本篇文章信途科技給大家談?wù)剻M向合作推廣計劃方案，以及合作策劃方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達(dá)到預(yù)期效果。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

合作計劃書怎么寫

通過和貴公司合作，可以為貴公司的客戶提供一站式的旅游服務(wù)。

一、我的優(yōu)勢

1、對黃山的旅游市場非常熟悉：黃山的吃、住、行、游、購、娛等設(shè)施及周邊景區(qū)非常熟悉。

2、人脈資源：黃山的旅游界的朋友相當(dāng)多，尤其導(dǎo)游資源非常豐富（中級導(dǎo)游、普通導(dǎo)游），可以隨時調(diào)用。

3、景區(qū)資源：可以享受和當(dāng)?shù)芈眯猩缫粯拥暮献鞔?，可以拿到折扣門票（黃山景區(qū)除外）。

4、酒店住宿：可以通過和當(dāng)?shù)鼐频旰献鳎@得和當(dāng)?shù)芈眯猩缫粯拥拇觥?/p>

5、交通工具：可以和當(dāng)?shù)芈眯猩缦硎芡瑯拥膬r格。

6、景區(qū)購物：團(tuán)隊購物、可以和當(dāng)?shù)芈眯猩缦硎芤粯拥娜祟^返利。

二、我的劣勢：

1、目前缺乏良好的合作平臺。

2、可能在具體的操作程序中還存在一定的缺陷。

3、缺少資金。

三、雙方合作的具體實施步驟：

1、負(fù)責(zé)新線路在網(wǎng)上或者其它媒介的發(fā)布和宣傳推廣。

2、貴公司進(jìn)行安徽旅游客源的收集和整合。

3、我負(fù)責(zé)黃山旅游線路的制定、和旅游團(tuán)隊的組織安排及散客的預(yù)訂。

4、我需得到貴公司的授權(quán)書，然后進(jìn)行和當(dāng)?shù)芈糜蜗嚓P(guān)行業(yè)企業(yè)之間談判、合作事宜。

5、對黃山合作伙伴服務(wù)質(zhì)量的跟蹤和及時反饋實際信息。

6、對旅游團(tuán)隊在旅游過程中的反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)，并及時反饋給貴公司，便于貴公司以后的工作和提高以及對我的監(jiān)督。

四、能為游客提供的服務(wù)內(nèi)容：

1、為客人提供傳統(tǒng)的旅游服務(wù)。

2、為游客提供信息化服務(wù)：在屯溪建立一個信息交流平臺，通過這個平臺可以更有效的為游客提供傳統(tǒng)旅游項目的信息化服務(wù)，讓游客在不同的景區(qū)可以得到同樣貼心、及時的旅游服務(wù)。這樣，可以節(jié)省客人的時間和旅游成本，也提升自身的工作效率和準(zhǔn)確性。

3、為游客提供物流服務(wù)：為游客提供旅游行李和購買的土特產(chǎn)的寄存和郵寄服務(wù)，這樣可以減輕游客的負(fù)擔(dān)，同時也為他們提供安全的保障。

4、租賃服務(wù)：為一些自助游客到黃山旅游提供一些所需裝備及物品的租賃服務(wù)，這樣可以為一些自助游客提供廉價的旅游服務(wù)，滿足一些貧民旅游。

項目合作計劃書怎么寫？

1、封面頁

封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱;申請(執(zhí)行)機(jī)構(gòu);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負(fù)責(zé))人、行賬戶、律師、審計機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。

2、項目概要(總論)

概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。

3、項目背景、存在的問題與需求

這一部分包括以下主要信息： * 項目范圍(問題與事件、受益群體); * 導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境; * 提出這個項目的理由與原因; 其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;

4、目標(biāo)與產(chǎn)出

明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項目計劃、項目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。

5、受益群體

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。 　

6、解決方案與實施方法

通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標(biāo)。此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。

7、項目進(jìn)程計劃(時間表)

在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項任務(wù)的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。

8、項目組織架構(gòu)

