信途科技今天給各位分享外貿(mào)批發(fā)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)外貿(mào)批發(fā)推廣方案范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣

如何挖掘國(guó)外客戶

第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪

商鋪等同你的實(shí)體店面，門頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會(huì)有很大區(qū)別。一開始我沒有怎么關(guān)注，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了。不過一定還會(huì)有更好的裝修哦，屆時(shí)關(guān)注！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長(zhǎng)期在線這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高，也會(huì)得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。智者都會(huì)非常珍惜并利用好！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機(jī)會(huì)。每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細(xì)，讓客戶有購(gòu)買欲望。

第四招：參與競(jìng)價(jià)排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機(jī)會(huì)越多，而競(jìng)價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會(huì)就比別人多很多。

參與競(jìng)價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。花錢要花在刀刃上。

國(guó)人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王（就是排第一）。合理使用競(jìng)價(jià)可以給你帶來意想不到的好處。當(dāng)然配合競(jìng)價(jià)后的后期工作，非常重要。

做好以上幾點(diǎn)，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步了解你。客戶會(huì)到貿(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來了。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結(jié)交很多不錯(cuò)的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會(huì)很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門學(xué)問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個(gè)不花錢的廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自娛自樂。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙?，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。

當(dāng)然博客營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要，因?yàn)檫@樣才能不斷的自我提升?！?/p>

如何挖掘國(guó)外客戶

這個(gè)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)問的問題，好了告訴大家一種方法，實(shí)施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國(guó)外客戶的資料。下面是尋找國(guó)外客戶資料的一些技巧。

一、首先是行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國(guó)外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國(guó)外客戶的詳細(xì)信息，那些國(guó)外客戶更是重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧]有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國(guó)外客戶的關(guān)系。

二、外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國(guó)外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國(guó)外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(xintu.europages.com), 美國(guó)黃頁(xintu.superpages.com), 澳大利亞黃頁(xintu.yellowpages.com.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國(guó)外客戶是較為普遍的營(yíng)銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在xintu.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國(guó)搜索引擎:xintu.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國(guó)搜索引擎地址。

四、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的國(guó)外客戶資料全部來自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人

五、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國(guó)外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國(guó)外客戶主動(dòng)來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶都是直接利用那個(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國(guó)外客戶詢盤如何開發(fā)國(guó)外客戶、管理國(guó)外客戶資料。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，注意國(guó)外客戶的以上細(xì)節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶開發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺(tái))的兩者結(jié)合，才能更好地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化和長(zhǎng)久發(fā)展。成功挖掘國(guó)外客戶，必須注意國(guó)外客戶的以上細(xì)節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶開發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。

補(bǔ)充：

常見的外貿(mào)推廣方式有：

1， 人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊(cè)國(guó)際B2B、B2C平臺(tái)、國(guó)外*，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國(guó)外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：最大的上風(fēng)就是免費(fèi)，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢(shì)：效果實(shí)在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺(tái)付費(fèi)推廣， 在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進(jìn)行

平臺(tái)推廣

點(diǎn)評(píng)；

上風(fēng)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng)，平臺(tái)上國(guó)外買家意圖顯著、針對(duì)性強(qiáng)、購(gòu)買**強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò)。

劣勢(shì)：用度不菲，一般一年的平臺(tái)推廣最少都得幾萬塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會(huì)員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營(yíng)銷）近來興起、熱點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關(guān)于jingjia排名，我會(huì)在下一篇文章說說

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：見效快、目標(biāo)籠蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報(bào)率高

劣勢(shì)：價(jià)格也不菲，而且某部門地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業(yè)樞紐詞無法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、樞紐詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)天然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：天然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費(fèi)方式比擬較不會(huì)太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。

劣勢(shì)：SEO市場(chǎng)混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見效時(shí)間比較長(zhǎng)，*一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要本錢高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有上風(fēng)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。假如做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要?jiǎng)傞_始仍是以jingjia排名結(jié)合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯(cuò)；假如有資金實(shí)力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和jingjia排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺(tái)推廣，不外目前平臺(tái)推廣用度高、效果確實(shí)也不怎么樣，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。

