本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)推廣公司定價(jià)方案，以及網(wǎng)絡(luò)推廣公司定價(jià)方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣費(fèi)用一般都是多少

一般在3000-5000元，網(wǎng)站流量高，廣告費(fèi)用相對(duì)較高，流量低人數(shù)少價(jià)值相對(duì)較低，想要了解網(wǎng)絡(luò)廣告推廣推薦咨詢【達(dá)內(nèi)教育】。

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要內(nèi)容：

1、查看關(guān)鍵詞排名情況：利用站長(zhǎng)工具查看當(dāng)日的排名，然后日常自己檢索一下。觀察排位，還有展現(xiàn)形式，以及查看網(wǎng)站的收錄情況。

2、觀察行業(yè)關(guān)鍵詞指數(shù)，做好記錄工作。這是做好優(yōu)化的重要一步，了解受眾群體的喜好，才能抓住客戶的眼球。

3、利用百度統(tǒng)計(jì)工具統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)站的流量。評(píng)估出哪些詞的流量大，后期重點(diǎn)優(yōu)化這類詞，達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)期的效果。另外還要詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)人數(shù)，時(shí)間段人數(shù)，人群的年齡段、性別等數(shù)據(jù)。并對(duì)每天的推廣的效果做總結(jié)和分析，并定下有針對(duì)性的推廣策略。

4、定期維護(hù)自己網(wǎng)站，發(fā)布軟文或者原創(chuàng)，做好站內(nèi)SEO優(yōu)化。應(yīng)該迎合規(guī)則，才會(huì)有最優(yōu)的效果。感興趣的話點(diǎn)擊此處，免費(fèi)學(xué)習(xí)一下

想了解更多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)信息，推薦咨詢【達(dá)內(nèi)教育】。達(dá)內(nèi)與阿里、Adobe、紅帽、ORACLE、微軟、美國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)（CompTIA）、百度等國(guó)際知名廠商建立了項(xiàng)目合作關(guān)系。共同制定行業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，為達(dá)內(nèi)學(xué)員提供高端技術(shù)、所學(xué)課程受國(guó)際廠商認(rèn)可，讓達(dá)內(nèi)學(xué)員更具國(guó)際化就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。達(dá)內(nèi)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu),試聽(tīng)名額限時(shí)搶購(gòu)。

找網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站推廣大概花費(fèi)多少錢？

找網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站推廣大概花費(fèi)多少錢？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多企業(yè)主都喜歡問(wèn)，但回答起來(lái)卻是不太好說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)完全是看企業(yè)本身預(yù)算而設(shè)定。

雖然有最低的一種起步價(jià)，但起步價(jià)也不能決定網(wǎng)站推廣究竟要花多少錢，如果涉及到需要花多少錢還能獲得網(wǎng)站推廣的效果，那更是無(wú)法精確預(yù)估，因?yàn)橛绊懸蛩靥唷?/p>

下邊就根據(jù)推廣項(xiàng)目，選擇常見(jiàn)的2種推廣，進(jìn)行費(fèi)用說(shuō)明：

1、競(jìng)價(jià)推廣收費(fèi)

競(jìng)價(jià)推廣目前目前主要有三家，百度、360、搜狗，均是代理模式來(lái)開(kāi)戶，收取年服務(wù)費(fèi)。

百度開(kāi)戶第一次充值推廣費(fèi)分行業(yè)不同要求也不一樣，據(jù)了解最低的可能是5000元+年服務(wù)費(fèi)1500元，也就是說(shuō)要做百度推廣在天津至少要一次交6500元才能進(jìn)行百度推廣。還有百度推廣除了頭一年以后年審還需交費(fèi)600元/年。

360和搜狗最近是6000元，5000元的推廣費(fèi)+1000元年服務(wù)費(fèi)。

另外，做競(jìng)價(jià)推廣還需要有專業(yè)的管理維護(hù)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要良好的競(jìng)價(jià)推廣策略及運(yùn)營(yíng)管理才可能獲得相對(duì)合理的投入回報(bào)比。

如果找專業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣托管外包公司，收費(fèi)大部分可能在1萬(wàn)/年以下。

當(dāng)然，很多企業(yè)直接交給代理公司打理也是一種選擇，至于效果也就企業(yè)自身能體會(huì)到了。

2、SEO網(wǎng)站優(yōu)化

SEO網(wǎng)站優(yōu)化各種費(fèi)用區(qū)間的都有，從幾百～幾萬(wàn)～幾十萬(wàn)～幾百萬(wàn)的都有，關(guān)鍵是看企業(yè)本身的預(yù)期還有SEO網(wǎng)站優(yōu)化公司的定價(jià)。

