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杭州萬科勸學(xué)里(公寓)優(yōu)劣勢？

萬科勸學(xué)里位于余杭區(qū)良渚東西大道北、風(fēng)情大道西，隸屬于良渚新城，該項(xiàng)目由70年的住宅項(xiàng)目和40年的公寓項(xiàng)目組成，其公寓的主力戶型有27-40方，分平層、loft、雙鑰匙三類產(chǎn)品，更有4.79米、4.2米、3米三種層高可選擇。

優(yōu)勢：

1.公寓的戶型面積較小，總價(jià)較低，可以讓首付不高的客戶在杭州有一個(gè)家；

2.戶型多變，Loft戶型的空間利用率極高；

3.由萬科統(tǒng)一開發(fā)，公寓和住宅項(xiàng)目相結(jié)合，更適宜居住。

劣勢：

1.該項(xiàng)目離杭州市區(qū)較遠(yuǎn)，距離最近的地鐵2號線的站點(diǎn)約3公里，地鐵出行較為不便，較多依賴自駕。

總的來說，該項(xiàng)目總價(jià)低，帶裝修交付，適宜首付較少，想在杭州解決住房需求的用戶。

集思廣益?。。?/h2>

房地產(chǎn)營銷策劃、管理、廣告樓書設(shè)計(jì)、建筑和景觀規(guī)劃大全

實(shí)際休積：633M

文件個(gè)數(shù)：2190個(gè)

注:由于文件太多只列出根目錄

1、營銷策劃類資料--目錄

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\西安紫薇之家MALL整體營銷策劃方案-75DOC

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\青島黃島上實(shí)項(xiàng)目－中原多個(gè)PPT

2、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)--目錄

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之北京2008奧林匹克公園

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之恒茂·現(xiàn)代米羅全套設(shè)計(jì)文本（英國雅而菲）

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之上海新乾線商城施工圖（波托非諾）

3、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)--目錄

房地產(chǎn)圖書大全之高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范

房地產(chǎn)圖書大全之決策情報(bào)·熱銷戶型點(diǎn)評

房地產(chǎn)圖書大全之智能建筑設(shè)計(jì)與建設(shè)

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之經(jīng)典建筑設(shè)計(jì)效果圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之林苑樣板房施工圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之某酒店室內(nèi)裝修施工圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之南京世茂外灘最終文本

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計(jì)

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之商業(yè)辦公室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之小戶型研究

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之漳州龍江明珠方案設(shè)計(jì)說明

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之中建大廈方案報(bào)建

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之住宅室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之裝修基礎(chǔ)手冊

樓盤現(xiàn)場之北京印象

4、廣告設(shè)計(jì)類資料--目錄

\VI設(shè)計(jì)之陽盤愛維昂樓盤

\萬科廣告集錦

\東方豪園別墅flash樓書

\平面廣告集

\成都博客公社

\無錫順馳報(bào)稿

\武漢東湖林語樓書文案

\深圳精品樓書

\經(jīng)典房地產(chǎn)LOGO 548款

\美林香檳系列

\花舍樓書

\重慶地產(chǎn)廣告一瞥

\錦繡森鄰樓書

\香水之約樓書

5、廣告樓書設(shè)計(jì)--目錄

地產(chǎn)廣告樓書文案

地產(chǎn)廣告之北京寫字樓

地產(chǎn)廣告之金色港灣廣告集

地產(chǎn)廣告之朗詩國際家園

地產(chǎn)廣告之天合家園

地產(chǎn)廣告之萬科四季花城形象識(shí)別手冊

地產(chǎn)廣告之溫哥華森林視覺表現(xiàn)

