信途科技今天給各位分享玉溪企業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)玉溪企業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣方案怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

玉溪市撫仙湖生態(tài)運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司怎么樣？

玉溪市撫仙湖生態(tài)運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司是2017-10-26在云南省玉溪市澄江縣注冊(cè)成立的其他有限責(zé)任公司，注冊(cè)地址位于云南省玉溪市澄江縣鳳麓街道辦事處鳳翔路龍潤(rùn)園一期2棟。

玉溪市撫仙湖生態(tài)運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91530422MA6L49N69W，企業(yè)法人張宇，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

玉溪市撫仙湖生態(tài)運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司，本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。

通過(guò)百度企業(yè)信用查看玉溪市撫仙湖生態(tài)運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司更多信息和資訊。

玉溪國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限責(zé)任公司怎么樣？

玉溪國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限責(zé)任公司是2016-01-21在云南省玉溪市紅塔區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(國(guó)有獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于云南省玉溪市紅塔區(qū)康井路34號(hào)。

玉溪國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限責(zé)任公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91530400MA6K49GF7F，企業(yè)法人譚志平，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

玉溪國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限責(zé)任公司，本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。

玉溪國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限責(zé)任公司對(duì)外投資6家公司，具有0處分支機(jī)構(gòu)。

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玉溪和諧是如何進(jìn)行品牌營(yíng)運(yùn)的？

玉溪和諧如何進(jìn)行品牌營(yíng)運(yùn)的這個(gè)是好像它是一個(gè)它是一個(gè)煙的品牌。非常的好。

玉溪市如何建立完整的培訓(xùn)體系？

玉溪市企業(yè)培訓(xùn)體系建立的原則 由于不同的企業(yè)在文化、戰(zhàn)略、規(guī)模、行業(yè)領(lǐng)域等許多方面有著較大的差異，因此企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)也必須從企業(yè)自身的特點(diǎn)和實(shí)際出發(fā)，在搞清楚培訓(xùn)體系所包含的內(nèi)容和本企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀外，還要注意遵循以下六個(gè)原則：基于戰(zhàn)略原則：培訓(xùn)的目的是通過(guò)提升員工的素質(zhì)和能力來(lái)提高員工的工作效率，讓員工更好地完成本職工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此培訓(xùn)體系的建設(shè)必須根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略的要求，為企業(yè)培訓(xùn)符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人才。 動(dòng)態(tài)開(kāi)放原則：企業(yè)要生存必須適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境，這就要求企業(yè)的培訓(xùn)體系必須是一個(gè)動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的系統(tǒng)，而不是固定不變的。培訓(xùn)體系背心根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，否則培訓(xùn)體系就失去了實(shí)際的意義，就不可能真正發(fā)揮推進(jìn)績(jī)效改善和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。 保持均衡原則：一個(gè)有效的培訓(xùn)體系必須保證企業(yè)的員工在不同的崗位都能接受到相應(yīng)的訓(xùn)練，這就要求培訓(xùn)體系的建設(shè)必須保持縱橫兩個(gè)方向的均衡?？v向要考慮新員工、一般員工、初級(jí)管理者、中級(jí)管理者，高級(jí)管理者之間的各個(gè)不同級(jí)別，針對(duì)每個(gè)級(jí)別不同能力的要求，設(shè)置相應(yīng)的培訓(xùn)課程；橫向要考慮各不同職能部門要完成工作需要那些專業(yè)技能，以此來(lái)尋找培訓(xùn)需求和設(shè)計(jì)相應(yīng)課程。 滿足需求原則：培訓(xùn)體系的建設(shè)必須要在滿足工作需求的同時(shí)，滿足組織需求和員工需求。滿足組織需求，才能保證培訓(xùn)的人才是組織所需要的，而不僅僅是崗位所需要的；滿足員工需求，才能從根本上調(diào)動(dòng)員工的培訓(xùn)主動(dòng)性和積極性，從而保證培訓(xùn)的效果。 全員參與原則：培訓(xùn)體系的建設(shè)，不只是培訓(xùn)部門或培訓(xùn)管理員的事，企業(yè)培訓(xùn)體系中的任何一項(xiàng)工作，都不能只靠培訓(xùn)部門孤軍奮戰(zhàn)，必須上下達(dá)成共識(shí)，全員參與，必須得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，必須得到業(yè)務(wù)部門的積極配合才能完成。 員工發(fā)展原則：如果培訓(xùn)體系和培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)能夠與員工自我發(fā)展的需要相結(jié)合，就可以達(dá)到企業(yè)和員工雙贏，在員工得到發(fā)展的同時(shí)，也能為企業(yè)的發(fā)展作出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。 內(nèi)容很多，只是基本一部分，你去搜索原內(nèi)容看看：領(lǐng)導(dǎo)力 資訊 企業(yè) 企業(yè)培訓(xùn) 企業(yè)培訓(xùn)體系的建立領(lǐng)導(dǎo)力 資訊 企業(yè) 企業(yè)培訓(xùn) 企業(yè)培訓(xùn)體系怎么建立才能有效

