本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣方案論文，以及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣方案論文怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)店制定運(yùn)營(yíng)策略怎么寫？

一、市場(chǎng)分析及定位

1、網(wǎng)店定位

第一：價(jià)格

策略：(1)平價(jià)政策

(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)

第二：特色

第三：附加值

第四：隱私

4、網(wǎng)店目標(biāo)

二、網(wǎng)店策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1)包裝定位：

2)品牌定位：

2、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1) 差別定價(jià)策略

2) 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

3) 低價(jià)策略

4) 折扣定價(jià)策略

②季節(jié)折扣定價(jià)策略

5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略

3、支付方式

4、物流模式

三、網(wǎng)店設(shè)計(jì)

1、平臺(tái)選擇

2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

購(gòu)買淘寶模板

店名：待定

主營(yíng)：

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

設(shè)計(jì)風(fēng)格：購(gòu)買模板

① 店鋪LOGO

待定

② banner 的設(shè)計(jì)

待定

③商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

④促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來(lái)吸引客觀，提高人氣。

⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱、價(jià)格等。 ⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶的吸引力

四、網(wǎng)店推廣

一、網(wǎng)上推廣

1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式

標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式

2、社區(qū)發(fā)帖回帖

(1)社區(qū)的選擇

(2)如何發(fā)帖

(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

3、策劃促銷活動(dòng)

節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng).具體策劃如下：

(1)活動(dòng)的時(shí)間

在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：情人節(jié)的前三天和后三天，光棍節(jié)的前三天和后三天等。

(2)贈(zèng)送物品促銷

促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。

(3)折扣促銷

畢業(yè)論文網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣設(shè)計(jì)研究思路怎么寫

大概的思路就這些，你看下參考下，可以仿照這個(gè)研究思路去做應(yīng)該問(wèn)題不大。

網(wǎng)站使命

1.1開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，建立店面零售、渠道分銷、行業(yè)客戶之外的第四銷售渠道。

1.2 以網(wǎng)絡(luò)銷售替代或是彌補(bǔ)店面銷售的萎縮；

二、網(wǎng)站背景及資源

2.1特別是三姑的網(wǎng)絡(luò)渠道商的情況分析，我們擁有一支勤勞的網(wǎng)絡(luò)渠道操盤團(tuán)隊(duì)，就是缺少資金充足，但斗志滿滿；

2.2公司和其他幾家規(guī)模較大的公司經(jīng)營(yíng)范圍和方式并不存在直接沖突；

2.3公司實(shí)體零售已經(jīng)趨近飽和，重點(diǎn)應(yīng)在渠道、行業(yè)兩個(gè)方向重點(diǎn)投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：網(wǎng)絡(luò)銷售，或者是以網(wǎng)絡(luò)銷售彌補(bǔ)店面銷售的萎縮；

2.4新渠道，擁有大量客戶；成本低廉，幾乎沒有庫(kù)存；

2.5中后期獲利可觀，單臺(tái)銷售可以創(chuàng)造可觀利潤(rùn)；

2.6網(wǎng)絡(luò)銷售方式和市場(chǎng)已經(jīng)成熟，無(wú)需重新教育市場(chǎng)；

2.8擁有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道十分稀少，特別是武夷山本地的網(wǎng)絡(luò)渠道資金和創(chuàng)新欠缺，美茗揚(yáng)創(chuàng)意正好可以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)銷售的不足；

2.9能夠和公司其他銷售渠道結(jié)合，互相推廣；

三、網(wǎng)站所面臨的問(wèn)題

3.1初期起步較慢，必須有1-2年的累計(jì)期；應(yīng)對(duì)方法：在累積期練好內(nèi)功，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好發(fā)力準(zhǔn)備。

3.2難操盤，價(jià)格和受眾人群不受控制；應(yīng)對(duì)方法：網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格有一個(gè)統(tǒng)一的區(qū)間，比拼的是誰(shuí)的成本更低、服務(wù)質(zhì)量更好、賣得更多。我們要做的是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、減少成本支出、保障銷售量

3.3銷售人員和管理，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來(lái)運(yùn)營(yíng)；應(yīng)對(duì)方法：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、相對(duì)獨(dú)立的成本核算、公司其他資源的支持。只要這幾方面能夠得到保證，這個(gè)問(wèn)題會(huì)被經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間所培養(yǎng)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)解決。

3.4產(chǎn)品和營(yíng)銷路線不易明確，極易發(fā)生分歧；應(yīng)對(duì)方法：科學(xué)的制定銷售計(jì)劃。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析研究，確定當(dāng)期產(chǎn)品方向和主要目標(biāo)客戶群。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4.1 獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員配置：（這是前期人員配置，在網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中將會(huì)有調(diào)整）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主管/總監(jiān)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、考核、HR、工作安排、組織/策劃/執(zhí)行運(yùn)維方案編輯1名：負(fù)責(zé)專業(yè)文章撰寫，抄摘，每周主題活動(dòng)內(nèi)容。美工1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站主題圖片，F(xiàn)LASH，焦點(diǎn)圖片等修改。網(wǎng)站維護(hù)：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，價(jià)格更新，網(wǎng)絡(luò)推廣等。

