本篇文章信途科技給大家談?wù)勓└馄放仆茝V方案策劃，以及雪糕新品推廣方案對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

該怎樣做一個(gè)成功的雪糕促銷員？

隨著市場競爭的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優(yōu)勢不在以及國際大賣場的竟相登陸，迫使各快速消費(fèi)品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細(xì)作、深度分銷，或自建終端，親自操盤，雖然“做終端是找死”的說法甚囂塵上，但“不做終端是等死”的后果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片彌漫著硝煙的戰(zhàn)場上。產(chǎn)品促銷作為營銷4P之一，是拉動(dòng)終端的最為有力而又最為有效的手段，而促銷員作為廠家一對一營銷的直接代表，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立廠家良好形象方面起著不可替代的作用，但是，促銷員應(yīng)該如何去做，才能起到提升產(chǎn)品銷量、拉動(dòng)終端消費(fèi)者、建立持久有效的廠商關(guān)系，從而最終達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目的呢？從本文開始，筆者將以系列文章的形式，一一列舉促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的技巧、要領(lǐng)，以與營銷同仁共勉。

促銷員的職責(zé)與定位

促銷員是指綜合利用廠家的各種資源，通過科學(xué)、有效的推廣手段和技巧，在終端售點(diǎn)引導(dǎo)顧客購買、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員，是廠家產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等有形、無形產(chǎn)品在終端的直接集中體現(xiàn)者。那么，廠家應(yīng)該如何來定位促銷員呢？她（他）又具有那些職責(zé)？

促銷員是營銷員

促銷員首先是營銷員，因?yàn)榇黉N員在銷售現(xiàn)場，要做好與終端顧客面對面的溝通工作，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的各式問題，協(xié)助和誘導(dǎo)顧客做出購買決策，從而實(shí)現(xiàn)最終的產(chǎn)品銷售，圓滿完成

含酒精成分的冰淇淋品牌策劃案怎么寫？

? ? 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了趕上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，全國85%以上的企業(yè)都在布局互聯(lián)網(wǎng)市場，所以企業(yè)現(xiàn)在考慮的已經(jīng)不是要不要做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，而是如何做，怎么做效果才更好的問題。尤其在今年疫情的影響下，線下業(yè)務(wù)遭受重挫，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找出路成為企業(yè)共同的選擇。

? ? ?企業(yè)看著別人在網(wǎng)上接客戶、談?dòng)唵危睦锖馨W癢，但是又不知道哪種方式適合自己，既急切又迷茫，稍有不慎甚至有被不良商家宰割的風(fēng)險(xiǎn)。在此推薦一些思路方法。

????一、產(chǎn)品特性和銷售市場分析。首先要分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，與市面上的其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢；有哪些異同；計(jì)劃走什么路線；如何吸引到第一批顧客；如何給顧客留下印象；未來是計(jì)劃從區(qū)域市場進(jìn)行突破還是全面布局等等。如果布局國內(nèi)區(qū)域性市場，可以對重點(diǎn)區(qū)域推廣；如果是全國性市場，則全國范圍統(tǒng)籌部署；如果有計(jì)劃做國際性市場，則匹配相應(yīng)的推廣渠道。

???????二、同行調(diào)研?；旧先魏我环N產(chǎn)品都不可能不存在同行，所以調(diào)研下你的同行，他們是如何營銷的，渠道有哪些，效果如何等。這些對你是免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

?三、目標(biāo)客戶群體畫像及定位。既然做互聯(lián)網(wǎng)推廣，就要對目標(biāo)客戶群體準(zhǔn)確的定位和分析，這些人不但是你建立聯(lián)系的客戶群，又是你未來訂單成交的保障。如果這塊工作不到位，很可能會(huì)導(dǎo)致徒勞無功。

?????四、線上線下聯(lián)動(dòng)。在做互聯(lián)網(wǎng)推廣前，還需要在公司內(nèi)做好線上線下聯(lián)動(dòng)的準(zhǔn)備工作，互聯(lián)網(wǎng)談單與傳統(tǒng)的線下談單有很大差別，不僅需要業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變方法，還需要財(cái)務(wù)、物流、倉儲(chǔ)等多個(gè)部門相互配合。只要走完一遍流程，這也就不是問題了。

????五、互聯(lián)網(wǎng)渠道選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)的細(xì)分越來越專業(yè)化，推廣的方式也越來越多。比如，競價(jià)、seo、兩微一抖、社群、品牌營銷、矩陣營銷、信息流、平臺(tái)等，不同的渠道優(yōu)勢不同、客戶池不同、適用行業(yè)不同，所以推廣渠道的選擇一定慎重。