企業(yè)在選擇網(wǎng)站優(yōu)化公司時(shí)，一定要注意選擇正規(guī)專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司，網(wǎng)站優(yōu)化是一項(xiàng)系統(tǒng)而長(zhǎng)期的工作，需要金錢與精力的投入，企業(yè)要有正常合理的預(yù)期，不要想著那種天上掉餡餅的美事，占超級(jí)便宜的虧。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略知多少

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略

1、低價(jià)定價(jià)策略

借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。

直接低價(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn)，因此這種定價(jià)在公開(kāi)價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式，如Dell公司電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低10-15%。采用低價(jià)策略的基礎(chǔ)是前面分析中指出的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費(fèi)用。

另外一種低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略，它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購(gòu)買。這類價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。如Amazon的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價(jià)格達(dá)到3-5折。

如果企業(yè)是為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，則可以采用網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。由于網(wǎng)上的消費(fèi)者面很廣而且具有很大的購(gòu)買能力，許多企業(yè)為打開(kāi)網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品，采用臨時(shí)促銷定價(jià)策略。促銷定價(jià)除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎(jiǎng)銷售和附帶贈(zèng)品銷售。

在采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源發(fā)展而來(lái)的，因此用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比從一般渠道購(gòu)買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，一般要區(qū)分一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷渠道混亂；第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過(guò)搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。

2、定制生產(chǎn)定價(jià)策略

（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)策略中分析了個(gè)性化服務(wù)的特點(diǎn)。作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可以分為兩類，一類是面對(duì)工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)，這部分市場(chǎng)屬于供應(yīng)商與訂貨商的協(xié)作問(wèn)題，如波音公司在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新型飛機(jī)時(shí)，要求其供應(yīng)商按照其飛機(jī)總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和成本要求來(lái)組織生產(chǎn)。這類屬于工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)主要通過(guò)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從下游企業(yè)向上游企業(yè)提出需求和成本控制要求，上游企業(yè)通過(guò)與下游企業(yè)進(jìn)行協(xié)作設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)滿足下游企業(yè)需要的零配件產(chǎn)品。

由于消費(fèi)者的個(gè)性化需求差異性大，加上消費(fèi)者的需求量又少，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)必須在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上，都必須適應(yīng)這種小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。為適應(yīng)這種變化，企業(yè)在管理上采用ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，Enterprise Resource Planning）來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、數(shù)字化管理，在生產(chǎn)上采用CIMS（計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)，Computer Integrated Manufacturing System），在供應(yīng)和配送上采用SCM（供應(yīng)鏈管理，Supply Chain Management）。

（2）定制定價(jià)策略

定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。Dell公司的用戶可以通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格合適的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有比較透明的認(rèn)識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信用。這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求。

3、使用定價(jià)策略

傳統(tǒng)交易關(guān)系中，產(chǎn)品買賣是完全產(chǎn)權(quán)式的，顧客購(gòu)買產(chǎn)品后即擁有對(duì)產(chǎn)品的完全產(chǎn)權(quán)。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，而且產(chǎn)品的使用周期也越來(lái)越短，許多產(chǎn)品購(gòu)買后使用幾次就不再使用，非常浪費(fèi)，因此制約許多顧客對(duì)這些產(chǎn)品的需求。為改變這種情況，可以在網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)定價(jià)的方式。

所謂使用定價(jià)，就是顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行的不必要的大量的生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過(guò)去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。顧客每次只是根據(jù)使用次數(shù)付款，節(jié)省了購(gòu)買產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩，還可以節(jié)省不必要的開(kāi)銷。如微軟公司計(jì)劃在2000年將其產(chǎn)品Office2000放置到網(wǎng)站，用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)使用，按使用次數(shù)付錢。

采用按使用次數(shù)定價(jià)，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、電影等產(chǎn)品。對(duì)于軟件，如我國(guó)的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊(cè)后在網(wǎng)上直接處理帳務(wù)，而無(wú)須購(gòu)買軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí)、維護(hù)等非常麻煩的事情；對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)品，也可以通過(guò)網(wǎng)上下載或使用專用軟件點(diǎn)播；對(duì)于電影產(chǎn)品，則可以通過(guò)視頻點(diǎn)播系統(tǒng)VOD來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播，無(wú)須購(gòu)買影帶。另外，采用按次數(shù)定價(jià)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬提出了很高的要求，因?yàn)樵S多信息都要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠?qū)⒂绊憯?shù)據(jù)傳輸，勢(shì)必會(huì)影響顧客租賃使用和觀看。

