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果汁營(yíng)銷策劃方案怎么寫

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 目前國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)特別突出的強(qiáng)勢(shì)品牌，參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，還有一支是大的跨國(guó)公司可口可樂、百事可樂。它們競(jìng)爭(zhēng)的手段也表現(xiàn)多樣化。 綜觀2003年的果汁飲料市場(chǎng)廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)表現(xiàn)為：從低濃度到高濃度的產(chǎn)品縱深層面的競(jìng)爭(zhēng)；從單一口味到混合口味的產(chǎn)品品類的競(jìng)爭(zhēng)；從熱灌裝到冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)等等，較高的市場(chǎng)化程度和果汁營(yíng)養(yǎng)健康的概念，預(yù)示著這一行業(yè)發(fā)展前景十分樂觀，這吸引了大量資金進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈，其主要表現(xiàn)在以下幾方面： 1、進(jìn)入果汁行業(yè)的門檻進(jìn)一步加高。目前，果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已處于較高的平臺(tái)之上，對(duì)資源、研發(fā)、制造、營(yíng)銷的要求都大大提高。而且隨著市場(chǎng)集中度的提高，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻也將進(jìn)一步提高。 2、企業(yè)形象和品牌建設(shè)的難度加大。消費(fèi)者在多年廣告轟炸以后，消費(fèi)選擇更加理性。企業(yè)需要整合豐富的傳播手段以建立和維護(hù)品牌形象，提高品牌忠誠(chéng)度。 3、企業(yè)品牌運(yùn)作及市場(chǎng)推廣將更加注重與消費(fèi)者溝通的深度和融合，進(jìn)一步融入消費(fèi)者的生活。消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內(nèi)涵。由于各品牌產(chǎn)品線日趨密集，產(chǎn)品差異化呈縮小趨勢(shì)。在渠道結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場(chǎng)推廣大同小異的情況下，企業(yè)的差異化訴求將傾向表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵上。 4、對(duì)渠道和終端的爭(zhēng)奪是企業(yè)謀求長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的焦點(diǎn)。多年的市場(chǎng)培育，消費(fèi)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)手段都相對(duì)比較成熟，企業(yè)市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)為對(duì)銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結(jié)構(gòu)和終端的深度分銷是企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)密集式開發(fā)的基矗，控制和降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本是應(yīng)對(duì)各種形式價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。 5、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)并將繼續(xù)成為市場(chǎng)角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費(fèi)品，價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性都很高。如何在保證質(zhì)量前提下，控制和降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本將決定企業(yè)是否有足夠空間應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的策劃方案怎么寫

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

第五部分 結(jié)束語

農(nóng)業(yè)推廣方案怎么寫?

文以載商道，筆以承股權(quán)。

巧筆運(yùn)一紙金沙，妙文解百業(yè)錢經(jīng)。

圣筆謀劃商戰(zhàn)計(jì)，創(chuàng)意鍛造傳播力！

集納文化界名流和創(chuàng)意高手，志在促進(jìn)傳統(tǒng)華文與現(xiàn)代商業(yè)化的深度融合，與國(guó)際化的行銷策劃套路與模式接軌，純熟的文案創(chuàng)意表現(xiàn)與豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)品牌上市提供出奇制勝的方案和機(jī)會(huì)。

西安圣筆品牌策劃文化傳播有限公司是以品牌傳播策劃為主業(yè)的智業(yè)機(jī)構(gòu)，公司的業(yè)務(wù)主題以“圣筆”兩字來涵蓋，“圣筆”品牌內(nèi)蘊(yùn)格局廣大、視野廣闊、思想深邃，能力高強(qiáng)之意，公司主要產(chǎn)品為：品牌傳播策劃、高級(jí)商業(yè)文案的策劃與撰寫、媒介發(fā)布整合、營(yíng)銷策劃文案、商業(yè)計(jì)劃書、可研報(bào)告編寫、融資報(bào)告撰寫、項(xiàng)目策劃書撰寫、宣傳冊(cè)文案策劃、企業(yè)內(nèi)刊編輯、企業(yè)史編輯、網(wǎng)絡(luò)行銷文案、網(wǎng)站文案策劃、展會(huì)文案策劃、媒介發(fā)布代理、品牌營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、廣告策劃設(shè)計(jì)。圣筆品牌傳播策劃公司核心團(tuán)隊(duì)擁有豐富文案策劃功底及嫻熟的媒介整合運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。圣筆品牌策劃文化傳播有限公司致力于以獨(dú)到的品牌傳播策劃視角，以爆發(fā)性創(chuàng)意執(zhí)行實(shí)現(xiàn)客戶品牌股權(quán)的穩(wěn)健傳播與升華。

