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建材市場活動的策劃方案

房地產(chǎn)市場策劃方案 房地產(chǎn)項目全程策劃市場營銷

銷售管理體系

深圳市******服務有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD

第一章 銷售體系建立與崗位制定

操作程序

? 第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要

? 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設計

? 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設計

第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要

1、 由誰來銷售

? 自己銷售

? 代理商

? 其他方法

? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式

? 付款方式

? 先住宅后商鋪

? 整盤轉(zhuǎn)讓

3、價格策略

? 高價策略——市場需求大時常被采用

? 低價策略——淡市下常被采用

? 一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動

? 步步高價策略——低價入市，逐步調(diào)高，易于啟動

? 內(nèi)部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和集團購買

? 優(yōu)惠價策略——以讓利來吸引客戶

? 差別定價策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高

這里主要是為日后的宣傳推廣定一個主題思想和基礎調(diào)子，實際就是在項目定位和目標客戶背景兩

者之間找到一個諧振點。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。所謂調(diào)子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實主義；是務實中略帶清高以體現(xiàn)項目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確

? 找出本項目推廣的意圖和目標

? 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點

? 采用符合目標客戶品位的表現(xiàn)手法

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設計

見附圖1~3

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設計

見附圖4、附表1

第二章 銷售整體策略部署

操作程序：

? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標

? 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

? 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項

? 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標

適用表格：

序號 時 間 目 標

用時間限定總體銷售任務

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

按如下流程：

1、 市場調(diào)查

2、 銷售目標體系

3、 價格定位

4、 目標客戶群分析

5、 市場推廣

6、 公關計劃

7、 成本預算

他們愛看什么報紙

他們喜歡什么樣的表達方式

他們喜歡和誰交朋友

他們經(jīng)常來往于什么地方

他們經(jīng)常在什么場所娛樂、消費

目標客戶群定位

目標客戶跟蹤調(diào)查 目標客戶背景分析（經(jīng)濟和文化背景）

廣告媒體效果分析

項目特性分析

競爭對手分析

推廣成本

銷售周期分析

8、 執(zhí)行監(jiān)控

第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項

營銷細項執(zhí)行工作表

主要項目 具體內(nèi)容 時間安排 跟進人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

? 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務狀況

? 公司所秉承的企業(yè)理念

? 本樓盤的利潤目標和財務安排

2、市場調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）

? 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

? 與現(xiàn)處于強銷期的樓盤進行比較

? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場定位、企劃方向的確認 ? 樓盤的細分市場定位

? 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

? 樓盤的競爭定位

? 樓盤的設計基調(diào)，設計風格確定

? 廣告基調(diào)和廣告風格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

? 產(chǎn)品外立面造型的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設計的溝通

? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

? 產(chǎn)品建材設備選擇確認的溝通

5、樓盤的標識 ? 樓盤的命名

? MARK或；LOGO TYPE的設計

? 標準字體的設計

? 標準顏色的確認

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 ? 接待中心的選址

? 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

? 接待中心的風格定位、設計、施工和室內(nèi)布置

? 放標識牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

? 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖

? 鳥瞰圖、透視圖的繪制

? 墨線圖、家具配置圖的繪制

? 建筑模型的制作

? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作

? 接待中心銷售道具的布置與安排

? 接待中心銷售道具的使用注意事項

8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ? 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

? 實品屋的樓層、景觀選擇

? 室內(nèi)裝潢的設計、施工和督導

? 家具配置的設計、選擇和實施

? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設

? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

9、印刷媒體的制作 ? 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷

? DM企劃、設計、文案、完稿、印刷

? 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

? 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷

? 請柬的設計、文案、完稿、印刷

? 各類印刷物的設計、文案、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作和安排 ? 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

? 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

? 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

? 電視影片的企劃、撰寫、 設計、拍攝

? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計劃 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告 的選擇

? 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

? 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇

? 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式

? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項事務的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料

? 價格要合理，與品質(zhì)相符

? 廠商的請款方式要能配合公司

? 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整

? 貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制 ? 基價和差價系數(shù)的確定

? 底價價目表與表價價目表的擬定

? 付款方式的確定

? 優(yōu)惠折扣的條件和方式

? 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和責權范圍

14、推出時間計劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定

? 以民情民性、財政情況而定

? 以施工進度、資金狀況而定

? 以準備工作、市場概況而定

15、業(yè)務訓練計劃 ? 銷售人員的體能訓練

? 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

? 答客問的制作

? 答客問的反復演練及修正

? 銷售人員制服、名片的設計制作

? 銷售狀況表的設計、完稿、制作

? 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 ? 電話接聽，電話追蹤

? 來訪客戶接待 ，介紹樓盤

? 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

? 客戶追蹤、拜訪

? 收取大定、小定，直至最后簽約

? 各類報表的填寫

? 銷售檢討會

? 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關文件 ? 大小訂金收據(jù)