4、拍賣競(jìng)價(jià)策略

網(wǎng)上拍賣是發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣竟價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。

根據(jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)方式有下面幾種：

（1）競(jìng)價(jià)拍賣：最大量的是CtoC 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。如，HP公司也將公司的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品放到網(wǎng)上拍賣。

（2）競(jìng)價(jià)拍買：是競(jìng)價(jià)拍賣的反向過(guò)程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，求購(gòu)某一商品，由商家出價(jià)，出價(jià)可以是公開(kāi)的或隱蔽的，消費(fèi)者將與出價(jià)最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價(jià)：在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，這一種方式在國(guó)外主要是多個(gè)零售商結(jié)合起來(lái)，向批發(fā)商（或生產(chǎn)商）以數(shù)量換價(jià)格的方式。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，使得普通的消費(fèi)者能使用這種方式購(gòu)買商品。集合競(jìng)價(jià)模式，是一種由消費(fèi)者集體議價(jià)的交易方式。這在的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)市場(chǎng)中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國(guó)著名的Priceline公司。在國(guó)內(nèi)，雅寶已經(jīng)率先將這一全新的模式引入了自己的網(wǎng)站。

就價(jià)格而言，理論上有兩種價(jià)格模式：浮動(dòng)價(jià)格模式和固定價(jià)格模式。浮動(dòng)價(jià)格模式包括競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)價(jià)拍買和集體議價(jià)等競(jìng)價(jià)模式；固定價(jià)格模式包括供方定價(jià)直銷、需方定價(jià)求購(gòu)等定價(jià)模式。

在拍賣交易關(guān)系中，根據(jù)交易雙方的關(guān)系，可以將交易關(guān)系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達(dá)成交易時(shí)供需者數(shù)量的對(duì)比。根據(jù)數(shù)量對(duì)比關(guān)系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對(duì)1）的交易模式：大部分的個(gè)人交易(C to C)、企業(yè)以拍賣方式出售商品，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)進(jìn)行的對(duì)單個(gè)購(gòu)買者的拍賣交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對(duì)多）的交易模式：多數(shù)企業(yè)對(duì)個(gè)人的交易（B to C）是這種模式。這一模式中價(jià)格的形成，既有供方主導(dǎo)的正向定價(jià)法，也有通過(guò)集體議價(jià)由需方主導(dǎo)的逆向定價(jià)法。

（3）m:1（多對(duì)1）的交易模式：當(dāng)任何一個(gè)供應(yīng)方無(wú)法滿足需求方批量要求時(shí)，將由多個(gè)商家提供商品或服務(wù)，這將導(dǎo)致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多對(duì)多）的交易模式：當(dāng)集體議價(jià)模式盛行，同時(shí)參與集體議價(jià)的需方數(shù)量又超過(guò)了單一供應(yīng)方的供給能力時(shí)，m:n交易模式將會(huì)出現(xiàn)。

上面一些拍賣競(jìng)價(jià)方式是一種最市場(chǎng)化的方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，將有越來(lái)越多的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拍賣竟價(jià)。拍賣竟價(jià)針對(duì)的購(gòu)買群體主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，個(gè)體消費(fèi)者是拍賣市場(chǎng)的主體。因此，采用拍賣竟價(jià)并不是企業(yè)首要選擇的定價(jià)方法，因?yàn)榕馁u竟價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營(yíng)銷渠道和價(jià)格策略。采用網(wǎng)上拍賣竟價(jià)的產(chǎn)品，比較合適的是企業(yè)的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品；也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，通過(guò)拍賣展示起到促銷效果，許多公司將產(chǎn)品以低廉價(jià)格在網(wǎng)上拍賣，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

上面幾種價(jià)格策略是企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展市場(chǎng)時(shí)可以考慮的幾種比較有效的策略，并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都可以采用上述定價(jià)方法的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特性和網(wǎng)上市場(chǎng)發(fā)展的狀況來(lái)決定定價(jià)策略的選擇。不管采用何種策略，企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)與其他策略配合，以保證企業(yè)總體營(yíng)銷策略的實(shí)施。

企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)一般采用什么策略

企業(yè)為了有效地促進(jìn)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，就必須針對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)制定有效的價(jià)格策略。由于網(wǎng)上信息的公開(kāi)性和消費(fèi)者易于搜索的特點(diǎn)，網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要的作用。消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是由于網(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取大量的產(chǎn)品信息，從而可以擇優(yōu)選購(gòu)。網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的策略很多，本部分我們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，著重闡述低位定價(jià)策略、個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略、使用定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、拍賣定價(jià)策略和聲譽(yù)定價(jià)策略。一、低位定價(jià)策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。

