本篇文章信途科技給大家談?wù)劙拙破放仆茝V策劃方案，以及白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

白酒最有效的推廣方式，白酒怎么搞活動(dòng)吸引人？

賣(mài)白酒是個(gè)技術(shù)活兒，其實(shí)這一個(gè)我想大家都知道，也都了解，因?yàn)樽霭拙频纳饽夭皇侨魏稳硕寄茏龅?，但是如果你掌握比如比較好的方法，那么也可以在很短的時(shí)間之內(nèi)把你的白酒全部的賣(mài)出去。我代理了十幾個(gè)品牌的白酒，生意有的好，有的也不是特別好，但整體上還算過(guò)得去。但是庫(kù)存的壓力確實(shí)非常的大。這個(gè)時(shí)候我就找到了中國(guó)白酒策劃大師王兆鋒老師。老師根據(jù)我的情況呢親自幫助我進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃，還把他的一些人脈關(guān)系推薦給了我，當(dāng)時(shí)就給我介紹了全國(guó)幾百家經(jīng)銷(xiāo)商。還有各地餐飲行業(yè)的老板，結(jié)果就在一周的時(shí)間，我的產(chǎn)品就賣(mài)出去了，七百多萬(wàn)，庫(kù)存的壓力一點(diǎn)都沒(méi)有了。后期老師還通過(guò)他的關(guān)系，讓我的產(chǎn)品走進(jìn)了很多的銷(xiāo)售平臺(tái)，比如拼多多，還有京東的一些購(gòu)物平臺(tái)等等，結(jié)果我的產(chǎn)品銷(xiāo)量大增，非常感謝老師的指導(dǎo)和幫助。。您的采納是對(duì)我工作的支持

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案

無(wú)論是逢年過(guò)節(jié)還是好友聚會(huì)，很多人都喜歡喝酒助興，這對(duì)于酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)會(huì)，企業(yè)通過(guò)與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚(yáng)出去，這樣可以引起消費(fèi)者的興趣，增加酒水的購(gòu)買(mǎi)力。但是要想提升品牌的價(jià)值，那么將文化融入酒水中是一個(gè)非常好的方法。那么下面我們來(lái)了解一下酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來(lái)，挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵、民俗風(fēng)情及歷史背景，以文化來(lái)溝通消費(fèi)者。例如四川“文君”酒，通過(guò)賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采，和一段鳳求凰的千古愛(ài)情故事，使文君酒的行銷(xiāo)力顯著上升，

(2)充分挖掘歷史長(zhǎng)河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說(shuō)，努力喚起人們崇尚文化、科學(xué)、正義、健康、優(yōu)國(guó)優(yōu)民和熱血報(bào)國(guó)的良好風(fēng)尚。山東“景陽(yáng)春”酒，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事，賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴、一身正氣的文化氛圍，對(duì)許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅臺(tái)酒在巴傘馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)為國(guó)爭(zhēng)光、勇奪的動(dòng)人故事，紅軍長(zhǎng)征中的美談，新中國(guó)各種重大外交場(chǎng)合的佳話，使茅臺(tái)酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“情”、“義護(hù)結(jié)緣，實(shí)現(xiàn)文化酒的情感營(yíng)銷(xiāo)。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，兄弟結(jié)拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象征或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東“喜臨門(mén)”酒的市場(chǎng)定位就是一種“喜慶酒”，原創(chuàng)意是：開(kāi)業(yè)慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場(chǎng)合都離不開(kāi)“喜臨門(mén)”酒，都會(huì)看到“喜臨門(mén)”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒，交個(gè)朋友”，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來(lái)，形成獨(dú)特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺(tái)酒幾百年來(lái)，始終堅(jiān)持獨(dú)特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，其的品質(zhì)使國(guó)酒的地位更加鞏固。

(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌，更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與，通過(guò)大氣達(dá)到大雅的境界。

(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開(kāi)發(fā)，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過(guò)不斷推出系列產(chǎn)品來(lái)大打文化牌，也收到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果?！拔寮Z醉”―五糧釀成；“五糧春”―之秀，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽(yáng)河”―民歌美酒。

(7)設(shè)計(jì)全新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售策略，推出符合品牌運(yùn)作規(guī)律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷(xiāo)路打開(kāi)。 總之，文化酒的塑造，需要借勢(shì)與造勢(shì)并舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢(shì)的過(guò)程，而文化要素的確立和宣揚(yáng)就是一種造勢(shì)過(guò)程。

現(xiàn)在酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，若是沒(méi)有特色，沒(méi)有自己的文化，那么很快就會(huì)被對(duì)手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費(fèi)者的喜歡，那么不僅需要提升釀造技術(shù)，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品；

8、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類(lèi)別；

3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；

7、銷(xiāo)售區(qū)域； 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9、廣告策略； 10、促銷(xiāo)、公關(guān)策略；

11、銷(xiāo)售政策； 12、銷(xiāo)售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷； 2、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷； 4、市場(chǎng)定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價(jià)格策略診斷；

