本篇文章信途科技給大家談?wù)労暇W(wǎng)絡(luò)推廣的方案，以及長沙網(wǎng)絡(luò)公司營銷方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

長沙網(wǎng)絡(luò)推廣求高人推薦？

網(wǎng)站運(yùn)營包含一個目的，兩個方向，四個步驟。

一個目地：實現(xiàn)盈利并發(fā)展壯大。 網(wǎng)站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝？

兩個方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

A：提升品牌 （提出公司品牌概念 、建立誠信體系 、獲得良好的口碑）

B：提高流量 （多寫寫專題文章，去各大論壇發(fā)發(fā)，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經(jīng)常開展符合網(wǎng)站發(fā)展需要，受用戶群體歡迎的活動 、增加網(wǎng)站相關(guān)性文章，增加搜索和訪問機(jī)會、其他廣告或者合作，我比較建議樓主選擇，陶諾網(wǎng)絡(luò)科技，選擇技術(shù)人員都是長沙潭州教育培養(yǎng)出來的，潭州教育的能力我相信毋庸置疑了吧，培養(yǎng)出來的人才更是珍貴，所以比較建議選擇。）

四個步驟：王通說過一句話，今天引用一下：商務(wù)要靠營銷，電子商務(wù)要靠網(wǎng)絡(luò)營銷。那么網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何開展呢？

對網(wǎng)站定位以及贏利模式進(jìn)行分析 、對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善 、制定網(wǎng)站運(yùn)營推廣方案 、對網(wǎng)站營銷進(jìn)行管理和修訂

就營銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營銷、email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷（就是炒作）、口碑營銷。我個人認(rèn)為，做網(wǎng)站一定要先做好網(wǎng)站運(yùn)營策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒有規(guī)劃，網(wǎng)站發(fā)展就會象一盤散沙。

網(wǎng)站推出，很快擁有很高的知名度，進(jìn)而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是不現(xiàn)實的，但假以一段時間，這也許并不一定很難實現(xiàn)，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶網(wǎng)站，也有很多現(xiàn)成的資源，比如：建站系統(tǒng)、廣告位等。

其中有好多問題是非常關(guān)鍵的

一、推廣前應(yīng)明確的問題

1、明確網(wǎng)站定位

2、明確網(wǎng)站的目標(biāo)用戶：哪些人（企業(yè)）應(yīng)該是您的網(wǎng)站的訪客

3、訪客會留什么東西在網(wǎng)站上 ：供求信息、留言、跳蚤市場及其他陸續(xù)開設(shè)的互動性頻道等等。

4、網(wǎng)站想讓訪客得到什么 ：不同的目標(biāo)用戶想得到的服務(wù)或內(nèi)容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、網(wǎng)站有什么東西會使得訪客再次來 ：內(nèi)容、服務(wù)或互動頻道或互動活動或供求信息

二、內(nèi)容服務(wù)是網(wǎng)站推廣的根基

網(wǎng)站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認(rèn)為，要讓人訪問該網(wǎng)站，并不會太難，問題是：讓這些人再訪問該網(wǎng)站。

1、針對第一次來訪問

A、針對網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站最常用的方式——搜索引擎

B、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的第二大方式——網(wǎng)站鏈接

C、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的第三大方式——朋友介紹

D、利用網(wǎng)吧推薦 ——我們可以利用網(wǎng)站首頁上的網(wǎng)吧聯(lián)盟欄目推薦幾個網(wǎng)吧給它們幾個廣告位，取得網(wǎng)吧支持，讓網(wǎng)吧機(jī)器上設(shè)該網(wǎng)站為首頁，利用網(wǎng)吧作為宣傳窗口。

2、粘住用戶，讓用戶經(jīng)常來訪問

A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨(dú)特的內(nèi)容

漂亮的界面是別人對網(wǎng)站有個好的第一印象的關(guān)鍵，十分重要，而對于門戶，內(nèi)容則是重中之重，站在網(wǎng)民角度去想，有用、鮮活的信息和服務(wù)才是根本。 作為商務(wù)門戶網(wǎng)站，提供更多、更及時、更豐富的本地化內(nèi)容是突顯其特點(diǎn)和定位的關(guān)鍵，所以，本地化內(nèi)容是重中之重。內(nèi)容要經(jīng)常更新、內(nèi)容要本地化 。 訪客希望有互動的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動動手，在網(wǎng)站上加點(diǎn)什么。所以，互動的內(nèi)容必須先做出個樣子，即使是“虛假繁榮”，對訪客也會起到引導(dǎo)作用，從而真正繁榮起來，這之后，訪客就成為這部分內(nèi)容的更新者了，內(nèi)容當(dāng)然鮮活、豐富、獨(dú)特。

B、網(wǎng)站速度問題

盡量不要使用動態(tài)asp的網(wǎng)站內(nèi)容頁面，因為這樣是很占服務(wù)器資源的，（每次都要從數(shù)據(jù)庫中讀?。锌赡艿脑捵詈檬巧伸o態(tài)頁面。