地產(chǎn)廣告之璽景園

地產(chǎn)廣告之星河灣報(bào)廣

地產(chǎn)樓書之錦繡滿堂花園

地產(chǎn)樓書之名流世紀(jì)莊園

地產(chǎn)樓書之諾德中心

地產(chǎn)樓書之水天一色

地產(chǎn)樓書之威尼斯電子樓書

地產(chǎn)樓書之熙園

地產(chǎn)樓書之香水之約

6、管理類資料--目錄

\2005中國房地產(chǎn)上市公司10強(qiáng)研究報(bào)告

\2005年房地產(chǎn)金融業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

\萬科職員手冊2004版

\上海萬科工程管理全套資料

\全國3萬個(gè)樓盤名

\全國房地產(chǎn)行業(yè)基準(zhǔn)職位列表及職位說明

\寫字樓物業(yè)管理全套資料

\北京萬通發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目內(nèi)部評估報(bào)告

\售樓員培訓(xùn)手冊

\售樓經(jīng)理管理手冊

\商業(yè)購物中心管理

\地產(chǎn)企業(yè)ISO9000貫標(biāo)手冊

\房地產(chǎn)代銷產(chǎn)業(yè)報(bào)告（2004年）

\房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)制度

\房地產(chǎn)企業(yè)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南

\房地產(chǎn)估價(jià)師考試案例、策劃案例

\房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)納稅評估手冊

\房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務(wù)管理手冊

\房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)-房地產(chǎn)估價(jià)

\施工招標(biāo)文件范本5.0版

\深圳世合投資策劃營銷手冊

\第一太平洋戴維斯物業(yè)管理質(zhì)量手冊

\置業(yè)顧問培訓(xùn)講義

\解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴(kuò)張之迷

\鄭州鳳凰城文案集－動(dòng)力營銷多個(gè)DOC

\順馳銷售制度

7、工程規(guī)劃類資料--目錄

\2004年全國室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選

\住宅建筑設(shè)計(jì)之土木工程設(shè)計(jì)資料

\北京萬泉新新家園踩盤

\居住區(qū)景觀規(guī)劃圖片集錦

\建筑企業(yè)三位一體質(zhì)量手冊

\建筑工程管理制度

\建筑類別設(shè)計(jì)之樓頂

\建設(shè)工程估價(jià)講義

\戶型欣賞圖片集

\房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)文件范本

\某小區(qū)智能化系統(tǒng)工程項(xiàng)目全套資料

\某房產(chǎn)集團(tuán)公司項(xiàng)目施工管理規(guī)程

\混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范

\清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計(jì)

\石家莊南花園商業(yè)步行街規(guī)劃設(shè)計(jì)分析建議

\綠城景觀設(shè)計(jì)完全手冊

\裝修完全手冊

\金橋廣場公定寓酒店設(shè)計(jì)方案

\高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范

8、策劃調(diào)研管理--目錄

\管理和地產(chǎn)理論類

地產(chǎn)企業(yè)管理之北大縱橫北京ZZ地產(chǎn)公司咨詢?nèi)?/p>

地產(chǎn)企業(yè)管理之實(shí)用地產(chǎn)表格

工程管理之萬科工程管理全套資料60個(gè)

地產(chǎn)理論之潘石屹去美國看到的和想到的

地產(chǎn)理論之商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)資料

地產(chǎn)理論之孫宏斌與順馳

地產(chǎn)理論之萬科人力資源管理探索與思考

地產(chǎn)理論之王志綱策劃理論集

地產(chǎn)企業(yè)管理之房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務(wù)管理手冊

地產(chǎn)企業(yè)管理之建筑設(shè)計(jì)企業(yè)質(zhì)量管理體系表格集

地產(chǎn)企業(yè)管理之全國房地產(chǎn)行業(yè)基準(zhǔn)職位列表及職位說明

地產(chǎn)企業(yè)管理之香港錦發(fā)集團(tuán)上海公司策劃部管理辦法

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之房地產(chǎn)估價(jià)講義

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)精要解析

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之駿馳銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之中原策劃培訓(xùn)

