guān)的軟件、服務(wù)和外圍產(chǎn)品，并在該領(lǐng)域占有重要的市場(chǎng)份額。該公司90年代起開始設(shè)計(jì)和生產(chǎn)iPod系列數(shù)字音樂播放器及其相關(guān)的附件和服務(wù)，目前，iPod系列數(shù)字音樂播放器是目前美國市場(chǎng)上銷量最高的mp3播放器，占據(jù)了美國75％的市場(chǎng)份額。截至2004年7月，iPod系列已經(jīng)推出第四代產(chǎn)品，作為蘋果公司收入來源的重要組成部分，iPod及其相關(guān)音樂產(chǎn)品在2004年實(shí)現(xiàn)的凈收入占到了蘋果公司全部?jī)羰杖氲?9%，比2003年增長(zhǎng)了316%。

iPod系列產(chǎn)品之所以能夠創(chuàng)造巨額的銷售收入并成為數(shù)字播放器市場(chǎng)的佼佼者，原因除了該播放器自身具有的優(yōu)良品質(zhì)，還在于其獨(dú)特的銷售模式和付費(fèi)模式。

首先，蘋果公司一直是個(gè)人電腦領(lǐng)域的巨頭，具有先進(jìn)的技術(shù)和良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，在其由個(gè)人電腦市場(chǎng)向數(shù)字娛樂市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌的過程中，這些優(yōu)勢(shì)得到了延續(xù)和發(fā)揚(yáng)。對(duì)于那些追求時(shí)尚和品位的年輕人來說，iPod系列產(chǎn)品無論在外觀、音質(zhì)還是服務(wù)上都很容易博得他們的青睞。

其次，也是最重要的原因，在于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，即將iPod硬件與iTunes軟件和iTMS在線服務(wù)成功地整合到一起，進(jìn)行捆綁銷售。iPod播放器由于iTunes軟件的支持和iTMS業(yè)務(wù)的開展而銷量大增。iTunes數(shù)字音樂管理軟件是iPod的配套軟件，負(fù)責(zé)組織對(duì)音樂的搜索、瀏覽、下載和分類管理。iTunes Music Store（iTMS）是蘋果公司在全球建立的在線音樂商店的典范iTunes自從2003年在美國面世以來，已先后在歐洲、加拿大等20個(gè)國家開設(shè)了連鎖商店，平均每家商店提供約100萬首歌曲，目前的累計(jì)銷售量已達(dá)到5億多首。用戶在iPod播放器中收聽的音樂由iTunes軟件進(jìn)行管理，而iTunes中存儲(chǔ)的音樂主要有兩個(gè)來源--由CD唱片轉(zhuǎn)錄和在ITMS購買（這一點(diǎn)不同于中國國內(nèi)，由于中國在音樂版權(quán)方面的法律規(guī)范尚不健全，通過其他途徑下載的歌曲也可以通過將格式轉(zhuǎn)換成AAC在iPod中播放）。顧客可以通過在itunes中登錄搜索、瀏覽、下載數(shù)字音樂至iPod，而iTMS中提供的音樂基本為經(jīng)過唱片公司授權(quán)的正版音樂，有些還是無法通過其他途徑獲取的音樂。由此可見，Apple公司通過將產(chǎn)品及其相關(guān)后續(xù)服務(wù)進(jìn)行捆綁，為顧客提供高度整合的服務(wù)產(chǎn)品，并使其價(jià)值鏈得到延伸，擴(kuò)展了收入來源。

最后，Apple公司在iPod和iTunes的銷售方面取得了巨大的成功，還在于其首創(chuàng)的付費(fèi)模式。在蘋果公司的iTMS成立之前，在線音樂只能通過P2P音樂交換模式進(jìn)行傳輸，這曾被唱片公司指責(zé)為盜版行為而予以扼殺。2003年4月，iTMS率先采用單首歌曲付費(fèi)下載模式，該模式與P2P最大的區(qū)別在于下載的歌曲得到了唱片公司的授權(quán)，即Apple公司向唱片公司支付版費(fèi)（約占單曲價(jià)格的60-70%），然后再向消費(fèi)者收取下載費(fèi)用。這種模式實(shí)現(xiàn)了唱片公司、音樂商店和消費(fèi)者之間三贏的格局。

但是，這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式背后也存在著一些問題，可能會(huì)影響到Apple公司在數(shù)字音樂業(yè)務(wù)上的發(fā)展。