論壇（若干）：負(fù)責(zé)BBS版塊內(nèi)容更新，帖子管理，人員管理，會(huì)員招募。（所有人）

銷售2名：負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢，銷售，售前售后服務(wù)，網(wǎng)站整體把控。 團(tuán)隊(duì)資源網(wǎng)絡(luò)媒體資源：兩家或者以上的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投入；公司產(chǎn)品支持：產(chǎn)品及配套服務(wù)傳統(tǒng)媒體資源：一家或以上媒體資源（能以人脈聯(lián)系到報(bào)紙及生活消費(fèi)類期刊）

4.2 相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品成本核算；

4.3其他資源支持；網(wǎng)絡(luò)渠道的重心以創(chuàng)造利潤(rùn)為主，并且須在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)；在網(wǎng)絡(luò)渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網(wǎng)站。

5網(wǎng)站目標(biāo)

5．1最終目標(biāo)

打造茶葉在線銷售平臺(tái)。在武夷山乃至全國(guó)形成影響力、獲得行業(yè)地位。

5.2階段目標(biāo)

5.2.1短期目標(biāo)：創(chuàng)造銷售利潤(rùn)為主。（第一季度銷售額達(dá)到目標(biāo)。將根據(jù)第一個(gè)月及同行的銷售情況作出實(shí)際銷售目標(biāo)的計(jì)劃。）

5.2.3中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。（流量及銷售成績(jī)達(dá)到階段目標(biāo)，暫時(shí)定為日1WIP,購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%。）

5.3方案與目標(biāo)

5.3.1月計(jì)劃：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒的地方，針對(duì)以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)已經(jīng)成熟，網(wǎng)購(gòu)已成為大多數(shù)人都接受的購(gòu)物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標(biāo)群體中的我們的網(wǎng)站，針對(duì)主要客戶目標(biāo)群體做市場(chǎng)計(jì)劃。個(gè)人建議五月及六月的市場(chǎng)計(jì)劃以批發(fā)茶葉為主流的茶葉店和公司為重點(diǎn)。結(jié)合網(wǎng)站和實(shí)體工作室的優(yōu)勢(shì)針對(duì)全國(guó)地區(qū)的茶商們推出“你來(lái)買，我來(lái)送”的主題購(gòu)物活動(dòng)。主打“質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠”的噱頭。

5.3.2季計(jì)劃：精準(zhǔn)營(yíng)銷，加強(qiáng)推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習(xí)慣；有了前期的推廣投入和活動(dòng)，網(wǎng)站將會(huì)被全國(guó)各地的批發(fā)商和顧客所認(rèn)知。有了人群，就會(huì)有流量和銷售成績(jī)。同時(shí)網(wǎng)站也會(huì)通過(guò)這些宣傳推廣和口碑在武夷山乃至全國(guó)形成一定的知名度。那么接下來(lái)就是加強(qiáng)推廣力度，啟動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，在老客戶想買茶葉時(shí)能夠想到美茗揚(yáng)！通過(guò)線上、線下推廣活動(dòng)的助力，網(wǎng)站將會(huì)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)和銷售成果。在半年內(nèi)均建議只在福建推廣，最多我們可以擴(kuò)展到福建的重點(diǎn)二級(jí)城市。全國(guó)市場(chǎng)在這個(gè)階段只是落子布局，只做網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。貪多必失，這樣才能做到精準(zhǔn)；另外對(duì)于推廣的形式與方法包括預(yù)算，這些都是比較復(fù)雜的作業(yè)，需要針對(duì)人群詳細(xì)分析之后才能得出結(jié)論并形成計(jì)劃，因此只能簡(jiǎn)述為，通過(guò)最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動(dòng)等；

5.3.3半年計(jì)劃與目標(biāo)：通過(guò)半年的培養(yǎng)與推廣，在目標(biāo)客戶群體中美茗揚(yáng)已經(jīng)有了一定的口碑與銷售成果，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個(gè)階段，將開始從品牌角度與公關(guān)角度開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場(chǎng)活動(dòng)（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷售成績(jī)。

5.3.4年度計(jì)劃與目標(biāo)：其實(shí)一年的目標(biāo)基本上是以半年目標(biāo)為藍(lán)本加以放大的，只不過(guò)是從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動(dòng)方面增加，其他一些基礎(chǔ)推廣減少而已。年度計(jì)劃中可適

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書怎么寫

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

1.網(wǎng)店首頁(yè)和商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，模塊布置符合網(wǎng)民購(gòu)物習(xí)慣。

2.內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。

3.活動(dòng)策劃和營(yíng)銷推廣，店鋪信譽(yù)建立與產(chǎn)品銷售并重。

1:店鋪設(shè)計(jì)

時(shí)間：2周內(nèi)

人員：美工，文案

工作：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

要求：1。顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。

2.模塊位置合理。位置上下對(duì)齊，以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。

3.右側(cè)廣告頁(yè)面不超過(guò)3個(gè)。更多的就放在翻頁(yè)中。

1，當(dāng)月主題活動(dòng)

2，顧客體驗(yàn)活動(dòng)

3，特惠產(chǎn)品活動(dòng)

4.增加 FAQ，參考檸檬綠茶

5.增加好評(píng)打分提醒。

6.增加會(huì)員管理，例：“買滿200元免費(fèi)入會(huì)，立享98折”。

7.增加官方幫派.

