信途科技今天給各位分享中醫(yī)科室推廣方案的知識，其中也會對中醫(yī)診所推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何利用商業(yè)推廣中醫(yī)。？大神們知道嗎。很急。

如果你對無限極產(chǎn)品還心春疑慮，可以馬上登錄“南方李錦記”進(jìn)行查詢、了解。順便給你發(fā)一篇消息，僅供參考。 南方李錦記布道養(yǎng)生文化 時間：2006年05月29日17:26 【來源： 中國直銷】文/本刊記者 王魏 2006年4月6日，受CCTV-4《讓世界了解你》欄目組的邀請，南方李錦記與欄目組聯(lián)手錄制了一期主題為“無限極與養(yǎng)生文化”的專輯。歐洲中醫(yī)藥專家馬萬里先生(國際連線)、中華中醫(yī)藥學(xué)會副會長任德權(quán)、中華中醫(yī)藥學(xué)會秘書長李俊德、廣東省中醫(yī)院副院長楊志敏、南方李錦記有限公司總經(jīng)理楊國晉、總經(jīng)理俞江林等嘉賓領(lǐng)導(dǎo)，以及眾多海內(nèi)外中醫(yī)藥學(xué)界人士齊聚一堂，共同就弘揚(yáng)中華五千年優(yōu)秀的傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的話題，進(jìn)行了一場別開生面的高端對話。 整個節(jié)目通過國內(nèi)外權(quán)威專家的對話，以南方李錦記為案例，共同探討中醫(yī)中藥養(yǎng)生之道，讓國際社會了解中國優(yōu)秀的養(yǎng)生文化，加強(qiáng)中西方文化的溝通與交流，增強(qiáng)國人弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的使命感和責(zé)任感，同時，國內(nèi)外嘉賓還共同探討如何使中草藥養(yǎng)生走向世界。 時代呼喚 振興養(yǎng)生文化 南方李錦記之所以受高端媒體中央電視臺的邀請錄制該期養(yǎng)生文化專輯，一方面，其大背景為中華傳統(tǒng)文化整體推廣之訴求。在政治經(jīng)濟(jì)實力不斷上升的同時，國人愈發(fā)認(rèn)識到“軟實力”的重要性。早前便有韓國與中國的儒家文化主體地位之爭;還有意圖將中醫(yī)改稱韓醫(yī)的做法;甚至有漢學(xué)的發(fā)祥地在東京的荒謬言論;而目前在中藥現(xiàn)代化方面，日本業(yè)已走在中國之前……將中華五千年璀璨文明推廣到整個國際社會，并得到廣泛認(rèn)同，已經(jīng)成為燃眉之急，養(yǎng)生文化作為其中一個重要組成部分，自然不可或缺。另一方面，也說明了權(quán)威媒體與有關(guān)機(jī)構(gòu)對南方李錦記在弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，推動中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面所做的貢獻(xiàn)的認(rèn)同，說明了對南方李錦記在中草藥健康產(chǎn)品行業(yè)中的代表與領(lǐng)導(dǎo)地位的認(rèn)同。 我國的養(yǎng)生文化，有著悠久的歷史和系統(tǒng)的理論。就有文字記載的歷史而言，大概可以追溯到殷商時代。先秦時達(dá)到理論研究的一個高峰，當(dāng)時的諸子百家均對此做出了巨大貢獻(xiàn)，如孔孟、老莊等。 歷經(jīng)漫長的歲月，養(yǎng)生文化的理論日漸完善而豐滿，給今人留下了一大筆財富。然而在整個中華文化向全球突圍的時候，養(yǎng)生文化卻不甚理想，其中的原因，不外乎無人能靜下心來長期經(jīng)營這一偉大事業(yè)。 養(yǎng)生文化的另一個尷尬在于中草藥的開發(fā)運(yùn)用。中國是中醫(yī)藥的起源國，同樣擁有著上千年的發(fā)展歷史，所以人們理所當(dāng)然的認(rèn)為中國在中草藥方面應(yīng)該占據(jù)市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。 然而諸多國內(nèi)企業(yè)的短視行為——他們從國外購買配方，從而忽略了研發(fā);他們滿足于原料的出口，從而生活在產(chǎn)業(yè)鏈的底層……，促成了目前“洋中藥”占領(lǐng)了國內(nèi)市場20%的份額，并在繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢。這顯然不是國人能夠接受的現(xiàn)實！ 中華有識之士齊聲呼吁:國內(nèi)中醫(yī)藥行業(yè)亟待振興。潮流需要引領(lǐng)，時代呼喚英雄。古人不懈努力，留下了寶貴的遺產(chǎn)，而今誰來布道？ 肩挑大任 弘揚(yáng)養(yǎng)生文化 以“弘揚(yáng)中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化”為使命的南方李錦記，秉承了其母公司李錦記118年的悠久歷史，用“思利及人”的儒家思想，在商海中取得了巨大的成就，而百年老字號的李錦記，本身便是中華傳統(tǒng)文化的化身。 