本篇文章信途科技給大家談談有贊銷售員推廣方案，以及有贊營銷玩法對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

銷售人員如何做好區(qū)域市場推廣

說到推廣，大部分銷售人員都馬上聯(lián)想到大型的消費者活動、廣告、公關活動等，另外，在意識上也認為“推廣”也是市場部的問題。經(jīng)常聽到銷售人員說：“我把產(chǎn)品從公司發(fā)到了經(jīng)銷商處，再讓經(jīng)銷商分銷到二批商處，最后分銷商鋪向終端，這已經(jīng)完成了一個銷售人員應該做的事情，至于產(chǎn)品能不能賣掉，這是產(chǎn)品的問題或者是推廣的問題” 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至于每年年終或者年初的總結會上，總會出現(xiàn)銷售部和市場部的相互指責、推卸責任、互不相讓。 我始終認為，一個銷售人員，就應該是他所在區(qū)域的第一責任人，在產(chǎn)品、價格既定的情況下，就應想盡辦法將其賣出去，而且要完成公司既定的銷售和營銷目標，這才是合格的銷售人員?，F(xiàn)在的市場，不像以往只要有產(chǎn)品就能賣掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費者購買，達成你的銷售目標，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實還有很多事情可以做。如怎么鋪貨（已有專文進行分析）、怎么生動化、怎么動銷、怎么讓渠道和終端進行推薦等等。 本文分為兩個部分來講推廣的內(nèi)容。 第一是銷售促進。 第一方面業(yè)務人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷和傳播和消費者公關分開是為了便于闡述和分析，實際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便于渠道、終端和消費者對產(chǎn)品和品牌有一定的了解。什么時候促銷效果更好？如新產(chǎn)品上市過了一定時間之后效果不好，老產(chǎn)品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動去帶動；再有，對于渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產(chǎn)品銷售不暢，很多時候是渠道的利潤下滑，并不是產(chǎn)品本身出了問題。這個時候，我們就要有針對性的做一些渠道的促銷和推廣。對于我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開展協(xié)銷，提供車輛、人員和活動支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產(chǎn)品上市，建議還是不好做通路的促銷活動，以免分銷商為了上量和應對競爭，降價銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價值感問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，一定要做嘗試和體驗的活動，盡快讓消費者知道產(chǎn)品和品牌的價值感。否則，你做特價只能是白白浪費時間，甚至是傷害品牌的行動。 促銷活動要怎么做？如果你是小企業(yè)的銷售人員，而你又總要等著市場部門或者公司的推廣計劃和促銷計劃，那你不用賣貨了，有時候，我們需要自己主導促銷和推廣活動。如一個市場：主要以經(jīng)銷商操作為主，公司對市場的支持基本是高舉高打的常規(guī)推廣，如店招、廣告、大活動等支持。實際上，對市場的幫助不大，因為這些斷斷續(xù)續(xù)的推廣，對終端銷售的拉動是很小的。那么，有的時候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會更好。實現(xiàn)了進貨，客情的維護，而且這些物料是實實在在的幫助市場達成銷售的。 如果是超市、賣場的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內(nèi)的陳列，要盡量說服賣場提供額外的獨立陳列，提供店外的場地進行宣傳，而且還可以擴大排面和堆頭，至少活動期間可以做到；最關鍵的是宣傳和銷售要相結合，很多時候店外的銷售比店內(nèi)更好，特別是對于整箱銷售的產(chǎn)品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買贈，不要一開始做特價，道理很簡單，新品沒有形成一定的知名度，做特價的價值感很低，或者消費者感受不到這個價值，特價效果就不好，而且價格一旦降下來，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費者公關 一般來說，品牌傳播、消費者公關和一些路演活動基本是公司層面完成和主導，但對于很多小公司而言，區(qū)域銷售人員要承擔很多市場人員的角色和工作。營銷， 首先要營造出銷售的氣氛和氛圍，然后才能實現(xiàn)銷售，達成銷售目標。 區(qū)域市場的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報、POP，陳列面和位置，生動化等方面，要體現(xiàn)出來品牌的氣氛；很多時候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什么意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的“兩樂”、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標準化的作業(yè)流程、終端信息化和接觸點做得很到位，這都能讓終端和消費者產(chǎn)生深刻的認知，對品牌的傳播、客情的維護也產(chǎn)生正面的聯(lián)想。 消費者活動除了再來一瓶，路演的活動，還可以針對超市或者餐飲等渠道開展。有重點、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動市場的方式。如：很多香煙新品上市，開始做口碑、作勢頭和小眾高端人群，造勢形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之后，就開始做消費者層面的推廣，如品吸活動。為什么要做一些諸如餐館、出租車司機等場所的消費者活動呢？其實就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點場所，做到一定的參與人數(shù)和影響力，其他渠道的開發(fā)和維護難度會降低。對區(qū)域市場的消費者活動而言，抓住重點的場所，帶動消費和口碑才是重中之重，而要上量，最后還是需要普通終端和流通的參與。 最后要想說，區(qū)域市場的銷售人員，要樹立我是市場第一責任人的認識，要從市場的全方位來考量區(qū)域市場的發(fā)展，銷量和品牌以及市場的關系是怎樣的。鋪貨只是產(chǎn)品到達了渠道，而沒有完成交換，沒有被消費掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產(chǎn)品賣出去，當然他可以提出產(chǎn)品和價格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達成銷售。 每個市場的環(huán)境和競爭情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對性的推廣方案。如高舉高打不行，那么，我們的推廣方案就要落地；如想花錢在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動就想消費者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區(qū)域銷售人員要改變這種看法，從細微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動力量和推廣活動形成合力，完成產(chǎn)品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，蔣軍－－營銷專業(yè)科班出身，先后任職于全國知名啤酒企業(yè)、食品企業(yè)和品牌營銷咨詢公司。9年營銷實戰(zhàn)和品牌顧問經(jīng)驗，精通快速消費品的渠道模式、經(jīng)銷商管理、市場開發(fā)、終端建設、維護和團隊管理。 長期專注于將先進的營銷理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)的執(zhí)行力，尤為擅長企業(yè)實戰(zhàn)營銷和 營銷力提升。 致力于將企業(yè)戰(zhàn)略、策略落地，快速提升企業(yè)營銷力、達成營銷目標。）進入蔣軍文章列表