農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷售的方案

首先確定你的產(chǎn)品名稱，每種都給個(gè)好聽的名字。

然后寫一下類似品牌的策劃的東西，不用很高檔，但是要確定自己的位置，消費(fèi)對(duì)象是誰，你的目標(biāo)客戶是誰，等一系列問題。找合作人合作，需要農(nóng)產(chǎn)品的集中群體，客戶群和合作伙伴群。畢竟合作才不累，而已是共贏。

銷售方法可以有很多種，但是關(guān)鍵是自己的服務(wù)，一流的企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。謝謝。祝你生意興??！

農(nóng)產(chǎn)品推廣方案怎么寫

首先確定你的產(chǎn)品名稱，每種都給個(gè)好聽的名字。

然后寫一下類似品牌的策劃的東西，不用很高檔，但是要確定自己的位置，消費(fèi)對(duì)象是誰，你的目標(biāo)客戶是誰，等一系列問題。找合作人合作，需要農(nóng)產(chǎn)品的集中群體，客戶群和合作伙伴群。畢竟合作才不累，而已是共贏。

銷售方法可以有很多種，但是關(guān)鍵是自己的服務(wù)，一流的企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

在小區(qū)樓下開了一家水果店，怎樣策劃開業(yè)活動(dòng)來吸引

店開了嗎？ 水果保鮮柜廠家生產(chǎn)

第一招：吸引眼球引流大法

對(duì)于一個(gè)明天就要開業(yè)的水果店，其實(shí)最重要的是不斷的制作噱頭，讓周邊的小區(qū)知道你并且有一種想去你家買東西的沖動(dòng)。

營(yíng)銷這東西就好比絕色美女，走到哪都有人想上你，那么這就成功了。

何為吸引眼球？

?傳說中的游街宣傳。筆者是其中一員。

1，游街宣傳法則

此招果刊君是跟一個(gè)同行學(xué)的，當(dāng)年此同行在新店開業(yè)的前一天讓自己的員工們扛著小旗子，穿上制服，然后一排人去周邊三公里去晃悠。不過值得注意的是既然出去了，宣傳口號(hào)肯定是要有的，果刊君這里就給大家說一說當(dāng)年我們都是喊什么。

領(lǐng)頭的喊：買水果

大家一起：到某某果園

領(lǐng)頭的喊：我們的開業(yè)時(shí)間是？

大家一起：明天，2月15號(hào)

領(lǐng)頭的喊：我們的活動(dòng)時(shí)間是？

大家一起：某某路某某號(hào)。

然后一直單曲循環(huán)此曲。人多的地方用力吼，很有效果，路過的人一般都會(huì)盯著你看，不知道你是干啥的還主動(dòng)找你要傳單。不過游街宣傳需要注意一下事項(xiàng)：

人多力量大，員工都去。

工作服穿上，給人的感覺更正式。

領(lǐng)頭的扛著一桿大旗，其余的小旗子就成。旗子上面寫上自己的水果店或者口號(hào)。

女生在后面專門發(fā)傳單，這個(gè)時(shí)候發(fā)傳單一般接受率高達(dá)百分之九十八。

口號(hào)一定要有特點(diǎn)，讓人知道你們?cè)诟墒裁础?/p>

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?傳說中的廣告車。

2，廣告車游街宣傳法則

一個(gè)好的宣傳能讓一個(gè)水果店帶來更多的人流量。尤其是在上海，上海的老太太和老頭子普遍愛占便宜，根據(jù)其心理去制定特價(jià)產(chǎn)品策略，十分有必要的。因?yàn)橥ㄟ^廣告車+錄音的宣傳效果起到的效果也是不錯(cuò)的。

廣告車兩邊的海報(bào)制作要有噱頭，比如海報(bào)上面標(biāo)清楚山東紅富士原價(jià)8.8元/斤，現(xiàn)在只需要3.8元。特色引流產(chǎn)品要凸顯。