C、網(wǎng)站的操作簡易問題

關(guān)于操作問題現(xiàn)在被越來越多的網(wǎng)站關(guān)注，在英文中有一個組合詞：USER－BILITY，被 解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡單的說法：“第一次來網(wǎng)站的人也可以馬上明白如何操作網(wǎng)站，無論做什么都不容易出錯，用戶得到滿足”。我們要把自己放到網(wǎng)民的角度上去觀察網(wǎng)站。許多門戶網(wǎng)站喜歡讓新招進(jìn)來的員工做的第一個小測試就是，讓他們使用該公司的網(wǎng)站，然后提出自己認(rèn)為有迷惑或不方便使用的細(xì)節(jié)。比如，“這個按鈕看上去不知道是不是可以按的”“看到這個信息希望能夠看到更詳細(xì)的信息，但不知道按哪里？”

改善的方法分二部分說：

1. 微觀手法：改善個別的頁面。比如增加FAQ頁面，權(quán)限說明頁面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預(yù)覽或下載過期網(wǎng)站雜志的鏈接等。

2. 宏觀手法：網(wǎng)民在網(wǎng)站中可以怎樣移動，網(wǎng)民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動的，通過分析路線提升網(wǎng)站整體的質(zhì)量；網(wǎng)站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會不會讓人迷惑？因為公司內(nèi)容通用的名稱也許對網(wǎng)民來說是難以理解的。比如，將各網(wǎng)頁中的要素和網(wǎng)站各頁面的關(guān)聯(lián)圖形化，掌握網(wǎng)站整體的構(gòu)造。某個功能或鏈接會不會讓人迷惑？是否需要增加說明文字或鏈接？什么地方操作者容易遇到問題而產(chǎn)生不滿？不同的使用環(huán)境下，產(chǎn)生的不便是否可以有效避免？表單填寫處的格式加注文字樣列，不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯信息提示等等

D、互動有獎活動的組織

持續(xù)搞一些“有趣的有獎小調(diào)查、小測試”，請企業(yè)冠名贊助小獎品（獎品不必貴重，只要對訪客有用就行），訪客就會常來看結(jié)果，還介紹朋友來。比如評出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創(chuàng)的作者給于獎勵，這不失為一個好的推廣辦法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎(chǔ)、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的，而經(jīng)過一段時間的預(yù)熱，網(wǎng)站小有名氣以事，這時候可考慮創(chuàng)品牌，同時也具備了創(chuàng)品牌的條件。

A、搞一些網(wǎng)絡(luò)活動 ， 如：“網(wǎng)頁制作”比賽 ，“網(wǎng)絡(luò)知識”比賽等等

B、參與協(xié)辦一些活動 ， 其他公司組織的一些活動，可為其建立活動專題網(wǎng)站，參與協(xié)辦活動，提升品牌形象。 比如植樹節(jié)，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動，這個節(jié)日一般各公司都會有的，特別是學(xué)校，我高中時就有，人很多，效果應(yīng)該是不錯的。

關(guān)于怎樣對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善 可以先通過統(tǒng)計分析，可以知道什么頁面被最多訪問，在什么時候訪問量多，訪問者在網(wǎng)站內(nèi)部如何移動，在哪個頁面投放的廣告最有效，什么樣的關(guān)鍵字被使用………..通過這些信息分析訪問者是否能夠順利地到達(dá)希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。將自己設(shè)定的期待的訪問統(tǒng)計結(jié)果與實際的結(jié)果進(jìn)行比較，可以得到自己的網(wǎng)站還有哪些不足，如何改善的提示。

下面把詳細(xì)把網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)分析項目及作用目的總結(jié)如下

1. 網(wǎng)站來路分析：用戶怎么來到你的站的？可以針對這個來加強(qiáng)流量的來源渠道，或改善其它的來源渠道。

2. 各頁面訪問數(shù)量：用戶對你站哪些內(nèi)容最感興趣，就加強(qiáng)你這些內(nèi)容，甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁面要提高訪問量還需要努力。訪問者進(jìn)入網(wǎng)站后，經(jīng)過什么樣的順序閱讀頁面，每個頁面花了多長時間停留?？梢源笾路治?，什么頁面沒有魅力，讓使用者看了之后就會馬上放棄，那我們就可以制定相關(guān)頁面改進(jìn)的計劃。比如，如果最希望被訪問的頁面（商品銷售頁面）的訪問量不高，也行是因為該頁面的鏈接不易發(fā)現(xiàn)，如果商品介紹頁面的訪問量并不低，但是實際購買頁面或詢價頁面的訪問量很低，說明這些頁面的鏈接或運(yùn)營做法有問題。

3. 搜索引擎的來源分析：用戶的通過哪些搜索引擎過來的，每個來源在總訪問量中所占的比例有什么變化？收錄的信息記錄數(shù)有沒有變動？如果在大幅減少，是什么原因，要如何對策。

4. 關(guān)鍵字分析：用戶是通過哪些或是哪類關(guān)鍵字進(jìn)來的，所做的SEO工作是否合適，有沒有更加合適的關(guān)鍵字需要加強(qiáng)，關(guān)鍵字的結(jié)果，也可以很好地找到客戶的需求。

