信途科技今天給各位分享沈陽產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)沈陽企業(yè)營銷策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

不了解沈陽做小程序開發(fā)的公司，大家誰能推薦下呢？

軟件開發(fā)公司排行榜

極其流行，同樣也是競爭力極其大的一種商業(yè)模式。雖然國內(nèi)軟件開發(fā)公司都發(fā)展壯大起來了，但是各地軟件開發(fā)公司的實(shí)力及資質(zhì)仍然參差不齊。下面為大家介紹下近期國內(nèi)軟件開發(fā)公司的排名匯總。

1：華盛恒輝科技有限公司

上榜理由：華盛恒輝是一家專注于高端軟件定制開發(fā)服務(wù)和高端建設(shè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于為企業(yè)提供全面、系統(tǒng)的開發(fā)制作方案。在開發(fā)、建設(shè)到運(yùn)營推廣領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，我們通過建立對(duì)目標(biāo)客戶和用戶行為的分析，整合高質(zhì)量設(shè)計(jì)和極其新技術(shù)，為您打造創(chuàng)意十足、有價(jià)值的企業(yè)品牌。

在軍工領(lǐng)域，合作客戶包括：中央軍委聯(lián)合參謀(原總參)、中央軍委后勤保障部(原總后)、中央軍委裝備發(fā)展部(原總裝)、裝備研究所、戰(zhàn)略支援、軍事科學(xué)院、研究所、航天科工集團(tuán)、中國航天科技集團(tuán)、中國船舶工業(yè)集團(tuán)、中國船舶重工集團(tuán)、第一研究所、訓(xùn)練器材所、裝備技術(shù)研究所等單位。

在民用領(lǐng)域，公司大力拓展民用市場，目前合作的客戶包括中國中鐵電氣化局集團(tuán)、中國鐵道科學(xué)研究院、濟(jì)南機(jī)務(wù)段、東莞軌道交通公司、京港地鐵、中國國電集團(tuán)、電力科學(xué)研究院、水利部、國家發(fā)改委、中信銀行、華為公司等大型客戶。

2：五木恒潤科技有限公司

上榜理由：五木恒潤擁有員工300多人，技術(shù)人員占90%以上，是一家專業(yè)的軍工信息化建設(shè)服務(wù)單位，為軍工單位提供完整的信息化解決方案。公司設(shè)有股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、工會(huì)等上層機(jī)構(gòu)，同時(shí)設(shè)置總經(jīng)理職位，由總經(jīng)理管理公司的具體事務(wù)。公司下設(shè)有研發(fā)部、質(zhì)量部、市場部、財(cái)務(wù)部、人事部等機(jī)構(gòu)。公司下轄成都研發(fā)中心、西安研發(fā)中心、沈陽辦事處、天津辦事處等分支機(jī)構(gòu)。

3、浪潮

浪潮集團(tuán)有限公司是國家首批認(rèn)定的規(guī)劃布局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè)，中國著名的企業(yè)管理軟件、分行業(yè)ERP及服務(wù)供應(yīng)商，在咨詢服務(wù)、IT規(guī)劃、軟件及解決方案等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，形成了以浪潮ERP系列產(chǎn)品PS、GS、GSP三大主要產(chǎn)品。是目前中國高端企業(yè)管理軟件領(lǐng)跑者、中國企業(yè)管理軟件技術(shù)領(lǐng)先者、中國最大的行業(yè)ERP與集團(tuán)管理軟件供應(yīng)商、國內(nèi)服務(wù)滿意度最高的管理軟件企業(yè)。

4、德格Dagle

德格智能SaaS軟件管理系統(tǒng)自德國工業(yè)4.0，并且結(jié)合國內(nèi)工廠行業(yè)現(xiàn)狀而打造的一款工廠智能化信息平臺(tái)管理軟件，具備工廠ERP管理、SCRM客戶關(guān)系管理、BPM業(yè)務(wù)流程管理、

OMS訂單管理等四大企業(yè)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，不僅滿足企業(yè)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行簡易管理的需求，并突破局域網(wǎng)應(yīng)用的局限性，同時(shí)使數(shù)據(jù)管理延伸到互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)商務(wù)，不論是內(nèi)部的管理應(yīng)用還是外部的移動(dòng)應(yīng)用，都可以在智能SaaS軟件管理系統(tǒng)中進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的管控。