采用低位定價(jià)策略就是在公開(kāi)價(jià)格時(shí)一定要比同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采取這種策略一方面是由于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費(fèi)用；另一方面，采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、提高市場(chǎng)占有率并占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這一新型的市場(chǎng)。在采用這一策略時(shí)，應(yīng)注意以下三點(diǎn)：首先，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，要針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道；第三，因?yàn)橄M(fèi)者可以在網(wǎng)上很容易地搜索到價(jià)格最低的同類產(chǎn)品，所以網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，否則，價(jià)格信息的公布會(huì)起到反作用。

二、個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略，是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要策略。

三、使用定價(jià)策略所謂使用定價(jià)，就是顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。這一方面減少了企 業(yè)為完全出售產(chǎn)品進(jìn)行大量不必要的生產(chǎn)和包裝的浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過(guò)去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。采用這種定價(jià)策略，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、電影等產(chǎn)品。

四、折扣定價(jià)策略為鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略；為鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款，可采用現(xiàn)金折扣策略；為鼓勵(lì)中間商淡季進(jìn)貨或消費(fèi)者淡季購(gòu)買，也可采用季節(jié)折扣策略等。

五、拍賣定價(jià)策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展較快的領(lǐng)域，是一種最市場(chǎng)化、最合理的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，將有越來(lái)越多的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拍賣競(jìng)價(jià)。由于目前購(gòu)買群體主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場(chǎng)的主體，因此，這種策略并不是目前企業(yè)首要選擇的定價(jià)方法，因?yàn)樗赡軙?huì)破壞企業(yè)原有的營(yíng)銷渠道和價(jià)格策略。比較適合網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)的是企業(yè)的一些原有積壓產(chǎn)品，也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，可以通過(guò)拍賣展示起到促銷作用。

六、聲譽(yù)定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨還有著很多疑慮，例如網(wǎng)上所訂商品的質(zhì)量能否保證、貨物能否及時(shí)送到等。所以，對(duì)于聲譽(yù)較好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，價(jià)格可定得高一些；反之，價(jià)格則定得低一些?？傊?，企業(yè)可以根據(jù)自己所生產(chǎn)產(chǎn)品的特性和網(wǎng)上市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)選擇合適的價(jià)格策略。但無(wú)論采用什么策略，企業(yè)的定價(jià)策略都應(yīng)與其他策略相配合，以保證企業(yè)總體營(yíng)銷策略的實(shí)施。另外，由于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上信息產(chǎn)品的免費(fèi)性已深入人心，所以，免費(fèi)價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時(shí)的，但它對(duì)于促銷和推廣產(chǎn)品卻有很大的促進(jìn)作用。許多新型公司憑借這一策略一舉成功。目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用免費(fèi)策略的目的，一是先讓用戶免費(fèi)使用，等習(xí)慣后再開(kāi)始收費(fèi)；二是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值，是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要制定定價(jià)策略，主要目的是先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再在市場(chǎng)中獲取收益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略有哪些？

(1)直接低價(jià)策略?直接低價(jià)策略就是在公布產(chǎn)品價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品定的價(jià)格要低?

它一般是制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)的定價(jià)方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略主要分為以下五種：

1、產(chǎn)品策略：企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的，因此企業(yè)如果選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)，可以迅速地吸引更多的消費(fèi)者。

2、價(jià)格策略：由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整，根據(jù)營(yíng)銷目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在考慮成本基礎(chǔ)上，通過(guò)減少利潤(rùn)來(lái)占有市場(chǎng)；品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)并形成一定銷售規(guī)模時(shí)，可以通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)降低成本來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)。

3、促銷策略：如使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本企業(yè)的文化，利于樹(shù)立企業(yè)的形象。

4、渠道策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)促進(jìn)銷售。

5、服務(wù)策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略有哪些

一般來(lái)說(shuō)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)是根據(jù)用戶需求確定的。

1、網(wǎng)站的功能需求，根據(jù)功能需求確定網(wǎng)站的報(bào)價(jià)

2、根據(jù)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)難度進(jìn)行定價(jià)

3、根據(jù)網(wǎng)站的推廣渠道數(shù)量進(jìn)行定價(jià)。

這些都是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的影響因素。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣公司定價(jià)方案和網(wǎng)絡(luò)推廣公司定價(jià)方案模板的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。