信途科技今天給各位分享荔浦馬蹄營銷推廣方案的知識，其中也會對荔浦馬蹄圖片進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

最新教程 荸薺（馬蹄）種植技術(shù) 如何種植 優(yōu)質(zhì)

馬蹄，原產(chǎn)于印度。是一種生長在水田中的多年生草本植物，我們吃的是那呈扁圓形的地下莖。我國是盛產(chǎn)馬蹄的地方，以我國南部的桂林市平樂縣荔浦縣馬蹄質(zhì)量最好。它以個頭大、皮薄肉嫩，水分充足，清甜無渣，爽脆可口既做蔬菜也可做水果，也可以做成馬蹄粉，馬蹄粉則用來做馬蹄糕。馬蹄作用價值甚大，能清熱潤肺、生津消滯、舒肝明目、利氣通化作用。，加工成馬蹄罐頭口味更好。

栽培技術(shù)：馬蹄適宜無霜期生長，全生長期刊10~240天。馬蹄的栽植時期較機動，自4月上旬至7月上旬均可以播種育苗，但以早栽為宜，使植株能在5月上旬至7月下旬期間發(fā)生分蘗和分株，入秋以后結(jié)薺。一般小滿至芒種栽植的稱“早水馬蹄”，立冬前后采收；小暑到大暑栽植的稱“伏水馬蹄”，冬至前后采收；立秋前后栽植的稱“晚水馬蹄”，采收期可延至翌年清明。無霜期長，可以適當(dāng)遲栽，但最遲應(yīng)在處暑栽植。馬蹄不宜連作，連作則球莖不易膨大，病害較多，產(chǎn)量低。一般需實行2~3年的輪作。其茬口搭配舉例如下：1.馬蹄與水稻2.馬蹄與茭白3.馬蹄與席草整地施肥5月中下旬，大田進行耕耙，一般2~3次，使田土成泥糊狀。最后一次耕地時，施入基肥，一般每畝施腐熟豬廄肥或草塘泥1250~2000千克和腐熟人糞尿1000~2000千克。早水馬蹄因生長期長，以施有機肥為主，如以人糞尿作基肥時，施肥量不宜太多，以免植株徒長，引起病害。晚水馬蹄生長期短，要爭取在短期內(nèi)分株發(fā)棵，施肥量宜酌量增加，應(yīng)以速效肥為主，具體施肥量則與前茬作物種類、氣溫高低和土壤肥瘠不同而有差異。品種選擇生產(chǎn)者可根據(jù)用途和栽培目的選擇適合的品種栽培。生食鮮銷宜選用桂林馬蹄、孝感馬蹄等球莖個大，味甜的品種；加工制淀粉宜選用高郵馬蹄、水馬蹄等球莖含淀粉量高的品種；制罐頭品種要求球形整齊，平臍，出肉率高，削皮無黃衣，又耐貯藏的余杭馬蹄、蘇薺。培育壯苗馬蹄無論采用分株繁殖，還是球莖繁殖都采用先育苗后移栽，因此，培育壯苗是獲得高產(chǎn)的基礎(chǔ)。為培育壯苗，首先應(yīng)嚴格做好選種工作，一般在上一年馬蹄生長后期，選擇群體生長整齊、無倒伏、無病蟲危害的豐產(chǎn)田塊作為留種田，這稱為初選；馬蹄收獲時，選外形圓整，具有該品種特性，頂芽粗壯，無破損，無裂縫，充分成熟，個體中等的球莖冬貯，這稱為復(fù)選；育苗前功盡棄剔除帶病的馬蹄，選出球莖飽滿，表皮光滑，皮色一致，球莖較大，頂芽和側(cè)芽鍵全，芽頭粗壯、無傷口和腐爛的球莖催芽，這稱為決選。為了防止種苗帶病，在催芽前用25%多菌靈500倍液浸種8~12小時，取出瀝干后進行催芽。催芽方法是：早水馬蹄在4月上旬開始育苗，因當(dāng)時外界氣溫較低，應(yīng)在室內(nèi)或塑料薄膜棚內(nèi)進行，用窩席圍成一圈，內(nèi)鋪濕稻草，將薺朝上，排列在稻草上，疊放3~4層，上蓋水草一層。每天澆水保持濕度，10~15天后，開始冒青，芽長到1。5厘米時，除去覆蓋草，繼續(xù)澆水保持濕潤。20天以后，葉狀莖開始生長，并有3~4個側(cè)芽同時萌發(fā)時，即為催芽結(jié)束。早水馬蹄用分株繁殖時，為了促進馬蹄栽后早發(fā)棵，早分蘗，早封行，達到早熟高產(chǎn)，通常采用催芽后田間假植促苗的辦法，促進根系粗狀發(fā)達。其方法是將催芽后的球莖移植于馬蹄秧田內(nèi)，按行距20~25厘米，株距15~20厘米，栽入種球一個，以將短縮莖上發(fā)根處連同種薺一并插入土為宜。栽后保持淺水。如果此外界氣溫較低，可在秧田設(shè)置塑料拱棚內(nèi)假植。假植后約40天左右，單株分蘗數(shù)增加，根系發(fā)達，具有分株3~4叢，即可起苗定植到大田。起苗時將全株挖出，并將母株與分株苗分開，選用株高15~20厘米，帶有3~5個根葉狀莖的分株苗或分蘗苗栽植，注意剔除病菌、瘦弱苗。