5、Manage

高亞的產(chǎn)品 (8Manage) 是美國經(jīng)驗(yàn)中國研發(fā)的企業(yè)管理軟件，整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和一體化管理設(shè)計(jì)而成，其源代碼編寫采用的是最為廣泛應(yīng)用的

Java / J2EE 開發(fā)語言，這樣的技術(shù)優(yōu)勢使 8Manage

可靈活地按需進(jìn)行客制化，并且非常適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)直通式處理，讓用戶可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)apps進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通與交易。

有沈陽的朋友嗎？哪家公司可以開發(fā)小程序呢？

選擇小程序開發(fā)公司不能盲目，需要注意以下幾點(diǎn)：

考察公司的小程序項(xiàng)目，這也是最基本的。親身去體驗(yàn)一下這個(gè)小程序后臺(tái)操作好用不好用，系統(tǒng)穩(wěn)定不穩(wěn)定等等。

看小程序的功能是否豐富多樣，要知道做小程序是第一步，后面利用各種活動(dòng)推廣去發(fā)展你的用戶才是最重要的，所以一個(gè)小程序的營銷功能決定了你以后推廣的力度。

小程序裝修是否支持自定義裝修，有些小程序裝修風(fēng)格比較單一，只能按照模板裝修，相對(duì)于自定義拖拽式裝修就單調(diào)很多。

產(chǎn)品是否成熟穩(wěn)定，有沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)，是否在持續(xù)升級(jí)中。小程序要不斷更新才可以使用到最新最好的功能。

售后服務(wù)是否跟得上，后面肯定會(huì)遇到一些自己解決不了的這樣那樣的問題，需要技術(shù)售后支持，如果服務(wù)跟不上只會(huì)耽誤你們的工作進(jìn)程。所以售后指導(dǎo)也是非常重要的。

沈陽新概念營銷策劃有限公司怎么樣？

沈陽新概念營銷策劃有限公司是2014-01-28在遼寧省沈陽市和平區(qū)注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于沈陽市和平區(qū)文萃路24-1號(hào)3-4-1房間。

沈陽新概念營銷策劃有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊號(hào)是912101020889690505，企業(yè)法人李平，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

沈陽新概念營銷策劃有限公司的經(jīng)營范圍是：產(chǎn)品營銷策劃、會(huì)議及禮儀慶典服務(wù)、展覽展示服務(wù),經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。)。在遼寧省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為81863萬元，主要資本集中在100-1000萬和5000萬以上規(guī)模的企業(yè)中，共260家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于良好。

通過百度企業(yè)信用查看沈陽新概念營銷策劃有限公司更多信息和資訊。

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我需要一份產(chǎn)品品牌形象展示活動(dòng)策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案

一、 前 言

根據(jù)我們對(duì)飲料市場的發(fā)展?fàn)顩r、市場競爭狀況的了解和認(rèn)知以及對(duì)XX公司的系列產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和營銷運(yùn)營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經(jīng)理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產(chǎn)品市場運(yùn)營一些優(yōu)劣狀況，為以下策劃方案提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。

二、 營銷策略和市場運(yùn)營分析

1．問 題

企業(yè)通過大半年的市場運(yùn)做，也投入了大量的促銷傳播活動(dòng)可還是沒有形成良好的市場基礎(chǔ)，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對(duì)飲料市場和對(duì)公司營銷定位和運(yùn)營執(zhí)行的情況診斷分析，其主要原因表現(xiàn)為：

A）定位不夠精確

從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位上看：根據(jù)現(xiàn)在推廣的這3個(gè)產(chǎn)品的功效是屬于清熱類的功能性飲料，口感的藥味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群，并按普通茶飲料傳統(tǒng)的營銷策略去推廣。然而，這種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群更確切的定位是25歲—45歲的消費(fèi)群。

然而市場運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，那后面所有的傳播和推廣工作的結(jié)果將是事倍功半！事情首先要做對(duì)然后才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達(dá)率幾乎為0。因此傳播的費(fèi)用花了很多卻都是在浪費(fèi)。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。比如，企業(yè)視覺系統(tǒng)標(biāo)志定位后，沒有按照VI的應(yīng)用原則,容易造成品牌資源的浪費(fèi)，不利于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。

