信途科技今天給各位分享定制水推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)高端水銷售方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

水的營(yíng)銷方案

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一,背景

今年是世界第33個(gè)地球日,聯(lián)合國(guó)確定的主題是"生命之水".此活動(dòng)將連續(xù)開展二年,這意味著水危機(jī)已成為世界環(huán)境危機(jī)中最重要的一項(xiàng).

飲用安全的水是一項(xiàng)人權(quán)

聯(lián)合國(guó)2002年提出:獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項(xiàng)人權(quán).

1977年在《馬德普拉塔行動(dòng)計(jì)劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項(xiàng)人權(quán)的概念.

2002年聯(lián)合國(guó)在解釋《經(jīng)濟(jì),社會(huì)和文化權(quán)利的國(guó)際公約》的一個(gè)文件中正式宣布,"飲水的人權(quán)是一項(xiàng)生活和健康的基本權(quán)利.足夠的安全飲水是實(shí)現(xiàn)所有人權(quán)的先決條件"."國(guó)家應(yīng)采取必要步驟,在每個(gè)人都有獲得足夠的生活水準(zhǔn)方面取得不斷的進(jìn)步,包括獲得水和衛(wèi)生條件."

在千年首腦會(huì)議發(fā)表的《千年宣言》中,各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個(gè)指標(biāo)就是讓貧困人口獲得安全飲水的權(quán)利.

眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對(duì)生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.

水的需求牽動(dòng)了水的市場(chǎng).上世紀(jì)末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場(chǎng)飲水方式的革命,于是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場(chǎng)空前殘烈的水戰(zhàn)!商品水被人們所接受的重要原因就是:現(xiàn)在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機(jī)方便的功能帶來一種生活時(shí)尚.

盡管水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)象春秋戰(zhàn)國(guó),消費(fèi)者一邊在享受新技術(shù)的成果,一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是,人們開始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實(shí)力放言領(lǐng)航國(guó)內(nèi)水家電市場(chǎng),并要成為"標(biāo)準(zhǔn)的健康飲用水解決方案提供商".

"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場(chǎng),所以國(guó)人知之甚少.面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng),我們采取何種策略切入,又如何占領(lǐng)市場(chǎng)將是面臨的一道難題.為此,我們?cè)谌珖?guó)7大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,并就調(diào)查結(jié)果提出以下市場(chǎng)運(yùn)作的策劃方案.

二,產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研及分析

(一)市場(chǎng)潛力

我們本次對(duì)北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個(gè)城市的居民進(jìn)行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性,大部分人是持懷疑態(tài)度的,有63%被訪者在調(diào)查中表示,他們認(rèn)為自來水的水質(zhì)存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生,而對(duì)于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來水,在輸送,儲(chǔ)存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認(rèn)同.從這兩個(gè)數(shù)據(jù)上看,城市居民對(duì)水質(zhì)問題有相當(dāng)高程度的重視,而且對(duì)自來水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么,我們?cè)賮砜纯闯鞘芯用裨陲嬘盟南M(fèi)上是怎樣的一種消費(fèi)傾向和花費(fèi)水準(zhǔn) 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問題:

1,2002年對(duì)純凈水和礦泉水的消費(fèi)(N=6000)

人 數(shù)

百分比(%)

沒有消費(fèi)過

470

7.8

50元以下

230

3.8

50——100元

780

13

100——150元

1730

28.8

150——200元

2350

39.2

200元以上

440

7.4

2,2002年純凈水和礦泉水的消費(fèi)情況 (N=5530)

人數(shù)

百分比(%)

只消費(fèi)過純凈水

980

17.7

只消費(fèi)過礦泉水

1040

18.8

兩各都有消費(fèi)

3510

63.5

從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調(diào)查的7個(gè)城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費(fèi)過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對(duì)純凈水和礦泉水的年消費(fèi)上,100—200元的年消費(fèi)金額占據(jù)主流位置,占被訪人群的68%.同時(shí),我們還看到,在對(duì)桶裝水的消費(fèi)上,大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費(fèi)的態(tài)勢(shì)——單純只消費(fèi)純凈水的為17.7%,單純消費(fèi)礦泉水的為18.8%,而對(duì)純凈水和礦泉水均有消費(fèi)的則占到了63.5%.因此,在對(duì)水的消費(fèi)上,我們可以說居民大多數(shù)是混合型消費(fèi)的,這個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當(dāng)關(guān)鍵.基于這一大眾消費(fèi)習(xí)慣,我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺,而是強(qiáng)調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能,同時(shí)"保持了水中原有的對(duì)人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".