種植伏水馬蹄的秧苗，可在早水馬蹄栽植時，分苗移栽擴大繁殖，或延到5月上旬后排種育苗，這時氣溫比較高，可不必催芽。晚水馬蹄常在早稻收割后栽植，一般都用球莖繁殖，在6月下旬至7月上旬育苗，這時育苗應(yīng)掌握的關(guān)鍵：一是作好種薺處理。由于種球貯藏時間長，特別是在5~6月份較高溫下貯藏，球莖容易干癟或萌芽，在育苗前應(yīng)預(yù)先進行種薺處理。其方法是除去頂芽，促其側(cè)芽萌發(fā)，并將種薺置水中浸種1~2天，讓其吸收，再放在25%我菌靈500倍液中浸種8小時，取出、瀝干后進行催芽。二是遮陰育苗。由于氣溫較高，日照強烈，需搭設(shè)陰棚或用小拱棚遮陰網(wǎng)覆蓋育苗。其作法是：先在排種田塊上澆1厘米厚的河泥，露出芽尖，上面覆蓋稻草或遮陰網(wǎng)，保持土壤濕潤。因為晚水馬蹄都采用球莖繁殖，無需假植。種薺排列的球莖距約3厘米。白天遮陰，晚上揭去覆蓋物，當(dāng)苗高10~15厘米時，應(yīng)逐漸增加光照時間，以利秧苗穩(wěn)健生長。三是選好苗。當(dāng)苗高20~25厘米，具有5~6根葉莖時，便可以起苗栽植。在起苗時應(yīng)選好苗，秧苗不宜過大。否則栽植后不易成活；如果球莖已腐爛，為帶菌秧苗應(yīng)棄去；葉狀莖細小，簇生的秧苗，俗稱“雄馬蹄”，也應(yīng)該剔除。馬蹄的用種量，種植早水馬蹄每畝需種薺15~20千克，而晚水馬蹄由于生長期短，栽植密度大，又是直接用球莖繁殖的，種薺又經(jīng)過長期貯藏后有部分損失，故每畝留種量應(yīng)較大，需種薺70~90千克。栽植栽植日期，長江流域早水馬蹄在6月下旬以前栽植，伏水馬蹄在7月栽植，晚水馬蹄在7月下旬至8月初栽植，華南地區(qū)氣候暖和，栽植時期可以略為推遲，但最遲不能過處暑即8月下旬，原則上越早越好。栽植前，要選拔秧苗。早水馬蹄在苗床育苗時間長，秧苗已有許多分蘗和分株，這種秧苗將母株連同分株一并挖出，再將母株上的分蘗和分株一一分開，將根系理齊，然后栽插，栽入泥中12~15厘米為宜；田肥，淤泥層厚，生長期長的可適當(dāng)栽深，反之可淺栽。栽植時如苗過高，應(yīng)割去梢頭，留葉莖狀高30~40厘米，以免栽后被風(fēng)吹折。晚水馬蹄拔秧時，將秧苗連球莖一起小心挖出，洗去泥水即右栽植。帶球莖的秧苗，栽植深度以球莖入土10厘米左右為宜。栽植過淺，則分株發(fā)生多，結(jié)球莖少；過深則發(fā)棵慢，結(jié)球莖深，不易挖取。栽植密度，應(yīng)根據(jù)栽植時期、土壤肥力而定。地方肥，植株棵大，如早水馬蹄可以稀植些，一般行距63~66厘米，株距30~33厘米，每畝栽3000穴左右，每穴1株；伏水馬蹄一般行距46厘米，株距33厘米，每畝栽4000穴左右；晚水馬蹄，因栽植較晚，需加大密度，每畝栽5000~6000穴。田間管理馬蹄的田間管理，主要是中耕除草，追肥和灌水等。馬蹄從栽植到球莖形成，可發(fā)生3~4次分株，田間管理的重點是第1~2次分株期間進行。做到前期促早發(fā)，中期保穩(wěn)長，后期不早衰，這是馬蹄高產(chǎn)的重要措施。1.中耕除草 馬蹄從栽植到植株封行，中耕除草2~3次。早栽的，分株次數(shù)多，一般可發(fā)生4~5次，遲栽的亦3~4次，而中耕除草應(yīng)在第一二次分株期間進行。馬蹄栽植后8~10天開始發(fā)棵，即可進行第一次中耕除草，并同時查苗、補苗。中耕的方法應(yīng)以馬蹄苗為中心，向四周推泥，疏松土層，使其平整，并將雜草埋入土中。在中耕時，發(fā)現(xiàn)非蟲傷的葉狀莖發(fā)黃，表明下面種薺已腐爛，應(yīng)及時挖去種球莖，以利生長新根。為了促進馬蹄苗的均衡生長，發(fā)現(xiàn)種薺外露時，幼苗呈現(xiàn)盆狀生長，表明栽種過淺，應(yīng)用手將種薺稍壓一下；而對種薺下沉，栽種過深的馬蹄苗，必須用手伸入土中，輕輕地將幼苗向上挑一挑，使分蘗節(jié)不到淹沒過深。爾后，間隔10天左右再進行一次中耕除草，弄碎泥塊，拔除雜草。但這時植株生長旺盛，不能平腳踏入泥地，而應(yīng)用腳尖穿入土中，以免踩斷匍匐莖和根系而損傷球莖。到馬蹄分蘗、分株的后期，如植株生長過密，影響通風(fēng)透光，可結(jié)合除草，拔去一部分弱苗。到馬蹄苗封行后，不再下田，以免折斷葉莖狀和踩斷地下匍匐莖。