我是一名網(wǎng)絡銷售員請問怎么樣在網(wǎng)絡上推廣我的產(chǎn)品請高手幫忙下

網(wǎng)絡營銷這個活動，重在執(zhí)行， 創(chuàng)意策劃方案很容易通過各個行業(yè)上下游相互學習，但是執(zhí)行卻只能靠自己、靠團隊、靠人，各類綠色軟文策劃推廣方案：大家每天做推廣營銷就是想讓更多的潛在客戶知道我們進而選擇我們的服務、產(chǎn)品，我們通過主動(聯(lián)盟廣告、Email、Blog、 sns、IM、BBS等信息群發(fā))、被動(SEO、知識百科、口碑營銷、各類B2B/B2C商貿(mào)平臺)的方式將綠色軟文信息傳遞出去。

如何通過有贊微課堂進行引流獲客？

有贊微課堂將為商家實現(xiàn)多終端展現(xiàn)店鋪，比如，微信小程序，微信H5，PC網(wǎng)頁端、課堂助手APP等，也可以通過微博、微信、百度、有贊客、愛逛直播等全渠道獲取流量。

還可以通過有贊的分銷市場幫助商家分銷好貨，比如，在線教育、知識付費型商家可以將店鋪課程上架到分銷市場，提供給渠道分銷商售賣，拓展銷售渠道，相當于有十億級用戶池供你挖掘，在流量對接上，有贊一直做在行業(yè)前沿。

有贊對于每個合作平臺有什么不一樣的營銷策略？

您好，你的問題，我之前好像也遇到過，以下是我原來的解決思路和方法，希望能幫助到你，若有錯誤，還望見諒！展開全部

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

擴展資料：非常感謝您的耐心觀看，如有幫助請采納，祝生活愉快！謝謝！

銷售推廣怎么推廣

一原則

1、充分利用差異化營銷及政府支持進行營銷突破；

2、注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點突破；

3、八九月份全面造勢，力爭十月份形成銷售高潮；

二概念定位

A、核心概念定位

核心概念起著總括項目特征，給目標客戶強有力的利益承諾，并對分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心