在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊?wèi)?yīng)包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。 另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個或多個機(jī)構(gòu)合作完成一個項目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。

9、費(fèi)用、預(yù)算與效益

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。

10、監(jiān)控與評估

監(jiān)控是項目實施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還有項目團(tuán)隊的自我評估計劃。項目進(jìn)行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要。在項目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現(xiàn)這個計劃。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項目實施計劃的時間表當(dāng)中無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應(yīng)該包括：項目的進(jìn)展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預(yù)測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。

11、附件

任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請察看附件?？傊?，附件的目的是使正文緊湊、干凈。

拓展回答：

特點(diǎn)

1.合同標(biāo)的物的特殊性

2.合同執(zhí)行周期長

3.合同內(nèi)容多

一般條款:工作范圍、工期、質(zhì)量、造價

特殊條款:保險、稅收、文物、專利

4.合同涉及面廣

5.合同風(fēng)險大

折疊編輯本段作用

明確建設(shè)項目發(fā)包方和承包方在項目實施中的權(quán)利和義務(wù)

建設(shè)項目實施的法律依據(jù)

建設(shè)項目實施階段實行社會監(jiān)理的依據(jù)

折疊編輯本段分類

1.按合同所包括的項目范圍和承包關(guān)系劃分

工程總承包合同(業(yè)主與總承包商)

工程分包合同(總承包商與分承包商)

轉(zhuǎn)包合同(承包商之間)

勞務(wù)分包合同(包工不包料合同)

勞務(wù)合同(承包商雇傭勞務(wù))

聯(lián)合承包合同(兩個或兩個以上合作單位)

2.按計價方式分類

固定總價合同

計量估價合同

單價合同

(1)按分項工程單價承包

(2)按最終產(chǎn)品單價承包

(3)按總價投標(biāo)和決標(biāo)，按單價結(jié)算出工程價款

成本加酬金合同

3.按承包范圍劃分的合同類型

"交鑰匙"工程合同: 從設(shè)計、材料及設(shè)備采購、施工到試生產(chǎn)的全部工作全由乙方總承包，到項目全部竣工、試生產(chǎn)正常并達(dá)到能正常生產(chǎn)的水平后，再把完成的項目交給甲方。

包設(shè)計-采購-施工合同: 不包試生產(chǎn)和生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作。