南方李錦記看到了養(yǎng)生文化傳播的不力，看到了中醫(yī)藥在全球醫(yī)藥行業(yè)中不利地位，從而走上了推廣養(yǎng)生文化、推動中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的道路。 南方李錦記的選擇是，將無限極事業(yè)植根于五千年中草藥文化和中醫(yī)傳統(tǒng)理論的土壤，發(fā)展順應(yīng)世界健康潮流的中草藥健康產(chǎn)品。換言之，通過產(chǎn)品承載文化，進(jìn)而推廣到全球。這一舉動，得到社會的廣泛認(rèn)可，中國保健協(xié)會秘書長朱康年殷切寄語，“希望無限極成為中草藥健康產(chǎn)品的民族品牌。” 2005年，南方李錦記與中華中醫(yī)藥學(xué)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開展了全面、系統(tǒng)的合作。雙方已先后開展了“無限極中國中醫(yī)藥十大杰出青年”評選、頒獎和“真情伴你我，健康進(jìn)萬家”愛心送老區(qū)的產(chǎn)品捐贈及養(yǎng)生知識傳播的活動。 2006年，南方李錦記與中華中醫(yī)藥學(xué)會再次攜手，啟動“中華中醫(yī)藥學(xué)會中草藥健康顧問培訓(xùn)基地”，共同打造中草藥健康教育平臺，力圖打造一支以“中草藥健康顧問”為主體的業(yè)務(wù)隊伍，傳播推廣中草藥健康知識，充分發(fā)揮中草藥養(yǎng)生理念和中草藥健康產(chǎn)品的卓越功效，幫助更多的中國人獲得健康的人生，從而進(jìn)一步弘揚(yáng)中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化。 3月5日，由中華中醫(yī)藥學(xué)會與南方李錦記有限公司合作成立的“中華中醫(yī)藥學(xué)會中草藥健康顧問培訓(xùn)基地”在長沙、上海、廣州等25個城市同時掛牌，并將每年3月的第一個星期天定為“中草藥健康顧問日”。 南方李錦記與中華中醫(yī)藥學(xué)會的這些舉措，開創(chuàng)了國內(nèi)中醫(yī)藥界產(chǎn)學(xué)研一體化的新模式，對于推動中國中醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展大有裨益。南方李錦記總經(jīng)理楊國晉表示:南方李錦記將會集中精力、以最大的投入度做好中草藥健康顧問的培養(yǎng)和中草藥健康知識的普及教育工作，為提升中國人民的健康水平、為中醫(yī)藥現(xiàn)代化和普及化貢獻(xiàn)一份力量！ 艱苦卓絕 布道養(yǎng)生文化 推廣養(yǎng)生文化，絕非一兩天能完成，也絕非一兩家企業(yè)能做到。南方李錦記一方面聯(lián)合社會各界一起為這一偉大使命而努力，另一方面用自己的實力和表現(xiàn)，在市場上給國人以信心，充當(dāng)著布道者的角色。 以文化推動文化:南方李錦記的優(yōu)勢在于，他們已經(jīng)將“思利及人”這一中華傳統(tǒng)思想應(yīng)用在現(xiàn)代商業(yè)，并在香港這個融會東西的地方經(jīng)歷了百年的考驗。李錦記將這一優(yōu)良品質(zhì)在商場中發(fā)揚(yáng)光大的同時，也得到這一文化的強(qiáng)勢輔助，屹立百年而長青。南方李錦記作為李錦記的全資子公司，在成立之初就堅持“思利及人”的核心思想不動搖，沿著先輩的路走下去。 從另一個角度來看，李錦記實際一直都堅守著中華傳統(tǒng)文化，而且經(jīng)過一百多年的沉淀和積累，他們知道如何將傳統(tǒng)文化的長處發(fā)揮到極致。于是，當(dāng)李錦記肩負(fù)起推廣養(yǎng)生文化的重任時，沒有人感到奇怪，并且我們有理由相信，只有民族的，才是世界的:南方李錦記秉承“思利及人”的理念，以通過中草藥弘揚(yáng)中華民族五千年優(yōu)秀養(yǎng)生文化為使命，必將以其卓越的品質(zhì)走向世界，成為世界的民族品牌。 以產(chǎn)品承載文化:推廣養(yǎng)生文化，需要用效果來證明，中草藥產(chǎn)品就是最好的載體。目前，南方李錦記的產(chǎn)品線包括無限極保健食品、維雅護(hù)膚品、植雅個人護(hù)理品、幫得佳家居用品四大系列幾十個產(chǎn)品。2003年無限極一舉通過ISO9001:2000、HACCP、保健食品GMP三項國際權(quán)威認(rèn)證，奠定了整個質(zhì)量監(jiān)控和保證體系的基礎(chǔ)。今年2月，其投資過億元的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地也在廣東新會落成，首期年產(chǎn)值達(dá)50億元人民幣。先進(jìn)的生產(chǎn)優(yōu)勢，保證了產(chǎn)品品質(zhì)的超群和功效的顯著，提升了生產(chǎn)效率，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)價惠的健康產(chǎn)品，將品牌的功能價值極大化。 經(jīng)過不懈努力，南方李錦記的產(chǎn)品已經(jīng)形成強(qiáng)勢品牌，歐元之父羅伯特·蒙代爾擔(dān)任主席的世界品牌實驗室編制了一份2005年《中國500最具價值品牌》的排行榜。在這次評估中，“無限極”品牌被價值評估為80 參考文獻(xiàn)： 【來源： 中國直銷】