(二)產(chǎn)品概念定位

我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念,而是以營(yíng)銷為前提的,消費(fèi)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費(fèi)者群體特征和心理出發(fā),滿足他們關(guān)于某種商品的消費(fèi)需求.因此,從這個(gè)意義出發(fā),我們對(duì)產(chǎn)品的特性和功能等賣點(diǎn)的述求都必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求,以滿足他們的消費(fèi)利益為原則,保證我們銷售的產(chǎn)品具有與消費(fèi)者需求一致的特性,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷工作更加高效,更加準(zhǔn)確.

通過對(duì)家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費(fèi)需求調(diào)查,我們可以得到這樣一種概念——對(duì)于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長(zhǎng)期反復(fù)使用,不需改變家庭原有設(shè)備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費(fèi)低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.

在對(duì)產(chǎn)品的功能述求和消費(fèi)利益的說服上,我們?nèi)绾尉唧w,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,并通過迎合消費(fèi)者的消費(fèi)利益點(diǎn)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買可能呢 我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品敘述的定量和定性調(diào)研后,提出以下產(chǎn)品概念:

該產(chǎn)品是由企業(yè)與享受國(guó)務(wù)院政府特別津貼的專家共同研發(fā)生產(chǎn)的家用小型凈水器,本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國(guó)家專利,產(chǎn)品通過中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)所,北京市疾病預(yù)防控制中心等國(guó)家指定的權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè);自來水在經(jīng)過該產(chǎn)品處理后,其出水水質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo)符合或優(yōu)于國(guó)家飲用凈水標(biāo)準(zhǔn),可直接生飲;該產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單,不需要改造或新增任何設(shè)備,制水方便快捷,出水量大,真正實(shí)現(xiàn)打開水龍頭就能流出直飲水的愿望;該產(chǎn)品采用的反沖技術(shù),只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產(chǎn)品不能隨時(shí)反沖而導(dǎo)致濾芯表面污垢堆積,細(xì)菌滋生,水流堵塞等問題,同時(shí)還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時(shí)還可以用凈化后的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優(yōu)質(zhì)的飲用水.

宣傳廣告要圍繞這一總的產(chǎn)品概念逐層深入展開,對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù),權(quán)威性,數(shù)據(jù)來源,優(yōu)勢(shì)對(duì)比,功能原理,附加價(jià)值等分別表現(xiàn)和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費(fèi)者最終接受產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望.

(三)產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格和需求曲線變化

……

方向1、走功能性路線

方向2、走高貴路線

方向1、消費(fèi)者的夠買誘因明確，往往為功能不會(huì)多在意價(jià)格，但問題在于，你的水可以算保健品嗎，它的治療功效怎的顯著嗎，如果確信的話，恭喜你，你可以定一個(gè)全新的品類“保健水”，記住，不要把自己描述為礦泉水。但是這樣的問題是，目標(biāo)群就被鎖死了，也就是說，只有“準(zhǔn)患者”才會(huì)購買，很多人會(huì)從心里上排斥購買（我沒?。?。

方向2肯定死路一條，品牌的高貴價(jià)值來源于特定的不可再復(fù)資源（如名人、自然、歷史、文化等），五連即使有這樣的資源，但在目前信息泛濫的情況下，其可信度也不被相信，一個(gè)國(guó)內(nèi)出身的品牌去營(yíng)造高貴，結(jié)果通常是失敗的（貴族需要三代?。。。?，但步走高貴路線不表示價(jià)格不高（我強(qiáng)調(diào)的是不要刻意造高貴的形象）。

其實(shí)出路在于對(duì)1進(jìn)行改造上，將具體的功能做為支持，更多強(qiáng)調(diào)一種時(shí)尚，來贏和人們對(duì)健康的追求。

產(chǎn)品定位：保健功能水

產(chǎn)品屬性：純天然、蘊(yùn)含自然元素、

產(chǎn)品利益：特定保健功能****(說道實(shí)處，別瞎吹)

產(chǎn)品調(diào)性：時(shí)尚、清新、活力

品牌主張：從自然中獲取健康

定價(jià)：一云太高了，不利于打開市場(chǎng)，還是低點(diǎn)好，但現(xiàn)在的價(jià)格有點(diǎn)低，與普通礦泉水的品類差別顯不出來；