工程管理之?？谑心炒蟮拦こ瘫O(jiān)理規(guī)劃

工程管理之建筑工程施工現(xiàn)場安全管理資料

工程管理之施工招標(biāo)文件范本5.0版

工程管理之天津三源室內(nèi)裝修工程投標(biāo)文件

物業(yè)管理之安陽建業(yè)桂花居前期物業(yè)管理投標(biāo)書

物業(yè)管理之萬科城市花園物業(yè)管理執(zhí)行細(xì)案

物業(yè)管理之重慶海泰物業(yè)公司質(zhì)量環(huán)境手冊

營銷管理之開盤完全手冊

營銷管理之上海格林顧問銷售代理合同

營銷管理之深圳安佳公司項(xiàng)目銷售經(jīng)理手冊

營銷管理之五洲國際合作框架

營銷管理之中原四月天案場管理?xiàng)l例

\策劃和市場報(bào)告類

北京WE House開盤活動(dòng)推廣案

北京邁力宏項(xiàng)目全程策劃報(bào)告

北京日出·海上銷售執(zhí)行案

長春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行銷推廣方案

長沙五一路商業(yè)項(xiàng)目策劃提案報(bào)告

成都江南國際花園價(jià)格體系及銷售節(jié)奏建議

東莞世紀(jì)城國際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告

廣州保利花園2005全年策劃方案

廣州珠江南景園2006商鋪推廣計(jì)劃

貴陽雨曦城蘋果社區(qū)營銷執(zhí)行策略

杭州雷峰塔景區(qū)整合營銷策劃

杭州寫字樓市場研究報(bào)告2006

合肥楓丹白鷺·湖公館產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

淮北發(fā)現(xiàn)之旅二期銷售推廣完稿

惠州風(fēng)華世家包裝和廣告策略分析

拉薩格桑林卡新城市廣場商業(yè)運(yùn)營總體策略

南京浙江商品城營銷推廣方案

青島國大天韻整合推廣方案

上海錦超德州寶林項(xiàng)目投標(biāo)策劃書

上海綠地集團(tuán)21城項(xiàng)目策劃全案

上海松江地中海項(xiàng)目招商定位方案

深圳2005年度別墅市場總結(jié)報(bào)告

深圳東方廣場招商方案

蘇州新區(qū)06年上半年房地產(chǎn)市場報(bào)告

天津香水之約整合推廣方案

無錫羊尖鎮(zhèn)地塊項(xiàng)目策劃報(bào)告

武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想

西安兵馬俑國際旅游廣場招商執(zhí)行策略文本

香港商場游記

蕭山名都業(yè)主聯(lián)誼會(huì)方案

鹽城榮盛公寓策劃報(bào)告

揚(yáng)州房地產(chǎn)市場投資考察報(bào)告2005

重慶大方百康年世紀(jì)門廣告創(chuàng)意策略案

如何提高房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識(shí)就好比怎么在跟別人交談中體現(xiàn)出來

首先你自己要掌握基礎(chǔ)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，例如政策法規(guī)，行業(yè)規(guī)則等，另外建議找個(gè)內(nèi)行或者是銷售比較厲害的人，跟著他學(xué)東西，例如在他與用戶交流的時(shí)候多聽多問，還有就是你是不是善于與別人交談，例如你的性格是不是適合做銷售，需要自己考慮

萬科超牛的25平極小公寓，五臟俱全好設(shè)計(jì)！

雖然在很多人眼里，25平的極小公寓絕對是蝸居。但是在北上廣深這些一線大城市里，這樣的迷你公寓是很常見的，而且對于如今的年青人來說，能有套設(shè)計(jì)的新穎個(gè)性，功能齊全的小戶型公寓也是非常贊的一件事。今天小兔就帶大家來看看萬科的25平極小公寓設(shè)計(jì)。

萬科用心調(diào)研1000位年輕人，設(shè)計(jì)出25平的極小公寓，首發(fā)站在北京、青島、深圳。預(yù)售價(jià)格為22萬/套起。起居室、辦公室、臥室，三個(gè)功能區(qū)在25平的空間內(nèi)合二為一，玄關(guān)處驚喜連連……物以類聚的PARTY、浪漫奔放的約會(huì)、工作狂需要的私密空間，這里都能搞定，5000升超強(qiáng)收納空間，住起來就跟90平差不多。

踏平購房門檻的極小戶型，你期待嗎?小兔這就給大家送上戶型圖和實(shí)景樣板房，邊看邊了解。

折疊起來的雙人床，平時(shí)可以隱藏起來作為裝飾墻。床頭的衣櫥，褲子、領(lǐng)帶、襪子，上衣都有自己專屬的“家”，它們幫有志成為單身貴族的你，自然而然地井井有條。

帶滑輪可移動(dòng)的辦公桌，?隨時(shí)可以成為合格的餐桌，茶幾也成為魔術(shù)空間的道具，它附帶的彈出式抽屜，把生活中的瑣碎收納其中。

90米的高度使其與茶幾、辦公桌的功能相互關(guān)聯(lián)。

門玄關(guān)即驚喜連連，多層鞋柜，隨身用品的專有閣柜，不封頂?shù)谋跈?，上面竟然能擺放進(jìn)一輛自行車。這樣的百納風(fēng)格幾乎讓所有的墻壁沒有多余的留白，每一寸空間都得到很好的利用。