5. 入口頁面分析：訪問者從什么頁面進(jìn)入的網(wǎng)站，那說明這個頁面在搜索引擎或相關(guān)鏈接中的鏈接程度較好，而反過來說，其它頁面的表現(xiàn)度差，是否有必要進(jìn)行相關(guān)的關(guān)鍵字強(qiáng)化或廣告宣傳？

6. 用戶的信息：包括瀏覽習(xí)慣，用戶訪問的時間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習(xí)慣 投其所好；如果你的業(yè)務(wù)與地域有關(guān)系，地理分析就顯得很重要?？纯茨亩螘r間比較集中，這樣就可以有目定性的在某一段時間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關(guān)的信息，瀏覽者都是在工作時段查看。

7. 用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對你站的認(rèn)知度高，做為了解客戶需求的一個輔助。

8. 機(jī)器人訪問分析：搜索引擎的機(jī)器人什么時候訪問的網(wǎng)站，什么時候更新的搜索結(jié)果，訪問的頻率是多少，有沒有沒有被訪問的重要頁面，你的更新有沒有被機(jī)器人關(guān)注等。

9. 更深入的郵件分析：對你發(fā)行的郵件雜志中的點(diǎn)擊進(jìn)行監(jiān)控分析。郵件雜志中會加入網(wǎng)站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統(tǒng)計結(jié)果中判別來自郵件的點(diǎn)擊。從而了解客戶的興趣。

額外提示：統(tǒng)計分析的數(shù)據(jù)分析，還必需關(guān)注以下兩個問題來改善網(wǎng)站的易操作性：

你希望被訪問的頁面，讀者是否到達(dá)？

分析統(tǒng)計的結(jié)果，容易只看到“哪個頁面的訪問量最高”“讀者用了哪些關(guān)鍵字”；只看首頁訪問量和整體訪問量，忽略分析每個個別的頁面訪問量。

建議：1.首先設(shè)定你希望訪問者在網(wǎng)站內(nèi)通過什么途徑到達(dá)哪里？然后通過統(tǒng)計結(jié)果推測訪問者實際的軌跡進(jìn)行比較，經(jīng)此作為改善易操作性的依據(jù)。

2.設(shè)定下希望被訪問的頁面后，調(diào)查這個頁面訪問者是否到達(dá)。經(jīng)常有人為了更快地讓讀者到達(dá)希望被訪問的頁面，減少從首頁到該頁的鏈接步驟，但是一味地減少鏈接步驟，可能使網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)變得復(fù)雜難懂。所以返過來，研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達(dá)目標(biāo)頁面的方法，反倒是更加重要的。

制作讓讀者滿足的網(wǎng)站“出口”

人們一般都重視網(wǎng)站的來路分析，往往忽略了出口重要性。制作網(wǎng)站應(yīng)該考慮好讓“讀者到達(dá)這里得到滿足后，從這里離開網(wǎng)站”的出口。讀者找到了所需要的信息，經(jīng)過充分比較購買了滿意的產(chǎn)品以后離開，還是找不到需要的東西“算了”地離開，效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開，是非常浪費(fèi)的！

根據(jù)讀者的行動應(yīng)該設(shè)計復(fù)數(shù)的出口。比如說，如果是一個研討會的報名網(wǎng)站，如果讀者通過報名程序以后離開當(dāng)然最好，雖然有興趣但是這次研討會沒時間參加的人，會希望知道今后研討會的日程。另外，可能還有人雖然不報名，但是希望得到研討會的資料，這些都可以作為出口。如果只有一個“報名”按鈕，就失去了其他的選擇機(jī)會。

推測讀者的需要，制作多種出口之后，通過分析統(tǒng)計結(jié)果驗證效果。如果研討會頁面的訪問量多，而報名者少，其它你設(shè)置的出口也一樣很少訪問者的話，需要考慮是否還需要增加其它的出口，頁面的引導(dǎo)性是否強(qiáng)等問題。

對于一些常見的網(wǎng)站運(yùn)營中發(fā)生的問題以及改善

一、內(nèi)容空洞干癟缺乏吸引力

有這樣的站點(diǎn)，主頁是一幅對聯(lián)，豪邁的標(biāo)語將屏幕全部鋪滿。點(diǎn)進(jìn)其他頁面，任你尋遍站點(diǎn)每個角落，依然找不到你需要的產(chǎn)品信息。你看到的只有"好象來自煉鋼車間的"豪言壯語。

診治方案：網(wǎng)站內(nèi)容要豐富而且有價值，將客戶關(guān)心的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、公司成就、合作伙伴、客戶服務(wù)、在線幫助等等信息做精細(xì)，文字內(nèi)容組織的要有條理，用詞盡量生動有趣。

二、站點(diǎn)缺乏特色

有太多的國內(nèi)站點(diǎn)似曾相識，主頁肯定是"在辦公桌前接電話的廠長"照片；第二頁肯定是公司外景（公司大門上的大字還要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介紹公司成長歷程。這樣的站點(diǎn)給人的印象就是看了后悔。