? 內(nèi)外銷商品房預售合同

? 內(nèi)外銷商品房銷售合同

? 房屋租賃合同

? 簽訂相關文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說明會

? 房地產(chǎn)投資捷徑講座

? 兒童繪畫比賽等親情活動

? 影星歌星聯(lián)誼晚會

? 大家樂有獎競答游戲

? 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來電狀況分析

? 各種媒體來人狀況分析

? 每周每月客戶情況分析

? 每月銷售情況整體分析

? 下一階段銷售計劃安排與建議

20、銷售總結(jié) ? 銷售結(jié)束總結(jié)報告

? 總結(jié)報告審核并存檔

? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

? 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

? 舉辦慶?；顒樱剟顓⑴c作業(yè)

第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

關于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) http://xintu.fangce.net

參考資料：http://xintu.fangce.net/Article/Index.html

建材行業(yè)推廣方式有哪些。誰給個營銷推廣方案?

營銷目于精準覆蓋目標受眾群全面實施目標受眾行屬性監(jiān)測覆蓋首先鋁材行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站整站優(yōu)化診斷外部鏈接完善目標源部署關鍵詞提升搜索引擎收錄房產(chǎn)建筑材料采購商、裝修材料采購商經(jīng)關注鋁材行業(yè)垂直網(wǎng)站發(fā)布品牌軟文等相關產(chǎn)品信息B2B網(wǎng)站、行業(yè)綜合性網(wǎng)站、類信息網(wǎng)站經(jīng)發(fā)布相應鋁材產(chǎn)品或品牌信息針家庭消費者產(chǎn)消費需求瀏覽社區(qū)、論壇發(fā)布相關產(chǎn)品信息帖撰寫品牌軟文主流門戶網(wǎng)站行業(yè)頻道進行發(fā)布廣州拓網(wǎng)絡營銷策劃

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

第一、要做好目標客戶的征集工作

目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播

活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造

氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓

活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定

如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

家居建材有哪些推廣方案？

你好，有價值的推廣方案第一步:

以景應情，找到客戶的痛點，如果是做牛奶食品的營銷策劃，就從質(zhì)量，生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手。像伊利牛奶的案例就不錯。

第二步:詳細介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。

第三步:誘導客戶的購買欲望。

第四步:消除顧客的后顧之憂，比如包郵、支持退換貨等。

營銷套路基本就這個框架，如何做出有價值的方案，就靠獨具慧眼，從獨特的角度出發(fā)。方法大概有幾種。

1.按順序逐漸深入，一步步的來。

2.顧左而言它。開始全是與產(chǎn)品無關的事，最后來一個點睛之筆，“不覺得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。

3.反向思維，因為怎么樣?所以要怎么樣?

打破正面入手的常規(guī)，正話反說，表面是這說產(chǎn)品的缺點和企業(yè)的短處，其實是在表現(xiàn)商品的優(yōu)點和企業(yè)的長處。好話壞說，名為揚家丑，實為亮優(yōu)點。

轉(zhuǎn)換對象，站在消費者角度出發(fā)，“牛奶牌子那么多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。

關注我一起學習一起做推廣

急需一份建材網(wǎng)絡推廣策略或者是產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣方案？

網(wǎng)絡推廣方案：

1、

確定目標用戶

2、

建立企業(yè)網(wǎng)站并進行優(yōu)化

3、

圍繞企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)品牌展開推廣。

4、

推廣效果監(jiān)控

我覺可以從這四個面開始入手，更有針對性。

新建材商場的品牌推廣方案

濱海東明建材家裝節(jié)暨汽車展銷會策劃方案

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2008-6-13/2007nianbinhaidongmingjiancaijiazhuangjieqichezhanxiaohuicehuafangan.html

信淂寶家居建材北岸尚城活動方案

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2008-6-10/xinbaojiajujiancaibeianshangchenghuodongfangan.html

信得寶中信廣場家居建材周年慶典活動策劃

http://xintu.chinaadren.com/html/file/2008-3-20/xindebaozhongxinguangchangjiajujiancaizhounianqingdianhuodongcehua.html

活動方案 - 信得寶中信廣場家居建材周年慶典活動策劃 作者：潘官琦 [2008-3-20]

策劃實戰(zhàn) - 信得寶家居建材迎雙節(jié)策劃方案 作者：潘官琦 [2008-3-20]

策劃實戰(zhàn) - 信得寶中信廣場家居建材315策劃方案 作者：潘官琦 [2008-3-20]

活動方案 - 信得寶中信廣場家居建材國慶節(jié)活動方案 作者：潘官琦 [2008-3-20]

廣告雜燴 - 建材行業(yè)的低成本廣告創(chuàng)新策略 作者：繆金賓 [2007-12-29]

其他企劃 - 重慶CQ建材城—推廣節(jié)點策劃表 作者：林軼 [2007-4-3]