怎么做外貿(mào)推廣方案？

一米長(zhǎng)尾工具分享新手做淘寶標(biāo)題優(yōu)化的方法，如今，淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，為了節(jié)省成本，自然搜索等免費(fèi)流量的提升成為了大家的首要工作，而優(yōu)化標(biāo)題則是淘寶SEO優(yōu)化的第一步。在淘寶開店，賣家們都非常關(guān)心淘寶寶貝標(biāo)題應(yīng)該怎么寫，因?yàn)樘詫殞氊悩?biāo)題描述的好壞，直接關(guān)系到淘寶站內(nèi)寶貝搜索結(jié)果排名的先后，今天，鴻博SEO就換一種思維方式，和大家說說淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化的新方法。一、先檢驗(yàn)出淘寶寶貝搜索詞帶來的流量轉(zhuǎn)化想要檢測(cè)寶貝搜索詞帶來的流量，賣家可以先打開智能店鋪分析，進(jìn)入寶貝分析。　

外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣？

外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣？可從以下16個(gè)方面全面優(yōu)化：

1.壓縮網(wǎng)站導(dǎo)航菜單

你的網(wǎng)站導(dǎo)航欄上的一個(gè)標(biāo)題下是否有十二個(gè)子欄目？如果是這樣，可能需要整理一下。畢竟更干凈的導(dǎo)航，不會(huì)讓訪問者為尋找所需內(nèi)容而感到沮喪，從而也就為訪問者創(chuàng)造了更好的網(wǎng)站使用體驗(yàn)。

2.在每個(gè)頁面上呼吁訪問者采取行動(dòng)

網(wǎng)站上的每個(gè)頁面都應(yīng)使訪問者采取行動(dòng)。也許是讓他們購(gòu)買你的電子書，查看你的文檔或觀看演示視頻。無論是什么，都要讓用戶在使用網(wǎng)站時(shí)無須太多思考和尋找。而這些，無論是按鈕還是超鏈接，每個(gè)頁面上的內(nèi)容都要能引導(dǎo)他們執(zhí)行你最終希望他們執(zhí)行的操作。

3.將你的電話號(hào)碼放在首頁上

每個(gè)網(wǎng)站都有其電話號(hào)碼，但它通常在聯(lián)系頁面上，或者根本不在網(wǎng)站上。然而許多訪問者訪問你的網(wǎng)站只是為了找到你的電話號(hào)碼，因此請(qǐng)?jiān)谥黜撋贤怀鲲@示（其中右上角通常是最好的），也就無須訪客再去其他頁面找尋。

4.增加營(yíng)業(yè)時(shí)間

與上述電話號(hào)碼類似，你公司什么時(shí)候營(yíng)業(yè)？我可以在早上6點(diǎn)打給你嗎？如果是晚上10點(diǎn)我能購(gòu)買下單？這些問題比你想像的更深層地困擾著客戶。而公開你的營(yíng)業(yè)時(shí)間就可以解決此問題。

5.添加關(guān)于我們的頁面

你是誰？您是否與一個(gè)大團(tuán)隊(duì)合作過？當(dāng)業(yè)務(wù)人員（或消費(fèi)者）選擇與之開展業(yè)務(wù)的公司時(shí)，他們通常會(huì)想知道他們與誰一起工作。添加團(tuán)隊(duì)的時(shí)候最好是鏈接到團(tuán)隊(duì)各人的社交媒體，因?yàn)樵谏厦娌粌H有你專業(yè)經(jīng)驗(yàn)展示，也會(huì)有你的愛好，以及你做過的有趣的事情。底線：表明是一個(gè)真正的人。

6.使用客戶容易感知的圖像

在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中，似乎是一個(gè)很大的趨勢(shì)，這是因?yàn)閳D像勝于雄辯。用容易感知的圖像捕捉你的訪客。例如拍攝訪客所在地你的團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目的照片。

7.添加地圖路線小插件

對(duì)于沒有GPS的人來說，有方向坐標(biāo)也是好的。對(duì)此，可以將Google免費(fèi)的地圖小插件添加到網(wǎng)站。用戶只要輸入地址，就會(huì)獲得直接前往的路線。畢竟，它也是你在向潛在客戶表明你關(guān)心整個(gè)體驗(yàn)。

8.使你的網(wǎng)站適合移動(dòng)設(shè)備

移動(dòng)設(shè)備用戶群體現(xiàn)在非常龐大。超過50％的人擁有智能手機(jī)，因此你的新客戶很可能來自移動(dòng)瀏覽。但是，要瀏覽未針對(duì)小屏幕進(jìn)行優(yōu)化的網(wǎng)站很難。所以找一個(gè)使你的網(wǎng)站適合移動(dòng)設(shè)備使用的服務(wù)商尤為重要。