中成藥如何做好學(xué)術(shù)推廣

自上個月西南之行，初步探索了“中藥中推”的模式之后，這個月又往河北、北京一試，效果不錯。就“女金”、“益宮”兩產(chǎn)品的推廣結(jié)果來看，這一模式不僅經(jīng)銷商反響良好，亦是醫(yī)生所能接受的，且評價很高。長久以來，中成藥如何在臨床上進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，一直是國內(nèi)制葯企業(yè)在市場上面臨的一道難題，也是制約中成藥臨床上量的一個瓶頸。目前，各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式，其觀點：一是所面對的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī)，對中醫(yī)藥不了解；二是西醫(yī)的知識體系是排棄中醫(yī)的，對中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認(rèn)識上的誤區(qū)，面對西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài)，在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點：一是對推廣對象-----醫(yī)生這個團(tuán)隊缺乏深入的調(diào)查和了解；二是推廣者自身對中醫(yī)中藥的不了解，沒有信心。由于這兩個不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確，我們目前在臨床上所面對的醫(yī)生這個群體，90%以上的都是西醫(yī)，即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學(xué)生，在走入臨床后，也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學(xué)基礎(chǔ)和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學(xué)術(shù)推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫(yī)生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中，對這個群體的了解，更加深了這方面的認(rèn)識。首先，醫(yī)生這個群體，尤其是中國醫(yī)生這個群體，除具有現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的知識體系外，請不要忘記，這個群體是生長、生活、學(xué)習(xí)和工作在中國的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)；其次，做為一個有專業(yè)性知識的群體，他們有著對知識渴求的強(qiáng)烈愿望，尤其是與之專業(yè)有密切關(guān)聯(lián)的知識體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識的條件；其三，目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)知識所無法解決的問題和認(rèn)識上盲區(qū)，這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當(dāng)然，這只限于從營銷的角度來談對醫(yī)生這個群體的認(rèn)識。另外，做為一名中醫(yī)中藥學(xué)術(shù)推廣者應(yīng)怎樣做呢？我認(rèn)為從以下幾個方面入手，可以解決認(rèn)識上的問題和信心上的問題。其一、中醫(yī)是什么？中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學(xué)基礎(chǔ)是什么？其二、如何正確認(rèn)識和對待中醫(yī)的基礎(chǔ)理論，比如什么是陰陽？什么是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來認(rèn)識中醫(yī)？對這些問題的解剖，將有助于推廣者正確認(rèn)識中醫(yī)和堅定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。

中醫(yī)館怎么宣傳推廣

宣傳推廣一直是診所醫(yī)館老板牽腸掛肚的大事。今天我們從幾個階段來講下一般的宣傳推廣方式，供大家參考。

前期階段

比如裝修期間，線下裝修幕布、裝修地毯等。線上進(jìn)行裝修進(jìn)程 、開業(yè)活動推廣軟文等。

有條件的可以率先聯(lián)系社區(qū)開展義診活動，通過免費(fèi)量血壓義診等傳遞試營業(yè)信息，感興趣的可以領(lǐng)取或者購買體驗卡。

試營業(yè)期間

一般建議7-10天試營業(yè)，在試營業(yè)期間，主要是規(guī)范工作流程、優(yōu)化提升成交話術(shù)，還有最重要的就是積累種子顧客。

常見的線下廣告方式，如門口易拉寶、播放錄音（試業(yè)版），懸掛條幅。周邊散發(fā)傳單、體驗券，并開始推廣會員卡。在這里需要注意，會員卡設(shè)計方面，要符合店面定位。

對于地理位置比較好的，可以在門口進(jìn)行免費(fèi)測血壓或產(chǎn)品展示等活動。線上的話，可以采用大家普遍用的朋友圈集贊活動，集贊送療法體驗幾次。

開業(yè)期間

開業(yè)期間，主要圖的是個喜慶的氛圍還有活動政策。氛圍方面可以采取舞獅等吸引人氣，活動政策方面，如可以做進(jìn)店有禮、免專家掛號、特色中醫(yī)療法體驗等等。

主要從吸客留客方面下功夫。期間也可以進(jìn)行互動抽獎，對第一批種子客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹獎勵等等。

當(dāng)然，我們說功夫要下在日常。平時主要定期做好社區(qū)活動，服務(wù)好進(jìn)店的每一位患者，并適當(dāng)給予轉(zhuǎn)介紹獎勵。

有條件做線上的，要定期更新內(nèi)容，多轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈提高診所知名度。

中醫(yī)診所如何做活動推廣？

中醫(yī)診所的活動可以從贈醫(yī)、施藥兩個方面去做，古代的名醫(yī)都是這么做的，到了現(xiàn)在依舊有效，最難做的是宣傳渠道和持續(xù)性，可以按照時間節(jié)氣，做一些養(yǎng)生滋補(bǔ)的保健藥品，贈送給有需求的人，針對這個方向進(jìn)行宣傳，積累口碑和用戶體驗。

中醫(yī)門診如何網(wǎng)絡(luò)營銷

中醫(yī)門診要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要從自己的廣告還有病人入手，進(jìn)行有針對性的營銷，以下是中醫(yī)門診要網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意的：

1、醫(yī)院廣告,從”真”出發(fā)。隨著市場各種廣告的猛轟濫炸,患者越來越有清醒的認(rèn)識,變得越來越理智,作為病人,他們相信專業(yè)化的服務(wù),權(quán)威的醫(yī)療機(jī)構(gòu)還有實實在在的看病效果,所以我們宣傳要以患者為角度,以服務(wù)質(zhì)量+醫(yī)療效果為整體的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、以病人為中心,服務(wù)與感動?；颊哚t(yī)院應(yīng)當(dāng)站在患者的角度,對待來醫(yī)院的每一位患者,把他們當(dāng)成親人,當(dāng)成朋友去服務(wù),用真情締造和諧和,互信,實行全程親情化的跟蹤服務(wù),作好病人的工作,一切從服務(wù)與感動出發(fā)。

3、讓病人去口碑營銷。我們知道口碑傳播是免費(fèi)的,但也是最有效的方法,由于醫(yī)院高質(zhì)量的服務(wù)與良好的治療效果而羸得患者的喜歡,一旦我們有很多這樣的患者去進(jìn)行口碑營銷,慢慢的我們的品牌形象與服務(wù)形象就會不斷在更多的消費(fèi)者的心里,從而我們會羸得更多的用戶群體。