概念：

財富顛峰?文化名街

支持理由：

①以財富為號召力，向目標客戶明確傳達到利益點，

②突出了整個商業(yè)街以精神消費帶動物質(zhì)消費的理念；

③該口號大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強大的企業(yè)實力；

④口號簡單明了，便于傳播；

B、分概念定位

以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應用。

1、形象概念定位：哈密之窗――大十字商業(yè)街

突出文化特色，濃縮哈密文化，并在傳播中強調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導目標客戶對商業(yè)街良好投資前景的預期。

2、功能概念定位：民漢融合的特色市場

一個極具文化魅力的特色市場，強調(diào)民漢特色相對獨立，建筑及經(jīng)營整體統(tǒng)一的格局。

3、消費概念定位

集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街

精神消費帶動物質(zhì)消費的消費理念，強調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購物、去消費，并充分享受一站式消費的樂趣，成為周末必去，百逛不厭

的消費天堂。

4、推廣概念定位

投資匯聚財富的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街。強調(diào)投資經(jīng)營各取所需，投資財富經(jīng)營前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。

5、區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財富商圈

強調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達。

6、規(guī)劃概念

文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街

間間門面房、戶戶沿街鋪

強調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨門獨戶招牌店，終身經(jīng)營的特征。

7、投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間

強調(diào)商鋪保值，增值及受益的價值，體現(xiàn)中國人的投資意識。

三銷售進度控制

依據(jù)大十字商業(yè)街的工程進度及市場推廣時機，我們制訂了詳細的銷售進度計劃，形成重點突破，有張有弛，互動互促的良性銷售局面。

四媒體創(chuàng)新

考慮到哈密市當?shù)孛襟w傳播的有效性，我們進行媒體創(chuàng)新，以應對這種局面，并增強廣告效果、降低媒體費用。

創(chuàng)新1：推出《大十字商報（商業(yè)內(nèi)參）》，采用4開銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時事動態(tài)、投資動態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營指數(shù)、銷售及價格公告、商業(yè)動態(tài)、專家點評、客戶點評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。

創(chuàng)新2：推出大十字藝苑，與政府及放映公司協(xié)商，由公司買斷一批影片，每周六、日在時代廣場播映，現(xiàn)場廣告及插片廣告使用權歸我方所有，并長期執(zhí)行該方案。

創(chuàng)新3：以大十字藝苑為依托市場要求，可在公關或促銷活動推介期配合一些文藝演出活動。

五階段性營銷策略

★籌備期（8.10---8.20）

本階段工作重點是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：

1、售房部裝修

售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見設計稿；

2、銷售培訓

詳見銷售策略之銷售人員培訓；

3、營銷網(wǎng)點建立

詳見銷售策略之市區(qū)銷售部

4、宣傳資料創(chuàng)作

宣傳資料包括售樓書、海報及第一期DM（大十字商報）

①售樓書建議P數(shù)為12P，采用中文印刷；

②海報建議采用大4開印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語言選擇上采用維漢兩種語種印刷；

③DM（大十字商報）建議采用大4開彩印，每期印數(shù)為1萬份。

5、媒體應用

①工地廣告

工地設置施工牌，工程平面及技術指標牌，工地用彩旗作簡單包裝；

②工地圍墻

工地圍墻采用標識系統(tǒng)及廣告語――我把財富給您，作統(tǒng)一包裝

③施工紗網(wǎng)

建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫面，并根據(jù)工程進度，定期加高，以提高現(xiàn)場廣告的利用度。

④售房部廣告

售房部設置沙盤，宣傳展示畫、項目主背板、POP展板、立牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進行包裝；

⑤戶外廣告

――以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進行識別包裝及效果美化，營造良好的現(xiàn)場氣氛；

――以大十字路口，時代廣場、鐵路局火車站附的，吐哈石油基地設置大型戶外廣告牌；

――選10輛左右的公交車輛做車體廣告；

――買斷出租車后玻璃廣告

有贊銷售員推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于有贊營銷玩法、有贊銷售員推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。