2.追肥 據(jù)王槐英等人研究。蘇薺葉莖狀中氮、磷、鉀的含量變化，地上株各生育期有明顯差異，并呈現(xiàn)一定的規(guī)律。蘇薺在生長發(fā)育前期即母株叢形成時植株體內(nèi)含氮量較高，7~8月份分蘗分株盛期含量較低，其中以7月上旬分蘗盛期與8月下旬球莖型匍匐莖抽生盛期含量最低，9月上旬以后又逐步上升。說明葉狀莖的分蘗分株及抽生匍匐莖需要大量的氮元素營養(yǎng)，球莖形成期需氮元素營養(yǎng)較少。磷元素在馬蹄植株生育期表現(xiàn)低—高—低的過程，7月上旬最低，然后上升，到7月下旬到8月上旬最高，往后又逐漸降低。這說明分蘗，抽生匍匐莖及結(jié)薺需較多的磷元素營養(yǎng)。鉀元素在植物體內(nèi)各個生長時期均明顯高于氮、磷變化過程與磷相似，7月下旬出現(xiàn)高峰，然后逐步下降，一直到成熟期。這說明馬蹄的生長中后期需要大量的鉀元素營養(yǎng)。此外，鉀對球莖內(nèi)碳水化合物的代謝和運轉(zhuǎn)，對淀粉積累及球莖形成層的活動有著重要的作用，因此，馬蹄的施肥應(yīng)根據(jù)馬蹄生育特性及對氮、磷、鉀的吸收特性，生產(chǎn)上多采用重基肥，輕追肥，施好結(jié)薺肥，氮、磷、鉀并重，前氮后鉀的原則。其具體方法是：早水馬蹄以施有機肥為主，并每畝配施20~30千克磷酸鈣，追肥宜少。在生長前期如果追施過多化肥，會引起莖葉生長過旺，群體密度過大，容易感染病害。一般6月下旬至7月上旬，每畝施尿素5~7.5千克。9月中、下旬氣溫下降，進入結(jié)球期，每畝施尿素8~10千克，并施入硫酸鉀10千克，以促進后期生長穩(wěn)健，防止植株生長因脫肥而早衰。如果再噴施0.2%的磷酸二氫鉀，對促進球莖膨大，充實，增加產(chǎn)量效果更明顯。種植晚水馬蹄，因生長期短，應(yīng)以速效肥為主，一般結(jié)合中耕除草追肥2~3次。第一次在分蘗分株初期，追施糞肥150~500千克或尿素5~8千克。第二次在8月下旬至9月中旬，每畝撒施尿素8~10千克促使植株早封行。第三次在10月上旬，植株開始結(jié)芽時，每畝追施尿素8~10千克，并噴0.2%磷酸二氫鉀作為結(jié)薺的接力肥。另外，據(jù)湖南益陽地區(qū)農(nóng)科所王小波的試驗報道，馬蹄對肥料的種類要求比較嚴格，有機肥料以施用牛糞最好，化學(xué)肥料中氮素肥以施用尿素最好，鉀肥以施用硫酸鉀最好，而含氮的肥料，尤其是含氮的鉀肥（氯化鉀）對馬蹄產(chǎn)量和品質(zhì)具有不良影響，單位面積上的球莖產(chǎn)量比施用硫酸鉀的下降8.9%，還原糖則下降9.9%，在施用鉀素肥時，以不施或少施氯化鉀為宜。3.灌水 據(jù)馬蹄高產(chǎn)所總結(jié)的灌水經(jīng)驗，一般是馬蹄生長的前期淺水勤灌，中期干濕交替，后期脫水曬田。具體管理方法：早水馬蹄、伏水馬蹄一般在栽植時，田間灌薄層淺水，以1.5~3厘米為宜，在一月內(nèi)做到干干濕濕，以利扎根、還苗。隨著外界氣溫的升高，植株的成長，植株蒸騰量的加大，逐漸加深灌水。到馬蹄的分蘗分株期，可保持3~5厘米的水層，入秋后，進入結(jié)球期，應(yīng)再適當(dāng)加深水位至6厘米左右，以減少無效分蘗分株，減少養(yǎng)分的消耗，利于提早結(jié)球，促進養(yǎng)分向球莖轉(zhuǎn)運。此后，田間水層逐漸下落，保持干干濕濕抑制過旺生長。晚水馬蹄，在早稻收割后栽植，生長期短，要促進早分蘗分株，整個生長期間不能缺水，但8~9月份不宜灌深水，保持水深3~5厘米。以免影響分蘗分株數(shù)目，而造成減產(chǎn)。在馬蹄水分管理中應(yīng)注意以下幾個問題。（1） 在馬蹄生長期間，如遇高溫干旱，水位還應(yīng)適當(dāng)加深；遇到刮西北干風(fēng)天氣，要做到深水滿灌。但在生長期間長期灌水太深，葉狀莖浸水多而見光少，容易倒伏。通常水濕高達30℃以上時，灌水應(yīng)早晚進行，防止熱傷。（2）馬蹄田如施用有機肥過多，泥土上浮或過于糊狀時，要適當(dāng)排水漏田，或每畝施4~5千克明礬粉，以利泥土沉實，促進根的生長。（3）在田間越冬的球莖，冬季仍需保持田土濕潤，以免土壤發(fā)生裂縫，漏入雪水，使球莖遭受凍害