7、銷(xiāo)售渠道診斷； 8、廣告策略診斷；

9、促銷(xiāo)方式診斷； 10、銷(xiāo)售管理體系診斷。

三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； （3）消費(fèi)需求；

（4）本品位置； （5）品牌問(wèn)題； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱(chēng)； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架；

（4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；

（7）品牌個(gè)性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化；

（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；

（7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào)；

　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施；

（4）品牌檢測(cè)； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估。

四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類(lèi)架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場(chǎng)； （3）產(chǎn)品定位；

（4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；

（3）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；（4）銷(xiāo)售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)； （3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評(píng)估。

5、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷(xiāo)。

6、銷(xiāo)售體系規(guī)劃：（1）銷(xiāo)售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能；

（3）銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。

五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶(hù)：(1)如何選擇目標(biāo)客戶(hù)；(2)目標(biāo)客戶(hù)的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶(hù)評(píng)估。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場(chǎng)的劃定；(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：(1)銷(xiāo)售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶(hù)激勵(lì)政策。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：(1)市場(chǎng)定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；(4)企業(yè)定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

3、相關(guān)策略：(1)市場(chǎng)策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。

七、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃

1、營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)

2、市場(chǎng)推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議。

3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；

4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5、公關(guān)活動(dòng)：(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略；(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃；(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案；(4)

產(chǎn)品推介會(huì)策劃。

6、軟性宣傳活動(dòng)策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。

7、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：(1)新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)；(2)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)；(3)常態(tài)性促銷(xiāo)活動(dòng)。

8、市場(chǎng)工作督導(dǎo)

9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

八、白酒企業(yè)招商策劃

1、招商整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時(shí)間進(jìn)度。

2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)

3、招商手冊(cè)：(1)公司簡(jiǎn)介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營(yíng)銷(xiāo)模式；(4)利潤(rùn)回報(bào)。

4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

5、經(jīng)銷(xiāo)商政策、規(guī)定及條件

6、經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)合同范本

7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)

九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意

1、文案：中文說(shuō)明書(shū)、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書(shū)等。

2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

3、廣告語(yǔ)、廣告片(CF)創(chuàng)意。

十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)管理

1、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢(shì)分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。

3、產(chǎn)品價(jià)格體系：(1)產(chǎn)品利潤(rùn)空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

4、產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

5、媒介方案

6、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

7、公關(guān)活動(dòng)策劃方案

8、新產(chǎn)品上市策劃方案

9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

11、市場(chǎng)費(fèi)用控制制度與方法

12、《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》

13、《招商手冊(cè)》

14、《陳列規(guī)范手冊(cè)》

15、營(yíng)銷(xiāo)合同、采購(gòu)合同、代理合同等

十一、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

1、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案

2、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范

3、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的建設(shè)

4、營(yíng)銷(xiāo)管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理

5、業(yè)務(wù)人員政策及管理

6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評(píng)估。

十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。

2、包裝定位分析與包裝定位

3、各類(lèi)包裝平面設(shè)計(jì)

4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)

5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)

十三、白酒企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開(kāi)的完整的、系統(tǒng)的視覺(jué)表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。

VI系統(tǒng)：

A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。

B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

十四、白酒企業(yè)銷(xiāo)售管理體系

（一）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

1、銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

1、銷(xiāo)售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷(xiāo)售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；

3、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定。

（三）銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理

1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的招募；

2、銷(xiāo)售人員的考核；

3、銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理。

（四）渠道及渠道客戶(hù)管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶(hù)的選擇；

3、渠道客戶(hù)管理；

4、渠道客戶(hù)拜訪程序；

5、渠道客戶(hù)的激勵(lì)政策；

6、渠道客戶(hù)的評(píng)估。

（五）跨區(qū)銷(xiāo)售管理

1、跨區(qū)銷(xiāo)售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷(xiāo)售行政與管理制度

1、辦事處銷(xiāo)售會(huì)議管理；

2、銷(xiāo)售信息管理制度；

3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)； 2、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及理念培訓(xùn)；

3、銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)； 4、銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范；

5、銷(xiāo)售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 6、頂級(jí)銷(xiāo)售員具備的條件；

7、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶(hù)； 8、引發(fā)客戶(hù)興趣及建立好感；

9、了解客戶(hù)需求及特質(zhì)； 10、了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式；

11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)； 12、有效成交客戶(hù)的方法。

一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷(xiāo)，白酒推廣思路有哪些？

你好，思路如下：

要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：

1、用戶(hù)畫(huà)像

第一個(gè)用戶(hù)畫(huà)像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會(huì)角色等都要考慮進(jìn)去，針對(duì)他們的喜好去設(shè)計(jì)酒標(biāo)、文案和酒體。

第二個(gè)用戶(hù)畫(huà)像：消費(fèi)行為，這點(diǎn)還要分主動(dòng)和被動(dòng)，在同學(xué)聚會(huì)時(shí)還是公司聚餐時(shí)，是主動(dòng)選擇我們的產(chǎn)品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引并打動(dòng)他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。

2、酒體設(shè)計(jì)