廣告車錄音的播放。寫好宣傳語，到淘寶上花幾十塊錢就能錄音了，到時(shí)候開著廣告車配著錄音，效果是十分明顯的。

廣告車要提前兩天在實(shí)體店周邊去跑。開業(yè)當(dāng)天更要去跑。持續(xù)的給店里面引來人流量。

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3，廣告?zhèn)鲉涡麄鞣▌t

提前兩天把實(shí)體店周邊的小區(qū)全部發(fā)放一遍自己制作的傳單。傳單起到的效果也是不容小覷的，不過傳單的制作也是需要精心選品的。一個(gè)好的魚餌產(chǎn)品，對(duì)于能否讓周邊的魚上鉤是一門學(xué)問。不過萬變不離其宗，低價(jià)引流是根本。

開業(yè)促銷產(chǎn)品要選好，價(jià)格一定要比附近的同行低。

活動(dòng)地址和開業(yè)時(shí)間寫清楚。

微信二維碼放上。個(gè)人水果店建議主要宣傳老板自己的微信號(hào)，往后可以送貨上門，與顧客們熟悉。公司連鎖的話放上微信服務(wù)號(hào)，能實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)就成。

每一個(gè)傳單都塞進(jìn)小區(qū)居民的信箱里面。

傳單的宣傳方法其實(shí)我比較側(cè)重看好的非水果產(chǎn)品引流。如果可以的話到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)點(diǎn)五谷雜糧或者蔬菜之類的特價(jià)出售，所謂的特價(jià)真的是讓人看了很劃算的那種價(jià)位。特價(jià)水果附帶一款兩款就成了。

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第二招：線上的宣傳引流法則

1，微信分享價(jià)的宣傳引流

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以單純線下去推廣宣傳也僅僅是一個(gè)手段而已。借助互聯(lián)網(wǎng)的元素去推廣，效果也是非常不錯(cuò)的。這里給大家說一個(gè)微信號(hào)：誠(chéng)實(shí)果品，此號(hào)的主題很明確，每次做活動(dòng)的主題也很明確。

誠(chéng)實(shí)果品微信推廣的至關(guān)要素是：微信分享價(jià)

何為微信分享價(jià)？其實(shí)說白了就是如果你想要買我們家活動(dòng)的水果必須當(dāng)著我們店員的面去轉(zhuǎn)發(fā)微信活動(dòng)的那篇文章到朋友圈。

?傳說中的微信分享價(jià)，線下推廣物料。

關(guān)于分享價(jià)值得一提的是誠(chéng)實(shí)果品做的非常簡(jiǎn)單直接，什么亂七八糟的微信內(nèi)容都不發(fā)，就每次想做活動(dòng)的時(shí)候唰唰唰的列出一堆特價(jià)水果。

比如最近一期的文章：

?傳說中的微信分享價(jià)內(nèi)容。

如何通過微信分享價(jià)宣傳剛開業(yè)的門店？其實(shí)是這樣的。筆者曾經(jīng)按照此方法讓我們公司的微信號(hào)單店當(dāng)天增加了500個(gè)粉絲。如果20個(gè)店都按照此法的話就是20x500?？上н@個(gè)方法最重要的是執(zhí)行。如果堅(jiān)持，會(huì)有很多受眾的。如果堅(jiān)持的下來，對(duì)于周邊小區(qū)的居民而言簡(jiǎn)直是福利有木有？

微信內(nèi)容活動(dòng)編輯好。

活動(dòng)門店開始準(zhǔn)備微信分享價(jià)的物料和推廣。

當(dāng)天開業(yè)對(duì)于微信分享價(jià)的產(chǎn)品單獨(dú)弄好一個(gè)價(jià)格牌。上面寫清楚，比如原價(jià)88元，微信分享價(jià)68元。

專人負(fù)責(zé)微信分享價(jià)的產(chǎn)品推廣。

來個(gè)人主動(dòng)讓其免費(fèi)試吃。一般試吃的人都會(huì)因?yàn)椴缓靡馑紭芬鈳湍阈麄鞯摹?/p>

?傳說中的微信分享價(jià)外出地推物料。

?傳說中的微信分享價(jià)實(shí)體店張貼宣傳物料。

?果刊君曾在此基礎(chǔ)上自己動(dòng)手為門店設(shè)計(jì)了一款微信分享價(jià)專用價(jià)格牌。

2，群發(fā)短信的宣傳引流

群發(fā)短信的方法其實(shí)也是可以嘗試的，最關(guān)鍵的是怎么獲取附近小區(qū)的居民電話？其實(shí)獲取電話聯(lián)系方式的方法簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單了。

