旅游市場營銷策劃的策略

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對旅游景點產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助旅游景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)打開市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作）打開市場。

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

廈門旅游方案

住在曾厝垵是個不錯的選擇，那里的家庭旅館很有特色，價格也能接受，而且有很多特別適合學生集體住的家庭旅館。

可以去廈大看看，廈大旁邊還有南普陀，一天就差不多了，而且靠近廈大的白城海灘非常漂亮。

還可以去鼓浪嶼上面可以看看，個人比較喜歡菽莊花園，日光巖。

廈門旅游業(yè)的優(yōu)缺點

主要問題：旅游資源有待深度挖掘 旅游產(chǎn)業(yè)仍未做大做強1.旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視程度不夠。雖然在2006年，市委、市政府在《關于進一步加快旅游經(jīng)濟發(fā)展的決定》中就已明確將旅游業(yè)作為我市的支柱產(chǎn)業(yè)，但目前全市旅游業(yè)增加值僅約占全市GDP的8%。近年來，市政府對發(fā)展旅游業(yè)的扶持力度明顯落后于金融業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等其他行業(yè)，與兄弟省市相比我市旅游業(yè)發(fā)展速度較慢。 2.旅游資源開發(fā)深度力度不夠，缺乏特色旅游項目。目前，廈門市正處于由單一的觀光型旅游城市向商務會展、休閑度假旅游城市轉變，在旅游資源深度挖掘和旅游產(chǎn)品組合包裝方面，缺乏有國際影響力的旅游品牌，與高端游客的需求尚有一定的距離。3.娛樂、消費等旅游相關配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，缺乏面向高端游客的重量級商圈。目前廈門的娛樂消費業(yè)略顯單一化，主要為傳統(tǒng)的酒吧、夜總會、溫泉等項目，缺乏面向高端白領的高檔購物場所和特色休閑娛樂項目。廈門的商圈盡管很多，但都存在商品低檔化、同質化的問題，缺乏真正能夠吸引高端游客、體現(xiàn)廈門特色的重量級商圈。4.文化旅游提升不夠，一臺戲亟待開發(fā)。廈門雖然擁有愛樂樂團、小白鷺民間舞團、南音、歌仔戲等人文景觀，又有鄭成功、林爾嘉、林語堂等名人文化資源，但沒有將這些文化元素融入到旅游產(chǎn)品開發(fā)中，缺乏像麗江“納西古樂”、西安“唐宮樂舞”、杭州“宋城千古情”、桂林“印象劉三姐”等能體現(xiàn)地域特色的文化旅游項目。5.鼓浪嶼人文底蘊下降，文化內涵逐漸淡化。近年來隨著城市社區(qū)功能的退化和高素質人口的流失，鼓浪嶼人文底蘊日趨消失，文化、藝術氣息逐漸淡化。多年來，鼓浪嶼一直處在大量游客來去匆匆的半日游狀態(tài)。6.鄉(xiāng)村游起步晚，挖掘潛力巨大。與梅州、漳平等周邊城市相比，廈門目前開發(fā)的鄉(xiāng)村休閑游總體上起步較晚，發(fā)展較慢。一些鄉(xiāng)村旅游項目還是停留在簡單的“農(nóng)家樂”休閑游階段。7.旅游資源管理機制不合理。廈門的旅游資源分散在各個區(qū)域、隸屬于不同的行政管理部門中，缺乏整體性和系統(tǒng)性，而知名度較高的一些景區(qū)又分別隸屬于旅游局、園林局、鼓浪嶼風景區(qū)管委會、同安區(qū)政府、路橋集團等。對策建議：在特色旅游、文化旅游、涉臺旅游上下工夫 一、統(tǒng)籌規(guī)劃促進發(fā)展，健全完善保障機制調研報告建議廈門要按照建設海峽西岸經(jīng)濟區(qū)旅游中心城市的定位來重新規(guī)劃，重點放在世界級旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新和旅游項目的創(chuàng)建上。建議有關部門進一步明確旅游業(yè)為廈門經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。盡快出臺有關水、電、稅、費、金融服務等優(yōu)惠政策，扶持旅游企業(yè)發(fā)展壯大，多渠道增加旅游投入，使旅游投入與經(jīng)濟增長速度相適應。整合行政管理資源，構建旅游大格局。當前可先將市旅游局和鼓浪嶼區(qū)管委會二合一，一套人馬兩塊牌子，達到事半功倍的效果。建議市委、市政府將市屬的相關旅游企業(yè)整合，成立廈門旅游投資控股集團公司。構建廈門旅游電子信息平臺，提升廈門旅游產(chǎn)品推介力度。主要景點定期免費向公眾開放，增強居民對旅游項目的認同感和參與度。二、挖掘資源優(yōu)勢，推進特色旅游1.充分挖掘海上旅游文化資源。利用廈門得天獨厚的海洋、沙灘資源，積極倡導和舉辦廈門—香港帆船拉力賽、環(huán)島海上馬拉松獨木舟挑戰(zhàn)賽、中國俱樂部杯帆船賽、橫渡臺灣海峽等大型活動，帶動各類游艇消費產(chǎn)業(yè)聚集；規(guī)劃和引導海島生存、休閑漁業(yè)、海釣、沖浪、獨木舟、空中滑翔、帆傘運動、沙灘排球、游艇娛樂賽事、冒險旅游和體育文化旅游等成為追求個性和時尚的青少年感興趣的旅游方式，讓更多的人參加海上活動，把親水運動當成休閑度假旅游中的重要部分。