本篇文章信途科技給大家談?wù)勆虡I(yè)推廣方案要點(diǎn)包括，以及推廣方案有哪些要素對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

什么是營(yíng)銷(xiāo)推廣方案？

　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)才可能以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，只有打一場(chǎng)又一場(chǎng)系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場(chǎng)地位。而每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。對(duì)于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒(méi)有系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，僅憑個(gè)人感覺(jué)憑主觀經(jīng)驗(yàn)片面盲目地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)操作，無(wú)疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)陷入被動(dòng)挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費(fèi)品5月份一個(gè)優(yōu)秀的省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，該方案從市場(chǎng)分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷(xiāo)策略、廣告宣傳、費(fèi)用預(yù)算等幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役行動(dòng)方案。由于涉及商業(yè)機(jī)密，具體詳細(xì)內(nèi)容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點(diǎn)，畢竟受人以魚(yú)，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，但相信也會(huì)為很多讀者提供某種借鑒。 市場(chǎng)分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對(duì)4月份全省市場(chǎng)環(huán)境回顧總結(jié)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)市場(chǎng)變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷(xiāo)事件等。其次，對(duì)4月份全省營(yíng)銷(xiāo)工作分析總結(jié)，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷(xiāo)庫(kù)存情況、其他營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問(wèn)題、成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、遺留未果事項(xiàng)等。第三，5月份市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)需求變化趨勢(shì)、行業(yè)渠道格局變動(dòng)、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場(chǎng)信息全部來(lái)源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報(bào)表，絕不是臨時(shí)想當(dāng)然杜撰出來(lái)，這一點(diǎn)對(duì)于客觀判斷非常重要。因?yàn)橹挥薪⒃诳陀^、細(xì)致的內(nèi)外部市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)推廣方案才會(huì)有針對(duì)性。 目標(biāo)分解 各項(xiàng)具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。首先，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，對(duì)5月份省區(qū)銷(xiāo)售總目標(biāo)按區(qū)域、分產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)分解；其次，對(duì)各區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)要求、終端售點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定；第三，對(duì)各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)是以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而開(kāi)展的。所有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并且建立在對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺(jué)臆測(cè)的虛擬目標(biāo)。如果發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與實(shí)際狀況偏差太大，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)思路。首先，結(jié)合總部指導(dǎo)思想以及區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，界定出來(lái)新產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、甩尾產(chǎn)品的具體型號(hào)明細(xì)；其次，根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)的不同區(qū)域市場(chǎng)定位闡述相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)操作基本思路。例如，針對(duì)新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并建立好感；針對(duì)上量產(chǎn)品，強(qiáng)化終端攔截及人員促銷(xiāo)力度等；針對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，則加大渠道激勵(lì)及禮品促銷(xiāo)力度等；針對(duì)甩尾產(chǎn)品，則實(shí)施降價(jià)策略和一次性買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)等。 產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位就無(wú)法有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)公司整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。首先，渠道優(yōu)化調(diào)整，部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級(jí)直供模式；此外，根據(jù)現(xiàn)有客戶前期經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，利用新品上市之際進(jìn)行對(duì)其產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)范圍進(jìn)行合理調(diào)整；其次，渠道返利，不同型號(hào)產(chǎn)品不同客戶層級(jí)具體激勵(lì)力度不同，針對(duì)不同層級(jí)客戶、零售商及營(yíng)業(yè)員分別規(guī)劃月度累計(jì)現(xiàn)金返利，其中廠家承擔(dān)客戶返利，零售商及營(yíng)業(yè)員返利由相應(yīng)客戶承擔(dān)；第三，新渠道/客戶開(kāi)發(fā)，5月份著中開(kāi)辟連鎖賣(mài)場(chǎng)及院校消費(fèi)市場(chǎng)，另外開(kāi)發(fā)若干個(gè)一次性買(mǎi)斷甩尾產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的客戶；第四，召開(kāi)客戶懇談會(huì)進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、售后服務(wù)等方面遺留下來(lái)的問(wèn)題；另外進(jìn)行旺季渠道總動(dòng)員，做好旺季期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 渠道返利是營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的重要項(xiàng)目。渠道返利的實(shí)施建立在日常價(jià)格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級(jí)成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)行為。只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷(xiāo)售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 終端建設(shè) 終端是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場(chǎng)所。首先，在硬終端建設(shè)方面，除了按照核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)、一般售點(diǎn)的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常終端生動(dòng)化建設(shè)外，5月份強(qiáng)化在核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)的柜內(nèi)主題陳列以及店招、店內(nèi)燈箱的搶占；其次，在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強(qiáng)對(duì)一線導(dǎo)購(gòu)員的技能培訓(xùn)和績(jī)效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售競(jìng)賽評(píng)比；此外，各區(qū)域召開(kāi)核心/重點(diǎn)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)業(yè)員經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品的熱情。 構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實(shí)施終端攔截是營(yíng)銷(xiāo)推廣勝敗的關(guān)鍵所在。終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長(zhǎng)久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實(shí)。 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)推廣會(huì)讓產(chǎn)品插上翅膀。首先，五一期間針對(duì)上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)開(kāi)展“中獎(jiǎng)100%，豪禮送不停――千萬(wàn)大酬賓活動(dòng)”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣形式以在全省重點(diǎn)城市的中心廣場(chǎng)舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷(xiāo)，在全省范圍內(nèi)選聘120個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在核心售點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點(diǎn)內(nèi)外實(shí)施小型展示推廣活動(dòng)；第四，針對(duì)甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。 如何提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高產(chǎn)品的號(hào)召力和影響力，促銷(xiāo)推廣是一項(xiàng)十分關(guān)鍵的工作。促銷(xiāo)的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的命運(yùn)。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提升客戶經(jīng)銷(xiāo)信心。首先，五一前后選擇性地在省級(jí)衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢(shì)的有限電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等進(jìn)行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)；其次，在核心/重點(diǎn)售點(diǎn)顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報(bào)、發(fā)布顯示屏流動(dòng)廣告等，進(jìn)一步傳播產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢(shì)報(bào)紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無(wú)法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。 廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報(bào)紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。 費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就是資源。首先，將全省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等項(xiàng)目進(jìn)行分解；其次，結(jié)合各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。費(fèi)用分解包括具體費(fèi)用率及與之相應(yīng)的具體金額。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總是有限的，需要加強(qiáng)投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時(shí)不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況為評(píng)判依據(jù)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點(diǎn)資源重點(diǎn)投入。 盡管系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷(xiāo)成效，但是粗略、差劣的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷(xiāo)成效。