包設(shè)計-采購合同

設(shè)計合同

施工合同

技術(shù)服務(wù)合同

勞務(wù)承包合同

管理服務(wù)合同

咨詢服務(wù)合同

公司和公司合作企劃案

全方位企業(yè)解決方案提供商發(fā)展成股份投資、項目投資、產(chǎn)業(yè)投資的跨國投資機(jī)構(gòu)。。。集團(tuán)將通過合作、參股、控股方式迅速發(fā)展企業(yè)、公司網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò) 銷售電子商務(wù) 策劃書 推廣書計劃書戰(zhàn)略服務(wù)合作項目書 金融危機(jī)最終還是影響到了中國的實體經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在的各行各業(yè)的企業(yè)、公司都明顯感覺到了銷售額大不如以前了，這樣就促使各個企業(yè)、公司經(jīng)理老板尋求另外途徑尋找到潛在客戶，自然企業(yè)、公司網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò) 銷售電子商務(wù)策劃書推廣書計劃書戰(zhàn)略服務(wù)合作項目書 金融危機(jī)最終還是影響到了中國的實體經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在的各行各業(yè)的企業(yè)、公司都明顯感覺到了銷售額大不如以前了，這樣就促使各個企業(yè)、公司經(jīng)理老板尋求另外途徑尋找到潛在客戶，自然而然的，在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶是老板經(jīng)理們以前從來沒想過，而現(xiàn)在不得不想，從而不得不做的事情了。 企業(yè)上網(wǎng)的目的實際上就是一個：在茫茫網(wǎng)海中尋找到潛在的有意向的客戶，客戶可以是零售客戶、批發(fā)客戶、代理客戶、代銷客戶、或者有任何合作意向客戶，但是網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)這個行業(yè)現(xiàn)在才剛剛起步?jīng)]幾年，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷也就是這個世紀(jì)初剛剛興起，很多學(xué)校盲目上馬電子商務(wù)專業(yè)，專業(yè)課老師、尤其是北方的老師實際上也根本不知道該怎么教他們的學(xué)生去做這個行業(yè)，老師們也沒有真正做過。很多公司老總、經(jīng)理不懂，不知道該怎么通過互聯(lián)網(wǎng)去尋找客戶，手里的營銷宣傳廣告費(fèi)用也不知道怎么花，到頭來被那些網(wǎng)絡(luò)廣告商騙去了廣告費(fèi)，還沒什么效果，甚至是白白浪費(fèi)時間，一切從頭來過的例子比比皆是，就算是公司招聘來的學(xué)這個專業(yè)的剛畢業(yè)的學(xué)生，他們在學(xué)校中學(xué)到的知識與電子商務(wù)實戰(zhàn)基本上也不沾邊，也沒什么實際工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，雖然工資成本低，但是公司獲得的收益與浪費(fèi)的時間和精力完全不成正比。 以上為鋪墊，也算是我這么多年個人感想，我想表達(dá)的意思是網(wǎng)絡(luò)營銷這個營銷方式和企業(yè)、公司負(fù)責(zé)人之間缺少一個溝通的橋梁，也就是缺少一個專業(yè)的中間人，來指導(dǎo)企業(yè)、公司來完成這個事情，至少是拋磚引玉或者起方向性決定性的指導(dǎo)作用，這個專業(yè)的中間人不好找，一個城市也不一定有很多，尤其是北方電子商務(wù)不很發(fā)達(dá)的情況下，況且要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面， 網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗豐富，熟悉很多種主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法，還要去你公司打工，概率相當(dāng)?shù)男。阅?，下邊就是重點(diǎn)了，介紹一下本人： 2002年-2005年開始從事電子商務(wù)的初期工作：易趣，有幾百筆筆易趣平臺的交易經(jīng)驗，那時候的交易方式是款到發(fā)貨，雖然對客戶不安全，但是對目前的各種產(chǎn)品的銷售模式起到了啟蒙作用。 2006年易趣被全球最大的電子商務(wù)平臺EBAY收購，更名為EBAY易趣，2005年到2006年做易趣的個人外貿(mào)業(yè)務(wù)，有過幾百筆個人外貿(mào)的交易經(jīng)驗，主要的收款工具是PAYPAL，西聯(lián)匯款，MB個人匯票等方式，這兩年深刻體會到了電子商務(wù)的重要性，也了解了全球性電子商務(wù)的模式和流程，當(dāng)然，隨著EBAY制度的嚴(yán)格，加上我英語很爛，逐漸放棄外貿(mào)交易，轉(zhuǎn)而研究國內(nèi)交易，輔助性的從事淘寶交易，當(dāng)然，淘寶那時候還沒有擊敗EBAY易趣，稱不上主流交易平臺。 2006年開始淘寶大面積被國人認(rèn)可，被迫讓EBAY易趣走出了一個看不到，看不起，看不懂，跟不上，被淘汰的生命周期，自此易趣逐漸淡出國人的視線，直至被TOM在線收購。我也正好趕上這個潮流，只是可惜不專業(yè)，兼職操作 ，一直從事個人的淘寶交易，直至現(xiàn)在。相當(dāng)熟悉淘寶的一切流程和交易，精通淘寶上的各個推廣銷售流程方法，從注冊賬戶到售后服務(wù)的幾十個流程，外加淘寶直通車的商品設(shè)置，標(biāo)題優(yōu)化等，我都爛熟于胸，可以很快的根據(jù)其淘寶商品制定詳細(xì)到具體細(xì)節(jié)的銷售計劃書。 2006年開始至今我認(rèn)識到了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，開始在濟(jì)南市的很多企業(yè)、公司短期打工，深入實踐，仔細(xì)研究各種適合于各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，寫過的各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案幾十份，到目前為止，基本能根據(jù)企業(yè)的需要迅速在幾個工作日內(nèi)寫出營銷策劃書 ，而且?guī)в性敿?xì)的細(xì)節(jié)流程，使用過的方式方法不止局限于淘寶，還有阿里巴巴，網(wǎng)站優(yōu)化，軟件軟文宣傳群發(fā)，甚至我還聽說用視頻推廣效果也不錯，就是用酷6和優(yōu)酷上傳視頻進(jìn)行推廣等等，那些付費(fèi)推廣，競價排名，各種廣告就不說了，花錢就能辦的事。