診治方案：日理萬機(jī)的廠長真的無須上鏡。如果公司規(guī)模很大，可以在主頁鏈接一篇簡短的簽名致辭。將工廠照片換成公司產(chǎn)品詳細(xì)說明效果會很好。站點(diǎn)要從設(shè)計上力求簡潔但有特色。

三、站點(diǎn)主題不明

例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者酷愛藍(lán)天白云綠草坪這樣的創(chuàng)意，所以他明確表示在主頁中一定要有藍(lán)天白云綠草坪，站點(diǎn)按照這種思路設(shè)計后，宛如藏北草原，沒有人知道這里的"玄機(jī)"是水果汁。

診治方案：我們針對決策人喜歡"個體創(chuàng)意"這個特點(diǎn)，引導(dǎo)他產(chǎn)生更加富有表現(xiàn)力的"作品"，后來他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動畫加以輔助表現(xiàn)。站點(diǎn)發(fā)布后，果然有很多人反饋說對這個站點(diǎn)的設(shè)計印象深刻。

四、站點(diǎn)更新周期漫長

很多站點(diǎn)建成時很是風(fēng)光，但是站點(diǎn)完成就不做理會，更新周期甚至以年為單位。有些企業(yè)說因為站點(diǎn)后臺是數(shù)據(jù)庫，所以不需要維護(hù)及完善。經(jīng)常上網(wǎng)的朋友可能經(jīng)常會看到本網(wǎng)站上一次更新日期1997年6月。這樣的站點(diǎn)肯定不會有固定的訪問者。

診治方案：為了不讓訪問者失望而去，請定期更新您的站點(diǎn)，最好新辟一個"本站新聞"欄目，使訪問者知道新近有哪些新內(nèi)容登場。對于承付高昂的上網(wǎng)費(fèi)用的網(wǎng)民們，網(wǎng)站應(yīng)該提供給他們更好更新的信息。

五、網(wǎng)站管理者反饋遲緩

有這樣一家旅游公司，主頁制作很有特色，導(dǎo)航臺排名也不錯，我們認(rèn)為他們的生意應(yīng)該不錯。結(jié)果有一天，網(wǎng)管突然打電話來讓公司幫忙檢查他們的電子郵件，說郵箱似乎壞了。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)她的郵箱里有上百封來自世界各地的電子郵件，原來是網(wǎng)管"太忙"，所以只能半個月抽空檢查一次郵件。我們不談網(wǎng)管的態(tài)度和時間管理的問題。我們只考慮一下發(fā)件人的感受：熱情洋溢地寫來有關(guān)組團(tuán)旅游的郵件，無人理睬；再試一次，還是無人響應(yīng)。發(fā)件人不會有勇氣再發(fā)第三封郵件，除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。

診治方案：在網(wǎng)站建成后，請象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件。網(wǎng)管能夠處理的有關(guān)網(wǎng)站本身的問題要馬上解決并反饋；與產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的來信要馬上轉(zhuǎn)給銷售或市場部門并及時回信。所有來信的人都可能成為公司的潛在客戶，至少他們在關(guān)注著網(wǎng)站的動態(tài)，他們有資格獲得更多地尊重。

產(chǎn)生上述問題的確原因有很多，對癥下藥的方子也不缺。但是產(chǎn)生這類問題的根本原因是什么呢？我們認(rèn)為是這些網(wǎng)站的管理者對因特網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制缺乏真切的理解。眾所周知，因特網(wǎng)先是信息傳播的媒介，后是虛擬市場。由此，通過因特網(wǎng)開展?fàn)I銷活動，首先要靠網(wǎng)站中的確信息內(nèi)容將來訪者吸引住，并使之成為回頭客，你"藏"在網(wǎng)站中的廣告信息才會持續(xù)不斷地產(chǎn)生作用。這就象我們讀報紙和看電視，為什么我們會每天看報和電視，是因為每天報紙和電視中的信息內(nèi)容都不一樣。當(dāng)某個報紙或電視擁有了一批固定讀者時，這個媒體中的廣告才會產(chǎn)生效力。

那么，對于一個企業(yè)來說，除了公司簡介、產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法之外，還有那些方面的內(nèi)容可以加到網(wǎng)站中呢？其實，如果我們站在網(wǎng)上營銷的高度來審視這個問題，視野就會寬廣的多。這里我們給出幾個思路供大家參考。

1、站在行業(yè)文化的角度來決定信息內(nèi)容：

每個企業(yè)都有其所屬行業(yè)，每個行業(yè)都有其自身的專業(yè)知識和文化信息。如電線電纜，專業(yè)性夠強(qiáng)的吧。那么，除了電線電纜方面的專業(yè)知識，為什么不能將電的產(chǎn)生、電線電纜的發(fā)展史中有趣的部分，以及與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的東西提煉出來呢?，F(xiàn)在，安裝空調(diào)是個熱點(diǎn)，但是很多家庭想知道現(xiàn)有的電線的負(fù)荷夠不夠。凡此種種，無一不是可以吸引人的地方。如果你能讓站點(diǎn)中的信息內(nèi)容給人以你是這個行業(yè)中絕對的權(quán)威，那么人們對你的產(chǎn)品的品牌的信任會達(dá)到什么程度呢？同時，你的信息內(nèi)容豐富了，在作導(dǎo)航臺時可以選擇的類也多了，你可吸引的潛在受眾的面也廣了。