標(biāo)準(zhǔn)的推廣方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容

軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者故事場(chǎng)景編寫(xiě)的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時(shí)事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會(huì)出現(xiàn)王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的廣告行為，受眾看完后大多會(huì)明白這是一篇廣告，卻不會(huì)有排斥心理，大多會(huì)愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，收而不露，克敵于無(wú)形，這是軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的第一階段；軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫(xiě)了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡(jiǎn)單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會(huì)很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長(zhǎng)期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。有的人會(huì)說(shuō)，我不認(rèn)識(shí)媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門(mén)的媒體發(fā)稿平臺(tái)，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會(huì)分工細(xì)致，成本越低。

完整的網(wǎng)店推廣方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容

一個(gè)好的推廣策劃方案要包含以下要點(diǎn)：

一、方案目標(biāo)：

在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題；

2、主推產(chǎn)品；

3、活動(dòng)目標(biāo)：

要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。

另外，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控。

二、競(jìng)爭(zhēng)因素分析：

包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣(mài)點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略：

包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略，渠道策略，宣傳策略，銷(xiāo)售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等。

四、支撐與保障措施：

包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作，相關(guān)部門(mén)配合內(nèi)容等。

五、風(fēng)險(xiǎn)管控：

包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等。

六、費(fèi)用預(yù)算：

詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。

七、職責(zé)分工：

要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。

八、方案執(zhí)行計(jì)劃表：

這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。

市場(chǎng)推廣策略有那些

首先，借勢(shì)推廣，這種方法一般為現(xiàn)在最為普遍的推廣方式，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣的時(shí)候，首先找一些已經(jīng)成名或者有影響力的商家，為我們宣傳或者掛一掛我i門(mén)的廣告，可以快速的打開(kāi)我們的市場(chǎng)。

第二，新媒體推廣，一般來(lái)說(shuō)這種方式的推廣更容易被人們所看到?，F(xiàn)在的人們已經(jīng)習(xí)慣于手握手機(jī)看新聞，我們可以找一些相關(guān)的新媒體發(fā)布我們的信息，從而進(jìn)行大眾推廣，一般來(lái)說(shuō)新媒體的市場(chǎng)推廣是看曝光率的多少。

