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「煙臺(tái)學(xué)校推廣方案」煙臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)校

時(shí)間:2023-11-14 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享煙臺(tái)學(xué)校推廣方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)煙臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)校進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

學(xué)校如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,培訓(xùn)市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大,據(jù)有關(guān)資料顯示,2007年培訓(xùn)市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)3000億元。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有不斷增多的趨勢(shì),部分行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始出現(xiàn)品牌化、規(guī)?;厔?shì),自然招生就是各培訓(xùn)學(xué)校如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招生的問(wèn)題。目前,學(xué)校采用網(wǎng)絡(luò)招生的方法有以下幾種:1.制作網(wǎng)站:主要是制作屬于學(xué)校的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資介紹、課程介紹、環(huán)境介紹、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員,這是網(wǎng)絡(luò)推廣的初級(jí)形式。2.搜索引擎:搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名(百度)或位置(谷歌等)吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息,這是比較有效直接的推廣方式,但需要琢磨的就是如何選擇關(guān)鍵詞,有需要了解的可以跟博主溝通一下。3.博客營(yíng)銷(xiāo):博客營(yíng)銷(xiāo)是最近幾年興起的營(yíng)銷(xiāo)方式,這個(gè)是一種需要精工細(xì)作和人力、時(shí)間投入的營(yíng)銷(xiāo)方式,但效果也是十分明顯,我在這里就點(diǎn)點(diǎn)如何使自己的博客有人來(lái)看,最主要的是做好博客的SEO,讓目標(biāo)人群找到我們;找準(zhǔn)目標(biāo)圈子,多在圈子里面活動(dòng),如果是招生的,看準(zhǔn)自己的行業(yè)和目標(biāo)人群,然后多花時(shí)間去踩博吧!4.口碑營(yíng)銷(xiāo):口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式很簡(jiǎn)單,就是通過(guò)目前常見(jiàn)的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群、SNS網(wǎng)站等,采用第三方或者引導(dǎo)其他網(wǎng)友對(duì)學(xué)校所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行積極的評(píng)價(jià),從而形成比較好的口碑。5.網(wǎng)站合作:主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作,利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺(tái)和服務(wù)來(lái)吸引生源。目前行業(yè)比較早入行的有精品學(xué)習(xí)網(wǎng)(51edu.com)、天天招生網(wǎng)(365zhaosheng.com)等,近來(lái)還出現(xiàn)了發(fā)展前景很不錯(cuò)的一些培訓(xùn)招生網(wǎng)站如中國(guó)培訓(xùn)谷(

http://xintu.peixungu.com)等,發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。交納為數(shù)不多的年費(fèi)和招生代理費(fèi),就能帶來(lái)不錯(cuò)的生源,是性?xún)r(jià)比最高、最節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。6.網(wǎng)站廣告:主要是在培訓(xùn)網(wǎng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)、學(xué)生網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告投放,吸引對(duì)學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪(fǎng)問(wèn),這個(gè)推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)投入比較大,比較適合做品牌廣告。以上六類(lèi)是比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,如有需要與博主交流探討的,可以在博客留下聯(lián)系方式,大家一起探討學(xué)習(xí)。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):不管如何推廣,做好學(xué)校的培訓(xùn)課程和服務(wù)是最重要的,希望各位培訓(xùn)人要把培訓(xùn)當(dāng)成服務(wù)來(lái)做,畢業(yè)學(xué)員的口碑是最好的推廣方式。

急?。。≡趺磳?xiě)有關(guān)于學(xué)校推廣的廣告策劃書(shū)???

首先 要明確你活動(dòng)策劃的原則: 策劃前要明確的問(wèn)題: 1 前提條件—— 切實(shí)保障會(huì)員利益 這是作為學(xué)生社團(tuán)所必須具備的先決條件

2 目的性—— 明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么

3 周密性—— 保證活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的周密性(這個(gè)周密性考察的原則是:隨便一個(gè)對(duì)這個(gè)活動(dòng)不了解的人拿著你的計(jì)劃書(shū)都能把活動(dòng)完完整整順順利利地照你的想法辦下來(lái);考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件 。)

4 差異性 ——明確地知道你這個(gè)活動(dòng)在什么地方、用什么樣的方式表現(xiàn)出它獨(dú)特的魅力 它與其它活動(dòng)相比它的亮點(diǎn)在什么地方

5 后備方案—— 周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性的 但是要事先對(duì)所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準(zhǔn)備

6 有效分工——相關(guān)部門(mén)良好協(xié)作,共同策劃 要保證你活動(dòng)所涉及部門(mén)對(duì)于該活動(dòng)計(jì)劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動(dòng)計(jì)劃

7 后繼性——系列活動(dòng)的思維 你要有這樣的一個(gè)思維 就是活動(dòng)并不一定只辦單獨(dú)的一個(gè) 也可以是一系列連續(xù)性的活動(dòng) 然后 寫(xiě)策劃書(shū)的前期準(zhǔn)備:

1 根據(jù)會(huì)員意向確定活動(dòng)種類(lèi)、活動(dòng)方向 (可以通過(guò)小規(guī)模的調(diào)查等方式來(lái)開(kāi)展 )

2 確定活動(dòng)的四要素:時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件

3 確定大體活動(dòng)流程 把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做

4 細(xì)化分工,確定詳細(xì)預(yù)案 活動(dòng)以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備 后期宣傳當(dāng)中應(yīng)該怎么樣去詳細(xì)的分工 對(duì)于每個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要分工到負(fù)責(zé)人 而且要明確任務(wù)的要求 要點(diǎn) 并確定活動(dòng)中每一個(gè)細(xì)化的板塊應(yīng)該怎么樣去作 另外 要明確的就是一個(gè)原則 疑人不用 用人不疑

5 確定時(shí)間推進(jìn)表 安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程 拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表 對(duì)于每一個(gè)細(xì)化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間

6確定活動(dòng)預(yù)算。

校園推廣有那些方式

校園推廣的常用手段如下:

1、基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng),再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng):與策劃活動(dòng)不同的是,冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為:“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

7、行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳:見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷(xiāo)手段:即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。

11、橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌茫沁€是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車(chē)宣傳:比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē),主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳:51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是,校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段:

(1)圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng),在活動(dòng)開(kāi)始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開(kāi)餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

我們想做校園推廣,請(qǐng)問(wèn)怎么在學(xué)校里投放廣告?

現(xiàn)在,不管是大公司還是小企業(yè)都越來(lái)越重視校園市場(chǎng),只是他們的區(qū)別在于大公司更加偏向于財(cái)力的廣告投放,而小企業(yè)就更加偏向于技巧方面的校園廣告投放。

那么如何保證最高效的校園廣告投放方式就顯得尤其重要。

不夸張的說(shuō),廣告可以使得一個(gè)公司走向成功,同時(shí)廣告也可以讓一個(gè)企業(yè)走向滅亡,畢竟廣告是一種需要很多錢(qián)的商業(yè)活動(dòng)。因此在企業(yè)決定投放廣告的時(shí)候,就需要對(duì)廣告投放平臺(tái)進(jìn)行一系類(lèi)的評(píng)估和數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),同時(shí)要知道在企業(yè)不同的發(fā)展階段也是需要不同的傳播方式,才能逐漸提高城市的知名度、美譽(yù)度,培養(yǎng)更多的目標(biāo)客戶(hù)。

在發(fā)展初期以集中傳播的形式為主,重點(diǎn)在于提高品牌的知名度。因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在發(fā)展初期這個(gè)時(shí)候的廣告預(yù)算不多,這時(shí)需要的是快速提高企業(yè)知名度,這時(shí)最適合集中廣告投放策略。例如在大型活動(dòng)期間或者大型節(jié)假日的時(shí)候,以較高頻次集中投放,在短時(shí)間內(nèi)快速提高品牌知名度,達(dá)到引爆式的傳播效果。

在企業(yè)邁過(guò)發(fā)展的初期步入成長(zhǎng)期的時(shí)候就應(yīng)該以脈動(dòng)傳播的形式來(lái)進(jìn)行推廣,這時(shí)企業(yè)主要提高城市的品牌美譽(yù)度。在經(jīng)過(guò)前期長(zhǎng)時(shí)間的形象塑造等品牌積累,這時(shí)已經(jīng)具有一定的知名度,之后就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。例如在大型校園活動(dòng)之前加大校園廣告投入,突顯品牌實(shí)力,在平時(shí)減少校園廣告投入,維持品牌曝光。

在企業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的時(shí)候就可以采取持續(xù)傳播的形式來(lái)進(jìn)行推廣。這時(shí)主要是品牌的發(fā)展與運(yùn)營(yíng)的平穩(wěn),全面鞏固自身品牌地位及適當(dāng)建立品牌權(quán)威。

目前高校校園廣告投放方式有哪些?