包裝：削減規(guī)格，一個(gè)小規(guī)格、一個(gè)大規(guī)格足以，多發(fā)展一些力品裝，便攜裝；

傳播：抓住不同人群的共性：健康意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)能力強(qiáng)；推廣我們的主張，多使用軟文把產(chǎn)品信息盡量完整的傳達(dá)出去；前期不用電視，可以弄少量時(shí)尚雜志，搞一些憑雜志廣告印花購買贈(zèng)清爽噴霧（延伸產(chǎn)品）等，終端、寫字樓的單張派發(fā)。大超市、大百貨的周末戶外促銷不能少，堅(jiān)持坐下來，增加消費(fèi)者印象。

銷售：

前期基本上不用考慮渠道走貨，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格走不動(dòng)的，等到終端動(dòng)起來以后，城市自然能夠輻射到走邊；

終端陳列上注意產(chǎn)品與普通飲料區(qū)隔；

加強(qiáng)對(duì)特殊通路的開發(fā)，如藥店、賓館（但不要講過多經(jīng)力投入酒樓、冷鏈、士多店，要以大百貨、大超市為主，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者不會(huì)是即飲的）。

銷售渠道中，注意對(duì)位：

傳統(tǒng)渠道——節(jié)假日的大眾禮品市場(chǎng)、中老年人；

藥店——特定患者；

賓館——商務(wù)人士；

7-11等寫字樓附近的小店、健身店等地方強(qiáng)化小包裝產(chǎn)品——白領(lǐng)人士；

（恐怕一般的經(jīng)銷商不會(huì)對(duì)你感興趣，如果不象自己做銷售的話，可以走醫(yī)藥經(jīng)銷渠道）

總之，把工作做細(xì)，肯定會(huì)有收獲。不過說句不好聽的，廠家肯定執(zhí)行不到位，體制、經(jīng)驗(yàn)、意識(shí)上都存在很大問題，希望能夠引進(jìn)外來管理力量來操做，不然白白浪費(fèi)了這一資源。

訴求 ：國(guó)際三大名泉，“喝第一口要吐，喝一瓶上癮”

價(jià)格： 可以漲一點(diǎn)，至少是不用降，

渠道： 賓館，酒店（主要是女性）大賣場(chǎng)

促銷： 1 既然價(jià)格不低，就有足夠的利潤(rùn)空間，可以在CCTV針對(duì)性較強(qiáng)的欄目 （如 對(duì)話），或者某一時(shí)段打5秒，或十秒的品牌廣告，就象當(dāng)年的魯花油，既節(jié)省費(fèi)用，又有可進(jìn)行品牌傳播。

2 可以做比較有吸引力的贈(zèng)品，一定能起到好的效果。

3 在較好的賣場(chǎng)投放陳列貨架，類似一些品牌巧克力的做法，既可增進(jìn)銷售，同時(shí)也是很好的宣傳途徑。

礦泉水應(yīng)該是典型的好的資源生產(chǎn)的好產(chǎn)品。但好的產(chǎn)品不一定可以成為好的商品。個(gè)人覺得中國(guó)的企業(yè)還沒有學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者和市場(chǎng)，由于真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以許多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中需要時(shí)間體現(xiàn)和認(rèn)識(shí)的規(guī)律還沒有認(rèn)識(shí)到，只是學(xué)習(xí)到了一些表面上的功夫－－包裝產(chǎn)品。而忽視了一些對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展起關(guān)鍵性因素的內(nèi)因。

針對(duì)五連礦泉水有以下幾點(diǎn)不容忽視：

1。有限的天然資源。

2。其中的成分、口感、品質(zhì)不會(huì)再有改變。

3。其健康、保健的功能作用不可能立桿見影。（不是藥品）

4。天然含氣不能支持高價(jià)位、高檔次的定位。

對(duì)于這樣的產(chǎn)品過度的“包裝”是在損害企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期利益，將可能導(dǎo)致加速被市場(chǎng)淘汰。而產(chǎn)品的益處如何被認(rèn)知是個(gè)痛苦的過程。可能需要企業(yè)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性眼光，通過幾年甚至是十年的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能打造出中國(guó)第一品牌的礦泉水。（產(chǎn)品本身具有這樣的潛質(zhì)）