壁櫥上方留空均為750毫米的倍數(shù)，這也是有講究的，因?yàn)槭袌錾隙鄶?shù)收納器皿的標(biāo)準(zhǔn)尺度都是750毫米的倍數(shù)，所有的收納箱收納盒可以在上頭嚴(yán)絲合縫地組合，既美觀，又不浪費(fèi)空間。

衛(wèi)生間的空間大小，也是基于空間和舒適度的綜合考慮而設(shè)置的。

25平小公寓戶型圖

在如今房價(jià)居高不下的態(tài)勢下，很多人買不起大房子，只能將就著買一處極小公寓，除了前不久萬科推出的25㎡極小公寓，國內(nèi)外也有很多這樣的極小公寓，在設(shè)計(jì)師、和房主的精心設(shè)計(jì)、布置下，這些極小公寓不僅溫馨、舒適，也極具創(chuàng)意!

這樣“膠囊公寓”雖然面積不大，但小有小的溫馨和充實(shí)的感覺，但要把這樣的彈丸之地裝修的功能齊全不顯擁擠雜亂，也是非常考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的能力的。假如你也有一個(gè)25平米的小公寓，你會(huì)怎么設(shè)計(jì)呢?或許能在小兔給你推薦的幾篇文章里找到靈感哦。

對于這些好的裝修方案，我們可以借鑒，但不能生搬硬套，因?yàn)楫吘姑刻追孔硬季质裁吹亩际遣灰粯拥?。在這里建議您申請土巴兔的免費(fèi)量房服務(wù)，通過專業(yè)設(shè)計(jì)師的現(xiàn)場量房幫您規(guī)劃合理的采光和空間布局。準(zhǔn)確的量房能有效的避免后期方案的改動(dòng)和建材的退貨換貨，省掉一筆不該花的費(fèi)用。量房還提供免費(fèi)的裝修方案哦!點(diǎn)此獲取專業(yè)設(shè)計(jì)師免費(fèi)量房設(shè)計(jì)

更多有關(guān)小公寓裝修設(shè)計(jì)的精彩案例，請多多關(guān)注土巴兔學(xué)裝修頻道，您還可以訂閱土巴兔裝修資訊郵件，每周一期精選家裝資訊，花點(diǎn)碎片時(shí)間學(xué)習(xí)，裝修肯定沒問題。

萬科公寓管理有限公司正式成立，公司組織架構(gòu)方面有何變動(dòng)？

公司組織架構(gòu)得到了進(jìn)一步的完善，基層人員增加20名左右，加入了新的量化考核方案，經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)也進(jìn)一步更新。

萬科的在美項(xiàng)目

2013年2月19日，有美國頭號房企之稱的鐵獅門房地產(chǎn)公司（Tishman Speyer Properties）宣布，其已與中國龍頭房企萬科成立合資公司，共同開發(fā)美國舊金山富升街201地塊（201 Folsom Street）的高層豪華住宅公寓項(xiàng)目。該項(xiàng)目是萬科在北美市場的首次投資，由鐵獅門負(fù)責(zé)管理。萬科將持合資公司70%的股權(quán)，鐵獅門持股30%。萬科仍須得到中國政府批準(zhǔn)，才能將資金匯至海外，完成這筆交易。該合資項(xiàng)目位于舊金山富升街201地塊，為兩棟相連的高層豪華住宅樓，一棟37層，另一棟42層。兩棟住宅樓共包含655套單位，與鐵獅門開發(fā)的另一處雙棟高層公寓“無限閣”隔街相望。“無限閣”公寓曾以每套單位60萬至600萬美元的價(jià)格售出，并成為美國2009年最快售罄的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

此外，萬科還攜手美國公司Slate地產(chǎn)集團(tuán)及Adam America地產(chǎn)公司，在美國紐約連續(xù)投資了三個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。2016年2月末在紐約下東區(qū)收購的一幢大樓，收購價(jià)為1.16億美元。這幢有著118年歷史的大樓位于李文頓街45號，由建筑師Charles B.J. Snyder設(shè)計(jì)，曾經(jīng)是一所學(xué)校，萬科與其合作者要將這幢百年大樓改造成100套曼哈頓豪華公寓。此前還收購了紐約布魯克林內(nèi)文斯街10號項(xiàng)目，并計(jì)劃將其改造為布魯克林中心最大的公寓項(xiàng)目，在紐約布魯克林共同投資了Park Slope neighborhood第一大街251號項(xiàng)目10。