8.增加收藏店鋪，放置在右側(cè)。

9.增加顧客反饋。

10.增加公司簡(jiǎn)介。

11.增加服務(wù)承諾。

12.增加買貴退差價(jià)(同比商城店鋪的商品，貨到后7天內(nèi))。

13.增加店鋪品牌軟文。(類似凡客)

14.支持信用卡支付。

15.增加友情鏈接。專人長(zhǎng)期負(fù)責(zé)尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接。

16.增加購(gòu)物流程，放置在首頁(yè)底部。

17.分類頁(yè)面的頂部，先放置品牌的細(xì)分分類，然后放置品牌主題優(yōu)惠活動(dòng)。

18.分類頁(yè)面的底部，放置買家必讀。

19.登陸到各大搜索引擎。

2:商品頁(yè)面

時(shí)間：4個(gè)星期內(nèi)

人員：美工，文案

工作：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注重頁(yè)面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：

1.商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，并注意空格。

(可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞)

2.風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一，可適當(dāng)配合漸變等手段。

3.商家促銷放在靠上位置。

4.放置收藏商品，收藏店鋪。

5.商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問(wèn)題問(wèn)答。

6.熱銷商品，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置。

7.有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后。

8.放置熱銷商品TOP4，分類：控油，美白，保濕。

9.放置鏈接到“服務(wù)承諾”。

10.寶貝上架時(shí)間設(shè)置為7天。

11.櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。

3: 客服問(wèn)答標(biāo)準(zhǔn)化管理

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：所有客服

工作：規(guī)范化客服對(duì)顧客的問(wèn)題的回答。

內(nèi)容：1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問(wèn)的所有問(wèn)題和回答，進(jìn)行歸類和總結(jié)，選擇出回答最全面和詳細(xì)的作為標(biāo)準(zhǔn)回答。

2.對(duì)整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答，進(jìn)行文字語(yǔ)氣，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的修飾，務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到。

3，對(duì)所有的回答前，都加上“親，”，最后都加上語(yǔ)助詞，類似“呢，哪，啊”。

4: 客戶互動(dòng)

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：策劃

工作：與客戶保持良好的交流和互動(dòng)。

內(nèi)容：1。經(jīng)常舉辦客戶體驗(yàn)文章有獎(jiǎng)評(píng)選，寫超過(guò)200字，就有獎(jiǎng)品。

2.提建議有獎(jiǎng)品。寫超過(guò)200字，就有獎(jiǎng)品。

3.超級(jí)買家秀的評(píng)選。每月一次。

5:推廣營(yíng)銷

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：全部

工作：主要涉及店鋪活動(dòng)和部分推廣業(yè)務(wù)。

一.軟文。

要求：1。編寫不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。

2.產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，店鋪的服務(wù)，從一點(diǎn)深挖，其他點(diǎn)到為止。

3.也要提出意見和批評(píng)，更顯得真實(shí)。

推廣渠道：1。相關(guān)論壇，淘寶社區(qū)，百度貼吧，百度知道，百度空間。

2.HTML的SEO優(yōu)化頁(yè)面的主題內(nèi)。

3.店鋪顧客評(píng)價(jià)區(qū)可以放置最新活動(dòng)的信息。

4.超級(jí)買家秀，可以安排公司員工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進(jìn)行超級(jí)買家秀，實(shí)際是軟文的營(yíng)銷。并采取買家秀的評(píng)比，重獎(jiǎng)第一名，普遍獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)投稿人，吸引買家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營(yíng)銷。

二.HTML單頁(yè)SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。

要求：1。關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉(zhuǎn)化率和性價(jià)比較高的。

2.頁(yè)面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。

3.交換高PR值的網(wǎng)站做友情鏈接。

三.淘寶客

要求：1。設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。

2.選擇圖片漂亮，清晰的。

3.選擇有比較高銷售記錄的商品。

4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例。

四.淘寶直通車

要求：1。選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好。

2.設(shè)置投放地區(qū) ** 和最高上限 **元每天。

3.選擇圖片漂亮，清晰的。

五.一元起拍

要求：1。根據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)的當(dāng)月分類熱銷產(chǎn)品前十，選擇部分進(jìn)行1元起拍。以達(dá)到聚集人氣的目的。