1.基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.軟文推廣 :每個(gè)學(xué)校都有自己的公眾號(hào)、貼吧等,為了讓品牌有更多的宣傳機(jī)會(huì),企業(yè)通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

3.校園活動(dòng)路演:校園路演是近幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在高校常見(jiàn)的推介行為項(xiàng)目,旨在品牌宣傳和校園系列行為項(xiàng)目,旨在品牌宣傳

和校園一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),增強(qiáng)品牌知名度。

4.校園燈箱廣告:組裝簡(jiǎn)單,亮度高,驅(qū)動(dòng)簡(jiǎn)單,響應(yīng)速度快。

校果,一站式校園營(yíng)銷(xiāo)

如何寫(xiě)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,老師要我們對(duì)我們學(xué)校做個(gè)品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案.第一次寫(xiě)這個(gè),不太會(huì)寫(xiě),請(qǐng)教高人

給你提供個(gè)例子:

實(shí)業(yè)有限公司整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃方案(提綱)

前言

1989年,**寨村聯(lián)合企業(yè)總公司成立。經(jīng)過(guò)艱苦的創(chuàng)業(yè)期,**寨的公共積累不斷增加,企業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn)。1995年,**聯(lián)合企業(yè)總公司更名為“山東**集團(tuán)公司”,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)。隸屬于集團(tuán)公司的煙臺(tái)**實(shí)業(yè)有限公司成立于2005年9月8日,是集城市供水

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、集中供暖、熱電聯(lián)產(chǎn)、水泥生產(chǎn)于一體的大型城市基礎(chǔ)設(shè)施綜合企業(yè)。

做為**集團(tuán)全力重點(diǎn)支持的對(duì)象及新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),**集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為萊山區(qū)的重點(diǎn)龍頭骨干企業(yè),并致力于打造一流的、21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商。

在當(dāng)今這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,一個(gè)希望永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)究竟該采取何種戰(zhàn)略與思維模式,才能站穩(wěn)腳步,開(kāi)創(chuàng)未來(lái)?

依托萊山這一凝聚財(cái)富、現(xiàn)代與綠意的未來(lái)城市中心,其接軌國(guó)際水準(zhǔn)的城市發(fā)展理念、區(qū)位升值、居住價(jià)值、生態(tài)價(jià)值等早已備受關(guān)注。這也使得做為城市基礎(chǔ)設(shè)施營(yíng)運(yùn)商的的**實(shí)業(yè)公司,必須立足于戰(zhàn)略性的制高點(diǎn),規(guī)劃未來(lái)發(fā)展愿景。

此時(shí)就需要適時(shí)引入高度整合而又專(zhuān)業(yè)規(guī)范的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)理念,以適應(yīng)企業(yè)在新的社會(huì)形式中的發(fā)展需求。

◆第一部分:市場(chǎng)調(diào)研與swot分析(略)

應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常變化,這種變化已經(jīng)成為持續(xù)不斷的事情。因此在大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)的環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式,已無(wú)法適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)。而且也存在相當(dāng)程度上的資源浪費(fèi)問(wèn)題,作為一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè),其相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要逐步完善。否則就將成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。

1、市場(chǎng)調(diào)研

2、swot分析

s優(yōu)勢(shì)分析

w劣勢(shì)分析

o市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)

t行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境問(wèn)題

◆第二部分:經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

競(jìng)爭(zhēng)使顧客對(duì)商品有了更大的選擇余地;隨著生活水平的不斷提高,顧客對(duì)各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的要求。

面對(duì)這些挑戰(zhàn),企業(yè)只有在更高水平上進(jìn)行一場(chǎng)根本性的改革與創(chuàng)新,才能增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,以使企業(yè)更適應(yīng)未來(lái)的生存發(fā)展空間

對(duì)于一個(gè)正處在飛速上升和擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)期的企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)環(huán)境和運(yùn)作方式都會(huì)不斷的面臨調(diào)整與變革,如何保持整 本文來(lái)自文秘114 http://xintu.wenmi114.com,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。 個(gè)企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,是非常必要的。因此,就必須對(duì)各個(gè)階段的發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃

1、遠(yuǎn)景規(guī)劃——打造21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商

2、中期規(guī)劃——3—5年企業(yè)發(fā)展愿景

3、2008年規(guī)劃——導(dǎo)入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

◆第三部分:整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在企業(yè)發(fā)展中越來(lái)越起到舉足輕重的作用,旨在透過(guò)綜效的整合,提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息,以發(fā)揮最大的傳播效益。

除了用來(lái)建立顧客關(guān)系之外,整合營(yíng)銷(xiāo)還可以用來(lái)建立與其它利益關(guān)系人之間的良性互動(dòng),如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區(qū)、政府官員、特殊利益團(tuán)體、甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的兩個(gè)主要優(yōu)勢(shì):知道把訊息傳遞給誰(shuí)、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性;讓企業(yè)的預(yù)算發(fā)揮功效(以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效)

1、企業(yè)定位——品牌形象定位

2、目標(biāo)客戶(hù)群定位

3、推廣——一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知,關(guān)鍵在于傳播;而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣

◆第四部分:實(shí)施與執(zhí)行

深入了解各傳播工具的功能和特色,是達(dá)成整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的第一步

在二十一世紀(jì)的今日,對(duì)企業(yè)而言,除了運(yùn)用傳統(tǒng)四大傳播媒體(報(bào)紙、電視、雜志、廣播)刊登廣告外,更得懂得運(yùn)用公共關(guān)系、直效營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、直客式營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及近年來(lái)所盛行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等各具特色功能的不同傳播工具,來(lái)達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的。