D、主導(dǎo)產(chǎn)品包裝過于貼近其他品牌的風(fēng)格，沒有個(gè)性。

E、終端促銷沒有很好運(yùn)用，引起銷勢不好，很難拉動(dòng)銷售。

F、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。目前企業(yè)的3個(gè)產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題，再說在細(xì)分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群本來就很窄。加上企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此企業(yè)目前解決生存問題也是關(guān)鍵的。

G、再銷售上看，市場強(qiáng)勢企業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營所構(gòu)筑起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運(yùn)營能力、資金勢力、市場品牌價(jià)值、銷售網(wǎng)絡(luò)等都是XX公司所面臨的挑戰(zhàn)。

H、從大環(huán)境上，茶飲料的生產(chǎn)壁壘不高，其他企業(yè)能輕易進(jìn)入。如果企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)不能建立根據(jù)地，在一定的區(qū)域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業(yè)必將與其他新進(jìn)企業(yè)一起在低斷市場撕殺。

2、企業(yè)市場機(jī)會(huì)

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關(guān)心的問題！

1．市場機(jī)會(huì)

巨大的市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得許多欲進(jìn)入茶飲料市場的企業(yè)不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進(jìn)入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這并不等于沒有給新進(jìn)入者留有市場生存與發(fā)展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費(fèi)量來，2000年中國人均消費(fèi)茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計(jì)算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費(fèi)量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實(shí)際產(chǎn)量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點(diǎn)城市，快速成長期估計(jì)至少還有3年。

以下具體通過生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的壁壘來看一下新進(jìn)入者的市場機(jī)會(huì)。

● 生產(chǎn)壁壘

據(jù)我們所掌握的情況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價(jià)格下調(diào)了6％－8％，但零售價(jià)仍可以賣到3元。因此對(duì)于商家來說，茶飲料的生產(chǎn)壁壘并不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進(jìn)入者筑起了很高的市場壁壘，但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國茶飲料尚處于成長期，目前市場中主要茶飲料企業(yè)所獲得的成功，一方面是由于其經(jīng)營上的成功，但另一方面是因?yàn)槠溥M(jìn)入市場較早，"吃得快"，對(duì)于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn)，取得成功并不是沒有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來看，茶飲料市尚未達(dá)到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產(chǎn)品口味才是市場的真正賣點(diǎn) 。

●區(qū)位優(yōu)勢

利用廣西連接?xùn)|南亞之區(qū)位優(yōu)勢，開發(fā)東南亞市場是XX公司一個(gè)重要的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是為將來全面開發(fā)全國市場的戰(zhàn)略部署。

●技術(shù)優(yōu)勢

XX公司的生產(chǎn)工藝有先進(jìn)的技術(shù)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎(chǔ)。

六、消費(fèi)者特征與消費(fèi)習(xí)慣分析

1．消費(fèi)者特征

●女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是26-35歲年齡段的消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費(fèi)主體。

2．消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

●飲用頻率：據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（1個(gè)月飲用3次以下），占消費(fèi)者的55.9%，而重度消費(fèi)者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發(fā)展空間。

●最常飲用的場合：從消費(fèi)者飲用茶飲料的場合來看，"平時(shí)口渴時(shí)喝"是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅游時(shí)，而在平時(shí)吃飯時(shí)喝的消費(fèi)者卻較少。

七、整合行銷策略

針對(duì)目前市場的狀況及XX公司的現(xiàn)狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。必須對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行更好的規(guī)劃，在營銷運(yùn)作策略上更需要?jiǎng)?chuàng)新。只要這樣企業(yè)方可在這深不可測的危機(jī)層層的飲料市場上才能發(fā)展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個(gè)性。

(二)人才策略

人才,企業(yè)生存之本?？晌玫娜瞬胖v究緣分，而自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是企業(yè)真正的人才。

組建自己的營銷隊(duì)伍為企業(yè)全面開發(fā)全國市場，甚至在將來開發(fā)全亞洲和全世界市場做好人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。