首先，該公司的音樂產(chǎn)品涉及到第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。由于數(shù)字娛樂市場(chǎng)上技術(shù)變化日新月異，很多方面都涉及到特許權(quán)的問題，而關(guān)于特許權(quán)的協(xié)議有效期限通常較短，新的特許權(quán)的變動(dòng)比較頻繁，某些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)可能會(huì)不知不覺地產(chǎn)生侵權(quán)的問題。一旦此類問題發(fā)生，該公司的聲譽(yù)和收入將受到消極影響。

其次，在在線音樂市場(chǎng)中，音樂供應(yīng)商的議價(jià)能力通常比較強(qiáng)，再加上Apple公司與第三方內(nèi)容提供商（CP）之間的特許權(quán)協(xié)議的短期性，很有可能在協(xié)議結(jié)束后第三方公司就轉(zhuǎn)而為Apple的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供同樣的音樂內(nèi)容，而如果Apple公司因此而不能繼續(xù)以合理的價(jià)格為顧客提供豐富的音樂商品，該公司來自iTMS的收入和凈利潤(rùn)以及與之相關(guān)的包括iPod在內(nèi)的硬件和外圍產(chǎn)品的銷售收入都將受到影響。

最后，由于Apple公司采取的是一種封閉式的（具有排外性的）音樂產(chǎn)品銷售體系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，如果硬件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)與在線音樂銷售任何一方面出現(xiàn)問題都將影響該公司的整體發(fā)展。同時(shí)，這種排他性也有可能受到來自其他公司的威脅，比如其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Sony公司在日前推出的兩張唱片中就采用了獨(dú)特的防盜版技術(shù)，而Apple公司尚未得到該授權(quán)，從而無法用iPod播放該音樂，這一限制在廣大消費(fèi)者中引起了強(qiáng)烈反響，如果該問題長(zhǎng)期得不到解決，將嚴(yán)重制約Apple公司的發(fā)展。

綜上所述，Apple公司這種捆綁銷售整合產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式在目前的數(shù)字娛樂市場(chǎng)中具有先行者優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生了豐厚的回報(bào)，但從相反的方面來看也確實(shí)存在著一些隱患，究竟Apple公司的銷售業(yè)績(jī)能否保持，我們只能拭目以待。

上面是兩篇相關(guān)的資料，希望對(duì)您有所幫助！

蘋果公司的營(yíng)銷策略？

①未曾營(yíng)銷先造勢(shì)

②饑餓式營(yíng)銷

③體驗(yàn)營(yíng)銷--讓用戶亨受不一樣的神秘感受

④口碑營(yíng)銷-讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具

⑤人性營(yíng)銷的極至

手機(jī)店的銷售方案及銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃書

第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少

會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小

規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，

都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)

查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理

工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?/p>

務(wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提

高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來

提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)

包工程。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易

雙方的權(quán)益。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成

績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及

相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)

碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，

連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

蘋果公司的營(yíng)銷策劃？

蘋果公司的營(yíng)銷策略主要分為兩點(diǎn)：

一、iPhone的饑餓式營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。蘋果公司對(duì)iPhone的營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單的饑餓營(yíng)銷，而是極端的饑餓營(yíng)銷，它們先是避而不談，只告訴市場(chǎng)，將有新產(chǎn)品iPhone面試，但是之后的很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)于iPhone的信息近乎沒有，等到市場(chǎng)極端渴望從各種途徑獲得產(chǎn)品信息時(shí)，再對(duì)iPhone進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。等到iPhone正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費(fèi)者猶如久旱逢甘露，突然間對(duì)iPhone產(chǎn)生了極大的興趣與購買沖動(dòng)，從而獲得成功。

每隔一陣子才透露一點(diǎn)新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運(yùn)用消費(fèi)者的力量幫iPhone做免費(fèi)的廣告。iPhone在展示時(shí)也刻意隱藏手機(jī)畫面上十二個(gè)圖示中的其中一個(gè)，不但制造神秘性，也引發(fā)外界不斷猜測(cè)這之下究竟隱藏著什么新功能。最后才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者注：世界上最大的視頻分享網(wǎng)站)和上傳、下載影片的驚喜功能。