? ???這些要點(diǎn)是企業(yè)推廣前不可缺少的環(huán)節(jié)，都真金白銀的關(guān)系著互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果，企業(yè)一定要下功夫研究。當(dāng)然也有省事的方法，那就是多找?guī)准夜咀稍兿?，互?lián)網(wǎng)公司接觸的客戶行業(yè)和客戶數(shù)量都比較多，他們一般積累有行業(yè)資料，這樣可以幫企業(yè)減少工作量。

如果你是某品牌冰淇淋制造商，你該收集哪些類型的觀察數(shù)據(jù)

自然觀察: 在真實(shí)生活情境下來觀察顧客的反應(yīng)和行為。

策劃觀察: 由調(diào)研者人為設(shè)定環(huán)境進(jìn)行觀察。

偽裝觀察: 受訪者不知道自己被觀察，主要優(yōu)勢是受訪者不會(huì)因?yàn)橛^察技術(shù)而改變自己的行為，這樣比較真實(shí)。

非偽裝觀察: 受訪者知道自己被觀察。主要優(yōu)勢是能收集到更豐富的數(shù)據(jù)，如可以獲得關(guān)于受訪者特征的額外數(shù)據(jù)（如可以之后通過詢問獲得人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、購買習(xí)慣等數(shù)據(jù)）

直接觀察: 直接觀察實(shí)際的現(xiàn)象或行為。

間接觀察: 審視現(xiàn)象或行為的結(jié)果，如觀察一些隱蔽的或過去的行為等。主要包括檔案記錄和實(shí)物痕跡。

工觀察: 人為的觀察，不借助其他設(shè)備的觀察方法。

國博推出文物雪糕，推出這款雪糕的目的是什么？

國博的目的是為了讓大家感受漢代的傳統(tǒng)文化。這兩款雪糕還有十分特別的名字，巧克力口味的叫說唱俑，抹茶口味的叫云紋犀尊。因?yàn)檫@樣一方面可以為自己帶來不少的收益，另一方面還以弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，讓人們對歷史文化更加感興趣。

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樂可可冰激凌策劃書前言

樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動(dòng)力打造

難道只有談戀愛時(shí)才能去巴黎？單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個(gè)地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。 窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無限愜意。品嘗樂可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)！　 百種口味　隨你挑選品嘗樂可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)； 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造！

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們化院創(chuàng)意店會(huì)針對化院顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。

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我們化院創(chuàng)意店所提供的冰淇淋簡約、時(shí)尚、浪漫、美味，是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)(化院老師等工作人員)、青年學(xué)生、時(shí)尚男女情侶極力推崇的新生活主張。我們化院冰淇淋店的目標(biāo)爭取為顧客提供最舒心、最放心、最開心的服務(wù)。

第一章 冰激凌行業(yè)特征分析

一 產(chǎn)品概述

冰淇淋“美”，猶如冬雪般的純凈，融入了童年吮雪的趣影；冰淇淋“艷”，猶如春花般的燦爛，綴滿了青春浪漫的愛憐；冰淇淋“醇”，猶如秋實(shí)般的濃厚，蘊(yùn)含了品味愜意的滿足。夏日熱浪襲來，在連人都快被陽光蒸發(fā)的時(shí)刻，唯有樂可可冰淇淋最能撫慰人心！無論是椰果冰淇淋、AD鈣動(dòng)漫冰淇淋、富硒冰美人淇淋或手工巧克力或時(shí)尚哨飲或東南亞情調(diào)的和風(fēng)冰品，都可配合你不同的心情，保證都能讓你一口接一口，大呼過癮！除了這些美味冰淇淋外，更有其它美食系列讓你愛不釋口。

樂可可自創(chuàng)建以來，一直堅(jiān)持專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，正是這種運(yùn)作方式使樂可可有資格永遠(yuǎn)站在冰淇淋產(chǎn)銷的高峰而傲視某些新勢力，使樂可可冰淇淋保持著始終如一的好口感和忠實(shí)的消費(fèi)群。椰果冰淇淋更是開創(chuàng)了行業(yè)的先河。

◇獨(dú)到的配方，嚴(yán)格的選料

樂可可人深知，配方是冰淇淋的魂，原料是冰淇淋的魄。只有掌握獨(dú)家配方，擁有一流的冰淇淋粉，才能制造出別具風(fēng)味的產(chǎn)品。所以，樂可可一直沿用400多前的獨(dú)家配方基礎(chǔ)，樂可可選用具備世界領(lǐng)先的生物技術(shù)、通過歐盟和美國食品藥品管理局FDA認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)純天然專用冰淇淋粉制作。是口感細(xì)膩、綠色健康、奶香濃郁、美容養(yǎng)顏的上上品。