聯(lián)系附近的快遞人員，給他們點(diǎn)錢，他們沒有理由不給你電話號(hào)碼。

群發(fā)短信的內(nèi)容也要好好編輯。比如，舉個(gè)栗子僅供參考：“即日起凡是收到此短信的朋友們可以免費(fèi)到某某某領(lǐng)取特價(jià)水果一份?！钡鹊龋鶕?jù)自己的實(shí)力去嘗試下推廣。

第三招：日?；顒?dòng)法則

古人云，有失必有得。賺錢就是這么回事。開水果店不能指望每一個(gè)水果都能賺錢。偶爾要有一些低價(jià)產(chǎn)品或者日常活動(dòng)。舉個(gè)栗子：

附近三公里內(nèi)你們家香蕉最便宜質(zhì)量也不錯(cuò)。

你們家居然賣的糯米居然比超市便宜兩倍。（賣水果不要局限于水果）

滿20送一根香蕉或者一個(gè)獼猴桃，反正什么水果便宜送什么。

滿50送一張代金券5元的，限制下次使用，滿30元抵用。

總而言之，一個(gè)好的活動(dòng)應(yīng)該是可以環(huán)環(huán)相扣的，顧客來了第一次就要讓他繼續(xù)來第二次，來了第二次就能引來第三次。

誰能告訴我推廣策劃和營(yíng)銷策劃的步驟是什么？

這是我們公司的策劃流程

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產(chǎn)品策劃流程

product scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.充分了解項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)狀況。

2.充分進(jìn)行消費(fèi)群分析研究，鎖定目標(biāo)客戶群。

3.挖掘項(xiàng)目潛在價(jià)值，確定產(chǎn)品定位。

4.建立系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，使產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到最大化，使項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化和利益最大化。

執(zhí)行方式：

1.成立項(xiàng)目專案小組，調(diào)配整合人力資源。

2.全程與各方面專業(yè)人士溝通交流。

3.全程與開發(fā)商有關(guān)人士緊密溝通。

4.按規(guī)定提交書面報(bào)告與電子文件，組織專案組精英參與辯論，及時(shí)解決不可預(yù)見問題。

執(zhí)行流程：

1.接觸項(xiàng)目所在地市場(chǎng)，整合本公司所擁有的該地的市場(chǎng)初步情況，并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行地毯式的調(diào)研。在掌握初步情況后，再重點(diǎn)確定可類比區(qū)域及可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)查。

2.考察項(xiàng)目地塊，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、危機(jī)）分析，得出相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目策劃總體思路初步方案。

3.根據(jù)SWOT分析，結(jié)合宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)及開發(fā)商所要求達(dá)到的目標(biāo)，挖掘項(xiàng)目的可利用價(jià)值，整合專案組的分析與各方面專家的意見，建立項(xiàng)目的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。確立項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)品定位（確定開發(fā)什么物業(yè)、如何營(yíng)造物業(yè)內(nèi)在與外在形象和硬件，以呼應(yīng)主題），完善總結(jié)策劃思路。

4.在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析。根據(jù)整體市場(chǎng)分析及SWOT分析，確定客戶群的劃分，然后根據(jù)其需求，確定項(xiàng)目的開發(fā)主題。

5.整合市場(chǎng)定位內(nèi)容和專業(yè)人士的意見，對(duì)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林景觀規(guī)劃等作出專業(yè)的建議。

營(yíng)銷策劃流程

merchandising scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.通過策劃各種公關(guān)和促銷活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目的銷售蓄勢(shì)。

2.制定合理的價(jià)格策略，控制銷售節(jié)奏，既保證項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)入市，又追求最大利益。

3.運(yùn)用多種營(yíng)銷方式去挖掘市場(chǎng)的潛在客群。

4.全面提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，樹立開發(fā)商良好形象。

執(zhí)行方式：

1.擬定階段性（蓄勢(shì)期、開盤期、強(qiáng)銷期、結(jié)束期）營(yíng)銷策略。

2.配合專業(yè)廣告公司擬定階段性（蓄勢(shì)期、開盤期、強(qiáng)銷期、結(jié)束期）廣告策略。

3.以豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員配合開發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目的執(zhí)行。

執(zhí)行流程：

1.分析客類比項(xiàng)目及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，做到知己知彼。

2.制定詳細(xì)的廣告策略，重點(diǎn)確定廣告及媒介策略。

3.細(xì)化項(xiàng)目營(yíng)銷思路，挖掘并展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷策略并營(yíng)造合適的營(yíng)銷環(huán)境。

4.確定入市時(shí)機(jī)和推出市場(chǎng)的價(jià)格策略。

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