2.每周更新一次產(chǎn)品。一次推出10個(gè)商品。

3.一元起拍的商品不在首頁(yè)出現(xiàn)。只出現(xiàn)在一元起拍專區(qū)。

六.超級(jí)賣霸

要求：1。每周關(guān)注新的相關(guān)活動(dòng)，并報(bào)名參加。

七.試用中心。

要求：1。提供免費(fèi)小樣參與活動(dòng)。

八.綜合利用 秒殺(限時(shí)打折)，聚劃算，優(yōu)惠券，淘團(tuán)購(gòu)，淘7天等活動(dòng)。

九.聯(lián)合購(gòu)物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)行推廣。類似淘寶天下，HITAO，口碑等。

6: 信譽(yù)倍增管理

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：一個(gè)客服

工作：在合法范圍內(nèi)，快速提高店鋪信譽(yù)程度。

舉例：1。六個(gè)商品連拍，總價(jià)格超過(guò)200元，可以包運(yùn)費(fèi)

2.滿200元，可以送廣告商品小樣，需另拍。

3.第2件半價(jià)(等于打75折)

7: 好評(píng)打分提醒

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：一個(gè)客服

工作：顧客收貨后的詢問(wèn)和對(duì)于評(píng)價(jià)的善意提醒。

要求：

1。隨產(chǎn)品附送店卡，提醒顧客給予好評(píng)和打5分。

2.在發(fā)貨后，按照快遞正常到達(dá)時(shí)間后延一天，客服需要電話詢問(wèn)顧客是否收到貨，并對(duì)貨物的評(píng)價(jià)。

如滿意，則請(qǐng)顧客及時(shí)給予好評(píng)和所有項(xiàng)目5分。

如有問(wèn)題，不論責(zé)任在誰(shuí)，客服必須第一時(shí)間真誠(chéng)道歉，然后調(diào)查問(wèn)題的原因，并及時(shí)給予處理和補(bǔ)償方法(具體處理方法和補(bǔ)償方法，需和公司領(lǐng)導(dǎo)商議決定)。

例：物流延時(shí)未按時(shí)到貨，貨物包裝受到擠壓變形，證實(shí)后可以給予5到10元的店鋪抵扣券，用于下次購(gòu)物抵扣。具體對(duì)話流程，參看 附件:售后回訪流程。

3.對(duì)于客服，如果出現(xiàn)一次中評(píng)，獎(jiǎng)金扣100元，出現(xiàn)一次差評(píng)，獎(jiǎng)金扣300元。

4.如果顧客評(píng)價(jià)得分保持與上月持平，則客服獲得相應(yīng)部分的獎(jiǎng)金。

如果顧客評(píng)價(jià)得分超過(guò)上月。則獎(jiǎng)金根據(jù)超過(guò)的百分比提高，比如從4.7提高到4.8 則獎(jiǎng)金當(dāng)月增加100元，以此類推。

如果顧客評(píng)價(jià)得分少于上月。則獎(jiǎng)金根據(jù)超過(guò)的百分比降低，比如從4.7降低到4.6

則獎(jiǎng)金當(dāng)月減少200元，以此類推，若處罰金額超過(guò)獎(jiǎng)金部分，則從基本工資中扣。

注：獎(jiǎng)罰可以根據(jù)實(shí)際情況而定。

8: 會(huì)員管理

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：一個(gè)客服

工作：已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的針對(duì)性營(yíng)銷。

內(nèi)容：1。制定會(huì)員制度，普通會(huì)員，高級(jí)會(huì)員，VIP會(huì)員不同的優(yōu)惠比例。

2.利用APP插件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的會(huì)員管理，生日祝賀，特惠活動(dòng)通知。

3.聯(lián)合策劃人員，舉辦只針對(duì)老顧客的優(yōu)惠活動(dòng)，此活動(dòng)在會(huì)員特惠區(qū)出現(xiàn)。

9: 商品排序管理

時(shí)間：長(zhǎng)期

人員：一個(gè)客服

特點(diǎn)：針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

內(nèi)容：1。每天搜索對(duì)比我店鋪的主打商品是否在價(jià)格，銷量，信譽(yù)三個(gè)排序方法中居于優(yōu)勢(shì)位置，如果不是，則針對(duì)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

2.利用APP STORE里的插件，檢查店鋪內(nèi)寶貝是否有被降權(quán)，如有發(fā)現(xiàn)，則及時(shí)刪除，并修改后重新登陸。

店鋪初期站內(nèi)推廣方案(初稿)

公司及產(chǎn)品信息概述

……

推廣策略

主要工作的內(nèi)容為，通過(guò)淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把索域?qū)I(yíng)店的文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶，讓更多的用戶通過(guò)推廣渠道進(jìn)行購(gòu)買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。

推廣目標(biāo)

通過(guò)淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過(guò)不斷的維護(hù)及深化，使店鋪為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌專營(yíng)店。

區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)

以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。

標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))

格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息

產(chǎn)品上下架時(shí)間

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。(通過(guò)淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過(guò)手動(dòng)上下架來(lái)調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。

整店優(yōu)惠活動(dòng)

(1)滿500減100。。(滿500送200積分此類)

(2)滿?元+1元換購(gòu)

(3)收藏店鋪(送小禮品，或減1元現(xiàn)金)