2、將網(wǎng)上媒介置于企業(yè)整體營銷方案中：

每個企業(yè)都應(yīng)該有自己整體的營銷方案，在這個方案中，對于不同的媒介，會有不同的訴求。因特網(wǎng)只是其中的一種。根據(jù)因特網(wǎng)的特點(diǎn)，自然可以界定出讓其完成那一特定營銷任務(wù)。如一個家電產(chǎn)品企業(yè)，利用因特網(wǎng)的交互性強(qiáng)、覆蓋面大、信息傳播快等特點(diǎn)，重點(diǎn)讓其將全球范圍內(nèi)消費(fèi)者對其家電產(chǎn)品的使用情況和建議，甚至投訴，收集上來的任務(wù)。一旦這樣的策略確定下來，你自然就知道在主頁中應(yīng)該突出什么，應(yīng)該怎樣去體現(xiàn)。

3、要有個性化特點(diǎn)：

也就是要有個色，與眾不同的地方。例如，都是賣空調(diào)的網(wǎng)站，我的網(wǎng)站重點(diǎn)是收集消費(fèi)者反饋信息，用各種可行的方法吸引訪問者，將這一點(diǎn)作足、作精、作深。一方面我讓大眾覺得離他們很近，另一方面我讓他們在我的網(wǎng)站中確實有收獲。這比僅僅放送公司簡介、產(chǎn)品更有魅力，更有成效。

4、定期更新：

傳統(tǒng)媒體之所以能讓人天天看，就是因為每天都有新的吸引人的東西。網(wǎng)站即使不每天更新，也要想辦法、想點(diǎn)子出新的內(nèi)容。而且要有一定的連續(xù)性。也就是說，如果我們做不了報紙或電視，我們做雙周刊、季刊總可以吧。這就需要在設(shè)計信息內(nèi)容時，很好地動腦筋，看看什么東西既吸引人，有特色，與專業(yè)有關(guān)，還能成為連續(xù)性的。任何類型的站點(diǎn)都能找到這個點(diǎn)。

5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊活動：

結(jié)合網(wǎng)站的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)營銷活動的需要，人為地通過網(wǎng)站策劃一些活動，也是作活網(wǎng)站的方法。例如，Intel公司將故宮用三維的形式放在網(wǎng)上，既展示了Intel最新的三維技術(shù)，也制造了一個新聞點(diǎn)，借助傳統(tǒng)媒體大肆宣傳，起到了很好的宣傳作用。再有葉氏集團(tuán)曾想通過網(wǎng)上開展優(yōu)惠銷售活動，雖然最終沒有象Intel公司那樣做起來，但是不失為一個好點(diǎn)子。

6、多從受眾的角度思考：

現(xiàn)代營銷理論倡導(dǎo)4C，即Customer(客戶),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（傳播）。我們在設(shè)計信息內(nèi)容時，就要時時設(shè)想到能否滿足瀏覽者的需要，安排結(jié)構(gòu)時，要考慮到瀏覽者是否易于分清主次，等等。

這里提到的一些想法只是從信息內(nèi)容的角度看經(jīng)營一個網(wǎng)站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，總的原則是：有價值、豐富、有特色、常"變"常新，同時避免極端化

長沙網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一般包括哪些內(nèi)容？

一份完整的長沙營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案是長沙億仁網(wǎng)絡(luò)結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

競網(wǎng)是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)集成商。成立于2003年，總部設(shè)在長沙高新區(qū)麓谷企業(yè)廣場，業(yè)務(wù)覆蓋長株潭、衡陽、岳陽、常德、懷化、張家界、益陽、邵陽、郴州11個湖南城市，全省服務(wù)團(tuán)隊規(guī)模2000人，服務(wù)企業(yè)70000多家。 作為一家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合服務(wù)提供商，長期以來，競網(wǎng)立足企業(yè)信息化建設(shè)，積極推動互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)在區(qū)域的應(yīng)用與發(fā)展。 主營業(yè)務(wù)包括： 以網(wǎng)站平臺建設(shè)、百度推廣為主體的企業(yè)搜索營銷服務(wù)； 以網(wǎng)站服務(wù)管家、信息化軟件開發(fā)為主的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)； 以一站式移動應(yīng)用輻射本地服務(wù)型商家的O2O服務(wù)，以及結(jié)合大數(shù)據(jù)挖掘，通過新技術(shù)工具幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的數(shù)字營銷整合服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)推廣如何起到效果？

百度下，發(fā)現(xiàn)在百度競價排名的企業(yè)不少。幾年前，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還沒現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，唐山的中小企業(yè)老板們不知道網(wǎng)絡(luò)如何營銷也就不奇怪。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，不少互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)海撈得真金白銀，引得唐山不少企業(yè)也躍躍欲試，想一試身手。但是，多數(shù)人還是對網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知，不知道有這么多的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，而且竟然多數(shù)還是免費(fèi)的，而且至少有108種，有多少人知道竟然有108種網(wǎng)絡(luò)推廣方法？