定期和不定期舉辦專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，有必要與國家高等專業(yè)院校聯(lián)合將公司有潛力的人才委托培養(yǎng)。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯(lián)合招生，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，對(duì)企業(yè)樹立品牌也有很大的推動(dòng)力。

（三）營銷定位

1、企業(yè)品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專家形象的進(jìn)入市場。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅(jiān)持誠信行銷、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進(jìn)入市場。

2、市場地位定位

針對(duì)公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發(fā)展初期主要做個(gè)快樂的市場拾遺者，采取跟進(jìn)的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發(fā)展。

3、目標(biāo)消費(fèi)群定位

以市場最大的消費(fèi)群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標(biāo)消費(fèi)群體。有利于企業(yè)品牌的樹立及產(chǎn)品的銷售。

4、 產(chǎn)品策略定位

完善XX系列產(chǎn)品，以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。

l 主導(dǎo)產(chǎn)品：今年內(nèi)以消費(fèi)群較為廣泛的產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品——XX激爽。

XX激爽。對(duì)甜葉茶進(jìn)行調(diào)整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個(gè)新品種（也可以另行開發(fā)）。通過對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的推廣帶動(dòng)企業(yè)品牌的樹立及其它產(chǎn)品的銷售。

l 產(chǎn)品線：4大系列11個(gè)品種

以消費(fèi)群比較廣，產(chǎn)品市場容量大的中檔產(chǎn)品——XX激爽茶為主，帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品推廣。并對(duì)女士、成功人士、兒童等獨(dú)特是消費(fèi)群體開發(fā)高端的品種以配合企業(yè)高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據(jù)市場的需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類

1、 主導(dǎo)：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍(lán)茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對(duì)女性白領(lǐng)階層具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍(lán)茶

C）、苦丁茶

產(chǎn)品定位

1、 主導(dǎo)：XX激爽茶

規(guī) 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設(shè)計(jì)定位：動(dòng)感、激情、時(shí)尚且視覺清爽

價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)1.6元，代理價(jià)1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費(fèi)的熱門品種類型及其目標(biāo)消費(fèi)群廣的特點(diǎn)，更有效的保證傳播成本和信息到達(dá)的有效。通過對(duì)這產(chǎn)品的推廣可以更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹立。同時(shí)可以最快給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍(lán)茶

C、苦丁茶

規(guī)格和包裝形象按公司調(diào)整后最新的方案進(jìn)行

價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)1.6元，代理價(jià)1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產(chǎn)品，通過重新調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)群的定位為企業(yè)將來樹立功能飲料專家奠定基礎(chǔ)。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)但有具有XX的VI形象。

價(jià)格定位：代理價(jià)和批發(fā)價(jià)低0.5元/瓶左右于所貼近的大品牌同類產(chǎn)品（暫定）。

目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場機(jī)會(huì)。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規(guī)格： 250ML聽裝

形象設(shè)計(jì)：穩(wěn)重，大方

價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）

B、XX寶兒

規(guī)格：PET200ML

包裝設(shè)計(jì)：可愛、活潑

價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)1.6元，代理價(jià)1.2元（暫定）

目 的：以上2個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的一種延伸，待時(shí)機(jī)成熟充分利用這樣高端的產(chǎn)品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍(lán)茶

l 苦丁茶

規(guī)格： 250ML聽裝

形象設(shè)計(jì)：以XX的PET裝設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)

價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）

圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。 才能有別于其他飲料大鱷形成差異化，為將來實(shí)施差異化行銷奠定基礎(chǔ)。

農(nóng)夫山泉當(dāng)年以一個(gè)瓶蓋作為差異化行銷的買點(diǎn)，一句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”的廣告語打動(dòng)了千百萬青少年消費(fèi)者的心坎并流行為日常口頭語，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場之3強(qiáng)。可見創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時(shí)也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時(shí)為占領(lǐng)買場終端，在產(chǎn)品的種類上至少在5個(gè)左右，以便占領(lǐng)更多的終端陳列面形成終端更強(qiáng)的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場份額必須進(jìn)入前5名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積累雄厚的運(yùn)營資本和積累企業(yè)人力資源。

在市場啟動(dòng)初期，公司先組建隊(duì)伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對(duì)于各級(jí)市場的個(gè)體店尋找有實(shí)力的分銷商開發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