(4)包郵

(5)全場(chǎng)?折(**會(huì)員價(jià)，VIP價(jià))

(6)現(xiàn)金券、紅包

部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

(1)單品包郵(購(gòu)買其他產(chǎn)品也包郵)

(2)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品

(3)新品預(yù)售

(4)單品打折(VIP尊享價(jià))

(5)限時(shí)打折

進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。

第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。

穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：

(1)鉆石展位

(2)淘寶直通車

(3)超級(jí)賣霸

(4)淘寶客

(5)淘代碼

(6)阿里媽媽推廣

B.短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來(lái)較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購(gòu)買。

(1)購(gòu)買幫派廣告位

(2)參加淘寶各類主題活動(dòng)(中秋、國(guó)慶等)

(3)一元拍、荷蘭拍

(4)超級(jí)買家秀或者買家分享

(5)秒殺

(6)團(tuán)購(gòu)

淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報(bào)名地址：

1、淘寶新會(huì)員活動(dòng)招商幫

2天天特價(jià)頻道_招兵買馬幫

3淘寶VIP招兵買馬幫

4淘寶商城秒殺幫

5、聯(lián)幫超市

6、淘寶聚劃算

7、快樂淘保官方幫派

8、淘江湖招商賣家?guī)?/p>

9、手機(jī)版淘寶官方幫派

10、幫派投稿處-店鋪

11、淘寶商城官方活動(dòng)報(bào)名

12、淘團(tuán)購(gòu)

C.論壇社區(qū)推廣

淘寶社區(qū)推廣(論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖)

淘畫報(bào)(將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量)

加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派

優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息

網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣

相互交流收藏

自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣

進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，需要其他部門進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、**推廣等一系列手法。

進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。

網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行

推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

(1)初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。

(2)結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來(lái)。

(3)淘寶站內(nèi)推廣在(1)和(2)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來(lái)，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購(gòu)買、下次再來(lái)。

(4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。

推廣執(zhí)行人員安排及工作量

淘寶站內(nèi)：

淘寶站外：

推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo)

參考：

(1)淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo)：通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來(lái)源。

(2)淘寶活動(dòng)的參加數(shù)

(3)論壇發(fā)帖回帖數(shù)

(4)其他

參考：

站外推廣：量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來(lái)源

帖子數(shù)及質(zhì)量。

其他。

(服裝電子商務(wù)品牌=電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)(銷售)+服裝研發(fā)團(tuán)隊(duì)(配合)) 電子商務(wù)=技能+堅(jiān)持

近期產(chǎn)品推廣計(jì)劃

1.選擇推廣寶貝。

選擇的的寶貝應(yīng)當(dāng)是應(yīng)季的、符合大多數(shù)人審美的產(chǎn)品，如t恤，看看目前大家在買的,然后分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，選擇這款產(chǎn)品的理由.

2.寶貝的的推廣營(yíng)銷

確定好需要推廣的寶貝后，銷量為零的，首先增加瀏覽量。做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，設(shè)置好寶貝上下架時(shí)間和寶貝櫥窗推薦位后，我們的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，出現(xiàn)瀏覽量，增加購(gòu)買幾率。

同時(shí)在穩(wěn)步瀏覽的過(guò)程中，安排刷單【在瀏覽量穩(wěn)步增長(zhǎng)的過(guò)程中分時(shí)、分段操作】(過(guò)程持續(xù)兩、三天，刷單量在25-40左右)，這這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有買家不間斷跟進(jìn)，達(dá)成購(gòu)買。

推廣工具的的使用。當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定程度(比如50單了)，瀏覽量比較大的時(shí)候，推廣就變得容易了很多，在淘寶聯(lián)盟，應(yīng)季熱銷產(chǎn)品只要稍微調(diào)一下傭金，就可以吸引到精明的大淘客，這種蓄勢(shì)待發(fā)的產(chǎn)品，他們只需要配合就可以了;直通車方面，銷量、評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者的吸引程度是巨大的，銷量在不斷上升的情況下，直通車設(shè)置好出價(jià)，剩下的就是銷售產(chǎn)品了。【直通車推廣的展現(xiàn)量取決于關(guān)鍵詞數(shù)量、質(zhì)量得分，以及出價(jià);點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量X100%

】

積累起來(lái)的銷量和源源不斷的人氣，淘寶官方活動(dòng)，游刃有余的了

持續(xù)的流量(來(lái)自自然搜索流量、直通車流量、淘客流量、活動(dòng)流量)帶給了店鋪其它產(chǎn)品的銷售，做好關(guān)聯(lián)，及時(shí)推薦。