百度競價排名推出后，企業(yè)的老板們大家好像都恍然大悟：哦，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷啊——只知道競價排名，把競價排名等同于網(wǎng)絡(luò)營銷，花大把銀子投入這個無底洞。后來，慢慢知道有這么多網(wǎng)絡(luò)推廣方法，而且竟然大部分是免費(fèi)的，反而無所適從，不知道怎么辦才好。這個方法試一下，看看沒什么效果，就換那個方法試一下，這里動一下那里動一下，不能堅持，沒有整體規(guī)劃，沒有根據(jù)企業(yè)實際情況選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，反而抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果，到處尋找最好的網(wǎng)絡(luò)營銷秘籍，妄想一步到位。其實世界上從來就沒有所謂的最好的推廣方式，只有最合適的方法。網(wǎng)絡(luò)推廣是這樣，其他問題解決方式也是這樣。

那么，企業(yè)如何根據(jù)自身實際情況，找到最適合的推廣方式呢？只要四步。

第一步：首先確定目標(biāo)人群

唐山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人在推廣前首先要對自己企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)有個很清晰的認(rèn)識，目標(biāo)客戶群的確定將直接或間接影響到營銷策劃全程，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是什么？目標(biāo)人群是哪些人？他們在哪里？他們有什么特征？他們有什么消費(fèi)習(xí)慣？也就是首先要定位清晰、明確，如果定位模糊，不集中，就很難制訂出適合的、有針對性的推廣計劃。以后的工作就算做得再好，方向錯了，永遠(yuǎn)沒有效果。那么，該如何定位目標(biāo)人群呢？

總得來說，有“三面、四步、五層面法”。

目標(biāo)客戶群的定位是以市場定位為前提的，要確定目標(biāo)客戶群首先要從三個層面上來考量市場定位：自“我”所能（達(dá)到）、市場所需（空白）、競爭者所弱（不足），尋找這三面的交叉地帶是目標(biāo)客戶群定位的前提。

“四步”即目標(biāo)客戶群定位的四個步驟：

在市場定位的前提下，要讓目標(biāo)客戶群浮出水面，首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；

其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)；

最后，要描述客戶的外在行為特征。

“五層次”即是在細(xì)分出來的市場中，確定市場開發(fā)順序的五個層次。

其實在一個產(chǎn)品的不同時期，其目標(biāo)客戶群是不一樣的，面對新產(chǎn)品最初思考時要從“用得上→買得起→信得過→看得中→急著用”五個層次入手考慮。通常每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一些。換句話說，在目標(biāo)客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，最上層的客戶（即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件）是最好開發(fā)的，最低的客戶（即滿足用的上條件）是最不好開發(fā)的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。

第二步：確定推廣媒介

在物理學(xué)中，一般把某些波狀運(yùn)動（如聲波、光波等）借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢？

這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項功能），而這個產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？

首先，根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。

下面舉個例子：

拿湖南網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)來說，各網(wǎng)站的推廣人員包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員是湖南網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷知識學(xué)習(xí)、推廣工具、推廣方案、經(jīng)驗技巧、工作機(jī)會等等。而經(jīng)過分析，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗以及資源下載是網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)最急需滿足的需求，因此，網(wǎng)站中就可以增加相關(guān)的成功經(jīng)驗以及經(jīng)驗分享，增加互動性。

其次，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品目標(biāo)客戶確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項優(yōu)勢。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的具體需求，逐條進(jìn)行對比分析，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶的部分，對其進(jìn)行包裝、推廣。

比如湖南網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，版塊有很多：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷知識、網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化知識等。比如，你去分析湖南網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)這些版塊，再結(jié)合目標(biāo)人群具體需求，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃版塊和是資源下載版塊比較熱。我想原因很簡單，就是大家都還在探索、研究，自己摸索畢竟經(jīng)驗優(yōu)先，看看別人怎么做的，學(xué)習(xí)下，進(jìn)步會很快。所以，感覺應(yīng)該對這些版塊重點(diǎn)推廣。

第三步：確定推廣渠道

確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要考慮到哪兒推廣，用什么方式推廣。在這之前，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清楚三個問題。

首先，目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是想獲取什么信息？

是最新資訊？經(jīng)驗技巧？推廣工具還是軟件資源？根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

其次，目標(biāo)人群有哪些方式獲取信息？

比如是通過搜索引擎搜索、郵件訂閱還是行業(yè)網(wǎng)站獲??？根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

最后，目標(biāo)人群在具體場所聚集？

比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

這三個問題搞清楚后，基本上就應(yīng)該清楚到哪些地方，用哪些方式做推廣了。比如說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

第四步：敲定推廣方案

其實在經(jīng)過前面三步以后，初步網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案已經(jīng)初現(xiàn)雛形了，然后結(jié)合企業(yè)的人力、各種資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等各種指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，形成方案。唐山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員在制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案及執(zhí)行時，要注意一些事項：