同時(shí)，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。

高端系列產(chǎn)品在個(gè)體小店的銷售渠道不做重點(diǎn)推廣，以大中型買場為主，同時(shí)組織隊(duì)伍開展團(tuán)購市場，針對(duì)企事業(yè)單位以及政府部門進(jìn)行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實(shí)施的促銷活動(dòng)、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行。（結(jié)合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報(bào)、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點(diǎn)廣告、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。

1、渠道促銷

l 針對(duì)分銷商開展的促銷策略

主導(dǎo)思想：由于XX飲品系列品牌價(jià)值不高、入市時(shí)間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行與分銷商共同合作，讓利于分銷商利用經(jīng)銷商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體如下：

活動(dòng)前奏——經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)

此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng)，名義邀請(qǐng)各有勢力的批發(fā)商和大買場與企業(yè)共商發(fā)展大計(jì)，實(shí)際上是通過聯(lián)誼會(huì)來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，吸引各批發(fā)商加入我們XX團(tuán)隊(duì)，在活動(dòng)現(xiàn)場，有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，并必須有極具鼓動(dòng)性的演說詞，一幅幅藍(lán)圖在向批發(fā)商描述，以便將各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來了，最好能在會(huì)現(xiàn)場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級(jí)促銷

飲品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費(fèi)群是非忠誠消費(fèi)群，所以流暢的銷售渠道、相對(duì)穩(wěn)定的市場價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場價(jià)盤為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提，而促銷，其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進(jìn)貨價(jià)格差，自行定出一個(gè)自己認(rèn)為合適的出貨價(jià)格來進(jìn)行銷售，這樣一來，市場價(jià)格必然就亂了，而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對(duì)廠商的價(jià)格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對(duì)廠商的市場推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利。

鋪貨初期：在規(guī)定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎(jiǎng)勵(lì)為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。

鋪貨中期：上市之后2個(gè)月左右，級(jí)別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高級(jí)別，照顧中戶利益，但對(duì)小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達(dá)到所想要的返利。

第三階段——上市之后5個(gè)月左右，進(jìn)行區(qū)域銷售競賽：按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金，

l 零售點(diǎn)

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對(duì)我產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道實(shí)施對(duì)其它同類產(chǎn)品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報(bào)：針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)箱皮可折返現(xiàn)金3元，此項(xiàng)舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2瓶主推高端產(chǎn)品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給于優(yōu)惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告并與車站或列車達(dá)成協(xié)議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產(chǎn)品。

l 批發(fā)市場攤點(diǎn)

主導(dǎo)思想：擴(kuò)大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動(dòng)，主要批發(fā)市場進(jìn)如華西路的批發(fā)市場行造勢活動(dòng)，主要是使用鑼鼓隊(duì)之類的表演隊(duì)伍配合橫幅、DM單及現(xiàn)場“幸運(yùn)行動(dòng)”活動(dòng)來帶動(dòng)聲勢。

批市有獎(jiǎng)陳列：即每個(gè)批市攤點(diǎn)每陳列15箱主導(dǎo)品種，陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查、抽查合格，即獎(jiǎng)勵(lì)其指定兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批發(fā)市場的鋪貨率，吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

l 消費(fèi)者促銷

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動(dòng)貫穿整年銷售旺季，節(jié)假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度?，F(xiàn)場活動(dòng)放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“XX飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來進(jìn)行，現(xiàn)場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場活動(dòng)中，利用聚集的人氣來達(dá)到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開展的活動(dòng)，如到車展、音樂會(huì)現(xiàn)場開展推廣活動(dòng)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng)，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

具體實(shí)施：事件待定

如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動(dòng)全世界的大事。一條以《XX——統(tǒng)一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動(dòng)XX企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業(yè)形象片（10分鐘、3分鐘、1分鐘）。

電視廣告推出形象廣告，以省臺(tái)＋市臺(tái)的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個(gè)月。

第二階段，可以對(duì)收視率較高且針對(duì)我們目標(biāo)消費(fèi)群較強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行冠名如廣西衛(wèi)視頻道的《時(shí)尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節(jié)目等。