電子商務(wù)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃論文摘要怎么寫

一、對(duì)電子商務(wù)的特性、優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了闡述，對(duì)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)、原則進(jìn)行分析，研究當(dāng)前移動(dòng)信息發(fā)展與電子商務(wù)的密切關(guān)系，提出移動(dòng)商務(wù)發(fā)展的必要性和優(yōu)勢(shì)。 二、基于電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境下，結(jié)合移動(dòng)行業(yè)自有業(yè)務(wù)和客戶積分的營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)行需求分析，引入中國(guó)上積分商城項(xiàng)目，并對(duì)其進(jìn)行全面深入研究，主要包括積分商城的項(xiàng)目背景、基本功能、商城合作模式的建議、綜合效益等內(nèi)容。 三、結(jié)合中國(guó)上積分商城的項(xiàng)目研究設(shè)計(jì)移動(dòng)商城--移動(dòng)生活中國(guó)平臺(tái)，從需求及功能目標(biāo)、客觀環(huán)境的成熟、移動(dòng)生活中國(guó)體系構(gòu)成、移動(dòng)生活中國(guó)平臺(tái)的功能等多個(gè)方面詳細(xì)描述了移動(dòng)生活中國(guó)項(xiàng)目，并提出了移動(dòng)生活中國(guó)的技術(shù)解決方案，進(jìn)而對(duì)移動(dòng)生活中國(guó)進(jìn)行收益分析并提出運(yùn)營(yíng)思路。 總結(jié) 電子商務(wù)作為貳依世紀(jì)的時(shí)代特征，正成為全球性的具有戰(zhàn)略意義的經(jīng)營(yíng)管理手段，為社會(huì)發(fā)展帶來(lái)全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化迅速發(fā)展的今天，電子商務(wù)以不受地域時(shí)間限制、成本低、效率高、快速方便的特質(zhì)，受到越來(lái)越多的企業(yè)及客戶的歡迎，在世界范圍內(nèi)保持著持續(xù)、快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 在電子商務(wù)迅猛、理性發(fā)展的同時(shí)，移動(dòng)信息化正在潛移默化的影響著人們的生活，現(xiàn)代綜合信息服務(wù)正逐漸受到人們的關(guān)注，人們對(duì)于個(gè)性化的服務(wù)需求更高，電子商務(wù)正是現(xiàn)代綜合信息服務(wù)的重要方向之一，為移動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和服務(wù)提供值得探索的新領(lǐng)域

淘寶推廣方案怎么寫

如何寫好掌柜推廣計(jì)劃呢

我下而給大家介紹一下寫計(jì)劃詳情的的四個(gè)要點(diǎn)

一、各位在寫計(jì)劃的時(shí)候，一定要淘寶客留下聯(lián)系方式，或者旺旺，QQ，都行。以便我們?nèi)蘸蠛霉芾?，回訪，多增進(jìn)感情

二、給出傭金收入的公式。就是說(shuō)要告訴淘寶客為你的店推廣是如何賺錢，怎么賺錢的，而不是直接說(shuō)我會(huì)每天讓你賺多少錢，這樣更有吸引力。

三、寫出自己的聯(lián)系方式，讓淘寶客主動(dòng)的加我們。

四、最好提供出廣告素材鏈接，這樣讓淘寶客方便，因?yàn)橛行┨詫毧褪呛艿驼{(diào)的，他們不愿意讓人找到他，也許你的傭金很給力，產(chǎn)品計(jì)劃很誘人，但是他不想聯(lián)系你，如果你直接有一些素材給他，他就直接幫你做了，反之他看看就走掉了。這個(gè)計(jì)劃怎么寫，就要看各位朋友們自己的了。不過(guò)我可以告訴大家，這個(gè)計(jì)劃非常重要，你的計(jì)劃吸不吸引淘寶客，直接決定你的淘寶客流量。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃方案

我們都知道現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)帶給我們的便利是非常大的，所以網(wǎng)絡(luò)崛起的速度也是很快的，他也帶動(dòng)了很多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，例如淘寶網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上就能瀏覽選購(gòu)自己想要的商品，商品來(lái)自全國(guó)各地，各種各樣的商品琳瑯滿目，這么多商家的入駐導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，讓很多商品有優(yōu)勢(shì)的商家也不能很好的展示出來(lái)，所以我們必須學(xué)會(huì)合理的運(yùn)營(yíng)打理。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃方案

一、年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 首先確定年度目標(biāo)銷售多少，店鋪需要總盈利多少，以及總銷售額，成本費(fèi)用率以及凈利潤(rùn)率，從而確定明年的每月銷售額，全年占比。然后在根據(jù)每個(gè)月的銷售額確定每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，比如每個(gè)月的流量需要多少、轉(zhuǎn)化率為多少、客單價(jià)又是多少，才能達(dá)到這個(gè)月的銷售額。同時(shí)還要細(xì)分到每個(gè)月的廣告投入，直通車與鉆展廣告比例分配，還有每個(gè)月需要的人力成本、物流成本、貨物成本、雜費(fèi)等，在對(duì)客服的人均日接單、倉(cāng)庫(kù)的人均日發(fā)單做一個(gè)目標(biāo)定制。參考： 二丶年度運(yùn)營(yíng)核心策略 1丶運(yùn)營(yíng)思路:天貓+整合流量渠道+會(huì)員營(yíng)銷+品牌營(yíng)銷+爆款打造+明星代言策劃 2丶全年各階段的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營(yíng)銷推廣資源共享與分工 3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁(yè)制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺營(yíng)銷，策劃文案 4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化 5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。 6丶社交媒體的運(yùn)營(yíng)，微信丶自媒體公眾號(hào)、微博的日常運(yùn)營(yíng)與推廣 7丶會(huì)員多層級(jí)與積分制方案，會(huì)員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng) 8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等） 9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場(chǎng)丶倉(cāng)儲(chǔ)丶物流等） 三、工作落實(shí) 制定好年度目標(biāo)規(guī)劃后需要落實(shí)到每月每周工作當(dāng)中，完成每個(gè)周期目標(biāo)。大的方向不變，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)推廣策略。