營(yíng)銷(xiāo)工具的總體要求

u規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化:做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方式,為客戶(hù)提供規(guī)范的服務(wù),在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。

u統(tǒng)一性:各種營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)體現(xiàn)“**實(shí)業(yè)”統(tǒng)一的市場(chǎng)形象。

u完整性:應(yīng)考慮橫向完整性(老客戶(hù)、新客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)資源、電信資源等)及縱向完整性(目標(biāo)客戶(hù)、意向客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)、客戶(hù)、vip客戶(hù))。

u獨(dú)特性:應(yīng)體現(xiàn)“**實(shí)業(yè)”的獨(dú)特之處,引發(fā)重點(diǎn)關(guān)注

u

u細(xì)節(jié)性:高層次的競(jìng)爭(zhēng)往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,應(yīng)以客戶(hù)需求分析為基礎(chǔ),注重細(xì)節(jié)上對(duì)客戶(hù)的關(guān)注與服務(wù)

營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)與最有效的工具

u優(yōu)勢(shì)地段戶(hù)外宣傳

u系列媒體宣傳(具有相互關(guān)聯(lián)性)

u系列活動(dòng)

具有相互關(guān)聯(lián)性)

u節(jié)日性主題宣傳活動(dòng)(可根據(jù)情況月月舉行,形成關(guān)聯(lián))

u主題性間隔宣傳活動(dòng)

u宣傳冊(cè)發(fā)放、招貼海報(bào)宣傳

u人員推介宣傳(或活動(dòng))

u策略性、可延性、前后互動(dòng)性新聞事件活動(dòng)及宣傳

u策略性、可延性、前后互動(dòng)性公益活動(dòng)、公眾宣傳(或活動(dòng))

u促

-

成消費(fèi)者口碑宣傳的相關(guān)宣傳(或活動(dòng))

u辦公用品及企業(yè)禮品的相應(yīng)宣傳

◆預(yù)算

1、預(yù)算安排(建議以每年企業(yè)純利潤(rùn)的5%——8%做為總體費(fèi)用預(yù)算)

2、媒體組合策略

注:費(fèi) 本文來(lái)自文秘114 http://xintu.wenmi114.com,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。 用配比應(yīng)以具體策劃方案及煙臺(tái)本地媒體性?xún)r(jià)比為基準(zhǔn),本著少花錢(qián)多辦事的基本原則,制定媒體投放組合策略,關(guān)注影響力及營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。即以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效。

◆結(jié)論

要成為21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌營(yíng)運(yùn)商,就必須居安思危,步步為營(yíng),以前瞻性的戰(zhàn)略眼光,適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布署,做好每一個(gè)決策。

因此應(yīng)樹(shù)立品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念,突破現(xiàn)有的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)格局,綜合運(yùn)用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營(yíng)銷(xiāo)手段宣傳自己,提升品牌形象,以取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益,這也是現(xiàn)階段,即2008工作年度的戰(zhàn)略決策要點(diǎn)。

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開(kāi)的綜合推廣方式,并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng),實(shí)際上覆蓋了線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)的校園生活。

做校園推廣之前,首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶(hù),不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同,根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】

第一:從市場(chǎng)環(huán)境上看,校園市場(chǎng)人群集中,可以批量營(yíng)銷(xiāo)推廣,而且大多城市都有類(lèi)似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地;

第二:從人群屬性上來(lái)看,高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿(mǎn)新鮮感,而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng),易于話(huà)題的傳播;

第三:從傳播環(huán)境上來(lái)看,由于上兩點(diǎn)的屬性,是很多產(chǎn)品推廣的第一站,加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低,學(xué)生群體近年來(lái)可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷(xiāo),這是校園營(yíng)銷(xiāo)的不利點(diǎn),這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了;

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類(lèi):一種是有錢(qián)有勢(shì),像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話(huà)卡作為新生入學(xué)的流程之一,甚至把電話(huà)卡隨錄取通知書(shū)寄出,有這樣的級(jí)別的話(huà)可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的,最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱(chēng)能說(shuō)服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了,但鑒于這種契機(jī)也是極少的,建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn),摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很?chē)?yán)。不想一開(kāi)始就碰釘子的話(huà)可以先從非重點(diǎn)院校開(kāi)始。

案例:?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》

二、獲取用戶(hù)稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶(hù)稀有資源包括:官方稀有數(shù)據(jù)、成績(jī)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”,例如像超級(jí)課程表,他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了,還提供考試成績(jī)查詢(xún),擁有了這樣的數(shù)據(jù),自然不愁學(xué)生不下載了,但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如,你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分,一定是報(bào)名爆滿(mǎn)的,誰(shuí)有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利?網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢(qián)跟學(xué)生會(huì)合作,學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)拉贊助的,不妨先從他們開(kāi)始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理。他們不僅是校園內(nèi)的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者,可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品,協(xié)助品牌校園招聘工作的展開(kāi)等等,也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見(jiàn)的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán),一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán),可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng),這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺(tái)活動(dòng):一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦,app可以跟他們合作贊助,也可以自行舉辦。成本低,頻次高,節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng):大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng),比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等,可以冠名或贊助,頻率比較低,合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次,影響力大;