因消費(fèi)品尤其是飲品系列，屬隨機(jī)性購買產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng)，所以在推出電視廣告之前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì)，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使XX飲品系列鋪貨率達(dá)75％以上，在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會(huì)使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。

2．售點(diǎn)廣告

售點(diǎn)廣告是傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動(dòng)，另制作相關(guān)主題DM、海報(bào)、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電臺(tái)

主要針對(duì)核心產(chǎn)品系列展開，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺(tái)對(duì)其音樂節(jié)目進(jìn)行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補(bǔ)部電視廣告、報(bào)紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。

5．SP活動(dòng)

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個(gè)企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動(dòng)互動(dòng)性較強(qiáng)的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。

重點(diǎn)節(jié)假日消費(fèi)高潮期的促銷活動(dòng)，在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動(dòng)。

如：

農(nóng)歷8月15中秋節(jié)前半個(gè)月內(nèi)是月餅銷售的旺季同時(shí)也是我們功能系列銷售的最好時(shí)機(jī)。組織在政府指定的月餅銷售點(diǎn)搭建銷售活動(dòng)現(xiàn)場，以活動(dòng)展示形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

具體時(shí)間安排略。

6．平面廣告。

根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、戶外高桿標(biāo)版、路牌標(biāo)板、終端展示牌標(biāo)板、出租車（公汽）后帖標(biāo)版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場促銷活動(dòng)的開展。對(duì)功能性的產(chǎn)品，如絞股藍(lán)、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學(xué)會(huì)）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時(shí)另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍(lán)健康風(fēng)暴，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，拉動(dòng)終端銷售。

沈陽有沒有真正的營銷策劃公司啊？

策劃公司主要分以下幾類，一是廣告片拍攝，比如葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)，在業(yè)界相當(dāng)有名，二是設(shè)計(jì)公司，對(duì)外也稱策劃公司，主要是做VI的，包括一些應(yīng)用、產(chǎn)品包裝等，例如正邦、東道，都很不錯(cuò)，三是做整體營銷策劃的，從內(nèi)外部市場調(diào)研到整合營銷策劃方案，例如天創(chuàng)營銷策劃公司，已經(jīng)在策劃界做了10年以上，口碑還是很不錯(cuò)的，四是做培訓(xùn)的，雖然他們也會(huì)有一些策劃方案，但基本都沒有太大的操作意義，例如聚成，五是做活動(dòng)策劃的，大部分是婚慶公司演變而來。

關(guān)于怎么選策劃公司，其實(shí)很簡單，只要在業(yè)界能有10年以上的經(jīng)驗(yàn)都是沒問題的，剛成立兩三年的公司只會(huì)拿你練手，其實(shí)一般比較好的策劃公司大都在北京，其實(shí)沈陽離北京不是很遠(yuǎn)啊。如果您是想找做營銷的公司，那應(yīng)該是我上面提到的第三類的，您找策劃公司的時(shí)候一定要仔細(xì)選好了啊！

最終還是以你個(gè)人的需求為準(zhǔn)，希望我的回答對(duì)你有幫助。

以某一產(chǎn)品為例，說明如何進(jìn)行營銷方案策劃

某鞋類2004年 促 銷 方 案

一、市場回顧：

02年以來國際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場競爭能力。03年下半年， XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開N店，成績斐然，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競爭日趨激烈的開展，而此時(shí)的鞋類市場進(jìn)入了洗牌時(shí)代，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對(duì)打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對(duì)著市場的強(qiáng)大壓力；

■ 女性更加關(guān)注于款式、價(jià)格，對(duì)品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的;

■ 面對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級(jí)城市利潤大于一級(jí)城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來。

二、品牌發(fā)展建議：

通過對(duì)03年的總結(jié)及市場現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場。其建議如下：

■ 欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場而不必開專賣店；

■ 面對(duì)市場壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開展系列公關(guān)活動(dòng)及更大的促銷；

■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢，針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■ 開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素。