廣告雜燴 - 賣建材，三招破除對手廣告迷局 作者：陳歷清 [2007-3-8]

活動方案 - 家居樂大型建材家居連鎖超市開業(yè)策劃紀實 作者：凱納 [2007-1-23]

策劃實戰(zhàn) - 某建材市場媒體投放方案 作者：任永樂 [2006-7-26]

策劃實戰(zhàn) - 建材超市項目可行性報告 作者：張煒軍 [2005-11-5]

房產(chǎn)酒店 - 東北國際新型建材裝飾大市場策劃案 作者：佚名 [2003-11-14]

房產(chǎn)酒店 - 里建材綜合市場--招商推廣策劃草案 作者：佚名 [2003-11-1]

建材市場推廣方案怎么寫？？

舉辦各種有文化含義的專題活動；此外，各類的贊助活動更是深受歡迎，如贊助教育事業(yè)（資助希望工程、設立希望小學、教育基金會、獎學金、獎教金、研究基金等）、贊助體育活動、文化娛樂活動、贊助社會慈善和福利事業(yè)（如扶貧工程、殘疾兒童福利院）、贊助宣傳用品的制作（如贊助有特殊意義錄象帶、電視片、記錄電影等）、贊助其他活動（如贊助職業(yè)獎勵、競賽活動）。這類公共關系活動容易擴大社會影響，提高社會聲譽，贏得公眾的支持和贊賞。 廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關系是促銷組合的四種方式，但不同產(chǎn)品生命周期階段的各種促銷方式的促銷效果相差較大，因此經(jīng)銷商應當根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r確定合適的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的導入期，促銷的目的主要是建立產(chǎn)品的知名度，讓更多的顧客認識并了解新產(chǎn)品，所以廣告和公共關系在這方面具有顯著的作用。在上升及成長期，由于導入期強大的促銷攻勢，整體促銷水平可能降低，但影響最大促銷方式仍然是廣告和公共關系促銷。在成熟期，因為顧客對產(chǎn)品已經(jīng)比較了解，所以廣告和公共關系雖然具有較強的促銷效果，但營業(yè)推廣的作用已經(jīng)開始超過廣告和公共關系促銷。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果繼續(xù)進一步提高外，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。 前面已提到，促銷是一種與消費者的溝通過程。當然，除了上述四種促銷方式外，與消費者溝通的方式還有我們常用的電話溝通和郵寄資料，也就是現(xiàn)在所謂的直復營銷。通過郵寄資料和電話達到與顧客的良好溝通，促成銷售，這種方式在國內(nèi)國外都有相當成功的例子，其實用性不可忽視。美國蒙哥馬利百貨公司就是利用直接郵件廣告結(jié)合電話促銷贏得了大量的會員顧客。另外，由于現(xiàn)代技術進步而發(fā)展起來的網(wǎng)絡營銷也是值得經(jīng)銷商重點關注的營銷課題。( 4) 服務策略一個完整的產(chǎn)品概念包括三個部分：核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品的使用價值；形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的外觀形態(tài)；延伸產(chǎn)品，即產(chǎn)品的服務等附加值。因此，我們在銷售產(chǎn)品的同時，需要提供相應的售前和售后服務。從市場競爭的環(huán)境來看，目前同類產(chǎn)品差異化越來越小，眾多產(chǎn)品的核心價值及外觀形式都極為相似，為爭取更多的顧客，服務就成了非價格競爭的主要手段。80年代初，美國通用電氣公司就提出了顧客"親情營銷"戰(zhàn)略和"通用電氣公司面對消費者個性化"的理念。經(jīng)銷商的服務包括兩個方面，一方面是針對下級分銷商及零售終端，另一方面是針對消費者。對于今后凈水器的推廣，經(jīng)銷商要設法了解下級分銷商、零售終端及消費者的服務需求，不僅要作好對下級分銷商和零售終端的服務工作，還要作好對消費者的服務工作，以確保產(chǎn)品順暢地流進向目標顧客，真正鋪進消費者的心里。事實上，在產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者的流通過程中，經(jīng)銷商承擔的主要功能就是物流配送功能和服務功能，為此經(jīng)銷商應該作好以下幾點工作： 1)對下級分銷商及零售終端的配送服務。經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通過程中的功能和作用必須強化，擁有一定的倉儲能力，及時周到的配送服務，在產(chǎn)品整個流通領域的供應鏈循環(huán)過程中十分重要。2)對下級分銷商的產(chǎn)品培訓。特別是新品的推廣，要讓每級渠道成員都成為產(chǎn)品專家，以確保新品迅速順暢地流向終端，面向消費。 本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： http://xintu.em-cn.com/article/2007/139640_12.shtml

建材市場推廣方案怎么寫

公關資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應商等，在上面發(fā)布供應商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

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