自發(fā)商業(yè)活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站等,這種現(xiàn)在比較難做,可以嘗試,但難以規(guī)?;?,重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為;

【易聯(lián)校園常用推廣方式:線(xiàn)上線(xiàn)下】

線(xiàn)上方式:

1、朋友圈、QQ群

線(xiàn)上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶(hù),更懂得根據(jù)用戶(hù)心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專(zhuān)用的APP下載二維碼圖片,通過(guò)校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,也可讓朋友幫忙推薦給朋友;再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁(yè)推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)、分發(fā)優(yōu)惠券等等,關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào),因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)?;径加凶约旱男?nèi)論壇,熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他,學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰,當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。

線(xiàn)下方式:

1.基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng),再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級(jí)演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

5.行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,引導(dǎo)他人注冊(cè)。

6.口碑宣傳:見(jiàn)到人就提起該APP,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷(xiāo)手段:即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。

9.橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?,但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車(chē)宣傳:比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē),主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳:通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

13.校園內(nèi)外門(mén)店廣告:小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段:

(1)圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng),在活動(dòng)開(kāi)始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開(kāi)餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn),需要有計(jì)劃,有監(jiān)督;在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃,根據(jù)用戶(hù)屬性,找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo);地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶(hù)的手段;

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn),大部分學(xué)生都很無(wú)聊,稍微拉一下就會(huì)過(guò)來(lái)看,高冷那只是少數(shù);

3、學(xué)生的傳播性很好,發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過(guò)來(lái),所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣;

4、對(duì)于不知名的應(yīng)用,校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方,不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量,如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的,走量的形式就是一個(gè)坑;

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ),等在學(xué)校有了一定的知名度,在去跑量,否則幾乎沒(méi)有留存;

6、充分利用好線(xiàn)上的平臺(tái),論壇、貼吧、微博、微信,學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注;

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生,中間的代理及其混亂,多的可以達(dá)到4-5級(jí);

8、校園推廣人員的能力參差不齊,較難管理;團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人,能力不足可以培養(yǎng),最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液;后期就要做選拔,優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人;

作為旅行社一名計(jì)調(diào),請(qǐng)問(wèn)如何安排一條完整的旅游線(xiàn)路????

游膠東海岸,學(xué)強(qiáng)國(guó)精神 “海洋強(qiáng)國(guó)”研學(xué)——建設(shè)海洋強(qiáng)國(guó),實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)

詩(shī)情畫(huà)意之旅,風(fēng)花雪月之行-獎(jiǎng)勵(lì)旅游,共贏(yíng)未來(lái)

攬黃土人文風(fēng)情,品紅色經(jīng)典文化-紅色之行,重溫崢嶸歲月

美麗鄉(xiāng)村,如畫(huà)騰沖-留得住鄉(xiāng)情,記得住鄉(xiāng)愁

三、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本思路

1.這款旅游產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為中小學(xué)生的學(xué)生,此類(lèi)游客有研學(xué)旅游的需求,對(duì)大自然認(rèn)知少;世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有待形成。同時(shí),他們有一定的自理能力,對(duì)于時(shí)間稍長(zhǎng)的旅游活動(dòng)可以照顧自己,沉浸其中。

2.近年來(lái),根據(jù)國(guó)家會(huì)獎(jiǎng)旅游協(xié)會(huì)的定義,獎(jiǎng)勵(lì)旅游已經(jīng)逐漸成為協(xié)助企業(yè)達(dá)到特定目標(biāo)、盡情享受、難以忘懷的旅行方式。這種旅行方式可以使優(yōu)秀員工們走出去,擁抱自然,了解異地他鄉(xiāng)風(fēng)土人情及文化,享受自己努力工作帶來(lái)的成果,從而進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的積極性,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。云南省具有豐富的資源基礎(chǔ)。云南旅游資源,具有多樣性、奇異性及多重景觀(guān)組合優(yōu)良的特點(diǎn)。不僅自然景觀(guān)豐富多樣,而且以民族文化為代表的人文景觀(guān)奇異多彩,自然景觀(guān)與人文景觀(guān)之間組合優(yōu)良,相得益彰,是會(huì)獎(jiǎng)旅游的優(yōu)選地。