■ 促進(jìn)產(chǎn)品銷售，不以降價(jià)為主導(dǎo)，只對(duì)會(huì)員有促銷，并進(jìn)行承諾以保障品牌價(jià)值；

■ 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強(qiáng)化國際化品牌。O

■ “一對(duì)一”營銷起步，組建XXX時(shí)尚俱樂部。促進(jìn)品牌提升，大力發(fā)展VIP會(huì)員；

■ 制作“XXX魅力沙龍”VIP會(huì)刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。

■ 利用手記短信群發(fā)功能，為會(huì)員發(fā)布商品信息。

■ 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)；

■ 推行“XXX”累計(jì)制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。

三、宣傳策略：

XX年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽為中心）以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽后（一級(jí)省會(huì)城市）——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

沈陽根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下：

■ 雜志：《XX》雜志——沈陽地區(qū)定向直投；

《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區(qū)定向直投；

■ 公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進(jìn)行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五愛；

237途徑鐵百、太原街、五愛；

215途徑北行、中街

各公交內(nèi)POP，全年合作，每線10臺(tái)，每臺(tái)N塊POP

■ 戶外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。

■ XX完美春夏季搭配手冊：推出XX春夏季款搭配手冊，突出新形象。重新聘請(qǐng)國內(nèi)外模特，同時(shí)亮相，保持高品位，春節(jié)后開始拍攝，適時(shí)推出。

■ 與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。

注：兼顧省會(huì)城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。

四、公關(guān)/促銷策略：

■ 近期策略：（04年2月——3月）

以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營銷起步，組建時(shí)尚俱樂部，填寫申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷售。注重長期的促銷效果為促進(jìn)方式。

同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。

可利用節(jié)日：

04年2月13——15日（情人節(jié)）；

● 在情人節(jié)推出廣告語：X，M)

還有XXX。

● 在東北已開業(yè)的各店中，制作店面POP及DM單頁，并推出“玫瑰之約”活動(dòng)，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈(zèng)玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。

04年3月 7——8日（婦女節(jié)）；

● 與XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購買XXX女鞋送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等。

■ 中期策略：（4月——0X年10月）

0X年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專賣店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢，以強(qiáng)化市場知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷售。

參考活動(dòng)：

① 設(shè)計(jì)師見面會(huì)，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求；

② 魅力女足評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成共贏。

可利用節(jié)日：

04年4月29——5月10日（五.一，母親節(jié)）

04年8月21——23日（七夕中國情人節(jié)）

04年9月28日——10月6日（中秋、國慶）

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）

各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：女鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動(dòng)銷售。

可利用節(jié)日：

04年12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

五、公關(guān)、促銷形式/安排：

■ 近期策略：（1月——3月）

1） 活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

2） 活動(dòng)時(shí)間： 2月13日—2月15日；

活動(dòng)內(nèi)容：① 購買貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎(jiǎng)；

② 憑借03年9月以后結(jié)婚證購買貨品獲贈(zèng)VIP，更可直接獲贈(zèng)手袋；

③ 限量進(jìn)店填寫XXX客戶資源卡，贈(zèng)送玫瑰花、巧克力，創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動(dòng).

獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定：一等獎(jiǎng)：皮包

二等獎(jiǎng)：手袋

三等獎(jiǎng)；錢夾

四等獎(jiǎng)：披肩

五等獎(jiǎng)：紀(jì)念品

宣傳方式： 2月12日，各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。

2）活動(dòng)主題：XXX XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年3月8日（婦女節(jié)）；

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之； 店面POP宣傳活動(dòng)告之。

3）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 3月20日前后

活動(dòng)內(nèi)容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場前，在各地舉辦XXX設(shè)計(jì)師見面會(huì)；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個(gè)性化主題。使目標(biāo)人群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。

宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之； 店面POP宣傳活動(dòng)告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志，針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行窄告，強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶外廣告的投放。

4）活動(dòng)主題： XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年4月29——5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：① 5月1日、9日為勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)。購物滿700元即可參與海南三日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)并有不同獎(jiǎng)品配合推出。

② 為10月會(huì)員做準(zhǔn)備，推出各地利用VIP卡，在已開店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購物累計(jì)分前5名者，參加XXX會(huì)員活動(dòng)。

5）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 7月1日前后]

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開始籌備，初賽、復(fù)賽、7月前后進(jìn)行決賽，期間進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。?)mSD