“東53街100號”項(xiàng)目是萬科在美國紐約的第一個(gè)住宅項(xiàng)目，是萬科繼舊金山之后在美國投資的第二個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年2月25日，“東53街100號”項(xiàng)目舉行了動(dòng)工典禮，并于2015年5月份，獲得了由中國工商銀行牽頭提供的一筆3.6億美元的開發(fā)貸款。而這是工商銀行在紐約發(fā)放的第一筆房地產(chǎn)開發(fā)貸款。事實(shí)上，目前除了紐約“東53街100號”1個(gè)項(xiàng)目外，萬科在美國房地產(chǎn)市場已經(jīng)與本土開發(fā)商合作開發(fā)了8個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其余7個(gè)項(xiàng)目位于美國的舊金山。萬科美國員工表示，萬科美國公司在美國紐約不久就會(huì)繼續(xù)新增6個(gè)到7個(gè)左右房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)益。萬科在美國這8個(gè)已經(jīng)簽約的項(xiàng)目中，4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)現(xiàn)動(dòng)工，另有1個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)接近交付。且無一例外，萬科在美國的房地產(chǎn)項(xiàng)目均選擇與本土開發(fā)商合作。此外，與萬科之前在舊金山的房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展策略不同，萬科紐約“東53街100號”項(xiàng)目也選擇在國內(nèi)進(jìn)行推廣。

與其他中資公司相比，此前，萬科的美國投資生意一直進(jìn)行得相對緩慢。早在2012年，萬科就在美國成立了投資辦公室，并于2013年正式成立萬科美國公司。但在進(jìn)入美國的前兩年，萬科美國只在舊金山和紐約與美國開發(fā)商合作投資了兩個(gè)項(xiàng)目。直到2015年，萬科在美國的投資項(xiàng)目才由兩個(gè)逐步擴(kuò)大為八個(gè)。同時(shí)，萬科美國公司至今也僅有11名員工，在美進(jìn)駐城市只有兩個(gè)。萬科在面對一個(gè)新的市場時(shí)，選擇保持謹(jǐn)慎，并愿意先花費(fèi)更多時(shí)間去和當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商及合作伙伴學(xué)習(xí)。如今，萬科在美國的試水學(xué)習(xí)期已達(dá)尾聲。上述這些項(xiàng)目，均是萬科與美國當(dāng)?shù)亻_發(fā)商合作進(jìn)行投資開發(fā)的，他們常用的合作模式是萬科直接收購項(xiàng)目公司的股權(quán)，并委托美國開發(fā)商進(jìn)行開發(fā)管理。而這些美國當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋渤蔀楫?dāng)前萬科美國投資效率提升的關(guān)鍵，目前萬科已在美國項(xiàng)目上投資達(dá)10億美元，這些項(xiàng)目估值超過30億美元13。

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造萬科

互聯(lián)網(wǎng)思維的房地產(chǎn)改造

??如果想通過互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆和改造房地產(chǎn)，以上的方法僅僅是入門，或者是部分。目前傳統(tǒng)行業(yè)被顛覆，除了顛覆產(chǎn)品本身，更多的是對產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆。

??互聯(lián)網(wǎng)電視除了硬件，更重視的是對于終端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影視制作、版權(quán)及出版、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子支付、移動(dòng)互聯(lián)等生態(tài)的，顛覆的是原有生態(tài)體系，甚至已經(jīng)脫離了自身產(chǎn)品。那房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維的改造，也應(yīng)該分為長效渠道和短效渠道。

??短效渠道：

??一、以行業(yè)專業(yè)度為基礎(chǔ)的新媒體整合營銷

??1.從專業(yè)度而言，目前房地產(chǎn)的專業(yè)度依舊較高，但僅僅限于業(yè)內(nèi)

??2.用行業(yè)的專業(yè)度，進(jìn)行普及型及互動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)用戶較能接受的方式，包裝和推銷自身項(xiàng)目。