9.匹配你的公司品牌

你只是更新logo或更改網(wǎng)站顏色嗎？無論怎樣，確保你的實(shí)體體驗(yàn)與你的在線體驗(yàn)匹配。

10.減少干擾（例如音樂和視頻）

在網(wǎng)站上不停播放音樂/視頻，可能阻止用戶訪問所需內(nèi)容。為什么？因?yàn)樗麄儫o法專心做自己想做的事情。

11.與客戶互動(dòng)

還沒有入駐社交媒體嗎？這些天來，似乎整個(gè)世界都以某種方式出現(xiàn)在社交媒體上。我們是社群動(dòng)物，喜歡與朋友，家人甚至陌生人互動(dòng)。另外，我們也可在互動(dòng)中聽取他們的建議。在外貿(mào)中，使用Facebook頁面或Twitter帳戶，最好采用專注于掌握其中之一，然后移至下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的策略。

12.添加行業(yè)資源

想要建立自己公司的行業(yè)地位嗎？那就將一些資源添加到你的網(wǎng)站。這可能是行業(yè)報(bào)告，調(diào)查，白皮書或有用的鏈接。畢竟這類資源，無時(shí)不在向你的潛在客戶證明你了解這個(gè)行業(yè)和能為他們的需求提供完美的解決方案。

13.讓你的客戶參與工作–添加推薦

現(xiàn)有的客戶對(duì)你的公司而言是一筆巨大的財(cái)富，因?yàn)樗麄兛梢蕴峁┯嘘P(guān)你的公司如何幫助他們節(jié)省時(shí)間，節(jié)省資金等方面的真實(shí)案例研究和推薦。與你最好的客戶聯(lián)系并要求提供推薦。這里有個(gè)提示：預(yù)先編寫好內(nèi)容，因此客戶要做的就是轉(zhuǎn)發(fā)。

14.找出你網(wǎng)站的主要目標(biāo)

你為什么要有這個(gè)網(wǎng)站？你希望網(wǎng)站做什么？解決了這兩個(gè)問題之后，請(qǐng)確保你的網(wǎng)站達(dá)到了目標(biāo)：添加或刪除頁面，重組網(wǎng)站，創(chuàng)建新的登錄頁面等。記住，將目標(biāo)放在首位，并且讓你的團(tuán)隊(duì)知道該目標(biāo)是什么，以便他們也能提供幫助。

15.全新改版

雖然不建議這樣做，因?yàn)樗鼤?huì)花費(fèi)大量時(shí)間，金錢和資源，但如果你的網(wǎng)站比較舊，那么從全新技術(shù)入手全面改版將是明智的選擇。

16.聘請(qǐng)專業(yè)人士

如果你想在公司內(nèi)部打造網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)專業(yè)人員，不僅會(huì)推動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前進(jìn)，還將為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目帶來不可或缺的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。

外貿(mào)推廣有哪些方式？需要什么方案？

外貿(mào)推廣的方式有很多種了，最常見的有

1）B2B推廣--ALIBABA, MADE-IN-CHINA, GLOBAL SOURCE, TRADEKEY 等。

2）搜索引擎推廣---GOOGLE, YAHOO等

3）展會(huì)

4) 雜志，報(bào)刊

5）電視

需要什么方案，這個(gè)問題很難回答的啊！主要看公司的投入成本，發(fā)展規(guī)劃和方向了，然后結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，來投入推廣。

做外貿(mào)網(wǎng)店的話，怎么宣傳 推廣?。慨吘故切麄鞯絿?guó)外??？？？？

外貿(mào)推廣方法做好了網(wǎng)站，要做的就是尋找客戶，就是外貿(mào)網(wǎng)店的推廣。宣傳，只有把你的網(wǎng)站、產(chǎn)品推廣出去，才會(huì)有更多的客戶、更多的訂單，好的推廣方式是做好外貿(mào)的重要因素。常見的外貿(mào)推廣方式有：

1， 人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊(cè)國(guó)際B2B、B2C平臺(tái)、國(guó)外商貿(mào)網(wǎng)，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國(guó)外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評(píng)：

優(yōu)勢(shì)：最大的優(yōu)勢(shì)就是免費(fèi)，完全不用花錢，自己操作（DIY）

劣勢(shì)：效果其實(shí)不大，而且如果是SOHO，非常浪費(fèi)人力物力

2， 平臺(tái)付費(fèi)推廣， 在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)、EC21等等付款進(jìn)行

優(yōu)勢(shì)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng)，平臺(tái)上國(guó)外買家意圖明顯、針對(duì)性強(qiáng)、購(gòu)買欲望強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò)。