4、公益,小愛情,可以漫暖你,我,他。很多醫(yī)院會進(jìn)行一些免費(fèi)的議診活動,去幫助那些需要幫助的用戶,其實這是可以提升公信力度,增加知名度。

如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我認(rèn)為可以考慮單仁資訊，它按企業(yè)盈利模式、渠道分銷、產(chǎn)品定位等不同定位，為企業(yè)分析市場機(jī)會、目標(biāo)客戶，針對性提供個性化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型解決方案，可以為中醫(yī)門診提供營銷方案。

如何經(jīng)營中醫(yī)館

很多從事足療、美容或保健品行業(yè)的人來做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)，沿用以往經(jīng)營的思路，忽略了中醫(yī)養(yǎng)生自身的技術(shù)特點，導(dǎo)致服務(wù)效果不理想。

美容、足療在消費(fèi)者心中基本屬于類似家門口超市的概念，屬于日常消費(fèi)的層面，消費(fèi)者相對比較清晰應(yīng)該消費(fèi)什么以及如何消費(fèi)，而中醫(yī)養(yǎng)生由于涉及到健康與醫(yī)療的專業(yè)知識，大部分消費(fèi)者欠缺這方面知識，所以需要專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)生專家或技師的引導(dǎo)，才能讓消費(fèi)者達(dá)到比較滿意的狀態(tài)。也就是說，在中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域，專家比客戶更懂客戶應(yīng)該接受什么服務(wù)。

中醫(yī)養(yǎng)生不同于西醫(yī)，不同于保健品（源自西方營養(yǎng)學(xué)），還不同于美容和足療。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)要讓消費(fèi)者達(dá)到真正滿意的調(diào)理養(yǎng)護(hù)效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟。

養(yǎng)生館的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計應(yīng)貫徹五大基本思想整體觀：中醫(yī)養(yǎng)生理論，特別強(qiáng)調(diào)人和自然環(huán)境、社會環(huán)境的協(xié)調(diào)，講究體內(nèi)氣化升降，以及心理與生理的協(xié)調(diào)一致。人既是自然界的人，又是社會的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會和心理的因素，這是自古以來人們已經(jīng)感覺到的客觀事實。在診斷時，中醫(yī)充分運(yùn)用了診斷的全息性，從機(jī)體的整體性反應(yīng)推斷病因。在治療與調(diào)理時，中醫(yī)強(qiáng)調(diào)了對證治療，對證治療即是針對機(jī)體在患病過程中整體反應(yīng)清空的差異而采取的不同治療方案，相應(yīng)的，中醫(yī)治療遵循證異治異、證同治同的原則。

辨證論調(diào)：中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)因時、因地、因人而宜，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生保健要根據(jù)時令、地域和個人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，而制定相應(yīng)的養(yǎng)生調(diào)理方案。

以平為期：中醫(yī)認(rèn)為，人體在正常生理狀態(tài)下，陰陽是保持相對平衡的。如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨。

上工治未病：《黃帝內(nèi)經(jīng)》中有圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂的思想，另外一部醫(yī)學(xué)巨著《千金藥方》中也提出上醫(yī)治未病之病，中醫(yī)治欲病之病，下醫(yī)治已病之病，這些都與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)預(yù)防為主，心身保健預(yù)防醫(yī)學(xué)觀點相符。

調(diào)動本能（正氣）：中醫(yī)養(yǎng)生是靠徹底調(diào)動人體自身潛力（內(nèi)），充分利用外界有利因素（外），進(jìn)而達(dá)到整個身心平衡和諧的養(yǎng)生方法。中醫(yī)認(rèn)為健康是正氣存內(nèi)，邪不可干的自我穩(wěn)定的生態(tài)平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時候是邪不能干擾破壞正氣所維持的穩(wěn)態(tài)。醫(yī)生治好病意味著醫(yī)生是標(biāo)，病人是本，標(biāo)本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒了。也即是醫(yī)生通過調(diào)節(jié)人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達(dá)到健康的目的。

二、跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生養(yǎng)生館的整體定位要做成廣義養(yǎng)生會所模式

養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，因為養(yǎng)生作為一種相對比較奢侈的需求，需要有一定的消費(fèi)能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導(dǎo)致高級需要滿足的時間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會所做健康調(diào)理，這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間去養(yǎng)生館調(diào)理的原因，更有甚者，他們中的部分人往往是忙死、累死的。

從企業(yè)經(jīng)營的角度看，如果僅僅是滿足顧客對產(chǎn)品的需求是錯誤的，而大部分養(yǎng)生館恰恰犯了這個錯誤。

養(yǎng)生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢）、學(xué)習(xí)求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即按上面所分析的綜合考慮滿足顧客的低級需求和高級需求，綜合考慮滿足顧客的健康養(yǎng)生需求和非健康養(yǎng)生需求，這樣養(yǎng)生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎(chǔ)上加上養(yǎng)生保健板塊，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業(yè)獲得了成功，

宜荷康美就是兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放松）及商務(wù)社交的需要。

還有的企業(yè)經(jīng)營者，往往把養(yǎng)生館作為企業(yè)其他業(yè)務(wù)經(jīng)營的輔助工具，比如作為促進(jìn)企業(yè)公關(guān)的力度，這樣的經(jīng)營思路也是對的，也是跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生的系統(tǒng)經(jīng)營思想。何謂廣義養(yǎng)生會所？請參考拙作《廣義養(yǎng)生論》。