營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定：

一、目標范圍確定：

根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。比如全國五大片區(qū)：

1.華東地區(qū)；2.華南地區(qū)；3.華中地區(qū)；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）

二、范圍計劃：

先挑選一個樣板市場，進行首推，總結(jié)經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍復(fù)制。

常規(guī)促銷營銷活動形式：

一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受新產(chǎn)品

二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

高端營銷推廣策略選擇：

一、借助國際品牌的品牌號召力和產(chǎn)品在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動。

二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）

三、刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）

四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動。

五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？

六、權(quán)威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權(quán)威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。

七、明星示范效應(yīng)。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動，讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關(guān)活動。

馬蹄在什么時候種植好呢？馬蹄栽植深度多少合適呢？

馬蹄種植宜早不宜遲，最好種植時間是四月份初期；栽植深度不宜太深也不宜太淺，株行距控制在30*60cm，馬蹄長度控制在30左右即可。

荔浦馬蹄怎么吃

新鮮的馬蹄洗凈剝皮，直接塞進嘴里，咬上一口，汁液橫流，讓吃過的人久久難以忘懷。除了生食，馬蹄亦可煮熟了來吃，煮熟后的馬蹄，爽脆可口，甘甜入味，有清熱瀉火的良好功效。另外，用馬蹄加工而成的馬蹄罐頭，更是目前市場上非常暢銷的旅游休閑小食。剝除薄薄的紫紅色外皮，躍入眼簾的是潔白如玉的果肉，輕輕咬下去，只聽見“咔嚓”一聲，清甜的汁水涌入喉嚨，果肉輕輕嚼幾下便全部化作了“果汁”，沒有一點殘渣。