淘寶店鋪需要優(yōu)化修改的地方

一、寶貝優(yōu)化修改時(shí)機(jī) 有一部分賣家認(rèn)為只有當(dāng)自己沒有產(chǎn)品沒有流量的時(shí)候才需要去優(yōu)化自己的產(chǎn)品，但是不僅僅只是沒有流量才要優(yōu)化的，在我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，其實(shí)還有很多時(shí)候是需要去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，編輯，修改的。 流量開始持續(xù)下滑 當(dāng)流量開始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)的時(shí)候，我們首先會(huì)去看行業(yè)的趨勢(shì)有沒有下滑，看同行有沒有做什么活動(dòng)搶流量，是不是節(jié)假日等等， 然后會(huì)診斷單品或者店鋪有沒有出現(xiàn)違規(guī)被降權(quán)，如果以上情況都沒有，那么我們就要警惕了，這就說(shuō)明產(chǎn)品本身已經(jīng)出現(xiàn)很嚴(yán)重的問(wèn)題了。你的標(biāo)題關(guān)鍵詞人氣可能正在下滑或者排名正在下滑，直接導(dǎo)致你的單品流量下滑，那么你就需要對(duì)你的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，重新拉升你的關(guān)鍵詞權(quán)重。 同層同級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 在運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中 ，我們總會(huì)遇到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都比你好，特別是同等級(jí) 的對(duì)手，那么你在與他競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。從而導(dǎo)致流量跳失嚴(yán)重。

所以這個(gè)時(shí)候我們就需要調(diào)整價(jià)格，標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)等一系列內(nèi)容來(lái)讓自己的弱勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，重新獲得競(jìng)爭(zhēng)力。搶得流量 活動(dòng) 上活動(dòng)就意味著能夠獲得海量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，操作得當(dāng)就能拉動(dòng)海量的流量進(jìn)店，所以報(bào)活動(dòng)是一個(gè)能夠打破目前流量瓶頸的好途徑。 但是我們?cè)谏匣顒?dòng)之前，就要對(duì)自己的產(chǎn)品價(jià)格，主圖，詳情頁(yè)等內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，讓自己?jiǎn)纹返狞c(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等能夠得到提升，以此最大程度利用好活動(dòng)來(lái)獲得更多的流量，更多的下單買家。 二、優(yōu)化寶貝不降權(quán)秘訣 修改價(jià)格： 對(duì)于價(jià)格的修改，相信還有一部分賣家還停留在這樣的想法：改價(jià)格？不就是直接把價(jià)格改了，還有什么講究。 雖然客戶在選購(gòu)商品時(shí)還是會(huì)考慮到價(jià)格因素，但由于現(xiàn)在淘寶推行的是個(gè)性化推薦，雖然價(jià)格因素還是會(huì)對(duì)客戶的選購(gòu)產(chǎn)生一定的影響，然而已經(jīng)變得不那么重要了。這也就關(guān)系到我們對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題。 在定價(jià)時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，結(jié)合潛在目標(biāo)人群的消費(fèi)能力的分析后才能得出最后的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)還要結(jié)合同行價(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，在考慮成本的前提下，保證有合理利潤(rùn)，薄利多銷是可行的，但虧本做買賣就不可??！ 需要注意的是， 一口價(jià)是絕對(duì)不能動(dòng)的， 修改一口價(jià)會(huì)導(dǎo)致權(quán)重變化；也不能頻繁改動(dòng)價(jià)格，頻繁變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。 也不是說(shuō)價(jià)格就不能修改，我們可以使用打折工具對(duì)實(shí)際售價(jià)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，為不影響你的自然搜索，此時(shí)你還需要考慮調(diào)整后的價(jià)格是否在同一價(jià)格區(qū)間內(nèi)。 舉個(gè)栗子： 比如我們?cè)谔詫毷醉?yè)搜索“玻璃杯”的時(shí)候，可以看到一個(gè)價(jià)格區(qū)間 在“15-74”的價(jià)格區(qū)間，是有著59%的客戶群體喜歡的，如果說(shuō)，我們之前定價(jià)在這個(gè)區(qū)間，比如定價(jià)“36.8”，當(dāng)你流量下滑嚴(yán)重需要調(diào)低價(jià)格以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力或者報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，那么你就要注意了。 不管你是要調(diào)低價(jià)格還是調(diào)高價(jià)格，你都不能超出“15-74”這個(gè)區(qū)間限制。就算你再低再低也不能低于15的價(jià)格，如果你價(jià)格降到14.9，那么你就是屬于第一個(gè)0-15的區(qū)間價(jià)產(chǎn)品了， 因?yàn)檎{(diào)整前和調(diào)整后給你分配的人群是不同的。由于這種價(jià)格區(qū)間的變化，讓你在新的價(jià)格區(qū)間中競(jìng)爭(zhēng)力沒有其他對(duì)手的強(qiáng)勁，原本積累下來(lái)的權(quán)重在新的價(jià)格區(qū)間中下滑嚴(yán)重，因而隨著你價(jià)格的變化會(huì)導(dǎo)致自然搜索流量大幅度下降，甚至是腰斬。