◇先進(jìn)的工藝，好吃的秘密

秉承400多年不二法典，云集了眾多博士、營養(yǎng)學(xué)家、調(diào)配師、品嘗師對冰淇淋的濃度、溫度和基礎(chǔ)材料進(jìn)行精心研究，將冰度、甜度和潤滑度調(diào)整到最理想狀態(tài)。每一款產(chǎn)品問世前，都會(huì)有特定營養(yǎng)師進(jìn)行營養(yǎng)測評(píng)和專業(yè)品嘗師進(jìn)行口味測試，再根據(jù)大眾口味特征進(jìn)行不斷改良，直到準(zhǔn)確無誤，確保產(chǎn)品上市后的美譽(yù)度達(dá)到100%

二 市場分析

★中國的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產(chǎn)量在10年間增長12倍，每年增長10％以上，年銷售量達(dá)到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì)，到2006年中國冰淇淋市場容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

★ 在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃，現(xiàn)在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節(jié)食品。

經(jīng)過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支冰淇淋），未來10年期望成長到6升，中國將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國。

同時(shí)，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。

2005年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

第二章 冰激凌行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

一 宏觀環(huán)境分析

近年來，我國冰激凌市場發(fā)展速度迅速，其產(chǎn)品在10年間增長了16倍，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和中國餐飲協(xié)會(huì) 最新市場調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國冰激凌產(chǎn)銷量突破28億公斤，實(shí)現(xiàn)銷售額400億元以上，我國冰激凌人均消費(fèi)量僅為1.7公斤，特別是冬季冰激凌市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，而北美地區(qū)則人均高達(dá)15公斤，因此，中國市場的成長空間還相當(dāng)龐大，眾多專家預(yù)測，到2012年我國冰激凌零售量超過50億公斤，我國即將進(jìn)入一個(gè)冰激凌消費(fèi)“井噴”時(shí)期，投資冰激凌市場的黃金時(shí)代已經(jīng)到來。

隨著越來越多的人喜愛冰激凌，人們對冰激凌的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理和消費(fèi)方式也發(fā)生巨大變化，吃冰激凌不單純?yōu)榱朔朗罱禍?，也不僅是休閑、娛樂、趣味，更多的追求新奇、怪味、刺激的口感，注重綠色健康。

現(xiàn)在人們吃冰激凌已經(jīng)成為了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年輕的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值，而冰激凌并非必需品，做冰激凌不是根據(jù)消費(fèi)者需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。

消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰激凌越來越好吃，可夏天也越來越不解渴還油膩膩的，在炎炎夏日，吃冰激凌不就是為了解渴嗎？可現(xiàn)在市場上的冰激凌卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場，反而把冰激凌最原始的市場與功能——解渴給遺忘了。最原始的市場卻成了市場的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

冰激凌的主流消費(fèi)者是青少年，冰激凌美味與否要靠品嘗決定“樂可可”冰激凌口味有上百種，各個(gè)不同，絲毫沒有因?yàn)槊撊ブ静缓崽浅煞侄兊脽o味，這是因?yàn)槊刻臁皹房煽伞睂I(yè)冰激凌調(diào)味師都會(huì)調(diào)動(dòng)所有味蕾，區(qū)分每一原料細(xì)微味道區(qū)別，細(xì)心創(chuàng)造即健康（無脂無糖）又有千般滋味，萬萬般感覺的“樂可可”冰激凌。

二 微觀環(huán)境分析

作為冰激凌市場，在校園里首先要考慮競爭情況，要充分了解目標(biāo)市場上誰是自己的競爭者，競爭策略是什么，自己同競爭者的力量對比如何，以及他們在市場上競爭地位和反應(yīng)類型等，而像供應(yīng)者，營銷中介，由于樂可可是投資連鎖店，資源供應(yīng)直接由總部提供。

其次是價(jià)格，價(jià)格是可控因素中最難確定的因素，價(jià)格的關(guān)系到企業(yè)的盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益，因而影響著企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量及市場供應(yīng)量，另一方面價(jià)格的高低影響著產(chǎn)品的需求量。在制定價(jià)格策略時(shí)是還要考慮消費(fèi)者對價(jià)格和價(jià)值的理解，因?yàn)檫@直接影響著他們的購買行為。如果他們認(rèn)為價(jià)格高出了產(chǎn)品的價(jià)值，則不會(huì)去買這個(gè)產(chǎn)品，營銷人員必須分析消費(fèi)者的買動(dòng)機(jī)。制定價(jià)格既不能低得沒有利潤，也不能過高而沒有需求，必須介于兩者之間，規(guī)定了最高極限。企業(yè)還必須考慮競爭者的價(jià)格以及其他各種內(nèi)部和外部因素，以定最佳價(jià)格。