??3.熟悉每個(gè)媒體平臺(tái)的作用，針對平臺(tái)做有區(qū)別的營銷推廣方案

??4.跨界整合資源。

??二、社會(huì)化營銷

??1.線上社會(huì)化營銷產(chǎn)品的應(yīng)用比如：微博、微信、區(qū)域性網(wǎng)站的論壇、QQ群等

??2.線上社會(huì)化營銷產(chǎn)品的互動(dòng)：時(shí)刻保持有效的互動(dòng)，切忌外包網(wǎng)絡(luò)公司維護(hù)。

??3.線下營銷道場的整合包裝，植入互聯(lián)網(wǎng)元素。

??4.培養(yǎng)種子客戶善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進(jìn)行口碑傳播

??5.定期組織線下活動(dòng)，僅針對互聯(lián)網(wǎng)客戶，但絕非常規(guī)暖場活動(dòng)。

??三、基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精細(xì)的數(shù)據(jù)營銷

??這與一般性網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用及其類似

??(一) 數(shù)據(jù)搜集

??1.從注冊開始，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，但對于重要數(shù)據(jù)要善于搜集

??2.善于發(fā)掘行業(yè)上游數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，資源互換是常見的手段。

??3. 發(fā)掘自身平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)勢，以及形成行業(yè)鏈條的數(shù)據(jù)庫貫通。

??4.大面積的線上數(shù)據(jù)采集

??5. 線下地推，如活動(dòng)現(xiàn)場、客戶營銷現(xiàn)場

??6. 競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)搜集。

??(二) 過濾

??1. 非本平臺(tái)的數(shù)據(jù)，陌生數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)內(nèi)容要善于多次利用。

??2. 本地平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過分類、組合再分類，發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。

??3. 活動(dòng)是過濾數(shù)據(jù)的一種方式，但不僅僅限于活動(dòng)，基于平臺(tái)的資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過濾的重要通路。

??4. 善用電話回訪的方式進(jìn)行過濾，注意話術(shù)技巧。

??(三) 數(shù)據(jù)應(yīng)用

??1.我們提供給客戶的服務(wù)是基于客戶營銷需求的整合營銷服務(wù)。

??2.產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮，但切忌直接購買數(shù)據(jù)。

??3.應(yīng)用方式，根據(jù)行業(yè)，有不同的組合方式和應(yīng)用方式，不要單一用。

??4.集中爆發(fā)式：如團(tuán)購、地產(chǎn)看房團(tuán)

??5.細(xì)水長流式：單品牌營銷推薦

??6.活動(dòng)包裝法：用活動(dòng)包裝核心數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)價(jià)值

??7.數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結(jié)果表現(xiàn)以及互動(dòng)表現(xiàn)。

??8.數(shù)據(jù)應(yīng)用是網(wǎng)站服務(wù)和整合的一部分。

??(四) 數(shù)字化分析結(jié)果

??1. 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析

??2. 競爭對手與自身市場占有率數(shù)據(jù)是參照

??3. 同行業(yè)案例庫的數(shù)據(jù)分析價(jià)值巨大。

??長效渠道

??1.戰(zhàn)略上高度重視

??這個(gè)重視，并不是口頭上的，也不是一撮而就的，這個(gè)類似于公司的企業(yè)文化，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在保持傳統(tǒng)中前進(jìn)，由使用互聯(lián)網(wǎng)以及針對互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用為起始，在開發(fā)項(xiàng)目前期、招拍掛、項(xiàng)目規(guī)劃、營銷定位、開工建設(shè)、項(xiàng)目預(yù)熱、蓄水、強(qiáng)銷、持續(xù)銷售、尾盤、交付等各個(gè)環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去換位思考和運(yùn)營。循序漸進(jìn)的提升地產(chǎn)公司的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化水準(zhǔn)。在公司目標(biāo)層面，應(yīng)該提升互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性和強(qiáng)制性。

??2.構(gòu)建圍繞本體的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷體系

??以房地產(chǎn)為本地，但深度的基于房產(chǎn)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鏈接的上下游渠道，進(jìn)行深度挖掘，不僅僅以產(chǎn)品和營銷為主。例如，小米開始的口號就是“為發(fā)燒而生”，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，站在客戶的角度，快速的推出了極致的手機(jī)產(chǎn)品的概念，并且付諸實(shí)施，形成口碑效應(yīng)。