玉溪龍馬匯營(yíng)銷策劃有限公司怎么樣？

簡(jiǎn)介：玉溪龍馬匯營(yíng)銷策劃有限公司成立于2014年07月30日，主要經(jīng)營(yíng)范圍為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及咨詢服務(wù)等。

法定代表人：錢志華

成立時(shí)間：2014-07-30

注冊(cè)資本：100萬(wàn)人民幣

工商注冊(cè)號(hào)：530402100046982

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)

公司地址：云南省玉溪市紅塔區(qū)泰安路北市區(qū)康井花鳥(niǎo)市場(chǎng)B幢5樓E-18號(hào)

玉溪市企業(yè)老板應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)

玉溪市管理者必讀的十本管理學(xué)書(shū)籍：

1.《有效的管理者》

在這本薄薄的書(shū)里，現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得 德魯克提出一個(gè)重要的定律：管理者的效率，往往是決定組織工作效率的最關(guān)鍵因素。

因此，在管理別人之前，你必須學(xué)會(huì)管理自己。

德魯克也給出了有效管理者必須養(yǎng)成的五種習(xí)慣：正確統(tǒng)籌時(shí)間；致力于對(duì)外界的貢獻(xiàn)；重視發(fā)揮長(zhǎng)處，把工作建立在優(yōu)勢(shì)上；集中精力在少數(shù)主要領(lǐng)域；做有效地決策。

2.《孫子兵法》

企業(yè)管理中，戰(zhàn)略制定與管理具有舉足輕重的地位。

雖然是一部兵書(shū)，但《孫子兵法》所蘊(yùn)含的“兵者，詭道也”，“久暴師則國(guó)用不足”等戰(zhàn)略思想經(jīng)歷2500余年檢驗(yàn)，一直為歷代政治家、軍事家、商人等奉為至寶。

美國(guó)著名高等學(xué)府哈佛大學(xué)商學(xué)院也將《孫子兵法》融入MBA戰(zhàn)略課程中。

3.《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》

“領(lǐng)導(dǎo)力就是領(lǐng)導(dǎo)力，不論你身在何處或從事怎樣的工作。

時(shí)代在改變，科技也在不斷地進(jìn)步，文化也因?yàn)榈赜虿煌胁町悺?/p>

但是真正的領(lǐng)導(dǎo)原則卻是恒定不變的……”美國(guó)著名領(lǐng)導(dǎo)力大師約翰?麥克斯韋爾如是說(shuō)。

在本書(shū)中，麥克斯韋爾先生描述了影響力法則、過(guò)程法則、哈頓法則、根基法則在內(nèi)的21項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力法則，想擁有非凡的洞察力，想要修煉所向披靡的實(shí)戰(zhàn)能力，馬上開(kāi)始21法則訓(xùn)練。

4.《基業(yè)長(zhǎng)青：理想公司的成功理念》

1994年，通過(guò)對(duì)包括惠普、寶潔、3M和索尼等18個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖成功企業(yè)的研究，吉姆?柯林斯給出了偉大的公司何以偉大的答案：企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須不斷自我改革、自我反省，使優(yōu)勢(shì)成為公司的特性。

其人性化視角是本書(shū)的一大亮點(diǎn)。

5.《從優(yōu)秀到卓越》

2001年《商業(yè)周刊》十佳商業(yè)書(shū)。

吉姆?柯林斯耗費(fèi)5年時(shí)間，對(duì)1965年來(lái)《財(cái)富》雜志列入500強(qiáng)的1400多家企業(yè)進(jìn)行分析，得出令人震驚的研究成果——只有11家公司實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀業(yè)績(jī)到卓越業(yè)績(jī)的跨越。

亞馬遜書(shū)店評(píng)價(jià)本書(shū)說(shuō)：“這是那種經(jīng)理人和CEO們?cè)谌舾赡陜?nèi)需要一讀再讀的書(shū)。

”

6. 《360度領(lǐng)導(dǎo)力》

如果不是老板，你也可以領(lǐng)導(dǎo)嗎？如果不是最高領(lǐng)導(dǎo)人，你的上司是個(gè)不好的領(lǐng)導(dǎo)者，你能充分發(fā)揮自己的影響力嗎？約翰?麥克斯韋爾告訴你如何克服挑戰(zhàn)，360度全方位運(yùn)用技巧，對(duì)老板、同級(jí)、下層產(chǎn)生影響。

不用等到升遷，實(shí)踐360度領(lǐng)導(dǎo)力，從組織的任何職位發(fā)揮你的影響力。

7. 《杰克?韋爾奇自傳》

原通用電氣（GE）董事長(zhǎng)兼CEO杰克?韋爾奇在本書(shū)中透露了他的管理秘訣，他所創(chuàng)造的獨(dú)特管理模式，幫助一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)擺脫痼疾，走上靈活主動(dòng)地道路。