你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，市面一些大品牌的酒體一直沒(méi)有變過(guò)，對(duì)的，一直很穩(wěn)定，那是上千噸、上萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，是如何做到酒體穩(wěn)定的呢？

酒體穩(wěn)定需滿(mǎn)足兩個(gè)條件：

第一：使用的高質(zhì)量特殊基酒必須是量產(chǎn)的，否則下批酒沒(méi)有了原來(lái)的基酒，自然調(diào)不出上次的口感，這就是為什么模仿別人的酒體，永遠(yuǎn)也只能是接近的原因。

第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調(diào)好停壇，等酒體穩(wěn)定再灌裝，酒廠實(shí)力就是關(guān)鍵，所以一般沒(méi)有量產(chǎn)的小酒廠很難做到。

當(dāng)我們得到了用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)為我們的用戶(hù)調(diào)酒，切忌按照自己的喜好調(diào)酒，這不是簡(jiǎn)單的度數(shù)高低，而是發(fā)現(xiàn)、滿(mǎn)足。

3、包裝設(shè)計(jì)

瓶身、瓶蓋、酒標(biāo)、外箱、文案整體的VI設(shè)計(jì)要根據(jù)第一條用戶(hù)畫(huà)像的人群定位來(lái)定，總結(jié)有以下幾點(diǎn)需要注意：

第一：酒標(biāo)切忌花哨、顏色過(guò)多，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)都是比較簡(jiǎn)約的，突出重點(diǎn)。

第二：瓶身切忌異型過(guò)于復(fù)雜，不能憑自己的喜好去設(shè)計(jì)，這樣我們的用戶(hù)畫(huà)像就失去意義了。

第三：嚴(yán)格要求的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)日期、配料、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，字體可以印小一些，要有主次區(qū)分。

4、消費(fèi)場(chǎng)景

我們根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像的人群定位和消費(fèi)場(chǎng)景數(shù)據(jù)找到了一些用戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景：

聚會(huì)、聚餐、年會(huì)，中餐、擼串、火鍋等都要單獨(dú)設(shè)計(jì)文案，你可能覺(jué)得很麻煩，在生產(chǎn)時(shí)如何解決這些文案的貼標(biāo)問(wèn)題，不急，這點(diǎn)肯定有辦法解決的，當(dāng)然，我們已經(jīng)解決了，才會(huì)講出來(lái)。

5、推廣策略

線上：全網(wǎng)霸屏推廣策略及方法.PPT，這點(diǎn)涉及到太多的方法和技術(shù)要點(diǎn)，沒(méi)辦法在一篇文章中全部分享出來(lái)，我會(huì)在以后的文章中分享，但是這些方法你要學(xué)習(xí)、要實(shí)際操作才能發(fā)揮作用。

線下：定點(diǎn)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，過(guò)去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯(cuò)的工作，所以我們總結(jié)了很多線下的促銷(xiāo)活動(dòng)，和啟動(dòng)方式。

比如：傳統(tǒng)的方法是開(kāi)一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報(bào)等，商家們就各自為戰(zhàn)，總部無(wú)法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導(dǎo)致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣(mài)得不好，也就無(wú)法繼續(xù)進(jìn)貨。

所以我們前期就精選一個(gè)代理商，然后集中精力在商家所在的縣城做網(wǎng)絡(luò)推廣和白酒地推活動(dòng).PPT，做到推一個(gè)地方，火一個(gè)城市。（這里有還有很多要點(diǎn)，比如：招什么樣的促銷(xiāo)人員？如何培訓(xùn)？如何激勵(lì)以及考核等。）

看完以上內(nèi)容，是不是發(fā)現(xiàn)了用戶(hù)畫(huà)像是最策劃產(chǎn)品階段最重要的一環(huán)？如果這一環(huán)節(jié)沒(méi)做好、沒(méi)做細(xì)，將會(huì)直接影響到我們接下來(lái)的工作。

那我們的產(chǎn)品是不是就只能賣(mài)給這個(gè)畫(huà)像里面的人群？

當(dāng)然不是，他們的人生軌跡會(huì)不斷發(fā)生變化，大學(xué)生會(huì)邁入社會(huì)、白領(lǐng)會(huì)升職、屌絲會(huì)進(jìn)步，這些人群還會(huì)影響他們周?chē)娜巳?，所以我們要做的工作還有很多，不斷發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足他們的需求。

是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？

做好一件事，除了有超強(qiáng)的執(zhí)行力，還要有自己的團(tuán)隊(duì)，更為關(guān)鍵的是還要打造一個(gè)平臺(tái)，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。

謝謝，希望您能夠采納！

酒類(lèi)最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，白酒推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些？

1、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)節(jié)目贊助。

2、總結(jié)品牌標(biāo)簽，不斷提，不斷深化用戶(hù)認(rèn)知。

3、明星代言

4、跨界合作

5、線下活動(dòng)合作，如音樂(lè)節(jié)

6、設(shè)計(jì)升級(jí)，加入讓現(xiàn)代人共鳴的語(yǔ)句

7、負(fù)面新聞

白酒品牌推廣策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、白酒品牌推廣策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。