??而每家開發(fā)公司的優(yōu)勢資源各不相同，乃至有更多的產(chǎn)業(yè)鏈，有的物業(yè)很強(qiáng)，有的建筑很強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)思維需要的是基于產(chǎn)品本質(zhì)的極致的需求，哪怕是及其嚴(yán)苛的。但這一切要通過各類渠道讓更多的人知曉和向往。

??3.成立互聯(lián)網(wǎng)營銷部門

??除了戰(zhàn)略和體系的建設(shè)，現(xiàn)有的營銷體系，應(yīng)該加入或者單獨(dú)開辟針對互聯(lián)網(wǎng)的營銷公司，而不僅僅是把這些活交給代理公司，或者外包，只有企業(yè)自身才是最了解自己產(chǎn)品的，而互聯(lián)網(wǎng)營銷部門，正是為互聯(lián)網(wǎng)而生的。

??這個(gè)全新的部門，應(yīng)該圍繞結(jié)果確定全新的規(guī)范、以及流程。有強(qiáng)大的執(zhí)行力和管理能力，對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該更加的接地氣。

??房地產(chǎn)未來會(huì)怎樣？

??以萬科為代表的房地產(chǎn)企業(yè)，如果真的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維改造，會(huì)以怎樣的方式進(jìn)行呈現(xiàn)？這里，可以對未來無限的遐想。

??媒體表現(xiàn)：

??1.數(shù)十年的品牌積累，已經(jīng)塑造了萬科的品牌形象，企業(yè)大了，雖然也有部分區(qū)域出現(xiàn)過問題，依舊能快速解決，口碑在地產(chǎn)行業(yè)而言，依舊表現(xiàn)不俗。

??2.萬科的人愛爬山，愛騎車，這是比較好的親民形象。

??3.萬科在松山湖有自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，專業(yè)的體現(xiàn)。

??4.萬科PC，開創(chuàng)了國內(nèi)地產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)化先河。

??5.萬科的物業(yè)很好，細(xì)節(jié)很到位，哪怕冬天，也會(huì)在入戶門上幫業(yè)主加上門把套，防止客戶直接接觸冰冷的門把，令人發(fā)指的細(xì)節(jié)。

??6.萬科的超小戶型創(chuàng)新，令人驚訝和贊嘆。

??7.萬科總是敢于在樓市不好的時(shí)候第一時(shí)間降價(jià)。

??8.萬科企業(yè)總是低調(diào)的，積極的形象面世。

??以上，僅僅是部分人所知道的現(xiàn)狀，而事實(shí)已經(jīng)存在，通過互聯(lián)網(wǎng)的手法讓更多人知曉，這些，都是讓潛在客戶，尤其互聯(lián)網(wǎng)群體對萬科形成高度關(guān)注的好的賣點(diǎn)。

??而更多的，則是萬科是否敢于通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去喊出為互聯(lián)網(wǎng)而生，或者用更為低調(diào)的方式讓互聯(lián)網(wǎng)用戶去感知并且向往。

??事實(shí)上，作為領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先，同樣在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就可能成為這個(gè)行業(yè)的規(guī)則制定者，而這個(gè)規(guī)則就是利用互聯(lián)網(wǎng)使用者習(xí)慣，遵循互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)規(guī)則，基于傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品本質(zhì)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、用極致的態(tài)度創(chuàng)新改造本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)則，快速的行成口碑傳播，達(dá)到符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的認(rèn)同的顛覆性改造。而這種思維也并不是一塵不變的，也是會(huì)自我進(jìn)化的，跟市場規(guī)則一樣，不符合市場需求的，自然會(huì)被淘汰。

??產(chǎn)品及配套表現(xiàn)：

??互聯(lián)網(wǎng)思維的萬科，利用專業(yè)的房產(chǎn)建筑理念，猶如當(dāng)年世博會(huì)萬科館一樣，以及綠色環(huán)保的總部大樓一樣，除了滿足普通居住屬性以外，應(yīng)該根據(jù)不同的群體，在產(chǎn)品上做到極致，和領(lǐng)先超越，當(dāng)然，前提是建立在成本可控上。

??萬科提出了城市配套服務(wù)提供商，從四季食堂，到快遞代收，還有萬物倉，不得不承認(rèn)，萬科已經(jīng)開始布局，這些都是線下享受的服務(wù)，也是互聯(lián)網(wǎng)界一直討論的O2O最后一公里的問題，萬科用自己線下的方式，已經(jīng)解決的很好。