34.自五四運(yùn)動(dòng)至新中國(guó)建立的30年,是中國(guó)歷史上爭(zhēng)取民族獨(dú)立、人民解放最輝煌的時(shí)段,這一階段所遺留的革命歷史遺產(chǎn)、形成的革命傳統(tǒng)和革命精神,是我們祖國(guó)寶貴的文化財(cái)富,也是不可多得的旅游資源。因此越來(lái)越多的人在節(jié)假日選擇有革命和歷史紀(jì)念意義的景區(qū)作為旅游目的地,通過(guò)紅色旅游感悟崇高、凈化心靈、益德益智、升華境界。

5.隨著國(guó)內(nèi)旅游的興盛,鄉(xiāng)村游的市場(chǎng)需求逐步增長(zhǎng)。城里人希望擺脫高樓峽谷、水泥森林,緩解工作高負(fù)荷的壓力,蔭足懷舊和對(duì)自然的向往的需求。近年來(lái),“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”的鄉(xiāng)村旅游模式已經(jīng)逐漸成為主力,鄉(xiāng)村旅游發(fā)展新迅速,鄉(xiāng)村旅游的消費(fèi)群體擴(kuò)大,已成為旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)定位

該線(xiàn)路的目標(biāo)市場(chǎng)主要面向企業(yè)及其員工、都市白領(lǐng)等群體,該群體追求生活品質(zhì),對(duì)生活的質(zhì)量有追求,豐富的收入讓他們有能力有精力有時(shí)間去休閑度假。

五、線(xiàn)路特色

1、按照研學(xué)旅行線(xiàn)路設(shè)計(jì),集“游”與“學(xué)”于一體;

2、全程融合不同景觀(guān),一線(xiàn)共賞自然、人文不同景色;

3、結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)定位,線(xiàn)路設(shè)計(jì)符合目標(biāo)游客的心理。

(一)自然景觀(guān)優(yōu)美

全程融合不同景觀(guān),共賞自然、人文景色;

(二)符合目標(biāo)市場(chǎng)定位

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位進(jìn)行線(xiàn)路設(shè)計(jì),符合目標(biāo)客戶(hù)的心理預(yù)期;

(三)打造慢節(jié)奏旅行

山水養(yǎng)人,緩沖快節(jié)奏的都市生活;

(一)營(yíng)造自我啟發(fā)的教育氛圍,達(dá)到“游中學(xué)、學(xué)中游”,寓教于游、潤(rùn)心無(wú)聲的效果;

(二)知行合一、由知而信、由信而行。把紅色旅行的成果轉(zhuǎn)化為助力青少年學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的思路措施,提升自身綜合素質(zhì)的自覺(jué)行動(dòng),貫穿到青少年學(xué)生的時(shí)時(shí)事事、方方面面;

(三)結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)定位,線(xiàn)路設(shè)計(jì)符合目標(biāo)游客的心理。

(一)豐富多彩的鄉(xiāng)村風(fēng)俗民情;

騰沖縣各地花燈在繼承民間優(yōu)秀傳統(tǒng)之時(shí),在形式和內(nèi)容上注重改革與創(chuàng)新,使其具有深厚的生活氣息和鮮明的時(shí)代特色,老韻新唱,別有風(fēng)味。騰沖民俗風(fēng)情濃郁的還是早期的騰沖花燈,騰沖花燈有仙燈、魚(yú)燈、茶燈、大舜多田、八仙賀壽等傳統(tǒng)劇目。

(二)各具特色的鄉(xiāng)村自然風(fēng)光;

春過(guò)界頭,15萬(wàn)畝油菜花花開(kāi)成海,成千上萬(wàn)的游客穿行其間,暢游花海。近年來(lái),騰沖建設(shè)一村一品、一村一景、一村一韻的魅力村莊,不斷做美鄉(xiāng)村,推出了一批生態(tài)環(huán)境良好、文化濃郁、宜居宜游的鄉(xiāng)村熱點(diǎn)景區(qū)。

(三)充滿(mǎn)情趣的鄉(xiāng)土文化藝術(shù);

 皮影戲是在騰沖縣流傳久遠(yuǎn)、影響廣泛的一種藝術(shù)形式,俗稱(chēng)皮人戲、皮戲、燈影子。數(shù)百年的皮影戲演出活動(dòng)足跡遍及騰沖城鄉(xiāng)和滇西的許多縣市,《抗戰(zhàn)勝利》、《三十六團(tuán)進(jìn)騰沖》等劇目生動(dòng)刻畫(huà)和記錄了騰沖近現(xiàn)代的重大史實(shí)。

(四)風(fēng)格迥異的鄉(xiāng)村居民建筑;