有哪些經(jīng)典不錯(cuò)的品牌推廣的營銷案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案（一） 前言由于許多國內(nèi)外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運(yùn)用及廣告媒體之應(yīng)用，以謹(jǐn)慎小心，步步為營，以求開創(chuàng)更佳之佳績。國產(chǎn)品牌服裝在廣告上的運(yùn)用也相當(dāng)大膽，投放廣告預(yù)算高達(dá)上千萬元，大多是中國在時(shí)尚和國際化方面已經(jīng)棋先一招的品牌，比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“驪谷”、“法涵詩”、“杉杉”、“羅蒙”、“報(bào)喜鳥”等等。中國頂級(jí)時(shí)尚特色品牌，還有一點(diǎn)不能忽視，他們可以有很多機(jī)會(huì)和國際相關(guān)品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產(chǎn)品的高品質(zhì)政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的廣告策略，一些企業(yè)終于打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應(yīng)。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業(yè)市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場；2、增加品牌美譽(yù)度和知名度；3、參與市場竟?fàn)帲_立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動(dòng)，使品牌在各通路中，互相配合，已達(dá)營業(yè)目標(biāo)。（三） 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，品牌已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)化、現(xiàn)代化管理階段；市場的競爭是價(jià)格、信息、科研、設(shè)計(jì)、技術(shù)的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌，針對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡約、流暢、利落”修閑職業(yè)女裝風(fēng)格外，應(yīng)該融入精致的時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和亮麗的點(diǎn)綴，使職業(yè)裝更時(shí)裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺(tái)，它是建立消費(fèi)者和經(jīng)銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產(chǎn)品的附加值。3、市場競爭狀況（四） 消費(fèi)者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會(huì)和宴會(huì)b、平時(shí)上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時(shí)尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈(zèng)送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點(diǎn)及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級(jí)、舒適、色彩、精致、有面子。7、品牌服裝之情報(bào)來源情報(bào)來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時(shí)髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會(huì) 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報(bào)紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費(fèi)者對情報(bào)信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會(huì)較高。名店經(jīng)銷、名廳采用，使品牌服裝產(chǎn)品，在人們心目中的優(yōu)質(zhì)、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業(yè)形象廣告。（廣告語言或文字，應(yīng)巧妙選用或獨(dú)創(chuàng)專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因?yàn)槿藗兿矚g著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產(chǎn)品特征1、 產(chǎn)品的問題點(diǎn)價(jià)格太高、普及不易消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，工作環(huán)境、社會(huì)地位2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)成功人士日漸增多，職業(yè)女性也提高了社會(huì)地位，隨著越來越多的女性進(jìn)入社會(huì)，生活的意識(shí)亦跟著起變化，不僅職業(yè)女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會(huì)保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識(shí)的變化，導(dǎo)致著裝意識(shí)的變化，連帶影響了婦女們追求新時(shí)尚和新式的著裝習(xí)慣，傾向于質(zhì)量于品牌高級(jí)服裝。故我們的產(chǎn)品居于有利市場環(huán)境。2、 產(chǎn)品支持點(diǎn)a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質(zhì)優(yōu)美體；品牌仍以“一場風(fēng)花某某月的故事”為主題。b、 推出今年流行色；如優(yōu)雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業(yè)休閑裝、時(shí)尚時(shí)裝、風(fēng)情風(fēng)衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業(yè)女性（七） 廣告策略（推廣目標(biāo)）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標(biāo)受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞?lì)愔鞒秩朔b）；2、建立企業(yè)形象——維護(hù)、提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報(bào)紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報(bào)》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結(jié)束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報(bào)紙選擇：《服裝時(shí)報(bào)》；（九） 預(yù)算分配6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費(fèi)為 148萬元，占總刊播費(fèi) 39.5 % 刊播欄目：《對話》、《綜藝快報(bào)》（高收視率綜藝新聞?lì)惞?jié)目）、《幸運(yùn)52》、（高收視率益智節(jié)目），2003年重點(diǎn)電視劇篇尾（企業(yè)Logo）；刊播次數(shù)與費(fèi)用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計(jì) 51萬元,占總刊播費(fèi) 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計(jì) 130 萬元，占總預(yù)算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費(fèi)為 45.3 萬元；占總預(yù)算 13 %；3、報(bào)紙廣告：（暫不執(zhí)行）廣告刊播后，電視廣告以一星期測定一次；雜志廣告，以一個(gè)月為測定一次；

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