??互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的表現(xiàn)：

??全國的萬科業(yè)主，都是萬科的宣傳利器，但傳統(tǒng)思維下，除了簡單的鄰里關(guān)系和營銷老帶新優(yōu)惠等舉措，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的表現(xiàn)依舊不夠。

??互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一個(gè)虛擬化的社區(qū)，除了簡單的營銷之外，我們可以看到從上學(xué)、戀愛、結(jié)婚、買房、買車等人生重大節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的分享精神，形成了互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)生態(tài)，這就是一個(gè)虛擬的城市，而整個(gè)萬科擁有的新老業(yè)主就是互聯(lián)網(wǎng)的種子客戶，萬科除了專業(yè)的《萬科周刊》，和服務(wù)業(yè)主的萬客會(huì)，能否直接建立一個(gè)屬于萬科業(yè)主的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，基于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？當(dāng)然，這里面存在一定的口碑風(fēng)險(xiǎn)，但好處自然也不言而喻。

??產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)：

??除了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之外，衣食住行、娛樂等，萬科掌握了自己業(yè)主的最后一公里，這里面又有無限的遐想空間。記住，互聯(lián)網(wǎng)思維的地產(chǎn)，一定不是簡單的為了賣房子，互聯(lián)網(wǎng)營銷也僅僅是提高了營銷水平，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)，應(yīng)該是對于產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，但對于普通公司而言，也是巨大的挑戰(zhàn)。

??除了產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)，繼續(xù)當(dāng)前房地產(chǎn)的改革和跨越也會(huì)列入主題，比如：馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)就是極好的一個(gè)例子，給線上用戶提供一個(gè)極致的區(qū)域性線下體驗(yàn)中心，而萬科需要做的是將實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)化。不管是B2C，O2O，還是C2C，或者是其他的模式，哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)，都會(huì)在這個(gè)龐大的基于個(gè)體家庭中找到自己合適的位置。

??改造的結(jié)果設(shè)想：

??1.萬科的品牌影響力會(huì)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)散會(huì)讓更多人認(rèn)知。

??2.萬科的產(chǎn)品代表了追求極致性價(jià)比及居住品質(zhì)。

??3.拿到性價(jià)比更好，位置地段更好的地。

??4.把握“最后一公里經(jīng)濟(jì)”，不僅僅是表現(xiàn)在線上電子商務(wù)，也會(huì)體現(xiàn)在線下，即所謂O2O。

??5.萬科有針對業(yè)主的專用電商平臺(tái)，物業(yè)提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

??6.鄰里關(guān)系更加和諧，未來的人居環(huán)境更加優(yōu)秀，百萬買房，千萬買鄰。

??7.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升居住舒適度，比如根據(jù)可穿戴設(shè)備，在回家路上，智能家居發(fā)揮作用，調(diào)節(jié)光線、溫度、做飯。

??8.萬科房子一房難求，但更多的三四線城市也會(huì)有萬科的身影，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳播，傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)不是主流宣傳通路了。

??9.每個(gè)小區(qū)都有屬于自己的APP，解決衣食住行的相關(guān)問題。

??10.城市的配套服務(wù)提供商。

??經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的房地產(chǎn)，除了房子本身的價(jià)值之外，各類配套服務(wù)提升了品牌和項(xiàng)目的附加值，項(xiàng)目的競爭屬性會(huì)加強(qiáng)，品牌號召力會(huì)加強(qiáng)，項(xiàng)目價(jià)值會(huì)進(jìn)一步提升，但一切的一切，還是回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)。如果房子是電腦的硬件主機(jī)和顯示器，而互聯(lián)網(wǎng)思維改造提供的更是電腦里面豐富多彩的軟件，而開發(fā)企業(yè)在其中扮演的是運(yùn)營商，提供帶寬和各類服務(wù)。

??互聯(lián)網(wǎng)思維并不是高不可攀，而互聯(lián)網(wǎng)思維改造后的行業(yè)，會(huì)更加的健康，也更加有好的品質(zhì)去面向市場，衍生和打破既有的模式和產(chǎn)業(yè)鏈，合理的互聯(lián)網(wǎng)思維改造下，傳統(tǒng)行業(yè)將迎來第二次生命。

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