還有一點(diǎn)是會(huì)被很多賣家朋友忽略，那就是輕易修改訂單價(jià)格，這樣做會(huì)影響店鋪的銷售額及權(quán)重。 修改標(biāo)題 現(xiàn)在有很多淘寶的培訓(xùn)課程對(duì)于標(biāo)題優(yōu)化的作用存在夸大，讓人感覺只要做了一個(gè)好的標(biāo)題就能將產(chǎn)品做爆，這種思想其實(shí)是極其錯(cuò)誤的，誤人子弟。 所以有一部分賣家每次一聽課就總感覺自己的標(biāo)題不對(duì)勁，然后就開始動(dòng)手進(jìn)行修改；更多的賣家小伙伴則是為了能夠獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)而進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，然而很多時(shí)候效果卻是適得其反，不僅想要的展現(xiàn)沒有得到，搜索權(quán)重反而下降了。 我在這里很明確的告訴大家，一旦你動(dòng)了標(biāo)題，你的權(quán)重肯定會(huì)有變化， 這個(gè)變化不是說(shuō)你的寶貝因?yàn)樾薷臉?biāo)題導(dǎo)致被降權(quán)，而是因?yàn)闃?biāo)題中字?jǐn)?shù)有限，一旦你動(dòng)了其中某些字，尤其是被刪除的字。

怎么經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪

　1、保持產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉

在淘寶上賣東西同類的產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量好是最基本的，因?yàn)檫@里無(wú)硝煙的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，同類的產(chǎn)品能有成百上千種，很多還是皇冠級(jí)賣家的。你沒有這兩條優(yōu)勢(shì)，會(huì)被淹沒在產(chǎn)品的洪流之中無(wú)處可尋。買家誰(shuí)都會(huì)貨比三家，誰(shuí)的錢也不是天上掉的，有好質(zhì)量的沒有人愿意買劣質(zhì)的，有便宜的每人愿意買貴的。這個(gè)誰(shuí)都清楚的問(wèn)題就不多說(shuō)了，但是要是做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是最費(fèi)體力和腦力的工作，選批發(fā)商，選貨，比貨，砍價(jià)，反正一個(gè)買家要做的事情你一個(gè)賣家要在這個(gè)環(huán)節(jié)全部體會(huì)，最重要的是要貨比三家。

2、保持售中服務(wù)細(xì)致入微

售中服務(wù)是最重要的也是最煩瑣的工作，是考驗(yàn)掌柜真功夫的環(huán)節(jié)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品給一個(gè)大馬哈去買也是枉然，對(duì)客人的服務(wù)要有三心：真心，耐心、和細(xì)心。

真心的對(duì)待沒一個(gè)客戶不是有句歌詞唱的好嗎“用你的真心換我的真情”客戶只有被的真心所感動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生的信任，才會(huì)考慮買你東西。

耐心的給客戶交流，要百問(wèn)不厭，沒有人在沒弄清楚之前就拍下。

細(xì)心觀察買家的真實(shí)需要，看穿他真正在乎的地方，有的不在乎貴賤，而在乎款式就給他多展示幾款，有的在乎價(jià)格不在乎質(zhì)量，就個(gè)他介紹便宜的，總之要細(xì)心的聽，認(rèn)真的分析才能交易成功。

3、保持持售后服務(wù)跟蹤到位。

你的寶貝賣出了不是一個(gè)交易的結(jié)束，而是下一個(gè)交易的開始，你要按時(shí)回訪客戶，解決他們的煩惱，收集他們的意見，改進(jìn)自己，挑逗他們?cè)谫I的欲望，總之要為讓他成為你的忠實(shí)客戶而努力，你維護(hù)一個(gè)客戶的投入可以比發(fā)展一個(gè)新客戶節(jié)省7倍的金錢和精力，這不是我說(shuō)的，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的科研成果，切記。

4、保持宣傳長(zhǎng)抓不懈

如果你沒有做好上邊幾項(xiàng)，要是你能做好這一項(xiàng)，也可以招攬一些新客戶維持你的火爆，但是無(wú)論是新老賣家做不好這一條，早晚會(huì)委縮，別人不知道你的店鋪，看不到你的寶貝，你不可能火起來(lái)，只有千方百計(jì)的去提高你的曝光率。

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