和順傳統(tǒng)民居建筑群位于國(guó)家級(jí)歷史文化名鎮(zhèn)和順,由彎樓子和寸、劉、李、尹、賈、張、釧、楊八姓宗祠組成,分布在和順鎮(zhèn)緊鄰的三個(gè)自然村中。各組建筑最早于清嘉慶10年(1806),最遲于民國(guó)24年(1935)修建。每組建筑的平面布局、空間組合及建筑形式豐富、靈活又各具特色,具有較高的歷史及藝術(shù)價(jià)值。2012年公布為云南省重點(diǎn)文物保護(hù)單位

(五)富有特色的鄉(xiāng)村傳統(tǒng)勞作;

最詩(shī)意村莊”。結(jié)合農(nóng)田,果園、非遺傳習(xí)館、美術(shù)館等,帕連寨打造適合老中青等不同群體體驗(yàn)式旅游,挖掘和開(kāi)發(fā)傣味美食研究基地、親子活動(dòng)基地、勞動(dòng)教育基地、攝影基地、傳統(tǒng)文化體驗(yàn)地基、寫(xiě)生基地等。

六、線(xiàn)路詳盡規(guī)劃與活動(dòng)內(nèi)容

機(jī)票:500/人;民宿(含早):150/人;晚餐:50/人

午餐:50/人;導(dǎo)服費(fèi):50/人;車(chē)費(fèi):150/人機(jī)票:500/人;

七、線(xiàn)路注意事項(xiàng)

(一)出發(fā)前

1.關(guān)于旅行準(zhǔn)備

(1)把指定的姓名牌掛在旅行包上。在隨身攜帶物品上全部寫(xiě)上姓名,行李盡量最少化;

(2)注意健康管理,特別是有身體不舒服的情況一定事前說(shuō)明。

2.關(guān)于服裝

(1)穿戴舒服的服裝;(2)穿平常習(xí)慣的鞋。

3.健康提示

為了保證一天的戶(hù)外運(yùn)動(dòng),請(qǐng)注意健康,調(diào)整身體。

(二)出發(fā)當(dāng)日

1.集合時(shí)間地點(diǎn)

地點(diǎn)是:昆明機(jī)場(chǎng);時(shí)間:12:00,請(qǐng)不要遲到。

2.請(qǐng)假制度

當(dāng)日、因?yàn)槭鹿驶蛘呱](méi)有辦法參加的情況下,請(qǐng)盡快聯(lián)系導(dǎo)游員。 

3.緊急聯(lián)系電話(huà)

?○○○○-○○○○○○○○

(三)旅行中

1.交通工具心得

(1)請(qǐng)一定在出發(fā)5分鐘前集合,并找到自己的座位;

(2)上車(chē)下車(chē)時(shí),請(qǐng)按次序迅速敏捷的行動(dòng),不給其他游客添麻煩;

(3)把垃圾裝入袋中,放到指定場(chǎng)所,美化環(huán)境掛心上。

2.關(guān)于衛(wèi)生保健

(1)旅行中和旅行前要充分的注意休息和睡眠,注意健康管理;

(2)如果有正在服用的處方藥或常用藥,請(qǐng)一定攜帶;

(3)旅行中,感到身體異常時(shí),請(qǐng)立刻與擔(dān)當(dāng)者進(jìn)行報(bào)告;

5.其他注意事項(xiàng)

(1)購(gòu)買(mǎi)特產(chǎn)時(shí),嚴(yán)格公正的進(jìn)行金錢(qián)的交易;

(2)不需要的物品(隨身聽(tīng)、電腦游戲、手機(jī)類(lèi)、化妝品、卷發(fā)夾類(lèi)、裝飾物、便裝等)外出時(shí)盡量不要攜帶;

(3)感到不安和危險(xiǎn)時(shí),請(qǐng)立刻聯(lián)系導(dǎo)游;

(4)返程的行李是在最終日進(jìn)行匯總送到家中,剩余的行李是隨身行李的大小。

八、線(xiàn)路推廣方案

(一)校園推廣

面向煙臺(tái)高校推廣產(chǎn)品方案,著力于學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(優(yōu)秀學(xué)生研學(xué)旅行或暑期夏令營(yíng)旅行)

(二)家庭推廣

面向煙臺(tái)中產(chǎn)階級(jí)及以上家庭推廣產(chǎn)品方案,著力于親子旅行機(jī)制(親子教育育兒方向,擴(kuò)充孩子視野,增進(jìn)家庭感情)

(二)公眾號(hào)推廣

在相關(guān)學(xué)校、育兒等類(lèi)似公眾號(hào)上,發(fā)布線(xiàn)路信息,圖片等。

(一)大學(xué)校園推廣

面向高校推廣產(chǎn)品方案,吸引大學(xué)生的興趣;

(二)城市家庭推廣

面向青島中產(chǎn)階級(jí)及以上家庭推廣產(chǎn)品方案,著力于親子旅行機(jī)制

(二)公眾號(hào)推廣

在相關(guān)學(xué)校、城鎮(zhèn)建設(shè)等類(lèi)似公眾號(hào)上,發(fā)布線(xiàn)路信息,圖片等。

(一)自媒體推廣

利用百度百家、頭條、搜狐公眾平臺(tái)等,提升產(chǎn)品的名氣;