三、不靠產(chǎn)品做贏利養(yǎng)生館的盈利模式設(shè)計要設(shè)計成金字塔盈利模式

中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等問題，導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生保健用品、養(yǎng)生保健服務(wù)市場魚龍混雜，質(zhì)量水平參差不齊，技術(shù)與把戲一色，高人共騙子齊飛。

因市場魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致客戶的認(rèn)知利益低，因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。大部分經(jīng)營失敗的養(yǎng)生館都是因為著眼點僅僅在服務(wù)（產(chǎn)品）、技術(shù)方面如何如何有特色，很多民眾由于對中醫(yī)養(yǎng)生知識的理解層次還沒達(dá)到，所以在這方面的理性判斷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應(yīng)僅僅在產(chǎn)品方面或產(chǎn)品概念方面做差異化。

經(jīng)營的好的美容院，往往是告訴客戶在服務(wù)過程中所使用的配套產(chǎn)品是昂貴的，如精油和化妝品，而化妝品的昂貴性已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同。所以贏利性好的美容院往往可以通過高利潤的產(chǎn)品來盈利。而中醫(yī)產(chǎn)品因為品牌利益沒有建立，暫時還無法做到像保健品或化妝品那樣。

其他方面的差異化，其目的當(dāng)然是提升顧客的認(rèn)知利益，這需要根據(jù)養(yǎng)生館客戶群的具體情況，選擇相關(guān)的顧客認(rèn)知利益度高的產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)贏利。

四、跳出單店做連鎖連鎖經(jīng)營是養(yǎng)生館品牌贏利的必由之路

如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致客戶的認(rèn)知利益低，因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。由于很難短期內(nèi)做到顧客認(rèn)知度的提升，以及無法有效降低企業(yè)的運(yùn)營成本，所以一條可行的路子就是：不以單店的營業(yè)業(yè)績?yōu)槌晒Φ臉?biāo)準(zhǔn)，事實上目前行業(yè)里業(yè)績相對較好的企業(yè)都是因為加盟連鎖做的不錯，其盈利邏輯是范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

五、跳出商業(yè)做商業(yè)公益戰(zhàn)略和公益營銷模式的有效運(yùn)用

六、不為招商而招商構(gòu)建系統(tǒng)能力，幫助合作者持續(xù)成功是王道中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)不像西醫(yī)，有完整、完善的價值鏈，因此在發(fā)展招商時往往很難保證加盟者像自己一樣成功。很多養(yǎng)生館經(jīng)營者以為只有注入自己的產(chǎn)品和技術(shù)，就會很容易，事實證明是極其錯誤的。養(yǎng)生技術(shù)人才跟不上、產(chǎn)品研發(fā)無法及時有效升級、市場無法持續(xù)培育、管理人才無法跟上經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大等都是他們失敗的原因。

所以，只有圍繞企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)能力，把合作者當(dāng)成企業(yè)的利益共同體，可持續(xù)發(fā)展合作伙伴，真正幫助加盟商持續(xù)經(jīng)營成功才是王道，具體來說需要注重四個方面：1、注重專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才的培訓(xùn)與輸出，方可確保合作加盟者的成功。

2、注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，方可確保加盟者后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展，確保加盟者持續(xù)與你的企業(yè)一起發(fā)展。

3、注重市場需求的持續(xù)教育與引導(dǎo)，擴(kuò)大行業(yè)的容量，才能確保加盟者持續(xù)成功。

4、注重產(chǎn)業(yè)資源的橫向聯(lián)合與縱向整合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，有利于擴(kuò)大本產(chǎn)業(yè)的地位。因此好的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者要注意站在行業(yè)整體發(fā)展的眼光積極整合資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈的建構(gòu)。

綜合中醫(yī)科怎么經(jīng)營

自新中國成立以來，我國對于綜合醫(yī)院中醫(yī)技術(shù)的管理一直采用的是將中醫(yī)人員集中管理的辦法。即：中醫(yī)科模式。然而，中醫(yī)技術(shù)在其環(huán)境中的發(fā)展并不順利，并突出表現(xiàn)為醫(yī)院不支持、業(yè)務(wù)萎縮和經(jīng)營困難。之所以如此，原因雖然很多，但核心卻是管理方法使然。現(xiàn)就個人所見陳述如下：

一、問題探析

1、中醫(yī)科的管理模式導(dǎo)致中醫(yī)技術(shù)無法獲得綜合醫(yī)院支持

功能或服務(wù)人群的差異性是任何醫(yī)療機(jī)構(gòu)或部門設(shè)置其業(yè)務(wù)單元的重要基礎(chǔ)，否則就會出現(xiàn)資源配置低效和管理混亂。因此，綜合醫(yī)院多以患者重復(fù)率較低的人體組織系統(tǒng)、解剖部位，甚或某個病種為基礎(chǔ)進(jìn)行臨床分科，以利更好的專業(yè)化發(fā)展。誠然，也有依技術(shù)而設(shè)置的其它科室，但大多數(shù)屬于已有科室暫時無法滿足其使用率或效益需要，而一旦時機(jī)成熟或者患者資源能夠支持，這些方法仍然要并入其臨床各個專業(yè)。例如：導(dǎo)管介入、腔鏡等。而作為各科均可常規(guī)使用的一般技術(shù)如：打針、輸液等，則不會被單獨(dú)設(shè)科或做為臨床科室。只有中醫(yī)科是個例外。