馬蹄好吃不貴，既可做水果生吃，又可做蔬菜食用，是大眾喜愛的時令之品，還可制成馬蹄粉、馬蹄糖水、馬蹄糖、馬蹄酒、馬蹄粉絲、馬蹄飴糖等。下面來看看玉米馬蹄排骨湯的做法吧。

原料：玉米一根、馬蹄適量、排骨適量、生姜適量、紅棗適量、鹽適量、油適量。

做法：

1、將玉米切段，排骨切塊焯水，將馬蹄洗凈去皮，生姜洗干凈切片，紅棗洗干凈備用。

2、姜片放入鍋中加水煮開，依次放入排骨、玉米、馬蹄、紅棗中火慢燉一小時，最后加入適量的鹽、油調(diào)味即可食用。

營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

廣西桂林有什么特產(chǎn)

桂林特產(chǎn)桂林屬于亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū), 無霜期長, 溫和濕潤, 光照充足, 熱量豐富, 雨量充沛。獨特的氣候和地貌地形為各類植物和動物的生長繁衍創(chuàng)造了適宜的環(huán)境, 孕育出豐富的, 特色顯著的地方物產(chǎn)。 一、農(nóng)產(chǎn)品 （一）土特產(chǎn)品 沙田柚 因原產(chǎn)地在廣西容縣沙田鄉(xiāng)而名, 早在2000多年前就享有很高聲譽。后來漸漸引種至桂林、柳州等地。沙田柚果體大小適中, 單果重750—2500克, 底部中間微凹, 有一圈圓形凸起的印環(huán)(俗稱金錢兜); 果皮銷厚, 內(nèi)有12片～15片崐瓤, 瓢皮薄; 果肉白色至淡紅色, 味甜如蜜, 果汁充足, 營養(yǎng)豐富。有“天然罐頭”的美稱。果肉有潤肺、清腸、利便、補血之效, 對人體骨骼、血液、肌肉的發(fā)育及預(yù)防壞血病、腳氣病均有好處。果皮可制蜜餞, 也可加工風(fēng)味獨特的菜肴。在全國水果質(zhì)量評比中, 桂林沙田柚獲第一名。已成為傳統(tǒng)大宗出口商品, 深受國內(nèi)外消費者歡迎。 （二） 馬蹄(荸薺) 主要產(chǎn)于桂林市臨桂、陽朔、靈川、興安等縣, 市區(qū)衛(wèi)家渡、王家村、東山和窯頭出產(chǎn)的最著名。全市年產(chǎn)量2000噸～3000噸。其種植歷史至少在170年以上。桂林馬蹄顆粒大、皮薄、肉厚、色鮮、味甜、清脆、渣少, 較大的每個重35克左右。桂林馬蹄早已馳名中外, 是桂林傳統(tǒng)出口產(chǎn)品, 遠銷港澳地區(qū)和東南亞各國。通常當(dāng)水果生食或煮食, 也可制成馬蹄粉、糖水馬蹄、馬蹄糖、馬蹄酒、馬蹄粉絲、馬蹄飴糖等。桂林出產(chǎn)的馬蹄糖清香、松脆、透明、味甜, 并有生馬蹄原味; 馬蹄粉潔白細滑, 與貴縣藕粉, 龍州檳榔粉和平樂百合粉合稱為廣西四大甜品特產(chǎn), 具有消食、清熱、健胃、化痰、解渴、消黃疸之效。此外, 各茶樓酒店出售的馬蹄糕也普遍受到歡迎。 （三） 金桔 果呈倒卵形, 外皮金黃色, 果肉淡黃色?？甚r食, 又可制成蜜桔、罐頭、桔餅和提取果汁。桂林陽朔、荔浦、恭城縣有出產(chǎn); 陽朔白沙鄉(xiāng)所產(chǎn)金桔色美、個大、肉厚、質(zhì)脆、氣香、酸甜可口, 含糖類(18～20%), 維生素C1、B2、B1、P及鈣、鐵、磷等營養(yǎng)物質(zhì), 深受消費者歡迎。有的地方將金桔矮化作盆景樹, 金黃色的瑞果掛滿枝頭, 象征碩果累累的豐年景象。 （四） 五通甘蔗 廣西著名果用甘蔗之一, 因主產(chǎn)臨桂縣五通鄉(xiāng)而名。高150厘米～180厘米, 粗2.5厘米～3.5厘米。11月～12月采收。稈皮薄而青, 肉色白, 質(zhì)松脆, 多汁, 味清甜。蔗汁含糖量約5%～8%, 是桂林秋冬主要“水果”之一。因有解酒和解油膩作用, 過春節(jié)時家家必備。 （五）羅漢果 因其塊根形象似佛肚而名。瓜果橢圓形或球形, 表面生有淡黃色柔毛。主產(chǎn)桂林市和桂林地區(qū), 以永福和臨桂縣所產(chǎn)最為著名, 約有百余年栽培歷史。羅漢果是桂林的特產(chǎn)經(jīng)濟植物, 為傳統(tǒng)中藥和出口商品之一, 營養(yǎng)價值高, 有清熱解暑、化痰止咳、涼血舒骨、清肺潤腸和生津止渴等功效; 可治急慢性氣管炎、咽喉炎、哮喘、百日咳、胃熱、便秘、急性扁桃體炎等癥, 糖尿病患者亦宜服用。用其果泡制的涼茶, 久負盛名。還可作為調(diào)味品用于燉品、清湯及制糕點、糖果、餅干。目前, 除干果出口外, 制品尚有沖劑、糖漿、果精、止咳露和濃縮果露等。 （六） 荔浦芋 荔浦芋因原出于荔浦縣而名。