6)活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 8月21日—8月23日；

活動(dòng)內(nèi)容：美麗加價(jià)送

① 推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆投區(qū)，購買貨品即可參與“美麗加價(jià)送活動(dòng)”：

活動(dòng)期間購物滿500元加價(jià)20元可獲贈(zèng)披肩，購物滿800元加價(jià)30可獲贈(zèng)皮夾，購物滿1200元加價(jià)50可獲贈(zèng)女包等加價(jià)活動(dòng)；

② 首次消費(fèi)同時(shí)可獲VIP卡。

宣傳方式：1月18日，各店統(tǒng)一POP宣傳；

直郵信函活動(dòng)告之。

7}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 9月28日——10月6日;

活動(dòng)內(nèi)容：① 持VIP會(huì)員卡購物，可享受贈(zèng)送會(huì)員雙倍積分。

② 購物贈(zèng)送女包及貴賓卡

③利用積分卡，開展“尋找50個(gè)熱心會(huì)員活動(dòng)”在已開店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購物累計(jì)分前5名者，參加XXX會(huì)員活動(dòng)。

會(huì)員活動(dòng)方式：大連2日游

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之；

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）

8}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年11月初

活動(dòng)內(nèi)容：通過大半年各地專門店成熟運(yùn)作，利用新品上市之機(jī)，選擇沈陽新世界、哈爾濱舉辦新品上市會(huì)暨魅力冬款女鞋現(xiàn)場展演活動(dòng)，展現(xiàn)成熟女性姿采，以此開展品牌攻勢，完善國際品牌的形象.

選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣；

宣傳方式：

10月末各城市報(bào)紙廣告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動(dòng)告之；

店面宣傳活動(dòng)告之；

9}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

活動(dòng)內(nèi)容：① 各地專門店圣誕節(jié)20：30—0：00推出限時(shí)搶購，全場7折，過時(shí)恢復(fù)原價(jià)（全年只一次打折低價(jià)促銷，對(duì)品牌無大損害）； ② 推出時(shí)尚套餐；

宣傳方式：

直郵信函活動(dòng)告之；

店面宣傳活動(dòng)告之；

■不限時(shí)促銷活動(dòng)：

① 向沈陽各大寫字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊》，并推出“和XXX相識(shí)見面禮”活動(dòng)，做一定面值的現(xiàn)金券同手冊一起投放。

② 同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對(duì)帳單夾投給消費(fèi)者。

品牌推廣計(jì)劃

對(duì)于企業(yè)來說，將新產(chǎn)品投放市場的時(shí)候，都會(huì)做一份品牌推廣計(jì)劃，這樣可以造勢，將消費(fèi)者的注意力都吸引過來。

通過這種方式不僅可以提升企業(yè)的曝光率，還可以增加新產(chǎn)品的話題，使消費(fèi)者的焦點(diǎn)放在新產(chǎn)品上，從而起到更好的宣傳作用。

1、準(zhǔn)確尋找市場的切入點(diǎn)

一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找更有利的市場切入點(diǎn)，尋找市場切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開辟一個(gè)新的市場，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場份額;二是跟隨著先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo)，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。

2、科學(xué)規(guī)劃分銷渠道

當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時(shí)候，對(duì)于其的分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式，比如上門銷售、電話銷售 、電視銷售等等。間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的度。

3、靈活運(yùn)用各種方式造勢

新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計(jì)的品牌策劃推廣的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下三種方式。

a、廣告。

廣告具有傳播面廣，易于接受的特點(diǎn)，是短時(shí)間內(nèi)提高品牌度的有力工具。但是由于各種各樣的廣告泛濫，造成廣告帶來的影響力大不如前，高昂的廣告費(fèi)也常常容易石沉大海。

b、公關(guān)。

借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。

c、網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳單餓成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。

其實(shí)自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)媒體的效果已經(jīng)大大折扣，因此企業(yè)可以將重心放在網(wǎng)絡(luò)推廣上，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢將更多的信息以更快的速度傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣企業(yè)的宣傳推廣活動(dòng)會(huì)取得更好的效果，新產(chǎn)品也會(huì)順利的面世，被更多的消費(fèi)者認(rèn)可和接受。

關(guān)于沈陽產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案和沈陽企業(yè)營銷策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。