第三，宣傳dm單打開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，不過(guò)這種方式的推廣，我們需要有一定的優(yōu)惠力度，憑借dm單上面的優(yōu)惠，可以吸引許多新客戶來(lái)觀摩，從而為我們打開(kāi)一定的市場(chǎng)。

第四，游行隊(duì)伍，一般來(lái)說(shuō)游行隊(duì)伍使用多為初次打開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣的商店，因?yàn)檫@種方法一般只可以增加我們商店的曝光率，通過(guò)吸人眼目的方式快速打開(kāi)市場(chǎng)。增加曝光率，為我們打開(kāi)市場(chǎng)從而推廣。

第五，去相關(guān)的市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，張貼大字報(bào)，因?yàn)橄嚓P(guān)的市場(chǎng)一般多為有需求的人關(guān)注，如果我們?cè)谶@種地方進(jìn)行宣傳，張貼大字報(bào)，可以為我們帶來(lái)一批又一批的相關(guān)人員，為我們進(jìn)行市場(chǎng)推廣有莫大的作用。

第六，鏈?zhǔn)骄W(wǎng)進(jìn)行推廣，通過(guò)自己的層層朋友關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，不僅僅可以促進(jìn)我們商店的市場(chǎng)，也可以給我們打開(kāi)市場(chǎng)有一定的作用，但是，這種方法一般并不能使用長(zhǎng)久。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，通過(guò)利用各方資源，來(lái)進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查、政策制定、人員培訓(xùn)、終端整改、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷(xiāo)量提升和品牌宣傳。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：

方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題；主推產(chǎn)品；

活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)因素分析：包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣(mài)點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略，渠道策略，宣傳策略，銷(xiāo)售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等。

支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作，相關(guān)部門(mén)配合內(nèi)容等。

風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等。　

費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。

職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。

方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。

品牌推廣策略方案

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過(guò)來(lái)也沒(méi)有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達(dá)到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內(nèi)容？

3、了解好你們的預(yù)算和時(shí)間點(diǎn)；

4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對(duì)像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用；

6、資源分配、人員分配、資源準(zhǔn)備，執(zhí)行；

7、效果評(píng)估，更新方式，總結(jié)

泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)，新聞營(yíng)銷(xiāo)等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案

策劃推廣方案包含的要素

任何產(chǎn)品投入到市場(chǎng)中都需要做策劃推廣計(jì)劃，這是為產(chǎn)品的銷(xiāo)售造勢(shì)以便能夠更好的吸引消費(fèi)者，讓大家能夠快速了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。在做好一份產(chǎn)品的策劃推廣方案時(shí)要注意包含幾個(gè)要素，主要包括：1、有明確的目標(biāo)；2、要將優(yōu)勢(shì)突出；3、分析受眾群體。

1、有明確的目標(biāo)

只有有的放矢才能讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)以最小的精力付出換來(lái)最大的回報(bào)。在做策劃推廣方案時(shí)就要明確推廣的目標(biāo)是什么，究竟是提高產(chǎn)品的曝光率做到盡人皆知，還是為了提高會(huì)員的注冊(cè)量亦或是做市場(chǎng)調(diào)查為新產(chǎn)品投入市場(chǎng)做一些鋪墊。

2、要將優(yōu)勢(shì)突出

由于現(xiàn)在信息十分發(fā)達(dá)，消費(fèi)者能夠通過(guò)各種渠道來(lái)了解同類產(chǎn)品，在做策劃推廣方案時(shí)就應(yīng)該將產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突出展示出來(lái)，讓接收到信息的消費(fèi)者能夠立即找到該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品之間的差異，并在這種差異下看出明顯的優(yōu)勢(shì)所在。

3、分析受眾群體

如果策劃推廣方案中沒(méi)有做好精確的受眾群體分析會(huì)出現(xiàn)“大面撒網(wǎng)”的現(xiàn)象，對(duì)那些非消費(fèi)受眾而言起不到應(yīng)有的推廣作用，為了避免浪費(fèi)時(shí)間和精力、財(cái)力，在策劃推廣方案中要準(zhǔn)確的分析受眾。

只有將方方面面的細(xì)節(jié)都考慮周到并且做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，在數(shù)據(jù)確鑿的基礎(chǔ)上才能確保推廣成功，如果企業(yè)不具備這方面的能力，不妨找一家強(qiáng)大的活動(dòng)執(zhí)行公司來(lái)針對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)做好的推廣方案。

關(guān)于商業(yè)推廣方案要點(diǎn)包括和推廣方案有哪些要素的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。