(二)微信公眾號(hào)發(fā)布推文

在相關(guān)學(xué)校、機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)上,發(fā)布線(xiàn)路信息,圖片等;

(三)短視頻推廣

將有趣味性和創(chuàng)意性的短視頻,利用大數(shù)據(jù)推送給目標(biāo)客戶(hù)。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

線(xiàn)路報(bào)價(jià)成本一覽表

往返飛機(jī)票費(fèi)用 1000/人

住宿酒店(含早)費(fèi)用 450/人

餐費(fèi)費(fèi)用 260/人

景區(qū)門(mén)票(含地陪導(dǎo)服)費(fèi)用 95/人

全陪導(dǎo)服費(fèi)用 50/人

大巴費(fèi)用 200/人

線(xiàn)路成本學(xué)生:2055/人

線(xiàn)路出售價(jià)格:2500/人

十、可行性分析

全程景點(diǎn)層次分明,且包含廣闊,既富有文化內(nèi)涵,亦具有自然氣息,在學(xué)習(xí)以及感懷的同時(shí)可以放松個(gè)人心情,置身于世外仙境之中。價(jià)格實(shí)惠,整體制造效果愉悅,可行性極高。

十一、旅游期間疫情防控措施

(一)出行前

1.應(yīng)關(guān)注列車(chē)、飛機(jī)的時(shí)刻表,不要過(guò)早到達(dá)車(chē)站及機(jī)場(chǎng),這樣既可以降低候機(jī)樓、候車(chē)室人員的密度,也能夠避免長(zhǎng)期處于較封閉的環(huán)境。

2.乘客進(jìn)站時(shí)要做好個(gè)人防護(hù),全程佩戴口罩,盡量少接觸公共設(shè)施和公共物品。

3.少與陌生人交流,要注意保持手部衛(wèi)生。

4.自備含消毒酒精的免洗洗手液、消毒濕巾等產(chǎn)品。

5.了解親友的健康情況,比如,是否有感染跡象,半個(gè)月內(nèi)是否去過(guò)疫區(qū),半個(gè)月內(nèi)是否接觸過(guò)感染或疑似病例。如果有以上情況,建議居家隔離,必要時(shí)就診。

(二)乘坐公共交通工具

1.進(jìn)出站時(shí)一定要配合工作人員體溫測(cè)量。

2.減少進(jìn)食,盡量避免脫口罩;避免雙手頻繁接觸口、鼻、眼睛。

3.打噴嚏或咳嗽時(shí),用紙巾或手肘遮住口鼻。

4.旅途中盡量與他人保持安全間距,密切留意周?chē)每偷慕】禒顩r;如果發(fā)現(xiàn)異常,在條件允許的情況下盡量換座位,并主動(dòng)上報(bào)工作人員;盡可能遠(yuǎn)離人群走動(dòng)頻繁的過(guò)道,減少在車(chē)廂或機(jī)艙內(nèi)來(lái)回走動(dòng)。

5.避免使用公共飲水機(jī),盡量自備或者購(gòu)買(mǎi)瓶裝水。

6.乘坐公共交通工具時(shí)要保持安靜,避免喧嘩??人浴⒋驀娞缫v究文明禮儀,要用紙巾遮擋或者用手臂遮擋口鼻。如果去衛(wèi)生間,接觸扶手、門(mén)把手后要及時(shí)做好手衛(wèi)生。條件允許時(shí)盡量遠(yuǎn)離臨座,最好是隔位而坐。

7.留意自己的航班號(hào)、高鐵車(chē)次信息,注意社會(huì)公示的患者同乘交通工具信息。如果是同程者,需上報(bào)并居家隔離。

4.避免用臟手接觸口鼻、揉眼睛等;勤洗手,

5.應(yīng)盡量避免參加各類(lèi)聚會(huì)。采用分餐制或使用公筷。

(三)外出回酒店、回家

1.正常脫外衣,把外衣掛在門(mén)口(或通風(fēng)處);摘口罩,洗手。一旦口罩被飛沫或其他污染物污染,或者口罩變形、損壞、有異味時(shí),應(yīng)立即更換。

2.把睡前洗澡的習(xí)慣改成進(jìn)門(mén)后洗澡。

3.建議把外衣掛在門(mén)口特定的地方,不與干凈的衣服混放。如果未與患者接觸,外套表面殘留病毒污染物的可能性小。但外套上會(huì)攜帶大量灰塵,不建議帶進(jìn)臥室。

4.疫情期間,應(yīng)盡量避免去密閉人多空間,包括健身房。部分健身活動(dòng)可調(diào)整在居家進(jìn)行,如健身操,瑜伽等。

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