有以下幾點(diǎn)建議供大家探討：

1。關(guān)于產(chǎn)品，由于其特質(zhì)是不可改變的，（口味、成分等）那么其是否真正能被消費(fèi)者接受是能不能有市場(chǎng)的關(guān)鍵（如果企業(yè)只希望每人喝一次就不用考慮這個(gè)問題了），因此，建議企業(yè)十分認(rèn)真地進(jìn)行科學(xué)全面的口味測(cè)試。找出接受這一口味的區(qū)域，接受或不接受的真正原因是什么？（消費(fèi)者不可能忍受象喝藥一樣的水，而且還再次購買）這樣可以找到那些區(qū)域的市場(chǎng)可以作為突破口，什么原因消費(fèi)者不接受，是否有解決方案?？傊乱徊降男袆?dòng)步驟是建立在找到問題的基礎(chǔ)上的。

2。關(guān)于產(chǎn)品的“包裝”，由于產(chǎn)品的特殊性，一定要有差異化，而且是十分突出的、無法仿制的。建議改名，不用礦泉水的名稱，（例如叫“五連冷泉”等）而如何鑒別天然含氣則可成為品牌有一定影響力后，如何識(shí)別真?zhèn)蔚臍⑹诛怠?

3。由于產(chǎn)品的特質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)被認(rèn)同的可能性不高，所以建議企業(yè)在戰(zhàn)略性的考慮中不要考慮以產(chǎn)品本身的特質(zhì)前期切入市場(chǎng)。相反撇開產(chǎn)品的特質(zhì)，感性切入市場(chǎng)。例如：定位在極高端市場(chǎng)，利用“高端飲品代名詞”的定位切入，放大身份消費(fèi)需求的滿足；利用獨(dú)特辛辣清爽的口味帶來的感受，切入特殊人群(球迷、迪吧一族），定位在特殊場(chǎng)合飲品，以挑戰(zhàn)新口味為推廣手段；等?？傊院畏N感性的定位切入前要經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研。同時(shí)，無論以什么方式切入，都要始終如一地宣傳產(chǎn)品獨(dú)有的特質(zhì)和真正帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者重復(fù)購買的動(dòng)機(jī)真正回歸到這些利益點(diǎn)的時(shí)候，就是成為中國(guó)第一品牌的那一天。

4。關(guān)于價(jià)格，建議認(rèn)真測(cè)算目前的市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)初期定位、消費(fèi)者可接受的價(jià)格，保證企業(yè)初期足夠的利潤(rùn)空間來定價(jià)。由于此產(chǎn)品的盈利空間在幾年后才充分體現(xiàn)出來，所以要充分考慮這一點(diǎn)，價(jià)格可適當(dāng)偏高，考慮消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，否則將白白損失巨大的利潤(rùn)。雖然今后可以通過改變包裝形式，包裝量調(diào)整價(jià)格，但開始的定價(jià)會(huì)成為基準(zhǔn)。

5。關(guān)于渠道，根據(jù)前面的切入方向確定相應(yīng)的渠道策略，但顯然進(jìn)入超商是危險(xiǎn)的?？赏瑫r(shí)進(jìn)入賓館、酒店、夜場(chǎng)。主要以夜場(chǎng)為重點(diǎn)展開推廣活動(dòng)，在酒店和夜場(chǎng)促銷。以抓年輕人群為主，考慮口味接受的成長(zhǎng)性。（年齡大的人口味定型，較難改變，如同他們不接受麥當(dāng)勞一樣）

6。關(guān)于廣告，選擇高端雜志作形象廣告，專業(yè)或針對(duì)性雜志、報(bào)刊作功能利益教育。

7。關(guān)于促銷，適度采用，不可過度。初期采用制作精良，體現(xiàn)品牌形象的小禮品，逐步可采用精美的健康保健手冊(cè)（可作為功能利益的宣傳載體），階段性可采用到產(chǎn)地旅游，到法國(guó)旅游的項(xiàng)目。

我認(rèn)為品牌的定位太重要了！

1，銷費(fèi)群,我為什么要買這個(gè)產(chǎn)品。你能帶給我什么附加價(jià)值，(高等價(jià)位)是地位身份的像征.你得向它們?cè)V求清楚，那你的貴就不是問題.