剖開芋頭可見芋肉布滿細小紅筋, 類似檳榔花紋, 載培學(xué)稱之為檳榔芋。各地均有栽種。母芋橢圓形, 子芋5個～8個。以產(chǎn)母芋為主, 一般單個重1000～1500克, 大的可達2500克。芋肉白色、質(zhì)松軟者品質(zhì)上等。含有豐富的蛋白質(zhì)、碳水化合物(淀粉)、較高的鈣和一定的維生素。荔浦芋的香糯、松粉、略甜口感, 可與肉類煮或燜, 也可切片入火鍋燙食, 以及做芋末丸子等。最在特色的吃法是荔浦芋扣肉、芋、肉同時入口, 色、香、味、型俱佳。 陽朔牛心柿 又名柿花?；ㄓ?月中旬開放。果實心狀球形, 橙黃色, 10月上旬至11月成熟時變?yōu)榧t色, 通常無子或有少數(shù)種子。產(chǎn)于桂林陽朔、臨桂、荔浦、平樂、恭城等縣, 蒼梧、容縣、平南、玉林等地亦有。陽朔為主產(chǎn)地, 陽朔與恭城兩崐縣鮮柿年產(chǎn)量達4000多噸。主要優(yōu)點是: 果型中等, 單果重170克～196克; 外形美觀, 光滑、多粉; 果肉橙紅, 質(zhì)脆味甜, 肉厚汁多, 含糖量達18%。適于生食, 也適于制柿餅, 出餅率20%～30%; 產(chǎn)量較高, 單株產(chǎn)果150千克～250千克, 豐產(chǎn)株達1200千克。柿餅有潤肺止咳、生津、潤腸之效, 蒸食可治咽喉痛、咳嗽咽干。 二、飲食品 （一）桂林三花酒: 米香型小曲白酒。釀造歷史可追溯到南宋。原由“師司公廚”釀成, 后傳入民間, 清未出現(xiàn)專業(yè)釀酒作坊, 至民國年間, 作坊遍及桂林。1949年后, 國家匯集民間酒坊各路優(yōu)秀釀酒師, 于1952年建立桂林釀酒廠(后改名桂林飲料廠, 1987年改為桂林釀酒總廠), 沿用傳統(tǒng)工藝, 繼續(xù)釀造“三花酒”。因蒸熬三次, 搖動可泛起無數(shù)泡花, 質(zhì)佳者, 酒花細, 起數(shù)層, 俗稱“三熬堆花酒”, 簡稱“三花酒”。無色透明, 蜜香清雅, 入口柔綿, 落口爽洌, 回甜, 飲后留香。適量飲用, 可提神, 活血, 有益健康。品種有57°、38°、30°等系列。1963年～1989年, 在全國第二、三、四、五屆評酒會上, 均被評為國家優(yōu)質(zhì)酒, 獲銀質(zhì)獎?wù)隆?964年被評為廣西名酒, 銷全國各省、市、自治區(qū), 以及香港、澳門、日本、東南亞等國和地區(qū)。 花橋牌桂林辣椒醬 桂林醬料廠生產(chǎn), 有300余年的生產(chǎn)歷史, 與豆腐乳、三花酒同被稱為“桂林三寶”。主要原料為鮮紅辣椒、豆豉和大蒜等。選料十分講究, 生產(chǎn)工藝獨特。所用豆鼓由工廠特制, 紅辣椒由專用基地提供。將鮮椒摘把、清洗、絞碎后, 嚴格按配方與其它原料攪拌、封缸, 經(jīng)過一定時間存放后分裝銷售。具有色澤紅褐、粗細均勻、鮮辣醇香、咸淡適口的特點。能健脾開胃助消化, 為宴席或家庭調(diào)味佳品。自1979年獲桂林市工業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)獎以來, 連年獲廣西和國家輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。銷往全國各地, 出口港澳及東南亞地區(qū), 深得國內(nèi)外消費者鐘愛。 （二）腐乳 桂林腐乳廠等6家企業(yè)生產(chǎn), 年產(chǎn)1億塊左右。桂林“三寶”之一。桂林腐乳有一套特殊制作方法: 選用優(yōu)質(zhì)黃豆做成質(zhì)地較硬的豆腐, 榨去水分制作寸許見方坯塊, 然后放入霉柜霉 化。待坯塊6面全部生長黃白色菌絲(霉毛), 即拌和三花酒、鹽及其它香料, 置于壇或罐中腌制, 1至2天后灌上等米酒使坯塊全部泡浸, 密封存于陰涼干爽處4至6個月即成。成品腐乳為寸余見方, 厚約6分的小塊, 表面呈膠狀透明, 色澤黃爽, 奇香襲人。吃法多種多樣, 桂林人吃稀飯、饅頭, 直接用它佐餐。更多的則是做調(diào)味品, 如涼拌豆腐、粉絲、椿芽、清蒸鴨、紅燒地羊(狗肉)、荔浦芋扣肉等, 配上桂林腐乳, 是桂林的風(fēng)味名菜。由于獨具佳美的色、香、味、型, 是旅游者最喜歡購買的一種桂林土特產(chǎn)?；蚺聘?983年、1988年兩次獲國家優(yōu)質(zhì)食品銀質(zhì)獎, 1988年獲中國首屆食品博覽會金獎, 1991年獲北京第二屆國際博覽會金獎。象山牌腐乳1987年、1988年分別獲輕工部、廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。 （三） 腐竹 豆制品, 其形似干竹枝而名。桂林腐乳廠20多家企業(yè)生產(chǎn), 年產(chǎn)量1000多噸。選用優(yōu)質(zhì)大豆磨成豆?jié){, 放入鍋加熱。將凝結(jié)的豆?jié){薄膜用手扯起來搭在竹竿上晾干或烘干即成。桂林生產(chǎn)腐竹已有千多年歷史。得益于漓江和桃花江水泡浸大豆以及傳統(tǒng)的特別制作工藝, 成品顏色淡黃、油面光亮, 枝條肥胖, 空心松脆, 品質(zhì)優(yōu)良。含蛋白質(zhì)45%, 脂肪25%, 膽固醇及飽和脂肪很低。因其崐所含均為植物營養(yǎng)素, 故被稱為“素食之最”, 遠在唐代已成為居民尤其是僧人的常菜。腐竹的吃法很多, 炸燉炒燜皆可。無論作主菜或配菜, 都可熟飪出色澤鮮美、香味撲鼻、酥脆嫩滑、風(fēng)韻別致的葷、素佳肴。銷國內(nèi)各地和出口東南亞、北美、澳大利亞、港澳等國家和地區(qū)?！跋笊脚啤备?981年來3次獲國家食品銀質(zhì)獎, 1988年獲中國首屆食品博覽會金獎, 1990年獲輕工部首屆博覽會金獎, 1991年獲北京第二屆國際博覽會金獎。“漓江牌”腐竹1990年獲廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。 （四） 桂花酒 釀造歷史悠久, 現(xiàn)有桂林牌和吳剛牌兩種。桂林牌桂花酒由桂林釀酒總廠生產(chǎn), 屬花、果配制甜型低酒度露酒。以本地桂花、山葡萄為原料, 經(jīng)浸泡、蒸餾、調(diào)整、陳釀、過濾而成, 酒度15°～20°。色澤淺黃, 桂花清香突出, 并帶有山葡萄的特有醇香, 酸甜適口, 醇厚柔和, 余香長久。常飲可健脾胃, 助消化, 活血益氣。1984年和1989年分別被評為廣西優(yōu)質(zhì)酒和優(yōu)質(zhì)食品。吳剛牌桂花酒由桂林市臨桂桂花酒廠生產(chǎn), 以優(yōu)質(zhì)大米和鮮桂花為原料, 采用雙蒸復(fù)釀工藝精制而成。酒質(zhì)清澈透亮, 口感醇和爽凈, 既有三花酒的特色, 又有桂花的芳香, 回味悠長, 酒度有38°和50°兩種。 （五） 南糖 桂林酥糖、桂花寸金糖、桂花芝麻片、花生酥、花生糖的總稱。始產(chǎn)于清代乾隆年間, 是桂林著名特產(chǎn)之一, 也是桂林人春節(jié)必備的傳統(tǒng)年貨和款待賓客的佳品。以芝麻仁、花生仁、白糖為主要原料, 具有香、甜、松、酥、脆的獨特風(fēng)味。桂林酥糖是南糖中的珍品。吸收前代“城內(nèi)酥”、“城外酥”兩大派系的制作技藝, 將精心配制的粉狀原料壓成長方形小塊, 四小塊為一包。入口酥松易化, 細膩滋潤, 老少皆宜。桂花寸金糖有南糖一枝花的美稱。呈柱狀, 比小指略細, 寸許長, 中空酥心, 外布芝麻仁, 色澤似金。桂花芝麻片外形方正, 薄如蟬翼; 花生糖和花生酥各具特色, 令人食之不忘。桂林南糖自1985年以來, 連獲廣西優(yōu)質(zhì)食品獎、國家輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。1989年參加國家科委主辦的莫斯科“中國科技日”展覽獲好評, 1990年獲全國輕工博覽會銅獎。主要生產(chǎn)廠家為桂林糖果廠。 （六） 桂花茶 生產(chǎn)歷史悠久, 加工工藝精細, 技術(shù)要求嚴格。選擇氣味清香的烘青茶坯和優(yōu)質(zhì)金桂花, 通過窨花拌和、通花散熱、復(fù)火、提花、奪堆成蔭而成。形似綠葉綴金花, 湯色金黃明亮, 滋味甘和醇爽, 茶香花香并茂, 冷香清雅持久, 是桂花茶一大特色。長期飲用, 對口腔炎、牙周炎、皮膚干裂、聲音沙啞有一定療郊。本世紀70年代開始銷往日本和香港等國和地區(qū), 深受歡迎。 毛尖茶 桂林茶葉科學(xué)研究所本世紀70年代初創(chuàng)制的名貴綠茶。采用本所載培的優(yōu)良茶樹品種、清明前后采摘的細嫩芽葉精制而成。條索緊細勻整, 鋒苗挺秀, 色澤翠潤, 白毫顯露, 沖泡后湯色清澈, 葉底綠亮, 清香持久, 滋味醇厚, 回味甘甜。經(jīng)中國茶葉檢測中心檢測, 符合名茶品質(zhì)要求, 而且含硒特別高, 為廣西特有富硒茶, 對防癌抗癌有獨特功效。除供應(yīng)國內(nèi)各地, 還遠銷德國。1985年、1989年全國名茶展評會上連續(xù)兩次被評為農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)茶。