劣勢(shì)：費(fèi)用不菲，一般一年的平臺(tái)推廣起碼都得幾萬塊；效果一直在減低，目前知名平臺(tái)的傳統(tǒng)產(chǎn)品 都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營(yíng)銷）近來興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

（1）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（競(jìng)價(jià)廣告）就是關(guān)鍵詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣

點(diǎn)評(píng)：優(yōu)勢(shì)：見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報(bào)率高

劣勢(shì)：價(jià)格也不菲，而且某部分地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信競(jìng)價(jià)排名（廣告，有抗拒心理），部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競(jìng)價(jià)排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

（2） 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)自然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

點(diǎn)評(píng)：

優(yōu)勢(shì)：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；覆蓋面廣，全天候，總體成本投入在幾種付費(fèi)方式相比較不會(huì)太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。

劣勢(shì)：SEO市場(chǎng)混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理；見效時(shí)間比較長(zhǎng)，正規(guī)手法一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需 要成本高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使很多商戶望而卻步，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有優(yōu)勢(shì)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。如果做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金不多 的情況下，主要?jiǎng)傞_始還是以競(jìng)價(jià)排名結(jié)合人工推廣，因?yàn)槌杀究煽?，而且效果也不錯(cuò)；如果有資金實(shí)力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和競(jìng)價(jià)排名，這樣在2個(gè)月 后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的還是以人工推廣為主，有資金的可以平臺(tái)推廣。

外貿(mào)推廣方式都有哪些

一、 郵件推廣

郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方　式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應(yīng)該說是一個(gè)很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來詢盤。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。二、 平臺(tái)推廣

目前我們常見的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些

平臺(tái)的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。三、 搜索競(jìng)價(jià)推廣

搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷專家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷調(diào)查”（State

of Search Engine Marketing

2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。

總體來說搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。四、 SEO優(yōu)化推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了?！∥濉⑵渌茝V方式

其他的推廣方式例如參加展銷會(huì)、博客營(yíng)銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷無專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

個(gè)人做外貿(mào)怎么做推廣

很多在外貿(mào)公司工作久了，都會(huì)想著出來單飛，自己做外貿(mào)。自己做外貿(mào)就意味著什么都要自己做，那么個(gè)人怎么做外貿(mào)？

一.穩(wěn)定的供應(yīng)商，已經(jīng)熟悉流程之后，接下來非常重要的一點(diǎn)，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應(yīng)商給我們提供產(chǎn)品，這就是你優(yōu)質(zhì)貨源的保證。只有貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。

二.流程的熟悉，假如你已經(jīng)對(duì)流程非常熟悉，可以略過這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細(xì)了解。這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

常見外貿(mào)開發(fā)客戶平臺(tái):

1.通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)：例如貿(mào)管家以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易。

2.通過社交平臺(tái)：例如facebook、領(lǐng)英等，我們可以通過社交賬戶的運(yùn)營(yíng)，去吸引用戶到B2B網(wǎng)站或者獨(dú)立站，從而完成購(gòu)買等。

3.通過搜索引擎優(yōu)化：我們做外貿(mào)的，自然是少不了做谷歌seo的優(yōu)化。這個(gè)過程時(shí)間是稍有些長(zhǎng)，不會(huì)立竿見影，所以要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備。

4.參加展會(huì)：除了線上的一些推廣，對(duì)于線下我們也需要推廣。

三.注冊(cè)公司，個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。注冊(cè)公司需注意：

1.開辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的許可。

2.經(jīng)營(yíng)范圍，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。

這個(gè)相當(dāng)重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權(quán)的其他貿(mào)易公司或者廠家去做，自己只拿相應(yīng)的抽成。

四.開通個(gè)人外匯賬戶，開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

五.建站推廣，產(chǎn)品展示也好，個(gè)人工作室的形象展示也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展示平臺(tái)，以及產(chǎn)品銷售平臺(tái)。

做外貿(mào)推廣，有哪些推廣渠道費(fèi)用低效果好的嗎？

一般推廣渠道有：

谷歌關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站優(yōu)化等，

還可以在外貿(mào)平臺(tái)上面推廣自己的產(chǎn)品，

也可以自己通過設(shè)計(jì)渠道推廣，或者主動(dòng)發(fā)郵件推廣自己的產(chǎn)品，

現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣都是需要一定的費(fèi)用，

自己多花一些時(shí)間和精力，會(huì)省一些費(fèi)用，如果交給專門做推廣的效果會(huì)好些

外貿(mào)批發(fā)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于外貿(mào)批發(fā)推廣方案范文、外貿(mào)批發(fā)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。