第一，推廣應(yīng)切實可行

推廣方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出企業(yè)自身人力、資源等所能承受的范圍。

第二，各項任務(wù)細(xì)化指標(biāo)應(yīng)合理

跟很多唐山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷同行交流，都抱怨公司的推廣指標(biāo)極不合理，老板想一口吃個胖子，但是對網(wǎng)絡(luò)推廣的各種必要資源投入?yún)s不能到位。公司網(wǎng)站要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源，但是老板卻要求在很短時間內(nèi)IP啊PV啊達(dá)到顯然不能達(dá)到的目標(biāo)。有多少投入就有多少回報，當(dāng)然，老板只聽說別人通過網(wǎng)絡(luò)賺錢，只是從表面看到別人的風(fēng)光，不知道別人背后投入多少資源。

第三，執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整

計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常完美，但是在具體執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達(dá)到最大。 第四，把一種方法做到極致

在一些唐山網(wǎng)絡(luò)營銷群，經(jīng)常有朋友說為什么用了一些方法進(jìn)行推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點(diǎn)問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執(zhí)行的不夠，沒有徹底。方法不在多，在于精，在于合適，哪怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也會取得非常好的效果。

最后總結(jié)一下：其實網(wǎng)絡(luò)推廣就是在產(chǎn)品特性與用戶需求之間找平衡，讓二者產(chǎn)生共鳴。如果把兩者關(guān)系處理的好，那推廣起來就會事半功倍。一點(diǎn)點(diǎn)心得，歡迎指導(dǎo)批評。大家要是有什么好的想法或經(jīng)驗，懇請賜教。

衡陽網(wǎng)絡(luò)宣傳怎么幫客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案?

隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)銷售策劃的不斷的發(fā)展，很多中小企業(yè)一直在為很多客戶建立起 很多的網(wǎng)站，那么，對于每個人而言還是有所提高的以相同的道理來說：好的企業(yè)好的產(chǎn)品不如找一個好的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，湖南億仁可以幫公司充分利用資源，把自己的品牌打造出去，你就需要了解市場的需求性，你也是知道的，群眾的口味永遠(yuǎn)都在變，所如果你不知道變通的話，你就會隨著變化而變化，聰明的人都已經(jīng)在創(chuàng)造“變化”了，讓企業(yè)“變化”的過程卻是不一樣的。

你已經(jīng)成功引起了我的注意，衡陽網(wǎng)絡(luò)營銷策劃你別跑。在策劃方案的開始與結(jié)束之前，他們通過產(chǎn)品的情報與調(diào)研，對市場進(jìn)行宏觀辨認(rèn)和反應(yīng)，你越了解，你越輕松，一份好的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)銷售策劃就是要用心去了解客戶的產(chǎn)品。衡陽網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的影響可以詳盡的、全面的在網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了企業(yè)的成本，帶來的市場范圍也是很大的，即推銷了現(xiàn)在產(chǎn)品也發(fā)掘了潛在的客戶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售，提高了技術(shù)上的支持又提高了服務(wù)的能力。

有效的挖掘客戶的產(chǎn)品信息，來進(jìn)行發(fā)布，那么，對于客戶而言，只有將客戶的產(chǎn)品進(jìn)行銷售出去之后才能為客戶提供收益，并及時為客戶解決困難，同時，也會有論壇、博客、自媒體等一些網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，才能為客戶帶來一定的收益，同時，也能為客戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售業(yè)績，利用電子商務(wù)的事件互聯(lián)網(wǎng)銷售，引起大型新聞媒體的關(guān)注報道，提升公司品牌的知名度和關(guān)注度。

怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們都要明確我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的!那我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么?我相信有很多企業(yè)都會以網(wǎng)站排名第一位為目的!這個目的沒有錯!但是我認(rèn)為企業(yè)推廣的目的是：盈利第一、排名第二。

為什么網(wǎng)站排名第一卻不是我的目的?有時，排名不是第一位，也不代網(wǎng)絡(luò)推廣不成功!為什么?反過來思考下，如果你的網(wǎng)站排名在第一位，卻沒有轉(zhuǎn)化率，你認(rèn)為你的網(wǎng)絡(luò)推廣做得非常成功嗎?如果我們網(wǎng)站排名不在第一位，卻可以帶來準(zhǔn)流量，你認(rèn)為哪一種會更好?所以，我認(rèn)為做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的應(yīng)該是：讓企業(yè)盈利最大化!為什么一定要最大化?如果你的企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中，你能賺十元，你只賺一元嗎?我相信，這個答案一定是不會只賺一元的!除非不想企業(yè)發(fā)展的人才會去賺一元。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)規(guī)劃

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)和目的意義并不完全相同。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要有可行的目標(biāo)規(guī)劃，如年計劃、季度計劃、月計劃、周計劃、日計劃。盡可能詳細(xì)的去做好這些計劃。我們可以用周或月計劃為單位檢查網(wǎng)絡(luò)推廣效果?如果這個階段還沒有達(dá)到要做好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，我們接下來又應(yīng)該如何去改善?只有認(rèn)真的去分析我們所做的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，我們才能有更多的方法去應(yīng)對變化!每個季度要做一個更高更詳細(xì)的規(guī)劃和總結(jié)，一個月不好沒有關(guān)系，一個季度都沒有改善，那意味著我們的推廣方向要完善下。只是要完善，不一定是推廣方向不正確，不同的行業(yè)的推廣方向是不盡相同。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的投入