品牌合作推廣方案怎么做

一、介紹各自品牌的優(yōu)勢

二、合作的背景分析（合作的可行性）

三、合作的目的（合作后能達(dá)到一個什么樣的目的提高品牌知名度美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力等）

四、具體的合作內(nèi)容（內(nèi)容具體到如何操作的，不要寫太多條條框框的定律）

最后可以根據(jù)你們品牌的具體情況作適當(dāng)?shù)脑鰟h！

什么是橫向合作營銷?

橫向合作營銷是指不同企業(yè)在某一營銷活動內(nèi)容上的平行合作。一般都是在同行業(yè)企業(yè)中展開。它能實現(xiàn)共享資源、共擔(dān)風(fēng)險、降低成本，強(qiáng)化市場競爭力等。合作形式有共同開發(fā)、共同銷售、特許經(jīng)營、聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合服務(wù)、共享資源等方面。

橫向合作營銷的形式　

這種營銷合作可使參與方共享資源、共擔(dān)風(fēng)險，快捷、低成本地提高企業(yè)的市場支配力，取得競爭優(yōu)勢。合作形式有：

(1)共同開發(fā)。企業(yè)間合作進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，可節(jié)省研究開發(fā)費(fèi)用，分散風(fēng)險和共同攻克技術(shù)難題。如著名的Power PC微處理芯片是由IBM公司、蘋果公司和摩托羅拉公司共同研制的。

(2)共同銷售。企業(yè)間成立聯(lián)合銷售組織，發(fā)揮銷售規(guī)模優(yōu)勢，共同提高彼此的銷售業(yè)績。如《華盛頓星報》及《波士頓環(huán)球報》等5家報社組成一個百萬市場報業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)銷售這5家的報紙。

(3)特許經(jīng)營。企業(yè)通過頒發(fā)許可證的方式，對有關(guān)企業(yè)實行特許專賣制度經(jīng)營其產(chǎn)品。如可口可樂和麥當(dāng)勞是世界上特許經(jīng)營成功的典范。

(4)共享互補(bǔ)性設(shè)施等資源。

(5)聯(lián)合生產(chǎn)。如波音公司將制造飛機(jī)零部件的業(yè)務(wù)交給全球65個國家中的1500個大企業(yè)和15000個中小企業(yè)來完成，使得波音公司大大減少了基礎(chǔ)設(shè)施的投資、員工的培訓(xùn)和龐大的公司管理費(fèi)用以及獲得生產(chǎn)成本優(yōu)勢。

(6)聯(lián)合服務(wù)。

以上引用自 智庫百科

其實我覺得橫向合作是相同的企業(yè)為了共同的目的，結(jié)合自身的資源以及優(yōu)勢，來完成一個共同的項目。這樣可以減少自身所需要負(fù)擔(dān)的成本，還可以分散風(fēng)險。參與橫向營銷的企業(yè)地位是平等的。這是跟縱向不同的，縱向需要一個企業(yè)主導(dǎo)，并且其他合作對象不是相同的企業(yè)，而是這個企業(yè)的供應(yīng)商，經(jīng)銷商之類的，是屬于這個企業(yè)營銷產(chǎn)業(yè)鏈里面的參與者。從頭到尾，由企業(yè)牽頭，聯(lián)系到全部的利益相關(guān)者，所以叫縱向。