這是因為，雖然中醫(yī)技術(shù)具有獨(dú)立的理論和實踐體系，但就方法而言，卻只是目前眾多可以采用的技術(shù)之一，且所針對的疾病或病種包含了目前現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的各個臨床專業(yè)。換言之，與綜合醫(yī)院其它臨床科室設(shè)置有所不同，中醫(yī)科是以一類臨床各科均可使用的常規(guī)技術(shù)而設(shè)立的特色科室。效果就如同將打針、輸液等也設(shè)立成為臨床科室一樣，出現(xiàn)患者的競爭或管理混亂只是時間問題。因此，盡管有國家政策要求，但綜合醫(yī)院就是不予支持。

例如：幾乎所有綜合醫(yī)院均不會允許其中醫(yī)科如同其現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方法一樣進(jìn)行規(guī)范的臨床分科。與此同時，幾乎所有綜合醫(yī)院中醫(yī)科的病房、門診等設(shè)施也是全院最差的。盡管如此，多數(shù)仍然達(dá)不到國家所規(guī)定的最低規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)。例如：統(tǒng)計上海8所達(dá)到示范中醫(yī)科標(biāo)準(zhǔn)的三級綜合醫(yī)院，其中醫(yī)病床也僅僅平均36.125張，而另外6所只有9.333張〔1〕?？傮w與國家5%的最低標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。

2、兄弟科室的專業(yè)化發(fā)展完全屏蔽了中醫(yī)科技術(shù)發(fā)展空間

眾所周知，盡管中西醫(yī)技術(shù)有所不同，但均需要集中疾病素材進(jìn)行系統(tǒng)觀察和研究。因此，醫(yī)院需要臨床分科或分專業(yè)進(jìn)行發(fā)展，患者的就醫(yī)取向或流動也多數(shù)隨其設(shè)置而變化。即所謂專業(yè)化研究和服務(wù)。然而，作為一種雖然有一定局部優(yōu)勢或方法學(xué)特色，但同時也有重要局限性的臨床技術(shù)手段，中醫(yī)卻是被另外安置的。而這種安置看似自成體系，實則由于規(guī)模限制根本無法分科，且功能與早已詳盡分科，并且仍然在不斷細(xì)化的全院各兄弟專業(yè)科室完全重復(fù)。原本可以共享的患者資源，轉(zhuǎn)而變成了中醫(yī)與全院各科室的競爭。結(jié)果不言而喻。

例如：由于沒有專業(yè)入口，目前已極少有需要住院的患者到中醫(yī)科門診首診。換句話說，在兄弟科室已經(jīng)詳細(xì)分科，沒有專業(yè)劃分的中醫(yī)科已很難從其門診收治到足夠幫助其技術(shù)發(fā)展和生存需要的住院患者。不僅如此，任何時候，一旦強(qiáng)調(diào)按專業(yè)收治病人，中醫(yī)科首先受到打壓。這給其技術(shù)的發(fā)展帶來了災(zāi)難性的后果。效益不佳、不出成績，繼而人才流失、梯隊渙散、生存維艱等紛至沓來。技術(shù)研發(fā)非常困難?！?〕

誠然，并非所有綜合醫(yī)院都是如此。一些醫(yī)院還是籍由人才、努力和機(jī)遇等在一個或多個方面取得了突破。但能夠持續(xù)存在并健康發(fā)展者，多數(shù)已經(jīng)取代了該醫(yī)院相應(yīng)專業(yè)的綜合發(fā)展權(quán)，或其技術(shù)已經(jīng)融入到了醫(yī)院按專業(yè)整合的資源系統(tǒng)之中。盡管如此，其內(nèi)容往往也只有中醫(yī)技術(shù)的極少部分，與其固有的容量相比，完全不成比例。

3、中醫(yī)科室漸失特色與生存基礎(chǔ)

前已闡述，綜合醫(yī)院中醫(yī)科是以傳統(tǒng)中醫(yī)技術(shù)為特色而設(shè)置的科室。然而，客觀的情況卻是在目前的科技和人文環(huán)境條件下，單純使用其已不能滿足臨床及其最為基本的住院患者管理、病歷書寫、診斷，甚至與患者交流與溝通的需要。因此，其執(zhí)業(yè)者不得不在更多的時候使用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)并作為科室的安全保障。與此同時，由于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)仍然有許多問題不能解決，且由于中醫(yī)方法早已在我國深入人心。出于需要或患者要求，其現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的同行也在或多或少的使用中醫(yī)方法，其中尤其是中成藥。因此，盡管中醫(yī)在使用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方法時難免存在不規(guī)范，而其西醫(yī)在使用中醫(yī)技術(shù)時，合理程度也值得商榷，但無疑它們在接近。例如：統(tǒng)計我院近年中藥處方，其中由中醫(yī)人員開具者僅占22％-26%。而其余75%左右，包括20%左右的草藥處方，幾乎覆蓋了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)所有臨床專業(yè)。

問題是：已無特色可言的中醫(yī)科，在專業(yè)分科、設(shè)施條件、規(guī)模等競爭要件方面，與患者資源和服務(wù)功能完全重復(fù)的醫(yī)院各兄弟科室存在嚴(yán)重的不對等，經(jīng)營的困難使得其處于一個非常尷尬位置。因此，只要有機(jī)會，中醫(yī)人員便紛紛棄醫(yī)從政，甚至在相當(dāng)一部分綜合醫(yī)院形成了蔚為壯觀的機(jī)關(guān)干部隊伍并成為了人們調(diào)侃的話題。而留下的人員中，雖然還是有埋頭苦干者，但梯隊已不存在，同時新人不愿意進(jìn)入，流失仍在繼續(xù)。

4、中醫(yī)技術(shù)在綜合醫(yī)院呈畸形表現(xiàn)