2，第一口關(guān)系不大,你的營(yíng)銷手段可以解決。

3，以中國(guó)人的面子問題來展開營(yíng)銷，(國(guó)人好面子)你要將產(chǎn)品作為一種精神或者向征來賣，不要老去強(qiáng)調(diào)水的功能.把功能做為附加賣點(diǎn).

4，物以希為貴,多以稀少來宣傳.做好以上的幾點(diǎn)你就不必但心賣不出去了，

半年來，張健利用自家的工廠生產(chǎn)礦泉水，以互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑進(jìn)行推廣，然后在瓶身四面貼上為客戶量身定制的

網(wǎng)絡(luò)推廣流程

1 搜索引擎定位

2 確定關(guān)鍵詞

3 挖掘關(guān)鍵詞

4 服務(wù)器選擇

5 定位媒體

6 競(jìng)價(jià)

7 學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

桶裝水營(yíng)銷方案

桶裝水銷售涉及到：定位、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、渠道開發(fā)與管理、產(chǎn)品形象、廣告與促銷、合同與管理表格六個(gè)方面，每個(gè)方面又互相制約、互相支撐。推薦《桶裝水營(yíng)銷管理寶典》。

求采納為滿意回答。

急求一份純凈水的營(yíng)銷方案，

北京海德能水處理設(shè)備制造有限公司服務(wù)北京及各外地水處理設(shè)備項(xiàng)目 水處理設(shè)備價(jià)格低 可靠的質(zhì)量 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(售后服務(wù)) 針對(duì)企業(yè)的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，我們的目標(biāo)是做客戶自己的工程師。根據(jù)企業(yè)的具體需求，利用國(guó)際上先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備及國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)零配件為企業(yè)量身定做性價(jià)比最高的設(shè)備，將國(guó)外先進(jìn)的水處理技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝溶入到海德能的產(chǎn)品體系中，為企業(yè)做全方位的服務(wù)。

業(yè)務(wù)范圍：

1、中、小型純水、超純水處理設(shè)備、凈水設(shè)備、純凈水設(shè)備

2、軟化水設(shè)備、鍋爐軟化水設(shè)備、工業(yè)軟化水設(shè)備、中央空調(diào)軟化水設(shè)備、全自動(dòng)軟化水設(shè)備

3、賓館、小區(qū)、樓宇等企事業(yè)單位生活及辦公飲用水系統(tǒng)

4、純凈水廠凈水工程及食品、飲料廠、藥廠的原液提純和濃縮系統(tǒng)

5、電泳涂裝用反滲透設(shè)備、超濾設(shè)備及陰陽極設(shè)備

6、紫外線殺菌設(shè)備、臭氧殺菌設(shè)備

公司如何做定制水？

企業(yè)定制水需要準(zhǔn)備一下步驟：

1、準(zhǔn)備好需要展示的信息，如宣傳信息，圖片，文字，聯(lián)系方式；

2、篩選中意的礦泉水廠（有食品類生產(chǎn)許可證的）；

3、確認(rèn)訂購數(shù)量、樣式與配色；

4、支付款項(xiàng)；

5、等待收獲。

基本上就這幾個(gè)步驟，希望可以幫到你哦。

求桶裝水營(yíng)銷策劃方案

常規(guī)的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機(jī)或者送水。新開發(fā)的樓盤、潛在客戶都還處于未開發(fā)階段，這段期間需要多發(fā)廣告并且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會(huì)突出些。制定根據(jù)不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個(gè)銷售部門，以不同的公司面對(duì)客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認(rèn)為會(huì)我不錯(cuò)的收獲。

如何利用微信推廣桶裝水

通過微信搞活動(dòng)，公共平臺(tái)的定水送水更方便快捷。在桶身上貼標(biāo)簽，要征得廠方的同意，因?yàn)樗偷耐?，下次不一定就送回給你的。你可以送水的時(shí)候，貼到他們的水機(jī)上，這樣，就不會(huì)影響了。也有宣傳的作用。名片或宣傳單促銷單上可以讓大家掃一掃更優(yōu)惠，這樣就把客戶抓潛了。公共平臺(tái)，定期推喝水的健康知識(shí)，免費(fèi)清洗水機(jī)啊的活動(dòng)也可以用起來。搖一搖，同周圍的朋友打打招呼，先混個(gè)臉熟再說。開通附近的人功能，有好事者會(huì)主動(dòng)找你的。;P

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