急求??！用20萬元開展一個關(guān)于風(fēng)箏的電子網(wǎng)絡(luò)營銷方案，感激不盡！

你看看這個方案吧，希望能幫到你！

愛購365網(wǎng)站推廣方案

（做電子商務(wù)化便利店的領(lǐng)跑者）

推廣目標(biāo)：

通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳愛購365的產(chǎn)品，傳導(dǎo)愛購365的服務(wù)理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。

在前3個月的推廣宣傳后，訪問IP須增加到2000，半年后達(dá)到6000

推廣理念：

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的4CS理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。

1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者；

2、推廣不可求急求快，需要按時前進(jìn)，更不能像完成任務(wù)式的急速完成；

3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶體驗為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作；

4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

愛購365網(wǎng)站xintu.igo36524.com是河北國大商業(yè)連鎖旗下云網(wǎng)電子科技有限公司運(yùn)營的依托300多家便利店物流配貨的電子商務(wù)平臺。

公司目前以300多家36524便利店、中超、天客隆為依托，網(wǎng)絡(luò)石家莊全城的物流配送，給人帶來不一樣的空中購物新感覺。是石家莊免運(yùn)費(fèi)配送最快的電子商務(wù)平臺。同時推出新一代概念購物卡—愛購卡

愛購365網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

用戶來路分析

搜索引擎關(guān)鍵詞分析

訪問量分析

受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析

二.競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：

中國有多少家電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)在沒有人給出確切的數(shù)字，因為電子商務(wù)網(wǎng)站每天都有生有死，但愛購365特色的電子商務(wù)網(wǎng)還不是很多，目前了解到的有，2688，聯(lián)華ok網(wǎng)上購物等，但又有區(qū)別，愛購365是電商和便利店的結(jié)合，這些是他們都比不了的。

三.客戶群體分析：

客戶群體年齡：

購買決策者：

購買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等；

四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過程中須注意事項：

1.無論用哪一種營銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會責(zé)任感的企業(yè)形象出來；

充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成；

2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；

3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出愛購365優(yōu)秀的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

具體營銷手段及策略：

1.社區(qū)BBS推廣

愛購365最大目標(biāo)群體是那些非上網(wǎng)人群，要通過愛購365平臺引導(dǎo)他們網(wǎng)上購物，社區(qū)交流，成為愛購365的忠實客戶。

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果.

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；這主要是關(guān)鍵字以及UE。

4.信息平臺發(fā)布

將愛購365商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高愛購365認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；以期到達(dá)推廣的目的。

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

與本地垂直論壇，網(wǎng)站建立友好關(guān)系互相促進(jìn)，立廣告互換、友情鏈接等合作；

6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

7.雁過留聲法

充分發(fā)揮愛購365的團(tuán)隊力量，訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)）及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問；人多力量大增加訪問量及外鏈網(wǎng)站權(quán)重。

8.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。 策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭；

9.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個典型，供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營愛購365

社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如石家莊本土的16樓，新城網(wǎng)等。

13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如愛購365的愛購卡現(xiàn)在還不能設(shè)置密碼這個弊端。

4.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

營銷管理

一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責(zé)

1. 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理

2. 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施

3. 網(wǎng)上反饋信息的管理

4. 獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動

5. 對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持

6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：時間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個階段,前、中、后期

1. 前期（1-3月）：這段時間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2. 中期（4-26月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3. 后期（26個月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不動了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

四：確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

1. 人員的工資

2. 硬件費(fèi)用，計算機(jī)的添加

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用

推廣效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內(nèi)容

1. 網(wǎng)站推廣是否有效

2. 網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因

3. 潛在客戶及現(xiàn)有客服對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

4. 公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

5. 公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高校

二：評估指標(biāo)：網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

三：改進(jìn)方面

根據(jù)工作進(jìn)展過程中的各種問題和評估出來的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營銷效率，探索出新的模式。

橫向合作推廣計劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于合作策劃方案、橫向合作推廣計劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。