韋爾奇的“10%淘汰率”甚至深入到第5大道的一個(gè)小小服裝店。

巴菲特推薦本書(shū)說(shuō)：“杰克是管理界的老虎伍茲，所有CEO都想效仿他。

他們雖然趕不上他，但是如果仔細(xì)聆聽(tīng)他所說(shuō)的話，就能更接近他一些。

”

8.《只有偏執(zhí)狂才能生存》

美國(guó)最具創(chuàng)新精神的企業(yè)家——安迪?格魯夫使用“偏執(zhí)狂式”管理，將英特爾塑造成世界上最大的電腦芯片公司。

這本書(shū)被譽(yù)為企業(yè)經(jīng)理的特種部隊(duì)培訓(xùn)手冊(cè)。

在本書(shū)中，格魯夫?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)者最懼怕的噩夢(mèng)——最可怕的商業(yè)環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)、科技、規(guī)則都突然發(fā)生巨大變化——提出了新的解決辦法。

9.《影響力: 你為什么會(huì)說(shuō)“是”？》

企業(yè)領(lǐng)袖每天都要做很多決策，怎樣才能說(shuō)服別人心甘情愿對(duì)你的決定說(shuō)是？怎樣讓董事會(huì)接受你的提議？心理學(xué)家羅伯特羅伯特?恰爾蒂尼通過(guò)對(duì)火雞媽媽、搭車情景等各種現(xiàn)象進(jìn)行分析研究，得出說(shuō)服他人過(guò)程中的6條基本原則。

10.《真正的成功》

真正的成功，需要在人際關(guān)系、裝備（團(tuán)隊(duì)成員）、工作態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)力方面提升自己和團(tuán)隊(duì)。

約翰?麥克斯韋爾將《人際關(guān)系101》、《裝備101》、《心態(tài)101》、《領(lǐng)導(dǎo)力129》融合成《真正的成功》，分別從塑造良好的性格，采取行動(dòng)將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，建立各種關(guān)系等方面，指導(dǎo)、激勵(lì)人們?nèi)ニ茉熳陨眍I(lǐng)導(dǎo)力。

一種新飲料的營(yíng)銷方案

某休閑食品營(yíng)銷策劃案

面對(duì)沒(méi)太多品牌知名度的新品上市、面對(duì)紛繁雜亂之競(jìng)品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌?chǎng)去推廣XXX系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌呢？

我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法“市場(chǎng)生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷→特價(jià)+快訊”推廣模式簡(jiǎn)稱為“三波”推廣模式進(jìn)行；

所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說(shuō)很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競(jìng)品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是！我們?cè)谑袌?chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌；而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場(chǎng)（并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí)）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。

2、連鎖超市及大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波： 市場(chǎng)生動(dòng)化陳列 新品上市階段，時(shí)間初定為2009年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場(chǎng)之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn)品之能見(jiàn)度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事，何況我們沒(méi)有廣告支持？（休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂(lè)公司之3A營(yíng)銷策略，即“買得到、買得起、樂(lè)得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來(lái)講尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購(gòu)買行為，或者說(shuō)70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過(guò)即是不買均會(huì)留下好的印象！

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購(gòu)買過(guò)之消費(fèi)群體呢？我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃！

第二波：免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計(jì)劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)；

二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開(kāi)展）外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員XX名、共XX人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂(lè)福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束（視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng)），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

三、為什么實(shí)施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國(guó)際品牌曾做過(guò)調(diào)研，在大賣場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買，然后成為了忠誠(chéng)顧客！

國(guó)際上很多大品牌如可口可樂(lè)（近段時(shí)間我在昆明市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂(lè)福、甚至在和快消品無(wú)關(guān)的國(guó)美、蘇寧、國(guó)貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂(lè)玻璃瓶活動(dòng)，）、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對(duì)年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴；

2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過(guò)2包，太多之情況會(huì)適得其反。

3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在云南推廣麻辣的食品對(duì)準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)！

免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度！

例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“XXX酸角糕”

特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：（足達(dá)、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，如果globrand.com效果好、相信終端客戶采購(gòu)與門店還會(huì)再次邀請(qǐng)我們做促銷活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢(shì)；

2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度，因?yàn)橐话阈詠?lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來(lái)都購(gòu)買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠(chéng)度可達(dá)80%以上！

3、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對(duì)價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺(jué)！

4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上酸角糕已經(jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場(chǎng)）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢(shì)！

5、我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠！”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過(guò)多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷才有銷量，促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長(zhǎng)期地做特價(jià)活動(dòng)，無(wú)異等于“慢性自殺！”因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣！

總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來(lái)特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場(chǎng)，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰！因?yàn)槲覀兊男缕?，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

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