怎么做市場營銷推廣？

1.寫品牌推廣方案，看上去挺難，因為感覺要說一個很龐大的計劃，其實一點兒也不難。寫品牌推廣計劃，換句話來說，就是把一個模糊的事情把它具體化，幫助一個idea落地，變成可以執(zhí)行的一二三四。所以它是有點繁瑣，但一定不抽象，只要按照模板一步步來就可以了。

2.寫大綱：品牌現(xiàn)狀分析、品牌目標定位、企業(yè)現(xiàn)有資源與優(yōu)勢、推廣實施計劃、未來可拓展的推廣方向

3.現(xiàn)在營銷領(lǐng)域有很多戰(zhàn)略分析工具、營銷服務(wù)工具、決策思維工具，不同時期也會衍生出更細的分析方法。SWOT模型誕生較早，被很多企業(yè)所用，但真正用好的并不多，難點在于如何在分析時保持“客觀”。

4.建議大家做一個列表，把問題進行羅列。

馬蹄的市場需求大，馬蹄是什么樣的？

馬蹄也叫荸薺，每個地方的叫法不同。因為外形比較像馬蹄，所以命名為馬蹄。馬蹄的營養(yǎng)價值比較豐富，含有淀粉、蛋白質(zhì)、膳食纖維素和多種礦物質(zhì)維生素，每天適當(dāng)?shù)某砸稽c，可以促進腸胃的乳動，有潤腸通便的功效，可以促進牙齒和骨骼的生長發(fā)育，防止缺鈣和牙齒脫落。每天適當(dāng)?shù)某砸恍R蹄，還可以幫助降血壓，降血脂。

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