做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是需要投入，正所謂天下沒有白吃的午餐!不管你投入的是精力、人力、物力。有時，并不是你投資越多，效果越好!如果你做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法不對，再多的投資也是白費(fèi)的!在旅游界，我們能投入相對少的成本，做出最大的效果，這才是我們想要的網(wǎng)絡(luò)推廣!不管你是從事哪個行業(yè)，我相信，這個目的都是一樣的，用最小的投資達(dá)到最大的收益!所以，一個正確的推廣方向是非常重的，它會指導(dǎo)著你的網(wǎng)絡(luò)推廣是否成功?

四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的分析定位

我們要分析我們的目標(biāo)客戶群：年齡、職業(yè)、生活圈子等，最大化的了解這一些，我們才會有更好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案!比如說，你的客戶經(jīng)常在哪里查找信息?他們一般是什么時間查找信息?他們喜歡查找一些什么樣的信息?我們有沒有認(rèn)真的去分析過目標(biāo)客戶群?

另外，我們的產(chǎn)品或服務(wù)如何?我的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)與不足?如何推廣我們產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)?如何楊長避短?與同類產(chǎn)品或服務(wù)相對比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢又在哪里?我們的產(chǎn)品有什么可以吸引目標(biāo)客戶的地方?哪些地方我們還可以更加好?與同行相對比，為什么客戶會選同行?我們可以去完善哪些地方?

我們要對自己的產(chǎn)品有一個良好的認(rèn)知，我們自己產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是什么，我們要對我們產(chǎn)品進(jìn)行定位：適合做哪一方面的市場!也許我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，沒有想過這些問題?我之所以能做得比別人好，是因為我們想到別人還沒有做好的地方!從現(xiàn)在開始，做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣!

五、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的堅持

沒有哪一個公司能在一天或一個月就可以做好網(wǎng)絡(luò)推廣!想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣是要用心去堅持!做網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果的企業(yè)很多，有時可能是因為他們找不到正確的方法去做!導(dǎo)致做很多網(wǎng)絡(luò)推廣工作，還是沒有效果?或者效果不理想?一個企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)推廣貴在用正確的方法去堅持!

長沙網(wǎng)絡(luò)推廣公司是怎么進(jìn)行推廣是？

公司執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)推廣的步驟主要有以下五點(diǎn)：

1步、明確互聯(lián)網(wǎng)推廣目的

在我們要開始互聯(lián)網(wǎng)推廣一個項目的時候，首先是要明確自己的目標(biāo)，要知道自己為什么要做這件事。例如是為了追求網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站的收錄量，產(chǎn)品的銷售成分，追求品牌的知名度。如果目標(biāo)不明確的話，方向就會可能出問題。

2點(diǎn)、分析互聯(lián)網(wǎng)推廣人群

對于不同的互聯(lián)網(wǎng)推廣目的，所針對的推廣人群必然也是不同的?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣人群的分析是網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程最重要的一環(huán)。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。如果互聯(lián)網(wǎng)推廣沒有能夠吸引到我們的客戶人群，那么我們的互聯(lián)網(wǎng)推廣毫無疑問是失敗的。我們需要了解用戶有些什么特征，我們可以根據(jù)用戶的特征來判斷用戶喜歡哪方面的內(nèi)容、信息、以及需要解決的困難和難題等問題。

3點(diǎn)、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的亮點(diǎn)

我們需要針對用戶盡量來展示我們產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)，通過上面需要了解用戶目標(biāo)、人群以及特點(diǎn)的話，我們接下來就是要做到讓一些用戶去購買產(chǎn)品的欲望、有哪些地方能夠打動他們，這是很重要的一部分。

4點(diǎn)、制定互聯(lián)網(wǎng)推廣方案并執(zhí)行

當(dāng)我們可以做好上述的步驟之后，接下來就是制定互聯(lián)網(wǎng)推廣方案并執(zhí)行下來，我們互聯(lián)網(wǎng)推廣的渠道實施要根據(jù)上面的目的與人群分析結(jié)果進(jìn)行。認(rèn)真的分析下需要用到哪些互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道，在這些渠道中應(yīng)該側(cè)重哪些渠道，哪些渠道需要先進(jìn)行，哪些渠道需要后期跟進(jìn)等等，比如：百度，搜狗，神馬，抖音，快手，根據(jù)自身情況選擇平臺。

5點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)推廣效果反饋

互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果反饋與網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行同樣重要?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣效果反饋可以看到在此次互聯(lián)網(wǎng)推廣效果是高于預(yù)期還是低于預(yù)期、在互聯(lián)網(wǎng)推廣過程中出現(xiàn)了哪些問題、用戶的轉(zhuǎn)化率情況如何、通過此次互聯(lián)網(wǎng)推廣的經(jīng)驗總結(jié)，下次互聯(lián)網(wǎng)推廣方案應(yīng)該如何修改等等。

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