二、iPhone的口碑營(yíng)銷策略

蘋果公司的口碑營(yíng)銷也是其主要的法寶之一，它通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行文化認(rèn)同的培養(yǎng)，逐步培育長(zhǎng)期的客戶。有一個(gè)故事是關(guān)于“蘋果”超級(jí)愛好者的，說的是一個(gè)中國男孩在他五歲時(shí)，他的父親給他買了一臺(tái)“蘋果”電腦，愛上“蘋果”的這名小男孩從此購買了關(guān)于“蘋果”的所有個(gè)人設(shè)備。后來他應(yīng)聘到一家世界級(jí)頂級(jí)公司，在那個(gè)頂級(jí)公司里他只做一件事，就是用“蘋果”的電腦做PPT程序。再后來他回到中國，辦了一個(gè)個(gè)人的“蘋果”博物館，自愿不拿工資推廣“蘋果”產(chǎn)品和文化，理由只有一個(gè)，就是喜歡。他喜歡“蘋果”所有的功能，因?yàn)檫@些功能都是極致的。所以，我們可以看出，“蘋果”產(chǎn)品出售的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種“蘋果”文化，它代表著創(chuàng)新、酷設(shè)計(jì)、以人為本、簡(jiǎn)單操作等等。

從蘋果6發(fā)布會(huì)看現(xiàn)代營(yíng)銷理念和方式

未曾營(yíng)銷先造勢(shì)

往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相?！昂闷婧λ镭垺闭f的就是這種人的天性，而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。

那種患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹?/p>

蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。

饑餓式營(yíng)銷

蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。

自上市以來，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。

他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來更多關(guān)注，限量版比大路貨更讓人追逐。因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。

體驗(yàn)營(yíng)銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受

蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲

顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而人性營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧?！?/p>

蘋果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人，就是我的消費(fèi)者，請(qǐng)跟著我走。

蘋果的營(yíng)銷已經(jīng)用精神和價(jià)值觀來號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷追求的至高境界。蘋果真正不同的是，別人向消費(fèi)者灌輸，喬布斯是吸引，“愿者上鉤”。

口碑營(yíng)銷—讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具

有哪個(gè)手機(jī)品牌像明星一樣被追逐？恐怕只有蘋果?！疤O果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品，常常忘我的向周圍的人炫自己的愛機(jī)，親自演示，交流使用心得，炫耀愛機(jī)的個(gè)性配件，甚至走到哪里都捧著個(gè)蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放疲溆脩舻臒崆橐矡o法與“蘋果迷”的瘋狂相比。

人性營(yíng)銷的極至

喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”，這個(gè)正確，不是技術(shù)，不是設(shè)計(jì)，不是美學(xué)，而是“人性”。有個(gè)故事很好的詮釋了人性的重要性。有國王讓兩個(gè)工匠比賽雕刻老鼠，有個(gè)工匠雕刻的栩栩如生，第二個(gè)工匠雕刻的老鼠不是很像。當(dāng)國王準(zhǔn)備宣布第一個(gè)工匠獲勝時(shí)，第二個(gè)工匠提議讓貓來鑒別誰雕刻的老鼠最好，結(jié)果貓喜歡第二個(gè)工匠雕刻的，因?yàn)樗敏~骨雕刻的。

其實(shí)人生更何況不是如此，那些成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。因?yàn)橹挥锌窟壿嬜鍪虏拍芨鲜挛锉旧淼囊?guī)律。企業(yè)的最終目的，是滿足客戶的需求。

只有貼近于貓的心態(tài)，用貓（客戶）的視角去觀察什么樣的老鼠（產(chǎn)品）是它最喜歡的，用貓的行為方式去營(yíng)銷這只“老鼠”。才能讓客戶第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營(yíng)銷的精髓，而喬布斯正是把人性營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。

作為一個(gè)高端產(chǎn)品，應(yīng)該是消費(fèi)者身份地位的體現(xiàn)，就如古詩所云：“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來，就越是想迫切地知道真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營(yíng)銷勢(shì)能，是營(yíng)銷者求之不得的。

俗品牌賣物性，顛“瘋”品牌賣人性；做品牌，突顯產(chǎn)品功能、宣傳性價(jià)比往往是企業(yè)的首選，認(rèn)為這樣更能促成消費(fèi)。但是，如果成就讓人追逐的蘋果式的巔“瘋”品牌，必須體現(xiàn)人性特質(zhì)，并將這種特質(zhì)發(fā)揮到極致，成為消費(fèi)者高高舉起的符號(hào)。

蘋果14用上6G運(yùn)存爆上熱搜，蘋果的營(yíng)銷方式有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？

蘋果14用上6G運(yùn)存爆上熱搜，蘋果的營(yíng)銷方式有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？根據(jù)最新的熱搜顯示“iPhone 14或全系6GB內(nèi)存”。自帶熱度的“體質(zhì)”確實(shí)也省去了不少營(yíng)銷上的花費(fèi)。在影像、電池續(xù)航等方面，iPhone 14系列也都有所提升。?

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