由于掌握中醫(yī)技術(shù)的主體人群在綜合醫(yī)院很難獲得其技術(shù)發(fā)展所必需的患者資源或疾病素材。因此，雖然籍由各個醫(yī)院的不同情況而生存和技術(shù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)各異，但總體沒有更多展示機(jī)會。誠然，理論上中醫(yī)也可以通過會診、合作等進(jìn)行技術(shù)發(fā)展。但由于中醫(yī)科的管理模式，不僅導(dǎo)致了中醫(yī)與其兄弟科室之間的競爭，業(yè)務(wù)運(yùn)行的自成體系也在客觀上阻止和封閉著中西醫(yī)技術(shù)的雙向傳遞與提高。從而使得本來就由于文化背景、研究方法、治病工具和表述不同而交流困難的兩種技術(shù)，更加難以科學(xué)的結(jié)合與溝通。

例如：中醫(yī)會診往往只在兄弟科室治療出現(xiàn)困難的情況下才會出現(xiàn)。所以，最好的情況也難體現(xiàn)適時而用。而更多的實際情況卻是，會診只為平息患者的要求與情緒，不等過場走完，患者已被通知出院。

因此，盡管目前患者在綜合醫(yī)院得到中醫(yī)或中西醫(yī)結(jié)合治療并不困難，但總體水平卻非常有限，甚至呈現(xiàn)嚴(yán)重的扭曲與負(fù)面狀態(tài)。從而，不僅大大降低了其中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合技術(shù)應(yīng)用的價值，同時對于患者的權(quán)益也是一種侵害。

二、對策探討

1、正確認(rèn)識中醫(yī)技術(shù)及其在現(xiàn)代綜合醫(yī)院存在的價值

眾所周知，中醫(yī)技術(shù)是目前世界已知理論和方法學(xué)體系最為完整的民族或地域醫(yī)學(xué)。雖然由于歷史的限制而與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)不同，但同樣是人類認(rèn)識和駕馭自然的工具。其中，尤其是其動植物等天然藥物的應(yīng)用，與目前現(xiàn)代醫(yī)學(xué)全然不同且療效仍不可替代，因此仍然具有進(jìn)一步研究和開發(fā)的價值與必要。不僅如此，其對于生命現(xiàn)象的大量記載、研究和處置經(jīng)驗，對于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也有非常重要的參考與借鑒價值。例如：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)引以自豪的生物－心理－社會醫(yī)學(xué)模式、循證醫(yī)學(xué)等最新醫(yī)學(xué)理論，在中醫(yī)就是一種常態(tài)和再普通不過的思維方式，區(qū)別只在于表述不同。與此同時，盡管其技術(shù)目前仍然以傳統(tǒng)理論為基石，但研究方法和手段卻在不斷現(xiàn)代化，其中特別是近年來在中藥及其制劑方面所取得的成果與進(jìn)展，已經(jīng)大大拓展了傳統(tǒng)中醫(yī)所應(yīng)用的范圍，甚至表述方法也在逐漸趨于白箱并與現(xiàn)代科技建立了對應(yīng)的聯(lián)系。而大量的中西醫(yī)臨床交互與聯(lián)用，更在實踐中顯示出相互補(bǔ)充與增效的效應(yīng)。所以，即便是那些現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已高度發(fā)達(dá)的國家，目前也在開始重視并引進(jìn)中醫(yī)藥〔3〕。

因此，無論從滿足到綜合醫(yī)院就醫(yī)患者的需要、提高和豐富其臨床技術(shù)及手段，甚至在日趨激烈的醫(yī)療市場競爭中增進(jìn)其號召性與凝聚力等各種角度進(jìn)行分析，發(fā)展中醫(yī)技術(shù)對于綜合醫(yī)院均有百利而無一害。

更為重要的是，綜合醫(yī)院良好的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)環(huán)境，對于中醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)結(jié)合，以及推進(jìn)中醫(yī)技術(shù)、理論等不斷現(xiàn)代化，都是非常重要的實驗、發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用平臺。同時，對于將我國各種獨(dú)有醫(yī)療資源進(jìn)行整合，從而打造具有我國特色的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床體系等，也有非常重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實意義。

2、創(chuàng)新管理模式，保障中醫(yī)技術(shù)在綜合醫(yī)院能夠健康發(fā)展

前已闡述，中醫(yī)目前之所以在綜合醫(yī)院發(fā)展困難，原因并不在于其技術(shù)本身有什么問題，而是將其人員集中管理的方法，看似自成體系，實則違背醫(yī)療資源管理規(guī)律，難以保證中醫(yī)技術(shù)進(jìn)入其綜合醫(yī)院以臨床專業(yè)為核心的患者就醫(yī)流程與技術(shù)發(fā)展平臺。因此，只要改變目前的管理模式。例如：允許綜合醫(yī)院根其據(jù)臨床分科吸納中醫(yī)人員進(jìn)行中西醫(yī)結(jié)合科室改造、或以其各臨床科室中醫(yī)技術(shù)人員所占比例計算其中醫(yī)技術(shù)規(guī)模等，就可能改善其中醫(yī)技術(shù)處境并為其技術(shù)展示和發(fā)展提供必要的舞臺和契機(jī)。