2.完善園博苑的娛樂消費配套項目，打造水上嘉年華。建議有關部門規(guī)劃建設高檔的超級休閑購物中心，吸引國外知名大品牌入駐，吸引周邊高端游客來此消費。完善主題公園的建設，增加園博苑的娛樂功能，將園博苑培育成為海西新的旅游熱點。3.借助五緣灣資源優(yōu)勢打造旅游精品。建議借鑒澳洲情人港的成功經(jīng)驗和模式，把五緣灣策劃打造成中國的情人港；大力開發(fā)廈門大型音樂廳和水上運動中心項目；開發(fā)兩岸系列文化交流活動，進行與臺灣文化的對接等。4.挖掘溫泉旅游資源，打造海峽西岸溫泉游知名品牌。溫泉是廈門休閑度假旅游的最大資源之一，建議要及時制定溫泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，研究制定溫泉產(chǎn)業(yè)地方行業(yè)標準，增加溫泉旅游文化內涵，突出溫泉文化特色，提高溫泉旅游從業(yè)人員的素質，使溫泉旅游成為廈門的一個品牌。三、挖掘閩南文化，打造文化旅游一臺戲1.突出文化特色，打造鼓浪嶼金牌旅游項目。一是打好“音樂牌”，突出鼓浪嶼音樂文化（包括鋼琴、管風琴）、崖刻文化、領事館文化、宗教文化、名人效應，形成鼓浪嶼的旅游特色。二是加強歷史名人故居游項目的推介和開發(fā)，使之逐漸成為鼓浪嶼的名牌景點。2.挖掘閩南文化資源，打造“印象廈門”一臺戲。一是可以將“鄭成功文化”作為廈門文化旅游的第一品牌來進行推廣營銷。建議舉辦一臺具有閩臺特色的文藝演出，不斷更新，并常年演出，邀請知名導演和演員參與創(chuàng)作演出，內容可表現(xiàn)鄭成功抗清復臺的壯舉、表現(xiàn)鼓浪嶼東西方交織的歷史文化、表現(xiàn)海峽兩岸的淵源和交流等，形成類似“印象漓江”等高知名度的文化旅游品牌。二是將南音、高甲戲、布袋木偶和閩南歌等這些閩南印象元素整合起來，精心策劃，依托各個區(qū)，每年舉辦一次閩南文化節(jié)，成為“一區(qū)一品”的主角。3.建設一批閩南文化街項目。建設一批具有閩南特色的文化街，形成有知名度的品牌。如鼓浪嶼感情文化街、中山路步行街、烏石埔油畫街、環(huán)筼筜湖咖啡酒吧特色商業(yè)一條街、翔安閩南民俗街、同安竹壩華僑農(nóng)場休閑農(nóng)業(yè)南洋風情街等。4.豐富和完善一批特色夜間游項目。建議學習法國“紅磨坊”的表演和經(jīng)營方式，打造富有現(xiàn)代特色的文化旅游項目。同時借鑒臺灣的夜市旅游經(jīng)驗，規(guī)劃建設一批夜市旅游項目，形成以“聽南音、品小吃、逛夜市、賞樂舞”為主要內容的閩南特色文化旅游品牌。5.加快鄉(xiāng)村休閑旅游度假村建設。要盡快促進我市集美、海滄、同安、翔安等每區(qū)都建設一個4A級的休閑度假旅游景點，以“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、觀農(nóng)家景”的活動方式，示范先行，以點帶面。四、抓住機遇，做大做強涉臺旅游1.采取有效措施，加大對臺游廈門中轉項目的開發(fā)力度。旅游經(jīng)廈門中轉“小三通”赴臺灣本島旅游，團費可以節(jié)約500元至1000元人民幣。廈門要利用價格優(yōu)勢，加大對這條航線的宣傳推介力度，通過吸引臺灣和大陸的游客中轉廈門，開拓廈門旅游客源。要力爭降低廈金航線的船票價格。 2.爭取對臺游相關扶持政策。積極爭取中央給予廈門辦理對臺游的扶持政策。爭取早日開通廈門－澎湖包機；爭取開放大陸居民部分省市經(jīng)廈門口岸赴金門、澎湖自由行政策；爭取參照邊境游做法，對參加在廈門舉辦的全國性展覽或會議的外省代表，允許在廈門就地辦理赴金馬澎地區(qū)的相關證件等。3.爭取實行更加開放的特區(qū)旅游政策。廈門作為海峽經(jīng)濟區(qū)惟一的特區(qū)城市，應該積極向國家相關部門爭取比其他城市更加開放的旅游政策。爭取更加開放便利的出入境特殊政策、優(yōu)惠的旅游購物政策，爭取開放海洋旅游的相關政策、開放旅游相關產(chǎn)業(yè)的政策等。五、培育高端旅游業(yè)，加強區(qū)域性旅游聯(lián)動1.大力開發(fā)游艇旅游。投資35億元的廈門香山游艇碼頭建成后，將成為一個全新的旅游、休閑、度假勝地。建議加大宣傳力度；開辟海上游艇旅游線路，并開展一些游艇游樂和比賽項目；與海上文化相結合，與海上自然保護區(qū)相結合。2.發(fā)展會展旅游，培育高端旅游市場。有關部門要推動會展與旅游有機結合，在管理體制、市場營銷、客源預測、配套服務、場館后續(xù)利用上，實現(xiàn)利益互補、互動發(fā)展。3.大力發(fā)展高爾夫球運動，帶動廈門高端休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。使高爾夫球運動成為促進入境旅游市場增長主要動力。建議在海滄、同安、翔安偏遠的荒山規(guī)劃建設高爾夫球場；鼓勵民營和臺港資企業(yè)為投資主體；有關部門要進一步支持和積極爭取國家級和國際性的高爾夫球賽事落戶廈門。4.推動區(qū)域性旅游中心建設，構建我市“大旅游圈”。建議進一步實施贛州—廈門紅色旅游線路為核心的旅游合作計劃等。以廈門為平臺，通過聯(lián)合泉州、漳州、龍巖等市，與武夷山共建區(qū)域旅游合作組織，構建覆蓋廈門、漳州、泉州三地的2小時旅游圈。