當(dāng)然，其需要國家政策的支持、中醫(yī)技術(shù)人員素質(zhì)的提高，以及綜合醫(yī)院管理者等改變長期以來中西醫(yī)分治所形成的心理定勢與局限。例如：雖然中西醫(yī)因文化、研究工具等背景不同而方法、表述各異，但卻同屬于我們今天可用于疾病防治或人體功能干預(yù)的技術(shù)手段。而不同的技術(shù)方法或手段，既可能擁有獨(dú)特的優(yōu)勢，但也往往存在不同的缺陷或局限。因此，臨床過程中往往需要綜合應(yīng)用、相互彌補(bǔ)，并不斷發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用新的技術(shù)。所以，無論中西醫(yī)其都是一類具有不同功能或療效學(xué)特點的技術(shù)資訊，而這些資訊的缺失無疑會或多或少的影響到醫(yī)者的技術(shù)應(yīng)用合理性。因以，盡管目前的醫(yī)生因教育模式不同而有中西之分，但并不是其各自的工作不需要對方的技術(shù)，且這些技術(shù)也并不是不可以通過相互的學(xué)習(xí)而獲得。所以，其既應(yīng)該是每一個臨床醫(yī)生必備的基本醫(yī)學(xué)素養(yǎng)，同時也可以通過考試等方式認(rèn)定其相應(yīng)的資質(zhì)。

因此，中醫(yī)人員的素質(zhì)和資質(zhì)并不是綜合醫(yī)院改變其管理方式的問題和障礙。反而是其中醫(yī)應(yīng)用西醫(yī)、西醫(yī)應(yīng)用中醫(yī)方法的不規(guī)范和混亂等已經(jīng)到了非治理不可和迫在眉睫的程度。

3、改變資質(zhì)認(rèn)證策略，加強(qiáng)醫(yī)療資質(zhì)管理，保障患者就醫(yī)權(quán)益

毫無疑問，由于中西醫(yī)文化背景、研究方法、治病工具和表述等各方面均存在較大差異，而需要分別學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和資質(zhì)認(rèn)證才能具備相應(yīng)的能力。否則就會不自覺侵害患者的權(quán)益并不能保障醫(yī)療質(zhì)量。然而，目前的醫(yī)療資質(zhì)管理辦法并不禁止其方法之間的互用，且不允許已經(jīng)取得其中一種資質(zhì)的人員通過再學(xué)習(xí)而考試取得另一種資質(zhì)。這既給醫(yī)療執(zhí)法帶來了困難，同時也不能保證中西醫(yī)技術(shù)間結(jié)合或交互的科學(xué)與合理性。更為重要的是，其無意中也在為各種無資質(zhì)醫(yī)療行為或不規(guī)范醫(yī)療技術(shù)應(yīng)用等打開著方便之門，患者的權(quán)益無形中遭受著到侵害。所以，必須加強(qiáng)資質(zhì)管理及其改革。

也許有人擔(dān)心，生存環(huán)境本來就已不佳的中醫(yī)技術(shù)人員會不會因此而更加艱難？客觀的說，對于那些已無能力再考取現(xiàn)代醫(yī)學(xué)資質(zhì)的中醫(yī)人員會有一些執(zhí)業(yè)地點的影響。例如：不得不經(jīng)常使用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方法的病房管理等崗位。但對于其門診卻不會形成太大沖擊，反而會因為更多的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)同行不能再隨便的使用中藥而得益。而對于相當(dāng)部分經(jīng)正規(guī)教育或院校畢業(yè)的現(xiàn)職中醫(yī)來說，由于生存需要，其現(xiàn)代醫(yī)學(xué)知識及能力早已得到長期的運(yùn)用與加強(qiáng)。盡管總體水平不高，但還是有相當(dāng)部分甚至并不比其現(xiàn)代醫(yī)學(xué)同行有絲毫的遜色。因此，只要給予其足夠的時間或稍加培訓(xùn)，完全可以很快達(dá)到要求并通過認(rèn)證。反而是不允許其同時考取現(xiàn)代醫(yī)學(xué)資質(zhì)的管理規(guī)定，使得其已經(jīng)具備的能力長期無法獲得認(rèn)可并得到釋放。

例如：由于中醫(yī)科長期經(jīng)濟(jì)效益不佳，實際上所在綜合醫(yī)院早已無法容忍。因此，盡管目前國家政策并不允許其在中醫(yī)科之外的其它任何綜合醫(yī)院醫(yī)療崗位執(zhí)業(yè)，但各個醫(yī)院或多或少都在抽調(diào)其到其它科室進(jìn)行工作。然而，由于其能力因資質(zhì)不符而不被承認(rèn)，所以只能委曲求全或為了規(guī)避醫(yī)療執(zhí)法而長期“隱姓埋名”。因此，只要政策允許，這批人很快就會獲得認(rèn)證，甚至成為該專業(yè)的主力。而其他的人，由于規(guī)模限制和長期以來持續(xù)不斷的流失，實際上早已所剩無幾。盡管如此，其在門診還是能夠勝任。因此，并不會對于其生存構(gòu)成太大威脅。反倒是西醫(yī)的執(zhí)業(yè)者，預(yù)計影響相對要大。但由于其占有專業(yè)之利，因此生存也不會成為問題。因此，加強(qiáng)管理并不會對于目前醫(yī)療體系的運(yùn)行及其安全產(chǎn)生負(fù)面影響。

當(dāng)然，為了穩(wěn)妥并顧及小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)，也可以根據(jù)情況分步實施。例如：可根據(jù)不同年資或不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)可能對于其能力的影響而分別對待。但完全可以立即開放已獲取一種資質(zhì)的中西醫(yī)人員考取第二資質(zhì)，從而保證已具備能力者及時獲得認(rèn)證并進(jìn)入相應(yīng)崗位。從而以管理促進(jìn)中西醫(yī)之間相互學(xué)習(xí)及復(fù)合型人才的快速成長，并最大限度的促進(jìn)中醫(yī)及中西醫(yī)結(jié)合技術(shù)的健康發(fā)展，同時保障人民群眾合法的就醫(yī)權(quán)益與安全。

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