旅游營銷策劃方案怎么寫

旅游線路營銷策劃方案要注意的如下： 一條旅游線路，一般地說，不會設計相同的旅游景點。因為根據(jù)滿足效應遞減規(guī)律，重復會影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質相同，景色相近的旅游點，但是因為頤和園，故宮等景點，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點組成一條旅游線路。當然，如果旅游者明確要求到性質相同，景點相近的旅游點去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會在說明該情況后，若旅游者仍堅持己見，旅行社則尊重旅游者的意愿，開展旅游活動。還有，旅行社還會根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來設計旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求，則針對本地居民的生活習慣，旅游特點來設計旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對其對中山感興趣的旅游景點，以及中山的旅游特色安排旅游線路。 旅行社在擇點數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說來，是上午2個景點——午飯——下午2個景點。再根據(jù)旅游者的實際情況安排旅游線路。如果在一個旅游團中，老人占大多數(shù)，甚至是整個旅游團也是老人，旅行社就會適當?shù)販p少旅游景點，或者安排比較舒適的景點。相反，若旅游團中青年旅游者占多數(shù)，則相應地安排適合年輕人特點的旅游景點或適當增加旅游景點。通常地，旅游者都會在咨詢了解旅行社設計的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中，旅游者要求增加景點，如果是團隊，領隊說可以，就會增加景點，如果是散客，超過60%的旅游者要求去，就會增加景點，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會將其余的旅游者帶回酒店休息。 雖然旅游點結構合理，布局得當?shù)脑瓌t中的點間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中。一般來說，城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實際中，交通時間的長短并不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時間占全部旅程時間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導游服務人員在旅途中，全心全意地為旅游者進行導游服務。因為在出發(fā)地到目的地，沿途風光無限，有很多風景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導游服務人員能夠有聲有色地為旅游者服務，即使交通時間占全部旅程時間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅游線路設計的過程中，覺得城市間交通耗費時間最好占旅游全程時間的1/2。因為這樣，旅游者能夠有時間在旅游景點玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。 旅行社在開拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設計方案付諸實施，進行實驗性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場效果不如理想，旅行社并不會很容易就放棄，因為旅行社在由開發(fā)——研究——包裝——推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當試產(chǎn)和試銷的結果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對該路線做最大的了解以及改進。務求使新線路取得理想的效果。 旅游線路投入市場并非產(chǎn)品設計過程的終結，旅行社還會對旅游線路進行定期的檢查與評價對旅游線路進行必要的修訂和改進。并廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對旅游者進行回訪，對旅游者的意見進行搜集。 旅游線路營銷策劃方案 里面寫出來，選擇什么樣的推廣方式是至關重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費推廣。現(xiàn)在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競價排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著每天2億同時在線的人數(shù)，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來引入流量并轉換商機，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品： 騰訊情境廣告。 騰訊情境廣告是通過分析網(wǎng)站頁面內容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學歷等）、用戶興趣，結合關鍵字、投放地域和時段，精準挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁上，幫您找到潛在用戶。 很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點也可以列舉 搜搜成功案例 在旅游線路營銷策劃方案里面體現(xiàn)。

請采納。

誰知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡推廣方案怎么寫啊！

下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內容：

一、指導思想

二、宣傳總體目標

三、宣傳階段目標

四、宣傳促銷存在的問題

五、整體形象包裝設計分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內涵

（三）重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結合

（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍

（七）加強對自然景觀的宣傳

（八）樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略

七、加強會展旅游促銷力度

八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區(qū)的主要街道設立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。

（二）國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?/p>

6、邀請省內外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內涵。

8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡進行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅游促銷網(wǎng)絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

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